房地产企业年终工作总结范文5篇

1、精品文档Word格式 房地产企业年终工作总结范文5篇 工作总结的内容一般包括工作获得了哪些主要成果，实行了哪些方法、措施，收到了什么效果等，详细的工作总结该怎么写呢?这次我给大家整理了房地产企业年终工作总结范文，供大家阅读参考。 房地产企业年终工作总结范文1 自金秋20_年9月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了20_年。转瞬间来到圣泰企业集团这个集体已经5个多月了，在这期间，经受了我们公司销售人员专业培训，参与了阳光地中海工程的销售工作，参加到布满热忱的销售团队中，品味先进、人性化的公司文化。回忆这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这布满激情的工作当中，对过去的一

2、年做如下总结： 1.工作中还有许多缺乏，还要不断的向同事们学习和借鉴缺乏。 首先，作为一名09年入职的的公司新人，而且对金石滩的房地产市场有着诸多的不理解。面对新的环境、新的工程，尤其对养老度假工程特别陌生，从入职至今，短短的几个月时间，边学习公司、集体以及同事们的阅历，边自己探索合适自己的销售方案，许多地方还存在或多或少的欠缺和缺乏，还需要更好的学习与自我完善; 其次，参加这个团结进步的集体时间尚短，许多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自己的学问，武装自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作

3、当中;再次，个人性格的优势。 2.热忱的集体、激情的团队，成就了对于我自己的自我超越成果。 作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自己身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象，自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，因此鼓励我从始至终不断的自我的进步，不断的高标准要求自己，不断的克制自己的缺点发挥自己的特长。并要在高素养的根底上要求自己不断加强专业学问和武装专业技能，做一个专业学问过硬、沟通协调力量强、可以吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工。 从入职到2021_年末，我共销售出住宅28套，总销售2680万元，占总销售套数的14。74%，并获得过其中1个月的月度销售冠军。但

4、作为具有5年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满足，盼望在20_年度，会有所进步，有所打破，更好的表达和实现自我价值。 3.强大的集团企业作为后盾，带给我更多的信念与热忱夸公司。 新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，经受短短的公司专业培训后，在公司指导的关心下，在同事的细心关心下，我才可以很快的熟识我们阳光地中海的工程学问，和理解金石滩房地产市场的形式。 人性化的管理形式、通畅的部门连接、热忱向上的团队精神面对这些良好的工作环境，坚决了我作为这个集体一员的信念，赐予了我做好一名作为企业窗口的销售工的信念，激发了我对于这样一个

5、集团、一个企业、一个集体的喜欢。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。 强大的企业实力、坚实的资金根底、优秀的管理团队，即使作为一名一般销售工的我，也体会到无比的自信，使我在直接面对客户群体的时候，可以用我的这份自信去感染客户，建立客户对我们企业、我们工程的信念，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作 4.近半年的销售工作，作为一名冲锋在销售第一线的销售人员，通过直接面对不同的客户群体，对我们阳光地中海工程的一些理解与期望挑点小缺点。 20_年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。9月的成功开盘，使我们阳光地中海成为众所周知的高档工程，也是我们树立品牌形象的

6、起点。一期的工程全部销售，给我们二期增加了许多信念，二期的成功销售就给我们推向了又一个顶峰别墅。 在近一个月的其它工程学习过程中，参观了市内的一些高档工程，这使我们销售团队都有不同程度的进步和新的熟悉，不但开阔了视野，而且更多的理解到高端工程的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端工程的优势，以及它的抗跌性和保值性。通过这些理解，结合金石滩高端工程产品越来也多的现状，让我更深入的熟悉到金石滩土地的特别性打算了它的不行复制性，以及非凡的潜质。 20_年我们别墅工程将实现现房实景销售，但结合金石滩的整个市场，压力照旧很大。第一，同比金石滩同档别墅工程，我们的价格优势并不明显;第二，建材和建料方面与

7、其它工程相比，也有肯定的优势;第三，而且同地区的别墅工程也许多，势必会给我们别墅工程得销售增加肯定的压力。虽然压力比拟大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的一年中肯定会有新的打破，新的气象，肯定可以在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。 在销售过程当中不断的推出酒店式管理，酒店式物业管理是特别浩大的一个宏观概念，我们怎么能让客户觉察我们的工程优势，如何让我们的工程在全部工程中脱颖而出，那么就需要发挥我们整个销售团队得专业性，并在工程管理中完成最根本的保安保洁修理的根底上，我们要让它渐渐国际化，以满意高档消费群体的普遍需要，样板间的开放，也是在对客户销售过程中一个重要得销售手段，实例实景才能让

8、更多客户在头脑中形成清楚的概念，促进我们的销售工作。 5.体会中的20_年，品味的中的20_年，在这个具有强大分散力的集体中，体验到酣畅淋漓的发挥空间，实现了超越自我的期望目的，展现了宽阔舞台中自己人生。展望20_。 20_，我已经触及到了它的边缘。 20_，我期盼的一个新的进展阶段。 20_，是以公司为依托的平台上，展现自我的崭新舞台。 我们在不知不觉中已经踏入了20_，作为销售工作一个新的年度，作为房地产市场一个新的纪元，作为深化理解金石滩地域的房产特点和形式新的阶段，我有信念做好20_年度得销售工作。 房地产企业年终工作总结范文2 20_年是房地产市场注定不平凡的一年，而我也是在这不平凡

9、的一年里进入这个不平凡的行业。越是在这样困难的市场环境下，越是能熬炼我们的业务力。从一个对房地产一无所知的门外人，到一个专业的置业参谋，在这一年多的时间里，收获颇多，特别感谢公司的每一位同仁、组长和指导。 工作在销售一线，感受最深的就是：保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应当具备的最根本的素养吧，良好的心态也包括许多方面。 1.掌握心情 我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会掌握好自己的心情，不能将生活中的心情带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。 2.宽容 人与人之间总免不了有这样或那样的冲突事之间，同事、伴侣之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原那么

10、问题，应当与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。 3.上进心和企图心 上进心，也是进取心，就是主动去做应当做的事情。要成为一个具备进取心的人，必需克制拖延的习惯，把它从你的共性中除掉。企图心，当欲 望产生的时候，就会产生企图心;如何将企图心用好，必需好好的学习。 保持一颗良好的心态，乐观的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活;好好工作、好好生活。 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程，作为_企业的每一名员工，我们深深感到_企业之蓬勃进展的热气，_人之拼搏的精神。 我是_销售部门的一名一般员工，刚到房产时，我对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比拟陌生。在公司指

11、导的关心下，我很快理解到公司的性质及其房地产市场，作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要进步自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛理解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动乱，公司于20_年与_公司进展合资，共同完成销售工作。在这段时间，我乐观协作_公司的员工，以销售为目的，在公司指导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前筹划完成了广告宣扬，为_月份的销售高 潮

12、奠定了根底，最终以_个月完成合同额_万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部进步。 20_年下旬公司与_公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出_火爆场面。在销售部，我担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我根本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟识和理解，我立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额宏大，在收款的过程中我做到慎重仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相

13、得益彰，无一过失。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作阅历，准时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。 20_年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的打破，新的气象，可以在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。 房地产企业年终工作总结范文3 20_年，是继20_年后的又一个房地产“政策年，也是历年来国家施行房地产宏观调控力度的一年。为稳定房价，上半年，国家及地方接连不断地集中出台相关调控新政策(新老国八条及七部委意见等)，房地

14、产市场一度呈现持币观望，成交量大幅放缓的场面。面对风云变幻、市场动乱担忧的20_年，在集团公司董事会的正确指导和决策下，全体同仁通过进一步转变观念，仔细分析当前的形势，努力克制各种不利因素，齐心协力，扎实工作，根本完成了年初工作目的方案。现将公司一年来的工作总结如下： 1.20_年主要工作状况： (一)经济指标完成状况： 全年开发房屋建筑面积170000平方米，建成房屋面积150000平方米，完成房地产建立投资20300万元，实现销售23500万元，销售面积125000平方米。 (二)工程推动方面： 经过一年的艰辛工作，聚信广场完成了工程的前期筹划及产品功能定位;完成了一期用地范围内全部建筑物

15、的拆迁、高压线路的搬迁手续及规划方案的设计和审批、地质勘探等大量前期工作，并己进入土石方施工。龙头寺工程完成了工程的可行性讨论、前期筹划、控规调整及产品功能定位;协调好了用地范围内五回高压线的搬迁事宜;完成了工程土地手续并获得了部份国土证;完成了工程用地范围内各种构建筑物的拆迁;完成了现场施工围墙的修建及活动棚屋的搭建;完成了方案设计并通过了方案的审批;完成了工程融资7000万元，并己开头售楼部施工。 但比照年初工作方案，两个工程总体推动进展相对缓慢。究其缘由，主要有以下方面：一是国家实行宏观调控，公司指导从战略上考虑有意放慢进度;二是在高压线搬迁上，由于搬迁难度大，在实际运作中几经周折，影响

16、了工程整体推动时间;三是在工程产品筹划和产品定位上反复推敲，花费了时间;四是在方案的报审上，由于难度大，困难多，致使报审的方案几经反复才通过方案评审。 尽管工程整体推动时间有所滞后，但对工程下步的运作还是利大于弊。首先，工程的产品和功能定位更加准确，20_年整个房地产形势好转，将更利于工程的建立和销售。其次是通过努力，增大了工程建立规模，龙头寺工程通过控规调整，建立规模由原来的22万平方米增加到了33万平方米，增加了10余万方，聚信广场建立规模从18万方增加到了21万方左右，潜在经济效益可观。同时，龙头寺工程通过协调和利用政策还节约了土地本钱。其三是根本扫清了前期主要大的工作障碍，为工程的下步

17、运作奠定了坚实的基矗 (三)企业管理方面 在今年的工作中，我们对公司自成立以来在行政管理、机构设置、制度建立及运行机制等方面所存在的问题进展仔细剖析，经过梳理，针对剖析出的主要问题准时实行措施加以整改。首先从理顺集团的薪酬体系入手，出台了合适公司进展并具有竞争力的薪酬安排方案，并准时制定和完善了员工绩效考核管理方法。同时，通过对公司现有的管理制度进展修改、补充和完善并准时组织全体员工集中学习，以及在工作中进一步加强了管理，对各种违规违纪行为严格根据制度进展仔细处理，使企业管理程度有所进步。 经过公司全体同仁的共同努力，集团被授予“重庆市第二届五十佳诚信房地产开发企业，同时以其较强的综合实力和良

18、好的社会效益再次荣膺“重庆市第四届房地产开发企业50强，并荣获市、区统计工作“先进集体。集团所属工程也在今年先后获得渝北区“优秀住宅小区、“园林示范小区，“江北区十佳建立工程，“渝北杯工程奖等荣誉称号。聚信地产品牌正渐渐被业界和广阔消费者所承受和认同。 上述成果的获得，是公司全体同仁共同努力的结果，同时，还涌现出了一批爱岗敬业、成果突出的先进集体和先进个人。 (四)存在的主要问题： 在客观总结成果和阅历的同时，我们也糊涂地熟悉到，我们的工作中还存在很多问题和缺乏，主要是员工素养程度和业务技能参差不齐，团队整体创新意识不够，企业各项规章制度的贯彻执行力度不够。 以上问题必需引起高度重视，并在今后

19、的工作中实在加以改良，籍以推动集团公司的全面工作。 2.20_年工作方案 2_-_年1-10月，全市整体房地产投资额340亿元，比去年增长27.8%，施工面积6466万平方米，比去年增长23.5%，新开工面积1561.43万平方米，比去年增长2.3%，开工面积1083万平方米，比去年增长59.4%，虽然受4月房产新政影响，销售节奏一度明显放缓，成交量下滑，特殊是4-7月更是相对平缓，但进入8月销售开头上升并呈逐步上升势头，销售均价保持稳中略升。20_年，宏观政策将连续调控房地产市场，政府亦将根据调控的效果适时推出跟进政策，以促进房地产市场安康、稳定的进展。但同时我们也明晰熟悉到，市场的进展及消

20、费者的目趋理性，已经催生了品质时代的降临，只有以“品质作为核心竞争力才能成为末来市场真正的赢家。面对剧烈的市场竞争，能否在新的一年里连续保持强盛的进展势头，实现公司跨越式的进展，工作再上新台阶，将是对我们工作的严竣考验。为此，集团公司经慎重争论，特提出20_年工作方案如下： (一)指导思想 以经济效益为中心，通过仔细讨论产品、讨论技术进步、讨论市场，加大创新力度，使工程品质具有前瞻性和差异性，使公司的经济效益和社会效益得到提升。 (二)目的方案 方案全年新开工房屋总建筑面积约15万平方米(其中：聚信广场工程约8万平方米，龙头寺工程约7万平方米)，方案实现销售2亿元。 1、聚信广场工程： 方案3

21、月根底开头施工，12月底裙房局部开工并交付使用，塔楼主体构造根本封顶。 方案全年完成一期商业总面积80%的招商议。 方案全年实现销售收入1.5亿元，其中：商业局部完成一期可售单位70%销售量，公寓局部完成可售面积50%的销售量，c栋住宅完成可售面积70%的销售量。 2、龙头寺工程： 方案3月开头土石方施工，6月开头土建根底施工，12月底前完成因高压线影响而不能施工外的大局部土建并交验，市政道路及中央景观公园形成，完成住宅局部的规划设计，并乐观争取协调好高压线拆迁施行方案。 方案全年完成市场己建成局部80%的招商议。 (三)工作措施 1、进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，根据工程及公司进展

22、的需要，准时调整经营班子，合理调整和完善现行机构设置及人员力气的配置。 2、以市场为导向，强力推动工程运作。 “聚信广潮及“龙头寺工程前期工作大的障碍已在_-_年根本扫除。因此，在2_-_年的工作中，我们必需集中精力，将两个工程作为公司的形象工程进展打造，全力以赴抓好工程的建立、销售及市场招商工作，并力争运作出一两个亮点出来，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。 首先是围绕工程品质的打造进一步加强对产品的研发工作，加大与设计单位的碰撞和沟通力度，并实行各种有效措施加强市场调讨论及产品的自身研发，确保工程品质具有较强的市场竞争力;其次是要组织强有力的班子，加强工程施工过程各个环节的建立管理，保证

23、工程高质、高效按方案推动;三是要加强和做好市场调研，制定实在可行的营销推广及市场招商方案，搭建好营销及招商队伍，加强营销及招商人员的业务培训，加大销售及招商工作力度，保证工程销售及招商方案的顺当实现。 3、实在加强企业内部管理，进步企业整体战斗力。 进一步完善企业规章制度，加大企业各项规章制度的贯彻执行及监视检查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同时，连续强化对全体员工的训练和业务培训，实在进步员工的思想意识和业务技能程度。 4、加大资本运作力度，千方百计想方法盘活资产，争取在企业融资上获得大的打破，以保证工程的顺当推动。 总之，2_-_年工作，时间紧，任务重，但我们信任，只要公司

24、全体员工可以统一思想齐心协力，与时俱进、努力拼搏、扎实工作，就肯定能圆满完成集团公司下达的全年各工程标工作任务 房地产企业年终工作总结范文4 20_年已经过去，新的挑战又在眼前。在20_年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣扬，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市上升，我和同事们抓紧时机，到达了公司指标，制造了不错了业绩。 在理论工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家共享： 一、不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

25、二、理解客户需求。第一时间理解客户所需要的，做针对性讲解，否那么，所说的一切都是白费时间。 三、推举房源要有把握，理解全部的房子，包括它的优优势，做到对客户的全部问题都有合理解释，但对于明显硬伤，那么不要强词夺理，任何东西没有完善的，要使客户理解，假设你看到了完善的，那必定存在谎话。 四、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对工程的宠爱，他们会将宠爱传递，资源无穷无尽。 五、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是参谋，以我们的专业来关心客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。 六、团结、协作，好的团队所必需的。 自己也还存在一些需要改良之处： 1、有

26、时缺乏急躁，对于一些问题较多或说话比拟冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加急躁，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。 2、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否那么，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以把握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。 现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在

27、今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的学问和对青岛各个地区的理解，不但要做好这个工程，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。 在此，我特别感谢指导给我的这次熬炼时机，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满足的成果单。 房地产企业年终工作总结范文5 本人自20_年_月_日参加_房地产集团，任职营销筹划部文员，转瞬20_年快接近尾声，在即将踏入20_年之际，我感慨良多。回首过去，在各位指导的悉心关心与同事们的关心下，通过自身的不懈努力，在短时间内适应了新的工作环境，在新的工作岗位上我虚心学习、忠于职责，较好地完成了各项工作任务，工作上获得了肯定的成效，现将本人入职以来的工作状

28、况总结如下： 一、自觉加强学习，努力适应工作。 这是我初到中山的第一份工作，面对是全新的工作环境，但庆幸的是在以往的工作阅历中我积累了肯定的销售文员工作阅历，使得销售统计工作在短时间内即可上手。除此以外，为了尽快适应新的工作岗位与环境，我自觉加强学习、适时调整工作思路、总结工作方法，现已根本能胜任本职工作。 二、心系本职工作，仔细履行职责。 (一)仔细细致做好销售统计工作。 自入职接手销售统计工作以来，我仔细认真地核对每天的成交数据，严格根据销售报表工作要求制作每期的报表，所制作的销售报表出错率越来越少，根本上每月报表出错率不超过三次，个别月份甚至还获得了零次出错的好成果。 (二)乐观主动做好

29、文案管理工作。 大半年以来，除了销售统计工作之外，部门日常文件的收发工作也很重要。期间主要完成了以下两方面的工作： 1、资料录入和文档编排工作:对营销部涉及的资料文档及有关会议记录，我在仔细做好录入与编排打印工作根底上，根据工作需要及指导支配，准时高效地完成了各项请示、报告、协调单等文件的草拟工作。 2、档案管理工作:对于营销部日常文书档案按相关工作标准进展标准化的分类管理，再运用平常维护与定期集中整理相结合的方法，将档案进展分类存档，并做好收发文登记工作;在20_年12月18日公司行政人事部例行的文件检查中，营销部获得了92分的良好成果。 (三)做好保密的工作。 营销筹划部日常的决策内容是直接影响到公司利益的关键。故在日常会议或文件传送过程中，