假期安全班会心得体会作文

1、假期安全班会心得体会作文假期安全班会心得体会作文120 xx年8月28日到30日，我校在教体局的统一安排下，开展了为期三天的暑期培训。三天的培训项目齐全，内容丰富多彩，使我们全体教师受益匪浅。宣誓词。在国旗面前，我们全体教师庄重宣誓，为中华民族的教育事而努力工作。这庄言的宣告，使我们全体教师热血沸腾，思想得到洗礼，灵魂得到净化。安全教育。安全第一，安全重于泰山，安全开学第一课。通过对教师的安全培训，使全体教师的安全意识得以更大程度的提升，为开学之初学生的安全垫定了坚定的基础。学科培训。根据不同学科的不同特点，学校分成了不同学科的培训。学科培训使得放假一个多月的教师学到了新的知识，给教师再次充电

2、，也为我们新学期的教学成绩提高做了准备。班主任培训。班主任队伍是一所学校的中坚力量。这支队伍的建设与稳定，直接影响到了学校的安全稳定与教育教学质量。优秀班主任的发言，诚恳务实，经验丰富，使得教师特别是班主任的管理能力有了很大提升。教师劳动。本次培训全体教师还参加了劳动，劳动不但有注意学校面貌的改善，还有利于教师之间团结啊！培训总结。新学期新气象，通过这次的培训，提升了我们教室的业务水平与综合能力。在新的一个学期里，我一定会再接再厉，更上一层楼。假期安全班会心得体会作文2暑假放松莫放纵。除了学生要学会自制外，学校、家长对学生的关心和引导绝不能放松，更不能“放羊”。每年7、8月，随着气温的节节攀升

3、，因游泳、嬉水造成的小孩溺亡事件频频发生。家长作为孩子的第一监护人，要从学校接过教育引导孩子的重担，肩负起孩子安全责任的监管和教育责任。要积极培养孩子自护能力，教育引导孩子养成自我保护的良好习惯，避免意外发生。要对孩子进行必要的防溺水常识、防食物中毒常识、用电安全常识、旅行安全常识教育，告诉孩子，遇到危险时应该采取怎样的应对方式，只有不断提高孩子的自我保护意识，才能从根本上防患于未然。其次，学校也可以通过举办各种公益夏令营活动，有针对性地对孩子进行如发生火灾如何进行逃生、遇到地震时怎么避免伤害、溺水时怎么自救等相关知识培训和，安全事故演练，让孩子在安全惬意的环境下尽享暑假带来的轻松与快乐。最后

4、相关职能部门要加强对重点区域和高危地点进行安全巡察和监督管理，建立整体联动的巡防机制，共同防范安全风险。安全教育只有起点，没有终点。孩子是每个家庭的希望，更是祖国的未来，做好暑期孩子安全，等不得、慢不得，更不能大意、不能疏忽，只要社会各方做足功课，守土有责，就一定能让学生安全得到更多保障，度过一个安全快乐的暑假。假期安全班会心得体会作文3今天，我们五年级的学生做了一个关于交通安全的讲座。主旨发言人是陈晖叔叔，学校的特邀嘉宾和校外辅导员。陈晖叔叔的讲座内容丰富，其中一些像树根一样深深扎根在我的脑海中。令人惊讶的是，在炎热的夏天，父母不能把孩子一个人留在车里。在车上，温度会迅速上升，从中暑到窒息不

5、等。可能有些人觉得只要车里开着空调，不好吗？其实车内的空调是可以降温的，但是空调启动时会产生二氧化碳。时间越长，车内聚集的气体越多，不是安全堡垒，而是致命杀手，后果会很严重。我觉得炎炎夏日父母一定不能为了方便把孩子一个人留在空调车里，一定要远离静止的危险。还有一点，未成年的孩子一定不能坐副驾驶的位置。因为如果一个人突然刹车，一个婴儿的冲击力相当于三个成年人的冲击力，所以在这种情况下非常危险。有人认为，只要孩子坐在后座，系上安全带就不会有危险。其实是不对的。如果孩子小于1.4米，必须使用加高垫和椅子。安全带必须从肩部中间穿过，安全带要穿过大腿根部而不是孩子的腹部，以免勒住孩子的腹部。不用的话，一

6、个急刹车，引起轻度到重度咳嗽或昏厥；甚至心脏，甚至死亡。如果你的安全带系得太紧，要小心。突然刹车，安全带可能会到达颈部，甚至切断颈动脉，造成致命的危险.陈晖叔叔的话让我受益匪浅。一些看似平常我们容易忽视的东西，竟是这样潜伏着危险。我明白了，以后生活中一定要仔细观察，小心防范，珍爱生命，安全出行永不忘。假期安全班会心得体会作文4紧张辛苦的一个学期已经结束了，在我们欢庆收获季节的时候，又迎来自己盼望已久的暑假。怎样过好这个长假呢?我们有太多的设想与计划，我们有太多的欣喜与希望。可是，这一切，都是建立在安全的基础上的。生活中的不安全隐患的触角几乎伸到了每一个角落。所以在假期中，我们每一个同学都必须提

7、高安全意识，学会自我保护。大家不仅要记在脑子里，更要落实到行动上。更希望同学们从以下两个方面做起：一.安全第一，防范意外。提高自我保护意识，增强自我保护能力，远离各种安全隐患。不要因为自己的麻痹大意出现不该发生的事情。防溺水事故是夏季在安全方面存在的最大隐患，每年在这个季节里都会发生许多令人惨痛的事故和教训，并且这些教训往往是以生命的失去而作为代价的。禁止擅自与同学结伴或单独到河边、水沟、水渠等有水的地方游泳、戏水或钓鱼，以防不测。二.遵纪守法，行为文明。要养成自觉遵守交通规则的良好习惯。在道路上行走靠右边走人行道，横穿马路要走斑马线;不在路上相互追跑，打闹、嬉戏;不乘坐超载车、无牌无照车辆出

8、行。 不偷盗、损害他人财物。不随便进入校园或在校园附近闲逛、逗留。我们也要劳逸结合，过一个愉快的假期!假期安全班会心得体会作文5每年的这个时候，都会有许多的学生因为溺水、交通事故、食品卫生等而受伤甚至失去生命，这个都是因为没有树立自我保护意识，没有掌握自我保护常识，没有提高自我保护能力才造成的。所以我们要增强自我保护意识，掌握自我保护常识，提高自我保护能力。在这个季节，许多同学会选择去水边玩，而这里往往是他们受伤的地方，因此学校明确要求大家不准私自或擅自到河边，河里玩耍戏水、捉鱼。学校把这一条作为假期里的一项行为规范和纪律要求。还要注意交通安全，在马路要时刻注意周围的车辆，即使在斑马线上，也不

9、能放松。更要留心那些危险的车辆。要遵守交通规则，严守交通法规。过马路走斑马线。不攀爬车辆，不乘坐无牌照的营运车，不准在公路上嬉戏。夏季是各种传染病易发的季节，要做好各种传染病的防控工作，养成良好的卫生习惯，严防“病从口入”。注意饮食卫生，不吃腐烂变质的瓜果食物，防止食物中毒。虽然在假期里需要合理补充营养，但也要防止暴饮暴食，少吃零食，少吃冷饮。利用这个假期，好好地调理自己的饮食，培养自己健康良好的饮食习惯。生命只有一次，但愿平安伴你一生!最后希望大家把“珍爱生命，安全第一”牢记在心，平平安安过暑假，快快乐乐返校来!假期安全班会心得体会作文6每年进入暑期，尽管学校都会给家长发放“预防溺水通知书”

10、，要求家长看护好孩子，但在我们在身边也总会有学生溺亡的不幸消息传出。分析起来，家庭监管不力，学生安全意识淡薄，学生遇险自救能力差等都是重要原因。在这次事件中，7名学生救人不成反而付出自己宝贵的生命，尤其值得我们深思。要减少这种悲剧的发生，需要帮助孩子树立健康的生命观。家庭、学校、社会要共同努力，让孩子领悟生命的意义，认识到生命是最宝贵的，进而尊重生命、珍爱生命。在他人遇到危险时，要注意避免以成人的道德标准去要求孩子，不要让“见死不救”的道德枷锁绑架孩子的行动，让尚且没有自保能力的孩子，冲动地作出“见义勇为”的选择，不但没能救人，还反而搭上自己的性命，酿成更大的悲剧。作为孩子，在碰到他人遇险时要

11、在保证自己的生命安全的前提下作出正确选择，既不能不自量力草率行动，也不能不问不管，正确的方法是报警或喊大人来施救。要减少这种悲剧的发生，需要对孩子进行正确的.安全教育。这种教育不能局限在学校课堂里，不能仅仅教孩子书本上的安全知识，在帮他们树立自我保护的意识同时，还要通过实践传授生存自救的技能，比如教他们学会游泳和救生。学校应该与社会专业的户外机构合作，为学生开展生存技能培训，让学生在大自然中提高应急反应和救援能力。要减少这种悲剧发生，不仅家庭、学校要重视孩子的安全，严密管护教育好孩子，让他们不到危险场所、地域活动；还需要政府部门协力共管，一方面完善防护设施、加强隐患治理、做好应急处置，另一方面

12、为孩子提供更多更好的安全活动场所。未成年人的安全，需要全社会共同关注，共担职责，共同守护。假期安全班会心得体会作文7我们都知道生命和安全非常重要。那我就安全的说两项。规则一：如果你家里着火了，你该怎么办？我来告诉你。遇到火灾，如果要呼救，我们会挥舞毛巾、床单等目标大的东西，很容易被发现。你身上有火，用手拍打只会助长火势。就地滚，或者用毯子、被子等东西包起来灭火。浓烟自上而下蔓延，所以地面附近的空气更好，烟雾少了更容易看清东西。你得用湿毛巾捂住嘴，跪着爬出来。别忘了打火警电话119。第二：注意家里煤气中毒。我来说说煤气中毒应该注意什么？在家里，燃气热水器一定不能安装在浴室里。洗澡时，有燃气热水器

13、的房间必须开窗通风。冬天北方房子用煤炉取暖时，一定要装风斗。睡觉时，封好煤炉后，注意通风，防止煤气中毒。我们要牢记以上两条规则，还有很多安全规则，比如洪水，地震，交通事故等等。我们都应该记住。还有，注意被狗咬。当我们看到一只狗时，不要跑来跑去，平静地从它身边经过。一旦被狗咬了，要尽快去医院打狂犬疫苗。不要以为被狗咬了就可以轻治，没有任何症状，因为狂犬病的潜伏期一般可以达到2 8周，如果不及时治疗，会有生命危险。家里玩不到的东西：玩不到火，玩不到电器，玩不到利器，玩不到农药，玩不到汽油。家里玩不了的游戏：爬不了高，在床上翻不了跟头，跳不了，不能从棍子开始，不能在阳台上玩。不要在户外玩危险的游戏：

14、不要互相扔石头，不要爬烟囱，不要用树枝和废纸指指点点，不要在车下捉迷藏，不要飞檐走壁。为了我们的幸福，让我们做好安全知识的宣传，增强大家的防范意识。假期安全班会心得体会作文8红灯短暂但生命久长，为了更好地宣传交通安全法规，增强学生交通安全意识，教育部将今年3月28日中小学生安全教育日主题定为增强交通安全意识，进步自我保护能力。为了更好地宣传交通安全知识，更好地珍视我们生命，在此，学校向全体师生发出倡议：1、我们要认真学习交通安全的法律法规，遵守交通规则，加强安全意识，建立交通安全文明公德；2、当我们徒步行走于人来车往的马路时，请时刻保持苏醒的头脑，不在马路上嬉戏打闹；3、当我们时马路时，多一份

15、忍让与耐心，不闯红灯，走人行横道，尽不能为贪一时之快，横穿马路；4、严禁12周岁以下的学生骑自行车。放学回家一定要排好路队。记得有一个故事。几个学者与一个老者同船共渡。学者们问老者是不是晓得甚么是哲学，老者连连摇头。学者们纷纭叹息：那你已失往了一半的生命。这时候一个巨浪打来，小船被掀翻了，老者问：你们会不会游泳啊？学者们异口同声地说不会。老者叹口气说：那你们就失往了全部的生命。固然这只是一个故事，但其中包含的哲理却耐人寻味。灾难的发生对每一个人来讲，不分贫富贵贱，不论性别年龄。孩子、学子、工人、知识份子，人民公仆不管咿呀学语，还是学富五车，不管幼小柔弱，还是身强力壮，假如缺少应有的警惕，不懂最

16、少的安全常识，那末，危险一旦降临，本可能逃离的恶运，却都会在乎料以外、客观当中发生了。遵章守纪，就是尊重生命，尊重自我。当我们能做到这一切的时候，我们的社会便向文明的彼岸又靠近了一步。重视交通安全，是我们每一个人的义务，更是我们每一个人的责任。让我们携起手来庇护这文明之花，让我们阔别伤痛，珍重彼此的生命吧！假期安全班会心得体会作文9生活无处不在。在络绎不绝的人群中，跳动的心脏和微笑的面孔是鲜活的生命；在散发着智慧的森林里，在阳光下茁壮成长的小树和安详参天的老树充满了生机；浩瀚的大海中，悠然游动的小鱼和婀娜多姿的珊瑚，是无数聪明美丽的生命。当你看到10月份怀孕的母亲和出生的婴儿时，你就会知道，这

17、将宣布一个新的小生命的诞生！你有没有感叹，感叹人生来之不易？然而，生命是宝贵而脆弱的！今年4月26日，安徽省老若河一名学生溺水身亡。五个小学生一起去老若河玩。一个五年级的女生在河边洗手的时候不小心踩到了空气，滑进水里。其他同伴伸出手去救溺水的学生。结果五个学生相继落水淹死。五条鲜活的生命瞬间消失，不仅给他们的家人带来了巨大的悲痛，也为我们敲响了警钟。他们的人生就像含苞待放的蓓蕾，前途无限，却被无情的河流吞噬。是不是很苦恼？有些人可能认为这些东西离我们很远，但我们身边就有过这样残酷的例子。根据省教育厅去年的统计，溺水已经成为中小学生特别是农村中小学生非正常死亡的主要原因。2010年永嘉县有20名

18、学生非正常死亡，其中13人死于溺水。正是因为这些痛苦的例子，我提出所有学生做出“五不”的承诺：1、未经允许不得在水中游泳；2、不要擅自和同学一起游泳；3、不要在没有家长或老师领导的情况下游泳；4、在没有安全设施和救护人员的水域游泳；5、在不熟悉的水域游泳。游泳前，有必要学习一些预防溺水的知识。人不能像杂草一样，“春风得意再一次”，人的一生只有一次，人生靠自己掌控。安全无处不在，要做到“安全学习，安全生活”，杜绝危险行为，让瓯北中心小学成为安全和谐的校园。夏季已至，暑期来临，对学生进行夏季游泳安全教育已刻不容缓。首先应该树立防范意识。中小学校可以利用学校资源，如闭路电视、黑板报等，结合溺水伤亡事

19、故的案例教育学生；通过告家长书、校讯通等方式提醒家长严肃担负起监护的责任，教育子女严禁在上（放）学途中和节假日私自到河边、山塘水库等处嬉水游泳，不擅自结伴到沟渠、水潭等不明水域游泳或者游玩，特别是农村的男生；教育孩子不准在不会游泳的朋友、亲戚带领下去山塘水库游泳。据了解，今年以来的中小学生溺水死亡事故，多发生在周末、节假日或放学后；多发生在农村地区、无人看管的河塘及中小学的男生中。其次是提高救助能力。要让学生学会具体可行的救助方式，比如，游泳前要做适当的准备活动，以防抽筋；当在游泳中出现危险时，不要慌张，要放松全身，让身体漂浮在水面上，将头部浮出水面，用脚踢水，防止体力丧失，及时向路人求救；若

20、发现有人溺水，不贸然下水救助，应立刻呼喊或拨打110等求助电话。当溺水事件发生后，要迅速清除被救上岸的溺水者口、鼻中的杂物，进行人工呼吸及心脏按摩，同时尽快联系家人和医院。据了解，今年来的多起溺水事故，多发生在学生自行结伴游玩的过程中，有的是结伴下水游泳溺亡，有的是为救落水同伴致多人溺亡。总之，夏天是学生溺水事件的高发期，我们的学校和家庭应该引起足够的重视，不要把预防溺水事故的宣传教育仅仅当成是走过场，而是要用血的案例告诫学生，管教好孩子，教给他们实用的救助方法，真正做到防患于未然。高中作文军训心得体会800字篇1从九月二十一日开始为期两周的新生军训活动在足球场顺利地拉开了帷幕。自此掀开了军训

21、生活的新篇章。回想那短短两周军训的日子，一种潜藏在心中已久的感受便由然而生。的确，军训是辛苦的，但切辛苦的美丽，辛苦的动人，辛苦的让人难以忘怀。在军训时，我们和训练员在烈日下同甘共苦，他们对每一个动作都要求严格，一发现我们的动作不规范，不到位，便细心的给我们讲解，纠正我们的错误，争取让我们把每一个动作做好。尤其是在站军姿时，我们的双肩酸痛，双腿麻木，让我们真正地体会到苦和累。但我们不需抱怨它的苦难，它的辛苦和劳累，是在磨练我们像树一样坚挺向上，不屈不挠的意志，它带给了我们一个尊严，一种力量，一种不向任何权势卑躬的品质。正所谓人生苦短，年轻时吃点苦，受点累算什么。俗语说：“不经历风雨，何以见彩虹

22、;没有一份寒彻骨，哪来梅花扑鼻香。”它教会了我们怎样去面对今后的挫折。休息时，我们方队的男女生面对面的坐着，在训练员队长的引领下，我们每一个人的脸上都微笑着，这微笑的力量，感动了周围的一切，细细想想，幸福，快乐时常酿造着并荡漾在我们的心中，只要我们用心去体会，用心去发觉，便能找到瞬间的幸福与快乐。此外，在军训的活动中，还增添可许多丰富多彩的活动，如组织我们看电影，听讲座等等。这些活动，既磨练可我们坚强的意志，吃苦耐劳的精神，培养了我们的团队意识，增进了我们之间的关系，提高了我们学生干部队伍的沟通能力和凝聚力，又改善可我们的精神风貌，提高可我们的综合素质，团队精神，为交院的人才发展奠定可坚定的文

23、化基础和扎实的能力。白驹过隙的，时光像一条潺潺的小河，仿佛一眨眼的工夫，两周的军训生活就到可眼皮底下。回首丰富多彩的军训生活，我更多的是感慨“几朝夕，数风流人物，还看今朝”。的明天会更加辉煌灿烂。在这短暂的五天里，我们尽情地磨练自己，挑战自己，严格要求自己。军训期间开展的一系列活动，使我们加强了集体荣誉感和组织凝聚力，让我们体验到良好的团队合作精神和灵活应变技巧在我们今后实际工作中的重要性;立定、稍息、原地转向、齐步走、跑步走和正步走等训练项目，让我们体会到了在建设新世纪的社会主义现代化事业中必须具备艰苦奋斗、吃苦耐劳的优良传统。严格的管理、严谨的训练也增加了我们的自我约束力和时间观念。军训是

24、酸的。每天我们连续训练两个多小时，昂首，挺胸，这些是最基本的要求。不用一天的时间，脖子、肩膀、手腕、腿都酸了。军训是苦的。经过了三天的训练，腰酸背痛不用说了，大腿更是连走路都忍忍作痛。可这么一些劳累算得了什么呢?忍着痛，我仍尽力地将每一步走好，坚持到最后，虽然这当中包含着多少的艰苦。军训是辣的。严明的纪律，在军营生活中必不可少，一不留神听错教官的口令或者完成不好标准动作就要被点名单独出列加操，脸上火辣辣的滋味真的不好受。军训是甜的。用“苦尽甘来”四个字来修饰军训很合适。五天的刻苦训练终于换来了第五天，也就是最后一天。阅兵场上，一排排整齐的“立”在上面的是一片绿色，太阳此时很准时地从地平线上升起

25、，从山的顶部蹦出，发出耀眼的光芒，一缕缕阳光洒在这一排排迷彩上，形成了一道奇异的风景线，为这个世界增添了生机与活力。一声声哨响，一阵阵踏步声，一句句口令声，奏出了属于军人的气质，奏出了军人的灵魂，更奏出了迷彩的本色，一顶顶帽子，一条条腰带，一套套军装，穿出了军人的生活，穿出了军人的习惯，更穿出了迷彩的本色。高中作文军训心得体会800字篇2为期5天的军训生活圆满结束了，带着不舍回到了学校，这5天的辛苦充实美好的回忆将永远烙在我心里。军训是一个特殊的课堂，这次军训让我们领略了兵营的气氛，感受了军人的风采，培养了军人的情怀。进一步强化了国防意识，增强了爱国精神。通过军训，所有同学都提高了体质，磨练了

26、意志，培养了集体荣誉感，养成了良好的纪律观念。通过军训，更促进了师生和同学之间的感情，让这个新建立的集体更好的融合在一起。训练中，稍息立正，动作敏捷;站立军姿，纹丝不动;停止转法，踏地有力;起步跑步，队列整齐。口号嘹亮，响彻整个基地。大多数同学都能严格要求自己，严守纪律，完全按照军营、教官的要求，一切行动听指挥，尽管期间，有的同学身体不适，但他们仍然咬紧牙关，坚持训练，保质保量地完成了军训任务。军事训练虽然苦，但正如孟子所说，只有“先苦其心志”，方能“曾益起所不能”，只有经过“苦”的洗涤，才能显示出我们的“飒爽英姿”。在此次军训中，我们高一1班刻苦训练，互相帮助，团结友爱，在会操中队伍雄壮，排

27、面整齐，以近乎玩美的表现取得了优异的成绩;在唱军歌的比赛中，歌声激昂，队形新奇，另全校老师和同学耳目一新;内务整理更是一天比一天做的好，无论男生女生宿舍都整齐如一。在各项评比中，我班也独领风骚，都可以证明这次军训极大的成功。这次军训，要感谢学校给我们这样一个难得的机会，要感谢基地所有教官领导在这几天时间里教育训练我们这些顽皮的学生，我们学到了在学校学不到的知识，更学会了做人，学会了吃苦耐劳，体验了军人的辛苦，丰富了自己的阅历，可能几天的时间在我们的生活中并不算长，但军训几天的时间却尤为充实，集体生活让自己提早尝试独立，让自己与同学更好相处。在今后的学习中，我们要时刻以军人为榜样，铭记军人的精神

28、，强健我们的体魄，磨练我们的意志，提高我们的素质。把军训中养成的坚韧不拔的意志、坚不可摧的作风、勇往直前的气概和团结互助的精神继续保持下去，继续以后的学习生活。本来以为文科班男生的数量会少得可怜，但怎么知道，女生的数量真的是多得离谱，因此，我就觉得我们班少了点什么，应该是气势。教官也是这么认为的。他自身也是比较喜欢教男生，他说，好教，教不听就拿棍子打。呵呵。那也是，对着我们这一群尤物，可真是碰不得多少，我觉得我们在他的眼中应该会像豆腐一样软弱吧。直到现在，我还记得他说的一句话：唉，一群红色娘子军。在军训的时候，我一直都不开心，因为觉得总是少了些什么。现在看来，少的应该就是一种凝聚力。松散。大家

29、都不肯出力。觉得无奈。所以，我一直在想要是我在以前的班那该多好，要是我在以前的班我们一定能拿第一。我想，有这个想法的不单单只是我一个人吧。新的班级。熟悉或者陌生的人，大家的心都不在一块，心有芥蒂，眷恋着之前的班集体，那是正常。那很好。证明大家都有血有肉。大家都不是白纸。因此我想，人是需要时间去过渡的。慢来吧。慢慢会好的。其实我觉得军训中最让我印象深刻的还是教官。觉得他比较暴躁，但人还不错。但是不会教人。我们做不好他只会急，丢帽子跺脚，但是很容易心软，很多时候都没狠下心来搞体能，很多时候都只会吓唬我们。是个好人。有时候，我会觉得他真的会被急哭的。因此，我才做好的。我觉得教官是说得对的，女生是不会

30、比男生差的。我觉得，大家既然能聚到一块，就证明大家有缘，还有两年要走。路很长。也很短。真的希望，两年后，大家不会后悔来到这个班。高中作文军训心得体会800字篇3军训已经一周多了，在这一周里我们付出了汗水与辛苦，也收获了许多。“立正、稍息”听着这些已经熟悉的口令，我们都已经被融进了军营的那种氛围中了。小时候向往军营，向往那和平绿，总是梦想着长大后有一天自己也能穿上绿军装成为他们其中一员。渐渐长大后，明白了一些事，也懂得了一些道理，不再像孩提时的幼稚，多了几分现实，没有理想的生活是空洞的，迷茫的，可是空有理想的生活也是浮浅的。高中时的军训只是一周，那时的我们在花季雨季徘徊，无知，迷茫是我们脸上的表

31、情，一周的军训收获甚少，只是知道军训苦，让人受不了，脸上晒的掉了一层皮，在也不想当军人，这时高中，青涩的季节，让我们匆匆走过了那段青涩的年龄。而今，我们都已长大，成了人们所谓的成年人，从走进大学的那一天，大家期盼着，等待着军训，可是一年过去了，大家的热情消减了不少，军训的时间到了，可是因为自治区的大庆，给学校下达了政治任务，男生参加大庆表演训练，女生回家等待下一年军训，这是一个令人失望又高兴的消息。大家可以回家了，可是明年当大家的激情都退却的时候我们依然逃不过啊!真正军训的时间到了，有人欢喜，有人悲啊!可是不管怎样总是逃不过去了。大家无一例外穿上了迷彩装。从教官来后一直反复着乏味训练。但军训也

32、不是想象中那样痛苦，欢声笑语，歌声也在其中，大家还是都很积极的。这也许就是团结的力量吧!还有一周的时间按，我们相信，没有逃兵，大家一定都会坚持下去，将军训进行到底，取得一个好成绩。随着闹钟的铃声响起，习惯性的翻身，如果没有被子的保护，恐怕早已掉下床了，才智到这是学校的宿舍里，也开始了我高中生活的第一天。终于踏入这个梦寐以求的学府，巍巍红楼，莘莘学子，心中感慨万千。高中的生活首先要进行军训，以培养我们有吃苦耐劳的作风.虽然着不是我第一次军训，可是我依然很期待.伴随着洪亮严厉的哨声，迈着欢快的而有力的步伐，开始我们的军训生活。军训有苦，每天早上六点半起床，从起点一直训练到十一点。烈日当空，汗流下来

33、了，不能擦.烈日灼背，不能抓.”一二一，向右看，正步走，腿抬高些，绷直点.”每天都重复着这单一又枯燥的步伐。军训有收获，每天起床的时候，在宿舍里为了那有棱有角的被子而手忙脚乱的时，看到自己的成果而欣慰时，也感叹到叠被子这样一件小事，也可以锻炼我们的毅力与耐心.而这一切正是我们所缺少的。军训有乐。休息时，各班之间的拉歌，雄伟的军歌为我们增添了力量，听教官说军营里有趣的事情扫除了身体的疲惫。辛苦的收获是加倍的快乐.现在我才深深体会到了。经过这次短暂，艰苦而又难忘的军训，我们少了份娇气，多了份坚强，少了份幼稚，多了份成熟。“团结就是力量，这力量是铁，这力量是钢.”年关将近，又到了铺天盖地写总结的时候

34、。工作总结怎么写呢?我特将访遍名师学来的年终总结秘笈奉献出来，希望能给各位同仁以启迪。要点一：篇幅要够长辛辛苦苦干了一年，业绩如何，关键就看这“工作总结”的分量。如有字数限制还好，可以照“封顶值”去写。如果没有字数限制可就有点麻烦了，要留心打听一下其它同级单位的篇幅有多长，如此有了参照物，才可“弹无虚发”。否则闷头傻写半天，洋洋洒洒15页，殊不知人家写了20页，在气势上立马矮了一截，岂不是前功尽弃?要想做到篇幅长，除了下苦工夫狠写一通外，还有一个捷径可走字大行稀。即把字号定位在“三号”以上，尽量拉大行间距，但不可太过，否则会给人一种“注水肉”的感觉。要点二：套话不可少如开头必是“时光荏苒，20

35、07年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千”结尾必是“新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战”、“决心再接再厉，更上一层楼”或是“一定努力打开一个工作新局面”。中间赘述业绩的段落中，不时要有“收到了很好的效果”、“受到了领导职工的好评和欢迎”、“迈上了一个新高度”、“又上了一个新台阶”等肯定性话语所谓“总结”，不仅要总结优点，还要总结缺点，否则会给人一种华而不实的感觉，但只可轻描淡写一带而过。较为恰当的成绩优缺点篇幅比例是10：1，否则把自己批驳得一无是处，还能有饭碗吗? 另外，在工作总结的结尾下也可对来年的工作计划作些简洁的介绍。要点三：数据要直观如今是数字时代，故数据是多多益善

36、，如“业务增长率”、“顾客投诉减少率”、“接待了多少来访者”、“节约了多少开支”、“义务加班多少次”、“平均每天接电话多少个”、“平均每年有多少天在外出差”、“累计写材料多少页”等等。但切记“数字是枯燥的”，应该把数据做成折线图、饼形图、条形图等种种直观、可视的图表。这样做的好处有三：第一，成绩一目了然，看着那高高耸立的圆柱、一啸冲天的曲线，相信自己也感到非常得意;第二，对比强烈，做图时拉一些对自己有利的历史数据、平均数据、行业数据来垫背，红花还得绿叶扶嘛!第三，纸面上，一个图表至少相当于千把字，你还用为字数太少而发愁吗?要点四：用好序列号序列号的最大好处是可以一句话拆成好几句说，还能几个字或

37、半句当一句，在纸面上大量留白，拉长篇幅的同时，使总结显得很有条理。需要注意的是，一定要层层排序，严格按照隶属关系，不要给领导留下思路不清晰的印象。在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部

38、结款不及时。2011年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析;4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;5、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦;

39、6、协助大区经理的销售工作：将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高;合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成;总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2011年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：(一)努力做好每一件事情，坚持再坚持!(二)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;(三)客户关系的维系，并不断开发新的客户。(四)销售报表的精确度，仔细审核;(五)借物还货的及时处理;(六)努力

40、协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：1、新产品开发速度太慢。2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。3、采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。4、发货及派车问题。5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!6、各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。7、质检与采购对供应