蓝莓商业计划及运营框架课件

1、蓝莓商业计划框架2013年5月8日蓝莓：是一款带广播的移动兴趣社交产品，它可随时通过公众账户用手机发起公开的兴趣广播，并通过私人账户发现并建立志同道合的亲友圈。蓝莓完全基于移动互联网与智能手机，以语音为主打，同时兼容文字、图片及第三方应用的引入。用户可用状态碎片和主题专辑两种形式，与亲友分享私密社交信息或发起开放的公众广播。蓝莓旨在为用户提供有声有色、随心所欲的表达和全新的无障碍兴趣社交沟通体验。移动时代，微信和蓝莓，一个都不能少。产品介绍蓝莓基础信息结构 蓝莓 广播社交公众广播 （公域）状态碎片亲友广播（私域）状态碎片主题专辑主题专辑订阅关系好友关系免费OR虚拟付费阅读打卡、邀请好友积分获蓝

2、莓支持第三方登录兼容声音图片文字支持结构化碎片引入可支持长音频嵌入支持流媒体直播支持多人协同生产支持评论，轻互动不支持转发可分享支持第三方登录兼容声音图片文字支持结构化碎片引入可支持长音频嵌入支持评论，轻互动不支持转发不可分享蓝莓1.0版本产品概况 1.0版本是在蓝莓实验版的基础上调整产品战略后推出的简约功能版。主要突出了产品的易用性、大众化、趣味性及交互性。它全面支持用户以状态碎片的形式分享声音、图片、文字和啪啪等社交信息。1、只有IPONE版本2、只提供状态碎片，无主题专辑3、公共账户暂不向普通用户开放4、只开放微博用户登陆 分类功能蓝莓微信微博系统平台完全基于移动网络及智能手机完全基于移

3、动网络及智能手机基于PC，平移到移动网络及手机产品定位带手机电台的兴趣社交，涵盖社交媒体。网络通讯+开放平台+移动社交 移动互联运营商社交媒体电子商务账户体系私人账户+公众账户私人账户+公众账户公众账户信息生成双向关注+订阅双向关注+单向关注单向关注用户关系开放兼容微博及社交平台用户封闭，自有用户及QQ用户，不向第三方开放自有用户，可开放第三方登录身份认证信息载体以声音为主打，兼容文字、图片及第三方应用以声音为请打，兼容文字与图片及第三方应用以文字为主打，兼容图片传播交互不支持转发，可评论，有轻互动不支持转发，可评论，有轻互动以链条式转发为特色，转评结合。协同生产支持不支持不支持社交属性兴趣社

4、交熟人社交社交未遂蓝莓的信息结构是完全基于移动互联网及社交传播而做的设计符合移动互联网与智能手机普及潮流下的产品进化趋势 蓝莓与微信、微博的信息结构对比蓝莓微信功能定位主打功能，刺猬优势，可以重点运营公众账户并将名人、其公众传播功能做到极致辅助功能，在媒体属性上患得患失，严重纠结，不愿意在此投入太多力量媒体形态以声音为主打，碎片状态+专辑主题未来支持长音视频嵌入及流媒体解决方案以文字为主，辅之以图片，严谨的文章新版本支持长音视频嵌入，第三方应用支持流媒体解决方案出版平台完全基于手机之上，未来亦可接通PC端完全基于PC之上，不支持手机端的内容生产生产模式协同生产，可以直播无协同生产，不提供UGC

5、直播传播方式订阅消费，并设置发现、推荐、搜索入口只有关注，没有发现、推荐、搜索入口准入门槛精英入户，草根生产，低准入门槛精英入户，精英生产，高准入门槛交互形式开放评论并为生产者提供相关统计数据。有设定式的自动回复，但不开放用户评论及阅读数据等统计信息。 微信因为其“移动互联网运营商”的角色，对其天然的媒体属性极度纠结，一是因为此板块的发展会影响通讯和社交体验，二是媒体运营成本与收益不经济，不是最好的商业模式，三是媒体功能会给微信带来大的政治风险。所以，正是这种纠结，决定了微信不可能在公众账户板块上纵深发展，这就给了我们直接的竞争机会。蓝莓恰恰可以通过公众账户带动公众传播聚拢用户，并以兴趣社交引

6、导用户建立相互的关系，逐渐夯实产品基础，发展壮大。蓝莓与微信公众账户对比1、信息结构上完全基于移动互联网，并汲取了所有优势产品的优点2、独立的创业公司体制和搜狐的品牌影响力及平台资源共享3、相对成熟的团队、运营经验及社会资源4、新的产品潮流及开放的广播功能可承接大量用户需求5、低门槛、大众化，表达沟通无障碍，全新的移动互联用户体验蓝莓的产品竞争优势新型创业类公司语音APP产品格局1、一个商业成功的上市产品：YY语音，实时语音聊天+草根娱乐2、只有三款好产品：小清新豆瓣、概念车啪啪、手机KTV唱吧。3、只有一款UGC产品：抬杠。有小生命力，但设计繁琐，话题与用户都低端4、其它几乎所有的产品都在复

7、制广播电台：没有解构和颠覆的力量！受制于资金与媒体基因缺失，暂无强势产品出现结论：生逢其时！以语音和公众传播为主打，是进入移动互联网的惟一机会。语音类社交产品同业竞争分析种子用户蓝莓简明运营策略与流程示意图蓝莓运营策略方向1、渠道突破： 打通核心渠道并建立与微信、QQ音乐等强势APP的合作2、名人效应：拓展100位名人开通蓝媒，以名人效应辐射主流用户群体3、广播颠覆：推进TOP100广播节目蓝媒化，构建优质节目 资源与传播网4、娱乐普及：歌星TOP50及好声音等大众流行娱乐节目的强势覆盖5、事件营销：抢位重大新闻事件，媒体化运营高效传播并形成口碑6、利益绑定：建立激励机制，与强势自媒体TOP1

8、00利益绑定，共同成长7、实用主义：让蓝媒成为名师名医名厨的新工具，深度渗透到教育时尚健康宗教艺术等领域，让蓝媒成为中国人共享知识，拓展事业的新平台。创业团队51%控股，搜狐以天使投资占20%股权融资对象筛选要求1、资金充足，专业从事投资领域，有强抗风险能力。2、投资链条完整，可持续投资，在VCPEIPO阶段均能持续跟随项目成长。3、志同道合，投资战略注重移动互联网与社交平台。4、有充足的社会资本支撑蓝莓成长阶段的推广与运营。5、有能力帮助创业团队提升管理能力与企业战略。6、不过度干涉创业团队执行细节。启动B轮融资的条件一、用户规模突破500万，上攻并逼近800-1000万区间二、产品方向获I

9、T行业圈普遍认可并形成口碑效应三、吸引国际国内一线投资机构主动关注与追踪调研四、在A轮融资规模基础上，估值可溢价至少十倍五、创业团队开发运营工作获得董事会肯定六、A轮全体投资者股东一致同意启动B轮融资并获董事会通过 项目费用备注人力资源成本1152万一年内员工80人，以平均每人12000元计办公场地及差旅、行政开支140万子公司办公场地，行政开支及差旅网络基础设施160万50台服务器，租用机房、带宽等技术合作及产品研发150万元语音输入等应用领域的技术合作及产品未来形态研发渠道拓展费用500万厂商、运营商及强势APP的合作市场推广费用2000万以好声音及社交媒体自媒体为主的传播推广音乐版权合作

10、费用1000万娱乐化引爆最终会使产品进入移动音乐消费领域，版权费用自媒体激励计划2000万与自媒体TOP100利益绑定，锁定优质节目源名人商业合作1000万一线明星与名人合作需以商业合作方式付酬合计8120万一年内基础运营成本与重大预算开支计划资金使用计划蓝莓种子团队在昌平封闭开发基地合影iPhone平台技术经理：李朋83年出生，2006年毕业于四川大学，软件工程，英语双学位。曾在博友创想、PocketWidget、搜狐微博等团队任iOS平台的开发负责人，为人直爽，技术扎实，做事干净利索。Android平台技术经理：王国强曾在宇龙北京研发中心从事酷派手机上面的Coolmart商店开发，后加入搜狐微博团队，担任搜狐微博Android平台的核心开发工程师和相关的项目管理工作，工作踏实，技术一流。服务器端技术经理：万晓伟83年出生。对服务器底层技术以及数据库的整体方案非常熟悉，曾经在图为先科技从事地图接口开发，供百度地图使用。后加入搜狐微博，从事微博服务端的开发和优化工作，技术功底很好，对大数据处理优化经验丰富。设计师：陈红香团队唯一一个90后的女孩，很有理想的设计师，目标：视觉设计-交互设计-产品经理。在视觉和交互设计的时候，能从更高境界考虑产