关于汽运专线业务指标考核的激励方案-运050

1、PAGE PAGE 4文件编号号XB-YYZ-(20007)0050版 本A1运作管理理类关于汽运运专线业业务指标标考核的的激励方方案页 码第1页/共3页关于汽运运专线业业务指标标考核的的激励方方案目的: 为了积积极响应应公司更更细化、更数据据化考核核的指导导方针的的要求，充充分调动动各营业业部门对对汽运专专线开发发的积极极性, 保证汽汽运专线线货源,提升专专线业绩绩,确保保每条专专线车辆辆每日正正常发车车，尽快快实现公公司今年年汽运年年度总目目标，达达到公司司与部门门双赢的的效果，针针对于 太原、西安、济南 专线线制定相相关激励励方案。适用范围围:公司司所有汽汽运专线线适用部门门:公司司各营

2、业业部门适用日期期: 007年 6 月 1日至至 077 年 6 月 300日一、激励励方案的的制定1、汽运运中心根根据各营营业部门门本年度度3个月月的历史史数据，分分析后制制定出 太原、西安、济南 专线线各营业业部门当当月的月月销售计计划;2、根据据各部门门专线营营业额、重量、体积指指标的完完成状况况，确定定各部门门超额完完成太原原、西安安、济南南 专线营营业额的的奖金提提成。二、各部部门超额额完成以以上专线线营业额额的奖金金提成计计算方式式（附图图表1） 当月月销售计计划见附附图表22 太原、 西安 、济南 专线激励方案（图表1）销售日期部门的历史数据当月销售计划指标完成奖惩（以营业额完成

3、为前提）营业额重量（T）体积（方）超额部分按10元/T，5元/方计算奖励;未完成部分按5元/T，2元/方进行处罚文件编号号XB-YYZ-(20007)0050版 本A1运作管理理类关于汽运运专线业业务指标标考核的的激励方方案页 码第2页/共3页页三、考核核办法：1、各营营业部门门以净营营业额指指标为当当月营业业额销售售计划的的考核基基数。（净营业业额=开开单金额额回扣保险送货费费）2、专线线整车业业务不纳纳入考核核范畴；各营业业部门收收货价格格不得低低于汽运运中心公公布的结结算底价价，且最最低保证证 太原原、 西西安、 济南 专线货货物的综综合毛利利率不得得低于220；若当月月货物综综合毛利利

4、率低于于20，不纳纳入考核核范围；3、超额额完成奖奖励与处处罚：3.1如如当月销销售营业业额完成成、重量量指标超超额、体体积指标标未完成成的情况况下，按按10元元/T进进行奖励励；3.2当当月销售售营业额额完成、体积指指标超额额、重量量指标未未完成的的情况下下，按55元/方方进行奖奖励； 3.3当当月销售售营业额额、重量量指标、体积指指标都超超额完成成，按110元/T，55元/方方标准进进行奖励励（以其其中奖励励金额较较高的方方式进行行计算）；3.4如如月销售售营业额额、重量量指标、体积指指标都未未完成，则则按5元元/T，22元/方方进行处处罚（以以其中处处罚金额额较高的的方式进进行计算算）。

5、例如: *部门门1月份份西安线线制定的的销售营营业额指指标为55万元，重重量指标标为800T，体体积指标标为3000方。A 、11月份* *部门门实际完完成的营营业额为为6万元元，重量量指标完完成1000T，体体积指标标完成2280方方，应给给予部门门奖励为为（1000T-80TT）*110元/T=2200元元；B、1月月份*部部门实际际完成的的营业额额为6万万元，重重量指标标完成770T，体体积指标标完成3350方方，应给给予部门门奖励为为（3550-3300方方）*55元/方方=2550元；文件编号号XB-YYZ-(20007)0050版 本A1运作管理理类关于汽运运专线业业务指标标考核的的激励方方案页 码第3页/共3页页C、1月月份*部部门实际际完成的的营业额额为6万万元，重重量指标标完成1100TT，体积积指标完完成3550方，按按重量计计算：应应给予部部门奖励励为（1100TT-800T）*10元元/T=2000元；按按体积计计算：应应给予部部门奖励励为（3350-3000方）*5元/方=2250元元；两者者之中取取奖励金金额较高高，故应应给予部部门奖励励为2550元。D、汽运运中心月月底对每每部门当当月完成成结果进进行汇总总统计，超额完成的货量考核奖金入部门，部门经理对奖金有分配权，根据财务部相关奖金分配方案进行分配。四、此方方案自公布之之日起执执