企业专业促销管理规定

1、促销管理理制度本制度的的目的：指导各区区域市场场促销策策划和实实施，使使产品在在市场上上更有竞竞争力。加强管理理和控制制，提高高促销资资源的使使用效率率和促销销的整体体协同性性，以保保证公司司整体市市场目标标的达成成。让促销管管理制度度化、规规范化。 二、本制制度中的的促销指指的是A类促销销：由公司统统一规划划的全国国性大型型促销，主要目目的为配配合公司司品牌塑塑造、新新产品推推广、竞竞争策略略实施等等整体性性目标的的达成。由公司司企划部部负责策策划，各各区域办办事处和和经理负负责组织织实施。B类促销销：主要是快快速响应应社会上上的短期期突发性性的焦点点新闻，或者公公司突然然的公众众危机以以及

2、应对对竞争对对手的进进攻等突突发事件件的反应应式促销销。由公公司企划划部和事事发区域域市场的的办事处处或负责责经理共共同策划划，后者者负责实实施。C类促销销：主要是各各区域市市场针对对行销中中一些的的经常性性问题：打击窜窜货，增增加网点点，拉动动流量，维系客客情关系系，打击击竞争对对手等，而举办办的日常常小型促促销。由由各办事事处和区区域负责责经理申申请，企企划部协协助策划划，由市市场人员员决定和和安排实实施，公公司内部部提供“促销套套餐”计划支支持。 三、各种种促销类类型的费费用来源源及比例例（待确确定）促销类型型费用来源源费用总额额（比例例）直接使用用者A公司广告告预算销售额的的0.77%

3、营销中心心B公司广告告预算销售额的的0.11%营销中心心C区域广广广告预算算销售额的的1.55%区域（办办事处）经理四、促销销管理流流程A类促销销管理流流程：年度促销计划年度促销预算企划部促销具体方案促销批准营销副总区域办事处促销准备促销实施营销中心企划部物流部采购部财务部促销评估区域办事处企划部B类促销销管理流流程：三天内组织实施一天内做出方案并特批突发事件反馈企划部促销具体方案促销决策营销副总区域办事处促销准备促销实施营销中心企划部物流部采购部财务部促销评估区域办事处企划部区域办事处C类促销销管理流流程：19日下月套餐计划企划部20日促销申请表21日促销方案营销副总区域办事处22日促销批准

4、28日以后促销实施企划部财务部促销评估总结表区域办事处区域办事处促销安排表促销品申请表企划部区域办事处22日促销准备促销品发放表采购部物流部下月19日新套餐计划企划部企划部五：相关关各部门门在促销销管理中中的责任任营销副总总：负责对各各类促销销方案的的审核和和批准，对促销销的总体体效果负负责。办事处（区域经经理）：负责C类类促销的的决策和和申请，选择和和计划CC类促销销方案；同时实实施、跟跟踪、监监控本区区域内执执行的各各类促销销，对促促销的区区域性效效果负责责。企划部：负责制定定年度促促销规划划和预算算。企划A、B类促促销活动动，并制制定实施施计划。每月协助助各区域域选定CC类促销销方案和和

5、实施计计划，协协助促销销品的设设计、选选购和配配给。负责对各各类促销销活动的的评估和和总结分分析，收收集相关关资料，不断开开发和丰丰富促销销方案和和工具。采购部：负责根据据各类促促销品的的采购计计划进行行按时保保质保量量的采购购，加强强供应商商管理，不断反反馈新促促销品的的信息。财务部：负责根据据批准的的促销预预算计划划，及时时办理相相关费用用支付，同时对对各项促促销费用用进行审审核和监监督。物流部：负责按照照批准的的促销品品发放单单，及时时准确地地将各类类促销品品发运到到目标区区域市场场，做好好物流保保障工作作。六：C类类促销的的特殊规规定1时间上上的分配配：季度分配配：1季季度：22季度：

6、3季度度：4季季度=00.5：1：11.2：1.8820022年为22季度：3季度度：4季季度=11：1.2：11.8第三、第第四季数数值按前前半年的的销售情情况会作作出一些些调整每年未用用完的部部分不记记入下一一年度。每季度度不可以以超标使使用费用用，但上上一季度度未用完完的部分分可以累累计至本本季度。单月的的费用最最低为00，最高高为季度度总额的的50%。2地域内内的分配配：每月至少少有一半半以上的的地级市市参加，每一地地级市在在季度内内至少参参加一次次促销。3 C类类促销费费用专款款专用，不得挪挪做他用用。附件：C类促促销申请请表 C类促促销安排排表C类促促销物品品申请表表C类促促销品发

7、发放反馈馈表 C类促促销总结结表 *有有限公司司 年 月 日C类促销销申请表表 制表人人：区域月份预计费用用占本季费费用百分分比本季预算算总额已使用费费用促销点数数目/有有资格的的促销点点总数促销地级级市/地地级市总总数促销形式式（ABBCD）促销目的的：C类促销销安排表表区域 月月 制表表人：促销点所在地店主促销类型型促销时间间区域月份份C类促促销物品品申请表表制表日期期：品名单位单价订购数金额（元元）备注合 计 金 额区域经理理： 企划划部： 批准：区域 月月份C类类促销品品发放反反馈表 制表日日期： 品名单位单价原申请数数实发数金额备注合 计 金 额制表人： 区域域经理：C类促销销总结表表1促销主主题及广广告主题题印像度：喜好度：关联度：5促销时时间及地地点6海报文文案述说清楚楚：简洁易懂懂：文字张力力：新奇度：7促销用用品及用用途不受欢迎迎的项目目：喜欢的项项目：价格：比例和级级差设计计合理程程度：8氛围布布置要求求醒目：形象：9促销品品对奖方方法出错：不方便：10物品品控制出出现的问