制造商企业的渠道治理研究

1、制造商企业的渠道治理研究一、贵公司名称： 填空题 *_下面的问题围绕贵公司的实际经营展开，请根据实际情况回答。F11我公司用数字化技术改善了渠道业务流程 单选题 *非常不符合1234567非常符合F12我公司正在整合数字化技术来改变我们的渠道业务流程 单选题 *非常不符合1234567非常符合F13我公司的渠道运营正在朝着利用数字化技术的方向转变 单选题 *非常不符合1234567非常符合F14我公司用数字化技术降低了渠道成本 单选题 *非常不符合1234567非常符合F15我公司用数字化技术提高了渠道运营效率 单选题 *非常不符合1234567非常符合F21我公司采用数字技术对渠道服务和渠道

2、流程进行改造升级 单选题 *非常不符合1234567非常符合F22我公司开发了数字化的渠道信息系统，如EPR、EDI、SCM、CRM 单选题 *非常不符合1234567非常符合F23我公司使用数字化的渠道信息系统，如EPR、EDI、SCM、CRM 单选题 *非常不符合1234567非常符合F24我公司愿意花费精力在渠道中大力宣传推广数字化技能和管理知识 单选题 *非常不符合1234567非常符合F25我公司认为采用数字化技术和数字化管理有利于渠道的发展 单选题 *非常不符合1234567非常符合下面的问题涉及贵公司的经营理念，请根据实际情况回答。G11我公司认为在经营中要合理也要合规 单选题

3、*非常不符合1234567非常符合G12我公司认为发展不能过于激进 单选题 *非常不符合1234567非常符合G13我公司认为企业经营要尽可能地不冒进、不走极端 单选题 *非常不符合1234567非常符合G14我公司认为在企业经营中要取中讲和，恪守中道 单选题 *非常不符合1234567非常符合G15我公司认为企业经营要考虑同行的想法和做法 单选题 *非常不符合1234567非常符合二、请思考和选择一家贵公司的重要合作经销商，填写其企业名称： 填空题 *_下面的问题围绕贵公司与上述经销商的关系展开，请根据实际情况回答。H11该经销商会劝阻我公司影响合作效率的不良行为 单选题 *非常不符合123

4、4567非常符合H12对于可能会对合作造成严重损失的问题，即使我公司有不同意见，该经销商也会实话实说 单选题 *非常不符合1234567非常符合H13对于影响合作效率的事情，即使会让我公司难堪，该经销商也敢于发表意见 单选题 *非常不符合1234567非常符合H14对于合作中出现的问题，即使会损害与我公司之间的关系，该经销商也敢于发表意见 单选题 *非常不符合1234567非常符合H15该经销商会积极反映合作中出现的不协调问题 单选题 *非常不符合1234567非常符合HTT 这是一个注意力测试题，请在后面直接选择“非常符合” 单选题 *非常不符合1234567非常符合H21该经销商会积极思考

5、合作中可能出现的问题并主动提出建议 单选题 *非常不符合1234567非常符合H22该经销商会主动地提出使合作双方受益的建议 单选题 *非常不符合1234567非常符合H23该经销商会提出建议来改善合作的业务流程 单选题 *非常不符合1234567非常符合H24该经销商会提出可以改善合作的建设性意见 单选题 *非常不符合1234567非常符合H25该经销商会主动地提出能有助于合作目标达成的建议 单选题 *非常不符合1234567非常符合问卷已填写2/3，谢谢您的配合！下面的问题继续围绕您与上述经销商的业务人员之间的关系展开，请根据实际情况回答。J11我与该经销商的业务人员在一些社交媒体工具（如

6、微信、跨组织信息系统等，下同）是好友关系 单选题 *非常不符合1234567非常符合J12我与该经销商的业务人员经常通过社交媒体在线交流，有亲切感 单选题 *非常不符合1234567非常符合J13我与该经销商的业务人员同在多个社交媒体群里，并经常在这些群里互动 单选题 *非常不符合1234567非常符合J14逢年过节，我与该经销商的业务人员经常在社交媒体互相发送祝福 单选题 *非常不符合1234567非常符合J15我与该经销商的业务人员常常通过社交媒体在线互动，如相互转发帖子、评论或点赞 单选题 *非常不符合1234567非常符合J21我经常使用一些网络工具与该经销商的业务人员商讨订货问题 单

7、选题 *非常不符合1234567非常符合J22我经常使用一些网络工具向该经销商的业务人员询问库存、生产或销售情况 单选题 *非常不符合1234567非常符合J23我经常使用一些网络工具与该经销商的业务人员互约面谈的时间、地点或交谈内容 单选题 *非常不符合1234567非常符合J24我经常使用一些网络工具与该经销商的业务人员商讨解决双方交易中出现的简单问题 单选题 *非常不符合1234567非常符合JTT这是一个注意力测试题，请在后面直接选择“非常不符合” 单选题 *非常不符合1234567非常符合下面的问题围绕贵公司与上述经销商及其合作伙伴之间的关系（即三方关系：贵公司+上述经销商+经销商的

8、合作伙伴）展开，请根据实际情况回答。K12我公司和该经销商的一些合作伙伴关系非常密切 单选题 *非常不符合1234567非常符合K13我公司和该经销商的一些合作伙伴密切合作，像一个团队 单选题 *非常不符合1234567非常符合K14该经销商是我公司和一些合作伙伴的中间人 单选题 *非常不符合1234567非常符合K15我公司和一些合作伙伴建立合作，需经过该经销商的牵线 单选题 *非常不符合1234567非常符合K21我公司在经营合作中，会考虑该经销商及其合作伙伴的想法 单选题 *非常不符合1234567非常符合K22我公司在进行经营决策时，会顾及该经销商及其合作伙伴的利益 单选题 *非常不符合1234567非常符合K23我公司在资源分配过程中，会考虑到该经销商及其合