大学毕业生自主创业策划书

1、武汉体育学院体育科技学院毕业创业策划书PAGE PAGE 7XXXXXXXXXXXXXXXXXX学院院毕业创业业 策 划 书书项目名称称：非比比寻常品品牌女装装折扣店姓 名：学 号：10年112月110日目录一项目目简介二产品品介绍2.1.产品概概况2.2.产品市市场竞争争力三行业业分析3.1.品牌折折扣店的的本质3.2.品牌折折扣店的的优势3.3.品牌折折扣店的的威胁四市场场预测4.1.市市场现状状分析4.2.市市场需求求分析五营销销策略5.1.降降低成本本5.2.质质量保证证5.3.气气氛营造造六人员员安排七财务务分配7.1.资资金来源源7.2.资资金分配配7.3.利利润预计计八项目目风险

2、项目简介介“非比寻寻常”品牌女装装折扣店一一家专门门销售时时尚女装装的女装装折扣店店，我们们跟很多多知名品品牌的厂厂家有直直接的合合作，我我们销售售眼下最最时尚最最潮流的的女装，有数百款女装可供选择，价格低，服务佳，适合多个年龄段的女性朋友前来消费。我们的店店铺位于于xx商商业街，人人群密集集，店面面简洁明明亮。我们的宗宗旨是以以最低的的价格销销售品牌牌保证营业时间间周一至至周日 8：00020：00产品介绍绍产品概况况 作为为品牌折折扣店，我我们主要要销售的的是各个个知名品品牌的产产品，品品种繁多多，数百百种潮流流女装任任您挑选选。通过过我们的的渠道进进货，产产品有绝绝对的品品质保证证，物美

3、美价廉。 我们们主要和和江浙一一带的厂厂商合作作。除了了品牌服服装之外外，我们们还保有有一定数数量的自自主品牌牌“非比寻寻常”品牌女女装销售售，虽然然没有品品牌女装装的名气气，但是是我们同同样有品品质的保保证，紧紧随潮流流的脚步步，让您您真的非非比寻常常。产品市场场竞争力力作为品牌牌女装折折扣店，我们的主要优势就在于折扣，即价格。我们非比寻常女装店占有市场的主要途径也是低折扣，主要理念是薄利多销，同时保证所卖出的产品的质量品质。因为没有质量，价钱再低的东西大家也都不会买。所以我们的主要竞争力并不只在于服装的价格便宜，更在于我们服装的品质和我们的优质服务。我想，如果我们保有价格、品质和服务方面的

4、优势，我们一定可以在女装行业占有一席之地。行业分析析品牌折扣扣店的本本质品牌折扣扣店是由由综合大大型超市市所经营营的商品品中挑选选出更大大众化、更实用用的商品品进行集集中经营营的大型型自选店店；是运运用超级级市场开开发出来来的销售售技术、管理理理论，加加上价格格的吸引引力，综综合大型型超市的的商品供供应方式式，活用用购物中中心的选选址理论论，降低低、缩小小价格差差距，统统一各部部门商品品水平而而形成的的商店。折扣店卖卖场面积积一般在在10000平方方米以下下。以非非耐用消消耗品为为主力商商品，通通常将66-7折折的全国国知名品品牌商品品与自有有品牌商商品组合合在一起起。品牌折扣扣店的优优势 品

5、牌牌折扣店店的优势势主要在在于集客客力优势势。 由由于以“低价”作为其核核心竞争争力，在在大众经经济型消消费占主主导地位位的中国国市场，其其可以最最大限度度的吸引引消费者者眼球；由于折折扣店在在低价的的同时，倡倡行一种种节约型型的品牌牌消费，其其可以更更好的满满足经济济拮据的的消费者者对品牌牌的追求求；由于于其经营营面积、品种等等介于标标准型超超市和大大卖场之之间，这这使其可可以在有有限的空空间里，以以双品牌牌策略灵灵活的适适应消费费者个性性化需求求，而又又不会大大幅的增增加成本本。品牌折扣扣店同时时又具有有效应力力优势。为了实实现“低价”生存，折折扣店必必须具备备更优的的成本控控制技术术。因

6、此此，其选选址的首首要条件件便是交交通便利利，并以以经营不不景气或或即将关关门的中中小规模模商业设设施为主主；其占占品种660%80% 的自自有品牌牌，能够够最大限限度的降降低成本本，而又又不至于于挤压大大众畅销销品的生生存空间间；经营营上尽量量少用陈陈列架、低投入入、少用用人、少少做促销销、不延延长营业业时间、不设大大型停车车场，尽尽量少用用现代化化的经营营手段等等，使其其单位成成本之低低令其它它竞争业业态很难难望其项项背。品牌折扣扣店的威威胁因为折扣扣店的成成本节约约，在单单店控制制上并没没有太多多的挖潜潜空间。它必须须借助连连锁，在在大规模模的扩张张中，实实现采购购配送的的共享节节约。但

7、但在中国国，连锁锁企业普普遍偏小小，实力力薄弱，再再加上地地方政府府的政策策制约以以及目前前中国物物流系统统运作效效率的低低下，折折扣店要要迅速扩扩大规模模，并进进而享受受规模化化的成本本节约，还还不太现现实。 同同时，在在中国，同同一供应应链上的的竞争相相当激烈烈，零售售毛利率率本来就就很低，折折扣店大大幅折价价的空间间非常有有限。另另外，受受折扣店店经营管管理技巧巧和专业业人员缺缺乏的约约束，折折扣店单单店绩效效很难胜胜出有着着“一站式式购物”竞争优优势的大大卖场、超市等等竞争业业态，这这给其扩扩张也带带来了一一定困难难。市场预测测市场现状状分析随着社会会的不断断进步，女女性的消消费习惯惯

8、、结构构、观念念及消费费行为正正在发生生巨大的的改变，越越来越多多的厂商商将目标标市场投投向女性性消费群群体，女女装市场场具有较较大的发发展空间间。自全全球金融融危机的的爆发，不不仅全球球的企业业受到不不同程度度的冲击击和影响响，对于于中国国国内的服服装企业业也造成成的很大大的影响响，这对对服装企企业来说说也是一一次重新新洗牌的的过程。市场需求求分析女装代表表整个服服装行业业最前沿沿的趋势势表现，尤尤其是夏夏季服装装流行趋趋势的变变化速度度更快。中国女女装的流流行风格格被欧美美潮流、韩国风风格与中中国民族族风所左左右。民民族区域域派系有有：具有有浓重江江南水乡乡文化气气息的杭杭派，时时尚感较较

9、强的粤粤派，以以颜色鲜鲜艳为特特色的汉汉派等。但目前前汉派女女装渐渐渐失去其其在国内内的领军军地位。对女装装而言，中中国虽然然有一定定的区域域流行风风格，但但仍随着着国际市市场流行行而变化化。营销策略略1. 降低成成本品牌折扣扣店，很很重要的的一点就就是降低低成本，一一方面是是降低企企业运营营成本，节节约管理理费用：另一方方面是加加强与供供货商的的合作，直直接从厂厂家进货货，同时时生产大大量自有有品牌商商品，从从而实现现低价。而在商品品的品种种选择上上也必须须符合当当地消费费者的消消费情况况，同时时针对周周边竞争争对手的的情况，做做出商品品结构的的调整。注意选选址、注注意商品品质量、注意降降低

10、商品品成本、注意商商品结构构调整是是折扣店店发展值值得重视视的四大大问题，而而这些都都建立在在对本地地消费市市场的认认真详细细的调查查基础上上，并根根据实际际情况的的变化做做出适时时调整。质量保证证在折扣店店中，由由于其采采取的是是双品牌牌策略，从从而在很很大程度度上避免免了品牌牌分散所所带来的的信任危危机，降降低了顾顾客购买买风险。国外OUUTLEETS就就宣称，给给消费者者一个后后悔的余余地。同同时，有有研究表表明，顾顾客对无无条件退退货的青青睐更胜胜于各种种增值服服务，但但无条件件退货对对折扣店店来说，无无疑要面面对一个个巨大的的成本压压力。为为尽可能能的减少少风险，折折扣店可可采取一一

11、些灵活活的应付付措施。如承诺诺退货，但但并不退退还现金金，而是是交换一一个类似似购物券券的卡，于于限定时时间内在在折扣店店购物；或者承承诺退还还现金，但但如果商商品降价价了，则则按降价价后价格格退付，如如此一来来，不仅仅顾客无无条件退退货需求求得到了了满足，而而且也使使折扣店店有效避避免了一一些恶意意退货，同同时折扣扣店由此此带来的的成本压压力也大大大减轻轻了。虽然我们们是折扣扣店，但但是我们们的服务务态度绝绝对不打打折扣。气氛营造造每逢过节节，都将将店面按按照节日日的喜庆庆气氛进进行装饰饰，再辅辅以节假假日的折折扣活动动，必定定可以营营造一个个热烈的的卖场气气氛。以以此吸引引更多的的顾客前前

12、来光顾顾。人员安排排由于店面面较小，我我们需要要的工作作人员也也比较少少。主要要是店长长、收银银和导购购。店长：主主要负责责店面的的管理，进进货，收收入结算算等工作作收银：主主要负责责收银工工作，拥拥有一定定的导购购能力，有有时可兼兼做导购购工作。导购：负负责导购购、取货货等工作作。财务分配配资金来源源启动创业业资金 5万元元。资金分配配店面房租租半年1120000元店面装修修 80000元元进首批服服装 2200000元店员工资资 第一一月 660000元开业活动动 20000元元杂 20000元元利润预计计通过对市市场的调调查与预预测，配配以对附附近商家家的了解解，我们们初步判判断我们们的

13、日销销售额应应该在112000元左右右，周末末应该可可以达到到30000元以以上。除去各种种各样的的费用，每每日毛利利润应该该有5000左右右，这样样年利润润大概有有18万万。项目风险险从零售行行业整体体竞争格格局来看看，折扣扣店的现现实发展展受到来来自同种种业态竞竞争者、异种业业态竞争争者和潜潜在业态态竞争者者三方面面在同类类竞争中中，由于于目前中中国折扣扣店尚处处在发展展的初始始阶段，同同类直接接竞争者者并不是是很多。截止目目前为止止，零售售业界真真正誓师师折扣店店的，也也不过那那么几家家，而且且其中大大部分还还处于观观望和酝酝酿阶段段，真正正起步的的寥寥无无几。但但有一个个趋势却却值得关关注，由由于地域域消费结结构和零零售业发发展环境境的不同同，目前前涉足折折扣店的的企业有有着明显显的地域域共通性性和关联联性。在异类竞竞争中，折折扣店面面临着大大卖场、超市、便利店店、百货货、专卖卖