12q4陈列培训课件winter jacket指引

1、12Q4 Winter JACKET 陈列指引 12Q4 Winter JACKET 陈列指引 学习目的：了解winter jacket 具体涵盖哪些产品系列12Q4产品规划，以及促销活动通过培训后可以运用陈列的手段提升winter jacket形象和销售业绩12Q4 Winter JACKET 陈列指引 目录winter jacket涵盖的系类的产品类型了解12Q4 店铺市场活动 了解12Q4产品以及陈列注意事项 足球 Football 户外 Outdoor 男训 Training man 女训 Training womanWinter Jacket 赠品以及促销方案 总结12Q4 Wint

2、er JACKET 陈列指引 Question哪些系列有winter jacket产品？12Q4 Winter JACKET 陈列指引 包含Winter Jacket产品的系列足球篮球网球跑步男训女训户外三叶草 足球 男子训练 女子训练 户外小提示：以上四类是主要有winter jacket的四个系列，其中男训、女训的销售占比最高12Q4 Winter JACKET 陈列指引 12Q4市场活动规划篮球 ROSE10月女训室内跑步男训-武极男训足球户外12Q4 Winter JACKET 陈列指引 篮球 ROSE足球跑步男训-winter jacket女训-winter jacket11月12Q

3、4 Winter JACKET 陈列指引 篮球 ROSE足球跑步男训-winter jacket女训-winter jacket12月12Q4 Winter JACKET 陈列指引 店铺的平面规划规划前需要哪些准备了解市场活动内容了解产品认知店铺特点熟悉客流情况12Q4 Winter JACKET 陈列指引 店铺的平面规划-案例分析12Q4 Winter JACKET 陈列指引 店铺的平面规划-案例分析12Q4 Winter JACKET 陈列指引 足球 Football12Q4 Winter JACKET 陈列指引 12Q4 winter jacket 产品介绍足球1O月12Q4 Winte

4、r JACKET 陈列指引 12Q4 winter jacket 产品介绍足球1O月11月12Q4 Winter JACKET 陈列指引 12Q4 winter jacket 产品介绍足球11月12Q4 Winter JACKET 陈列指引 12Q4 winter jacket 产品介绍足球足球类产品特点：A 上市时间早B 月度上市主题明确12月12Q4 Winter JACKET 陈列指引 Question 1在最新的陈列指引中足球产品陈列方式？12Q4 Winter JACKET 陈列指引 个人运动团队运动基础F50猎鹰欧冠俱乐部图案羽绒夹克国家队12Q4 足球产品分类A12Q4 Wint

5、er JACKET 陈列指引 个人运动团队运动基础F50猎鹰欧冠俱乐部图案羽绒夹克国家队12Q4 足球产品分类B12Q4 Winter JACKET 陈列指引 个人队系列使用对称的板墙结构coreF50，猎鹰等个人的产品使用对称结构当出现货品不能满足的情况时按系列做区域陈列12Q4 Winter JACKET 陈列指引 普通店铺足球区域陈列注意事项Winter Jacket 要点提示：运用对称的板墙结构在店铺有限位置合理划分系列利用中岛器架重点展示和推荐12Q4 Winter JACKET 陈列指引 户外 Outdoor12Q4 Winter JACKET 陈列指引 Question 1户外产

6、品如何分类？城际越野系列徒步越野系列山地越野系列12Q4 Winter JACKET 陈列指引 12Q4 winter jacket 产品介绍户外11月15日RMB 209812Q4 Winter JACKET 陈列指引 12Q4 winter jacket 产品介绍户外11月15日RMB 89812Q4 Winter JACKET 陈列指引 12Q4 winter jacket 产品介绍户外户外类产品特点：A 三种风格：城际越野，山地越野，徒步越野B 月度上市主题明确11月1日RMB229812Q4 Winter JACKET 陈列指引 户外区域陈列注意事项优先考虑品类，再考虑性别正面优先放

7、置带科技的说明牌，价位高的产品色彩需要集中切勿分散方法 1方法 2户外区域陈列注意事项core12Q4 Winter JACKET 陈列指引 户外区域陈列注意事项Winter Jacket要点提示：11月上市的产品以防风的单/棉质夹克为主新款上市后期间多展示在Best seller 位置12月上市的产品多以棉羽类夹克为主新款上市后要与棉质夹克相结合展示在Best seller位置色彩提示：工艺红，浅猩红，能量紫，黑* 区域中以色块的形式表达12Q4 Winter JACKET 陈列指引 我猜，我猜猜如果把服装换算为温度以下的服装分别为多少度？厚棉服，羽绒服 薄棉服厚羊毛衫棉背心抓绒服、薄外套厚

8、棉杉薄棉杉人体舒适温度964432126衣服是否保暖，主要取决于保温率、导热系数、热阻值、克罗值（室温下，感觉舒适时所穿衣服的保温值）这4个参数。12Q4 Winter JACKET 陈列指引 11Q4 / 12Q4 训练产品分析男子训练女子训练12Q4 Winter JACKET 陈列指引 11Q4 / 12Q4 产品分析结论：12Q4的总体产品SKU数减少 棉羽类产品上市月份更加合理 2011年POP款式售罄率高通过分析我们在产品上做了以下调整：女训增加了裤装和棉羽背心，减少了中棉夹克男训减少了夹克和套衫的数量，适当增加了TEE的SKU数便于做搭配12Q4 Winter JACKET 陈列

9、指引 男子训练 Training Man12Q4 Winter JACKET 陈列指引 12Q4 winter jacket 产品介绍男训10月1日RMB169812Q4 Winter JACKET 陈列指引 12Q4 winter jacket 产品介绍男训10月1日鹅绒RMB 109812Q4 Winter JACKET 陈列指引 12Q4 winter jacket 产品介绍男训10月1日11月1日RMB 179812Q4 Winter JACKET 陈列指引 12Q4 winter jacket 产品介绍男训双面穿着RMB 129811月1日12Q4 Winter JACKET 陈列指

10、引 12Q4 winter jacket 产品介绍男训男训类产品陈列注意：A 重点推荐款式清晰B关注价位段情况，以便于正面款式的选择主打POP12Q4 Winter JACKET 陈列指引 男训区域陈列注意事项spc基础系列：重复和对称的板墙结构尽可能多的展示产品遵循原则的基础上可以任意拼接12Q4 Winter JACKET 陈列指引 Winter Jacket 陈列基本要点：正面款式的选择：高价值款式，有卖点款式（双面穿着）对数据明感，随时了解Winter Jacket 的 TOP款随时关注天气变化，保证正面展示款式的薄厚合适出样数量3件为宜，出样尺码不宜过大男训区域陈列注意事项12Q4

11、Winter JACKET 陈列指引 女子训练 Training Woman12Q4 Winter JACKET 陈列指引 12Q4 winter jacket 产品介绍女训10月1日鹅绒RMB 149812Q4 Winter JACKET 陈列指引 12Q4 winter jacket 产品介绍女训长款羽绒夹克RMB 139811月1日12Q4 Winter JACKET 陈列指引 12Q4 winter jacket 产品介绍女训女训类产品特点：A 重点推荐款式清晰B 棉羽背心的SKU数量增加C 色彩丰富主打POP12Q4 Winter JACKET 陈列指引 目的性：以展示搭配展示为主陈

12、列要点：个人系列：对称形式1、款式的丰富2、可搭配性强女训区域陈列注意事项12Q4 Winter JACKET 陈列指引 女训区域陈列注意事项目的性：以大类展示为主陈列要点：个人系列对称形式1、款式统一，棉羽类2、目的性3、适用于棉羽类中后期展示12Q4 Winter JACKET 陈列指引 女训区域陈列注意事项陈列要点：鞋墙的鞋托可以用小层板代替在斜正挂没有到位之前，女子杆位仍然在14号杆棉羽背心要套穿，不要单独陈列12Q4 Winter JACKET 陈列指引 Question 1除了以上提及的方法来提升winter jacket销售外还有什么方法？12Q4 Winter JACKET 陈

13、列指引 11月9日- 11月30日羽绒服促销活动目的：推动羽绒服销售速度活动方案: 买1280 包含 羽绒服 一件，得到阿迪达斯围巾和 手套 一套， 零售价299店铺覆盖: 350 家物料支持： 入口海报，台卡 ， 摆放位置：店铺入口处，收银台 围巾手套盒子摆放位置：收银台，展桌，中岛赠品与促销12Q4 Winter JACKET 陈列指引 赠品与促销促销与反馈流程：活动前活动开始活动中、后了解活动机制了解参加活动店铺安排出行路线与cvm沟通与分工跟进店铺的备货情况跟进店铺收货情况跟进店铺支持物料到店情况跟进物料到货情况有问题及时反馈选择最优路线店铺拜访反馈拍摄照片，了解活动效果安排店铺调整摆

14、放pop进一步了解赠品情况任何问题及时反馈跟进重点店铺的送出率cvm上传赠品送出率到零售市场系统活动开始后随时在系统上提交赠品送出率12Q4 Winter JACKET 陈列指引 Question 1我们应该运用哪些陈列手段提升winter jacket在店铺形象和销售？12Q4 Winter JACKET 陈列指引 运用陈列手段提升winter jacket在店铺形象和销售店铺规划色彩搭配款式组合模特运用促销手段 数据分析12Q4 Winter JACKET 陈列指引 QA 1店内哪些系列有winter jacket产品？课程回顾12Q4 Winter JACKET 陈列指引 QA 2户外产品如何分类？课程回顾12Q4 Winter JACKET 陈列指引 QA 3如果店铺实际情