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文档简介
1、第PAGE13页共NUMPAGES13页2022年美乐家经营者总结备注:B_直推顾客D_经营者经营美乐家推荐B、留住B、找出D、带对D经营美乐家三字诀1.简单的做、2.快乐的做、3.重复的做学习三阶段1.学、2.做、3.教成功三要素1.有老板特质、2.愿意被复制、3.在轨道上运转美乐家八大特性事业性、安全性、简单性、累积性、倍增性、收入性、有益性、永续性经营美乐家的七项认知1、正确观念与态度2、清楚投资原理微笑曲线3、清楚美乐家唯一方法4、经营以“稳”为快5、经营美乐家三口诀6、大数法则,成功比例7、做大事业需要懂得累积和倍增美乐家结合六大行业优点日常用品业、保险业、邮购业、物流业、咨讯业、直
2、销业美乐家成功六大因素1、公司(百年)2、产品(无毒)3、制度(宽5深7)4、趋势(环保)5、优势(_%)6、使命(助人)美乐家五个“二”核心一、两个礼物(安全和简单)二、两个力量(累积和倍增)三、两个数字(_%和340)四、两个收入(暂时收入和持续收入)五、两种速度(业绩考核生死时速和消费理念无业绩考核观光列车)推荐成功的“三对一熟悉”一对:观念(是事业不是工作,不是业务不是销售)心态(老板心态,归零学习)定位(消费者和代言人分享者)要对二对:角度要对(影响力推荐,产品推荐,事业推荐)三对:环境和时机要对一熟悉:推荐步骤和推荐话术要熟悉新人起步三大指标1、学习基础课件包2、用产品30款以上3
3、、列名单_个以上推荐四句真言1、产品都能用的到2、安全好用又有效3、可以退货可以换4、请你支持试试看列名单五大方向1、接受新观念新趋势2、有健康环保理念3、交情好,能影响的人4、收入不满意,想有第二份收入的人5、对赚钱有兴趣,有事业心和有钱人推荐B的流程1、用产品,成为爱用者2、推荐人开一经和二经3、丢课件包,交笔记4、列出名单,演练推荐5、教会伙伴填写会员信息,填写服务商协议6、推荐五人以上开始为伙伴排线7、持续邀约推荐。一个月内上D,开启三经行动纲领4+1+1日:拨打_个电话,分享一次美乐家,增加一个名单月:推介_个顾客,培育一个D季:培育一个D3关于留住B的一些口诀只推介不跟进,顾客流失
4、一场空只续订不推介,市场老化不成功攻守兼备,缺一不可美乐家优质产品四大类1、营养辅助食品2、家用清洁系列3、身体保养系列4、肌肤美容保养消费者六大权益1、尊容赠礼_元2、享有六七折优惠3、畅销产品再折扣活动4、消费积分购物返利5、升级银卡金卡再优惠6、获得免费月刊美乐家四大成功系统1、直购CDM系统2、留住顾客系统3、倍增顾客系统4、育才教育系统美乐家四大富足1、身体富足2、环境富足3、财务富足4、个人富足标准开箱七步曲1、说明来意并表示感谢2、检查外箱是否破损3、清点产品并分类摆放4、介绍产品正确使用方法并做产品示范5、介绍会员权益和欢迎锦囊中的刊物6、确认网络帐号并教会网络下单7、跟进预告
5、及主导下个月订单开箱跟进的关键1、产品摆放到位,原有产品封箱2、会员权益说明和产品理念导入3、教会产品正确使用方法4、教会顾客网络下单5、做好跟进预告开箱流程:(七步开箱)1、快速开箱,清点产品。2、逐一讲解产品使用方法,现场演示一两个产品(建议演示洗衣精),演示完后讲解每个产品使用方法。讲解产品环保理念和认证标志!3、讲解会员权益手册,说明消费模式(以营养辅助食品为主,用三四个月积分可以免费换购日常消费品),并且主推大套装。4、讲解产品目录,主讲营养辅助食品,树立健康自己和全家的意识。5、讲解迈向富足,十分钟。6、了解优质生活月刊,五分钟。7、了解所需要,制定续订方案,开通网络账号注册和教会
6、会员自己网上定货。跟进流程(第_个月)1、得知顾客需求,为期推荐营养辅助食品。主导订货,留住顾客。2、通过其账号了解顾客购物情况,通过微信告知使用方法,或发送链接。3、一周后询问是否在服用,有何问题没有。4、一个月后询问是否在坚持使用,引导坚持使用三个月以上。5、三个月后问其效果,如果效果好,邀请其分享。关于找出D的一些口诀一检三定五计划一实战一检:学习,产品,认知三定:定心,定位,定计划五计划:收入计划,时间计划,人脉计划,学习计划,合作计划一实战:演练推荐美乐家收入结构1、直B收入2、组织收入(非直B)3、进阶奖金4、先锋奖金5、领导奖金6、车马津贴7、领导分红8、组织分红美乐家SD晋级表
7、1、D10B2、D2_万12B3、D3_万D4、D4_万2D5、D5_万2D6、D6_万3D7、D7_万3D8、D8_万4D9、D9_万4D10、SD_万5D11、ED_万10D12、CD_万5ED美乐家事业四大重要指标一、续订率二、PE(本店B在30+)三、PED(分店D数量)四、PEG(分店消费总额)找出D的流程1、观察会员是否是一个产品爱用者2、观察会员是否是一个爱学习的人3、如果是,及时引发经营动机4、引发后,对接推荐B的流程带对D的流程1、对接推荐B的流程2、线上互动3、线下参加学习4、在轨道上复制传承关于带对D的一些口诀成功七步曲是做对美乐家唯一的方法:(省略任何一步,都会重来。什
8、么叫快?不用重来就是快!)第一步:试(试用会员)第二步:换(30款以上)第三步:潜(潜伏学习)第四步:定(定计划目标)第五步:简(影响力上D)第六步:快(快速上D)第七步:轨(轨道上上D)大忌:省略第一步第二步上D就是假经营者。然后把第六步的快改成慢!而且容易阵亡,也不会复制!成功七要素成功七部曲之后马上对接成功七要素。七部曲如同一辆火车,而七要素就是这辆火车到达目的地所必须的燃料!第1要素:增加新名单第2要素:不断邀约第3要素:分享美乐家第4要素:_小时跟进第5要素:为伙伴庆贺第6要素:积极参加FTT第7要素:以身作则大忌:七要素不执行,续航力不够,美乐家也走不远,事业也做不大!倍增四要素1
9、、经营比例(要有足够的B)2、七代效应(正确排线)3、有效复制(目标一直,工具一致,方法一致)4、传承能力(臣服系统,做好传承)关于经营美乐家需要传承的美乐家事业四大重要指标一、续订率二、PE(本店B在30+)三、PED(分店D数量)四、PEG(分店消费总额)四次经营会议的要诀一经的要诀:八大特性及持续收入来实现消费致富。二经的要诀:一检三定五计划一实战。三经的要诀:疗伤引发,开箱跟进,续航力。四经的要诀:排线,商道,迈向SD。倍增四要素1、经营比例(要有足够的B)2、七代效应(正确排线)3、有效复制(目标一直,工具一致,方法一致)4、传承能力(臣服系统,做好传承)美乐家宽五深七人数一览第一代
10、:_人第二代:_人第三代:_人第四代:_人第五代:_人第六代:_人第七代:_人排线原则:亲推不下三代,先打竖再打横,D6以上要遵守亲推不下两代。将经营者放在第一代,你所拥有他的市场人数为:1+5+25+125+625+3125+_人将经营者放在第二代,你所拥有他的市场人数为:1+5+125+625+3125将经营者放在第三代,你所拥有他的市场人数为:1+5+25+125+625这还要保证他的人数都在排线上填满的情况,不卡位不空位。富秘系统一个系统、三把钥匙、四大理念、五大思维。一个系统:富秘系统三把钥匙1、_人本店2、_元支持半年,金卡优质推荐!3、敢于拿出_万的勇气,产品不好用退给_个顾客每
11、人_元!四大理念1、生活化(专注工作,优雅生活)2、标准件(讲故事,走流程)3、生产力(消费力代替销售力,影响力代替能力)4、防火墙(彻底反直销理念,融入主流)五大思维1、趋势思维:(事和人都要符合趋势)2、富人思维:(敢于承担,自我突破,利用系统,把握机遇)3、系统思维:(用四大成功系统+富秘传承系统做市场,不用能力做市场)4、结构思维:(源构,结构,架构,建构),5、战略思维:(续航力的战略)成为Mela的会员只有三个结果1、最差的结果:就是自己消费,花本来要花的钱,只是换个超市买更环保的东西而已,不增加额外开支、关键还能退还能换!2、中等的结果:作出了一点小成绩,每个月能多赚几千,或者几
12、万元,交了很多朋友同时有争取更大成功的机会!3、最好的结果:帮助了别人,成就了自我,改变了命运!彻底实现财务自由、时间自由和心灵自由!2022年美乐家经营者总结(二)根据省绿叶杯办的指示和市政府的相关要求,我中心结合单位实际,认真领会上级文件精神,为进一步营造优美整洁、文明有序、和谐安宁的卫生服务环境,提升疾控中心文化品位,彰显疾控文化特色,积极开展了一系列关于中心美化亮化方面的工作。一方面,认真落实美化工作。美好的办公环境既能创造良好的单位形象,又能更好的服务市民,所以我中心长期以来一直极为重视单位环境的美化工作。外环境方面:坚持悬挂条幅和定期更新市院二部前宣传栏的内容,以达到普及健康知识和塑造疾控中心时代风貌的双重效果。内环境方面:每周、节前_干部职工开展卫生专项整治,各科室严格按照制定的标准进行办公室卫生清理,做到整齐有序、洁净卫生。同时经过广大干部职工的共同努力,我中心成功的打造了无烟办公环境。如今的疾控中心工作环境焕然一新,处处体现着健康、清洁、绿色、环保的理念。优质的环境更好的服务了全市人民的疾控事业。另一方面,精心做好亮化建设。本着亮化建设既要亮起来,又要漂亮的原则。我中心在_年资金并不充裕的情况下扔投资_万元购置一批霓虹灯,并由专业人员设计灯具的布局方案,然后统一对疾控中心前后楼外部装置霓虹灯,并按照市建委的规定时间
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