下载文件1安徽理工大学沙盘培训资料doc-安徽理工大学

1、PAGE PAGE 16 经营企业沙盘 开启创业人生安徽理工工大学企业经营营沙盘模模拟培训训用友软件件股份有有限公司司安徽软件件有限公公司二00九九年二月月用友企业业经营沙沙盘模拟拟培训课课程介绍绍【课程简简介】沙盘模拟拟训练是是一种由由军事战战术模拟拟演化而而来的商商业培训训形式。脱胎于于纸板游游戏，现现在已经经广泛应应用于商商业培训训的各类类题材上上。该模拟课课程的基基础背景景设定为为一家已已经经营营若干年年的生产产型企业业，此课课程将把把参加训训练的学学员分成成4-66组，每每组4-5人，每每组各代代表不同同的一个个虚拟公公司，在在这个训训练中，每每个小组组的成员员将分别别担任公公司中的

2、的重要职职位（CCEO、CFOO、市场场总监、生产总总监等）。六个公公司是同同行业中中的竞争争对手。他们从从先前的的管理团团队中接接手企业业，在面面对来自自其它企企业（其其它学员员小组）的的激烈竞竞争中，将将企业向向前推进进、发展展了。在在这个课课程中，学学员们必必须做出出众多的的决策。例如新新产品的的开发、生产设设施的改改造、新新市场中中销售潜潜能的开开发等等等，每个个独立的的决策似似乎容易易做出，然然而当它它们综合合在一起起时，许许多不同同的选择择方案自自然产生生。大家要在在模拟的的6年中中，在客客户、市市场、资资源及利利润等方方面进行行一番真真正的较较量。这这种模拟拟有助于于员工形形成宏

3、观观规划、战略布布局的思思维模式式。随着着模拟经经营的步步步深入入，参加加者会逐逐渐面临临多方面面的激烈烈挑战，如如充满风风险的市市场/产产品定位位选择；生产时时序优先先安排的的决策；市场信信息的综综合分析析决策；参与市市场竞标标的策略略选择；资源配配置与规规模发展展的平衡衡；不断断增长的的客户需需求，资资源配置置与规模模发展的的平衡；适应变变化的财财务方案案等。模模拟训练练将演示示出在公公司运营营中，各各职能机机构掌握握怎样的的信息与与工具，如如何通过过团队合合作获得得成功。通过这这一平台台，各层层面员工工对公司司业务，达达成一致致的理性性及感性性认识，形形成共通通的思维维模式，以以及促进进

4、沟通的的共同语语言。每一轮模模拟之后后，都会会进行综综述与分分析，同同时讲解解在下一一轮中应应用的业业务工具具，主要要包括：损益平平衡表，收收入报表表，现金金流量预预测，预预算及差差异校准准，生产产计划与与物料需需求计划划，竞争争对手分分析，市市场分析析，盈亏亏分析，比比率分析析等等。所有的的工具都都对竞争争的结果果有直接接的影响响，在真真实商战战中，同同样如此此。模拟拟训练具具有令人人兴奋的的驱动力力，又真真实地反反映了“决策是是如何影影响结果果的”。【课程价价值】亲身体体验一个个制造型型企业管管理的完完整流程程。包括括：物流流、资金金流和信信息流的的协同；理解企企业实际际运作中中各个部部门

5、和管管理人员员的相互互配合理解企企业的“血液系系统”。现金金流控制制的重要要性，体体验企业业财务管管理的全全部流程程、以及及贷款、融资、资产回回报率（RROA）、权益回回报率（RROE）、速动比比率等因因素对绩绩效考核核的作用用。理解企企业的“消化系系统”。销售售定单、原材料料采购、产品销销售、生生产、库库存等物物流管理理的相互互协调、以及产产销排程程、成本本控制、合理开开支、JJIT生生产等概概念的理理论和方方法。理解市市场战略略、分析析与预测测企业营营销环境境、找准准市场的的切入点点、合理理进行市市场投入入、品牌牌建设的的作用，以以及深刻刻剖析你你的竞争争对手出其其不意，攻攻其不备备的重要

6、要性。理解企企业的“神经系系统”。各种种基础数数据信息息的获得得流程，以以及信息息流对企企业决策策的关键键作用，企企业进行行信息化化建设的的必要性性和急迫迫性。理解企企业岗位位职能的的作用，以以及知识识管理、技能培培训等人人力资源源管理的的重要性性。【课程特特点】生动有有趣管理课程程一般都都挺枯燥燥。通过过模拟沙沙盘进行行培训非非常生动动有趣。通过游游戏进行行模拟可可以激起起参与者者的竞争争热情，让让他们有有学习的的动机获胜胜！在模模拟过程程中，只只有理解解游戏的的规则和和语言才才可能获获胜商业业规则和和财务语语言！体验实实战这种培训训方式是是让人们们通过“做”来“学”。参与与者以切切实的方方

7、式体会会深奥的的商业思思想他他们看到到并触摸摸到商业业运作的的方式。体验式式学习使使参与者者学会收收集信息息并在将将来应用用于实践践。团队合合作这种模拟拟是互动动的。当当参与者者以游戏戏过程中中产生的的不同观观点进行行分析时时，需要要不停地地进行对对话。除除了学习习商业规规则和财财务语言言外，参参与者增增强了他他们的沟沟通技能能，并学学会了如如何以团团队的方方式工作作。看得见见，摸得得着剥开复杂杂外表，直直探经营营本质。企业结结构和管管理的操操作全部部展示在在模拟沙沙盘教具具上，将将复杂，抽抽象的经经营管理理理论以以最直观观的方式式让学员员体验、学习。完整生生动的视视觉感受受将极为为有效地地激

8、发学学员的学学习兴趣趣，增强强学习能能力。在在课程结结束时，学学员们对对所学的的内容理理解更透透，记忆忆更深。想得到到，做得得到把平日工工作中尚尚存疑问问的决策策带到课课程中印印证。在在2-33天的课课程中模模拟6年年的企业业全面经经营管理理。学员员有充足足的自由由来尝试试企业经经营的重重大决策策，并且且能够直直接看到到结果。在现实实工作中中他们可可能在相相当长的的时间里里没有这这样的体体验机会会，而且且经营活活动中的的任何决决策都有有相当风风险，高高级经理理人面临临的巨大大挑战就就是如何何预知、判断、控制风风险。激激烈的市市场竞争争中，往往往没有有“先干了了再说”的机会会。在课课程中我我们充

9、分分提供这这样的机机会，让让学员全全面检验验自己的的决策能能力。用友企业业经营沙沙盘模拟拟培训课课程目标标和关键键知识点点介绍【课程目目标】提高中中高级经经理的能能力及战战略管理理能力理解市市场导向向基础上上的战略略管理与与财务管管理认识各各种决策策与投资资策略的的市场效效果培养统统观全局局的能力力，体验验各个管管理岗位位的感受受理解公公司任何何一个部部门的行行为对公公司全局局的影响响了解资资金在公公司内如如何流动动，以及及资金分分配的重重要原则则认识投投资计划划和变现现计划的的重要性性学习如如何控制制成本，理理解沟通通与协作作，培养养团队精精神学习提提高自我我的管理理能力（时时间管理理、信息

10、息处理、精益管管理、角角色定位位等）【关键知知识点】（1）全全面阐述述一个制制造型企企业的概概貌：制造型企企业经营营所涉及及的因素素企业物流流运作的的规则企业财务务管理、资金流流控制运运作的规规则企业生产产、采购购、销售售和库存存管理的的运作规规则企业面临临的市场场、竞争争对手、未来发发展趋势势分析企业的组组织结构构和岗位位职责等等（2）企企业经营营的本质质资本、资资产、损损益的流流程、企企业资产产与负债债和权益益的结构构企业经营营的本质质利润润与销售售和成本本的关系系、增加加企业利利润的关关键因素素影响企业业利润的的因素成本控控制需要要考虑的的因素影响企业业利润的的因素扩大销销售需要要考虑的

11、的因素脑力激荡荡如何何增加企企业和利利润？（3）市市场战略略和产品品、市场场的定位位产品需求求的数量量趋势分分析产品销售售价位、销售毛毛利分析析市场开拓拓与品牌牌建设对对企业经经营的影影响市场投入入的效益益分析产品盈亏亏平衡点点预测脑力激荡荡如何才才能拿到到大的市市场份额额？（4）生生产管理理与成本本控制采购定单单的控制制以销定定产、以以产定购购的管理理思想库存控制制 ROAA与减少少库存的的关系JIT 准时时生产的的管理思思想生产成本本控制 生产产线改造造和建设设的意义义产销排程程管理 根据据销售定定单的生生产计划划与采购购计划脑力激荡荡如何合合理的安安排采购购和生产产？（5）全全面计划划预

12、算管管理企业如何何制定财财务预算算-现金金流控制制策略如何制定定销售计计划和市市场投入入如何根据据市场分分析和销销售计划划，制定定安排生生产计划划和采购购计划如何进行行高效益益的融资资管理脑力激荡荡 - 如何理理解“预则立立，不预预则废”的管理理思想（6）人人力资源源管理如何安排排各个管管理岗位位的职能能如何对各各个岗位位进行业业绩衡量量及评估估理解“岗岗位胜任任符合度度”的度量量思想脑力激荡荡-如何何更有效效地监控控各个岗岗位的绩绩效（7）课课程点评评培训学员员实际训训练数据据分析综合理解解局部管管理与整整体效益益的关系系优胜企业业与失败败企业的的关键差差异培训讲师师的作用用在这种体体悟式的

13、的课程中中，培训训讲师的的作用十十分独特特，他不不再单单单是讲解解者，而而在不同同阶段扮扮演着不不同的角角色：调调动者、观察家家、引导导者、分分析评论论员、业业务顾问问调动者为了让学学员能充充分投入入，在模模拟操作作过程中中加深体体验，教教师在课课程中担担任多个个角色，为为学员创创造逼真真的模拟拟环境。如：代代表股东东的董事事会提出出发展目目标：代代表客户户洽谈供供货合同同；代表表银行提提供各项项贷款服服务；代代表政府府发布各各项经营营政策等等等。观察家在课程进进行过程程中，教教师通过过观察每每个学员员在模拟拟过程中中的表现现，判断断哪些知知识是学学员最欠欠缺的，并并根据学学员的特特点选择择最

14、有利利于其快快速吸收收并应用用的讲授授方法。引导者由于该课课程中一一半以上上时间是是学员在在进行模模拟操作作，大多多数学员员都会把把模拟过过程与实实际工作作联系起起来，并并且会把把实际工工作中的的一些经经验方法法、思维维方式展展现出来来。教师师会充分分利用这这些机会会，帮助助学员进进行知识识整理，并并引导学学员进入入更高层层面的思思考。顾问由于学员员们具备备不同的的行业、经验、知识背背景，兴兴趣点和和兴奋点点有所不不同。所所以“ERPP沙盘模模拟对抗抗课程”摒弃了了按照固固定的程程序、灌灌输特定定理论或或是教授授特定工工具的教教学方式式。教师师的角色色更倾向向于顾问问。教师师不仅局局限在课课程

15、中触触发学员员的学习习兴趣，还还要提供供必要的的建议，讲讲解理论论知识和和软件应应用。 培训日程程安排表表学生安排排上午8: 000 8: 300全体人员员签到入入场8: 330 100:300培训规则则演示10: 30110: 40休息10: 40111: 30教学年运运营就餐下午13:33015:00第一年运运营15:00016:30第二年运运营16:33017:30运营点评评与发言言教师安排排上午8: 000 8: 300全体人员员签到入入场8: 330 100:300培训规则则演示10: 30110: 40休息10: 40111: 30教学年运运营就餐下午13:33015:00第一年运

16、运营15:00016:30培训沙盘盘后台监监控工具具及授课课资料使使用方法法16:33017:30答疑用友企业业经营沙沙盘模拟拟培训课课程规则则介绍一、市场场开拓各个市场场可以同同时开拓拓。每个个市场每每年投资资1M。市场开拓拓可以中中断或中中止，但但只有付付完全部部开拓费费用的才才可参加加该市场场的竞单单。市场开拓时间间开拓费用用区域1年1M/年年*1年年=1MM国内2年1M/年年*2年年=2MM亚洲3年1M/年年*3年年=3MM国际4年1M/年年*4年年=4MM可以自行行选择是是否需要要通过IISO990000或ISSO1440000的资格格认证。ISO资资格认证证通过以以后，可可挑选部部

17、分对IISO认认证有相相应要求求的订单单。两种ISSO资格格认证可可以同时时开拓，每每种认证证每年最最多投资资1M。ISO资资格认证证可以随随时中断断或中止止，但只只有付完完全部开开拓费用用的才被被视为通通过了该该认证。认证资格格开拓时间间开拓费用用ISO9900002年1M/年年*2年年=2MMISO11400003年1M/年年*3年年=3MM二、产品品生产产品的BBOM结结构图如如下所示示：P1R1P2R1R2P32*R2R3P42*R4R2R3三、产品品研发产品研发发费计入入当期费费用。产品必须须在研发发完成后后才可开开工生产产，但可可以提前前为其采采购备料料。产品研发发可以随随时中断断

18、或中止止，但已已经投入入的研发发费用不不可收回回。产品研发周期期每季度投投资研发费合合计P1P26Q1M6MP36Q2M12MP46Q3M18M四、材料料采购每个原材材料的价价值为11M。材料采购购需要先先下订单单，在到到期后拿拿现金到到供应商商处购买买。材料采购提前前期举例说明明R11Q在第2年年1季度度时下订订单，在在2季度度时方可可拿现金金到供应应商处购购买R21QR32Q在第2年年1季度度时下订订单，在在2季度度时将订订单的空空筒向前前移动一一格，在在第3季季度时方方可拿现现金到供供应商处处购买R42Q五、生产产线生产线的的投资可可以随时时中断或或中止。但必须须在投资资完成后后，下一一

19、个季度度方可开开始使用用。生产线在在安装过过程中可可以不用用支付维维护费用用，一旦旦安装完完毕，年年底时必必须支付付1M维维护费。生产线设备价格格安装周期期每季投资资转产周期期转产费用用维护费用用公允残值值手工线5M无5M1M/年年1M半自动8M2Q4M/QQ1Q1M1M/年年2M全自动16M4Q4M/QQ2Q4M1M/年年4M柔性线24M4Q6M/QQ1M/年年6M生产线完完工投产产的第一一年可不不用计提提折旧，以以后分四四年折旧旧完毕。每年的的折旧值值见下表表：生产线第1年第2年第3年第4年手工线1M1M1M1M半自动2M2M1M1M全自动3M3M3M3M柔性线5M5M4M4M当出售生生产

20、线时时，如果果生产线线的净值值等于其其公允残残值（即即折旧已已计提完完毕），则则按生产产线的净净值变现现；如果果生产线线的净值值大于其其公允残残值，则则按公允允残值变变现，其其余部分分计入当当期费用用。六、贷款款与融资资短期贷款款和长期期贷款的的贷款上上限是分分别计算算的，互互不影响响。贷款类型型贷款时间间贷款上限限贷款期限限年利率还款方式式短期贷款款每季度初初上年权益益的2倍倍1年5%到期一次次还本付付息长期贷款款每年年末末上年权益益的2倍倍2-5年年自选10%每年付息息，到期期还本高利贷每季度初初与银行协协商1年20%到期一次次还本付付息资金贴现现任何时间间1：6变现时贴贴息七、厂房房每年

21、年底底有一次次选择是是否购买买厂房。如果买买下厂房房，则全全年不用用支付租租金。每季有一一次机会会可以选选择是否否卖掉厂厂房。如如果卖掉掉了厂房房，并且且在年底底时没有有重新买买回，则则需要支支付全年年的租金金。厂房买价售价租金大厂房40M40M（44 Q的的应收账账款）5M/年年小厂房30M30M（44 Q的的应收账账款）3M/年年用友企业业经营沙沙盘模拟拟培训课课程市场场预测图图这是由一一家权威威的市场场调研机机构对未未来六年年里各个个市场的的需求的的预测，应应该说这这一预测测有着很很高的可可信度。但根据据这一预预测进行行企业的的经营运运作，其其后果将将由各企企业自行行承担。P1产产品是目

22、目前市场场上的主主流技术术，P22作为对对P1的的技术改改良产品品，也比比较容易易获得大大众的认认同。PP3和PP4产品品作为PP系列产产品里的的高端技技术，各各个市场场上对他他们的认认同度不不尽相同同，需求求量与价价格也会会有较大大的差异异。 P1 P2 P3 P4 年1 2 3 4 5 61 2 3 4 5 61 2 3 4 5 61 2 3 4 5 6本地市场场将会持持续发展展，客户户对低端端产品的的需求可可能要下下滑。伴伴随着需需求的减减少，低低端产品品的价格格很有可可能会逐逐步走低低。后几几年，随随着高端端产品的的成熟，市市场对PP3、PP4产品品的需求求将会逐逐渐增大大。同时时随着

23、时时间的推推移，客客户的质质量意识识将不断断提高，后后几年可可能会对对厂商是是否通过过了ISSO90000认认证和IISO1140000认证证有更多多的要求求。年 1 2 3 4 5 61 2 3 4 5 61 2 3 4 5 61 2 3 4 5 6 P1 P2 P3 P4 区域市场场的客户户对P系系列产品品的喜好好相对稳稳定，因因此市场场需求量量的波动动也很有有可能会会比较平平稳。因因其紧邻邻本地市市场，所所以产品品需求量量的走势势可能与与本地市市场相似似，价格格趋势也也应大致致一样。该市场场的客户户比较乐乐于接受受新的事事物，因因此对于于高端产产品也会会比较有有兴趣，但但由于受受到地域域的限制制，该市市场的需需求总量量非常有有限。并并且这个个市场上上的客户户相对比比较挑剔剔，因此此在后几几年客户户会对厂厂商是否否通过了了ISOO90000认证证和ISSO1440000认证有有较高的的要求。年 1 2 3 4 5 61 2 3 4 5 61 2 3 4 5 61 2 3