白手起家店创业策划方案

1、PAGE 9一、行业业分析目前手绘绘产品在在其它发发展城市市已经形形成了成成熟的产产业链,有企业业的批量量生产,有个人人的手工工制作.有实体体的加盟盟店和网网上的加加盟店.还有相相关手绘绘产品的的培训课课程。手手绘产品品主要有有：手绘绘鞋子、手绘衣衣服、手手绘挂包包、手绘绘帽子等等，手绘绘产品从从一上市市后就深深受800后,990后的的喜爱。（一）本本地区行行业情况况目前汕尾尾地区没没有手绘绘商品的的销售，所所以在汕汕尾手绘绘商品的的市场还还是一片片空白，没没有直接接的竞争争者。从从汕尾的的各校学学生的穿穿着打扮扮看，他他们平常常的穿着着都是布布鞋+校校服+挂挂包+帽帽子。平平凡的布布鞋+校校

2、服的打打扮无法法满足他他们个性性追求。如果有有一双个个性的鞋鞋子，一一个性的的挂包，一一顶个性性的帽子子,那他他们的打打扮将变变得不再再平凡，不不再大众众化。从从学校的的政策来来看，学学校只是是要求学学生统一一服装，在在鞋子的的穿着一一却没有有明确规规定要求求。在不不违反学学校的规规章制度度的前提提下，而而又能彰彰显个性性。如果果能运用用适当的的营销策策略，将将手绘产产品在汕汕尾城区区各中学学推广，那那么这将将是一个个巨大的的市场。（二）店店铺介绍绍手绘店主主要从事事布鞋绘绘画、动动漫周边边设计、牛仔、T恤、针织、雪纺等等手工绘绘画。水水洗不掉掉色，对对人体健健康无影影响。手手绘产品品主要有有

3、：手绘绘鞋子、手绘衣衣服、手手绘挂包包、手绘绘帽子等等，是集集开发、设计生生产于一一体的多多元化手手绘店。产品风风格多样样，汇集集了世界界各国流流行风格格。高贵贵典雅，引引领时尚尚，满足足消费者者的需求求。手家店的的奋斗目目标：全全力打造造中国手手绘第一一连锁店店！手家家店企业业精神：为推动动手绘业业发展，全全力以赴赴，做到到最好。手家店店的经营营理念：用心服服务，绘绘画未来来。手家家店的市市场定位位：144到266岁为主主线，227到335岁为为副线。手家店店的产品品定位：送给您您最牵挂挂的人！手家店店质量理理念：产产品等于于人品。手家店店员工品品行标准准：爱岗岗敬业，诚诚实守信信，开拓拓进

4、取，团团结合作作。手家家店用人人原则：良好职职业道德德和卓越越工作能能力。手手家店价价值原则则：以结结果为导导向，以以结果论论英雄。手家店店客户原原则：先先顾客忧忧而忧，后后顾客乐乐而乐。手家店店广告语语：1、因为用用心，所所以做得得更好22、手家家店送给给您最牵牵挂的人人！3、潮流流、时尚尚、个性性二、环境境分析目前手绘绘产品在在其它发发展城市市已经形形成了成成熟的产产业链,有企业业的批量量生产,有个人人的手工工制作.有实体体的加盟盟店和网网上的加加盟店.还有相相关手绘绘产品的的培训课课程。（一）宏宏观环境境分析从人口和和消费文文化来看看，汕尾尾地受传传统思想想的影响响，家庭庭小孩较较多。一

5、一个家庭庭平均有有3个小小孩以上上。从汕汕尾20004年年的人口口统计数数据看到到汕尾户户籍数有有8万多多。因此此汕尾城城区的年年轻一代代达到220多万万。虽然然汕尾的的经济不不是很发发达，但但其消费费能力却却非常强强。中学学生用于于装饰品品消费的的费用也也比较高高。在科科学技术术方面，我我国的纺纺织行业业比较发发达，所所以采购购成本较较低，能能为消费费者提供供较低价价格的商商品。（二）微微观环境境分析因为目前前汕尾地地区还没没有直接接的竞争争者，手手绘产品品在汕尾尾市场还还是一片片空白，而而汕尾地地区的中中学生比比较追求求个生，用用于装饰饰品的消消费比例例较大。而由于于学校的的政策要要统一服

6、服装，所所以他（她她）们在在学校里里无法展展示其个个性。手手绘店的的手绘鞋鞋、挂包包、帽子子、饰品品和校服服的搭配配能在统统一服装装的前提提下彰显显个性。运用适适当的营营销策略略汕尾的的中学生生将是一一个广阔阔的市场场。三、市场场细分手绘店的的市场细细分主要要从心理理细分及及人口细细分来细细分市场场，并在在此细分分下定位位市场。（一）心心理细分分按消费者者的生活活方式来来细分可可以分为为传统型型和新潮潮型。汕汕尾的中中学生，他他们比较较追求个个性时尚尚，比较较爱打扮扮自己，很很大一部部人喜欢欢攀比。在服装装方面因因为要受受校规的的约束统统一着装装，所以以无法满满足自己己的需求求。因此此他人要要

7、从其它它方面来来满足自自己的个个性需要要。手绘绘产品的的推出将将能满足足他们的的这一需需求。（二）人人口细分分从年龄上上分，可可分为儿儿童市场场14岁岁以下，少少年市场场14到到25岁岁，以及及青年市市场255到355岁。汕汕尾地区区受传统统思想的的影响，家家庭小孩孩较多。一个家家庭平均均有3个个小孩以以上。从从汕尾220044年的人人口统计计数据看看到汕尾尾户籍数数有8万万多。因因此汕尾尾城区的的年轻一一代达到到20多多万。（三）SSWOTT分析优势（SS）：1、产品品独特,每件产产品都不不一样,可根据据消费者者的需求求而绘画画出其需需要的风风格画面面。2、满足足大中学学生时尚尚、个性性的需

8、求求。3、手绘绘产品货货源充足足，成本本较低，可可以实体体店批发发，也可可以从网网上批发发，也可可以自己己绘画。4、汕尾尾地区没没有手绘绘产品销销售，市市场上还还是一片片空白，没没有直接接的竞争争者。劣势（WW）：1、手绘绘产品的的成本相相对于一一般服饰饰来说，会会相对高高一点，因因此价格格也会比比同一等等级的产产品要高高。因为为成本高高，所以以没有价价格竞争争的优势势，容易易造成对对价格敏敏感的顾顾客流失失。机会（OO）：1、国家家支持大大学生自自主创业业，在办办理证件件和税收收方面给给予照顾顾及优惠惠。2、手绘绘产品在在其他发发展城市市已经发发展得非非常成熟熟，深受受消费者者的喜爱爱。目前

9、前国内已已有其完完善的产产业链。3、汕尾尾城区学学校的校校规要求求学生必必须统一一服装，因因为校规规的约束束，所以以他们的的个性追追求得不不到很好好的展现现。因此此他们会会寻求其其它饰品品来装饰饰打扮自自己。手手绘产品品在这方方面能够够很好的的满足他他们的这这一需求求。4、汕尾尾的中学学生思想想前卫，消消费能力力强，用用于饰品品的消费费比重较较大。威胁（TT）：1、因为为手绘产产品生产产简单，只只有懂得得绘画就就可以从从市场上上购买颜颜料进行行自己绘绘画，开开店。因因此在打打开汕尾尾市场后后，一些些店主看看到巨大大市场的的存在，容容易出现现模仿者者，竞争争者。从从而造成成恶劣的的竞争。四、选择

10、择目标市市场、市市场定位位(一)选选择目标标市场目前汕尾尾城区的的服装很很多，从从通港路路到信利利商业中中心到协协兴商场场，从三三马路到到联兴街街到二马马路服装装店数不不胜数，品品牌的非非品牌的的都有。但他们们的服装装基本是是千篇一一律，缺缺泛其特特色。不不能满足足消费者者的个性性需求。通过对市市场的细细分,在在青年市市场最具具吸引力力,城区区有汕尾尾中学、新城中中学、林林伟华中中学、职职业技术术学院及及付中。还有社社会上的的青年及及各小学学市场。汕尾的的儿童较较多，在在未来几几年内市市场规模模大增长长潜力强强。这些些能符合合手绘店店长远的的目标。因此目目标顾客客定为114到225岁的的青年。

11、（二）市市场定位位因为目标标顾客为为14到到25岁岁的青年年，在这这一年龄龄段的消消费者他他们受潮潮流与信信息的影影响；追追求时尚尚、个性性、潮流流的特点点。他们们经常上上网，思思想比较较开放，在在流行元元素不断断变换的的潮流中中，千篇篇一律的的服饰、首饰和和挂饰往往往缺乏乏长久的的生命力力。而那那此突显显个性、潮流的的装饰品品将得到到他们的的喜爱。目前汕汕尾的服服装店虽虽然多，但但缺泛特特色，难难以吸引引消费者者的眼球球。因此此手绘店店的市场场定位要要区别于于一般的的服装店店。要定定位于个个性、时时尚、潮潮流。进进行差异异化经营营。根据据不同消消费者的的需要而而绘出其其不同的的风格及及画画。

12、五、营销销组合为了能够够顺利的的打开汕汕尾手绘绘市场，针针对144到255岁这群群目标顾顾客，需需要制定定具体的的营销手手段。(一)产产品策略略根据市场场的调查查与分析析，要为为顾客提提供与众众不同的的商品，要要以顾客客的需求求为导向向。手绘绘店的主主要产品品有：手手绘鞋子子、手绘绘衣服、手绘挂挂包、手手绘帽子子等。顾顾客可以以直接购购卖店里里面绘好好的商品品，也可可以自己己选择自自己喜欢欢的图片片由我店店工作人人员来绘绘画。产产品以个个性，潮潮流和情情侣套装装为主题题。避开开与市场场上的服服装店形形成直接接的竞争争。严把把质量关关,确保保以高质质量的产产品销售售给顾客客,赢取取顾客口口碑。以

13、以防以后后出现的的追随者者、模仿仿者恶性性竞争而而质量泛泛滥。从从而损坏坏手绘产产品的形形象。（二）价价格策略略在定价方方面采用用成本加加30%的利润润策略。商品大大概价格格如下：鞋子：335555元/双；衣服：330550元/件；帽子：88元/顶顶；挂包：88500元/个个；钱包：220335元/只；其它饰品品：820元元左右。明码实价价,不讲讲价,非非季节清清仓和搞搞活动不不打折扣扣。这样样可以让让顾客感感觉到价价格的合合理，不不必担心心虚高的的价格。免去讨讨价还价价的麻烦烦。用积积分卡消消费，积积分累积积到不同同的等级级可获兑兑换不同同的物品品。（三）渠渠道策略略产品以实实体店销销售和网

14、网上销售售相结合合，在淘淘宝，易易趣，卓卓越网上上开店，这这样可以以有效的的扩大目目标市场场，提高高销售额额，从而而获取更更多的利利润。（四）促促销策略略为了有效效的打开开汕尾手手绘产品品市场，各各种促销销活动都都应该围围绕汕尾尾各校学学生而开开展。1、到各各学校符符近粘贴贴平面广广告及挂挂放横幅幅。以此此来提升升手绘店店的知名名度。2、发放放优惠卷卷，凭优优惠卷可可在特定定的时间间段里消消费享受受折扣优优惠或赠赠送礼品品。刺激激顾客消消费。3、寻求求与学校校的合作作，通过过以赞助助的名誉誉打进学学校市场场，如征征文比赛赛，演讲讲比赛，还还有四立立模拟公公司的商商业街。这些活活动都能能有效的的

15、提升手手绘店的的知名度度，美誉誉度。能能使顾客客信赖手手绘店的的产品。有效的的打开学学校市场场。4、在各各学校选选取一定定名额型型像好，气气质佳的的自愿者者。手绘绘店免费费为其提提供手绘绘饰品让让其在学学校里配配戴。起起到模特特的作用用。真人人试用。这样可可以有效效的刺激激学生的的需求欲欲望挑起起其他学学生的模模仿心理理。这样样可以有有效的扩扩大市场场份额。5、店面面宣传，在在店门口口播放音音乐或不不定期搞搞一些小小活动吸吸引过往往消费者者的注意意。在店店面张贴贴模特广广告。6、利用用学校的的论坛或或贴吧来来宣传或或者利用用目前比比较有人人气的女女性网站站及一些些BBSS社区、聊天室室、博客客

16、发布帖帖子，附附上精美美的饰品品图片、网址及及店址。与别的的知名网网站交换换链接。六、方案案实施（一）店店面选址址店铺选在在三马路路或者二二马路还还有联兴兴街都可可以，因因为这些些地方是是服装店店聚集的的地方，买买饰品有有比较。人流量量较大，商商圈也相相对大。（二）店店面设计计店面主要要以动漫漫、潮流流、个性性为基调调。门面面采用玻玻璃门,从门外外可以看看到店里里面的物物品。从从而吸引引来往人人流的目目光。七、投入入产出分分析（一）投投入租用店铺铺20平平方米约约1，0000元元/月，预预交6个个月一共共6，0000元元。店面装饰饰费用约约：100，0000元（包包括货架架，所需需桌椅）以以动

17、漫、潮流、个性为为基调。收银机一一台约：3，0000元元电脑一一台约：4，0000元元办证费费用约：1，0000元元各种颜颜料画笔笔约：11，0000元水电费每每月约：5000元工作服、工作证证约：8800元元进货费用用：100，0000元流动资金金：8，0000元元一共投入入：4443000元（二）产产出每件商品品按获利利30%来算，每每个月的的销售额额达400，0000元即即每月利利润122，0000元。扣除铺铺租水电电费1，5500元元，工资资4，0000元元，其它它费用11，5000元。即净利利润每月月5，0000元元。所以以手绘店店8个月月可回本本。一年年营利660，0000元元。八、危机机处理开店生意意是动态态的经营营，掌握握每分每每秒的变变动，才才能洞察察先机，或或是防患患于未然然。当然然，尽管管我们已已尽心尽尽力，但但有时突突如其来来的状况况，会直直接影响响营运或或商誉，那那就必须须由问题题解决，提提升到危危机处理理的阶段段了。若出现了了顾客流流失或有有激烈的的客诉等等，在处处理的过过程中，应应做到：第一承认认错误：不须争争辩先承承认错误误，然后后再陈述述事实，取取得认同同或理解解，先认认错就是是先止血血，避免免一路追追打，止止战才能能重建。第二承承担责任