购购购网络营销实践项目

1、【网络实践项目】实践项目二：网络信息处理团队名称：最佳成员：小组分工：实验日期：实验地点：实验要求：结合第二单元的学习，针对自己提供网络 服务的企业，分别运用多种搜索引擎，进行信息收集体验。同时，根据企业所在行业信息、企业自身产品信息、企业竞争者信息等 进行搜索（信息类型包括文本信息、 信息、 信息等），简单分析企业相关信息在网络里是否被很好推广 ，应该在哪些方面加大力度实施推广，应该如何做。信息收集与处理一：眼镜行业信息我国眼镜市场潜力巨大：根据与教育部的联合，我国学生的近视，已经从 1998 年的第四位上升到 2000 年的世界第二。小学生近视率达 34.17%，大学毕业生则高达 87.6

2、7%。近视患者约 4 亿，占全世界近视眼总数的三分之一多。中国不仅是世界潜力最大的眼镜消费大国，而且已成为世界领先的眼镜生产大国。据不完全统计，2007 年，中国眼镜工业总产值超过 260 亿元，同比增长 10%；出口额达 9.15 亿，同比增长 18%，中国不仅是世界潜力最大的眼镜消费大国，而且已成为世界领先的眼镜生产大国。据不完全统计，2007 年，中国眼镜工业总产值超过 260 亿元人民币，同比增长 10%；出口额达 9.15 亿，同比增长 18%，进口额 1.11 亿，同比增长 35.7%。（1）眼镜行业现状：主要生产地以及消费者对其产品的定位内生产眼镜的区域主要有、和浙江宁波、金华一

3、带等，在商家及消费者认识上笼统地将浙江的眼镜视为产品，对、的眼镜认识较好大多定为中高端产品。品牌以及产品消费倾销向-存在眼镜品牌认知度没有品牌店面认知度高的现状，消费者眼镜往往首先考虑的是眼镜店的信誉，对品牌眼镜仅有一个大概的认知：即国产某品牌、杂牌、国际名牌和品牌以及国内 OEM品牌等。对中低产品品牌的产品质量和产品技术认始多为产品同质化严重、差异较小，并受款式及折扣赠予服务影响较大的倾向感性消费。分销以及市场推广方向：-眼镜行业的进货相对稳定主要有：平价眼镜超市、商场、超市、店面门头、商品集散中心、批发市场等。新品牌介入成本 较高，老品牌产品拓展级市场费用较低。终端展示投入影响产品销售较明

4、显，其他形式推广突入产出比较大。消费群体以及相应市场占比：眼镜消费的群体主要有学生、成人近视患者、老年人、时尚一族、小资一族、商旅办公 等，其中学生消费占其 5、6 成的市场份额，其次中青年近视人群、老人等。对于护目镜、 镜的消费群体较分散，且中小城市消费有限并多为冲动型消费。二：眼镜的自身信息眼镜店地处 大学城内，有较大的目标市场。学院内的学生及 为本店主要的消费对象，因为学院 较多，所以眼镜店具有较强的发展潜力 眼镜能够吸引 的消费者不仅仅是因为地域优势，最主要的 还是质量深受顾客信任，价格在消费者承受能力范围之内，另外服务 的服务态度也对此有很大一部分影响。眼镜种类繁多，样式新颖，迎合大

5、部分消费者的需求。眼镜的质量一直是毋庸置疑的，许多消费者成为回头客也正是因此，眼镜的价格比其他业的眼镜价格低同时给予消费者其他的一些条件例如：眼镜盒，眼镜布，眼镜液等。这些都吸引来了的消费者。三：企业竞争者信息近年来，丹阳眼镜产业一直保持着 15%左右的增长幅度。丹阳全市共有 30 余家企业通过了 ISO 国际质量认证，连续几年来，丹阳眼镜质量检测 达到 90%以上，眼镜行业拥有 商标 2000 多个，中国驰名商标 5 个、省著名商标 10 个。丹阳眼镜一直保持 20%的增长率，总产值占 30%，年丹阳眼镜总产值 60 亿元，出口创汇 2 亿，眼镜市场营业额达 30 亿元。丹阳位于长江下游，江

6、苏省南部，、锡、常，、镇、扬，是著名的“眼镜”。眼镜业已基本形成了一条比较完整的产业生产链。现有生产、贸易企业一千多家，其中眼镜架生产企业 400 多家，CR-39 树脂镜片生产企业 70 多家，光学玻璃镜片生产企业 100 多家，眼镜配件生产企业20 多家，眼镜盒生产企业 20 多家，经营贸易公司和市场门市部 500多家以及与眼镜行业配套的企业几十家。目前， 丹阳每天生产眼镜架 40 多万付，树脂镜片 50 多万付，玻璃镜片 10 多万付，眼镜盒10 万多只，眼镜行业从业 达 5 万多人，年销售产值 30 多亿元，出口创汇达 1 亿多四： 眼镜的网络推广状况范围较小。针对这一现象采取的措施有以下几点一、建立透过 的 js 加载技术搭建 的视觉 ，品牌宣传片贯穿其中，采取名人效应， 发布 ， 与品牌的双重粉丝为之关注。二、社会化热点，采用新晋事件，传递最有爱的建议，实则 最安全的商品 “杜蕾斯代替雨鞋”案例， 于群众关注的焦点，从产品的特性出发，把控群众跟风的消费心理，大大吸收消费者眼球， 以 与 门户为代表品牌社会 载体，更是带动商品销售的动力元 一。三、口碑眼镜在网络推广方