微营销课件鸡血

1、大家晚上好 我是今晚的讲师 大家可以亲切的称呼我为老师 今晚的课程我还在没有打一个字的时候我就给他取名血课程 现在大家多多少少都在着瓶颈期 我希望这堂课能给大家带来期待已久的鸡血和一些走出瓶颈期的经验 也可以跟大家相互的聊一聊彼此能够更好的有个了解 以后空的时候有问题私信我 我有空的时候一定会回复的 但是前提是 有群里可能大部分的人知道我现在在宁波一所大学读大二但是不了解我 我先来大致的介绍一下吧 我是个温州人已经有 5 个多月将近半年了 说实话到今天这天我做这半年我学到了也得到了很多东西 但是同时也放弃了很多东西 最大的改变就是我现在已经完全不需要向家里要生活费了梦想是开一家自己的服装店 5

2、 个月之前这个真的还只是个梦想 现在如果我踩好点踩好时间真的就可以实现了 我还记得我做芙的时候第一个月 我连 10 盒都卖不出去 但是我没有放弃 现在有了自己的团队 一个月的走货量都是100 多箱将近两百箱的 但是同样也失去了很多时间 每天都很忙 中间发展的有段时间甚至连看集的时间都没有 我给大家讲了三次课程 这三次课程都是去总结经验一个字一个字敲出来给大家的就像理了的 前期自己零售可能无压力每天卖一盒就赚一盒的钱但是跑了现在也发展代会发现 自己是有个责任在的带不好会也会代理有问题分分钟给他们解决 当然后期他们要学会自己解决 用其实就跟自己的孩子一样 掏心掏肺 把屎把尿的 所以我对我有句话就是

3、是很尊重的 我很感谢她带我来这个行业 赚到了钱也认识了很多人 同样的应该真的发自内心的去自己的是他们带到这个行业里也应该传输自己的要有感恩的意识但是的发展离不开下面的人 所以在这里也很对这个团队的支持大家有没有设想过如果你不做芙了 你的生活会是什么样子的呢 我设想过在我有几次那个学真的想放弃的时候不做芙了之后 自己的时间会多到读书读书校读出来都不知道干什么 每天像个女工一样傻乎乎的在那里踩衣服 我工艺还是很差的那种 有空的时候还是会做做礼仪 一天 8 个小时高跟鞋站到 遇到好的活动方经纪人就是 150快钱 扣的经纪人给的不出意外还都只有 120 生活费还是每月不够花 定时向家里提早预支也可能我

4、认为的自己的能力在几年后才能有给我去发展 可能工作一月拿个 1000 2000有时候还会碰一鼻子灰 所以想完我就觉得还是坚持吧 赚钱本来就是不容易的 现在有这个商机在干嘛不好好先赚他一笔现在不只群里一个人觉得 我发现有些经销商也一样 会觉得说自己团队带不起来 还不如零售 但是有没有想过 零售等于你在跟每个芙经销商在抢市场 有自己的团队是一劳永逸的事情 可能现在没感觉算了笔帐 假设我一个能赚一万块钱都是拿的货 那全换成零售 我一每天最少要零售出 20 盒面膜 团队是一个日积月累的过程 只要用心去管理 业绩只会不断往上升 但是零售谁也说今天卖了 4 盒可能明天明天啊一盒都卖不出去 所以我建议一定要

5、打造自己的团队 零售偶尔也卖卖 能够积累经验去教给们最初的时候大家都会发现 微特别好做 尤其是刚开始的 好像是一个人做微都可以快速的赚到一笔钱 而且很容易能秒杀你一个月的工资 我管那段时间是叫野蛮式的生长过程 但是现在 做的人越来越多 品牌越来越多 市场竞争激烈 所以我在最初就开始强调 一定一定要注重你的团队的管理 大家知道为什么你到后期你的经销商会流失吗 为什么期他们对你的忠诚度这么高 反而到后期 他们会流失呢因为前期的时候很多的经销商 你最初招募他们进来 他们对他们都觉得是非常新鲜的 好有知识 觉得你好厉害 对你是各种完全不了解 你说什么但是随着后期你把他们带的越来越厉害的时候 人的西的时

6、候 他就会离开你 就好比是野蛮式的生长的 一旦他觉得在你身上学不到任何东会发现 很多公司刚开始招了新员工 刚进来他什么都听你的 但是一旦他对这个行业很了解很懂了之后 他就会出去自己单干 这是很正常的 每个人遇到这种困境是很正常的 一个企业发展到这步遇到这种问题是很正常的 这个时候就要看你如何去面对这个时候你选择了放弃 那你之前就是前功尽弃 任何一个企业都会遇到困境 就像之前的断货 顾客出现的过敏问题 还有经销商的流失 都是企业的困境 大家一定记住 有问题不可怕 但是一定要找到解决问题的方法 在这个时候如果你挺住了 熬过去了 之后你的企业才会很好的继续发展下去这个阶段我认为是非常好的阶段 乱世出

7、这个时候就能看出你是还是狗熊 这个时候是市场上竞争的阶段 剩者为王 你只有剩下来了你才能够更好的发展下去 所以我希望了 所以们一定要坚持住 挺过这段时间你前面就是条光明大道 你挺不住你一切都归零一定要不断的强大自己 要让你的经销商在你这里学到东西 如果他觉得在你这里都学不到东西 那完了 你肯定是留不住的（两张）！有一个很有意思的情况 做的好的人去私信都是积极阳光正能量 他们会说我最近遇到一点什么问题 但是我一定会很好的去解决的 你会发现她一个月之后团队打造的非常好 但是还有很多人 去找说的都是很多很多抱怨的东西 整个生意都是没法做的 你会发现一个月只有这么的几箱 所以心态很重要 你要是满怀的去

8、影响你的经销商 你的经销商一定会被你的 你是什么性格 你带出来的就是什么样子的 所以首先大家先从自身入手 调整好自己的心态像牛 的点点团队 点点现在一个月赚几百万 但是她现在不用去加好友 发不需要做 他现在只要去管理好自己的团队就可以了 前期的市场开拓做好了什么都好顾客体系 接下来的工作不需要都苦 的发接下来就是一劳永逸的事了加好友了 所以前期两个月三个月打造好团队群的活跃度很重要 如果你自己在我这个群里一百年都不说一句话的 那你在自己的群里也是一样的 死气沉沉的 你还想赚钱 你一进你的企业你的公司 没有一个人鸟你 那你这个企业是畸形的 一定要提高你群的活跃度 让你的经销商有理由去跟着你 你要

9、么去给你的付出感情 要么你带他赚到钱 如果你都没有理由让你的经销商去跟着你 你对他们来说只是一个发货者 那么他们跟着你是不可能 不现实的其实很多经销商都在追求的数量 数量当中一定要有质量 比如培养了一个叫小新 他一个月能帮拿 3 万盒 各位你培养出来一个经销商能拿 3 万盒 你算下你能赚多少钱 所以你一定要在你的团队中树立榜样 就好比给经常说的点点 心冷寒冰的月收入每个月赚几百万 他们的团队就会有动力就会看到希望 所以要培养自己团队中几个牛 的 让他们形成你群里的榜样 有一个经销商能帮你卖 1 万盒 你的利润就是现在的几倍了对不对中国的情况是这样的 很多经销商遇到一些问题就 HOLD 不住了

10、比如遇到一个顾客过敏就感觉天都要塌下来了 比如说一个人说的就开始各种怀疑自己 你这么不坚定 你是没有办法成立自己的事业的 首先你自己就要成为一个护肤品的比如面膜有哪几种分类 一定要形成自己的专业性 如果你下面的经销商问你你啥也不知道 问你你还等等我去问下我问下公司的美容团队 那你就是个传话者 遇到问题就找别人 你下面的经销商就会觉得你啥也不是 除了你给我发发货你还能给我解决什么事情 他们就会开始去找别人我到现在还会在群里看到一些信息 非常的可笑 我有个客户用面膜之前来三天 用了面膜之后怎么来就五天了 哎呀我去 你到今天还在提这种问题都不用想 你就是一个月挣几千块钱的穷 丝 要是你用了面膜怀孕了

11、我是不是还要承担去给你抚养孩子？ 这种问题你都不去了解 你作为销售一个面膜的经销商 你都不去了解该有的护肤知识你怎么去做面膜 比如我现在随便提几个问题 皮肤的分类有哪些 过敏和敏感有区别在哪里 皮肤构造是什么样子 这些你都懂吗 要是你都不懂你想做好是不可能的让你的团队产生一种凝聚力 你要做产品的遇到任何的难处他只要知道找到你你都能得到完美的解决 不退缩不逃避 他们对你就会产生一种安全感 觉得问你你都会很好的给他们解决 要是他们一有问题来问你你都说 等一下我去问下公司的经理 我去问一下公司的销售你就是个传话筒 他们如何做到在心里信服你呢就是一定要制造一定的安全感 让你的经销商在你的团队中有一种莫

12、名的安全感 他知道不管问题 在你这里都能得到很好的解决 第一个是安全感 第二个就是荣誉感 经常做一些团队的荣誉感 比如秀丽团队拍了一个他们就会觉得跟着秀丽这个很自豪 我的很牛这样的经销商他们下面的就不可能会出现越级 低价这些行为为什么呢干嘛的他们会觉得如果他们做了这些的事情就会让他们的很丢脸 但是很多人为什么呢 因为他们团队没有荣誉感 说白了就是一盘散沙你的团队当中跟思埠团队没有联系在一起 很多经销商下面的人 不知道是谁不知道小诸葛 不知道是谁 不知道思埠要请代言人了 不知道思埠要出新品 你完全隔断了思埠跟你经销商之间的联系 所以思埠传达出来的正能量不能很好的传达给你的经销商 这也是你做的很差

13、的原因之一之前的时候的能加的时候 很多聪明的经销商 比如心冷他让他的经销商全加的加了得有 1000200 万的 纯收入人每天发的正能量的东西他们都能看到 所以心冷寒冰能做到 100还没有做到团队培养的时候就已经做到了几百万的收入了现在是加满了加不了人现在是有开了个经常会在里面发语音去传输正能量 如果说给不了经销商正能量的 没关系 公司给平时要多组织一些团队的活动 去增加你团队的凝聚力 比如吃个饭 唱个歌 有的经销商说那经销商都在天北聚不齐怎么办 你根本不需要聚不齐 你只需要聚群里的三分之 5 分之一 甚至 6 7 个人 但是传回你群里哪种凝聚力是很棒的 所以打造团队现在非常的重要 如果你现在还

14、靠 10 月份那时候的方法一个人单打独斗 那很快你就会在这个行业里消失掉现在很多模仿者 很多模仿者模仿思埠去年广 但是大家一定记住了 首先他们没有10 月份的模式 学着讲课学着推这么聪明的一个脑袋 第二没有第四 他们对这个行业不了解这么强大的在这个行业团队 第三他们没有这么流通的做推广里做了 11 年了 至今还没有做过其他的行业 他们还在苦已经发展到了现在的用去年 10 月份的方法的时候接下来出的这款美颜水 这个一定会秒杀面膜 当初选择了拿面膜做现在一点都不缺了 因为结果投全中国都在模仿了一个亿在上面导致全中国面膜纸一纸难求 当然现在开始做水 当把水炒的很火热的时候 他们又开始模仿的时候可能又

15、去做别的东西去了 所以走在最前面 一定不让别人他们每天几乎都是 24 小时在工作 没时间睡觉么做推广 怎么打就连在睡觉的时候也在想这个水到底怎么做 怎第三个 一定要保持正能量 像梦想群有个小新 天天抱怨啊低价啊越级啊产品不好卖啊 吴大把他一顿然后说 你每天满脑子都是这种你赶紧呆在家里老老实实做自己的家庭主妇 就没有这么多问题了 各位他现在一个月的收入是 40 50 万 如果当初没有骂他 一直放任他在那里抱怨 可能现在这个行业里面早就没有这个人了前期是靠一款面膜打造销售的当组建完毕之后 思埠会继续出水 继里发展 如果你什么都做 你的经销商会续出其他产品 大家记住了 你只是在思埠这个比你做的还多还

16、杂 你会发现你做杂做多了之后反而更加不赚钱 他们会觉得做多做杂才会赚大钱 如果遇到更好的供货商早就抛弃了 有理解吗 因为我了什么样的人带出什么样的团队 如果你做的杂乱铺 你的经销商做的比你还杂 他迟早会你这个团队里面没有魂魄 没有思埠的文化去影响他们抛弃掉的 因为在今天跟大家讲这么多就是讲打造团队的专业性 如果现在还没有打造团队一定要深深的自己 一个月之后会发生质的变化前十名的经销商都是团队非常牛的 那些还在苦苦依最早的时候大家的差距是你赚 2 万我赚 三千 现在很靠自己的人 会被的甩在后面多是你赚 500 万 我赚 3 万 我敢保证三个月之后很多的人的差距就是你赚 1000 万我赚 5 万的差距了记住了 第一个是一定要保持持续的不要是每天都是别人赚钱 很激动很冲动 过了一会自己就动都不想动了 接下来第二个是坚持 第三是一定要有自信 有些人啊很自卑 就说人家那么牛 不敢自己的谈顾客 没什么好自卑的 你选择了一个很好的公司一个很好的产品 让人家感受到你的正能量 被你所大家一定要不断的去学习去进