钱啤集团营销组织工作岗位要求及职责描述

1、上海联纵智达营销咨询有限公司 钱啤集团营销咨询文件 - PAGE 54 -.钱啤集团团销售中中心工作岗位位要求及及职责描描述手册册浙江钱江江啤酒集集团股份份有限公公司200223目 录TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc2859987 岗位名称称：总经经理 PAGEREF _Toc2859987 h 3 HYPERLINK l _Toc2859988 岗位名称称：销售售副总经经理 PAGEREF _Toc2859988 h 4 HYPERLINK l _Toc2859989 岗位名称称：企划划副总经经理 PAGEREF _Toc2859989 h 5 HYPERLINK

2、 l _Toc2859990 岗位名称称：行政政副总经经理 PAGEREF _Toc2859990 h 6 HYPERLINK l _Toc2859991 岗位名称称：总经经理助理理 PAGEREF _Toc2859991 h 7 HYPERLINK l _Toc2859992 岗位名称称：拓展展部经理理 PAGEREF _Toc2859992 h 8 HYPERLINK l _Toc2859993 岗位名称称：业务务主任（拓拓展部） PAGEREF _Toc2859993 h 9 HYPERLINK l _Toc2859994 岗位名称称：档案案管理员员（拓展展部） PAGEREF _Toc

3、2859994 h 110 HYPERLINK l _Toc2859995 岗位名称称：内勤勤管理员员（拓展展部） PAGEREF _Toc2859995 h 111 HYPERLINK l _Toc2859996 岗位名称称：销售售部经理理 PAGEREF _Toc2859996 h 12 HYPERLINK l _Toc2859997 岗位名称称：分公公司经理理或办事事处主任任 PAGEREF _Toc2859997 h 13 HYPERLINK l _Toc2859998 岗位名称称：销售售档案管管理员 PAGEREF _Toc2859998 h 114 HYPERLINK l _Toc

4、2859999 岗位名称称：销售售内勤 PAGEREF _Toc2859999 h 115 HYPERLINK l _Toc2860000 岗位名称称：业务务主任（销销售部） PAGEREF _Toc2860000 h 16 HYPERLINK l _Toc2860001 岗位名称称：助销销员 PAGEREF _Toc2860001 h 177 HYPERLINK l _Toc2860002 岗位名称称：促销销员 PAGEREF _Toc2860002 h 188 HYPERLINK l _Toc2860003 岗位名称称：市场场部经理理 PAGEREF _Toc2860003 h 19 HY

5、PERLINK l _Toc2860004 岗位名称称：纸箱箱产品专专员 PAGEREF _Toc2860004 h 200 HYPERLINK l _Toc2860005 岗位名称称：塑箱箱产品专专员 PAGEREF _Toc2860005 h 211 HYPERLINK l _Toc2860006 岗位名称称：市调调及督导导 PAGEREF _Toc2860006 h 22 HYPERLINK l _Toc2860007 岗位名称称：策划划推广 PAGEREF _Toc2860007 h 223 HYPERLINK l _Toc2860008 岗位名称称：广告告媒介 PAGEREF _To

6、c2860008 h 224 HYPERLINK l _Toc2860009 岗位名称称：设计计制作 PAGEREF _Toc2860009 h 225 HYPERLINK l _Toc2860010 岗位名称称：物流流部经理理 PAGEREF _Toc2860010 h 26 HYPERLINK l _Toc2860011 岗位名称称：销售售调度员员 PAGEREF _Toc2860011 h 27 HYPERLINK l _Toc2860012 岗位名称称：配送送调度员员 PAGEREF _Toc2860012 h 28 HYPERLINK l _Toc2860013 岗位名称称：瓶箱箱记

7、帐员员 PAGEREF _Toc2860013 h 29 HYPERLINK l _Toc2860014 岗位名称称：定单单审批员员 PAGEREF _Toc2860014 h 30 HYPERLINK l _Toc2860015 岗位名称称：车队队队长 PAGEREF _Toc2860015 h 331 HYPERLINK l _Toc2860016 岗位名称称：车辆辆调度员员 PAGEREF _Toc2860016 h 32 HYPERLINK l _Toc2860017 岗位名称称：运输输核算员员 PAGEREF _Toc2860017 h 33 HYPERLINK l _Toc2860

8、018 岗位名称称：人事事行政部部经理 PAGEREF _Toc2860018 h 334 HYPERLINK l _Toc2860019 岗位名称称：人事事管理 PAGEREF _Toc2860019 h 335 HYPERLINK l _Toc2860020 岗位名称称：行政政管理 PAGEREF _Toc2860020 h 336 HYPERLINK l _Toc2860021 岗位名称称：内勤勤管理 PAGEREF _Toc2860021 h 337 HYPERLINK l _Toc2860022 岗位名称称：财务务部经理理 PAGEREF _Toc2860022 h 38 HYPER

9、LINK l _Toc2860023 岗位名称称：开票票员 PAGEREF _Toc2860023 h 399 HYPERLINK l _Toc2860024 岗位名称称：财务务服务 PAGEREF _Toc2860024 h 440 HYPERLINK l _Toc2860025 岗位名称称：销售售数据统统计员 PAGEREF _Toc2860025 h 441 HYPERLINK l _Toc2860026 岗位名称称：营销销费用统统计员 PAGEREF _Toc2860026 h 442 HYPERLINK l _Toc2860027 岗位名称称：营销销成本/绩效核核算员 PAGEREF

10、 _Toc2860027 h 443岗位名称称：总经经理任 职 说说 明工 作 描描 述 工工作标准准年龄36岁以以上性别不限学历大学本科科以上知识要求求经营、管管理、财财务、营营销等工作经验验：具有100年以上上相关工工作经验验，6年年以上管管理经验验能力要求求领导才能能/影响响力策划组织织能力判断/解解决问题题的能力力发挥最高高的工作作效能承受压力力的能力力知人善任任主持会议议的能力力书面和口口头表达达能力工作动力力与工作作特点的的配合程程度控制信息息的能力力设定职位位内容，促促进员工工的自主主管理组织意识识部门： 销售中中心 在职者： 工作作地点：销售中中心所在在地工作关系系汇 报 于：

11、集集团公司司 内部联联系：销销售中心心各部门门、总公公司各相相关部门门外部联系系：区域域经销商商、当地地政府机机构、媒媒体等 监监督：销销售中心心全体员员工工作职责责江啤酒集集团销售售及销售售管理系系统的最最高决策策人，负负责制定定销售中中心长期期、中期期、短期期的集团团营销战战略和产产品市场场营销规规划，报报上级领领导批准准后，并并负责其其执行、监督、检查、控制和和考评；照销售工工作的要要求，负负责设计计、制定定销售中中心营销销和管理理组织机机构，制制定各组组织机构构的工作作职能、职责、任务、使命，并并负责其其执行、监督、检查、控制和和考评；负责销售售中心各各项年度度营销计计划（含含销售计计

12、划、市市场拓展展计划、新产品品开发及及上市计计划、媒媒体计划划等）和和销售政政策（价价格政策策、市场场拓展政政策、销销售管理理和奖励励政策等等）的制制定与审审批，完完成集团团公司确确定的各各项工作作内容和和工作目目标，完完成集团团公司下下达的产产品销售售任务；负责协调调、处理理与集团团公司内内部和外外部其它它组织机机构的关关系，在在完成集集团公司司下达的的销售任任务的基基础上，为为集团公公司的发发展建设设良好的的市场基基础和培培育优秀秀的销售售队伍；负责销售售中心年年度营销销费用和和管理费费用的预预算及其其分解和和监控计计划，并并就资金金使用进进行合理理的审批批、管理理和控制制，并就就资金使使

13、用情况况和使用用效果向向集团公公司和上上级主管管领导报报告；对直接下下级的人人事任免免有提名名权和建建议权，对对间接下下级有人人事任免免权；根据销售售中心的的业务发发展、需需要及销销售中心心人力资资源的使使用和培培育，负负责建立立销售中中心人力力资源的的培训和和管理体体系、制制定年度度销售中中心培训训计划，并并负责和和保障其其落实和和实施；在销售中中心工作作开展的的过程中中，贯彻彻产品品品牌建设设、企业业形象建建设等项项工作，并并确保其其工作的的有效实实施和良良好效果果；定期主持持和参加加销售中中心的相相关会议议，及时时协调和和处理相相关问题题和关系系，确保保销售中中心内部部良好工工作环境境的

14、建设设；定期就销销售中心心各项工工作的执执行、检检查、控控制和考考评，向向集团公公司和上上级领导导报告；定期听取取下级工工作人员员的述职职工作报报告，并并考评；参与销售售中心重重大活动动的实施施。工作时间间要求 每周不不低于550小时时的工作作时间，能能承受长长期的超超时工作作工作条件件与环境境 工作环环境安全全，但有有比较多多的户外外出差情情况销售中心心的经营营利润是是否增加加；是否能有有效建设设优质的的管理团团队；销售中心心员工是是否能不不断成长长、收入入是否能能不断提提高；是否使销销售中心心保持良良好的经经营状况况，各项项经营指指标保持持在合理理范围内内；销售中心心的经营营活动是是否损害

15、害社会与与公众的的利益；是否有效效、准时时的完成成集团公公司下达达的工作作目标；能否为消消费者提提供满意意的产品品服务；是否为销销售中心心的发展展积累一一定的资资源。岗位名称称：销售售副总经经理任 职 说说 明工 作 描描 述 工工作标准准年龄32岁以以上性别不限学历大学本科科以上知识要求求营销、管管理、传传播、财财务等工作经验验：具有100年以上上相关工工作经验验，6年年以上管管理经验验能力要求求领导才能能/影响响力策划组织织能力判断/解解决问题题的能力力发挥最高高的工作作效能承受压力力的能力力知人善任任主持会议议的能力力书面和口口头表达达能力工作动力力与工作作特点的的配合程程度控制信息息的

16、能力力设定职位位内容，促促进员工工的自主主管理组织意识识部门： 销售中中心 在职者： 工作作地点：销售中中心所在在地工作关系系汇 报 于：总总经理 内部部联系：市场部部、拓展展部、销销售中心心各相关关部门外部联系系：区域域经销商商、当地地政府机机构、媒媒体等 监监督：销销售部全全体员工工工作职责责售中心销销售工作作方面的的直接负负责人，负负责完成成销售中中心年度度销售工工作目标标和任务务；参与制定定销售中中心长期期、中期期、短期期的集团团营销战战略和产产品市场场营销规规划，并并负责年年度销售售业务工工作方面面各项计计划、政政策的制制定，报报上级领领导批准准后，并并负责其其执行、监督、检查、控制

17、和和考评；责制定销销售业务务部门各各项管理理、工作作职能、职责、任务和和销售业业务工作作流程，并并负责其其执行、监督、检查、控制和和考评；根据销售售中心的的产品年年度销售售任务和和目标，负负责完成成年度销销售计划划的制定定和销售售任务、目标的的分解；负责销售售工作方方面各项项销售费费用和管管理费用用的预算算及计划划，并就就销售费费用和相相关管理理费用使使用进行行合理的的审批、管理和和控制，并并就其使使用情况况和使用用效果向向上级领领导报告告；负责协调调、处理理销售工工作方面面内部、外部的的各种关关系，在在完成销销售任务务、目标标的基础础上，为为集团公公司的发发展建设设良好的的市场基基础和培培育

18、优秀秀的销售售队伍；配合销售售总经理理，对销销售工作作人员进进行检查查和考评评，对直直接下级级的人事事任免有有提名权权和建议议权，对对间接下下级有人人事任免免权；负责建立立销售部部人力资资源的培培训和管管理体系系、制定定年度销销售人员员工作技技能的培培训和提提高计划划，并负负责和保保障其落落实和实实施；在销售工工作开展展的过程程中，贯贯彻产品品品牌建建设、企企业形象象建设等等项工作作，并确确保其工工作的有有效实施施和良好好效果；定期参加加和主持持销售中中心的相相关会议议，及时时协调和和处理相相关问题题和关系系，确保保良好销销售工作作环境的的建设；定期就各各项销售售工作的的执行、检查、控制和和考

19、评，向向上级领领导报告告；定期听取取下级工工作人员员的述职职工作报报告，并并考评；参与销售售中心重重大活动动的实施施；工作时间间要求 每周不不低于550小时时的工作作时间，能能承受长长期的超超时工作作工作条件件与环境境工作环境境安全，但但有比较较多的户户外出差差情况晋升机会会： 总经理理是否明确确销售中中心整体体营销方方针和战战略；是否完成成销售中中心年度度销售任任务和指指标；是否实现现销售中中心销售售成本控控制目标标；是否实现现销售中中心销售售利润目目标；客户投诉诉有效处处理率是是否控制制在955%以上上；市场占有有率是否否达到销销售中心心的标准准；是否按销销售中心心的规定定，足额额、准时时

20、完成回回款任务务；是否因所所辖部署署工作不不协调造造成工作作延误和和目标未未能达成成；是否出现现销售通通路中的的窜货和和私自调调价现象象；是否每月月向总经经理提交交销售统统计报告告并获其其认可；售后服务务满意率率是否控控制在995%以以上；是否确保保准时定定期主持持销售工工作会议议并是否否达成明明确结果果；是否客观观、准确确的完成成对所辖辖部属的的绩效评评估考核核并形成成报告；是否进行行市场巡巡视并做做出记录录。岗位名称称：企划划副总经经理任 职 说说 明工 作 描描 述 工工作标准准年龄32岁以以上性别不限学历大学本科科以上知识要求求营销、管管理、传传播、财财务等工作经验验：具有100年以上

21、上相关工工作经验验，6年年以上管管理经验验能力要求求领导才能能/影响响力策划组织织能力判断/解解决问题题的能力力发挥最高高的工作作效能承受压力力的能力力知人善任任主持会议议的能力力书面和口口头表达达能力工作动力力与工作作特点的的配合程程度控制信息息的能力力设定职位位内容，促促进员工工的自主主管理 组织意识识部门： 销售中中心 在职者： 工作作地点：销售中中心所在在地工作关系系汇 报 于：总总经理 内部部联系：销售部部、拓展展部、销销售中心心各相关关部门外部联系系：区域域经销商商、当地地政府机机构、媒媒体、专专业公司司等 监督：市场部部全体员员工工作职责责销售中心心市场工工作方面面的直接接负责人

22、人，负责责完成销销售中心心年度市市场工作作目标和和任务；参与制定定销售中中心长期期、中期期、短期期的集团团营销战战略和产产品市场场营销规规划，并并负责年年度市场场业务工工作方面面各项计计划、政政策的制制定，报报上级领领导批准准后，并并负责其其执行、监督、检查、控制和和考评；负责制定定市场业业务部门门各项管管理、工工作职能能、职责责、任务务和市场场业务工工作流程程，并负负责其执执行、监监督、检检查、控控制和考考评；根据销售售中心的的产品年年度销售售任务和和目标，负负责完成成年度市市场计划划的制定定和市场场工作任任务、目目标的分分解；负责市场场工作方方面各项项市场费费用和管管理费用用的预算算及计划

23、划，并就就市场费费用和相相关管理理费用使使用进行行合理的的审批、管理和和控制，并并就其使使用情况况和使用用效果向向上级领领导报告告；负责协调调、处理理市场工工作方面面内部、外部的的各种关关系，在在完成市市场任务务、目标标的基础础上，为为集团公公司的发发展建设设良好的的市场基基础和培培育优秀秀的市场场工作队队伍；配合销售售总经理理，对市市场工作作人员进进行检查查和考评评，对直直接下级级的人事事任免有有提名权权和建议议权，对对间接下下级有人人事任免免权；负责建立立市场部部人力资资源的培培训和管管理体系系、制定定年度市市场工作作人员工工作技能能的培训训和提高高计划，并并负责和和保障其其落实和和实施；

24、在市场工工作开展展的过程程中，贯贯彻产品品品牌建建设、企企业形象象建设等等项工作作，并确确保其工工作的有有效实施施和良好好效果；定期参加加和主持持销售中中心的相相关会议议，及时时协调和和处理相相关问题题和关系系，确保保良好市市场工作作环境的的建设；定期就各各项市场场工作的的执行、检查、控制和和考评，向向上级领领导报告告；定期听取取下级工工作人员员的述职职工作报报告，并并考评；参与销售售中心重重大活动动的实施施；工作时间间要求 每周不不低于550小时时的工作作时间，能能承受长长期的超超时工作作工作条件件与环境境工作环境境安全，但但有比较较多的户户外出差差情况晋升机会会： 总经理理是否明确确销售中

25、中心整体体营销方方针和战战略；是否完成成销售中中心年度度营销任任务和指指标；是否实现现销售中中心营销销成本目目标的控控制；是否为提提高公司司及品牌牌形象规规划相关关策划方方案；是否确定定了公司司各产品品/品牌牌发展策策略；是否设计计并确定定了公司司产品销销售渠道道与实体体促销策策略和方方案；是否为各各品牌/产品制制订了相相应的价价格政策策；是否准确确编制了了年度整整体营销销费用预预算报告告并有效效实施、评估；是否按规规定时间间、内容容向销售售总经理理提交下下一年度度的整体体行销计计划；是否按规规定时间间审批销销售、促促销、市市场拓展展，市场场调研、媒体发发布等营营销支持持计划，并并对结果果进行

26、评评估；是否出现现过针对对公司产产品和服服务的投投诉及媒媒体曝光光。岗位名称称：行政政副总经经理任 职 说说 明工 作 描描 述 工工作标准准年龄32岁以以上性别不限学历大学本科科以上知识要求求管理、财财务等工作经验验：具有100年以上上相关工工作经验验，6年年以上管管理经验验能力要求求领导才能能/影响响力策划组织织能力判断/解解决问题题的能力力发挥最高高的工作作效能承受压力力的能力力知人善任任主持会议议的能力力书面和口口头表达达能力工作动力力与工作作特点的的配合程程度控制信息息的能力力设定职位位内容，促促进员工工的自主主管理组织意识识部门： 销售中中心 在职者： 工作作地点：销售中中心所在在

27、地工作关系系汇 报 于：总总经理 内部部联系：市场部部、销售售部、拓拓展部、销售中中心各相相关部门门外部联系系：区域域经销商商、当地地政府机机构、媒媒体等 监监督：人人事行政政部、物物流部全全体员工工工作职责责销售中心心物流和和人事行行政工作作方面的的直接负负责人，负负责完成成人事、行政、内勤、和物流流等方面面的年度度市场工工作目标标和任务务；参与制定定销售中中心长期期、中期期、短期期的集团团营销战战略和产产品市场场营销规规划；负责制定定销售中中心各项项管理规规章、制制度、标标准、培培训计划划等，并并负责其其执行、监督、检查、控制和和考评；根据销售售中心的的产品年年度销售售任务和和目标，确确保

28、完成成对物流流配送工工作的要要求；负责物流流、人事事行政工工作方面面各项费费用的预预算及计计划，并并就其使使用进行行合理的的审批、管理和和控制，并并就使用用情况和和使用效效果向上上级领导导报告；负责协调调、处理理好销售售中心对对内、对对外各种种关系；在支持持和完成成销售中中心各项项工作和和任务的的基础上上，为集集团公司司的发展展建设良良好的外外部环境境和人力力资源的的招聘、储备和和培育工工作；负责建立立销售中中心的人人力资源源培训体体系，根根据各部部门和工工作岗位位的需要要，制定定年度销销售中心心各岗位位和工作作人员专专业技能能和技术术的培训训和提高高计划，并并协调相相关部门门和组织织各种资资

29、源保障障其落实实和实施施；配合销售售总经理理，对物物流部和和人事行行政部人人员进行行检查和和考评，对对直接下下级的人人事任免免有提名名权和建建议权，对对间接下下级有人人事任免免权；在物流和和人事行行政工作作开展的的过程中中，贯彻彻为销售售和市场场工作做做好服务务和支持持的思想想，并确确保销售售中心各各项工作作的有效效实施和和取得良良好效果果；定期参加加和主持持销售中中心的相相关会议议，及时时协调和和处理相相关问题题和关系系，确保保良好工工作环境境的建设设；定期就物物流部和和人事行行政部的的各项工工作的执执行、检检查、控控制和考考评，向向上级领领导报告告；定期听取取下级工工作人员员的述职职工作报

30、报告，并并考评；参与销售售中心重重大活动动的实施施；工作时间间要求 每周不不低于550小时时的工作作时间，能能承受长长期的超超时工作作工作条件件与环境境工作环境境安全，但但有比较较多的户户外出差差情况晋升机会会： 总总经理人事是否定期期向总经经理汇报报工作；是否制订订销售中中心人力力资源管管理、发发展和储储备计划划及政策策；是否有效效组织人人力资源源培训计计划的准准时、有有效实施施；是否严格格执行销销售中心心各项管管理、监监督、考考评和奖奖惩制度度；是否定期期监督各各部门人人员的使使用及工工作效率率的考量量；是否定期期提出人人力资源源状况报报告；行政是否有效效完成总总经理交交办的事事项；是否督

31、办办并完成成公司的的集体决决策；是否督办办并完成成销售中中心内外外部协作作工作的的要求；是否定期期向总经经理提出出有关建建议；是否按销销售中心心规定组组织有关关会议，并并准备相相关文件件；是否定期期进行行行政办公公工作总总结；是否及时时审批文文件并发发布；是否制订订办公自自动化方方案并有有效监督督和指导导其实施施；是否制订订销售中中心福利利方案，并并有效监监督落实实其实施施；物流是否按照照营销部部门的要要求，及及时 、准确的的提供相相关物流流和配送送支持工工作；能否有效效提供物物流配送送工作的的及时性性、准确确性、安安全性等等；是否能够够保持有有关资料料的完成成性，并并及时向向有关部部门提供供

32、建议；是否监督督并落实实物流服服务规范范和标准准，提供供服务质质量；是否定期期进行物物流办公公工作的的总结。岗位名称称：总经经理助理理任 职 说说 明工 作 描描 述 工工作标准准年龄26岁以以上性别不限学历大学本科科以上知识要求求营销、管管理、传传播、财财务等工作经验验：具有5年年以上相相关工作作经验，33年以上上管理经经验能力要求求策划组织织能力判断/解解决问题题的能力力发挥最高高的工作作效能承受压力力的能力力主持会议议的能力力书面和口口头表达达能力工作动力力与工作作特点的的配合程程度控制信息息的能力力设定职位位内容，促促进员工工的自主主管理组织意识识部门： 销售中中心 在职者： 工作作地

33、点：销售中中心所在在地工作关系系汇 报 于：总总经理 内部部联系：销售部部、市场场部、销销售中心心各相关关部门外部联系系：区域域经销商商、当地地政府机机构、媒媒体等 监监督：拓拓展部及及其它部部门员工工工作职责责协助销售售中心总总经理做做好各项项管理和和业务工工作；参与制定定销售中中心长期期、中期期、短期期的集团团营销战战略和产产品市场场营销规规划；参与制定定销售中中心各项项管理规规章、制制度、标标准、培培训计划划等，并并检查、监督其其落实情情况；定期参加加和主持持销售中中心的相相关会议议，及时时协调和和处理相相关问题题和关系系；参与销售售中心重重大活动动的实施施；负责完成成总经理理交付的的各

34、项工工作。工作时间间要求 每周不不低于550小时时的工作作时间，能能承受长长期的超超时工作作工作条件件与环境境工作环境境安全，但但有比较较多的户户外出差差情况晋升机会会： 销销售副总总经理、企划副副总经理理、行政政副总经经理能否根据据要求协协助总经经理的日日常工作作；是否有效效、准时时完成总总经理交交办的工工作任务务；是否明确确销售中中心整体体营销方方针和战战略；是否实现现销售中中心拓展展目标及及任务；是否实现现销售中中心拓展展成本控控制目标标；是否实现现销售中中心拓展展利润目目标；是否按销销售中心心的规定定，足额额、准时时完成回回款任务务；是否因所所辖部署署工作不不协调造造成工作作延误和和目

35、标未未能达成成；是否出现现销售通通路中的的窜货和和私自调调价现象象；是否每月月向总经经理提交交销售统统计报告告并获其其认可；是否确保保准时定定期主持持拓展工工作会议议并是否否达成明明确结果果；是否客观观、准确确的完成成对所辖辖部属的的绩效评评估考核核并形成成报告；是否进行行市场巡巡视并做做出记录录。岗位名称称：拓展展部经理理任 职 说说 明工 作 描描 述 工工作标准准年龄26岁以以上性别不限学历大学专科科以上知识要求求营销、管管理、传传播、财财务等工作经验验：具有5年年以上相相关工作作经验，33年以上上管理经经验能力要求求领导才能能/影响响力策划组织织能力判断/解解决问题题的能力力发挥最高高

36、的工作作效能承受压力力的能力力知人善任任主持会议议的能力力书面和口口头表达达能力工作动力力与工作作特点的的配合程程度控制信息息的能力力设定职位位内容，促促进员工工的自主主管理组织意识识部门： 销售中中心 在职者： 工作作地点：销售中中心所在在地工作关系系汇 报 于：总总经理助助理 内内部联系系：销售售部、市市场部、销售中中心各相相关部门门外部联系系：区域域经销商商、当地地政府机机构、媒媒体等 监监督：拓拓展部全全体员工工工作职责责负责完成成岗位的的工作职职责、工工作任务务和工作作目标；认真执行行本部门门和销售售中心的的各项管管理规章章、制度度、规范范的标准准的要求求；负责本部部门各项项工作、管

37、理规规章、制制度、规规范和标标准工作作的执行行、监督督、检查查、控制制、考评评；根据销售售中心制制定年度度市场拓拓展计划划、拓展展任务和和拓展目目标，制制定市场场拓展工工作计划划、拓展展费用计计划、拓拓展奖励励政策等等，报上上级领导导批准后后执行，并并确保拓拓展任务务的完成成、拓展展目标的的实现、拓展政政策的落落实；负责对拓拓展工作作所涉及及的产品品、价格格、销售售政策、促销、推广、宣传等等营销支支持计划划和工作作提出建建议，并并认真执执行、检检查、监监督、控控制和考考评销售售中心批批准的产产品、价价格、销销售政策策、促销销、推广广、宣传传等项工工作内容容；负责对拓拓展费用用的使用用进行合合理

38、的控控制、调调配；负责收集集、整理理和分析析拓展市市场内商商业环境境、竞争争产品销销售网络络、价格格体系、促销推推广手段段和方式式、市场场负责人人等项内内容，并并制定目目标市场场拓展计计划报告告，报上上级领导导批准；负责收集集、整理理、分析析和研究究市场发发展和变变化的信信息、资资料，并并建立市市场资料料和档案案的管理理和保存存体系；负责收集集、整理理、分析析、研究究商业环环境和竞竞争产品品的信息息、资料料，并建建立商业业环境和和竞争产产品资料料和档案案的管理理和保存存体系；负责收集集、整理理、分析析和研究究客户的的信息、资料，并并建立客客户资料料和档案案的管理理和保存存体系；负责为客客户提供

39、供全面和和系统的的拓展支支持和服服务，并并保证拓拓展工作作的执行行得到客客户充分分的支持持和配合合；积极配合合市场部部，进行行各项市市场拓展展工作内内容的分分解、执执行、检检查和考考评；在销售中中心制定定新产品品开发计计划时，参参与新产产品的前前期市场场调查和和研究；及时、准确处处理客户户投诉和和各种危危机，维维护企业业形象和和产品形形象；协助人事事行政部部做好本本部门的的人力资资源的招招聘、储储备和使使用工作作，协助助制定系系统的员员工专业业技能的的培训体体系，并并确保执执行；配合销售售副总经经理和人人事行政政部，对对拓展部部人员进进行检查查和考评评，对直直接下级级的人事事任免有有提名权权和

40、建议议权，对对间接下下级有人人事任免免权；根据销售售中心销销售回款款的标准准和要求求，保证证销售回回款任务务的完成成；参与销售售部和销销售中心心重大活活动的实实施；每月288日向销销售副总总经理递递交当月月工作总总结和次次月工作作计划；定期向销销售副总总经理进进行述职职。工作时间间要求 每周不不低于445小时时的工作作时间，能能承受长长期的超超时工作作工作条件件与环境境工作环境境安全，但但有比较较多的户户外出差差情况晋升机会会： 销销售副总总经理、企划副副总经理理、行政政副总经经理是否明确确销售中中心整体体营销方方针和战战略；是否实现现销售中中心拓展展目标及及任务；是否实现现销售中中心拓展展成

41、本控控制目标标；是否实现现销售中中心拓展展利润目目标；是否按销销售中心心的规定定，足额额、准时时完成回回款任务务；是否因所所辖部署署工作不不协调造造成工作作延误和和目标未未能达成成；是否出现现销售通通路中的的窜货和和私自调调价现象象；是否每月月向总经经理提交交销售统统计报告告并获其其认可；是否确保保准时定定期主持持拓展工工作会议议并是否否达成明明确结果果；是否客观观、准确确的完成成对所辖辖部属的的绩效评评估考核核并形成成报告；是否进行行市场巡巡视并做做出记录录。岗位名称称：业务务主任（拓拓展部）任 职 说说 明工 作 描描 述 工工作标准准年龄24岁以以上性别不限学历中专以上上知识要求求营销、

42、财财务等工作经验验：具有3年年以上相相关工作作经验能力要求求策划组织织能力判断/解解决问题题的能力力发挥最高高的工作作效能承受压力力的能力力书面和口口头表达达能力工作动力力与工作作特点的的配合程程度组织意识识部门： 销售中中心 在职者： 工作作地点：拓展市市场所在在地工作关系系汇 报 于：拓拓展部经经理 内内部联系系：销售售部、市市场部、销售中中心各相相关部门门外部联系系：区域域经销商商、当地地政府机机构、媒媒体等 工作职责责负责完成成本岗位位的工作作职责、工作任任务和工工作目标标；认真执行行本部门门和销售售中心的的各项管管理规章章、制度度、规范范的标准准的要求求；执行市场场拓展计计划、市市场

43、拓展展政策，确确保完成成拓展计计划和实实现拓展展目标； 负责拓展展市场内内销售网网络的开开发、建建设、维维护、控控制、综综合考评评和合理理布局；负责收集集、整理理、分析析和研究究拓展市市场的商商业环境境和市场场的发展展变化，并并定期上上报上级级领导；负责收集集、整理理、分析析客户档档案和资资料，经经常保持持与拓展展客户之之间的双双向沟通通，并将将有关信信息、资资料报告告相关职职能机构构；负责收集集、整理理竞争产产品的信信息、资资料，并并报告相相关职能能机构；对销售终终端的销销售状况况进行紧紧密跟踪踪，并收收集了解解各销售售终端的的销售数数据，分分析客户户类型，确确定销售售重点，整整理后报报上级

44、领领导；完成客户户的筛选选、接洽洽、订单单、发货货、收款款、维护护等一系系列业务务工作过过程；积极配合合市场部部，进行行市场拓拓展工作作的调查查、分析析和研究究工作；认真执行行拓展计计划，落落实拓展展政策，确确保拓展展工作的的顺利实实施；对拓展费费用和拓拓展成本本进行合合理的控控制；遵照销售售中心的的销售回回款工作作的标准准和要求求，负责责销售货货款的回回收和结结算；接受拓展展部安排排的专业业和技能能培训，加加强策划划和客户户服务的的能力及及水平，努努力提高高自身业业务工作作能力；在市场拓拓展工作作中，协协调拓展展部与客客户之间间、客户户与客户户之间的的工作关关系；及时处理理客户投投诉，做做好

45、售后后服务；根据市场场的发展展和变化化，提出出产品、价格、促销等等的建议议和方案案；进行销售售网络的的日常管管理和维维护，监监督客户户的销售售行为，调调查市场场变化，提提交业务务工作的的分析、建议和和改进措措施；完成上级级领导交交办的各各项工作作；每月255日向拓拓展部部部长提交交当月工工作总结结和次月月工作计计划；参与拓展展部和销销售中心心重大活活动的实实施。工作时间间要求 每周不不低于440小时时的工作作时间，能能承受长长期的超超时工作作工作条件件与环境境工作环境境安全，但但有比较较多的户户外出差差情况晋升机会会： 分分公司或或办事处处经理、拓展部部经理是否完成成拓展部部规定的的销售任任务

46、指标标；（各各品牌销销售额与与销售量量）是否按时时完成货货款回收收任务；是否准确确销售数数据统计计工作，并并差错率率不得高高于5%；是否为客客户提供供优质服服务；是否及时时将销售售中心拓拓展政策策，市场场分析等等按要求求及时传传达给客客户；是否准确确掌握市市场变化化，并严严格执行行销售中中心价格格政策；是否按时时提交符符合要求求的工作作报告；是否定期期为客户户提出销销售改善善意见；是否接到到外部单单位的投投诉；是否对助助销及促促销人员员提供业业务帮助助及支持持。岗位名称称：档案案管理员员（拓展展部）任 职 说说 明工 作 描描 述 工工作标准准年龄22岁以以上性别不限学历中专以上上知识要求求统

47、计、管管理等工作经验验：具有2年年以上相相关工作作经验能力要求求判断/解解决问题题的能力力发挥最高高的工作作效能承受压力力的能力力书面和口口头表达达能力工作动力力与工作作特点的的配合程程度组织意识识部门： 销售中中心 在职者： 工作作地点：销售中中心所在在地工作关系系汇 报 于：拓拓展部经经理 内内部联系系：销售售部、市市场部、销售中中心各相相关部门门外部联系系：区域域经销商商、当地地政府机机构、媒媒体等 工作职责责完成本岗岗位的工工作职责责、工作作任务和和工作目目标；认真执行行本部门门和销售售中心的的各项管管理规章章、制度度、规范范的标准准的要求求；收集拓展展部业务务人员的的原始客客户信息息

48、和资料料，并负负责建立立客户档档案；负责拓展展业务人人员销售售数据统统计与财财务部的的销售数数据和销销售回款款数额的的核对和和检查；负责客户户销售数数据的收收集、整整理、分分析，并并向拓展展部中该该客户负负责人和和拓展部部经理提提交定期期客户销销售情况况分析报报告；负责客户户销售数数据的统统计，并并将结果果按照客客户名称称进行存存档和管管理；负责客户户档案的的日常管管理、整整理、保保存和借借阅工作作；完成上级级领导交交办的各各项工作作。工作时间间要求 每周不不低于440小时时的工作作时间，能能承受长长期的超超时工作作工作条件件与环境境工作环境境安全晋升机会会： 分分公司或或办事处处业务主主任、

49、拓拓展部业业务主任任、销售售中心其其他部门门一般专专员是否按要要求及时时准确的的做好各各种销售售统计帐帐的纪录录工作；（标准准，日清清月结，差差错率不不超过22%）是否定期期检查和和对客户户代表与与客户的的销售统统计对帐帐；（检检查核对对次数，纪纪律，差差错率）接听电话话是否规规范，有有无纪录录；是否妥善善、合理理的做好好文挡保保管工作作；（分分类合理理，安全全保管，查查阅方便便，有无无失误）部门工作作环境是是否符合合要求；是否接到到外部单单位的投投诉；是否接受受上级的的考核与与评价。岗位名称称：内勤勤管理员员（拓展展部）任 职 说说 明工 作 描描 述 工工作标准准年龄22岁以以上性别不限学

50、历中专以上上知识要求求计算机、文书等等工作经验验：具有2年年以上相相关工作作经验能力要求求判断/解解决问题题的能力力发挥最高高的工作作效能承受压力力的能力力书面和口口头表达达能力工作动力力与工作作特点的的配合程程度组织意识识部门： 销售中中心 在职者： 工作作地点：销售中中心所在在地工作关系系汇 报 于：拓拓展部经经理 内内部联系系：销售售部、市市场部、销售中中心各相相关部门门工作职责责负责完成成本岗位位的工作作职责、工作任任务和工工作目标标；认真执行行本部门门和销售售中心的的各项管管理规章章、制度度、规范范的标准准的要求求；负责拓展展部行政政、文书书、考勤勤等管理理事务；负责拓展展部内部部的

51、相关关服务事事务；完成上级级领导交交办的各各项工作作。工作时间间要求 每周不不低于440小时时的工作作时间，能能承受长长期的超超时工作作工作条件件与环境境工作环境境安全晋升机会会： 分分公司或或办事处处业务主主任、拓拓展部业业务主任任、销售售中心其其他部门门一般专专员接听电话话是否规规范，有有无纪录录；文件、资资料收发发是否及及时；是否按要要求及时时完成领领导安排排的各项项工作；人员考勤勤是否准准确及时时；部门工作作环境是是否符合合要求；是否接到到外部单单位的投投诉；是否接受受上级的的考核与与评价。岗位名称称：销售售部经理理任 职 说说 明工 作 描描 述 工工作标准准年龄26岁以以上性别不限

52、学历大学专科科以上知识要求求营销、传传播、财财务、管管理等工作经验验：具有5年年以上相相关工作作经验，33年以上上管理经经验能力要求求领导才能能/影响响力策划组织织能力判断/解解决问题题的能力力发挥最高高的工作作效能承受压力力的能力力知人善任任主持会议议的能力力书面和口口头表达达能力工作动力力与工作作特点的的配合程程度控制信息息的能力力设定职位位内容，促促进员工工的自主主管理组织意识识部门： 销售中中心 在职者： 工作作地点：销售中中心所在在地工作关系系汇 报 于：销销售副总总经理 内部部联系：拓展部部、市场场部、销销售中心心各相关关部门外部联系系：区域域经销商商、当地地政府机机构、媒媒体等

53、监监督：销销售部全全体员工工工作职责责负责完成成本岗位位的工作作职责、工作任任务和工工作目标标；认真执行行本部门门和销售售中心的的各项管管理规章章、制度度、规范范的标准准的要求求；负责本部部门各项项工作、管理规规章、制制度、规规范、标标准的执执行、监监督、检检查、控控制、考考评；根据销售售中心制制定年度度销售计计划、销销售任务务和销售售目标，制制定销售售任务的的分解计计划、营营销费用用的分解解计划、销售奖奖励政策策等，报报上级领领导批准准后执行行，并确确保销售售任务的的完成、销售目目标的实实现、销销售政策策的落实实；根据市场场动态，负负责对产产品、价价格、销销售政策策、促销销、推广广、宣传传等

54、营销销支持计计划和工工作提出出建议，并并认真执执行、检检查、监监督、控控制和考考评销售售中心批批准的产产品、价价格、销销售政策策、促销销、推广广、宣传传等项工工作内容容；负责对销销售成本本和负责责使用的的营销费费用进行行合理的的控制、调配；负责收集集、整理理、分析析和研究究市场发发展和变变化的信信息、资资料，并并建立市市场资料料和档案案的管理理和保存存体系；负责收集集、整理理、分析析、研究究商业环环境和竞竞争产品品的信息息、资料料，并建建立竞争争产品资资料和档档案的管管理和保保存体系系；负责收集集、整理理、分析析和研究究客户的的信息、资料，并并建立客客户资料料和档案案的管理理和保存存体系；负责

55、为客客户提供供全面和和系统的的营销支支持和服服务，并并保证销销售工作作的执行行得到客客户充分分的支持持和配合合；积极配合合市场部部，进行行各项市市场工作作内容的的分解、执行、检查和和考评；在销售中中心制定定新产品品开发计计划时，参参与新产产品的前前期市场场调查和和研究；负责销售售部各项项工作内内容的管管理、监监督、检检查、控控制和综综合考评评等事务务；及时、准准确处理理客户投投诉和各各种危机机，维护护企业形形象和产产品形象象；协助人事事行政部部做好本本部门的的人力资资源的招招聘、储储备和使使用工作作，协助助制定系系统的员员工专业业技能的的培训体体系，并并确保执执行；配合销售售副总经经理和人人事

56、行政政部，对对销售部部人员进进行检查查和考评评，对直直接下级级的人事事任免有有提名权权和建议议权，对对间接下下级有人人事任免免权；根据销售售中心销销售回款款的标准准和要求求，保证证销售回回款任务务的完成成；参与销售售部和销销售中心心重大活活动的实实施；每月288日向销销售副总总经理递递交当月月工作总总结和次次月工作作计划；定期向销销售副总总经理进进行述职职。工作时间间要求 每周不不低于445小时时的工作作时间，能能承受长长期的超超时工作作工作条件件与环境境工作环境境安全，但但有比较较多的户户外出差差情况晋升机会会： 销销售副总总经理、企划副副总经理理、行政政副总经经理是否明确确销售中中心的整整

57、体营销销方针和和战略；是否按销销售中心心规定完完成当期期销售任任务指标标；（各各品牌销销售额与与销售量量）是否按销销售中心心规定及及时回收收销售货货款；各级销售售商的平平均帐期期是否在在销售中中心规定定的合理理范围内内；本部门控控制的销销售与管管理费用用是否控控制在允允许的范范围内；销售中心心价格政政策是否否得到完完全实施施并处在在控制之之中；市场内是是否存在在相互窜窜货现象象；各级销售售商的投投诉是否否得到及及时处理理，投诉诉率处理理是否处处在控制制95%内；是否有重重复投诉诉；是否按时时编制销销售实施施计划；是否按时时要求提提交工作作报告；是否在职职权范围围内及时时解决下下属工作作中所遇遇

58、到的困困难；应由本部部门履行行的服务务承诺是是否及时时处理；公司内协协作部门门的投诉诉率是否否在控制制范围内内；是否按期期对下属属的工作作绩效进进行评核核并使其其工作不不断改进进提高。岗位名称称：分公公司经理理或办事事处主任任任 职 说说 明工 作 描描 述 工工作标准准年龄24岁以以上性别不限学历中专以上上知识要求求营销、管管理、财财务等工作经验验：具有5年年以上相相关工作作经验，22年以上上管理经经验能力要求求领导才能能/影响响力策划组织织能力判断/解解决问题题的能力力发挥最高高的工作作效能承受压力力的能力力知人善任任主持会议议的能力力书面和口口头表达达能力工作动力力与工作作特点的的配合程

59、程度设定职位位内容，促促进员工工的自主主管理组织意识识部门： 销售中中心 在职者： 工作作地点：分公司司或办事事处所在在地工作关系系汇 报 于：销销售部经经理 内内部联系系：拓展展部、市市场部、销售中中心各相相关部门门外部联系系：区域域经销商商、当地地政府机机构、媒媒体等 监监督：分分公司或或办事处处全体员员工工作职责责负责完成成本岗位位的工作作职责、工作任任务和工工作目标标；认真执行行本部门门和销售售中心的的各项管管理规章章、制度度、规范范的标准准的要求求；负责分公公司（办办事处）各各项工作作内容的的管理、监督、检查、控制和和综合考考评等事事务；根据分解解的销售售任务和和销售目目标，负负责拟

60、定定所辖市市场年度度销售计计划和营营销费用用预算报报告，报报上级领领导批准准后执行行，并确确保完成成销售任任务和实实现销售售目标；根据市场场动态，负负责对所所辖市场场的产品品、价格格、销售售政策、促销、推广、宣传等等营销支支持计划划和工作作提出建建议，并并认真执执行所涉涉及的产产品、价价格、销销售政策策、促销销、推广广、宣传传等项工工作；负责对销销售成本本和分公公司（办办事处）负负责使用用的费用用进行合合理的控控制；负责销售售网络的的开发、建设、维护、控制、综合考考评和合合理布局局；负责所辖辖范围内内客户的的维护、服务、监督、控制、筛选、考评工工作；负责收集集、整理理、分析析客户资资料，建建立