抗衰老及销售话术

1、热玛吉全球唯一一项能够通过一次治疗即达到显著提拉、紧肤、除皱效果，并可达到持续数年延缓衰老重返青春的神奇效果美容术。是2009年非手术整形全球顶尖科技的代表之一，欧美、日韩等80多个国家都有广泛使用，深受众多国际大牌明星宠信，在皇室名流、奥斯卡嘉宾中风行。作用原理：通过高能高频 E波传导，在每个点上，探头可发出每秒震动高达六百万次的矩阵分子能量波，直达皱纹和组织松弛的根源，按照在皮肤上的规划的框格，定格刺激并增加皮肤自身的胶原，借着热能使 胶原蛋白收缩，以精确定位的方式高效激活皮肤胶原与纤维，唤醒胶原蛋白重生，重构胶原支架。从而实现深度紧肤、提拉及抗皱的独特功效。作用机理1、应急反应：通过射频

2、电场形成聚焦面，在皮下2.63mm 左右的深度，强烈撞击真皮组织，受到刺激的毛细血管误以为组织受伤，发出求助愈合信号，同时口服修复型胶原蛋白，就会产生大量胶原蛋白对其进行修复，胶原分子逐渐组合成排列有序的胶原质，从而达到紧肤祛皱的效果。2、电离渗透：射频电场能改变细胞膜断面的点位分布，影响细胞膜周围电子和离子浓度，从而改善细胞膜的渗透性，通过射频电场的解聚反应，打开细胞膜的水离子通道，加强细胞间的通透性。同时在电磁波聚焦引力的作用下，表皮上被电离化的水和营养便很容易渗透至真皮组织。3、融脂反应：射频电场作用于皮肤组织时，皮下脂肪升温与真皮组织升温之比达8: 1。脂肪组织吸收能量后被软化、收缩、

3、分解，使皮肤紧致有弹性。优点：.非侵入性组织紧缩和塑形美容技术，不手术、不注射、避免“切肤之痛”、高效安全、随做随 走，过程轻松愉悦，术后无需特殊护理，不影响工作和生活。.与传统电波拉皮手术拉皮相比，在热玛吉的探头上，热能是通过无数点阵的集束热传递方式深入皮下，使皮下温度提升到75 C左右，胶原蛋白在此温度下得以快速增生。增生的胶原蛋白能快速的补充到因胶原蛋白缺失而形成的皱纹部位，使收紧的肌肤稳固在胶原支架上重新定位，达到提拉面部的目的。.集束点阵热源的关键，与周围胶原黏合，形成稳固的支撑。塑美极点阵热源确保了热量在真皮纤维层的有效作用，真正使纤维层达到热效应。.确保热量在真皮纤维层的有效热损

4、伤作用，从而真正的刺激胶原的新生。如果达不到热损伤的状态，其实起到的只是保健作用而已，这就是以往某些祛皱嫩肤护理，做护理的当时或者几天内可以看到提升的效果，而过后又旧貌重来、维持效果欠佳的原因。除皱优势1.:安全无创，随做随走，不耽误时间一次除皱、塑身只需 40分钟，而且治疗过程没有疼痛感，更无需恢复期。2:打格定位技术，效果精确自然通过打格定位技术，可以精确地定位治疗的部位，使得做完的效果对称自然。3:刺激胶原蛋白新生，效果持续数年一次治疗，既可以让皮肤深 层胶原蛋白 持续生长期高达一年， 半年内是最高峰的生长期，生长能力被大量激发，效果持久，最高可达5年以上。4:塑美极不仅提拉紧致肌肤，修

5、复胶原蛋白，而且还刺激胶原蛋白源源不断地再生，效果直接，胜过其他方式补充胶原蛋白。治疗人群：主要用于全面部皮肤组织松弛下垂、皱纹过多，肤质老化粗糙，重塑脸型曲线、有效 提升眼周区及颈部组织松弛、下垂。.面部抗衰除皱：深层皱纹、皱褶、额头纹、鼻唇沟提升、唇部皱纹、眉头皱纹、紧致颈部皮肤、 消除双下巴、瘦脸型；.治疗青春痘；消除座疮疤痕；.眼部除皱：眼周纹、眼角鱼尾纹、眼袋、收紧眼周松弛皮肤；.全身抗衰：背部收紧修型、胸型调整、腰腹塑形、臀部塑形、腿部塑形、去除蝴蝶袖、修复轻 度妊娠纹。超声刀超声刀仪器外部射频电激刺激，启动自人体身修复细胞的功能，同时内服的大量修复型胶原蛋白供给胶原蛋白再生所需营

6、养。工作原理：.超声刀热能是通过无数点阵的集束热传递方式，探头可发出每秒震动高达600万次的矩阵分子能量波，深入皮下进行修复，在皮下 1.5.6-4.5mm 左右的深度，通过射频电场形成聚焦面，强烈撞击真皮组织，在真皮组织上产生电场聚集效果，使皮下温度提升到60 -75 C左右，确保热量在真皮纤维层的有效热损伤作用，引发肌体启动修复再生细胞的功能。 真正的刺激胶原的新生，达到提拉面部的目的。.电离渗透：射频电场能改变细胞膜断面的点位分布，影响细胞膜周围电子和离子浓度，从而改善细胞膜的渗透性，修复型胶原蛋白中的保温因子通过射频电场的解聚反应，打开细胞膜的水离子通道，加强细胞间的通透性。同时在电磁

7、波聚焦引力的作用下，表皮上被电离化的水和营养便 很容易渗透至真皮组织。 适应人群：主要用于全面部皮肤组织松弛下垂、皱纹过多，肤质老化粗糙，重塑脸型曲线、有效提升眼周区及颈部组织松弛、下垂。维持时间：长期激发肌肤深层的活力，而且在接下来的3-6个月内仍可得到持续刺激胶原蛋白新生，效果不断变化、 不断增强。其确切效果可维持 2-3年，保养得好体内营养充足甚至5-10年以上。线雕提升术面部衰老：肌肤状态到了一定年龄之后，最常见的老化状态便是三八纹，包括泪沟、苹果肌下垂造成的法令纹和嘴角的木偶纹， 纹路的出现是因为胶原蛋白流失， 使得肌肤失去紧实度， 脸部组 织就会顺着重要的悬吊韧带堆积在这三个部位，

8、尤其许多人当嘴边肉的脂肪囤积过多， 两颊随着地心引力，造成腮帮子垂落在脸颊两旁，外观看起来更显老态。线雕原理：是运用获得食品药品管理局（ FDA）最高安全等级认证的可吸收缝线 -PDO的细螺 纹埋入真皮层里作用，利用异物反应原理，促进皮肤真皮层胶原的增生， 来提拉皮肤和肌肉，增强皮肤弹性。增进局部微循环.激发细胞自我修复适用范围：改善轮廓：全脸、下垂苹果肌、松垮嘴边肉、拉提嘴角上扬、立体下颔线条、治疗皱纹：脸部（抬头、皱眉、鱼尾、法令、泪沟、阳婆婆纹、木偶纹）、肤质改善：肤质紧致、缩小毛孔、亮白润泽缩小体积：双下巴、颗骨 优点:.安全：已获得FDA （美国食品药品管理局）最高安全等级认真，用

9、0.12mm的极细丝施术，几乎没有疤痕，所用极细丝可在人体内安全分解。.简单：无需切开皮肤或注入脂肪，也能达到拥有弹性皮肤和面部提升的双重效果。.快速：只需30分钟，术后即可看到效果，之后胶原增生，可达到增强皮肤弹性、改善皱纹等效果。.无痛：术前涂麻醉膏，感觉不到疼痛，不影响日常生活，第二天即可化妆上班。.持续效果长，可维持 1-2年。.副作用主要是短暂瘀青，罕见感染或过敏等反应。PRP美容PRP即“高浓度血小板血浆”，具有迅速止血、止痛、加速伤口愈合的作用。PRP自体血清注射回春术用自身血液制作出富含高浓度血小板和自身生长因子的血浆，重新注射到真皮组织中，提高皮肤内胶原蛋白和弹力纤维的含量。

10、特点：PRP被广泛应用于各种外科手术、心脏手术以及整形手术。通过专业的提取技术，把高浓度的血小板从我们自己的血液中提纯出来，再注射回自身有皱纹的皮肤，激活皮肤的自我修复能力，让皮肤的皱纹得到改善，肌肤变得紧致有光泽。PRP的效果之所以持续时间更久，效果更好，是因为 PRP自体细胞回春术所注射到我们体内的物质是来自我们自身的，不会被人体快速代谢出去。所以，它能长时间活跃皮肤的修复机能，就会发觉自己一天比一天年轻，皮肤越来越水嫩。作用范围.强力除皱：PRP富含多种生长因子，在注入真皮浅层后，可刺激大量胶原蛋白、弹性纤维、胶质等的产生，从而达到强力祛皱的目的！能够去除各种皱纹，如抬头纹、额纹、川字纹

11、、鱼尾纹、眼周细纹、鼻背纹、法令纹、嘴角皱纹、颈纹。.填充祛疤：当 PRP注入肌肤以后，强大的生长因子，将促使组织再生，对凹陷性疤痕、组织 缺失有特殊功效，还可用于丰唇！.优化肤质：活性因子可加速和促进肌肤微循环的建立，从而加速新陈代谢，全面改善肤质和肤 色，令原本暗淡肌肤更加白皙细腻，有光泽，更是能够改善眼袋和黑眼圈问题。.深层抗衰：PRP可促进皮肤多个组织的生长及重新排列，从而达到全面提升肌肤状态，持续延缓衰老。.淡化色斑：面部微循环的建立，和肌肤代谢的加速，能够促使肌肤自行排出大量毒素，有效改 善色素沉着、日晒斑、红斑、黄褐斑等多种色斑。.安全抗敏：持续使用PRP进行治疗，将改变肌肤原有

12、应激系统，让肌肤更健康，更有活力，有效改善过敏肌肤。注意事项.血小板功能障碍综合征.纤维蛋白合成障碍.血流动力不稳定.败血症.急性和慢性感染.慢性肝病.正在接受抗凝治疗的患者ACR制做高浓度的自体生长因子， 特别是富含 PRP不含的EGF（表皮生长因子）和VEGF（血管生长因子），当注射到皮肤组织时，可达到修复受损皮肤，延缓皮肤老化的目的优点：ACR注射是对整个皮肤层进行全面的提升和再生，对皮肤的纹理、胶原蛋白和弹性纤维进行全面修复和重新组合。由于ACR注射美容技术是对皮肤结构的全面提升，所以 acr注射美容的作用不是针对皮肤的某单一问题，而是全面解决如：（面部）过敏性肤质、皱纹、凹坑、黑眼圈

13、、眼袋、毛孔粗大、皮肤粗糙（手部 颈部）皮肤松弛、晦暗黑黄等问题。不仅如此 ACR注射美容后三到五年可以使肌肤持续变好。适用范围以及注意事项同 PRP话术顾客：赵医生你好，我最近都快愁死了，你快帮我想想办法怎么办啊？咨询：怎么了杨姐？你慢慢说别着急，有什么事我能帮的肯定帮你，跟我说说因为什么事情发愁啊？（稳定顾客情绪，安慰增进感情）顾客：上次我去你那边打除皱还是去年的事情了吧，那时候也是刚刚接触这方面，当时打完之后觉得确实挺管事的， 可是现在也不知道是到时间药效没了还是我这一年衰老太快了，我照镜子根本就懒得看自己， 更别说你姐夫和我朋友了，我有一个朋友最近也不知道做了什么项目，变得又年轻又漂亮

14、，每次出去玩大家都夸她，但是我就是看不出来做什么了咨询：哈哈，杨姐，原来是这个事情啊，您别着急，咱们是干什么的啊，您有朋友之前的前后对比照片吗？给我看看顾客：你看看，我俩年龄差不多，他就比我小一岁，之前还没有我显得年轻呢，现在在看看，也 不知道他弄了什么 咨询：我看一下，这做之前是真的跟您没办法比，不论模样还是气质（夸赞顾客，让其满足虚荣心，在适当打击）这是他近期照片吗？确实变化太大了，魅力气质都有了，而且感觉整个人年轻了至少五岁以上。变化真的是好大，我给您分析一下他做了什么啊（根据顾客本身的问题在朋友照片中找出相对应的问题，让顾客本人对号入座，潜移默化将项目引进）分析评估及教育：1:首先咱们

15、看他的面部轮廓，面对任何人，我们首先关注的并不是五官漂不漂亮，您试想一下，从对面走过来一个陌生人，当他还没有走近你的时候，您会以什么去判断她是妙龄少女还是中年妇女？是身材体型，面部轮廓，您想一下是不是？只有身材好，面部轮廓线清晰，才是判断一个人到底是年轻还是衰老的主要特征，然后我们在看看您朋友这两张照片轮廓区别变化大不大，之前他的颈部和面部的分界线几乎看不到，因为上面部皮肤松弛造成的，还有太阳穴凹陷， 让她整个人显得太骨感，没有柔情似水的女人味，而现在再看看，太阳穴饱满，额头饱满，下颌缘线条清晰，包括苹果肌都饱满了，这就是他最大的变化，您在看看自己的情况，其实问题跟他很相似的，（一边教育一边让

16、顾客照镜子自己对号入座）其实您这个朋友论五官长相，并没有您好看，现在为什么既比您看上去年轻还比您漂亮呢，就是因为脸型轮廓清晰了，脸型一好看，五官都加分。这是其中最主要的一点之一。2:皮肤，俗话说一白遮白丑，肤色白皙透亮，即使五官有一点点小缺陷，也会给人清新脱俗的感觉，但是长得再好看的人如果满脸斑点肤色暗黄，都不会被称为漂亮。您朋友的肤色前后有什么变化您自己看一下，然后用他现在的照片在和您现在对比一下，如果他现在的皮肤状况搭配的是您的漂亮五官，您试想一下会不会更漂亮（给顾客幻想空间，让其尽情想象）女人一过了三十五岁，都会有一定程度的色斑和皮肤暗黄，一定不要忽视皮肤，皮肤保养好是维护年轻的重要标志

17、，现在很多美女做微整形，做了很多项目，整来整去越来越不像自己，反而觉得总是不满意，就是因为他们总是一味的去改变五官，做个眼睛，隆个鼻子啊，做个下巴什么的，往往忽视了最重要的部分，像您这样本身五官漂亮，天生丽质的人，主要就是保持年轻状态，延缓衰老，这才是大方向。女人保养就是老样子，不保养就是样子老，上次您想打除皱的时候我就跟您说过您的主要问题在哪，但是因为那时候您还没有这个意识，而且刚刚接触微整， 所以还要有一个接受和了解期，所以我只是建议一下，并没有强烈要求您听从我的建议， 但是现在我感觉您应该这种意识已经足够了，因为周围朋友都在改变，您也在一点一滴的接触微整，别人也在接触，也一样在投资，为什

18、么您一年过去了还是那些问题，别人却一直在变年轻变漂亮，就是因为您选择的方式不对， 就和感冒一样，您并没有对症下药， 您明明是轮廓问题， 您非要盯着皱纹看，非要除皱，明明是衰老下垂问题，您非要注射隆鼻和下颌，这就相当于，本来您感冒嗓子发炎，您非要觉得自己发烧，然后吃退烧药一样的道理，也一样消费了，一样受疼了，结果却不一样。您脸上这些皱纹都是小问题， 您平时找过身边朋友问过吗？您肯定没问过看看我哪好看哪里不好看，您整天抱着镜子看别人不关注的地方，根本没人盯着您的小皱纹看的，谁看啊，再说您看看年龄小的，也一样有皱纹，您看我比您小十岁，我没皱纹吗？我也有，我眼角皱纹甚至比您的还要深呢，但您却总说我漂亮

19、， 您看到的是我漂亮还是我的皱纹多呢？ 一样的道理，但是咱俩同样都有皱纹，站在一起为什么也能分出年龄的差距，来咱俩照镜子对比一下（让其更加自卑， 受到打击，让其接受最根本的事实）您看到咱俩的区别了吗？您五官可比我漂亮多了，如果你现在是我这个年龄，我根本没办法和您比，但是现在看看咱俩皮肤颜色，状态，还有面部轮廓清晰度，看到区别了吧？这才是问题的最关键！3:最后我们再看五官，您的五官比例非常标准，从三庭五眼的比例看您是相当标准的，这个毋庸置疑，当您把我刚刚跟您分析的两个大方向解决之后，如果我们还想更加完美的话，您可以从四高三低的角度在完善调整一下，美女永远不嫌自己美，永远都是锦上添花的，想让自己更

20、美，从美学角度来讲咱们有一个四高三低的标准尺度就是额头高，鼻子挺鼻尖高，上唇唇珠高，下巴翘，三低是三个凹陷区，鼻根部和额部交界处是一个凹陷，人中沟凹陷还有就是下唇和下巴交接处凹陷。最后一步咱们只需要做微微调整就可以了，注射玻尿酸就能够解决您的立体问题了。这次我跟您说了这么多，我觉得跟去年比较的话，您现在肯定更能够接受也非常认可我的建议了 吧？（暗示性提问，试探顾客接受的程度）顾客：恩恩，确实是，哎，我这一年，确实在脸上花了很多钱，就是见不到变化，我现在后悔死 了咨询：其实您也没必要后悔，因为已经做了，做肯定比不做要强的，只是没有从根本上解决您所想解决的问题而已。顾客：我上个星期刚做了线雕，你感

21、觉怎么样？咨询：啊？做的什么部位啊？顾客：只做了两根线而已，提的嘴角。我感觉挺管事的咨询：在什么地方做的呢？两根线做提升嘴角，花了多钱啊？顾客：在北京做的，花了一万多咨询：杨姐，做为您的老朋友我真的不知道该怎么说您了，您别怪我说话直接啊，您如果不说，我根本看不到您的变化，当然您做了嘴角提升，您一定会觉得有变化，因为您钱花了，也知道嘴角两侧埋了两根线，您恨不得一睁眼照镜子别的地方一眼不看，竟看嘴角了，能没变化吗？但是咱们需要的是做完了要让别人看出年轻、看出变化来才是成功的，您这一万多花的，别人确实看不出来，正好应了您的心里需求了，不想让别人看到做微整了，您这的确看不出来， 一点变化没有哪能看出来

22、啊，但是您要知道任何一项有效果的项目都是有恢复期的，你蚊子叮一下还得有个包呢吧，您不接受恢复期您就别想着自己能有什么年轻的变化，您别说一万，就是花十万您也看不到任何变化，别人更看不出来。顾客：让你这么一说的我也悔死了，那你说我现在到底该怎么办啊？咨询：我觉得您想要的应该是让大家包括姐夫都能发现的美，所以您需要给自己一个恢复期，别人会不管您做过什么，只会看到您越来越年轻漂亮，而大家也会越来越羡慕您。就像您羡慕您朋友是一样的，现在看到漂亮的她，您不会想他之前有多丑，想变美是需要付出代价的，您说是吧？这样吧，我先给您拍张照片咱们根据照片一块分析一下您的具体问题（让照片充分暴露缺点，让顾客本人清晰认可

23、自己评估和设计建议）顾客：我的妈呀，怎么照的这么丑啊？我有这么老吗？咨询：平时我们总是用美颜来拍照，而且我们照相的时候还会调整角度，当然会隐藏很多的面部问题。导致的现在已经很少有人能够看到自己真实的面部情况了，但是咱们找问题不能掩盖缺点，因为别人看我们的时候既不是PS后的更不是调整完角度的。您说是吧？这样吧，杨姐，咱们先看一下您的照片第一步，整形先整脸，就是我刚才和您说的轮廓问题。脸型好看了，五官都加分，您刚才也看了，您的轮廓问题和您朋友的差不多，下颌缘，面颈分界线不清晰，这是皮下脂肪和胶原蛋白下垂造成的，包括您的鼻唇沟的加深，也是因为苹果肌下移引起的，所以我们第一步首要做的就是面部紧致提升，

24、这个不需要手术操作，因为现在咱们有一台仪器是美国热玛吉深层提拉项目，这台仪器是目前国内外整形行业唯一能够替代手术拉皮的一台仪器，他的主要作用就是面部提升紧致，改善肤质和刺激胶原新生的效果，做的过程我们是半侧脸做，因为当时会出现20%的效果，为了让你可以亲眼看到提升紧致的变化，所以我们选择这样的操作方式，等到3-6个月的时候会达到最终的效果，然后持续时间会长达3-5年左右，当然这个年限也是需要配合您的日常护理。顾客：怎么护理啊？咨询：您不需要担心，就是我们日常的基础护理，您只要多补水就可以了，因为胶原蛋白合成是需要大量的水分供养的，这么跟您说吧，就像刚栽好的一棵小树苗，每天需要您不断的补充水分他

25、才可以茁壮成长，如果营养供应不上，这棵小树也会干枯的。顾客：哦哦。明白了，这么回事啊，单纯的补水就够了吗？不用每天都来你们这边做定期护理吧?咨询：只要您补水到位就可以了，不需要每天过来做其他护理，不过您平时如果不忙，您可以过来我们给您做做营养也可以，这样效果会更好的。咨询：接下来就是脂肪填充，太阳穴额头苹果肌的填充，脂肪填充之前咱们了解的很清楚了对吧，这个肯定不需要我在详细跟您具体讲了吧，为什么让您先做热玛吉在做脂肪填充， 因为热玛吉做完之后面部会有一定程度的紧致提升， 包括您的鼻唇沟和苹果肌都会不同程度的上扬，相对来说就会减轻，而且面部紧致了，就会整体面部缩小一圈， 这样的话我们再来填充需求

26、量就会有不同。咨询：然后就是肤色，您皮肤的主要问题就是毛孔粗大和暗黄， 这个跟您平时休息和体内毒素堆 积有一定关系的，想您暗黄，精神气儿不足我们可以通过美白针来解决， 美白针之前有过了解吗？ 您这朋友肯定平时一直打着美白针呢， 这个什么都不影响也看不出来， 不知不觉就皮肤变得白皙 水嫩了，精神状态都好。顾客：我听说过，但是身边朋友好像没有打的。这个真的可以让我变白吗？咨询：只要接触微整形，他肯定都会输美白针的，因为这才真的是午餐美容呢，中午睡着觉就可以把问题解决了，而且时间也不长，就半个小左右，美白针他并不是直接让皮肤变白的，他的作用原理是排解体内毒素和抗氧化和紫外线。为什么您现在皮肤暗黄，没

27、有光泽，精气神不足，说白了没毛病，就是身体处于亚健康状态，体内毒素堆积太多，不能排解代谢出来，日积月累就会 越来越严重，一开始可能只是体现在面部，后来就是全身，美白针的主要作用就是排毒养颜， 去黄气，通过血液排毒，将体内毒素排解，毒素没了，精气神就有了，黄气也解决了，就是这么个 道理。并不是让黑人变白，他就是一项保养项目，并不是一个产品。至于您面部毛孔粗大，还有 些小斑点，我们就需要用水光针来解决，水光分三种，一种基础水光是单纯补水的，增值水光， 除皱淡斑的，还有一种极品水光是面部综合问题整体改善，你的话我建议要么基础和增值交替打，要么就是极品水光连续注射一疗程。这两种方案都可以执行。最后一步

28、就是如何从美女变女神的顺序也是按照我给您设计的顺关键，那就是五官的微整形，玻尿酸立体塑形。这是您整个过程,序来做，整形不是无秩序的想做哪里就做哪里，先做哪里后做哪里是至关重要的。一定要按照我的顺序来做。热玛吉做完不需要恢复期，填充的话大概需要恢复五到七天的时间，看您的具体情况，恢复慢的话也就十天。然后我们就是解决皮肤的问题，皮肤问题和水光针、 玻尿酸塑形是不冲突的，可以同时进行，美白针也是可以同时进行的，这样算下来的，两到三个月。我们再来看您的变化。今天我就先把您的照片给您拍下，然后我们来做这些项目， 两个月以后我们再穿同样的衣服，在同样的地点来拍照， 看看对比，您一定会看到比您五年前更年轻更

29、有魅力的自己。（加大顾客的想象空间，以助于促单，激发他的冲动心里）顾客：让你说的我是真的特别这么做，这样做真的可以达到你说的那样的效果吗？咨询：杨姐，咱们是认识这么久的老朋友了，我记得一年前我就这么跟您说过，那时候咱姐俩不太熟，您不相信，您想按照您的想法做项目，我当时并没有说什么，尊重您的选择，做的时候我就告诉您了会有什么变化，什么地方不会有改变， 然后您还是根据您的意向选择了，现在一年都过去了，您自己也看到别人的变化了，自己钱也花了罪也受了， 结果您还没有看到什么变化，唯一变化的就是别人越来越漂亮越年轻了。就您这底子，如果一年前您按照我的建议来做，她们早就羡慕您了，而不是您现在拿着好朋友的照

30、片来找我羡慕人家了。您说我说的对吗？顾客：恩，你说的确实对，可是我还是怕变化太大，让别人看出来咨询：杨姐，您又想变年轻，变漂亮，又怕变化太大，还不想让别人看出来，您不觉得您的想法有些矛盾吗？其实您现在的顾虑我能理解，您是怕做完以后变的不像您自己了，是吧？其实您大可不必有这样的担心，您的模样是不会有变化的，您还是您，只是会变年轻，更漂亮，不过您年轻漂亮了您身边的人肯定是会看出来的，看不出来那做这些有什么意义？微整形并不是让您改头换面，而是让您变得更加年轻漂亮，这才是我们的目的，不过这个是需要一个过程的，这个过程就是您需要自己消化的恢复期，大概七天左右。咨询：再说了，您和一般的上班族和家庭主妇不一

31、样，我们这样的女人有追求， 不愿意放弃自己,所以想年轻，想漂亮，不想任由自己颓废，如果您和家庭主妇一样，大门不出二门不迈，任由自 己不修边幅那也就算了，自己都放弃自己，别人在想挽救也挽救不了，那我说这些也都么有意义，问题是您并不是那种人，我感同身受，所以我会给您最好的建议只看您采纳不采纳了，决定权还是在您。你现在是自己懒得照镜子懒得看自己，您别等到姐夫懒得看您，那就晚了（制造家庭危机感，以助促单）顾客：那我要不先从没有恢复期的开始做，先做哪个合适呢？咨询：唉，杨姐，看来您还是没有明白我刚才跟你说的意思，刚才我给您分析的全部都是按照您 的正常顺序分析的，要做您就听我的按照接受恢复期然后按我说的做，您又来之前的套路哪个变化不大做哪个，那你别做了，还是继续打个除皱瘦脸什么的吧（欲擒故纵，试着让顾客从心里接受恢复期，要适度，不能逼得太厉害）再说了，我跟您说的这些项目全部都是微创的，根本不存在长时间的恢复期的， 每个人个人体质和恢复能力不一样，我说的都是常规的时间，如果您恢复能力强，有可能用不了七天的时间呢。顾客：那就按你说的试试，这些下来需要多少钱啊。你给我算算咨询：恩，我给您算一下，现在咱们有活动充值返赠的活动很合适，我们看看这些项目加起来需要多少钱，然后看看充值哪个数额合适。热玛吉原价三万八现在特价