幸福小城22期加推推广计划

1、幸福小城2.2期加推计划 江苏武房集团专阅江苏联盛房地产咨询有限公司提供 - PAGE 0-幸福小城城2.22期加推推推广计划划现状分析析：当前市场场政策多多变，部部分购房房客户被被明显抑抑制；2.2期期余房仅仅剩100套，对对新客户户无明显显吸引力力；2.2期期开盘过过后，112月来来人量锐锐减，仅仅70余余组；公司急需需资金回回笼，年年度销售售目标高高；目前在售售价格较较高，客客户接受受度较低低。应对策略略：及时调整整客户定定位，扩扩大客户户挖掘区区域；及时补充充新房源源，提高高客户关关注度；开展“看看房送车车”活动，有效吸吸引客户户；确定开盘盘时间，制定资资金回笼笼目标；对客户进进行价格

2、格引导，提高客客户心理理价位。一、推售售策略出于资金金回笼和和房源补补充的双双重考虑虑，幸福福小城22.2期期新房源源的加推推迫在眉眉睫，经经分析，我司建建议加推推11#楼。11#二、推广广时间节节点蓄水3.1 3.10 3.20 3.31 户外、横幅、NP、网络、派报整合传播广告横幅、户外、短信、NP、派报3.10VIP卡发放产品预告公开销售客户排摸3.28开盘3.21收取诚意金3.6亲友卡集中发放三、营销销策略蓄水期（3月1日3月10日） 11）营销销目的： 通通过媒体体的全面面公开，告知客客户2.2期加加推信息息，吸引引客户及及市场关关注度。 22）形象象包装： 利利用1期现房房实景、2

3、.22期开盘盘热销的的双重利利好，进进一步提提高客户户对项目目的认同同感，争争取顺利利开盘。 强强化项目目的实景景、区位位潜力等等优势，树立“2.22期升级宽宽景美宅宅”的概念念，吸引引目标客客户关注注。 33）活动动策略活动一：看房抽车为了吸引引客户主主动前往往售楼处处，我司司建议开开展看房房抽车活动。活动对象象：新老老客户活动时间间：3月月1日3月月20日日活动流程程：在派派报上设设计抽奖奖剪角，客户将将抽奖剪剪角送至至售楼处处，周末末凭此参参加抽奖。奖项设置置：一等等奖 11名 价价值15500元元电动车车 二等奖奖 3名名 价值值5000元微波波炉 三等奖奖 5名名 价值值2000元电

4、磁磁炉活动二：老带新新在吸引新新客户的的同时对对老客户户起到一一定的维维护作用用，老带带新活动动在众多多楼盘销销售中具具有不可代代替的地地位。活动对象象：新老老客户活动时间间：3月月1日3月月20日日活动流程程：老业业主至售售楼处凭凭身份证证领取亲亲友卡，并与新新客户一一起前往往售楼处处进行登记确确认，新新客户购购房成功功后，老老客户可可获得价价值300元元超市购购物卡，新客户户则享受受额外优优惠30000元元/套。4）媒体体策略 此此次推广广仍以传传统媒体体为主，户外、短信、派报、网络、横幅等等媒体全全面展开开。5）媒体体诉求 此此阶段媒媒体主打打2.22期加推推预告信息息，突出出楼栋景观观

5、、一期实景景以及区区域未来来发展的的利好，树立升升级宽景景美宅形形象，同时宣宣传营销销信息。 宣宣传主题题：2.2期期升级宽宽景美宅宅，惊艳艳上市“看房抽抽车”活动火热热举行，周周有有惊喜排摸期（3月11日-3月20日）1）营销销时间表表：对客户进进行排摸摸，准确确把控蓄蓄水情况况，有利利于调整整营销策策略与价价格制定定，力争争开盘取取得最大大成功。2）开盘盘时间：在对预售售证领保保持乐观观态度的的原则下下，我司司建议将将开盘时时间初步步排定为为：3月288日3）营销销手段：VIP卡卡发放：3月10日3月20日，意向向客户领领取VIIP卡。 VIIP卡限限量认购购，仅有有200张张。VIIP卡

6、的的认购顺顺序，不不作为开开盘当日日选房顺顺序。优惠方案案：为加加快资金金回笼，可以适适当提高高全额付付款客户户的优惠惠幅度，以此刺刺激客户户。因此建议议此次开盘盘优惠采采取三重重优惠，即“老带新新优惠+VIPP优惠+付款优优惠”，组合合发挥优优惠促销销对积累累、锁定定客户的的作用。方 案案内 容容优惠1：老带新新优惠新客户凭凭亲友卡卡额外优优惠30000元元/套优惠2：VIPP卡优惠惠凭卡额外外优惠550000元/套套优惠3：付款优优惠全款988折，商商业及组组合贷款款99折折最高可达达2.5万元/户 备注注：亲友友卡、VVIP卡卡表现品品质感设设计，22月28日前需发包制制作。3）媒体体诉

7、求主主题：平面媒体体主打营营销节点点信息，发卡、优惠以以及开盘盘，进一一步挖掘掘意向客客户。发卡稿11#升升级宽景景美宅，给力首首发200张张VIPP卡限量量发放，凭卡额额外优惠惠50000元/套 开盘盘稿：3月288日，22.2期期幸福加加推三重豪礼礼最高可可达2.5万，仅限开开盘当天天资金回笼笼期（3月16日1月31日日） 1）营营销目的的：制造造热销氛氛围，力力争加快快去化。 2）营销手手段： 全面面宣传热热销信息息，对客客户进行行热销教教育，营营造紧迫迫感，促促进余房房销售，加快资资金回笼笼。3）媒体体诉求主主题：开盘后持持续热销销，细化化产品卖卖点，突突出升级级品质感感。热销稿：全城

8、惊羡羡！2.2期期加推热销销逾8成，幸福福每一个个人四、媒体体计划执执行表近阶段媒媒体计划划执行表表可售剩余余房源套套；当月销售售计划套套；计划使用用推广费费用万元元；计划来人人量：次次；计划划来电量量：次日期发布媒体体规格数量量3月1日日短信20万条条0.8万万3月1日日网络搜房网/房产网网万3月2日日派报250000份1.6万万3月2日日户外4个画面面0.8万万3月2日日横幅100条条2万3月5日日短信20万条条0.8万万3月9日日派报250000份2.5万万3月9日日短信20万条条0.8万万3月9日日日报、晚晚报半版3月100日网络通栏栏搜房网/房产网网万3月100日短信20万条条0.8万万3月100日横幅100条条2万3月100日户外4个画面面0.8万万3月100日派报（发发卡信息息）250000份2.5万万3月166日短