保险业务员个人工作总结范文【五篇】

1、精品文档Word格式 保险业务员个人工作总结范文【五篇】 总结是事后对某一阶段的学习或工作状况作加以回忆检查并分析评价的书面材料，通过它可以正确熟悉以往学习和工作中的优缺点，让我们来为自己写一份总结吧。下面是我为大家整理的保险业务员个人工作总结，盼望对你们有关心。 保险业务员个人工作总结 篇1 转瞬间，我已告辞了20_年，进入了新的一年，回忆自己在这一年的工作中有失败，也有成功，失败的是我的销售业绩没有到达我预期的成果，成功的是;自身业务学问和力量有了很大的进步。这首先得感谢公司给我供给了好的工作条件和生活环境，还有我的各级指导和同事对我的指导和关心。在此我将这一年的工作状况作一下总结，目的在

2、于汲取教训，进步自己。 一、工作进度 根据访问方案每天访问客户并进展沟通，对于目的客户，常常保持联络，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请目的客户，好稳定与目的客户的关系增加销量。并在拥有固定的客源的同时尽量去开发新的客户。同时将市场状况准时反映给公司，并尽自己最大的努力去做好本职工作。 二、工作心得 看似简洁但对于我这个才刚刚工作一年半的新手来说也有肯定的困难，自从接下任务以后我才感觉到我正式成为了一名保险业务员，但可惜的是自身的销量平平，对此我对公司及各位指导深表歉意，因为我始终坚信没有做不好的业务只有做不好业务的人，没有卖不出去的保险，只有卖不出去保险的人。不过虽然我的业绩不突出，

3、但我始终在努力学习如何成为一名优秀的业务员，经过这一年多的磨练，我已经逐步成熟起来学会了如何克制困难，并将这些困难转变成我成功的动力。我有信念在接下来的一年里运用我所学到的一切为公司做出奉献! 三、明年工作方案 乐观努力的进步自己的销量，制定更完善的访问方案，严格根据访问方案访问客户。在维护好现有客户的根底上，在公司的支持下尽力开发新的客户。加强业务学习，开拓视野，丰富学问，并向其他优秀的业务员学习。 四、细节要求 一周一小结，每月一大结，总结工作上的失误并准时改正去访问之前要多做预备工作充分考虑到客户的状态和需求，这样才能更好的与客户沟通增进我们之间的关系。与客户沟通要恳切，容许好的事就要做

4、到。我在外面代表的不单单是自己跟代表了公司，假设在言行上轻浮不讲信誉，会影响到客户对我甚至是对公司的不信任，以致于客户对推销我们的产品失去爱好。要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 或许今后的工作中遇到各种各样的困难，但是我会向指导请示，与同事讨论，努力克制。为公司做出自己最大的奉献。 保险业务员个人工作总结 篇2 我参加_保险至今已有三年的时间。这三年我始终担当_公司_营业部业务_部的团队主管，回忆这一年的工作，收获了许多也成长了许多。现将这一年的工作状况总结如下： 一、业务拓展 业务_部共有代理人_人，一年来在公司指导的关心支持下和大

5、家的共同努力下，我部在个人代理业务上获得不错的成果。一年来，根据上级公司下达给我们的全年销售任务，我部制定了全年销售方案，按月度、季度、半年度、年度来分时分段完成任务，由于我部的有效人力较少，又加上_保险、_电销对车险业务的冲击，在业务拓展上曾经消失肯定的困难，面对剧烈的市场竞争，我们没有放弃努力，通过与上级部门沟通、统一熟悉，努力增员，并且让业务人员充分理解公司的经营目的以及公司的经营状况。 我们把稳固车险，拓展新车市场作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的根底上，坚决丢弃屡保屡亏的“垃圾业务。与此同时，我们和汽车销售商建立友好合作关系，请他们关心我们搜集、供给新车信息，对潜在的新业务、新市

6、场做到心中有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观缘由带来的业务不稳定因素。大家团结一心，最终使个人代理业务获得打破性进展。 回忆一年的工作，我部各项工作虽然获得了肯定的成果，完成了公司下达的各项指标任务，但工作中仍旧存在着一些问题，如有效人力缺乏，销售产能低下。对此，我们也仔细分析了缘由，只有不断进步业务人员队伍的整体素养程度，才能拓展到更多更优质的业务。在今后的工作中，我们会抓住各种学习和培训的时机，促进个人代理团队自身素养的不断进步，为公司的持续、稳定进展打下扎实的根底。 二、财务收付工作 除了业务拓展外，我还兼做_营业部的财务收付工作，我乐观协作上级部门工作，在日常工作中可以仔细严格

7、的根据上级公司?财务管理规定?，乐观有效的开展工作，严格把关，仔细审核，做好每天的日结工作和每个月的手续费对帐与支付工作，并准时送交相关主管部门。 三、加强专业学问的学习 我通过日常工作积累，觉察自己的缺乏，利用业余时间学习公司条款，增加对保险意义和功能的领悟，平常我还会向出单人员和理赔人员学习请教，把握了保险投保、承保和理赔的一般流程，以及一般单证的领用与使用。 一年来，我靠着对保险事业的喜欢，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级指导的要求做好各方面工作，获得了肯定的成果，也获得指导和同事的好评。回首一年过来，在对获得成果欣慰的同时，也觉察了自己在许多方面还有待进步。但我有信念和决

8、心在今后的工作中努力查找差距，英勇地克制缺点和缺乏，进一步进步自身综合素养，把该做的工作做实、做好。 保险业务员个人工作总结 篇3 今年支公司在经理室的正确指导下，在各个部门的通力协作下，在全体员工的共同努力下，全面完成了年度各项任务，作为_公司的一员，我引以为豪，公司的进展壮大，离不开每一位员工的辛勤工作，接下来我将我一年的工作状况做一个简要的回忆和总结： 一、个人进展及工作完成状况 在工作中勤于学习，刻苦钻研，乐观要求进步。担当组训一职，我深知做好晨会的重要意义，为了能进步晨会质量、丰富晨会形式，我把学习放在头等地位，珍惜每次市公司组织学习的时机，和同行讨论，强组训技能;利用一切时间加强自

9、身学习，进步自身素养，比方阅读大量营销管理、保险学问类书籍、倾听专家讲座、登录保险相关网站搜集资料、讨论ppt制作等;为了保证晨会组织过程流畅，表达准确，除了内容上做足充分的预备，还要斟酌讲义，不断演练，卡时间，调整语速和表情等，每次晨会都经过深思熟虑、细心预备。 二、存在的问题和缺乏 思想不够解放，做事不够大胆。无论是组训工作还是营销部管理工作，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大胆设想，做事过于留神慎重，习惯依靠阅历推断。管理阅历还不是很丰富，管理的艺术性、技巧性还有待加强和改良。由于管理时间不长，管理力量还有些欠缺。盼望以后指导能多多指出，多多批判，使我可以渐渐的完善自己的管理力量，进步

10、自己的工作程度。和各个部门之间，同事之间的沟通不够，也盼望能通过公司的各类活动，增加沟通的时机。 三、工作思路和展望 增加主动学习意识。工作中合理支配时间，加强自身学习，不断进步业务素养和管理力量。注意团队意识和大局意识。乐观工作，正确面对困难和压力，主动寻求解决途径，加强营销效劳部的团队建立。深化理解营销人员的生活、工作、学习状况，从创新进展的角度来转变营销人员的展业方式，进步营销人员的工作效率和忠诚度。 加大部门营销人员管理力度，保障部门业务稳定有序进展，争取全面完成公司下达的各项任务指标提升门槛，广开渠道，加大营销人员招录力度，本着宁缺勿烂、择优录用的原那么去汲取社会上优秀的人才参加到我

11、们的营销队伍中来。同时，加强部门人员的培训工作。 保险业务员个人工作总结 篇4 _年是施行政策性农业保险试点工作的第三个年头，该项工作在_市委、市政府的指导下，在市政策性农业保险试点工作指导小组的共同努力下，以及基层单位的大力支持协作下获得了较好的成果，有力地促进我市农业消费和进展，特殊是对震后灾区人民恢复消费发挥了乐观的作用。 _年我市承保了水稻、油菜、能繁母猪和育肥猪四个农险品种，共有18个镇乡21万农户参保，收取保险费(含财政补贴)841。66万元，其中农户缴费188。68万元，占总保费的22%;中、省、市三级财政补贴652。98万元，占总保费的78%;全年赔款支出700。88万元，赔付

12、率到达83%。与以往年度比拟，20_年，收取保费900万元，其中农户缴费239万元，各级财政补贴661万元;20_年收取保费1270万元，其中农户缴费142万元，各级财政补助1127万元，后来根据中央文件精神，灾区受灾农户缴纳的保险费由各级财政分别负担，农户得到极大的实惠。根据三年数据比照分析，保险数量两头平衡，中间起伏较大，说明农户尝到了农业保险的甜头，但又由于地震的因素，影响了下一年度的投保力量。现就我市20_年政策性农业保险工作开展状况总结如下： (一)建立了完好而且强有力的工作机构 我市由分管农业的副市长挂帅，成立了以农办、财政局、农业局、畜牧局、人保财险公司等部门为成员单位的政策性农

13、业保险指导小组，指导小组下设办公室，负责日常事务。为保证农业保险顺当施行，全市21个镇乡还建立了相应的农业保险推广站，组建了农险代办队伍，聘请了乡镇农业中心种殖业技术骨干和畜牧站养殖业技术骨干为乡级推广员，村组干局部工帮助，进展农业保险的业务拓展和现场查勘工作。 (二)加大宣扬力度，做到农险专项惠民政策进村入户。 政策性农业保险品种较多，掩盖面广，受益范围宽，政策性强，让广阔农夫伴侣准时理解、熟悉、承受这项富民惠民的政策，必需实在做好宣扬工作。今年我们乐观与播送电视台联络，制作农险专题节目，考虑到农夫伴侣收看习惯，在适宜的电视频道和时段滚动播出;同时结合抽样调查问卷的形式，深化到农村千家万户，

14、摸清农村基层状况，从险种宣扬，发动投保，到现场赔付，深化细致地宣扬与报道政策性农业保险学问，使全市农夫真正体会到政策性农业保险是一项稳定农夫收入、分担农业风险的惠农政策。 (三)制定一系列管理方法和措施，保证保费收缴和赔付便利准时。 我们根据被保险农作物的栽种面积和生猪存栏量，确定当年承保面，结合各个镇乡实际状况，落实保险品种的承保目的，承保签单方式实行“相对集中原那么，即以整乡、村为单位整体集中投保和承保，制止承受成数投保、比例投保。细化保单签订程序和手续，在保费的收取上，财保绵竹支公司到各镇乡现场核实清单收取保费。在查勘理赔方面，由于农业保险的灾难事故涉及面广，发生频繁，如何准时查勘、准确

15、理赔是搞好政策性农业保险的关键。我们制定了全市的灾难理赔详细施行细那么。在灾难理赔上，赔付与保费收取、与保险时段、与实地查勘的损失状况挂钩，做到灾难大事真实，灾难损失准确，查勘理赔准时。市、县二级公司都建立了赔案复查制度，进展抽查和自查。责任层层分解，落实到人。同时对于全部的赔付案件进展公示和举报制度。 保险业务员个人工作总结 篇5 在公司指导的支持下，过去一年来的工作当中，获得了肯定的成果，我感觉特别的快乐，我深入的意识到了在工作当中，自己要去努力的地方，我始终都信任这对我是一个特别大的进步，将来还会有更多的需要努力的地方，作为_的一员我渴望能维持下去，成为一名优秀的保险业务员，在这一年来的

16、工作当中我始终可以保持好的状态，如今我还是盼望可以有更多的进步，对于过去的一年我还是应当要总结一下。 在工作当中我完成了年初的目的，成交了一共_单，总销售额_元，这在公司来讲也是一个特别不错的业绩，在过去的一年里，我一共获得三次月度销售冠军，其其它时候都是前三，我觉得这对我而言是一个特别大的鼓舞，对待工作就应当是有这样的态度，我也特别明晰在接下来我应当往什么方向努力，对于工作就应当要努力的去做好，一年来我也是做的比拟仔细的，业务方面我我仔细的做好了许多的事情，我也信任这对我而言是一个极大的进步不管是在什么阶段这都是特别的有意义的，一年来我明晰的感受到这些，我如今还是要仔细做的更好，每卖出一份保险我对自己的信念就会多一点点，我如今感觉自己在这方面还是特别有动力的，我信任有许多事情是可以做的更好，这份工作就是这样的。 在生活当中，我也和同事们相处的很好，我始终认为这对我而言是一个特别有意义的事情，养成好的工作习惯，我也信任在接下来的工作当中，我应当要去调整好的状态，在这方面这是我应当要去努力做好的，在这一点上面我应当要仔细的对待，我也感谢公司