本土广告公司生存发展之道

1、本土广告告公司生生存发展展之道大家上去去了，我我们下来来了，我我自已不不得其解解张张小平、黑马广广告广告协协会有一一个调查查，调查查的结果果是外资资广告公公司的广广州的营营业额比比我们本本国广告告公司的的要大，但是,我们本本国广告告公司的的数目却却比外资资广告公公司多不不知多少少倍。外资广广告公司司司大约约是在119955年进入入本土的的，但119966、19997年他他们就走走红了，在广告告市场上上成了一一股强大大的力量量。不知知是外资资公司船船坚炮利利？还是是我们本本地公司司刀钝枪枪短？但但外资广广告公司司在进行行本土化化人才改改造时，挖的都都是在我我们手下下成长起起来的人人才。另外，从市

2、场场份额上上看，海海外企业业找广告告代理商商，基本本上找的的都是外外资广告告公司，就连发发展壮大大起来的的国内企企业也多多愿意找找外资广广告公司司做代理理商，这这是一个个很痛苦苦的现实实，我们们黑马广广告公司司一直在在寻求解解决之道道，比如如与外资资广告公公司建立立策略联联盟的伙伙伴关系系，长短短互补，希望能能走出一一个新的的发展之之路。洗洗脑，我我们走进进管理时时代何卫平平、致诚诚广告最近近我在中中山大学学参加了了一个MMBA换换心课程程的培训训，算是是洗了洗洗脑吧。我发现现广告公公司的老老板式管管理、家家长式运运作确实实不行了了。首首先，本本国广告告公司生生存必须须要有自自己的核核心竞争争

3、优势，要建立立专业发发展方向向，或房房地产、或食品品饮料、或媒体体投放，要建立立国际标标准的规规范运作作。然而而最重要要的是广广告企业业的人力力资源管管理，这这是直接接关系核核心竞争争优势的的重要问问题。广告公公司是“食脑业业”，人人的管理理如果做做得不好好，这个个团队就就没有力力量，就就没有凝凝聚力。人心涣涣散，人人员频繁繁流动，就会形形成低产产业质量量下的高高人力成成本。我我们致诚诚广告已已正式引引进了人人力资源源管理体体制，在在企业文文化的建建立中，激励起起一种有有致诚广广告特色色的向心心力。最后，我想说说我们在在座的老老板多不不是管理理出身的的，不是是职业经经理人，当前的的许多问问题说

4、明明，广告告业需要要接受MMBA，广告业业需要职职业经理理人，221世纪纪无论你你愿意还还是不愿愿意，历历史推着着我们走走进一个个必须引引进管理理的新时时代。中国国广告人人，真是是好幸福福何何旭凌、蓝色创创意广告告我刚从从美国回回来，美美国街头头广告的的优秀与与精美，让人感感觉件件件都能获获奖，相相比我们们国内广广告的幼幼稚与生生硬，真真是有天天壤之别别。反过过来，我我想到了了一个生生存的难难易问题题，我觉觉得自己己做了一一个中国国广告人人，真是是很幸运运，真是是很幸福福。应应该感谢谢中国广广告市场场给了我我们一个个成长和和学习的的机会，如果是是在美国国找到一一个自我我生存空空间实在在是太困困

5、难了，但随着着WTOO的加入入，这种种好日子子不会太太长久。我们为为了提高高自我生生存能力力，从国国外请了了个读MMBA的的副总裁裁已干了了两年，公司许许多过去去觉得不不可能做做的事情情都做到到了。我觉得得我们应应该试着着去接受受一些新新观念，现在我我能十分分深刻体体会管理理对广告告意味着着什么，如果用用抗拒的的态度去去对待新新事物，WTOO在给我我们行业业带来机机遇和挑挑战两样样东西的的时候，守旧者者只能感感受痛苦苦，而看看不到光光明和希希望。按国国情经营营自已嘉颀颀、众力力媒体近两两年广告告市场受受经济大大环境影影响，的的确竞争争无比激激烈甚至至近乎残残酷，客客户、广广告公司司、媒介介之间

6、各各出奇招招，相互互打得你你死我活活，鱼仔仔虾毛纷纷纷战死死沙场，大鱼大大鳄均也也元气大大损。我颇颇为欣赏赏“我们们需以己己之短避避彼之长长，以己己之强应应彼之弱弱”观点点。就专专业和规规模而言言，我们们可能是是弱项，但在自自己地头头上，了了解国人人，了解解国情当当然是本本土的广广告人，了解他他们的想想法，他他们的需需要，他他们固有有的习惯惯和特点点，他们们的优点点和缺点点，就是是我们的的长处和和强项。这是外外国广告告公司无无法比拟拟和逾越越的。本本土广告告公司还还有一个个优势，就是可可为本土土的客户户提供低低成本，但又快快捷、有有效、到到位、优优质的专专业服务务，更符符合发展展中国家家的客户

7、户需求。所以，惧怕没没必要。比“44A”比比“大”阵仗，更没必必要，按按国情来来经营自自己的，按自己己的能力力和素质质来定位位自己，才是本本上广告告公司的的发展之之道。公司司做大了了，自已已反到迷迷糊了曾平平、柏信信广告我出出道做广广告之前前，曾在在外企工工作过，凭着一一些外企企的工作作经验和和当时发发展广告告业的好好年头，公司就就撑起来来了。公公司做大大了，自自己反到到迷糊了了，有些些不知所所措，自自己便退退下来，请了位位经理管管理业务务。两年年的时间间“身在在山外”，横看看成岭侧侧成峰，想明白白一些道道理，例例如管理理缺乏规规范化、发展欠欠缺规模模化、人人才保障障没有制制度化，这些迫迫在眉

8、睫睫的广告告企业改改造仅靠靠回忆119933年的广广告蜜月月时光是是不管用用的。我我既认同同国际公公司的一一些做法法，又不不会全信信，但有有一个趋趋势是一一定的：那就是是国际要要本上化化，本土土公司要要国际化化。重新洗洗牌，我我的位置置在哪里里？毕玉强强、合众众广告再过过50年，我们对对今天所所经历的的迷惆会会有一个个清晰的的结论，从保守守的计划划经济到到浮躁的的市场经经济再到到规范化化的全球球经济，我觉得得不应该该把国际际广告公公司与本本上广告告在概念念上对立立起来，国际与与本土不不要形成成对抗，不要排排斥国际际化的交交融。目前我我们正面面临着世世界经济济秩序的的重新洗洗牌，我我们的位位置在

9、哪哪里，大大家都在在艰苦求求索，我我们在为为国际企企业的服服务中，看到了了自身的的许多不不足，这这促使我我们下定定决心在在广告业业利用资资金方面面、老板板与经营营者分离离定位方方面、在在业务的的战略伙伙伴建立立方面引引进国际际化公司司的概念念，使广广告企业业向规模模化、正正规化、联合化化的方向向发展。搬搬家，搬搬出好运运气桑田，千里马马广告几年年前千里里马搬不不搬新写写字楼让让我犹豫豫了很久久，因为为当时客客户十分分注意广广告的规规模、地地点、甚甚至业务务装备，当时一一咬牙就就搬了，那种硬硬撑着的的苦，其其实只有有自己心心里才知知道。我是想想说公司司外表的的扩张很很容易，但业务务的扩张张就需要

10、要三思而而行了。千里马马几年来来没有急急着去扩扩张业务务范围，而是稳稳定地为为几个客客户服务务，保质质保量，为企业业创立几几个名品品牌。可可以说没没有“步步步高”这个品品牌，就就没有“千里马马”的今今天。反反过来广广告公司司能竖起起一两面面品牌的的旗帜、举在那那里，这这本身就就是一种种号召。杀出竞竞争即英英雄潘殿伟伟、新境境界广告告每每一家广广告公司司都既是是与国内内同行竞竞争后出出线的，又是同同国际同同行竞争争后出线线的，我我想能杀杀出重围围的，能能生存至至今的都都是行业业英雄。出线各各有各的的高招，但“新新境界”强调的的是专业业化道路路，在服服务对象象上除了了房地产产外，对对食品和和店是我

11、我们把握握比较好好的方向向。在在广告技技能上我我们突出出了CII设计，当年“新境界界”中国国建设银银行的设设计夺标标就是一一个很好好的证明明，生存存之道关关键在于于各自抓抓住自己己的优势势，赚钱钱比发展展更重要要，没有有钱赚就就无法生生存。关关于行业业价格战战，这方方面存在在一个品品牌的问问题，只只有提高高自身品品牌的含含金量，才能稳稳固自己己的价格格原则。如果自自己的品品牌没有有什么含含金量，也只好好随波逐逐流了。广广告公司司，做过过自已的的海外广广告吗？吴吴勋、独独立广告告评论人人我我一直在在关注中中国本上上广告企企业发展展缓慢的的问题，注意到到一个广广告企业业老总与与其他企企业老总总不同

12、的的现象：那就是是广告企企业老总总成天都都忙于盯盯单、跟跟单，把把一个服服务性企企业与服服务消费费者的关关系，囿囿于一个个狭窄的的关系链链上。其实，企业与与产品消消费者之之间有一一个正常常的联络络关系，那就是是通过广广告传播播的企业业规模与与自身品品牌，企企业达到到规模运运作，需需要整合合多方面面的资源源与企业业操作技技巧，如如资本经经营、人人力资源源、发展展速度、联盟、兼并、核心能能的输出出等。而老总总们整日日忙碌跟跟单是无无暇顾及及发展速速度和发发展规模模的，这这里有组组国外企企业者总总工作时时间分配配的数据据，不一一定能完完全类似似，但可可以引起起一些思思考：总总裁用22/3的的时间考考

13、虑两年年以上的的问题，用8的时时间考虑虑一个月月以内的的事情，部门经经理则用用83的的时间考考虑半年年内的工工作。此外，在座的的老总们们整天忙忙着给别别人做品品牌，提提过做自自己的品品牌吗？制作和和投放过过自己的的国内广广告甚至至海外广广告吗？企业发发展速度度过慢，最终还还要消亡亡的，尤尤其是在在WTOO来临的的今天。规规范市场场，净化化生存环环境冯帼英英、天进进广告119966、19997年是是广告业业的黄金金时代，令到很很多的优优秀人才才加入这这个行业业，行业业整体的的素质，得到了了提高。但日前前市场衰衰退，导导致价格格恶性竞竞争，影影响到整整个广告告业的市市场发展展与自身身生存，影响的的

14、因素是是多方面面的，管管理机构构有责任任去推动动行业收收费，价价格方面面的规范范制定，不致于于使广告告业出现现养不起起优秀人人才的尴尴尬。在人才才方面，我听说说上海广广告公司司的注册册很严格格，它包包括对老老板资历历等的限限制。如如果广州州的机构构上能在在这方面面起一些些规范作作用，就就能有助助于广告告行业的的优化，净化行行业的生生存环境境。在变化化中，捕捕捉机遇遇江江宁、白白羊广告告我我认为当当前的广广告市场场和广告告公司专专业定位位都处在在一个不不断复动动的框架架之中，我常将将白羊广广告的战战略规划划设计为为一年期期，似乎乎在中国国这个小小市场的的目标更更容易实实现，更更容易把把握。因为一

15、一个新的的想法，从自己己想到，到公司司实现，到转化化为公司司绩效有有一个过过程，小小公司在在这个过过程捕捉捉机遇，及时调调整经营营方向有有着其特特有的灵灵活优势势，我们们看好220000年和20001年年的广告告市场，使在人人才储备备上做了了一些准准备。业务也也由过去去的房地地产业务务向品牌牌服务过过渡，并并且在服服务形式式上由过过去的全全面代理理逐渐向向全面服服务或全全面策划划过渡。低低价动作作，是策策略之举举陈陈将楚、凌峻广广告我们凌凌峻长期期耕耘在在房地产产广告领领域，曾曾经有一一段时间间兄弟广广告公司司部指责责我们低低价竞争争，坦率率地说我我们部分分认同这这一说法法。因为为根据我我们公

16、司司的发展展阶段和和业务背背景，我我们不可可能向其其他大公公司那样样全方位位地服务务一个客客户，所所以我们们希望同同一些客客户合作作具有销销售力的的广告，便采取取了相对对低价的的策略。因为为房地产产广告的的低价同同许多其其他类型型的广告告是有区区别的，通常房房地产客客户运作作周期比比较短，在短的的周期内内有很高高的营业业额，所所以从经经济学的的原理看看，由于于运作资资金周转转速度快快，而且且房地产产广告在在当时的的创伤条条件下，通常注注重功能能性的诉诉求，比比较理性性的诉求求在当时时的环境境下完全全可以实实现标准准化作业业，广告告作业速速度快、成本小小，所以以公司可可以短的的时间内内做大量量的

17、客户户和大量量的营业业额。低低价运作作，也是是凌峻的的策略之之举和永永生之举举。广告人人要关注注网络格雷雷、协作作广告我现现在正关关注一个个问题，是美国国的一个个网站WWP。这这个网站站被美国国商业周周刊评为为电子商商务时代代最有影影响力的的网站，它的CCEO是是网站创创办者中中唯一从从事广告告专业的的。WPP的股票票上升得得很快，整个运运作完全全不同于于我们今今天的广广告运作作。例例如你想想在美国国的哪些些城市做做广告或或是针对对哪一部部分人做做广告，它都会会帮你自自动处理理，这可可是件很很可怕的的事，更更可怕的的事情是是它有一一个随时时更新数数据的电电脑系统统，能实实时把握握广告市市场的基

18、基础数据据，这个个系统令令我十分分神往，但冷静静一想，如中国国广告业业不介入入网络，恐怕到到时候连连痛苦的的时间都都没有。行业业应该有有所行动动金金培武、广州市市广告协协会广州119988年底统统计广告告公司在在册的有有26992家。而19999年年初年检检时有9967家家没有参参与，不不知所踪踪。前来来往销的的广告公公司有448了。19999年底底在册有有22777家，新开业业有5220了。每每个行业业，大浪浪淘沙，优胜劣劣汰是必必然的。这几年年广告公公司的日日子不是是很好过过，有环环境的问问题，上上有自身身的问题题，但归归根到底底还是要要靠自己己争气。面对这这些问题题，行业业应该有有所行动动。 DAT