某建材市场广告策划书样本

1、 HYPERLINK xxxx/ 某建材市市场广告告策划书书-广告告投放策策划书|广告策策划书范范文目录：一、前言二、市场概概况三、消费者者研究四、赛虹桥桥研究五、市场建建议六、营销建建议七、广告策策划八、广告效效果测定定一、前言由由于内秦秦淮河从从赛虹桥桥地区穿穿过，历历史上赛赛虹桥就就是传统统的木建建材交易易市场。近年来来，随着着市场经经济的发发展，赛赛虹桥地地区的市市场规模模有了进进一步的的扩大，但同时时也面临临着严峻峻的市场场竞争形形势。环环顾南京京，装饰饰城比比比皆是：北有江江北的南南装、红红太阳为为首的十十家市场场群；金金陵路有有金桥、玉桥、金海（现改为为南京灯灯具市场场）；西西有

2、金盛盛、金陵陵、五洲洲；东有有大世界界以及新新开张的的金泰。南京周周边的上上海、南南通、扬扬州、淮淮阴、连连云港、安徽的的淮北等等地装饰饰城也在在崛起。因此，赛虹桥桥建材贸贸易区要要在激烈烈的市场场竞争中中立于不不败之地地，必须须优化赛赛虹桥贸贸易区的的市场环环境，增增强整体体竞争力力，树立立具有自自我特色色的形象象，打出出赛虹桥桥的品牌牌。二、市场场概况1、建材材消费市市场的一一般研究究装潢建材材消费是是住宅消消费的重重要内容容之一，而住宅宅消费是是深化城城镇住房房制度改改革的需需要。国国家住房房改革的的目标是是：到220000年，每每个城市市家庭都都拥有自自己的住住房，人人均居住住面积达达

3、一五-一八平平方米。江苏省省“九五”期末城城镇人均均居住面面积目标标是100平方米米以上，要达到到此目标标必须促促进住宅宅消费。因此作作为住宅宅消费的的重要内内容之一一，装潢潢建材的的消费在在未来几几年将是是一个很很大的市市场。同时，随随着经济济发展和和人口素素质的提提高，讲讲究生活活品质越越来越成成为人们们特别是是都市人人的时尚尚。可以以预见，家居装装潢布置置在家庭庭支出中中将会占占越来越越大的比比重。因此，就就整个建建材市场场的消费费而言，前景是是非常乐乐观的。2、竞争争对手研研究就南京及及周边地地区而言言，如前前言所述述，赛虹虹桥面临临的市场场竞争是是十分激激烈的。金盛装装饰城是是一家极

4、极具规模模的、实实力的材材料装饰饰城，在在赛虹桥桥的竞争争对手中中具有典典型性。现以金金盛装饰饰城为例例，分析析竞争对对手的一一些具体体情况。地理位位置：位位于南京京市河西西重点开开发区第第一路江江东路上上，周边边有茶南南小区、典雅居居、金陵陵世纪园园等多个个住宅小小区，交交通方便便，7、一八八、299、39、41、82路公公交车可可达，使使得金盛盛近可覆覆盖河西西地区，远可辐辐射整个个南京地地区。营业概概况：经经营灯饰饰、木业业、陶器器、五金金、锁具具、洁具具、墙纸纸、窗帘帘、油漆漆、涂料料、厨具具、石材材等，目目前已汇汇聚六万万多种中中高档装装饰材料料，占地地22万平平方米，营业面面积一八

5、八万平方方米，营营业间出出租率达达1000%。可可见，金金盛不仅仅产品品品种多样样齐全，给消费费者更多多的选择择，而且且人气旺旺盛，具具有极强强的实力力。配套服服务：提提供汽车车配送、电话订订购、专专家咨询询、质量量跟踪、商务中中心、银银行业务务、饭店店旅游、装饰参参谋、技技术监督督、集团团电话、背景音音乐等多多项服务务。可见见金盛不不仅硬件件实力强强，而且且软件服服务也是是一流的的，多方方为消费费者着想想。整体管管理：金金盛采用用场地出出租、集集团管理理的模式式，获得得管理及及服务质质量ISSO90002质质量认证证。室内内购物环环境舒适适，展厅厅间设有有服务厅厅，免费费赠送精精美购物物指南

6、，另有保保安维持持秩序，保洁员员维持购购物环境境的整洁洁。定期期地出版版内部刊刊物，沟沟通管理理者与业业主，业业主与消消费者。一流的的管理必必将带来来一流的的效益。营销宣宣传：凸凸显整体体形象，不定期期在扬子子晚报等等报纸上上做广告告，但主主要以路路牌、灯灯箱广告告为主，并在其其他装饰饰城（竞竞争对手手）附近近打出金金盛巨幅幅广告。业主个个体形象象通过内内部刊物物、精品品导购等等方式展展现。上上述方式式能以集集体的力力量参与与市场竞竞争，收收到更好好的广告告效果。三、消费者者研究11、装修修新房的的消费者者996年南南京城镇镇居民人人均年收收入为552099.688元，以以户均人人口3.26人

7、人计，年年均家庭庭收入11.7万万。按国国际流行行的房价价收入比比，一般般房价为为家庭年年收入的的3-66倍，则则房价以以5.11-100.2万万为宜。而南京京地区房房屋平均均价格（每平方方米）为为：城区区35000-445000，新区区30000-335000，经济济适用房房为20000-30000，安安居工程程房一五五00-20000。按按每平方方米25500元元计，一一套600平方米米的住房房也需一一五万，超出一一般家庭庭的承受受能力。由此可可见，购购买新房房后立即即装修，一般居居民有心心无力。22、装修修已有住住房的消消费者资资料显示示，966年南京京市民储储蓄余额额为3559亿，户均

8、44万元左左右。联联系近年年经济形形式及医医疗制度度改革、社会保保障改革革、子女女教育问问题等，一般居居民倾向向于保留留储蓄。这也是是近年我我国整个个消费市市场内需需不足的的原因。此类家家庭若需需装修，必以中中低价位位为主。33、集团团消费者者此此类消费费者大多多委托装装潢公司司代理，装潢公公司为获获得较大大利润，必然努努力降低低成本，而建材材价格是是其成本本构成中中的重要要因素。44、综述述由由以上分分析可得得，目前前及最近近几年，建材消消费仍以以中低价价位为主主。赛虹虹桥要在在竞争中中胜出，准确的的市场定定位是必必要的。为谋求求长远发发展，在在中低价价位的同同时，产产品和服服务质量量必须有

9、有一定的的保证。四、赛虹虹桥研究究11、优势势历史传传统：历历史上，赛虹桥桥地区就就是传统统的木建建材交易易市场。这一点点使得赛赛虹桥在在建材市市场中具具有一种种无形的的权威优优势。同同时由于于这一历历史原因因，赛虹虹桥在南南京地区区早已具具有一定定的知名名度。地理位位置：位位于南京京城区南南部秦淮淮河畔，附近有有铁路，货运方方便。另另有199、21等公公交车到到达，消消费者交交通方便便。赛虹虹桥整个个地区22.2万万平方公公里，有有很大的的开发空空间。若若规模形形成，能能量巨大大，可辐辐射整个个华东地地区，甚甚至于全全国。政策：南京市市政府把把赛虹桥桥地区作作为南京京十大贸贸易区之之一，雨雨

10、花区委委、区政政府非常常重视，努力营营造赛虹虹桥的区区位优势势。这为为赛虹桥桥地区的的发展提提供了良良好的政政策环境境。22、劣势势营业概概况：现现有大中中型建材材市场，如宝林林、长江江等122家，零零散建材材门市880余户户，经营营结构有有国有、联营、股份、个体经经济等。这一方方面活跃跃了赛虹虹桥地区区市场，另一方方面也给给管理，特别是是整体形形象塑造造带来了了极大的的困难。就经营营品种而而言，有有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等等，与其其他装饰饰城雷同同。就档档次而言言，没有有金盛之之类的竞竞争对手手完备。配套服服务：配配套服务务少且差差。今年年，管委委会对该该地区实实行“统一管管理” 、“

11、统一收收费” 、“统一宣宣传” 、“统一优优惠政策策”。但服服务对象象仅为业业主，消消费者受受惠少。商家各各自为战战，消费费者享受受的服务务无法与与金盛同同日而语语。整体管管理：这这是赛虹虹桥最薄薄弱的一一环。该该地区特特色市场场由历史史自然形形成，而而非有计计划地规规模形成成，管理理难度大大。各业业主没有有整体观观念，管管理者也也只起到到服务者者的作用用。大型型装饰商商场和诸诸多临街街单个门门面互相相竞争，没有形形成互补补互动的的利益共共同体。整个地地区环境境嘈杂，较脏乱乱差，无无法给人人愉悦的的感觉。营营销宣传传：缺乏乏现代整整体营销销观念。大多业业主仍停停留在市市场经济济初期的的水平，营

12、销手手段单一一，以广广告为主主，且投投入不均均，效果果不佳。五、市场场建议1、定位中低低价位为为主，高高档价位位为辅2、宗旨薄利利多销3、战术以具具有特色色和优势势的木材材、油漆漆为突破破口4、战略打出出赛虹桥桥这一品品牌，强强化地区区优势5、品牌牌形象价廉廉物美，历久不不衰（突突出实惠惠及历史史悠久）6、目标标市场一般般家庭装装潢，一一般集团团装潢7、销售售方式批发发、零售售、直销销六、营销销建议单单一广告告效果不不佳，应应配以多多种方式式，进行行立体、整合营营销11、设计计赛虹桥桥形象标标志，出出现在所所有有关关广告、宣传品品上22、贸易易区现场场环境保保持整洁洁、舒适适，多多多绿化，维持

13、好好秩序33、印发发宣传小小册子、精美的的产品推推荐，沟沟通顾客客与业主主44、成立立业主会会议，沟沟通协调调各方利利益，以以求内部部团结55、管委委会定期期出版内内部刊物物，沟通通管理者者与业主主66、装潢潢公司进进驻，提提供有关关咨询77、提供供有关运运输服务务88、设立立投诉中中心99、增加加部分生生活服务务，如饮饮食店、休息桌桌椅、厕厕所等10、在在报纸专专业版设设赛虹桥桥专栏，全方位位介绍赛赛虹桥历历史、产产品、业主主和经营营情况等等111、新新闻造势势，开展展“优惠木木材展销销”、“优惠油油漆展销销”等七、广告告策划11、广告告目标前期依托赛赛虹桥的的历史优优势，推推出“价廉物物美

14、、历历久不衰衰” 的形象象并以优优惠木材材、油漆漆展销配配合中期通过赛赛虹桥只只有一个个的宣传传，深化化其“价廉物物美、历历久不衰衰”的形象象，介绍绍其他各各类建材材后期进一步步深化形形象22、媒介介策略路牌灯灯箱光为为主，报报纸横幅幅为辅，电视广广告更次次之。A、路牌牌灯箱光光地点赛虹桥周周边各入入口（造造势形成成整体感感）各大装饰饰城附近近（引导导消费者者前来赛赛虹桥）各居民区区附近（引导消消费者）各公交车车站（提提高知名名度）对外交通通要道（扩大影影响，开开拓外地地市场）B、横幅幅光地点点主要交交通要道道（配合合展销节节造势，营造热热闹气氛氛）C、报纸纸广告展销节节开幕前前一天几几当天刊

15、刊以半版版广告（造势，可选扬子晚晚报、现现代快报报，影响响广泛）D、各类类宣传小小册子，购物指指南33、预算算分配广告费费用总额额5000万，具具体如下下：灯箱路路牌广告告4000万横幅广广告100万报纸广广告300万广告制制作费110万其他费费用500万44、广告告设计A、路牌牌灯箱广广告（共共两则）第一则则画面：天平、彩虹，左是高高雅居室室，右为为铁算盘盘文字：赛虹桥桥，室内内装饰我我家，秀秀外惠中中意图：高雅居居室意为为物美，铁算盘盘意为价价廉，彩彩虹、天平意意为赛虹虹桥能给给予两者者最佳的的结合点点。广告语语“秀外惠惠中”，即秀秀美的效效果，实实惠的价格格，亦即即物美价价廉。第二则则画面：上海虹虹桥机场场，南京京虹桥饭饭店，淮淮安虹桥桥，太仓虹虹桥等，最上端端为南京京赛虹桥桥文字：虹桥何何其多，赛虹桥桥却只有有一个意图：网罗华华东地区区虹桥之之名，推推出赛虹虹桥，加加深各地消消费者对对南京赛赛虹桥的的记忆B、横幅幅广告文字：某月某某日某月某某日赛虹桥桥优惠木木材展C、报纸纸广告扬子晚晚报、现现代快报报半版展展销广告告D、报纸纸赛虹桥桥专栏配合新新闻造势势，介绍绍赛虹桥桥情况和和展销盛盛况八、广告效效果测定定 DATE M.d.yyyy 9.8.2022 DATE HH:mm