大学生销售实习体会5篇

1、大学生销售实习体会5篇当在某些事情上我们有很深的体会时，有这样的机遇，要好好记录下来，这样能够给人努力向前的动力。以下是整理的高校生销售实习体会5篇范文，希望对大家有所帮忙。高校生销售实习体会1自实习结束已经过去了几天了，在这些天的回忆里，我慢慢的整理好了这次实习的收获。从走出校内的那一刻开头，我们就不断的在接受社会的洗礼。在这个“大染缸”中，我不断的吸取和学习着身边人的学问和经验。终于，在如今，我也能算的上一个合格的XX员工!如今，实习已经结束，但是将来的道路才刚刚开头，我会连续努力的在社会中提升自己，并让自己成为一名杰出的员工。如今，我将这次实习期间的心得体会记录如下：一、对实习的感受这次

2、的实习开头并不简单，没有社会经验的我在面对面试的考官的时分，几乎是一句话说不出来，白白的铺张了不少时机。但如今回想起来，这也不能算是完全的失利。在这几次的失利中，我收获了不少的经验，并且通过对自己的反免得以了解自己的缺乏，并加以改进。再后来，我有幸来到了这次实习的XX公司，并且通过改进后的自己顺当的通过了面试!二、工作的感受来到公司，但却并不是一上来就需要工作。由于我们是新手，所以是由老员工带着，做一些简洁的工作并一点点的学习着前进的。直到如今我都还记的，当我发现自己的力量并缺乏以应对这些简洁工作时的惊异。尽管我有想过会有差异，但却完全没想到，在学校中自己把握的学问和力量在社会中是这么的不值一

3、提!面对新的工作，我们有许多的东西需要去补足!再后来，伴着工作的熟识，我们的生活也慢慢的安静下来。但这不过是外表的现象而已。伴着我们的进步，我们的工作也在不断的变得困难、冗杂。但由于在工作中一步步的学习和前进，这样的增长并不能阻拦我前进的步伐。三、人际关系的体会在工作内外，通过在公司内的活动，我也熟悉了不少的同事和领导。面对我们这些新人，他们都非常的热忱，也乐于给我们指点。在不知不觉间，我们慢慢的就成为了好友。在公司熟悉了这么多的同事，这不仅让我实习的生活更加的顺当，而且还让我更加的了解了工的人际关系。并且通过对他们的了解和学习，我在工作方面，以及生活方面都有了极大的进步!回望如今，实习已经结

4、束了，但我对于社会这门课的学习才刚刚开头!将来的工作中，我也会连续加油，努力的去提升自己!高校生销售实习体会2销售工作最是能够锤炼人，很多人在实习阶段都会选择销售工作来接触更多的人和事，在实习的过程中，大家都有哪些体会呢？下面是由为大家整理的“高校生超市销售实习心得体会”，仅供参考，欢送大家阅读。实习主要在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便提高自己的实践力量和综合素养，希望能帮忙自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存

5、在很大的差距，学校主要专注于培育同学的学习力量和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务力量。要顺应社会的生存要求，除了要强化课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素养要求，以培育自己的顺应力量、组织力量、协调力量和分析解决实际问题的工作力量。实习在帮忙应届毕业生从校内走向社会起到了非常重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间按时补充相关学问，为求职与正式工作做好充足的学问、力量准备，从而缩短从校内走向社会的心理顺应期。实习的内容主要是销售化装品，学习公

6、司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的比照，突出本公司产品的长处和公司的良好信誉，主动开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。20X年X月X日到X月X日，我在XX化装品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事赐予了我热忱的指导和帮忙，而我也虚心向他们请教学习，把高校所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深入地理解了从前没有理解透彻的学问。经过这些天的实习，我对公司也有了更深入的了解，也初步熟识了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让

7、我看到了自己的许多欠缺，让我深知出身社会，还需要许多学校里学不到的力量。虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习时机，我想把它做好。在这段时间学会了一些比拟琐碎的事情，但的确体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业学问严峻缺乏，不能顺应剧烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时分感觉的确无从下手。虽然说这只是个销售化装品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。实习对

8、我来说是个既熟识又生疏的字眼，由于我十几年的同学生涯也阅历过许多的实习，但这次却又是那么的别出心裁。它将全面检验我各方面的力量：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是的!紧急的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开头扛着民事责任，凡事得谨慎

9、当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸赔礼书所能解决。在超市和X的各个连锁店做电脑的临促，首先计算机是我的专业，在推销与介绍相关计算机学问方面还是有肯定的优势，做起来也会有肯定的爱好!由于是刚开头接触，所以所要完成的工作就是每天依据需要到各个X电器城或者是超市去做销售。我们的大约流程是这样的，以两天为一单位，我们在工作前一天都要到指定地点进行培训，然后分配明天大家的销售地点，然后工作两天，第三天再来接受培训，并上交销售情况报表，再进行销售地点的分配，依此类推。在销售过程中会遇到不同的人，他们会用各种各样的看法来对待你，这就要求你有很强的应变力

10、量。还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定，所以在工作过程中也结交了很多好友，可谓是乐在其中!但是我个人认为对我挑战的就是，记住每款机子的价格，都要打几折，打折后的价钱，还有就是，假设一款机子是17寸显示器，我若是换成19寸的，差价应当是多少，还要记住每款机子的货存量。我觉得要背下来这些东西是最苦痛的!不然就要去特地记这些的一个小本本上挨个的查!好麻烦!在短短几个星期的实习中，的确让自己成长了很多。在实习期间，我学到了很多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着很多问题。虽然开头认为临促不是一个太难的职业，但是亲临其境或亲自上阵才意识到自己力量的欠缺和学问的

11、匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。但在实习工作的同时也发现了一些小问题，比方说我们总是要到总公司接受培训，上报销售清单，还有我们要很费劲的记那些不同的价格和货存量。所以我觉得有些东西还是有途径可言的。比方说我们可以设计一个完全一体化销售的网站，临促在网站里注册会员，到时分就可以网上进行视频培训。然后有一个全方位的维护，顾客无论问哪个价格，只要一搜寻，很快就能出来，并且销售记录随时刷新，这样销售量和货存量也就可以轻而易举的明白了。当然这只是我不成熟的想法，所以还是希望可以在毕业设计的过程中，不

12、断研讨，不断完善。实习，是高校生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开头。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的缺乏，专业理论学问和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上奉献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人!高校生销售实习体会3在我开头刚做为一位销售员的时分，我的业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：“我不会，由于.，我的方案没完成，由于”我总是在找借口，在埋怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给

13、了我很大的启发“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从今“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失利低落的时分，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就肯定会有回报的。我开头以很主动的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，现实证明一种结果，我比从前胜利了很多。做为一个销售人员，我们的时间有限的，全部来店的客户都是有希望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而铺张了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锐利再现。我们做为一个销售人员，假如不懂得随时提升自已，有一天我

14、们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说按时的吸取新学问原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，专心去学是相当重要的。我相信一点，一个人的力量总是有限的。我们同事之间相互沟通各自所拥有的丰富经验优为重要。下次我可以用在相类似的客户身上，我们就有更多胜利的把握了。我们也可以从同行那边学到学问，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比拟长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已竞赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松到达一个顶峰。高校生销售实习体会4一、了解

15、客户在销售这行工作就犹如行军打仗一样，需要我们不断的去老街客户，我们和客户沟通就是希望彼此双方能够达成合作，因此在我们工作的时分我们要通过各种方法了解客户，之后明白了客户的需要我们才好明白这个客户是否是我们的意向客户，许多客户在与我们沟通的时分非常有礼貌，对我们介绍的产品效劳都非常感爱好的样子，但是当我们真正了解之后我们才发现并不是我们想象中的那样，他们只是出于礼貌而已，但是本身并没有这方面的需要，这样就会铺张我们大把时间却又没有取得任何成效，这只会让我们工作变得困难不会获得任何收获，所以了解客户时必需的，当然了解客户不只是了解她是否有合作的可能我们了解客户也能够帮忙我们让我们与客户达成合作协

16、议的，因此了解客户非常重要，在行军中我们明白知己知彼，才能够做到百战百胜，由于只有明白了客户的虚实，明白了客户的性格爱好，的等信息，就让我们可以找到切入点，从而达成合作的。二、友善对待客户客户是人，就会有感情也会感受到我们对待他们的看法，假如我们对待客户非常的任意就会让客户感到自己没有得到应有的尊重，会让客户产生反感，本来准备的合作也会由于这一步没做好让之前的一切努力都成为梦幻泡影，转头成空。对待客户好就会让客户感到你对他的真诚，也会感到你对他的仔细，你是真心实意的在帮忙客户，客户只明白以后也会非常的感谢，也情愿接受你的好意，这样就让我们得到客户的认可，拉近彼此之间的距离，是的工作得到进展，如

17、今的销售人员太多了让客户不受其烦，因此使得我们对策工作非常的不好进行，工作受到了阻碍，产生了隔膜是的工作的胜利率变低。通过情感沟通通过友善的对待客户，让客户变成好友，好友之间谈生意就没有多大的距离了，使得工作更简单。三、不断的超越自己销售是竞争非常剧烈的地方，不前进就后退，想要不被淘汰就只有不断的学习不断的进步才行，只有进步了才能够获得胜利，只有努力了才有所收获。我们销售的手段销售的方式都是时辰改变的，老的工作方式，老套的工作套路只会让客户感到厌烦，非常厌烦，只要不断的更新，不断的进步，淘汰陈旧的方法技巧，从而更新新的学问，一步步的前进一步步的努力不断的制造不断的进步才是销售的核心，只有学习吗

18、，进步，超越自我，完成自我的蜕变，只有变得更强才能够顺应这样的工作环境。经过了这段时间的实习收获非常大，明白了做为一个销售人员应当怎样去做好自己的工作，在今后的工作里我会不断的超越自己。高校生销售实习体会5一、实习目的和任务本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与组队成员之间的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便提高自己的实践力量和综合素养，希望能帮忙自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。要顺应社会的生存要求，除了要强化课堂上的理论学问外，还必需要亲自参与实践，通过对工作的了解指导课堂学习

19、。实际体会一般公司职员的根本素养要求，以培育自己的顺应力量、组织力量、协调力量和分析解决实际问题的工作力量。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间按时补充相关学问，为求职与正式工作做好充足的学问、力量准备，从而缩短从校内走向社会的心理顺应期。二、实习内容和要求（一）实习内容：1、通过自己查阅资料以及和公司领导同事沟通，了解电子行业的进展历史和根本行情。熟识公司根本经营产品品牌和性能。2、在公司的布置下，了解公司的货物来源，进货渠道，送货渠道，并了解运输、销售各个环节的连接及各自业务流程的特点。3、在公司的销售部门进行销售业务方面的实习培训。学习销售留意事项，报价技

20、巧，了解每种销售合同的的签订及公司买卖单据的填制过程。并在销售环节详细操作，向公司专业人员讨教，积累经验。（二）实习要求：1、听从指导老师的实习布置；2、毕业实习期间，同学应每日填写实习日志，内容包括：实习时间、地点、单位、内容、收获和体会，也可摘抄实习实测数据资料。3、实习结束后撰写不少于1500字的实习报告，并将实习日志、实习报告和实习单位看法鉴定在实习完成后交指导老师，作为毕业实习成果评定的依据。三、实习的心得与体会在为期半个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个同学了。每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经

21、验的同事学习半个月的实习使我懂得了许多从前不明白的东西，使自己更加成熟，收获不少，总结如下：1、沟通，从心开头。作为电子产品销售部的成员，与客人的接触是面对面的，我们的顾客群相对来说是文化程度比拟高的，对我们的效劳看法要求较高，我们的效劳看法可以直接影响到顾客对企业的整体印象及对我们产品的购置欲望。只有我们从心底里意识到沟通的重要性，意识到为客户着想，才能为顾客提供更好的效劳，最终完成我们的目标。第1页共8页只有专心真诚地与顾客沟通，才能开掘潜在的顾客，提高我们的销售量。在工作中，我也遇到过比拟难缠的顾客，他已经在店里转了很久但还是问许多问题，还是始终在迟疑不定，并埋怨我的看法不如他所说的，我当时不知该如何处理。想起自己之前观看到我们经理耐烦地为此类顾客介绍产品的情形，无论顾客问的问题多么细致，经理一直面带微笑。即便顾客最终没有购置产品，经理也是礼貌热忱地欢送顾客。于是我运用了经理的沟通技巧，虽然这位顾客最终没有买我们的产品，但是我尽了我自己最大的努力，为我们公司在顾客那里留下了潜在的希望。2、不同部门的协作。我们赶紧就要步入社会，胜利不行能一触而就，这就需要我们从低层做起，摆正心态，虚心向长辈及同行学习。这次实习中，我更加注意锤炼自己的执行力，做的过程就是学习的过程，我不怕苦，不