洗面奶营销策划案(中大南方)课件

1、洗面奶营销策划案(中大南方)洗面奶营销策划案(中大南方)曼秀雷敦OC控油清爽系列洗面奶营销策划书曼秀雷敦OC控油清爽系列洗面奶营销策划书目录一、前言二、市场分析三、调研结论四、附录目录一、前言前言曼秀雷敦一直深受时尚消费群体的喜爱。尤其是曼秀雷敦的润唇系列，品种多得让人目不暇接，在打造“润唇专家”的同时，曼秀雷敦也开拓其男士市场，不断推动男士个人护理的新时尚，现在的曼秀雷敦已不仅仅是女士的专利了。做好曼秀雷敦的广告策划，并实施好其广告策略，有利于塑造更好的曼秀雷敦的品牌形象，有助于提高曼秀雷敦在消费者心中的地位。前言曼秀雷敦一直深受时尚消费群体的喜爱。尤其是曼秀雷敦的润二、市场分析项目背景曼秀

2、雷敦(Mentholatum)公司创立于1889年。中国曼秀雷敦主要生产曼秀雷敦和乐敦系列产品，主要的产品有水彩润唇膏系列，男士Q10弹力活肤乳，曼秀雷敦男士润唇膏，MENS男士护肤二重奏：清洁+保湿，曼秀雷敦海洋保湿面膜，曼秀雷敦新碧透白防晒液SPF30。二、市场分析项目背景曼秀雷敦(Mentholatum)二、市场分析项目背景项目调研项目调研环境分析行业分析竞争对手消费者分析SWOT分析二、市场分析项目背景项目调研项目调研环境分析行业分析竞争对环境分析 新入侵者买方行业内企业供方替代品替代品的威胁买方讨价还价的能力新加入者的威胁供应方讨价还价的能力波特五力环境分析 新入侵者买方行业内企业供

3、方替代品替代品的威胁买方新入侵者 潜在进入者的危险对于曼秀雷敦是比较严重的。因为越来越多品牌注意到了男士洗面奶是一个需要的市场，因为相对于其他化妆产品，洗面奶是不分年龄不分性别的，特别是男士洗面奶是一个新市场买方 买方威胁对曼秀雷敦是一个关键因素。毕竟顾客是上帝，市场是顾客的市场。由于网络销售模式盛行以及促销活动，使顾客对产品具有议价能力。曼秀雷敦必须关注市场动向，关注消费者的心理和需求供方化妆品原料市场较稳定新入侵者 潜在进入者的危险对于曼秀雷敦是比较严重的。因为越行业内竞争对手行业内竞争对手 行业分析 随着时代的发展，男性的护肤美容意识开始萌芽。 行业分析 随着时代的发展，男性的护肤竞争对

4、手分析 1.现有竞争者分析 当前中国的男性护肤品市场上，大大小小的品牌有上千种，其中处于领先地位的大品牌如有欧莱雅，另外还有妮维雅，碧柔等品牌也有男士护肤品。 2.潜在竞争者分析 虽然现在护肤品市场广大，越来越多的品牌将要进驻这个领域，但是男性护肤品市场还是由各大品牌占领着，而且曼秀雷敦在男性护肤品市场上投入很大，并且口碑较好，品牌影响广，消费者对于曼秀雷敦男士有较高的忠诚度竞争对手分析 1.现有竞争者分析消费者分析男性护肤品的使用人群上主要集中于15-29岁的年轻男性，这个年龄段的年轻男性的特点为冲动型消费和时尚型消费。其中男性大学生更是对时尚的事物有敏锐的嗅觉，也有强烈的意愿去尝试新鲜的事

5、物而且当代的男性大学生也越来越注重自身给人的外在形象消费者分析男性护肤品的使用人群上主要集中于15-29岁的年轻Swot分析优势：曼秀雷敦历史悠久，市场遍布世界。曼秀雷敦已经是唇膏类的老大相对于其他多数品牌，曼秀雷敦已建有电子商务平台，顺应年轻人的消费习惯Swot分析优势：机会：人们生活水平的提高，消费者对洗面奶的需求越来越高。大学生男士洗面奶市场是一个正处于上升阶段的市场。可以在销售渠道上进行创新。品牌在青少年中的认知度很高机会：劣势：消费者对曼秀雷敦的印象一般就是唇膏，对它的其他产品（如洗面奶）系列则没有什么印象。在企业文化方面曼秀雷敦与其他企业的企业文化仍有一定差距。曼秀雷敦在售后服务方

6、面与竞争对手有差距。市场上男性洗面奶多种多样，曼秀雷敦市场占有力不高。广告宣传力度仍然较小消费者对曼秀雷敦品牌认识不够深劣势：威胁：国家税务总局颁布的新的 调节，使得洗面奶的价格会有所下降。与其他竞争对手相比，在品牌影响力方面曼秀雷敦与国际知名品牌仍有一定差距。消费者对品牌忠诚度不高，容易造成消费者流失。曼秀雷敦的明星产品（润唇膏）掩盖了他的洗面奶系列产品的光芒。威胁：产品分析产品分析名称：曼秀雷敦男士控油抗痘洁面乳150ml 特点：冰爽薄荷、深层洁净 名称曼秀雷敦男士控油抗痘洁面乳150ml特点：深层洁净、抗痘控油名称：曼秀雷敦男士控油抗痘洁面乳150ml 特点：冰爽薄荷、名称：曼秀雷敦男士

7、抗痘洁面泡沫150ml 特点：丰盈泡沫、控油抗痘 名称：曼秀雷敦男士控油冰爽洁面泡沫150ml 特点冰爽控油、清透毛孔名称：曼秀雷敦男士抗痘洁面泡沫150ml 特点：丰盈泡沫、控名称：曼秀雷敦男士哑光控油净爽啫喱30g特点：油光隐形、面额持久清爽 名称：曼秀雷敦男士微米劲碳洁面乳特点：微米活碳、释放双重吸油力名称：曼秀雷敦男士哑光控油净爽啫喱30g特点：油光隐形、面额名称：曼秀雷敦净黑头火山泥洁面乳100g 特点：火山矿物能量、踢走黑头名称：曼秀雷敦男士去角质磨砂洁面啫喱 特点：清楚角质、磨砂洁面名称：曼秀雷敦净黑头火山泥洁面乳100g 特点：火山矿物能量三、调研结论1.目标市场选择2 .营销

8、战略三、调研结论1.目标市场选择2 .营销战略目标市场选择营销目标每季度保持积极、稳定的增长（尽管销量会存在明显的季节性变动）；引导消费心理和动机，保持市场份额的持续稳定增长在保持利润的情况下尽可能降低消费者购买成本目标市场选择营销目标每季度保持积极、稳定的增长（尽管销量会存目标市场选择营销目标市场细分曼秀雷敦适合中高端消费，以及在校大学生群体，以及有固定收入的社会人士。因此根据男性的特点把产品产品细分一下三种：控油，保湿，祛痘目标市场选择营销目标市场细分曼秀雷敦适合中高端消费，以及在校目标市场选择营销目标市场细分市场定位有固定收入的男性社会人士，以及在校的大中学校学生等年轻时尚男性群体目标市

9、场选择营销目标市场细分市场定位有固定收入的男性社会人士目标市场选择营销目标市场细分市场定位目标市场 8至25岁的男性大学生。他们正处在身体的生长发育期，皮肤特点是比较容易出油，容易出现如青春痘等皮肤问题。另一个重要特征是他们也正处在求偶期，希望吸引女性的注意力，对自己的外表比较在意。因此，情节、控油、祛痘等产品会非常铁盒他们的需求目标市场选择营销目标市场细分市场定位目标市场 8至营销战略产品介绍产品策略渠道策略价格策略促销策略营销战略产品介绍产品策略渠道策略价格策略促销策略产品介绍洗面奶属于快速消费品，它的消费周期比较短，重复消费的频率比较高，是市场竞争比较激烈的产品。产品介绍洗面奶属于快速消

10、费品，它的消费周期比较短，重复消费的其中，微米劲碳洁面乳或2013年时尚健康（男士）第九届体面大奖消费者最爱奖。冰霜活碳洁面乳屡获多项大奖，其中包括2012年屈臣氏健康美丽大赏十大挚爱产品大奖、2012万宁健康美丽大赏最佳销量男士洁面、2012年时尚健康（男士）第八届体面大奖年度最佳深层洁面产品超级人气奖、2011年时尚健康（男士）第七届体面大奖年度最佳深层洁面产品超级人气奖、2009年时尚健康（男士）第五届体面大奖年度最佳深层洁面产品超级人气奖。其中，微米劲碳洁面乳或2013年时尚健康（男士）第九届体产品策略a.瓶型简洁大方，体现男性阳刚。提供便携装组合,满足各类需求。b.产品服务，对消费者

11、提出的问题或疑惑要认真为其解答，充分维护消费者合法权益，提高消费者对产品的认知以及信任度。c.产品受季节性影响。夏季可以主打控油、防晒、祛痘产品。冬季应以加入保湿保养。产品策略a.瓶型简洁大方，体现男性阳刚。提供便携装组合,价格策略a.产品组合定价。b.团购优惠C. 发放代金券还可以提供会员卡等积分换取方式。价格策略a.产品组合定价。渠道策略a.校园展销会b.校内超市c.校园代理渠道策略a.校园展销会促销策略a.广告策略：通过宿舍、学生街口发传单，在食堂、布告栏等学生日常进出地方张贴海报，以及学生街口拉横幅赞助校园活动：校园活动一直受到学生的热情参与。通过赞助“宿舍文化节”、“元旦晚会”、“校园篮球赛”、“男生节”等活动网络宣传广播宣传：微博、微信QQ群、群邮件、群共享等都是免费的宣传推广方式寻找校园产品代言人：在学校内组织一场“曼秀雷敦校园产品代言人”选拔赛，发送健康小册子其他公益广告：例如在水房里德水龙头上贴公益性标语“曼秀雷敦挺醒您节约用水“使品牌深入生活的小细节。促销