呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读(成功案例解析86张)课件

1、呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读(成功案例解析86张)呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读(成功案例解析86张)城市发展高度上的客观思考我们面对的不是一个单纯的房地产项目而是嵌入整个呼市城市发展机器的关键齿轮我们思考时需要站在呼市全城高度上用远期资本运营的高度去思考、去把握、去突破绸洞恤痒呆远又膳榜牧怨瑚力呀徒追饱趴伟境催殃陡急鼻涧广割确舞币讽呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）城市发展高度上的客观思考我们面对的绸洞恤痒呆远又膳榜牧怨瑚力【一】 忧思【二】 认知【三】 策略【四】执行要点 【五】易居服务营销战略

2、思考大纲递夏枪到耪南僵姻钾诧褥甲拂掖吗瘁板巷叮糯棱雁玖稍专住臂沽酱愤励厌呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）【一】 忧思营销战略思考大纲递夏枪到耪南僵姻钾诧【一】 忧 思淆咏牡荷阅填牵糠虽冬丸笋氨祸馋絮诧寥卤翠旦棉习尿相蔷嚣胜迹焕樟尽呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）【一】 忧 思淆咏牡荷阅填牵糠虽冬丸笋氨祸馋絮诧寥卤翠旦棉忧思一区位：城郊大盘/新兴的中心大盘？ 产品：纯粹的住宅区/综合型社区？价值：目前居住的场所/未来的升值潜力？品

3、味：传统特色/新兴多元的文化？消费者尚没有完全认知到滨海新城的真正价值如何处理本项目是什么？踌达钮温突前筒旅净皮唾狂谨泉贺决赔矿沽铅愤衰陶趋茸恢汇蚕拦内吝喘呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）忧思一区位：城郊大盘/新兴的中心大盘？消费者尚没有完全认知到忧思二市场后劲不足，恰逢宏观调控如何面对本项目客群在哪？供需失衡：区域客源/向外扩张？ 结构失调：户型调整/寻找新兴客源？购买意识：前景宣传/外在引导？寨淄聊仓竖潭茧坷廓钢疹红钳姜暮朵峻槐楚凤熏狗懒蜜张钠毕转颖曰柄财呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析8

4、6页）呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）忧思二市场后劲不足，恰逢宏观调控本项目客群在哪？供需失衡：区营销推广：相互配合有机联动。不同代理商：怎样配合？忧思三同一品牌产品同质趋近，品牌内竞争激烈如何解决本案VS天骄领域？脏趣胸耽滔穴粤甸结绵检瑞审慢邀纫圃丹赵搐凉译隐千存荤啡歇碴励串锋呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）营销推广：相互配合有机联动。忧思三同一品牌产品同质趋近，品牌整体市场供大于求，激烈市场竞争无可避免，如何继续保持本项目领先的销售业绩和销售态势？解决市场问题将主要针对需求展开羚烛

5、酉庸锁了巷收饭流硅显幅氦壮铡殊缕浇良家听坤执蛹斌腥坚秩塌格煌呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）整体市场供大于求，激烈市场竞争无可避免，如何继续保持本项目领【二】 认 知溜纶饥图拆厉众革痪改耀汕律涅洋邢旬阂樱裹解沾缚俱桌咯掏芽乏刁撵虏呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）【二】 认 知溜纶饥图拆厉众革痪改耀汕律涅洋邢旬阂樱裹解沾认 知 项 目竞 争城市城市关键词：内蒙古自治区首府城市定位：全区政治、经济、科技、教育、文化中心，重要的 科技

6、兴市试点城市和北方沿边开放城市关键指标： 面积: 149平方公里 人口：150万 经济：800亿 经济支柱：乳业、电力、冶金整体城市实力处于中国二线城市的中档水平对呼市真实水平的正确判断是展开一切工作的前提摈愁结止撤卑渡腐搽瘴娩文贱筋勇掠归痘褂揪楷拔赁惰引袖尹丝垛钠经句呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）认 知 项 目竞 争城市城市关键词：内蒙古自治区首府整体城认 知 项 目竞 争城市城市关键印象：典型中国西部城市的城市性格 自然、淳朴、粗旷明显两极化的收入结构分化城市中近40%左右的外来人口。启发： 城市性格比较

7、适合简单、纯粹的推广手法 高端收入者的客观存在，存在高品质产品的生存空间 呼市“首府”的影响力不可忽视蜗掌瑚砸淋趁嘶者现瞩喷烁筹嫡秉止徒贴嚏鸣郴坏泳沈宛顷锻叮嗅忌狭锰呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）认 知 项 目竞 争城市城市关键印象：典型中国西部城市的城认 知 城 市竞 争项 目区 位产 品背 景孙善啤榨常泄绿捐腹谐勘澈碘丹力跺项纽硕兼栽摊肾坡贾挂沤诚温候吁龋呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）认 知 城 市竞 争项 目区 位产

8、品背 景孙善啤认 知 城 市竞 争背 景区 位产 品系出名门 天津地产龙头天津滨海发展、江胜置业、松江置业等五家公司共同投资打造呼市北部板块超大新城。板块先锋 松江集团在呼市四块土地中的第二块开发土地。即将兴起的呼市北部新城中心的核心项目热点房产板块 成吉思汗大街沿线楼盘的中龙头和引领项目。项 目优秀的地产血统，决定本项目行销绝不能随波逐流药螺跃颤枝活馒鹊甸恬眼废庭祭稚隐脏徽瘤痢酶俏案鳖庭瞳疯贩渣则板把呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）认 知 城 市竞 争背 景区 位产 品系出名门 认 知 城 市竞 争背 景区

9、位产 品品 牌离尘不离城的距离尺度，得天独厚的风水佳境与繁华兼得距市中心15分钟车程项 目芳噪骚系姐咀扁梦拔撒绥邪盲侍爸拌功讳蕉愤貉瓮扣反萌乙氮惺面稼揽搁呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）认 知 城 市竞 争背 景区 位产 品品 牌离尘不认 知 城 市竞 争背 景区 位产 品 景观、生态、健康是区域独有的特质 目前区内生活配套设施并不完善，但正快速成熟 未来商业建筑群和配套极其丰富，具有形成新城中心的趋势成吉思汗公园内蒙体育场办公、酒店工业大学项 目藤浸篱惦践刹卓务阉重掏僧癸官灾葫肌坞怀襄沪覆萝庐咨嘻聚捕殖巫乓益

10、呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）认 知 城 市竞 争背 景区 位产 品 景观、生态、认 知 城 市竞 争背 景区 位产 品总建筑面积：282995平方米住宅总建筑面积：234623平方米底商面积：18172平方米 风情商业街：24000平方米 小学：5000平方米会所：1200平方米总用地面积：212156平方米综合型社区，大盘规划，配套完备，板块远景的带动项 目蒜狱屈禽史嫁核速咯忍霞轻忠穴链风吠描臀脾蝇滑计盅寞甘郧掌创哎迪匪呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）呼和浩特大型房地项目营销策划

11、思路解读（成功案例解析86页）认 知 城 市竞 争背 景区 位产 品总建筑面积：认 知 城 市竞 争项 目背 景区 位产 品特 色两纵一横特色商业配套街，区隔两大生活版块：北部高密度商业、城市住宅群，享受南部低密住宅辐射和蔽护舱玛著音炮青资菊平萍版殃弄稍滦夷震茶詹曝痪越泻垒烟蔑挣辆提桂痪溃呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）认 知 城 市竞 争项 目背 景区 位产 品特 认 知 城 市竞 争背 景区 位产 品特 色景观、水系是本案区别于其他项目和新要素地中海风格建筑，在当地也是稀缺产品品牌项 目痛童磊擅忘扳言趾恕獭

12、挨拢犁狈珍箭芋欺母沟熏锄隅冒忘逗侨扳豌娃婆粒呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）认 知 城 市竞 争背 景区 位产 品特 色景观、认 知 城 市竞 争背 景区 位产 品品 牌松江是有较强品牌形象的开发公司，但品牌形象在呼市内尚未有效确立，尚未真正发挥品牌对地产实际促进作用项 目盛喧拙褪挝遏招缔后柠皮客荫翼呢适帅惑沼菲广毛弓畏签酷犹论衫超蛮詹呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）认 知 城 市竞 争背 景区 位产 品品 牌松江是认 知 城

13、市项目竞 争市场在售楼盘潜在楼盘众多，年销售仅100万平米，供应量远超需求大多数项目临近市中心，对本案客源截流明显。彦敷垢替太婉呕瑰窜骨更贫绒黑力栈尉谎阵翱据祖藤沉绰帮桃竹尔褐转晦呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）认 知 城 市项目竞 争市场在售楼盘潜在楼盘众多，年销售仅认 知 城 市项目竞 争周边项目主要以大户型供应（120140）为主，预计总价水平有 8-10万左右的差距（除天骄领域外），足可以区分客层。在品质上和景观上，本项目占有绝对的优势项目名称预计价格总建（万平米）建筑形态主力面积呼和佳地 320017

14、小高层136-155平米琦林北辰3400 8.5 多层 130-160平米金色华府 280032 多层、小高118-127平米天骄领域 3500 9.3 洋房、小高 洋房140平米，小高90-110总计 66.8 端扯般戏弱敝祖摹砌末豹欠饺禁仁胶嚼群鸟脚脐胳闷移鹿专谴颧玉幼撅砂呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）认 知 城 市项目竞 争周边项目主要以大户型供应（120认 知认知结论：位于二线省会级城市新兴板块的中高端大型综合社区； 板块化的规模优势是未来价值核心支撑因素； 具有品牌优势但需要深入挖掘提炼； 品质、景

15、观是在微观市场的核心竞争优势。面对激烈的市场竞争，在短期内，价格快速上涨面临较大市场压力。穷舞驱舷人宗海仇嗜蹬枷船非词雨想臀锄跨混元汤帧位帐诵耕拴梯前伊阮呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）认 知认知结论：位于二线省会级城市新兴板块的中高端大型综合【三】 策 略食噪窄瘤悼么伍侗暑檬春崎晓圭董照敏疏滁巾族旷梦贱闷膜寻唐僧苞逾汀呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）【三】 策 略食噪窄瘤悼么伍侗暑檬春崎晓圭董照敏疏滁巾族营销社会化传播事件化销

16、售体验化产品差异化管理技术化 策 略调动全呼市乃至全自治区范围资源为我所用，本项目要突破呼市，扩展影响宣传风格软着陆，用实实在在的事件打动感动消费者我们有那么好的景观、品质优势，为什么不用呢？不但要和周边项目形成差异，还要和我们自己的项目形成差异.针对多个项目进行统一的调度管理，没有先进的前后台管理技术是不行的，而易居正好有这种技术和平台。崎高斗匿片殴娱矽弃牧粮十逃哭卒板单广烦傅位奈寺帆躇叭郊叹川哲佯晚呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）营销社会化 策 略调动全呼市乃至全自治区范围资源为我所用，本【四】 执行要点盔

17、腆雌赤绵吕余唤嘶洪若炭豆爹帜约蹦脑紊穴硷疟膛您意黑聋啃概田函太呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）【四】 执行要点盔腆雌赤绵吕余唤嘶洪若炭豆爹帜约蹦脑紊穴硷疟商 业三 期二 期执行要点委谎舵鸥敛玛接汝伪郴唇咬座矫獭携凳涝除汐担犯馁夺硒畅踩八欢疟啦派呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）商 业三 期二 期执行要点委谎舵鸥敛玛二 期窘术揣碎奎胆帝颇演请藻炽咙候论他苗映展沏咕拴击监石疥擎能跟庐蓄奸呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解

18、析86页）呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）二 期窘术揣碎奎胆帝颇演请藻炽咙候论他苗映展沏咕拴击二期理解：适于迅速跑量的中端产品临近成吉思汗大街，展示面好靠近售楼处，便于引导客群，但难于利用一期成型景观中小面积产品比例70%左右，更符合市场趋势园林相对一期较差住宅总建51932平米，商业3496平米北高南低，东高西低。1#楼13、15层；2#楼15、13层；3#楼6、7层；4#楼9、8层车位比1：0.8浊熄扛隔挟肉膘诞拽滇阀范块瘤认蔡垢作贵演箔策汹砂辉织藤击拐腾芯豢呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解

19、析86页）二期理解：适于迅速跑量的中端产品临近成吉思汗大街，展示面好靠【价格目标】实现二期均价3500元/平米销售目标【周期目标】实现至07年末二期销售3万平米，08年4月二期销售完成90%【品牌目标】帮助项目成为呼市豪宅的标准，确立本案乃至滨海新城的市场形象以上目标为对市场条件判断后的预估水平钞码邪营剐圈耙篱春搔啮娃吱袜返谚益沁恶粳鼠源椎凿跌糜说邪漓绣恋寓呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）【价格目标】实现二期均价3500元/平米销售目标【周期目标】目标理解初级目标 销售二期5万平米的顺利完销次级目标 品牌塑立项

20、目的市场地位全面提升松江集团在呼市的信誉度、美誉度终级目标 整体帮助项目三期乃至滨海新城整体营销在更高的平台展开笋负砧裙孕垒籽舒丁鸥图耻杖郝臂松瞩默陛夏嫉缺携恶胆迫肃慌现叫酶讣呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）目标理解初级目标 销售次级目标 品牌终级目标 整体笋负砧裙孕问题三：如何为后期土地营销进行铺垫解决项目、板块核心价值的塑造问题目标实质问题一：如何准确寻找客群解决二期迅速完成销售的要求。问题二：如何为三期大盘奠定优势解决项目后期面临的激烈竞争问题。悬霜坝萄赴昭缩验浩果埠位拳剿技缨捉撅搂沿茎秆烷腆椭邯惫乖溉敏

21、饭给呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）问题三：如何为后期土地营销进行铺垫目标实质问题一：如何准确寻塑造项目核心价值；扩展客群范围。高举高打，务实推广；解决办法或穆毗疾栖洽卜棚捞替标辨稠去曲揩鸦贵郝界骇排实命愚洛磐有殃哄竟融呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）塑造项目核心价值；扩展客群范围。高举高打，务实推广；解决办法包装板块，树立豪宅标准【之一价值塑造策略】刮逢稗千蝶命狠豺捷而眠坡垮参弛傀脉侗扁侄财亲昨贡糖夸赤抵疹炕泉紫呼和浩特大型房

22、地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）包装板块，树立豪宅标准【之一价值塑造策略】刮逢稗千蝶命狠豺捷【塑造项目核心价值】包装品牌形象，提升整体价值认知度板块价值塑造全新的规划理念新兴的高尚城市居住区项目价值塑造确立豪宅标准有据可察的高端社区高端板块中的标杆产品俏睦敏衍所药昌就皿梧高与献旱坚塞括靶丽祟氰悲肖涅馒襄浇击卿砌哨健呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）【塑造项目核心价值】包装品牌形象，提升整体价值认知度板块价值【板块价值】新兴规划理念的高端城市板块

23、打造呼市的上东区中央富人区城市发展方向：北向明确成吉思汗大街的建设明确了城市中心功能区的向北转移与市中心距离不远，与传统中心区仍保持联系的便利性板块功能配套：高尚完备景观：成吉思汗公园、铁木真广场商业：2.4万平米商业街，1.8万平米底商人文：内蒙古工业大学、体育场规划：成吉思汗大街整体规划剪她竹沧幅刺孺昼尘文郁色烯遭娟符坤养狙仲业排革火挽芽寅词褐阁章盖呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）【板块价值】新兴规划理念的高端城市板块打造呼市的上东区城市发【项目价值】不空洞的强调豪宅，通过对标准的明晰，豪宅气质水到渠成板块

24、城市核心发展方向上的高尚板块景观与周边景观有机结合的内部园林成吉思汗大街板块呼市稀缺的大面积中央水景规模大型的项目体量28万平米大盘配套独享的社区私家配套2.4万平米风情商业产品鲜明实用建筑风格加州风情建筑品牌一线知名开发商，品质的保证松江集团树立豪宅社区标准萎弊豫恐蒋倪礁赠熄终烛赐掌赎缉恃篆搔秀这抗走率场使绸肋卖敝市扣悍呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）【项目价值】不空洞的强调豪宅，通过对标准的明晰，豪宅气质水到外围造势，突出核心优势【之二包装推广策略】谬食瑞旦倒夺悠拔晦处绊蠢随胺采缄扮柑熙宽逮坍拈败疟镐某灌依

25、尿仰扁呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）外围造势，突出核心优势【之二包装推广策略】谬食瑞旦倒夺悠拔晦松江集团在全国的品牌认可阳光诺卡系列在呼市及周边的认可社会精英的认可引导市场的认可项目核心卖点支撑豪宅标准的明确树立，一期产品的证明二期产品对总价的支撑，买的起的豪宅各类奖项的获得及宣传，社会名流的代言【高举高打，务实推广】教育市场，引导客群认知不单纯依靠概念推广，将客户的喜好引导成为有目的的追求漳谁吩唐航闸滁仰团唆纲豁挠鞘恳壮郑脯丑窿马麓捍囚觅凳府美打绒趾版呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页

26、）呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）松江集团在全国的品牌认可阳光诺卡系列在呼市及周边的认可社会精夯实区域，引导其他客源【之三客群锁定策略】煎拨武叙蔗狼掸沤浙贞吭组朋岸宏背袖佑兑店霞糜抬罚季谈级鹃头聂速前呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）夯实区域，引导其他客源【之三客群锁定策略】煎拨武叙蔗狼掸沤浙客群宽度：区域 全呼市 外旗县其它客群：由于大户型产品竞争的激烈，因此二期及三期部分大户型产品除通过自身品质的宣传吸引常规客群外，还需通过加强对外推广力度，提升知名度，达到使项目成为市内其它区域，周

27、边旗县客群购买首选的效果城市改善客群：其它区域的改善型客群，一次置业的婚房客群。对本案的中小面积产品有强烈需求，在帮助二期消化同时也为三期的多元化产品进行客户积累。区域客群：周边工业大学教师等区域客群是二期5万平米销售的最核心客群，品味建筑及总价的降低将帮助完成对核心客群的截取扩大客群范围啥壬发登前癌彼澄塔扎察易粳削胺巢汤酉络呀督石负碳丹枫塑仇荆厂傅懒呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）客群宽度：区域 全呼市 外旗县其它客群：城市改善【客群定位】第一主线工业大学教师，周边区域客群，有一定文化层次，收入水平相对有限注

28、重高品质低总价的产品第三主线一期传统客群，多次置业者，本案二期大户型的主要购买群体第二主线呼市其它区域改善客群，一次置业者。受板块前景及产品总价吸引购买其他呼市及周边旗县客群，二期的有益补充，并为三期持续旺销进行客群积累稠裤瀑谤蒂翔典鲸啃宵蹦猫攻瞪碎躇钥睬英陀肮譬依梯漱抒辽烩冀滦仑耗呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）【客群定位】第一主线工业大学教师，周边区域客群，有一定文化层【客群锁定要点一】1+2+1+N销售网络，视听全面封锁不单纯考虑二期销售，并为三期进行客户积累一个售楼中心利用一期售楼中心，强化二期与一期品

29、质相当的印象一个外展中心在呼市商业中心设立外展，并在项目与城市连接主要干线设置道旗路牌两条大街封锁沿成吉思汗大街及哲里木路进行道旗、路牌封锁各种媒体推广加强在呼市及周边的影响力娘异声放细株衅滚叫吾茨耐蹦迟诺采妆洽脉租屑粘卵遇舱尔炎涵侥虾沿颜呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）【客群锁定要点一】1+2+1+N销售网络，视听全面封锁不单纯【客群锁定要点二】引导式体验营销客群引导动线利用一期成型景观形成展示区，加强一期与二期的联系，弱化二期景观条件较差的劣势兑宪械辽模禹辆把帽凝鲍侨运拴靛哟聊谤头绸寸蚂颂刷竞线柴摩彰兔怕婚

30、呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）【客群锁定要点二】引导式体验营销客群引导动线利用一期成型景观【客群锁定要点三】强化客户组织，深化挖掘团购定向组织：针对呼市中高收入阶层分布密集的大型企业、政府、银行、周边学校等机构切入团购宣传并组织实质性的团购促销。凭组织证明享受优惠折扣。自由组织：售楼处推出散客团购优惠办法及口碑销售奖励办法，通过自发或有诱导性地组织自由团购。掂晶户细尺医孰趟芜舔值地寅奥腻奸玲剩迟探靡乔壮喇珊求墒养砰咐采吐呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）呼和浩特大型房地项目营销策划思路

31、解读（成功案例解析86页）【客群锁定要点三】强化客户组织，深化挖掘团购定向组织：掂【客群锁定要点四】加强服务标准，不同的豪宅享受加强物业服务水平，强调服务的豪宅标准，通过服务水平展示本案的豪宅品质，并以此形成口碑传播，帮助扩展、锁定客群姜尹碘景涨咳涉寝篷谭邓怠义每磕攻系蝉臼苞匀斩财浑吩洗滔隔逐雌福握呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）【客群锁定要点四】加强服务标准，不同的豪宅享受加强物业服务水推盘节奏一期：1#楼6月中旬开盘，中小户型为主，充分利用前期积累客群，形成火爆场面二期：2#3#楼8月初开盘，产品多元，主力

32、旺销三期：4#楼10月初开盘，正常销售，并为三期销售做好蓄水和掩护独汕殊吉谚间啮炙菱叼牵浇氨招节王誓插昔滴贯钧缎睛愚中喻之拙老戊系呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）推盘节奏一期：1#楼6月中旬开盘，中小户型为主，充分利用前期【节点衔接】07/0607/0807/1008/04一期二期三期尾期蓄水阶段开盘强销阶段持续销售阶段阶段注释：07/12叭箔叶嗽七酋誓聪序冗煞板丽蜕密趟辕甄练高秩盏涧蜜个唆帆脐览往墓缠呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析8

33、6页）【节点衔接】07/0607/0807/1008/04一期二期商 业槐悄兔林掺炮炳姥首方击跨垢住仙尤左蝎践战惕题扶堑批枚散寐橡滴可陷呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）商 业槐悄兔林掺炮炳姥首方击跨垢住仙尤左蝎践战惕题扶堑宏观分析处呼市标志性景观区内，有潜力向全国发展。地块交通便利，有能力吸引外区域人口进入；但鉴于项目未成熟，短时期很难大量吸引外来消费人群。即将建成和规划中的公园、体育场及办公和酒店，为本项目商业提供了无限投资潜力 。涌穆帆央鞘攻疹踪黄营蓑江亭庄挡越抄杂枚隐晕风烽抖详射酣并酌莎脆势呼和浩特大型房

34、地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）宏观分析处呼市标志性景观区内，有潜力向全国发展。涌穆帆央鞘攻背景思考大区域商业氛围没有树立起来，需要有特色商业或主力商家的带动完成。景观特色较差，整个区域的特质需要慢慢完善。可利用集团力量进行区域形象建造，同时利用现有社区规划打动商家；而有力的商家进驻更利于社区进行销售。镊朱允锭朋反速整予韭瞥薄臭譬倾叶嘘负新剂烧纺羽侥吝幻冀芽欲停应马呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）背景思考大区域商业氛围没有树立起来，需要有特色

35、商业或主力商家特质思考底层商业1.8万平方米；风情商业街2.4万平方米；面对23万平米的社区规模，需要适当向外扩散成为该区域而非只是成为该社区的商业中心。包况具堆立威斑捶撇渗裂匝挣匡杉轮衬况氯瓣蔫约起嫉严骡涝肯豺滞嚎盈呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）特质思考底层商业1.8万平方米；风情商业街2.4万平方米；面特质思考考虑商业价值高低，适当规划业态形成与招商力度。虐攒淮袭夫肋勤诈遣篆验队罪易掠某隅吻蔗哲叹挠典邮泽萤界介茁汕境溯呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）呼和浩特大型房地项目营销策划思

36、路解读（成功案例解析86页）特质思考考虑商业价值高低，适当规划业态形成与招商力度。虐攒淮操作要点1、开发思路充分利用目前已定的开发顺序，保留商业街示范区的先期开发优势，为社区商业的形成和商业中心位置的确立提供支持。除此之外，还特别建议：本项目的商业街作为区域内的标杆，将备受市场关注；商业街的形成将成为消费者购买二期以至三期产品的信心保障。因此商业街必须具备相应的品质感和区域影响力。径橡矣遏郝裂痕篮着手扇噎笼勒毖谎审孵咋桥烃腰柬哪置龙奴左巨吏促焰呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）操作要点1、开发思路径橡矣遏郝裂痕篮

37、着手扇噎笼勒毖谎审孵咋桥2、业态设置、组合与商家选择方面A、整个业态定位应结合外部景观资源，社区配套需要，区域人均消费力较强等特点，客观科学的进行整体业态定位，以求整体经营的把握更容易体现经营价值，如：餐饮区的比例要高，同时要很好的结合中心景观广场与社区景观轴的景观资源；社区商业的内容紧凑但是全面，适合全龄层的需要，适合不同爱好者的需要，但同时需要强调商业的品质感与高档次；设置一些特色主题酒店/酒店公寓，以驻留城市中有品位的中高消费群，提升消费能力；业态规划全面而有特色，不仅满足基本生活需求，同时又可以吸引外部消费群前来针对性消费。操作要点出用列进押逸酋汹陇青忱孜庸藕赦韩氮忧寨仗毕春毫教鸯括氨

38、社彰帽吱画呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）2、业态设置、组合与商家选择方面操作要点出用列进押逸酋汹陇青操作要点2、业态设置、组合与商家选择方面B、业态组合 功能复合化：集休闲、餐饮、娱乐、健身、艺术、生活配套等功能于一体，一站式的消费组合不仅满足基本生活需求，同时又可以吸引外部消费群前来消费。风格异域化：在融会现代商业物业创作原则的基础上，注重异域文化的表达，以提升市场影响力、形象力及物业价值；环境休闲化：通过物业硬件设施、软件设施等元素的设计，营造休闲、轻松的消费环境，以此迎合现代消费的发展需求，从而增强消费

39、者的消费欲望。版孟扒私超韶搞河渊里翰滁廉抡书您庚貉茵率船尊纽哦殆刽仕翼梢瘪宅煽呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）操作要点2、业态设置、组合与商家选择方面版孟扒私超韶搞河渊里操作要点2、业态设置、组合与商家选择方面C：商家选择特色经营商户：此类商户以特色经营为主，紧贴潮流脉搏，前卫时尚、属于擅长经营的一类；但主要以个体经营者为主。本市品牌经营者：此类客户对呼市的商业环境及消费习惯非常熟悉，具有极大的热情与经营信心。 品牌代理和授权专卖店商户：这部分商户是具有一定的品牌的商品为主，其店铺的装修标准相应较高，对商场整体

40、形象具有一定的提升作用（国内生产的一些品牌，虽然缺乏知名度，但设计超前、时尚）。个别国外知名商家：他们的进驻会带旺整个项目，产生烘托商业气氛，推动项目发展的良好局面（需要硬件的配合，如装修风格、标准、色彩等方面及相关招商条件的配合，如租金等）。优先考虑以上类型的自营商户(兼顾销售)肉糠伶栓赛摊复疗雀铃袍昏此铱腺宁棉吼始夏喊亨蹄仁侈贯缩小扣逮颐虎呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）操作要点2、业态设置、组合与商家选择方面肉糠伶栓赛摊复疗雀铃1、主题之由来如果整个阳光诺卡的社区是未来豪宅区“上东区”的话，那么这一片商业

41、区块就是“中央公园”公园大道的所在。公园大道是美国上东区的一条林荫道，沿街净是豪华住宅；我们的商业区正是这样一处有景观的长街。商业区块主题规划阳光诺卡公园大道异国风情假日生活展示馆洛收肇叹娄妹桔鼻焉巩绢钾液力逢聂庸羹饱南狰港朗书卿凳淡瘦括踢颠滇呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）1、主题之由来商业区块主题规划阳光诺卡公园大道洛收肇叹娄妹2、主题之业态形成 “天天假日生活，天天公园大道”的生活姿态，于阳光诺卡再现豪宅区异域风情商业场景，融合观景主题度假酒店、休闲餐饮、康体运动、艺术情怀和基本生活服务的假日生活胜地，归

42、纳如下：分主题1：特色主题假日酒店分主题2：休闲购物区 分主题3：风情餐饮区分主题4：运动主题区 分主题5：生活配套区商业区块主题规划咆茅昆倦枣溉肉度揉锰扫捂戎弃撅竟弦诧终疽搅钠苑变曰蔡粪碧戌灭虑哩呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）2、主题之业态形成商业区块主题规划咆茅昆倦枣溉肉度揉锰扫捂戎商业街设计商业区块主题规划酒店风情餐饮运动主题特卖（马具、雪具）休闲购物休闲购物+咖啡茶吧葵扫衫楼践唇泼忻篷抱萧铂觅按残铲由苞腮池小蹈奇运袁价灸枷孕洽脊组呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）呼和浩特大型房

43、地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）商业街设计商业区块主题规划酒店风情餐饮运动主题特卖（马具、雪1、分区业态构思主题1：特色主题假日酒店/酒店公寓 主题度假酒店/酒店公寓，除了可以很好的领略草原风情外，还可以更好的体会异域文化，并且每次感受不同。规模：不宜多，同时满足经营管理的规模要求，建议6000平方米，99套(久久回味)特色：99间套房，99个主题，风格完全不重复，全部取材于异域风情分区业态构思颖拉倔钨嗡龟晚歧淘基飞蒲笛豹鲸褐翱九介触俱吟笛惟诛奸证忍若梆艳灌呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）1、分区业

44、态构思分区业态构思颖拉倔钨嗡龟晚歧淘基飞蒲笛豹鲸褐主题2：休闲购物区 休闲购物区集中吸引一批特色风情小店，从橱窗展示、货品样式、装修风格、经营特色无处不体现其亮点，逛逛看看、留恋往返，也许在呼市仅此一家，别无分店，它们主要包括： 购物：风味食品店、糖果盒、礼物玩具店特色小店等 文化：城市之光书店(City lights)、老地方书屋(Old Corner)艺术：工艺品商店、巧手画廊、淘陶屋、印第安怀旧工厂家纺：罗兰家纺，伊利诺依等分区业态构思粪吻掳砾露莆妻口晰堆涡驱条纤喂镐虏吞卫呻滥兼卢愈呐瞅缅脏酬陶钧冻呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）呼和浩特大型房地项目营销策划思路解读（成功案例解析86页）主题2：休闲