《市场营销》课程教学大纲

1、市场营销教学大纲一、课程基本信息1.课程中文名称：市场营销2.课程英文名称：Marketing3.课程类别：必修4.适用专业：信息管理与信息系统5.总学时： 54学时6.总学分： 3二、本课程在教学计划中的地位、作用和任务市场营销课程是信息管理类专业的一门必修课。在管理类课程体系中，市场营销学是一门十分重要的专业基础课，使学生通过本大纲所规定的全部教学内容的学习，掌握市场营销课的基本理论，达到能够独立进行市场营销活动，并能胜任市场营销工作。学习本课程后，应达到下列基本要求：1、了解市场。2、掌握市场营销的知识。3、熟练掌握市场营销技术。三、理论教学内容与教学基本要求1.第一章 市场营销管理（4

2、学时）教学内容：市场营销管理的实质、任务，市场营销管理哲学，选择目标市场，确定市场营销组合。教学基本要求：有意识提高自身的营销管理水平；分析市场、研究市场，确定营销观念。教学重点：市场营销管理的实质和任务；各种营销观念；市场机会与市场细分。教学难点：各种营销观念；市场机会与市场细分。2.第二章 市场营销环境（4学时）教学内容：市场营销微观环境，市场营销的宏观环境，环境分析与企业对策。教学基本要求：认识并提高环境对企业营销的影响；有意识的训练自身的营销决策水平。教学重点：市场营销环境；环境分析与企业对策。教学难点：市场营销环境。3.第三章 市场购买行为（4学时）教学内容： 消费者市场购买行为，组

3、织市场购买行为。教学基本要求：全面理解顾客是上帝含义；掌握消费者的心里变化，与消费者沟通。教学重点：影响消费者购买行为主要因素；市消费者购买行为模式和类型；消费者购买过程。教学难点：市消费者购买行为模式和类型。4.第四章 市场营销研究（4学时）教学内容：市场影响信息系统，市场营销研究，市场营销预测。教学基本要求：认知并能有意识训练自己的营销调研素质；掌握营销调研方法。教学重点：市场营销信息系统的构成要素；现代信息系统与市场营销。教学难点：现代信息系统与市场营销。5.第五章 产品策略（6学时）教学内容：产品整体概念、组合决策、生命周期，新产品开发与扩散产品商标，产品包装。教学基本要求：学会放弃，

4、把握未来；提高产品组合决策水平，并重视产品商标、包装。教学重点：产品及产品整体概念；产品生命周期；企业开发新产品必要性；品牌与商标。教学难点：品牌与商标。6.第六章 价格策略（6学时）教学内容：影响企业定价的主要因素，企业定价的程序、方法及技巧。教学基本要求：掌握企业定价的技巧；懂得价格的不断调整。教学重点：价格的概念和构成要素；企业定价的影响因素；企业定价方法。教学难点：企业定价方法。7.第七章 销售渠道（6学时）教学内容：销售渠道及其类型，销售渠道动态，销售渠道决策，销售渠道中的中间商。教学基本要求：学会选择销售渠道；处理好企业与中间商的关系。教学重点：销售渠道的概念和功能；销售渠道的影响

5、因素；中间商。教学难点：销售渠道的影响因素；中间商。8.第八章 促销策略（6学时）教学内容：促销组合，人员推销，广告，营业推广，宣传推广。教学基本要求：掌握促销方式，提高促销决策水平；注意促销的方式方法。教学重点：促销组合的基本概念和作用；各种促销方式的内容。教学难点：各种促销方式的内容。9.第九章 服务市场营销（6学时）教学内容：服务市场营销导论，范围质量管理，服务有形展示，服务定价、分销与促销。教学基本要求：注意服务的有形展示；较强的服务意识。教学重点：服务的分类与特征；提高服务质量的策略；服务的有形展示。教学难点：服务的有形展示。10.第十章 国际市场营销（4学时）教学内容：国际市场营销

6、导论，国际市场营销环境，国际目标市场选择，进入根据市场的方式，国际市场营销策略。教学基本要求：认识提高国际市场对国内市场的影响；国际市场营销技巧。教学重点：国际市场营销环境；国际市场细分与选择；国际市场营销策略。教学难点：国际市场细分与选择。11.第十一章 国际战略联盟（4学时）教学内容：国际战略联盟的特点、重要意义、形式与规划及国际战略联盟管理。教学基本要求：提高国际联盟的管理、决策水平。教学重点：国际战略联盟的重要意义；国际战略联盟形式；国际战略联盟的管理。教学难点：国际战略联盟的管理。四、实验教学内容与要求：（无）五、考核方式考查六成绩评定期末考查成绩占70%，平时成绩占30%。七、本课程对学生创新能力培养的措施强调理论教学与实践教学并