2021大学生实习工作总结报告5篇-大学毕业生实习工作总结范文

1、精品文档Word格式 2021大学生实习工作总结报告5篇_大学毕业生实习工作总结范文 实习是每一个同学必需拥有的一段经受，它使我们在理论中理解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。下面是我带来的有关高校生实习总结，盼望大家喜欢。 更多的高校生实习工作总结报告请点击下方 高校毕业实习工作总结2000字 高校生顶岗实习月总结 高校生实习总结报告2021范文 高校生实习总结报告范文2021 高校生实习工作总结报告1 在为期两个多月简短的实习生活中，我学到了人生难得的阅历和社会见识，既紧急，又新颖，收获也许多。 下面我将从以

2、下几个方面总结这段时间自己的感受。 一、努力学习，注意理论，不断进步自身素养和工作力量 在信息时代，学习是不断地汲取新信息、新学问，获得事业进步的动力。我们作为一名青年学子更应当把学习作为保持工作乐观性的重要途径。任何细节都有它的专业规律，任何人都有其独特比较优势;养成共性虚心才能不断进步，踏实肯干才能表现专业。 我始终把学习作为获得新知、把握方法、进步力量、解决问题的一条重要途径和方法，在工作中做到用理论武装头脑、指导理论、推开工作。在思想上乐观进取，乐观的把自己现有的学问用于社会理论中，也只有在理论中才能检验学问的有用性和自己的学习成果。所以在这两个多月的实习工作中给我最大的感受就是我们在

3、学校学到了许多的理论学问，而这些理论学问在社会理论中很少应用，并且许多事情是理论所涉及不到的，理论和理论的大脱节使得我们在以后的学习和生活中找不到方向，常常会很迷茫。同时在工作中不断的学习也是弥补自己的缺乏的有效方式。社会在变化，人也在变化，所以我们每天都要进步自己，你一天不学习，别人就会赶上你，而你就会落后。通过这段时间对这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，对公司的业务也有了更深的熟悉，可以求真务实的开展各项工作。 二、以极大的热忱投入到工作中，进步工作的乐观性和主动性 实习，是开端也是完毕。呈如今自己面的是一片任自己驰骋的沃土，也清楚感受到了沉甸甸的责任。在今后的生活和工作

4、中，我将连续学习，深化理论，不断提升自我，努力制造业绩，连续制造更多的价值。 刚步入工作岗位时，我有些难以适应角色的转变，不能觉察问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点绝望，开头的热忱有点消退，完全找不到方向，甚至很迷茫。但我还是尽量保持当时的那份热忱，本着勤奋做事的态度，不断的做好上级交代的每一件事情，同时也常常帮助同事做好各项工作，渐渐的就进入到了自己的角色，明白自己该干什么，自己的本职工作是什么。这就是一个热忱的问题，只要我始终保持极大的热忱，信任自己肯定会得到认可。其实在工作中，没有不会做，没有做不好，只有你愿不情愿做。 三、围绕中心，突出重点，尽心尽力履行职责，自觉进

5、展角色转换 只有把理论付诸于理论才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于理论才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过理论活动来表达的，也只有通过理论才能熬炼人的品质，彰显人得意志。必需在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉进展这种角色的转换。 在各项工作中我都本着仔细负责的态度去对待每项工作。虽然开头由于阅历缺乏和熟悉不够，觉得在这里找不到自己想做的事情做，不能得到熬炼的目的，但我快速从自身动身查找缘由，和前辈沟通，熟悉到自己的缺乏，做自己力所能及的事情。为使自己尽快熟识工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟识自己的工作职责，并对公司各方面的工作有肯定理解;另一方面我虚心向上级

6、的的指导、同事请教使自己对公司的状况有了一个比较全面、系统的熟悉和理解。 四、存在的问题 两个月多来，我虽然努力做了一些工作，但间隔 办事处指导的要求还有不小差距，就像理论程度、工作力量等，在这些方面还有待进一步进步，对新的工作岗位还不够熟识等等，这些问题，我决心在今后的工作和学习中努力加以改良和解决，使自己更好地做好本职。 针对以上存在的缺乏和问题，在以后的工作中我准备做好以下几点来弥补工作中的缺乏： 1、做好实习期的工作方案，连续加强对公司各种制度和业务的学习，做到全面深化的理解公司的各种制度和业务。 2、以理论带学习全方位进步自己的工作力量。在注意学习的同时狠抓理论，在理论中利用所学学问

7、用学问指导理论全方位的进步自己的工作力量和工作程度。 3、踏实做好本职工作。在以后的工作和学习中，我将以更加乐观的工作态度更加热忱的工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳任怨力争“没有最好只有更好。 4、连续在做好本职工作的同时，为公司做一些力所能及的工作为公司做出应有的奉献。 走上工作岗位后，我会乐观响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务学问和社会学问，用先进的理论武装头脑，用精良的业务学问提升力量，以广博得社会学问拓展视野。在将来的工作中，我会根据今后的工作任务和要求，汲取前一时期工作的阅历和教训，明确努力方向，提出改良措施等。 高校生实习工作总结报告2 实习很快就要完毕了，十

8、几年的学习生涯就要接近尾声，实习是我跨入社会进展的一个热身运动。毕业后，我们又迈入一个新的起点。新的旅程困难又宽广，我们又要迎接新的挑战，实习其实就是把自己学到的学问运用到平常的实际工作中去，在实习中不断的磨练自己，增加一些理论阅历，从中找出自己的缺乏之处，虚心学习一些有用学问，在实习工作中不断学习，反复推敲，事事总结，增加自己的阅历。我抱着这样的观念和学习目的，去查找自己的实习公司。在几个月的工作中，我虽然也换过屡次工作，但是我也从中获得许多珍贵的阅历，看到了更广阔的社会，理解了很多以前从未知道的事物。在整个实习过程中，我每天都有许多新的体会，想说的许多，我总结下来有一下几点：此次实习是本人

9、的毕业实习，自己盼望通过本次实习可以到达在校期间综合理论的再学习和应用，力求适应并把握书本以外的学问，增长和扩大学问面，增加对社会的接触，为下一步步入社会打下根底。通过此次实习，主要有以下几点的体会： 1.首先是个人角色的转换及整个人际关系的变化学校里成果不错的同学变成了未知领域里从头学起的实习生，而熟识的校内也变成了陌生的企业单位，身边接触的人同样转变了角色：教师变成了指导，同学变成了同事，相处之道完全不同。在这样的转变中，对于沟通的认知显得特别苍白。于是第一次觉得自己并没有本以为的那么擅长沟通。当然，适应新的环境是需要过程的，所以我信任时间和理论会让我很快完成这种角色的转变，真正融入到工作

10、单位这个与学校全然不同的社会大环境中。 2.在心理上努力去适应全新环境的同时，的体会莫过于实际工作方面的收获。特殊是在实习过程中，我亲眼看到工人师傅们对工作仔细负责、精益求精、无私奉献的工作作风。在实习过程中使我感受最深、受益的就是这种工作作风通过这次实习，工人师傅们这种作风和精神值得我在今后的工作中很好地学习、继承和发扬。 3多听、多看、多想、多做、少说 要知道自己是否能胜任这份工作，关键在于你自己对待工作的态度。态度对了，即使自己以前没有学过的专业学问，也是可以在工作中渐渐把握的。态度不好，就算自己有根底也不行能吧工作做好的。比方我刚到一些岗位工作，根本不明晰该做些什么，并且这和我在学校读

11、的专业并没有太大的联络，刚开头我觉得很头疼，可是经过工作中不断的学习，多看别人怎么做，多听别人怎么说，多想自己又该怎么去做，然后自己亲自动手理论。最终在短短几天对工作有了系统的认知，渐渐的自己也可以完成相关的工作了，这光靠嘴巴说是不行的。所以我今后干什么都要端正自己的态度，才能把事请干到。 4少抱怨 在条件艰辛的地方实习，或许有的人会觉得这里不好、哪里不好的，同事的相处工作也不如愿，常常抱怨，这样只会影响自己的工作心情。不但做不好工作，还增加自己的压力。所以，我们应当少抱怨，要看到好的一面，对存在的问题应当想方法去解决而不是去抱怨，这样才能保持工作的激情 5与别人和谐相处，加强和同事以及别人之

12、间的沟通 学校里成果不错的同学变成了未知领域里重头学起的实习生，而熟识的校内也变成了陌生的企业单位，身边接触的人同样也转变了角色：教师变成了指导，同学变成了同事，相处之道完全不同。在这样的转变中，对于沟通的认知显得特别的苍白。于是第一次觉得自己并没有本以为的那么擅长沟通。当然，适应环境是需要过程的，所以我信任时间和时间会让我很快完成这种角色的转变，真正的融入到工作单位跟这个与学校完全不同的社会大环境中。 6虚心学习 在实习过程中，我们遇到许多问题，有的是我们懂得的，但是更多的是我们根本不知道的。不懂的我们应当要向同事和指导虚心请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当虚心的承受，不要认为自己懂得

13、一些皮毛后就飘飘然，要把社会理论当成我们真正的教师。 7错不行怕，就怕一错再错 每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，指导会订正并且原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，拿你就享受不到第一次犯错时的待遇了。 经过这次实习，我学到了许多课本上学不到的学问，在就业心态上我也有了很大的转变，以前我总是想找一份合适自己爱好的工作，可是如今我知道找工作很难，要专业对口更难，许多东西我们初到社会才接触，所以我们如今不能再像以前那样等待更好的时机降临，要建立起自己的就业观。应尽快丢掉对学校的依靠心理，学会在社会上独立，敢于参与与社会的竞争，敢于承受社会压力，使自己可以在社会上快速成长。在就是保

14、持一颗思索、学习的心。作为一位高校生，最重要的就是自己的学习思索力量。 总之，毕业实习使我获得了人生第一笔珍贵的工作阅历，虽然在步入社会后，还有许多东西要学习，许多教训要汲取，但我想我已经做好了足够的预备，无论是心态上还是技能上。现代社会的竞争是残酷的，但只要努力地付出，我的职业生涯就必定会开出盼望的花，结出成功的果我信任。 高校生实习工作总结报告3 当时分开学校出来参与顶岗实习的时候，觉得时间好长。然而转瞬之间顶岗实习的第三个月就即将完毕了，整个顶岗实习就已经整整过去了四分之三，我再也无法发出时间过得太慢的感慨! 这个月的主要工作有：参照设计图纸对产品需要的电路板进展消费制作，对产品进展极限

15、温度环境下的性能测试，使用矢量网络分析仪、信号仪、噪声仪、频谱分析仪、矢量信号分析仪等对产品各项数据进展测试并将测试数据登记入库，对废弃电路板进展拆卸分解和销毁，对使用工具和仪器进展维护和保养，对产品的组装和清洁，对问题产品的再次整改，对零配件和材料进展分类整理和补充以及对拆卸下来的电路元件的清洗和分类等。 顶岗实习的过程对于我们每个高校生来说是一种宏大的熬炼，同样也是挑战和机遇，虽然并不是一路彩虹但却一路都在不停的收获。日日夜夜都辛苦，点点滴滴为将来。一路上遇到的困难和挫折都像教师一样在严峻的训练我们如何更好的走下去。“落红不是无情物，化作春泥更护花。 顶岗实习的生活布满了艰辛和挑战，但好似

16、所遇到的一切放佛都似曾相识一般，或许这些问题都是以往所意料到会发生的，也是我期望发生的，人仅有在艰辛的环境中才能磨练出顽强的意志，我也明白吃得苦中苦，方为人上人的道理。每一个人都渴望成功，都渴望自我的生命能制造出无限的价值，都渴望能为更多的人做出自我能做的一切，都渴望在后世人的眼中自我的生命是无可比较的。我自然不是人上人，但我会朝着那个方向努力的。 高校生实习工作总结报告4 一、实习目的 税收作为国家财政收入的主要组成局部，无疑在其中扮演了极其重要的角色。因此为了加深对税收政策的领悟，理解税务机关税务代理机构企业三者之间的关系，我来到了_税务师事务所，进展了为期一个月(7月8月)的挂职实习。

17、二、实习成果 代理部主要业务是为企业做税务代理，其中主要包括： 1、税务登记; 2、税款计算和纳税审核; 3、申报和缴纳税款并依法退税; 4、申请减、免税; 5、代理企业税收复议，供给涉税诉讼税法根据; 6、制作涉税文书。 一个月的实习期间我猎取了不少新学问也稳固了很多老学问。 首先，刚进公司的几天我就体会到了公司制度的严明，还有从事税务工作的同事的敬业与热忱，他们具备专业素养，不惧日晒雨淋， 对客户保护备至，只要客户有要求，不管再辛苦同事们也立即行动，最大限度为客户着想，例如：有一次我和同事到春熙宾馆拿报表，结果客户的税控专用发票快用完了，需要立即补充，并且由于税控收款机的限制，必需当天下午

18、之前买到，同事对这额外的工作并没不悦，并承诺17点前肯定送到。 面对某些客户的有意刁难，同事不仅不恼，而且笑面相对急躁的解开他们的疑心。例如：成都市政府就安置残疾人员下达了一号政令，这本一项为哪一项造福残疾人同志的很好政策，表达了社会主义国家的优越性。但是，当同事们把文件和相关资料送达企业手中时，企业却认为，是政府有意借此增中国报告网加他们的税赋，非常不理解，同事们面对企业的刁难，并不是一问三不知，也不是有意推卸，而是急躁的向企业解释，对企业做工作，使许多企业最终明白了政府的专心良苦。 其次，纳税的申报期打算了代理部业务期的特点。每月的1号到10号是企业纳税申报期，因此这段时间的代理部的业务也

19、是最繁忙的，此后的一段时期，时间就相对宽松些，同事们就可以利用这段时间来为自己“充电，在所订的资料中，我能学到许多学问，尤其是?成都税务公报?这份杂志是由成都市地方税务局主办的，其中，“在税法公告栏中，我能理解到最新的税务政策，例如，?成都市地方税务局关于开展落实下岗职工再就业税收优待政策检查的通知?“依法治税栏中我能理解到不法企业为了偷逃纳税所采纳的各式花招。 但是，魔高一尺道高一丈，恢恢法网，总是能将其一网打尽;“征管天地栏是我最喜欢的，它通过一些详细实例，来告知我们一个税种的征管，并且对一些特例也有说明。比方，我对个人所得税的征管，原来就只知道工资，薪金所得，税法规定以每月收入额除去费用

20、800元后的余额为应纳税所得额，但是实际上考虑到不属于工资，薪金性质的补贴，津贴收入，不征税，要从个人所得税扣除，为便于计算，对不征税的工程从总的所得中扣除200元，加上税法规定扣除标准800元，故在实际操作中按1000元/月的定额标准进展扣除，所以工资，薪金应纳税所得=(月收入额-1000)适用税率-速算扣除数. 三、评价小结 在短短一月的实习时间中，我体会最深的莫不是税收的广泛性和简单性，面对如此种种形形色色的大中小企业，诸多的税种加各种优待政策，对我们的税务工作也提出了严峻的考验，企业税务代理机构税务机关，三者之间如何沟通以致达成默契，并传递出准确而有效的信息，我想寻求一种好的制度，把税

21、务工作化繁为简，并采纳科学的管理，才能制造出质量和效率.税控收款机的消失我想也是正是这种内在冲突的产物，利用它税务部门就可以便利地获得纳税产每月的销售资料，并记录在税务部门的电脑中，供税务部门施行征收，统计，分析，稽查，为税务部门的征管工作供给了更加有效，准确和科学的第一手资料，同时它又能照实记录每一笔收入，业主不必亲自守在前台，既减轻了业主的管理负担，又担负起在前台监视经营的作用，关心纳税人加强了企业管理，这样也有效的避开了偷逃税现象的发生. 这次实习是有益的，为我以后踏入社会工作预备了许多良好的学问与阅历。感受有许多，体会也有许多，收获更是不少，对于陌生的东西，不再陌生了，下次要是有什么东

22、西坏了，完全可以靠自己的去觉察问题，去修理它。做人做事也有了肯定的熟悉。要胆大心细。敢于去理论，有困难的时候选也要向别人取取阅历。终究团队的力气是很大的，是可以去依靠的。 高校生实习工作总结报告5 一、实习单位及岗位简介 _纵横广告位于_省_市_电子城六层，交通便利，为广告制作、媒体发布、印刷包装一体化公司。媒体主要包括市内高新技术开发区的电子显视屏以及古冶的大局部媒体，站牌、小区指示牌、路名牌、村名牌、车身广告等等都是我们公司的广揭发布载体。更有集品牌整合营销、广告创意、专业广告制作及公关筹划于一体的综合性广告公司。包括竟然之家、南北电子城等在内的大商场均是该公司的长期合作商。“客户的满足是

23、我们永久的追求是该公司的格言。 在公司实习期间，我从事的岗位是在业务室工作，工作是广告业务员，在开头的几天里和公司人不太熟，只是尽可能多的理解公司、理解自己的工作。相比不少人来说我是幸运的，因为我找到一家广告公司实习，而且是带薪的。后来在经理的几次培训下，我才知道自己的任务以及该如何去完成任务，就是要尽可能的招揽客户来我们公司做广告。而我们业务员从中获得一局部的利润作为提成。 二、实习过程概述 在实习的开头头两个星期里，我主要是熟识公司的媒体，包括：记住各种媒体的价格、向客户详细介绍各种媒体的优势等。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有理论过，使得在向客户介绍时有“心

24、有余而力缺乏的感觉。一种媒体，看起来很简洁几句话就概括完了，可要真正能娴熟介绍，我甚至用了比预期多一成天的时间才能娴熟各种说法，但还不能和超市里的营业员们比。 因为这是我第一次做业务员，成果如此不济，也激起了的爱好和好学的愿望。因此在以后的向客户介绍媒体的过程中，我倍加用功，用心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己熟识产品，还不算难的，真刚要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的爱好，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个宏大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克

25、制的困难。先是自己对着空气练，再是对着同事小强练，让他帮我订正，然后再找经理帮助，要他装成客户，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也最终看到了经理脸上露出来的笑容。 接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务。“跑业务关键是要“跑，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，公司的媒体自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要经理和同事们实际教诲。和我一起的是业务部的小强，他比我早来二个月这里，但他的业务力量比我强多了，我也要向这位只比我还小一岁的“老业务员表示感谢，因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排解困难、战胜

26、自我。第一次接触生人，开头正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、明晰、扼要，在跟着小强实际学习和仿照了3次以后，我根本上克制了第一次的缺点，心里也不再那么紧急了。 再完毕了长时间的模拟培训之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是以后的的工作。所说已有了临场的阅历，但终究是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。记得那一天是去竟然之家的世有地板，见着他们经理以后，竟因为紧急而直接索要定金，因为我的工作主要就是向客户介绍、招揽客户在我们这里做广告或发布广告，而人家明显是有备而来，应付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，不光

27、价钱报低了，在制作完成之后还差一点自己要垫钱给公司。 一次接触以后，我竟不知这家商户的老板是谁，有没有分店，有没有在古冶进展的意思，甚至没有留下这位经理的联络方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。回到公司，刘姐问我出差状况，我无地自容，心中暗想以后肯定要克制重重困难。这一次的失败，我前前后后又想了几遍，并向经理讨教了一些有用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得许多。因此，我在以后的实习工作中也充分熟悉到这一点，随时提示自己要学习。 三、实习主要状况及体会 要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗，无所不能啊!按经理的要求是，第一，要长的不讨人厌，第二，

28、头脑要清楚，胆子大，见了客户要落落大方，不会畏畏缩缩，第三，无辩才障碍。这确实是当一个业务员的最根本条件。而我在纵横工作的这段时间的体会是，当一个成功的业务员也还需要以下的因素： 1、强硬、专业的业务学问 对业务员来说，销售学学问无疑是必需把握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机机，无法真正体验销售的妙趣 2、先推销你自己再推销产品 据调查，有71%的客户之所以从你的手中购置产品，是因为他们喜欢你、信任你、敬重你。因此，推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必需多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。第一次成交

29、是靠产品的魅力，第二次成交那么是靠效劳的魅力。 “说话是一门艺术，作为一个业务员我由此真正理解到这句话的含义和功用。记得刚来上班的第一天，经理就告知我的工作，平常没事的时候就上网查查资料，打打 跟客户聊谈天。要想客户在咱们这里做宣扬首先要让客户记住你。另外，给客户的第一印象很重要。我刚来上班的头一个星期穿的还是在学校里的同学装，之后刘姐就要求我要穿比较成熟一点的装束，因为随时都要去见客户或有客户来访问。所以我出去访问客户都是一身正装装扮去拜见客户。给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让客户看到 3、信誉是业务员成功的关键 据估量，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这

30、就是说，由于业务员没有与客户交伴侣，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。假设你完成一笔推销，你得到的是佣金：假设你交到伴侣，你可以赚到一笔财宝。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以哄骗上帝一百次，但你肯定不行以哄骗客户一次。记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，敬重那些值得敬重的人。在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。 业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热忱而失去某一笔交易，但会因热忱不够而失去一百次交易。热忱远比花言巧语更有感染力。你的生意做的越大，你就要越关心客户效劳。成功的业务员是先和客户当伴侣再

31、谈生意。开头的一段时间是我主动在 里和网上和客户打招呼问好，后来就变成我一上网是客户在主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打 过来问候谈天，虽然目前生意是没有做到，但对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。 4、信念，坚持终究是获得成功的最终 费事的客户是业务员最好的教师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批判意见都应当乐于承受。正确处理客户的抱怨一进步客户的满足度，二增加客户对公司的好感，三丰厚的利润。成交并非是业务工作的完毕，而是下次业务活动的开头。业务工作不会有结束篇，它只会一再“从头开头。 成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不行遗忘，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的阅历更简单牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错，问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他肯定答复：坚持终究。世界上什么也不能代替执着。天份不能，有