企业网站推广 初探

1、 中小企企业网站站推广初初探学生：廖廖林林指导老师师：杜亚亚敏淮南师范范学院经经济与管管理系摘要:随随着计算算机技术术和网络络技术的的发展，网站是是企业进进行网络络营销的的重要平平台。，越来越越多的企企业建立立起自己己的电子子商务网网站，网网站逐渐渐成为企企业重要要的商务务平台。但是大大多数企企业面临临网站推推广的困困难。电电子商务务网站的的推广，目的在在于让更更多的潜潜在客户户理解并并访问网网站，通通过企业业网站获获得有关关产品和和服务等等信息，为最终终购买形形成决策策提供支支持。一一般来说说，除了了各种提提供网络络信息的的服务的的门户网网站，搜搜索引擎擎的大型型网站外外，普通通的中小小型企

2、业业网站访访问量都都不高，有些网网站发布布几年之之后访问问量仍然然非常小小，每天天可能只只有区区区数人，这样的的网站当当然很难难再企业业的电子子商务中中发挥作作用。因因此网站站推广被被认为是是网络营营销的主主要任务务之一。尤其是是对于中中小企业业网站。网站推推广的效效果在很很大程度度上决定定了网络络营销的的效果。本文讨讨论了常常用的网网站推广广方法，并结合合这些网网站推广广方法分分析了中中小企业业网站推推广村在在的误区区和相应应对策。关键字:中小企企业；网网站推广广；电子子商务；搜索引引擎；广广告；一、引言言因特网的的兴起和和电子商商务的发发展打破破了时空空的限制制，使传传统贸易易方式和和经济

3、活活动发生生了革命命，企业业已经充充分认识识到电子子商务对对于企业业在信息息化时代代生存和和发展的的重要性性和紧迫迫性，很很多企业业都希望望通过建建设的网网站，开开展网络络营销来来拓宽企企业的营营销渠道道和市场场宣传平平台。据据CNNNIC发发布的第244 次中中国互联联网络发发展状况况统计报报告显显示，截截止 220099年6月底，中国网网站达到到了3006.11万个。但现在在很多中中小企业业网站建建成之后后即被埋埋没进了了信息的的海洋，访问者者寥寥，即使有有一些客客户访问问也很快快就流失失了。因因此，如如何获取取访问者者的注意意吸引其其访问，并留住住访问者者，是企企业进行行网络营营销的关关

4、键。企企业在建建设网站站之前，应该明明确自己己的网络络营销目目标，制制定和实实施行之之有效的的网站建建设和推推广策略略，才能能取得预预期的效效果。二、网站站推广的的概述1. 网网站推广广的概念念网站推广广就是通通过推广广网站的的域名，让上网网者知晓晓，并登登录到企企业的网网站上，浏览企企业的网网页，从从而传递递企业及及产品（服务）信息，让消费费者产生生消费欲欲望进而而实施购购买行为为的过程程。2. 网网站推广广的原则则要达到网网站推广广的目的的，必须须遵循以以下几点点原则：（1）效效益成成本原则则企业网站站可以设设置在线线购买或或在线招招商等功功能，并并会有一一定的短短期利益益。但是是网站设设

5、计更重重要的是是传递企企业的品品牌内涵涵，品牌牌资产的的上升将将为企业业赢得长长期利益益。因此此，在激激烈的市市场竞争争中，注注意力和和品牌形形象将是是企业网网站推广广首要考考虑的目目标。（2）锁锁定目标标受众原原则在茫茫“网”海中，有众多多的网民民，他们们彼此身身份不同同，各自自的消费费需求也也不一样样。这就就要求我我们在企企业网站站最大限限度覆盖盖网民，提高网网站知名名度及传传播规模模的同时时，也要要锁定目目标网民民，锁定定目标消消费群，集中力力量来影影响这部部分目标标消费者者。（3）稳稳妥慎重重原则网站只有有在建设设好以后后，才能能进行站站点推广广。建设设好网站站包括方面的的含义：网站在

6、在建设技技术上要要过关，必须使使目标消消费群能能迅速打打开网站站。网站的的美术设设计要利利于传递递企业品品牌内涵涵。网站要要方便目目标消费费者提高高信息利利用率及及互动，如设置置本站收收藏夹和和意见反反馈等。（）综综合安排排实施原原则互联网上上目标消消费者众众多，消消费需求求和消费费习惯都都有明显显差异，加上竞竞争对手手手段多多样化，市场复复杂多变变，企业业产品各各有其特特点。因因此企业业在进行行网站推推广是，要紧紧紧围绕着着企业品品牌内涵涵进行综综合运用用，对站站点推广广的过程程进行全全面策划划、监控控和评估估。三、中小小企业网网站推广广的计划划如今的国国内企业业网站建建设已经经很普遍遍了，

7、但但是，企企业光做做了网站站是不够够的，更更重要的的是针对对自己企企业的特特点和网网站制订订出一套套详细的的计划书书:1.网站站目的，网站的的最终目目的是为为客户提提供一个个真正他他们所需需要的短短媒体平平台。2.网站站定位及及市场定定位：手手机类网网站属性性定位：社区客客户群定定位：660，770，880，990年代代消费个个体和企企业（猜猜测，具具体以贵贵公司运运营计划划为准）特色定定位（待待论证）。3.客户户需求，分析一一个网站站，只有有始终把把“客户户需求”摆在第第一位，才能真真正立于于不败之之地。但但是，现现在很多多网站，口上也也是经常常说“客客户第一一”而观观他们的的网站，广告满满

8、天飞，客户进进去，根根本不知知道该干干嘛。这这样的网网站，不不能说是是失败，但是至至少不是是客户所所需求的的。 aa客户需需求，首首先一个个共同的的特性，就是用用户友好好体验。取决于于网站的的布局和和色调。用户进进到一个个网站，首先第第一印象象就是这这个网站站的风格格。我们们自己也也是互联联网用户户，在搜搜索“手手机铃声声”这个个关键词词时候，经常可可以看到到很多的的垃圾网网站，广广告满天天飞。这这样的网网站，不不能说是是完全失失败，但但至少不不能让客客户在这这个网站站驻足。b 客户户年龄层层分析。来我们们的网站站，能成成为我们们客户的的对象年年龄层应应该定位位在500，600，700，800

9、，900年代的的人。尤尤其是770，880和990代为为主。一一则，该该年龄层层的人，多数受受到的教教育文化化较高，在全国国网民上上网比例例中也占占据相当当大的一一部分。其次，70，80，90代代具备经经济实力力，是消消费的主主体。那那么，我我们就得得分析这这个年龄龄层的人人，来我我们网站站，他的的目的是是什么？他需要要哪些服服务？他他会对哪哪些东西西比较感感兴趣？比如990年代代的人，他会对对情话类类短信比比较感兴兴趣，770年代代或许来来网站的的目的就就是找寻寻下祝福福类短信信。c 客户户行业分分析。不不同行业业，来我我们网站站的目的的不一样样，需求求当然也也不一样样。比如如教育行行业，他

10、他来网站站的目的的是收集集下诗歌歌方面的的短信；服务行行业，他他来网站站的目的的是为了了找寻祝祝福短信信。d 时段段分析。每个节节日前，来网站站的目的的自然不不一样。元旦新新年前夕夕，一般般为寻求求“新年年祝福语语”而来来。情人人节一般般为求“情人节节”相关关的短信信。元宵宵节当然然是追寻寻元宵节节的信息息。e 客户户性别分分析。客客户性别别分析，这个对对短酷网网来说，一般意意义不大大。目前前中国人人，大致致分为22种。男男的和女女的。第第3种我我们暂不不作考虑虑。男的的和女的的，由于于其生理理特征不不一样。在爱好好上也会会有所区区别。在在来到网网站的需需求上，也不完完全一致致。做到到以上一一

11、些步骤骤了，也也算是一一份比较较详细的的网站推推广计划划书了，但是，既然制制定了，就要执执行下去去。否则则，也是是没有任任何效果果的。四、中小小企业网网站推广广的方法法电子商务务网站的的推广，目的在在于让尽尽可能多多的潜在在客户了了解并访访问网站站，通过过企业网网站获得得有关产产品和服服务等信信息，为为最终形形成购买买决策提提供支持持。一般般来说，除了提提供各种种网络信信息服务务的门户户网站、搜索引引擎等大大型网站站之外，普通的的中小型型企业网网站的访访问量通通常都不不高，有有些企业业网站发发布之后后几年访访问量仍仍然非常常小，每每天可能能才区区区数人，这样的的网站自自然很难难在企业业的电子子

12、商务中中发挥作作用。因因此网站站推广被被认为是是网络营营销的主主要任务务之一，尤其对对于中小小型企业业网站，网站推推广的效效果在很很大程度度上决定定了网络络营销的的最终效效果。网网站所有有功能的的发挥都都要以一一定的访访问量为为基础，所以，网址推推广是网网络营销销的核心心工作。网址被被称为互互联网时时代企业业的门牌牌号码，它像品品牌、商商标一样样具有重重要的识识别作用用，担负负着标示示站点和和导向企企业站点点的双重重作用，一个好好的网址址会大大大增加企企业在互互联网上上的知名名度。在在网址选选择的过过程中，应注意意遵循醒醒目、短短小、容容易记忆忆、有内内涵、与与公司名名称/商标或或核心业业务相

13、关关等原则则，如淘淘宝、百百度、33 7 2 11等，不不但能够够表示网网站的主主题，短短小易记记，还能能给人深深刻的第第一印象象。（1）搜搜索引擎擎 网络信息息的膨胀胀，决定定了搜索索引擎必必然成为为人们获获取信息息的重要要途径。通过搜搜索引擎擎优化或或搜索引引擎付费费推广等等方式，是进行行企业网网站推广广最快捷捷有效的的途径之之一。搜搜索引擎擎付费推推广见效效快，效效果好。搜索引引擎优化化则是一一个长期期的工作作。另外外，也可可以购买买通用网网址，网网络实名名等中文文插件服服务。搜搜索引擎擎作为互互联网的的基础应应用之一一，已经经成为网网民获取取信息的的重要入入口，深深刻影响响着网民民的网

14、络络生活和和现实生生活。根根据C N NN I C 的的统计，截止22 0 0 99 年6 月底底，中国国网民规规模达33.388亿，其其中搜索索引擎用用户规模模已达2234557万人人，占网网民总体体的 669.44%。当当一个网网站发布布到互联联网上以以后，如如果希望望别人通通过搜索索引擎找找到你的的网站，就必须须进行搜搜索引擎擎注册，即将网网站的基基本信息息提交给给搜索引引擎。此此时，可可以通过过竞价排名名、SEEO和关关键词广广告等方方式来追追求较高高的性价价比，以以最小的的投入，获最大大的来自自搜索引引擎的访访问量，并产生生商业价价值。 （2）投投放广告告广告的本本质是推推广产品品或

15、服务务。寻找找最符合合企业目目标客户户群体喜喜爱的网网站，或或者在门门户，权权威网站站投放广广告。同同样能在在短期内内将企业业网站展展示在网网民面前前，也是是目前大大多数企企业主比比较认同同的方法法。有一一部分企企业同时时在传统统媒体也也会投放放广告，传统媒媒体投放放广告时时，将网网站地址址公布也也有一定定效果。网络广广告是一一种最为为直接的的推广形形式。企企业可以以通过制制定完善善的网络络广告策策略，结结合本网网站特点点进行巧巧妙的网网络广告告构思，并选择择服务优优良、收收费公道道的网络络广告服服务提供供商进行网络络广告的的投放。由于网网络广告告具有投投资低、宣传范范围广、表现形形式灵活活、

16、目标标准确的的特点，往往能能收到较较好的效效果。但但投放时时，应避避免只考考虑网站站的主页页。因为为各网站站一般都都将网站站首页的的广告价价格定得得比较高高，在客客观上误误导了对对网络媒媒体缺乏认认识的广广告主，使他们们误认为为网站首首页的广广告效果果要比其其他页面面好。虽虽然网站站首页的的访问量量一般都都比较高高，能产产生大量量的Paage vieew，但但是由于于网站首首页的访访问人群群存在主主题不明明确、目目的性不不强的特特点，在在客观上上造成广广告缺乏乏针对性，导致致广告的的效果不不理想，同时也也造成资资金的浪浪费。因因此，应应选择与与自己网网站产品品相关度度高的网网页投放放广告，例如

17、经经营照相相器材的的网站可可以选择择数码页页面发布布广告。 （3）信信息平台台国内现有有B2BB，B22C平台台大约22万多个个，而且且有相当当一部分分可以直直接留出出企业网网站自身身网址。挑选一一部分信信息平台台定期发发布并更更新企业业信息。别忘记记留网址址哦。另另外在一一些行业业相关网网站或论论坛等也也可以发发布一些些企业新新闻，供供求，促促销等信信息。同同时提醒醒一下，发布后后尽量保保持定期期更新，才可达达到最佳佳效果。 （4）实实物产品品在企业自自身的产产品上，或者产产品包装装上留下下网址，可以通通过终端端用户来来实现企企业网站站推广。还有一一点就是是生产型型企业职职工工作作服也可可以

18、印上上网址或或企业网网站标志志，强化化网站形形象。另另外，适适当的时时候策划划一些促促销活动动或赠送送客户留留念，在在礼品上上印刷网网址。比比如T恤恤，雨伞伞等。提提醒一下下，企业业名片更更是不可可忽略的的推广实实物之一一。 （5）商商业伙伴伴企业网站站的建立立，是为为了更好好的促进进商业行行为。和和自己的的商业伙伙伴，包包括材料料供应商商或销售售渠道等等合作，争取和和对方网网站互换换广告或或连接。如果在在企业上上方/下下方商业业伙伴网网站或宣宣传材料料出现，那么也也能很大大程度上上提高网网站暴光光率。比比如进入入上方伙伙伴网站站的客户户列表，成为大大客户展展示；进进入下方方伙伴的的网站，以合

19、作作伙伴或或供应商商的身份份出现。 （6）邮件推推广国内的EEmaiil营销销市场已已经被打打乱，这这里并非非建议大大家使用用传统意意义上的的“垃圾邮邮件群发发”。建议议中小企企业可以以针对现现有客户户，或者者主动在在企业网网站留下下Emaail的的潜在客客户定期期发送邮邮件，宣宣传企业业形象，发布产产品信息息等内容容，适当当的位置置加上网网站连接接。建立立邮件列列表服务务曾经是是营销的的一种重重要组合合方式。开展EE-maail营营销的前前提是拥拥有潜在在用户的的E-mmaill地址，这些地地址可以以从用户户、潜在在用户资资料中自自行收集集整理，也可以以利用第第三方的的潜在用用户资源源，比如

20、如国内的的5 1 m yy m a ii l ，拓鹏鹏数据库库营销都都是属于于此类。由于很很多网站站都要求求注册时时用电子子信箱作作为用户户名，搜搜集电子子信箱地地址比较较方便，而且这这些电子子信箱都都是活信信箱，网网民经常常用的信信箱，而而非失效效的信箱箱，效果果不错。但是由由于很多多网民对对于此类类邮件持持反感的的态度，视为垃垃圾邮件件，因此此可以选选择基于于用户许许可的EEmaiil营销销，从而而减少广广告对用用户的滋滋扰、增增加潜在在客户定定位的准准确度、增强与与客户的的关系、提高品品牌忠诚诚度等。此外，也可以以选择邮邮件列表表的方式式，用户户可以自自由加入入和退出出，企业业可以通通过

21、为用用户提供供有价值值的信息息，在邮邮件内容容中加入入适量促促销信息息，从而而实现营营销的目目的。邮邮件列表表的表现现形式很很多，常常见的有有新闻邮邮件、各各种电子子刊物、新产产品通知知、优惠惠促销信信息、重重要事件件提醒服服务等等等。 (7)导航分分类现在，仍仍然不少少人使用用网址导导航站和和分类目目录查找找信息。企业网网站可以以根据自自身产品品或服务务类型，提交到到一些导导航站和和分类目目录。导导航站和和分类目目录数目目众多，手工选选择一部部分有价价值的，尝试提提交。一一般导航航站和分分类目录录经常互互相索引引，一旦旦成功加加入一个个，就有有可能被被其他导导航站和和分类目目录自动动收录。很

22、多公公司首选选把网站站提交到到知名的的网址站站，但很很难被收收录，效效果也不不明显。对于中中小企业业来说，应该考考虑选择择一些与与本企业业相关的的小的网网址站，导航站站。这样样不但很很快就会会被收录录，而且且还能和和这些站站点建立立稳固的的合作关关系，共共同成长长和提高高。等网网站知名名度提高高后，再再根据自自身的发发展情况况选择大大的网址址站提交交，可以以收到更更好的效效果。 （8）友友情连接接友情连接接的作用用虽然越越来越低低，不过过仍然不不可忽视视。企业业网站获获取同行行站点的的友情连连接是不不太现实实的。但但是可以以争取其其他行业业网站的的友情连连接，数数据库营营销（数数据分析析）中有

23、有个“啤酒和和尿布”的经典典案例。比如企企业自身身是工艺艺品制造造商，那那么和玩玩具企业业供应商商网站交交换连接接，也是是潜在价价值的。选择与与本网站站具有一定资资源互补补优势的的网站，例如化化妆品网网站可以以选择美美容方面面的网站站，在双双方的网网站上分分别放置置对方网网站的LL O G OO 或网网站名称称，并设设置对方方网站的的超级链链接，使使得用户户可以从从合作网网站中发发现自己己的网站站，达到到互相推推广的目目的。 （9）离离线推广广策略离线推广广可以引引导网站站访问者者在网络络浏览器器中直接接输入网网址,在在线网站站推广可可以用网网站流量量统计软软件统计计出流量量源,但但在离线线网

24、站推推广中很很难准确确地确定定流量到到底来自自哪个离离线源,因为访访问者可可能在不不同的时时间由多多个源引引导至网网站。常常用的离离线推广广方法有有以下几几种: 11.电视视和广播播广告:企业在在电视和和广播广广告中在在显著位位置加上上自己公公司网站站地址,当用户户对广告告有兴趣趣测可通通过网站站地址来来解更多多产品信信息。 22.名片片、印刷刷品广告告和杂志志广告:印刷介介质具有有很好的的持久性性,不同同与电视视和广播播广告转转瞬即逝逝。在印印刷品广广告和杂杂志广告告上加上上公司网网站的地地址这是是推广企企业网站站的常用用方法。 3.室室外广告告:室外外广告由由于所传传达的信信息是有有限的,

25、所以它它建立的的认知度度通过也也是有限限的。在在室外广广告上可可加上企企业网站站地址引引导顾客客到网上上,提高高顾客对对产品的的认知度度。 4.行业贸贸易展会会:行业业贸易展展可以提提供在目目标受从从面前演演讲和展展示的机机会。这这时候推推广自己己的网站站是一个个很好的的机会。 5.行行业分析析师报导导:一般般在行业业中都会会有一些些重量级级的行业业分析师师,他们们会定期期报告和和分析一一些新的的产品或或服务。他们都都有很广广泛的听听众,如如果企业业网站信信息出现现在这些些报告和和分析中中,那么么将会带带来很多多访客。 6.DDM广告告:DMM是英文文Dirrectt Maail advver

26、ttisiing的的省略表表述,直直译为“直接邮邮寄广告告”,即即通过邮邮寄、赠赠送等形形式,将将宣传品品送到消消费者手手中、家家里或公公司所在在地。 （10）其他技技巧有很多非非常规的的推广手手段，恰恰当利用用的话，效果也也是惊人人的。为为了保证证营销效效果的有有效转化化，建议议大家使使用一些些营销工工具辅助助，比如如在线客客服系统统，企业业4000电话热热线等。4000电话可可以提升升企业形形象、大大幅提高高广告效效果；全全国统一一号码，不会因因为办公公地点变变更和业业务员流流失等而而损失客客户。比比如极速速动力所所提供的的4000电话费费用一年年只有几几百元，越来越越多的中中小企业业都开

27、通通了自己己的4000电话话热线，但是申申请办理理4000电话，一定要要选择类类似极极速4000电话话网这这样的官官方授权权代理，避免因因为一些些网络4400电电话和小小型代理理的不稳稳定而造造成损失失。关于于4000电话的的相关问问题可以以参考wwww.4000-teel.ccom 有详细细的说明明。有的的企业似似乎“傻气”，会提提供一些些无关的的信息，比如便便民查询询，在线线服务工工具；或或者自己己开发一一个经典典的歌曲曲，在线线游戏等等内容的的flaash；或者策策划一些些有奖调调查，促促销，产产品试用用等信息息内容等等等方式式进行病病毒式营营销。五、远期期推广策策略网址的推推广能够够让

28、更多多的用户户知道自自己的网网站并且且产生访访问的兴兴趣，但但在吸引引用户访访问网站站后，要要考虑的的核心问问题是如如何留住住访问者者，使访访问者能能够形成成对本网网站的忠忠诚度，进而重重复访问问，从根根本上保保持并提提高网站站的访问问量。1.优化化网站设设计通过网站站整体的的设计布布局和内内容来留留住访问问者。首首先精心心设计网网站的页页面和结结构，给给访问者者留下深深刻而良良好的第第一印象象；其次次通过严严谨科学学的内容容设计，使得访访问者能能够快速速找到访访问目标标，节省省时间；同时要要在网站站上提供供丰富全全面的信息并及及时更新新，吸引引用户重重复访问问。例如如新浪网网上的网网络新闻闻

29、，覆盖盖面广泛泛，内容容新颖独独特，实实时更新新，很多多访问者者将其作作为主要要的信息息获取渠渠道，每每天一次次甚至每每天几次次重复访问。2.全方方位的客客户服务务通过为客客户提供供全方位位的服务务，使得得客户通通过访问问网站可可以解决决现实的的问题，也可以以获得客客户的重重复访问问。例如如可以在在网站上上设置FF A Q ，提供在在线咨询询，使用用留言本本、在线线咨询表表单、QQ Q 、M SS N 等为代代表的即即时通讯讯，解答答客户在在产品使使用过程程中的常常见问题题，使得得客户通通过网站站迅速找找到答案案，节省省客户的的时间同同时也降降低了企企业的客客服成本本，提高高整体效效率。此此外

30、，还还可设置置顾客交交流社区区，使得得顾客可可以畅所所欲言，发表对对企业及及产品的的意见和和建议，新顾客客也可以以在此获获得相关关的产品品评价，加深对对企业和和产品的的认识，从而提提高对网网站及产产品的信信任。3.多种种促销手手段应用用可以综合合使用多多种网络络促销手手段，例例如网上上免费品品的提供供、网上上有奖促促销、网网上折价价促销及及会员制制积分促促销等方方式，让让顾客分分享网上上低成本本经营所所带来的的利润，为顾客客带来真真正的实实惠，也也可以有有效地提提高顾客客对网站站的忠诚诚度，得得到较高高的重复复访问率率。4.不定定期推广广网站网站的推推广不是是一朝一一夕的事事情,应应该做好好长

31、期的的计划,可以重重点采用用几种有有效的推推广方法法,以多多种推广广为辅助助。在推推广过程程中要不不断的对对推广策策略加以以测试,选择最最佳的推推广方法法。六、案例例分析：某网站站的推广广计划这里将一一个网站站第一个个推广年年度分为为4个阶阶段，每每个阶段段3个月月左右：网站策策划建设设阶段、网站发发布初期期、网站站增长期期、网站站稳定期期。某公公司生产产和销售售旅游纪纪念品，为此建建立一个个网站来来宣传公公司产品品，并且且具备了了网上下下订单的的功能。该网站制制定的推推广计划划主要包包括下列列内容：（1）网网站推广广目标：计划在在网站发发布1年年后达到到每天独独立访问问用户220000人，注

32、注册用户户100000人人；（2）网网站策划划建设阶阶段的推推广：也也就是从从网站正正式发布布前就开开始了推推广的准准备，在在网站建建设过程程中从网网站结构构、内容容等方面面对goooglle、百百度等搜搜索引擎擎进行优优化设计计；（3）网网站发布布初期的的基本推推广手段段：登录录10个个主要搜搜索引擎擎和分类类目录（列出计计划登录录网站的的名单）、购买买233个网络络实名/通用网网址、与与部分合合作伙伴伴建立网网站链接接。另外外，配合合公司其其他营销销活动，在部分分媒体和和行业网网站发布布企业新新闻。（4）网网站增长长期的推推广：当当网站有有一定访访问量之之后，为为继续保保持网站站访问量量的

33、增长长和品牌牌提升，在相关关行业网网站投放放网络广广告（包包括计划划投放广广告的网网站及栏栏目选择择、广告告形式等等），在在若干相相关专业业电子刊刊物投放放广告；与部分分合作伙伙伴进行行资源互互换； （5）网网站稳定定期的推推广：结结合公司司新产品品促销，不定期期发送在在线优惠惠卷；参参与行业业内的排排行评比比等活动动，以期期获得新新闻价值值；在条条件成熟熟的情况况下，建建设一个个中立的的与企业业核心产产品相关关的行业业信息类类网站来来进行辅辅助推广广。（6）推推广效果果的评价价：对主主要网站站推广措措施的效效果进行行跟踪，定期进进行网站站流量统统计分析析，必要要时与专专业网络络顾问机机构合作

34、作进行网网络营销销诊断，改进或或者取消消效果不不佳的推推广手段段，在效效果明显显的推广广策略方方面加大大投入比比重。 这个案案例并不不是一个个完整的的网站推推广计划划，仅仅仅笼统地地列出了了部分重重要的推推广内容容，不过过，从这这个简单单的网站站推广计计划中，我们仍仍然可以以得出几几个基本本结论：1制定定网站推推广计划划有助于于在网站站推广工工作中有有的放矢矢，并且且有步骤骤有目的的地开展展工作，避免重重要的遗遗漏。2.网站站推广是是在网站站正式发发布之前前就已经经开始进进行的，尤其是是针对搜搜索引擎擎的优化化工作，在网站站设计阶阶段就应应考虑到到推广的的需要，并做必必要的优优化设计计。3.网

35、站站推广的的基本方方法对于于大部分分网站都都是适用用的，也也就是所所谓的通通用网站站推广方方法，一一个网站站在建设设阶段和和发布初初期通常常都需要要进行这这些常规规的推广广。4.在网网站推广广的不同同阶段需需要采用用不同的的方法，也就是是说网站站推广方方法具有有阶段性性的特征征。有些些网站推推广方法法可能长长期有效效，有些些则仅适适用于某某个阶段段，或者者临时性性采用，各种网网站推广广方法往往往是相相结合使使用的。5.网站站推广是是网络营营销的内内容之一一，但不不是网络络营销的的全部，同时网网站推广广也不是是孤立的的，需要要与其他他网络营营销活动动相结合合来进行行。6.网站站进入稳稳定期之之后

36、，推推广工作作不应停停止，但但由于进进一步提提高访问问量有较较大难度度，需要要采用一一些超越越常规的的推广策策略，如如上述案案例中建建设一个个行业信信息类网网站的计计划等。7，网站站推广不不能盲目目进行，需要进进行效果果跟踪和和控制。在网站站推广评评价方法法中，最最为重要要的一项项指标的的网站的的访问量量，访问问量的变变化情况况基本上上反映了了网站推推广的成成效，因因此网站站访问统统计分析析报告对对网站推推广的成成功具有有至关重重要的作作用。案例中给给出的是是网站推推广总体体计划，除此之之外，针针对每一一种具体体的网站站推广措措施制定定详细的的计划也也是必要要的，例例如关于于搜索引引擎推广广计

37、划、资源合合作计划划、网络络广告计计划等，这样可可以更加加具体化化，对更更多的问问题提前前进行准准备，便便于网站站推广效效果的控控制。七、中小小企业电电子商务务网站推推广的误误区及对对策时至今日日，网络络营销虽虽然在国国际上尤尤其是在在发达国国家中已已普遍应应用，但但在我国国仍处于于成长期期，企业业的网络络营销意意识还很很落后。在初次次建设网网站的企企业，尤尤其是一一些中小小型的企企业，由由于资金金缺乏和和管理相相对落后后，很多多企业并并没有网网站推广广的计划划。这里里讨论一一下中小小型企业业在电子子商务网网站推广广中存在在的一些些问题和和相关的的建议。1.过于于注重网网址推广广，缺乏乏有效网

38、网站内容容常用的网网站推广广方法通通常能增增加网站站的访问问量，很很多企业业网站通通过应用用一些网网站推广广方法提提高了网网站访问问量，但但是网络络营销的的效果却却未见提提高，这这往往是是因为网网站的有有效点击击率低，而有效效点击率率很大程程度上是是由网站站的有效效内容决决定的。而如今今很多企企业只重重视对企企业网址址的推广广，仅仅仅获得了了潜在用用户的访访问，却却未能最最终促成成购买决决策而真真正起到到促进网网络营销销的作用用，没有有体现出出网站推推广的全全部含义义。很多企业业网站，内容非非常贫乏乏，除了了公司简简介、产产品简介介之外，再也找找不出其其他能引引起用户户兴趣的的内容了了，用户户

39、可以从从中获得得的有效效信息非非常有限限，而且且有些信信息还是是用图片片或者FFlassh来表表达的，让搜索索引擎可可以识别别的文本本信息就就更为贫贫乏了，因此网网站很难难被用户户通过常常规渠道道发现。对于中中小型企企业网站站来说，内容贫贫乏是普普遍存在在的问题题，这与与大型内内容网站站是无法法相提并并论的。如何拓拓展网站站的内容容资源，以及如如何有效效地利用用内容资资源，成成为中小小型企业业网站需需要认真真对待的的重要问问题。因此，网网站推广广不应只只重视对对网址的的推广，不能仅仅仅是对对网站推推广方法法的简单单复制和和应用，而是要要注重整整体推广广效果，把网站站推广当当作一个个系统的的工程

40、来来看待。2.缺少少科学的的网站推推广计划划很多企业业实施网网站推广广比较盲盲目，比比如没有有制定合合理的预预算、阶阶段目标标和对推推广效果果的评价价等，导导致推广广工作出出现半途途而废，而有些些企业则则耗费了了巨大的的人力和和财力却却得不到到相应的的回报。所以在在网站推推广实施施前制定定科学的的网站推推广计划划显得至至关重要要。网站站推广计计划不仅仅是推广广的行动动指南，同时也也是检验验推广效效果是否否达到预预期目标标的衡量量标准。一般来来说，网网站推广广计划至至少应包包含下列列主要内内容：(1)确确定网站站推广的的阶段目目标。如如在发布布后1年年内实现现每天独独立访问问用户数数量、与与竞争

41、者者相比的的相对排排名、在在主要搜搜索引擎擎的表现现、网站站被链接接的数量量、注册册用户数数量等。(2)在在网站发发布运营营的不同同阶段所所采取的的网站推推广方法法。最好好能详细细列出各各个阶段段的具体体网站推推广方法法，如登登录搜索索引擎的的名称、网络广广告的主主要形式式和媒体体选择、需要投投入的费费用等。(3)网网站推广广策略的的控制和和效果评评价。如如阶段推推广目标标的控制制、推广广效果评评价等。对网站站推广计计划的控控制和评评价是为为了及时时发现网网络营销销过程中中的问题题，保证证网络营营销活动动的顺利利进行。3.非正正常的网网站推广广方法在在网站推推广中，也出现现了一些些方法，这些方方