产品培训b1.知识询问开单

1、询问开单（保健品） 重要观念:1、帮助健康的人 保持健康 帮助亚健康的人 恢复健康 帮助重病的人 减轻痛苦、延长寿命 2、华茂保健品不是药，尽管有疗效；华茂重在预防而非治疗 （世界上健康人群97%，疾病人群只有3%）3、华茂保健品特点：把好的成分提炼出来，把坏的成分去掉，以标准 化的剂量提供给消费者（绿茶非绿茶、鱼油非鱼油）4、华茂保健品与其他保健品最重要的区别：6S标准理解:中医不被西方认可的原因：1、不标准化；2、无临床实证11点前 正常11点后 肝脏受损 人体肝脏每天11点到2点工作，11点不能进入深度睡眠，肝脏容易受损 肝脏受损 代谢失常 肠胃功能紊乱 吸收受限 皮肤长痘 / 皮肤暗沉

2、1-1、容不容易入睡？ 难入睡 安睡 + 舒压 （安睡：调整脑垂体分泌退黑素；舒压：平衡肾上腺激素分泌） 神经衰弱 舒压 + 安睡 + 灵芝1-2、梦多不多？ 梦多 灵芝 + 舒压 （梦多：脑细胞未休息；灵芝：安神）1-3、中途容不容易醒？ 容易醒 灵芝 + 安睡 （容易醒 ：未进入深度睡眠）1-4、起不起夜？起夜 一晚上起夜几次？老年人起夜1次正常；年轻人起夜1次不正常 白天水喝的多不多？喝水多，起夜正常； 喝水不多 肾虚 虫草 + 如沛 + G3 前列腺 花粉3次/4颗 + 绿茶3次/2-4颗 + 鱼油3次/2-4颗 顽固性失眠 舒压 早1颗/睡前半小时3颗 + 安睡 睡前半小时4颗 （半

3、月至1月见效；高血压/糖尿病必须先解决睡眠问题） 每天1-3次 正常2天1次及以上 便秘 轻微便秘 如沛（胃好）/ 花粉（胃不好） 顽固便秘 花粉4次/4颗 + 绿茶4次/4颗2-1、大便质量如何？ 质量好（松软、淡黄、浮在马桶表面） 大便稀 花粉 大便干 绿茶 / 如沛2-2、大便时肚子疼不疼？ 肚子疼 花粉 + 绿茶 （肚子疼：肠道中细菌超标） 拉肚子 花粉 + G3 花粉中的B1促进消化酶产生， B6消炎，抑制沙门氏菌和大肠杆菌 3-1、胃疼吗？3-2、反酸吗？ 花粉4次/4颗 3-3、账气吗？ 胀气严重 花粉4次/4颗 + 舒压 （胀气严重 ：有害菌多）3-4、有炎症吗？ 胃炎 花粉4

4、次/4颗 + 绿茶4次/4颗 / 益生菌 （绿茶可以杀死幽门螺旋杆菌；胃寒的人绿茶减量或停用）3-5、有没有溃疡？ 十二指肠溃疡 花粉 + 灵芝 + 芦荟汁 / 胃配方 （芦荟汁产生肌酸，促进蛋白质合成，修复创口） （此配方也适合胃穿孔和胃出血） 询问顺序：从上到下4-1、眼睛 （1）视力下降？近视？ G3 + 鱼油 / 明眸 （2）感觉眼睛里有飞蚊？ （3）看东西模糊？ G3 + 鱼油 + 明眸 （4）老花？ （眼部最好维生素是维A，但维A服用多会中毒， （5）白内障？ G3中的 胡萝卜素在体内可直接转化成维A） （6）青光眼？ G3 + 如沛 + 银杏 + 鱼油 （如沛中的叶黄素可以降低眼

5、压） （7）视网膜病变？ G3 + 银杏 + 静脉配方 + 绿茶（绿茶有炎症时用） （8）角膜炎？ 芦荟汁 4-2、鼻子 （1）鼻窦炎？ 绿茶 （2）过敏性鼻炎？ 绿茶 + 灵芝 （3）普通鼻炎？ 如沛 4-3、中耳炎？ 绿茶3次/4颗 4-4、慢性咽炎？ 口腔炎？ 绿茶3次/4颗 + 如沛 喉咙肿痛？4-5、肺 （1）支气管炎？ 虫草 + 银杏 + 鱼油 （2）肺气肿？ 虫草 + 绿茶 （3）非过敏性哮喘？ （4）过敏性哮喘？ 灵芝 + 绿茶 （5）肺结核？ 虫草 （6）咳嗽？ 虫草 + 绿茶冲水喝 4-6、肝胆 （1）乙肝？ 灵芝3次/4颗 + 如沛 + 花粉 + 虫草 + 鱼油 + 绿茶

6、 + 银杏 （灵芝降转氨酶，修复肝脏受损细胞） （2）脂肪肝？ 灵芝 + 鱼油 + 如沛 + 绿茶 （3）胆囊炎？ 灵芝 + 绿茶 + 鱼油 + 银杏 （4）胆结石？ 红曲 + 花粉 4-7、肾 （1）肾虚？ 虫草 + 如沛 + G3 （2）肾炎？ 虫草 + 绿茶冲水 + 银杏 + 鱼油 （3）肾结石？ 骨骼配方 + 花粉 + 鱼油 （忌如沛） 肾结石大多因缺钙引起草酸盐积聚造成 忌吃草莓/茶/巧克力/菠菜/蛋白粉 花粉中的钾阻碍结石形成，镁帮助溶解结石 （4）肾移植？ G3 + 虫草 + 鱼油 + 芦荟汁/绿茶冲水 （忌如沛） （此配方也适合肾脏动过手术的人）4-8、骨骼 （1）关节炎？ 如

7、沛 + 骨骼配方 + 绿茶 + 鱼油 （2）骨刺？ 如沛 + 骨骼配方 + 鱼油 + 芦荟汁 （3）风湿？ （4）痛风？ G3 + 芦荟汁 + 鱼油 （鱼油本身不含嘌呤） 忌如沛/骨骼配方/女士1-3号，大豆异黄铜会导致尿酸升高 （5）腰椎间盘突出？软组织坏死？ 关节配方 + 如沛 （6）类风湿关节炎？ 灵芝 + 虫草 + 银杏 + 鱼油 （类风湿关节炎是免疫力过高） （7）抽筋？ 如沛 + 骨骼配方 （6）肩周炎？ （2-4周见效）4-9、男科 （1）前列腺炎？ 花粉3次/4颗 + 绿茶3次/2-4颗 + 鱼油3次/2-4颗 （前列腺炎症状：小便不干净、老想上厕所、疼痛） （2）30岁以上男

8、性，预防前列腺疾病？ 花粉 （中国80%45岁以上男性有增生） （3）输精管堵塞？凤凰乐 + 如沛 + 银杏 + 鱼油 4-10、皮肤 （1）牛皮癣？ 灵芝 + 银杏 + 鱼油 外用洁肤霸 + 水润滋养润肤乳 （2）湿疹？ 灵芝 外用洁肤霸 + 芦荟 （3）白癫疯？ 如沛 + 灵芝 （白癜风：大多遗传，甲状腺紊乱） （4）暗疮？ 额头疮：如沛 + 鱼油 + 骨骼配方 下巴疮：花粉 + 鱼油 脸颊疮：灵芝 + 绿茶 + 鱼油 全脸疮：如沛（长期） / 花粉（肠胃不好） （5）痔疮？ 如沛 + 银杏 + 鱼油 + 静脉配方 外用芦荟 （6）静脉曲张？ 银杏 + 鱼油 + 静脉配方 4-11、妇科

9、（1）子宫肌瘤？ 灵芝 + 绿茶 + G3 + 鱼油 （2）卵巢囊肿？ 女士1号 + 如沛 + 灵芝 + 鱼油 （卵巢囊肿前期症状：月经不正常，几个月一回） （3）子宫内膜异位？ G3 + 灵芝 + 绿茶 + 鱼油 + 虫草 + 如沛 （子宫内膜异位：不死的癌症） （4）月经不调？ 女士1号 + 如沛 （5）附件炎？盆腔炎？ 芦荟汁 + 益生菌 + 绿茶 （6）阴道炎？ 香港绿茶外用 （香港绿茶胶囊壁较软，容易溶解） （7）泌尿系统疾病？ 大量绿茶冲水喝 （8）雄性激素过高？ 灵芝 （9）产后抑郁？ 银杏 + 灵芝 （产后抑郁是缺锂） （10）重度宫颈糜烂？ 如沛 + 灵芝 + 香港绿茶 （每

10、次例假结束第3天，连续7天往阴道中放香港绿茶， 连续3个月见效） （11）不孕？ 凤凰乐 + 如沛 + 银杏 + 鱼油 （男女同吃） （12）不排卵，想怀孕？ 凤凰乐 月经第1天 第12天每天4颗， 第13天13颗 ，第14天15颗，第15天18颗 （在B超监控下服用，一旦发现排卵马上停止服用） （13）乳腺增生？灵芝 + 绿茶 + 鱼油 每年1次 正常体检指标正常的人 有无达到临界点的指标 预防 （0-10正常指标区间，11疾病，9 临界） 5-1、血压多少？ 压差大 大量吃鱼油 （动脉硬化前兆） 低压60-90，高压90-120，60-110=5040，大于40=压差大 高血压 先解决睡眠

11、 如沛 + 鱼油 + 灵芝 + 绿茶 低血压 鱼油睡前吃 + 如沛 + 灵芝 脑溢血 如沛 + 鱼油 + 银杏加量 + 灵芝减量 + 芦荟汁 老年痴呆 银杏 + 如沛 + 鱼油 （银杏调节微循环，可软化血管）5-2、血脂多少？ 总胆固醇(TC)：5.235.69，体内各类胆固醇的总称，是反映胆固醇健康与否的重要指标 甘油三脂(TG)：0.561.7，会造成动脉粥样硬化和冠心病 高密度脂蛋白(HDL)：大于1.00，又称为好的胆固醇，可维持周边血管健康 低密度脂蛋白(LDL)：低于3.12，又称为坏的胆固醇，会造成血管硬化及阻塞 高血脂 高胆固醇 红曲 + 鱼油 （吃红曲期间不能喝酒，会加重肝脏

12、负担） 血粘稠 脑梗塞 红曲 + 鱼油 + 灵芝 心脏病 如沛 + 鱼油 + 灵芝 + 银杏 5-3、血糖多少？ 高血糖 如沛 + 灵芝餐前 + 花粉 空腹血糖6.1-7.0 ，餐后血糖7.8-11.1 低血糖 如沛 + 灵芝餐后 + G3 + 虫草 + 花粉 空腹血糖低于4.0 糖尿病 先解决睡眠 如沛 + 灵芝 + 虫草 + 花粉 + 鱼油 + G3 空腹血糖大于7.0 ，餐后血糖大于11.15-4、血色素多少？ 贫血 如沛 + 灵芝 + G3 + 人参精华 血色素：女性低于120，男性低于130， 孕妇低于100，新生儿低于180 6-1、经常感冒发烧吗？ 感冒发烧 小孩：儿童如沛每次3

13、-4颗 + G3 + 绿茶1颗 成人：灵芝大量 + 绿茶大量 + 如沛3-4包6-2、经常头疼吗？ 神经性头痛 舒压 + 安睡 + 灵芝 痛的厉害时：灵芝4-6颗，半小时缓解 偏头疼（非神经性） 鱼油 + 灵芝6-3、癌症？ 肝癌？肺癌？肾癌？ 如沛 + 绿茶 + 灵芝 + 虫草 + 蛋白粉 乳腺癌？ 如沛 + 绿茶 + 灵芝 + G3 白血病？ 灵芝 + 绿茶 + 银杏 + 如沛 其他癌症？ 如沛 + 绿茶 + 灵芝 每4小时1次，每次4颗，睡前8颗 胃不好暂不用绿茶，加上花粉 化疗后呕吐：花粉调在G3中 （放化疗时，头发不掉、脸色红润、食欲好） 7-1、抽烟吗？ 一天抽多少？ 建议逐渐减量 伤害正常细胞 抽1根烟给身体产生大量自由基 破坏DNA 加速人体衰老 各种慢性疾病 癌症7-2、喝酒吗？ 一天喝多少？ 建议逐渐减量 酒前半小时4-6颗灵芝 喝醉1次 = 得1次急性肝炎 7-3、用电脑吗？ 一天用多长时间？ 建议每天4小时以下，保护眼睛、防辐射 每天4小时以上：G3 + 绿茶7-4、开车吗？ 是否以车代步？ 建议每周3次，每