浅析镇江亿翔科技有限公司进出口贸易的现状及对策

1、江苏信息职业技术学院毕 业 论 文题 目 浅析镇江亿翔科技有限公司 进出口贸易的现状及对策系 部 商学院 年 级 2014级 专 业 国际贸易实务 学生姓名 李 露 学 号 1404053111 指导老师 谈煜鸿 职称 副教授 左右对齐 二一六年 十二 月目 录摘要（3）关键词（3）一镇江亿翔科技有限公司出口现状分析（4）（一）出口产品介绍（4）（二）出口市场分析（4）二镇江亿翔科技有限公司产品出口问题分析（8）（一）市场竞争激烈（8）（二）成本上涨（9）（三）汇率变动（10）（四）产品出口外向依存度高（10）三发展镇江亿翔科技有限公司进出口贸易的对策（11）（一）加大营销推广（11）（二）增

2、加产品附加值（12）（三）优化产品结构（12）（四）加强科技创新并减少依存度（12）结论（13）参考文献（14）浅析镇江亿翔科技有限公司 进出口贸易的现状及对策【摘要】自全球危机结束至今，世界经济正处于复苏阶段，中国电子产品行业在近几年崛起之快速，然而在其发展出口贸易的同时，也面临着许多问题。身处于竞争激烈的国际环境中，应该如何发挥企业优势，提高竞争力，进行更好的发展，本文通过对镇江亿翔科技有限公司的产品进出口贸易情况进行研究，对其产品出口现状、从公司面临的问题、采取的对策这三方面进行分析，提出公司应对目前经济现状下的对策。【关键词】电子产品；进出口贸易；现状；对策【Abstract】Sinc

3、e the end of the global crisis, the world economy is in the recovery stage. Chinas electronics industry has risen rapidly in recent years. In the competitive international environment, how to exert the enterprise superiority, enhance the competitive power, and carry on the better development, this a

4、rticle carries on the research to the Zhenjiang Yixiang science and technology limited companys product import and export trade situation, to its product export present situation, from The problems faced by the company, the measures taken to analyze these three areas in order to understand the compa

5、nys current economic situation in response to the export strategy.【Key Words】Export；Countermeasure ；electronic product我国的电子行业起始于20世纪二十年代，距今已经有接近100年的历史，在其经历了起步阶段后，到了20世纪80年代开始有了长足发展。电子行业已经广泛渗入国防、经济和社会各个领域，电子产品已经成为生产环节、科研领域、办公、日常生活不可缺少的东西。目前我国已经成为全球第三大电子信息产品制造国，电子行业已经成为国民经济的支柱型产业。随着中国市场经济的飞速发展，电子信息产业

6、在我国经济中所占比重日益加大。中国电子行业紧跟世界发展时代潮流成为推动中国经济社会变革的重要力量。但是随着我国电子产业的发展，产业升级步伐加快，随之而来的是中国电子行业发展遇到了前所未有的新挑战，受各类综合因素的影响，全球尤其是发达国家经济增长乏力的背景下，中国电子产品行业正面临传统出口市场竞争激烈、生产成本上涨、汇率变动和产品出口外向依存度高等深层次问题，镇江亿翔科技有限公司作为其中一员为实现企业的持续发展将如何应对？这值得我们去研究和思考。镇江亿翔科技有限公司的出口现状分析（一）公司概况镇江亿翔科技有限公司2014年5月成立于江苏镇江，总部位于深圳，是镇江市京口区政府、京口区商务局通过招商

7、引资政策而来，专门从事进出口业务的外贸企业。主要出口销售网络通讯（交换机、路由器、防火墙等）、集成电路、手机等电子类产品。供应商主要来自北京广东等省市及周边地区，产品主要销往香港。注册资金1000万元人民币，目前在岗100-200名员工。物流仓储基本在深圳那边,而镇江这边算是一个“总部”，主要是报关和退税方面。出口产品介绍镇江亿翔科技有限公司主要出口产品有手机、集成电路和交换机、路由器、防火墙等网络通讯设备等。网络通讯设备有物理层、数据链路层和网络层。物理层是中继器和集线器，数据链路层有二层交换机、网桥和网卡，网络层有三层交换机和路由器。网络通讯设备广泛应用于移动、电信、网通、地铁、公路铁路机

8、场控制系统。该产品功能更强、互联能力强，可以进行复杂的路由选择运算、可以独立网络互连进行运算等。（二）出口市场分析 镇江亿翔科技有限公司的供应商主要分布在广东及周边省份，各大洲也均有国家涉及，目前与公司签订购销合同的客户主要有深圳市美特瑞斯信息技术公司、广东恒大和通讯科技有限公司、精创半导体（深圳有限公司）。产品主要销往香港，而销向国外的产品也经由香港转运。主要出口外商有LUCKY CHINA INTERNATIONAL TRADING LIMITED、WELL STAND HONG KONG LIMITED、NETWORK WIN CHANNEL TECHNOLOGIES LIMITED。如

9、下表1.1和图1.2可见，2014年度销售额第一位为亚洲430.53万美元，占75.69%，第二位为南美洲89.7万美元，占15.77%，第三位为欧洲15.63万美元，占2.75%。表1 镇江亿翔产品出口额地区分布数据来源：镇江亿翔科技有限公司出纳报告图1 镇江亿翔产品出口地区分布饼状图数据来源：镇江亿翔科技有限公司年度总结报告镇江亿翔科技有限公司产品出口存在的问题市场竞争激烈镇江亿翔科技有限公司电子产品的外贸出口一直是依靠简单的加工，严重缺乏自主创新能力，目前产品出口的国家的检测标准提高了，如果想要达到这些国家和地区的要求，就必须投入更多的人力、物力和财力去研发新的产品。甚至有不少加工工序的

10、核心技术、许多高档设备和关键零部件还需要进口，高新技术与国际的技术水平差距很大。行业环境是对企业影响最直接、作用最大的外部环境。我国电子产品行业的一大特点是，市场集中度高，产业集群效应明显。目前亚洲、欧洲和美洲等国家是该公司最主要的出口市场，从产量上来看，我国电子产品产业主要集中在广东、福建、江苏等沿海区域，是我国出口量最大的电子产品生产中心。镇江亿翔科技有限公司在地区上的竞争力不大，以主营产品手机为例，在2014年，以“CELLPHONES”为行业关键词，利用阿里巴巴平台数据统计，此行业卖家全国分布浙江占据第一位，广东第二位，第三位为福建，第四位是江苏。（二）产品成本上涨 中国的自然资源价格

11、持续上升，各方面成本都逐渐变高。中国因为本国的地大物博，所以劳动力和原材料在世界上都占有优势。但由于近年来世界经济不景气，金融危机和欧债危机在无形中也抬高了商品的价格，因此人力成本提高的同时，原材料成本也在不断上涨，导致企业的利润空间不断被压缩。各方面的成本不断上涨，导致镇江亿翔科技有限公司不得不提高产品的价格来维持利润。然而，这样做无疑使公司失去了价格优势，对公司产品的推广和销售造成阻力。汇率变动“汇率”亦称“外汇行市”或“汇价”，是一国货币兑换另一国货币的比率，是以一种货币表示另一种货币的价格。由于世界各国货币的名称不同，币值不一，所以一国货币对其他国家的货币要规定一个兑换率，即汇率。在长

12、期中，影响汇率的主要因素主要有：相对价格水平、关税和限额、对本国商品相对于外国商品的偏好以及生产率。汇率制度又称汇率安排(Exchange Rate Arrangement):指各国或国际社会对于确定、维持、调整与管理汇率的原则、方法、方式和机构等所作出的系统规定。传统上，按照汇率变动的幅度，汇率制度被分为两大类型:固定汇率制和浮动汇率制。人民币汇率波动，对任何外贸行业来说影响都是非常大的。人民币的升值有利于进口，但不利于出口。2011年1月至6月间，人民币对美元汇率中间价由之前稳定的1美元对人民币6.85元降至1美元对人民币6.47元，其后至今还在不断大幅下降。截至2014年4月23日，人民

13、币对美元汇率中间价已经跌至1美元对人民币6.1425元。过去几十年我国一直保持高速的经济增长，但是汇率却没有得到正常的升值，导致人民币在世界上的购买力不高。当前我国正在经济转型期，转型过后再次调整汇率使人民币的价值与我国的经济实力相匹配的需要显得极为迫切。通货膨胀是影响汇率变动的一个长期、主要而又有规律性的因素，在纸币流通条件下，两国货币之间的比率，从根本上说是根据其所代表的价值量的对比关系来决定的.因此，在一国发生通货膨胀的情况下，该国货币所代表的价值量就会减少，其实际购买力也就下降，于是其对外比价也会下跌。镇江亿翔科技有限公司产品出口的汇率风险，主要来源于人民币的不断贬值。自新中国成立以来

14、，中国进行了几次汇率改革。最近的改革是在2015年8月11日，当天人民币兑美元的中间价是6.2298，比上一天跌了1.82%。这个跌幅是1994年汇率改革以来单日最大跌幅。随后，外界开始形成对人民币贬值预期。而2015年12月16日美联储宣布加息使人民币再次贬值，这更是加重了人民币贬值预期。各种境外市场上的资本开始押注做空人民币，接下来人民币保持贬值趋势。到2016年3月，在中国央行的干预下，境外做空人民币的机构纷纷落败，市场下押注人民币的空单纷纷撤离，贬值预期打破。由于各种因素的影响，人民币长期的升值潜力其实并没有完全得以释放，人民币的汇率估值偏低，这个人汇率水平符合目前我国经济发展的需要。

15、然而，在未来经济转型成功之后，人民币将遇到调整汇率水平的需求，以使人民币的支付能力达到符合中国经济实力的水平。一般来说出口的产品为了能吸引更多的客户，价格方面就需要做出很大的调整，而这样可获得利润就减少了。但若为了提高利润，公司就需要调高销售价格，而出口货物价格相对变高后，国外买家就会减少从公司进口货物的数量，而从其他国家进口同类产品，导致出口数量减少。而对于以往合作过的老客户，为了维持合作关系，大多数情况下只能维持原价格而接受损失，在原价上稍微提升，有时甚至是原价出口货物。大幅减少了公司可获得利润以及降低了销售量。（四）产品出口外向依存度高镇江亿翔科技有限公司的电子类产品的生产能力较低，产品

16、的技术含量低，所以的出口外向依存度偏高，所以利润率下降的很快，这也是当前电子信息类产品出口还没有解决的一大难题。况且，镇江亿翔科技有限公司的电子类产品虽然也有较好的口碑，例如手机里的ISSI，但是这些品牌在国际上的竞争力却不及美国的苹果和韩国的三星，虽然苹果和三星里的漏洞很多，但是还是深受广大人名群众的喜欢。而且最重要的是，电子类产品出口到欧盟需要CE认证，出口到美国也需要FCC和UL认证，所以导致公司产品出口很受限制。 近几年，我国电子信息类产品的优势主要是劳动密集型产品，技术附加值相对来说较低。镇江亿翔科技有限公司的电子类产品主要是以来料加工和进料加工为主。出口的产品都以零部件为主，或者是

17、与国外企业合作，将装配环节放在人口密集，不缺乏劳动力的我国，装配成成品后再集中出口，因此，利润空间十分有限。而从贸易方式来看，镇江亿翔科技有限公司的电子类产品属于加工贸易。而在加工贸易中，与之合作的外国企业占主导地位，原材料和中间材料大多不是我国的而是进口的，而且产品的核心技术也是来自国外，这就严重影响到我们的出口价格，导致镇江亿翔科技有限公司的外贸条件恶化。发展镇江亿翔科技有限公司进出口贸易的对策加大营销推广镇江亿翔科技有限公司在出口贸易方面，需要加强自身的营销推广，那么首选的便是互联网营销，就其本质上而言，是以互联网为载体，通过借助互联网传播快，推广效率高，可持续发展，多样化等综合特点，来

18、实现品牌的推广和品牌的营销。目前，互联网营销是人们一直在热议的话题，互联网营销的主要方式是通过利用事件营销、病毒营销、话题营销等等都是互联网营销的手段和方法，但是现阶段对于进出口贸易企业而言，其进行互联网营销的主要方式和载体还是借助于线上的电子商务平台，通过在电子商务平台上发布一些优惠信息和进出口贸易的相关信息来进行互联网营销。而镇江亿翔科技有限公司其本身就基于线上平台的交易情况来看，对于互联网利用率来说，镇江亿翔科技有限公司相较于一般产品出口企业对网络的利用率更高。但是，镇江亿翔科技有限公司需要合理的利用互联网平台，通过扩大与电子商务平台的合作来进行增强网络销售，一来可以加大自己的市场占有率

19、，使得更多的初次购买镇江亿翔科技有限公司的消费者能够快速的对企业进行认识和认可；二来，电子商务平台的运营成本仅仅只是人工的服务成本，即客服人员的薪资，而对电子商务平台的维护和更新则是由平台来负责的，这大大的降低了企业的实际运营成本，可以进一步提高企业的经济收益，避免利润单薄，或是亏本销售的情况出现。然而，各类电子产品展览会一直都为镇江亿翔科技有限公司提供了丰富的客户资源。公司成立至今，镇江亿翔科技有限公司正式付费使用过的电子商务平台有阿里巴巴、中国制造、环球资源。参加过广交会、香港贸发局电子产品展览会等展会。镇江亿翔科技有限公司应该根据类目的不同的表现来分析不同国家消费者的主要需求，从而在该国

20、家原有的市场中进一步开拓。根据每个销售平台的类目分析，公司应该经常具体分析各平台的类目的营销趋势，从而确定下一步公司应该重点改进的销售类目。根据平台的发展趋势分析，公司应该多关注从而及时了解平台对什么产品给予的曝光量高，跟着平台的大行情发展，根据平台趋势开拓新市场。为了在激烈的竞争中更好地持续发展，2014年11月，镇江亿翔科技有限公司申请并加入了深圳电子行业协会（Shenzhen Electronics Industries Association，简称SEIA），成为了本行业内的一位EIA永久会员。在中国市场,SEIA是中国电子产品行业交易平台的领导者也是中国电子产品行业比较大的交易推广平

21、台。SEIA中有包括杂志书籍报纸、搜索展示平台、行业目录、推广平台及网站、会员展览会以及各类买家见面会、网上交易会、酒会等。可以使每一个会员全方位地宣传、推广自己的产品和公司。增加产品附加值在市场竞争日趋激烈的今天，品牌不仅是产品的核心竞争力，更是企业赖以生存的根本，品牌作为一种无形资产，却能创造出巨大的有形资产。我国很多的电子类产品都是初级产品，所以国际竞争力很小。就目前来看，电子类产品的地位还处于“组装初级产品的地位”。目前镇江亿翔科技有限公司的产品基本都是贴牌生产，因此，要提高公司产品的附加值，就必须实施品牌战略，提高出口品的竞争力。在当前激烈的国际市场上，如果不能勇于创新，就会面临着很

22、多危机，还会有被淘汰的风险。因此，提高出口产品的科技含量，符合或者高于国际技术标准，是提高公司产品附加价值的重要方法。而证书就是一家公司产品品质的证明，镇江亿翔科技有限公司就申请了各种认证，通过了国家标准甚至是国际的各项检测，提高了公司的产品质量，产品质量标准得到规范，提升了公司专业水平以及在国际客户眼中的形象，十分有利于公司产品的出口。优化产品结构产品指企业的所有能够进行价值界定且存在于市场活动中的商品，包括产品的实体、针对产品企业所提供的服务、产品的生产流程（包括了产品的包装、设计）。产品策略是企业分析市场供给，以及制定目标市场并进行产品推广和供给的主要分析基础。完善的产品策略包括产品的市

23、场定位、产品组合、质量保证、品牌包装、售后服务、产品开发等一系列内容。要提高镇江亿翔科技有限公司产品的出口，必须重视产品结构的调整。调整公司的主要产品，由交换机、防火墙等价值较低的劳动密集型产品向电脑、路由器还有集成电路等工艺复杂、价值略高的产品转换。同时，镇江亿翔科技有限公司应该运用互联网模式的方式上，进一步优化产品类别，结合现代互联网流行的趋势，将进出口贸易信息通过互联网的方式来进行传播，一来，互联网传播的方式更能为人们所知，提高了企业的知名度和认可度；二来，企业在传播和宣传上的成本降低了，解决了产品宣传问题和促销的问题，那么企业在其他项目中的投入便随之增大，对企业的市场拓展和用户维护都有

24、着较大的作用。无论是从产品方面还是从工艺方面来看，镇江亿翔科技有限公司都要进行转换。以集成电路板为例，最常见的集成电路是公司最最基础的产品，最便宜的其单价低于300元人民币，若一单一次销售1万个，可收入资金300万元人民币，而常规款手机，其单价在1500元人民币左右，如一单一次销售1万个，则可收入资金1500万元人民币。出口到美国等国家的手机，首先考虑的手机的实用性，然后是兼容性、外观等，而出口到中东叙利亚等国家的手机，则是优先考虑信号覆盖的问题，然后是手机的质量等问题。加强科技创新并减少依存度镇江亿翔科技有限公司为了适应市场需求，应该不断改良出口产品，使其更加符合外国采购商以及终端客户的需求。根据不同的产品、出口地区的形势以及出口地区的要求改善出口产品的外包装，使其符合国外不同市场的市场需求，更加适应国际客户的要求，提高客户的满意度，最终实现提高产品的附加值。并且应该