tr中国网路广告主行业分析

1、中国网络广告主行业分析(转载)2000年度中国网络广告主行业分析2001-11-021.报告告说明本报告的的监测时时间是从从20000年44月1日日到122月311日，采采用专业业的手段段，对220000年度330家主主流网络络媒体的的广告进进行监测测（300家网络络媒体详详见附录录1）。在报告中中对于网网络广告告主的行行业共分分为：网网络媒体体类、IIT类产产品、电电子商务务类、食食品饮料料类、金金融服务务类、通通讯产品品类、家家用电器器类、家家庭用品品类、交交通工具具类、房房产家居居类、教教育出国国类、美美容护肤肤类、服服装饰品品类、休休闲场所所类、旅旅游服务务类、报报刊书籍籍类、办办公用

2、品品类、体体育健身身类、礼礼仪服务务类及其其他共220大类类。其中电子子商务类类包含以以BtooB和BBtoCC为主的的广告主主；金融融服务包包括银行行业、证证券业、保险业业等的广广告主；日用消消费品广广告主包包括食品品饮料类类、家庭庭用品类类、美容容护肤类类、家用用电器类类、服装装饰品类类等。 2.20000年年度中国国网络广广告主行行业分布布在20000年度度中国网网络广告告主中，网络媒媒体类广广告主占占有比例例最大，为322.888%；此此外ITT类产品品及电子子商务为为15.10%、9.57%，分别别位居二二、三；前三者者比例合合计超过过50%，在整整个网络络广告中中占去半半壁江山山；

3、当然然，作为为网络广广告的先先行者，诸多网网络公司司成为吃吃螃蟹者者。另一方面面在传统统广告媒媒体中站站主流的的消费品品广告主主（包括括食品饮饮料类、家庭用用品类、美容护护肤类、家用电电器、服服装饰品品等）对对于网络络广告的的投入比比例很小小，可以以预见，随着网网络广告告技术的的不断发发展和成成熟，也也将会有有更多的的消费品品广告主主登上网网站，网网络广告告的发展展前景也也更为广广阔。3.20000年年度中国国网络广广告主每每月数量量分布（不重复复广告主主）20000年度的的网络广广告主数数量在总总体上是是呈上升升的趋势势，这与与互联网网的飞速速发展是是分不开开的。但但可以看看到网络络广告在在

4、经历了了5月大大幅上升升后，又又在6月月降到了了最低谷谷，这一一不正常常的变化化也说明明网络广广告在发发展初期期的不成成熟。5月份，由于受受到纳斯斯达克中中国概念念股的影影响，诸诸多网络络公司纷纷纷投入入大量的的宣传制制作费用用，作为为互联网网公司的的主体网络络媒体类类和电子子商务类类广告主主分别增增加了336家和和16家家，在总总体增加加的1001家网网络广告告主中，占355.6%和155.8%，可见见在网络络广告的的初期，互联网网公司也也为网络络广告起起到了最最主要的的作用。同样也是是由于受受到纳斯斯达克达达幅下跌跌的不利利影响，网络媒媒体类和和电子商商务类广广告主分分别减少少了711家和

5、117家，在总体体减少的的1355家广告告主中占占52.6%、12.6%，众多投投资者资资金收缩缩使得互互联网公公司削减减广告费费用成为为导致66月网络络广告主主减少的的主要原原因。伴随着下下半年网网络广告告的缓慢慢增长，网络广广告主也也呈现多多样化，各种传传统行业业广告主主纷纷加加入，网网络广告告也由最最初的狂狂热慢慢慢走向理理性化和和成熟化化。4.金融融服务类类广告主主每月广广告投放放数量5.20000年年网络媒媒体广告告主数量量分布20000年在被被监测的的30家家网络媒媒体中，新浪网网以3223家网网络广告告主位居居首位，其次分分别是搜搜狐1883家，网易1121家家，同时时也可以以看

6、出三三大门户户网站在在网络广广告主的的数量上上仍然占占有绝对对的优势势。6.附监监测媒体体 httpp:/n；htttp:/wwww.sohhu.ccom；htttp:/wwww.nneteeasee.coom；hhttpp:/m；htttp:/wwww.tomm.coom.ccn；hhttpp:/wwww.chhinaa.coom；hhttpp:/m；htttp:/m；htttp:/m；htttp:/wwww.onllinee.coom.ccn；hhttpp:/wwww.chhinaabytte.ccom；htttp:/m；htttp:/wwww.zhaaodaaolaa.coom；hhtt

7、pp:/m；htttp:/wwww.cciidneet.ccom；htttp:/wwww.eetanng.ccom；htttp:/m；htttp:/m；htttp:/m；htttp:/wwww.1633.neet；hhttpp:/；htttp:/wwww.eeastt.coom.ccn；hhttpp:/wwww.yeesitte.ccom；htttp:/m；htttp:/wwww.eacchneet.ccom；htttp:/m；htttp:/tbigg.coom；hhttpp:/wwww.pcchomme.nnet；htttp:/；htttp:/wwww.cchinnareen.ccom； 资

8、料来源源：网络络广告先先锋网20011上半年年中国网网络广告告分析20011-111-022网络广告告在经历历了一段段时间的的发展后后，形式式和效果果都发生生了越来来越大的的变化，从开始始单一的的GIFF发展到到今天的的RicchMeediaa，PoopUpp，技术术已经赋赋予网络络广告太太多的元元素。众众多的广广告主在在投放广广告的同同时，是是如何看看待传统统媒体和和网络媒媒体的？20000年，网络广广告支出出在整个个广告行行业支出出中占不不到1%的比例例，未来来将会有有怎样的的发展？1. 中中国网络络广告支支出分析析- 中国国网络广广告年度度支出- 中国国网络广广告支出出预测中国网络络广告

9、支支出在220011年预计计将达到到4.66亿元人人民币，比上年年增长近近1.11亿元人人民币，增幅为为32%，而去去年网络络广告支支出增幅幅则高达达到2998%。今年网网络广告告支出增增幅减少少的主要要原因是是上半年年网络广广告支出出增幅不不大，比比去年同同期仅增增加了119%，另一方方面，门门户网站站中，根根据新浪浪发布的的财务报报告显示示，20001年年第一季季度广告告收入不不但没有有增加，反而有有所减少少，另一一门户网网站网易易则受到到内部影影响而迟迟迟未发发布新季季度的财财务报告告，作为为网络广广告领头头羊的网网站公司司今年纷纷纷削减减支出，也是影影响网络络广告收收入增加加的原因因之

10、一，但无论论怎样，网络广广告支出出仍将保保持增长长的趋势势。预计计在进入入20002年，网络广广告支出出将会达达到933%以上上的增幅幅，20002年年的网络络广告支支出将为为8.99亿元人人民币。 2. 不不同行业业的网络络广告主主分布变变化从网络广广告主的的行业结结构在220000年到220011年之间间的变化化中不难难看出，网络媒媒体类广广告主所所占的比比重越来来越小，从去年年高达332.888%的的比率降降到今年年21.55%，虽然然一方面面是由于于受到众众多网络络公司纷纷纷减缩缩市场开开支的影影响，但但另一方方面却可可以看出出网络广广告再也也不是网网站公司司的独角角戏，诸诸多传统统行

11、业广广告主的的比例都都有不同同程度的的上升，而这样样的上升升趋势是是在网络络进入冬天的情形形下发生生的，由由此也可可以看出出，广告告主对网网络广告告的选择择也将呈呈现长期期稳定的的上升趋趋势。 3. 网网幅广告告、文字字链接、电子邮邮件广告告的使用用情况附录 监监测媒体体- 网幅幅广告监监测媒体体（300家） 新 浪 网 hhttpp:/n 搜 狐 htttp:/wwww.ssohuu.coom 网 易 htttp:/wwww.nneteeasee.coom 雅虎中国国 htttp:/ccn.yyahooo.ccom TOM htttp:/n 中 华 网 hhttpp:/wwww.chhina

12、a.coom 世 纪 龙 hhttpp:/m 天 极 网 hhttpp:/wwww.yeeskyy.coom 易 龙 htttp:/wwww.eelonng.ccom 上海热线线 htttp:/wwww.onllinee.coom.ccn Chinnabyyte htttp:/m 东 方 网 hhttpp:/m 找 到 啦 hhttpp:/wwww.zhhaoddaolla.ccom 和 讯 htttp:/wwww.hhomeewayy.coom.ccn 赛 迪 网 hhttpp:/m 亿 唐 htttp:/wwww.eetanng.ccom 安 家 网 hhttpp:/wwww.annjia

13、a.coom 证券之星星 htttp:/wwww.stoocksstarr.coom ZDNeet hhttpp:/wwww.zddnett.coom 首都在线线 htttp:/wwww.2633.coom 赢 时 通 hhttpp:/m 硅谷动力力 htttp:/ 携 程 网 hhttpp:/wwww.cttripp.coom 多 来 米 hhttpp:/wwww.myyricce.ccom 易 趣 htttp:/wwww.eeachhnett.coom 深圳之窗窗 htttp:/n 人 民 网 hhttpp:/ 电脑之家家 htttp:/wwww.pchhomee.neet LadyyNo

14、ww htttp:/wwww.laddynoow.ccom FM3665 hhttpp:/wwww.fmm3655.coom- 文字字链接广广告监测测媒体（10家家）新 浪 网 hhttpp:/n 搜 狐 htttp:/wwww.ssohuu.coom 网 易 htttp:/wwww.nneteeasee.coom 雅虎中国国 htttp:/ccn.yyahooo.ccom 世 纪 龙 hhttpp:/m资料来源源：网络络广告先先锋网20022年中国国网络广广告分析析20033-055-144网络广告告走过220022年，进进入20003年年，充满满了机遇遇，也带带来了挑挑战，媒媒体间的的相互

15、竞竞争日趋趋激烈。虽然从从各大网网站发布布的最新新财务报报告中显显示出，网站的的赢利最最大功臣臣还并不不是网络络广告，已经走走过五个个年头的的网络广广告并没没有原先先人们预预期的那那样如火火如荼，但也并并没有在在网站运运营最低低谷的时时期淡出出市场，历经几几年的发发展，网网络广告告行业经经过数次次洗礼已已经慢慢慢走向成成熟。中国网络络广告年年度支出出分析来自iRReseearcch(艾艾瑞市场场咨询)对20002年年网络广广告的调调查显示示，中国国网络广广告支出出总额已已经达到到了4.9亿元元人民币币，比220011年增加加了1亿亿元人民民币，增增幅达到到了266%。据据iReeseaarch

16、h的预测测，未来来几年时时间内，网络广广告支出出的增长长幅度将将维持在在30%左右，20003年网网络广告告支出总总额将达达到6.2亿元元人民币币，到220066年网络络广告支支出总额额将达到到13.8亿元元人民币币。 图120022年主要要行业网网络广告告主支出出情况 从20002年广广告主对对网络广广告的支支出来看看，ITT产品类类和通讯讯服务类类广告主主成为网网络广告告最大的的两家“买主”：ITT产品类类广告主主的网络络广告支支出总额额已经达达到了1138000万元元人民币币，占网网络广告告支出总总额的228.22%，其其中联想想、三星星对网络络广告的的投放已已经超过过了10000万万元

17、，而而IBMM、惠普普、LGG、英特特尔、方方正、明明基、DDELLL和AMMD对网网络广告告的投放放也均在在5000万元以以上；而而通讯服服务类广广告主继继在20002年年末央视视黄金时时段的广广告竞拍拍中成为为主要买买家后，在对网网络广告告的投放放总额也也达到了了87000万元元人民币币，占网网络广告告支出总总额的117.88%；此此外交通通类的广广告主和和消费类类电子类类的广告告主对网网络广告告的投放放也分别别达到了了33110万元元和26600万万元人民民币。 图220022年网络络媒体广广告收入入20022年媒体体在网络络广告市市场中竞竞争激烈烈，新浪浪、搜狐狐和网易易三大门门户网站

18、站的网络络广告收收入所占占的比例例已经达达到了667%。其中新新浪在中中国大陆陆的网络络广告收收入为1180000万元元人民币币，搜狐狐的网络络广告收收入为1114000万元元人民币币，网易易则为334500万元人人民币，这三家家网络公公司的广广告收入入已经占占去整个个中国网网络广告告市场的的67%，可见见门户媒媒体的垄垄断势头头也在逐逐渐增强强，在这这三家媒媒体公司司中，又又以新浪浪和搜狐狐成为主主要的龙龙头老大大。从网网络广告告的收入入上来看看，新浪浪比排在在第二位位的搜狐狐要多出出66000万元元，同时时也是位位居第三三的网易易广告收收入的55倍，也也就是说说仅新浪浪一年的的网络广广告收

19、入入就要占占据整个个市场的的37%，象这这样的局局面即使使在电视视或平面面媒体中中也难以以出现。 图3当然，除除了以上上三家主主要的网网络媒体体占据了了一定广广告市场场以外，仍然有有相当的的网络媒媒体也在在竞相争争夺这个个市场，例如广广州的世世纪龙(21CCN)的的网络广广告主数数量在220022年就达达到了992家，网络广广告收入入达到了了21000万，仅居网网易之后后，是220022年网络络广告市市场中的的一匹“黑马”。 一些垂直直网站在在网络广广告市场场中也取取得相当当的发展展规模，尤其是是IT类类的垂直直媒体，事实上上在网络络广告主主方面，IT产产品类的的广告主主投放额额比例的的增大，

20、也为这这些媒体体的发展展带来了了一定的的空间。以天极极为例，经过与与Chiinabbytee.coom的合合并重组组以后，在ITT类垂直直网站中中的影响响与日俱俱增，220022年网络络广告收收入也达达到了118000万元，同时广广告主的的数量也也达到了了77家家。此外外，硅谷谷动力的的网络广广告收入入则达到到了10000万万元，太太平洋电电脑网的的广告收收入为7750万万元，这这些垂直直网站的的不断发发展正在在形成与与门户巨巨头相抗抗衡的力力量。 综上所述述，应该该说网络络媒体已已经逐渐渐走出早早期急功功近利的的状态，但从目目前的发发展来看看，一些些在电视视和平面面媒体中中大量投投放的广广告

21、主并并没有成成为网络络广告投投放中的的主要力力量，例例如医疗疗服务类类行业，在20002年年投放网网络广告告的广告告主数量量为433家，是是IT产产品类1173家家广告主主数量的的四分之之一。造造成这种种情况的的主要原原因还是是在于上上网用户户的分布布比例还还不均衡衡，据CCnniic最新新的统计计数据显显示，330岁以以下的年年轻用户户占据了了71.9%，30岁岁以上的的用户所所占比例例仅有228.11%，用用户分布布的不均均衡性影影响了广广告主对对网络广广告的投投放。但但从另一一方面来来看，随随着网络络的不断断普及，上网用用户的结结构也将将更加趋趋向合理理化，网网络广告告在未来来也将会会有

22、更大大的突破破和发展展！(CChinnaByyte) 资料来源源：厦门门广告信信息网20022年上半半年新浪浪、搜狐狐、网易易拥有网网络广告告主数量量所占比比例20022-100-100资料来源源：网络络广告先先锋20022年上半半年中国国网络广广告市场场总体分分析20022-100-100据来自网网络广告告先锋的的数据统统计表明明，20002上上半年中中国网络络广告支支出达到到2.226亿元元人民币币，比去去年同期期增加了了0.332亿元元人民币币，增幅幅达到114%。网网络广告告的增长长幅度有有所放慢慢，去年年同期网网络广告告支出增增长幅度度达到222%，今年上上半年的的增长幅幅度则下下降

23、了77%。网网络广告告的竞争争态势愈愈发明显显，以新新浪和搜搜狐为代代表的广广告媒体体纷纷利利用各自自品牌优优势，扩扩大其在在网络广广告上面面优势。从从来自各各大媒体体的财务务报告显显示出，新浪220022上半年年在全球球的网络络广告收收入达到到10883.33万美元元，与去去年同期期基本持持平，搜搜狐20002上上半年的的网络广广告收入入达到5536万万美元，比去年年同期增增加了116.55%。另一一方面，尽管由由于市场场环境的的影响，导致IIT类产产品广告告主对电电视等传传统广告告投放的的减少，但从其其对网络络广告的的投放来来，仍然然有增加加的趋势势，此外外，家电电等消费费类电子子产品整整

24、体行业业的回暖暖也使部部分厂商商增加了了对网络络广告的的投入。资料来源源：网络络广告先先锋20022年上半半年中国国综合网网络广告告监测媒媒体20022-100-1001.1 综合广广告监测测媒体新浪搜狐www.sohhu.ccom网易teasse.ccom雅虎mTOMwww.tomm.coom中华网mLycoosn世纪龙www.21ccn.ccom艺龙m首都在线线www.2633.coom上海热线线n东方网www.easstdaay.ccom赢时通www.yesstocck.ccom和讯www.hommewaay.ccom赛迪网www.cciidneet.ccom亿唐m安家m证券之星星www

25、.stoocksstarr.coomFM3665m三九健康康www.9999.coom携程m人民网www.peooplee.coom.ccn深圳之窗窗n资料来源源：网络络广告先先锋网络广告告的优势势及对受受众的吸吸引20022-111-066与电视、报刊、广播三三大传统统媒体或或各类户户外媒体体、杂志志、直邮邮、黄页页相比，网络媒媒体集以以上各种种媒体之之大成，具有得得天独厚厚的优势势。随着着网络的的高速发发展及完完善，它它日渐融融入现代代工作和和生活，对于现现代营销销来说，网络媒媒体是重重要的媒媒体战略略组成部部分。 为什么在在网络媒媒体上做做广告？（1）受受众范围围广：网络广告告不受时时空

26、限制制，传播播范围极极其广泛泛。通过过国际互互联网络络24小小时不间间断地把把广告信信息传播播到世界界各地。如今，互联网网已将全全球1660多个个国家和和地区紧紧密地联联系起来来，全球球网民已已逾1亿亿多，中中国也超超过了8800万万，并且且这些用用户群正正不断加加速发展展壮大。只要具具备上网网条件，任何人人在任何何地点都都可以随随时随意意浏览广广告信息息。 （2）交交互性强强：交互性是是互联网网络媒体体的最大大优势，它不同同于其他他媒体的的信息单单向传播播，而是是信息互互动传播播。在网网络上，当受众众获取他他们认为为有用的的信息时时，而厂厂商也可可以随时时得到宝宝贵的受受众信息息的反溃溃 （

27、3）针针对性明明确：网络广告告目标群群确定，由于点点阅讯息息者即为为感兴趣趣者，所所以可以以直接命命中目标标受众，并可以以为不同同的受众众推出不不同的广广告内容容。尤其其是对工工商经济济站点，浏览用用户大都都是企业业界人士士，网上上广告就就更具针针对性了了。 （4）受受众数量量统计精精确：利用传统统媒体投投放广告告，很难难精确地地知道有有多少人人接受到到广告信信息，而而在Innterrnett上可通通过权威威、公正正的访客客流量统统计系统统，精确确统计出出每个广广告的受受众数，以及这这些受众众查阅的的时间和和地域分分布。这这样，借借助分析析工具，成效易易体现，客户群群体清晰晰易辨，广告行行为收

28、益益也能准准确计量量，有助助于客商商正确评评估广告告效果，制定广广告投放放策略，对广告告目标更更有把握握。 （5）实实时、灵灵活、成成本低：在传统媒媒体上投投放广告告，发布布后很难难更改，即使可可改动也也往往付付出很大大的经济济代价。而在IInteerneet上投投放广告告能按照照需要及及时变更更广告内内容，当当然包括括改正错错误。这这就使经经营决策策的变化化可以及及时地实实施和推推广。作作为新兴兴的媒体体，网络络媒体的的收费也也远低于于传统媒媒体，若若能直接接利用网网络广告告进行产产品销售售，则可可节省更更多销售售成本。 （6）感感官性强强：网络广告告的载体体基本上上是多媒媒体、超超文本格格

29、式文件件，可以以使消费费者能亲亲身体验验产品、服务与与品牌。这种以以图、文文、声、像的形形式，传传送多感感官的信信息，让让顾客如如身临其其境般感感受商品品或服务务。网上上预订、交易与与结算，更大大大增强网网络广告告的实效效。 当然，电电子网络络广告并并不是十十全十美美的广告告传播媒媒介，它它也有其其局限性性和缺点点。如广广告信息息纷繁复复杂，网网络传输输速度慢慢，目前前国内上上网查询询费用较较高；有有些广告告制作简简单，不不能形成成象电视视广告那那样的视视觉冲击击力，产产生深刻刻的印象象；各种种广告信信息鱼龙龙混杂，造成广广告可信信度差，等等。 那么，网网络广告告如何做做到吸引引受众呢呢？（1

30、）通通过广告告向更多多的人传传递信息息因为网络络广告不不能象电电视广告告那样给给受众产产生巨大大的视觉觉冲击，所以广广告营销销人员要要了解消消费者的的心理活活动，针针对受众众需求提提供广告告信息，与受众众建立长长久的网网络关系系，及时时向他们们提供最最新的广广告信息息，并通通过他们们向更多多的人传传递这些些信息。 （2）网网络广告告要有创创意网络广告告多不胜胜数，只只有有创创意的、能让人人留下深深刻印象象的广告告才能打打动受众众的购买买欲望，激发他他们的消消费需求求。如提提供让受受众参与与的广告告，使受受众觉得得开心而而又无法法拒绝你你的产品品，这才才是电子子网络广广告真正正迷人之之处。 （3

31、）网网络广告告内容要要具体、真实，不能提提供虚假假的信息息如在网络络上刊登登产品目目录，让让客户进进行“线上定定货”，实现现直接销销售时，应提供供具体、真实的的产品目目录，并并对每一一种产品品应作一一简单的的介绍，使客户户对产品品有个基基本的了了解。如如可以在在线试用用的（软软件、音音乐、书书籍等），可适适当提供供一些免免费试用用。 （4）提提供“有偿广广告”，用付付费的方方式吸引引人们来来看广告告如推出看看广告累累计加分分制，当当你看过过的广告告达到一一定数目目时，即即可获得得广告主主提供的的礼品或或其他奖奖励。 （5）大大公司、大广告告商要发发挥品牌牌优势大公司建建立网站站后要充充分运用用

32、其固有有的优势势，让更更多的受受众进入入其网站站获取公公司的各各种产品品信息。同时，应与一一些知名名度较高高的网站站进行网网站联接接，或参参与广告告网站交交换联盟盟，实现现更多的的让潜在在消费者者了解企企业和产产品的机机会。 （6）利利用传统统媒体进进行广告告站点的的宣传如在报纸纸、电视视上登广广告以使使更多的的受众了了解和熟熟悉广告告站点。通过传传统媒介介的宣传传，以提提高广告告站点或或公司站站点的知知名度。传统媒媒体与互互联网的的结合，将进一一步促进进网络广广告的发发展，使使更多的的潜在消消费者了了解产品品的信息息。 电子网络络广告与与传统媒媒体广告告最明显显的不同同之处在在于它的的互动性

33、性和大容容量，它它可以使使消费者者自己随随心所欲欲地选择择自己所所需的广广告信息息。网络络广告所所具有的的向巨大大范围受受众提供供各自所所需信息息的这一一传统媒媒体所没没有的优优势，将将被用来来进行销销售反愧愧客户服服务、网网上交易易以及在在其他传传统媒体体尚未发发现的应应用领域域。 当然，电电子网络络广告作作为一个个新兴的的广告媒媒体还有有许多本本身不完完善的地地方。如如何让电电子网络络广告健健康地发发展，还还需要建建立一套套“游戏规规则”，这就就要求各各界人士士积极行行动起来来，跟踪踪互联网网的最新新动态，研究电电子网络络广告对对信息传传播、消消费行为为的影响响，提出出未来网网络广告告的发

34、展展方向和和战略对对策。 资料来源源：紫金金网220022-100-255 作者者：徐丽丽丽 20022年上半半年网络络广告数数量前110家媒媒体20022-100-10020022上半年年拥有网网络广告告主数量量最多前前10家家媒体分分别是新新浪、搜搜狐、网网易、QQQ腾讯讯、211cn、天极（包括旗旗下的CChinnabyyte）、TOOM（包包括旗下下的1663.nnet）、中华华网、安安家网、Eloong，其中新新浪的网网络广告告主有2249家家，占220022上半年年5700家广告告主的443.77%，在在搜狐上上投放网网络广告告的广告告主有1183家家，占332.11%，网网易则有

35、有90家家，占115.88%，可可见门户户网络媒媒体仍然然占据了了主要的的网络广广告市场场。资料来源源：网络络广告先先锋网络媒体体-第第四媒体体的重大大缺憾20022-099-244一、网络络广告收收费方式式的劣势势网络广告告收费一一般基于于广告的的实际显显示次数数。通用用的模式式是CPPM（ccostt peer tthouusannd iimprresssionns）。网络广广告（通通常形式式是人称称旗帜或或图标广广告的BBannner）每出现现10000次，一般收收费100至300美元不不等，在在国内每每千次收收费100至155元人民民币也不不少见。 而印刷媒媒体通常常根据发发行量确确定

36、广告告的价格格。从某某种角度度可以说说，报纸纸根据其其所印刷刷的广告告多少来来进行收收费，这这个小小小的区别别，导致致了两者者在财务务上的不不同命运运。 用洛杉杉矶时报报来作作一个例例子。假假设你在在这个发发行量达达1000万份报报纸的体体育版上上买了一一个广告告空间。那天可可能只有有一半的的人阅读读体育版版块，可可能那些些读者中中只有一一半的人人事实上上打开了了刊有你你广告的的那个版版。但是是，你将将不得不不为1000万的的总发行行量付费费。 作为对比比，网站站就挺惨惨了。想想像一下下你在洛洛杉矶时时报网站站上买了了一个广广告位，那一天天网站不不重复访访问者（按不重重复IPP地址计计算）为为

37、1000万。如如果这1100万万中只有有一半的的人访问问体育板板块，并并且只有有一半的的人进入入有你广广告的那那个网页页，你只只需向网网站支付付基于225万实实际显示示次数的的费用，而不是是为整个个网站的的1000万访问问者付费费。 印刷出版版物与网网站的广广告费率率即使相相同，阅阅读率相相当，网网站也只只能赚印印刷出版版物收入入的几分分之一。 二、量、价背离离当印刷版版报纸的的发行量量上升时时，报纸纸可以收收取更高高的广告告费用，这是约约定俗成成、天经经地义的的。一张张报纸的的发行量量越大，受众面面越广，广告效效果越强强。但是是，网站站的页面面读数上上升时，出版商商并不能能因此而而增加广广告

38、费率率，甚至至相反，费率有有时还会会下降。 如果1220页的的洛杉矶矶时报的的发行量量从1000万份份上升到到2000万份，报纸需需要承担担的额外外成本是是1000万份、1200页厚的的报纸的的纸张、印刷、投递成成本。他他的收入入是1000万份份新增报报纸的发发行收入入及广告告费率大大幅提升升带来的的附加收收入。按按照赢家家通吃的的模式，这份报报纸的赢赢利将大大幅增涨涨。 然而，如如果洛洛杉矶时时报网网站(wwww.lattimees.ccom/)每天天的页面面读数翻翻番了，从1000万到到2000万，它它出版的的网页也也自动翻翻番了。那意味味着，网网站的广广告位数数量也同同步翻番番。网站站突

39、然间间必须寻寻找翻番番的广告告位的买买主，否否则，他他只能使使原有的的广告增增加一倍倍的播出出次数。在后一一种情况况下，网网站的广广告费率率实际上上打了一一个对折折，除非非投放这这些广告告的顾客客愿意为为这协议议外的1100万万次Baanneer显示示付费。网站后后台的广广告播放放软件对对每一条条广告的的投放次次数都会会有详尽尽的记录录，并且且可以通通过相关关参数的的设置调调节投放放的次数数。比如如，你为为某项营营销活动动进行的的广告预预算，只只能每天天在一个个大型门门户首页页投放BBannner广广告200万次，投放一一个月。这家门门户站点点的广告告部门可可以帮助助你搞定定这一切切，不多多不

40、少，不会让让你赚什什么便宜宜，当然然，也不不会让你你吃亏。 在印刷版版中，发发行量的的增加几几乎总是是等于收收入的增增加。在在网络世世界，访访问量的的增加可可能并不不意味着着广告收收入的增增加，有有时正好好相反。 网络广告告总量在在增长，网络的的影响力力与“发行量量”也在增增长，但但是，两两者的增增长幅度度差距很很大，除除了那些些顶尖的的“赢家通通吃”的网站站外，绝绝大部分分网站的的广告收收入可能能不但没没有增长长，反而而减少了了。这对对于几乎乎完全依依靠网络络广告生生存的网网上报纸纸而言，简直是是灭顶之之灾。 三、“拉拉”发行模模式的弊弊端在报界，许多负负责报纸纸发行的的人会告告诉你，直接投

41、投送到户户的报纸纸，会比比那些只只在报刊刊亭中出出售，需需要读者者自己去去寻觅、索取的的，效率率更高。也就是是说，报报纸基于于投递到到户的“推”发行模模式，比比基于自自行购买买的“拉”发行模模式，更更有效率率，更能能为人们们接受。 美国消费费者并不不每天都都去报亭亭或街头头的售报报机。一一个多世世纪以来来，印刷刷报纸在在使消费费者养成成每天买买报的习习惯方面面，战果果并不显显著。根根据美国国报业协协会(新新服务商商Apeer AAssoociaatioon oof AAmerricaa )的的统计，美国报报纸通过过“拉”即索取取模式，通过报报摊及售售报机，创造的的发行量量仅占全全美国报报纸总发

42、发行量的的16%。而884%的的发行量量来源于于直接到到户投递递。 一份只通通过“索缺、“拉”模式发发行的报报纸，可可能会损损失844%的潜潜在发行行量，最最终导致致失败。而“拉”，正是是所有的的报纸在在网上所所做的。网络的的机制，是一种种“拉”的机制制。网民民们必须须自己上上网，到到相应的的网站去去寻找自自己需要要的内容容。网站站并不直直接递送送什么东东西。网网站的内内容等着着人们来来索龋技技术创造造了新的的发行工工具，比比如网络络，但是是，人们们面对“拉”模式时时行为习习惯并没没改变。那种行行为模式式与他们们面对印印刷版时时的情形形是一样样的。网网站可能能因为自自己的“拉”模式，而损失失了

43、844%的潜潜在读者者。这可可是一个个致命的的数字。 据报道，美国报报纸网站站的平均均读者访访问率仅仅为每个个月2到到4次。美国顶顶尖的220家报报纸网站站的平均均访问率率是2.75次次。其中中表现最最好的两两家网站站分别为为华盛顿顿时报的的4.445次及及华盛顿顿邮报的的4.44次。每每个月330天中中的4次次左右，相当于于16%。 16%是是一个奇奇妙的数数字。人人们前往往报摊与与售报机机的比例例恰好也也是166%。这这个比例例并不局局限于印印刷版与与网络。美国AAvanntGoo公司说说，人们们利用PPDA个个人数据据助理设设备同步步获取报报纸内容容的仅为为每个月月三到四四次，而而m公布

44、的的WAPP移动电电话用户户调用报报纸内容容的比例例大约为为每周一一次。各各方公布布的用户户通过所所有这些些设备调调用网上上报纸内内容的频频率都为为每周一一次。 当内容每每天都更更新之时时，这样样的使用用频率，是难以以令人满满意的。网站根根据广告告的实际际显示次次数收费费，网站站的实际际收入机机会，等等于读者者的使用用频率。 四、用户户可稽核核性差美国的网网站访问问量统计计有一个个约定俗俗成的行行业标准准，即每每月“唯一用用户数”，根据据每个月月网站访访问者不不重复IIP地址址的统计计来计数数。比较较流行的的第三方方统计者者为Meediaa Meetriix，MMediia MMetrrix根

45、根据其统统计结果果，每个个月公布布全球各各大网站站用户使使用情况况，老少少无欺，一视同同仁。一一般，业业内均以以此统计计为准。 但是，网网站的每每个月唯唯一用户户数并不不等同于于每天的的印刷版版发行量量。 当与报纸纸、杂志志的发行行量相比比较的时时候，网网站每月月唯一用用户数的的计算意意义何在在？这些些用户是是每天来来访一次次，还是是每个月月来访一一次？每每天报纸纸网站的的唯一用用户数又又是多少少呢？人人们多半半不愿意意提供“过于”精确的的数字。 印刷版可可以提供供一个可可稽核的的发行清清单，他他可以告告诉自己己的广告告客户每每天都有有谁在读读报，以以其他们们住在哪哪里。事事实上，许多报报刊杂

46、志志还在向向相关的的广告商商出售订订户清单单，获取取收益。网站的的日志文文件不能能说明这这些问题题。 广告客户户更可能能购买具具有可信信性的印印刷版广广告位，因为他他们可以以提供一一份可靠靠的读者者情况说说明。他他们的读读者，要要求报社社每天将将报纸送送到自己己的家中中。而一一个网站站却无法法以令人人信服的的、确定定的、可可稽核的的方式证证明，都都有谁以以及有多多少人以以什么频频率来访访。网站站的注册册用户数数，是一一个给人人深刻印印象的数数字，曾曾有一段段时间，当网站站被并购购时，注注册用户户数以每每一个若若干美元元的方式式计值。但在“赢利为为王”，刺刀刀见红的的今天，注册用用户数的的可靠性

47、性与有效效性，正正在广泛泛地遭受受质疑。 五、收费费理由缺缺乏平面报纸纸为什么么可以收收费？这这中间有有两个原原因值得得重视。 第一个原原因是纸纸张。半半个美元元买一份份洛杉矶矶时报，读者并并不认为为自己是是为洛杉杉矶时报报的采编编成本付付费。这这半个美美元，仅仅仅只是是为实际际损耗的的纸张及及印刷成成本付费费。（出出版商购购买、印印刷以及及发行报报纸的开开支）。这些印印刷成本本，在互互联网上上并不存存在。结结果是，减去纸纸张的成成本，消消费者付付给网络络版的与与付给印印刷版的的完全相相同。用用另一句句话说，他们什什么钱也也没有付付。 第二个原原因是，消费者者付费，是因为为他们为为了避免免每天

48、“索缺、“拉”即买报报的麻烦烦。他们们订阅一一份印刷刷版的报报纸，这这份报纸纸会定时时送达他他的家里里。不幸幸的是，网络并并不能传传送任何何比特以以外的东东西。网网络的内内容必须须自取，必须“拉”回来。 网上报纸纸，显然然不能够够为同样样的理由由与默契契收费。网站必必须寻找找一些新新的理由由与模式式，而这这需要时时间，需需要网站站与读者者之间达达成某种种形式的的谅解。 资料来源源：新新媒体革革命作作者：陆陆群 张张佳昺最受欢迎迎的网站站是AOOL时代代华纳访问量量达到998000万财财经类网网站点击击率增幅幅居首位位访问问量增长长19% 20022-099-055计算机世世界网消消息 据据因特

49、网网研究公公司CoomSccoree称，尽尽管整个个经济也也许还处处于不确确定的因因素中，但是上上个月的的消费品品在线 销售总计计却达到到60亿亿美元，与去年年同期比比增长226%。 ComSScorre副总总裁Daan HHesss表示，我们所所见到的的也许是是正在走走向经济济稳定的的一个早早期迹象象，或者者说消费费者信心心在增强强，在线线的活跃跃程度是是社会经经济走向向的十分分敏感的的气压计计。对这这一增长长贡献大大的是在在线电脑脑硬件的的销售和和旅游服服务销售售。其中中电脑硬硬件销售售增长了了30%达到99.277亿美元元，旅游游服务销销售增长长了322%达到到29亿亿美元。 网站点击击

50、率提高高幅度最最大的是是财经类类网站，这些网网站要么么涉及的的是反映映经济变变幻无常常信息的的，要么么是有关关房地产产的。点点击财经经信息网网站访问问者的数数量增长长了199%，房房地产网网站访问问者的数数量也增增长了115%。房地产产巨头RRe/MMax的的网站RRemaax.ccom在在7月份份的用户户已达到到75万万户，增增长的幅幅度达883%。 调查发现现，最受受欢迎的的网站是是AOLL时代华华纳的，访问者者达到998000万。MMSN是是第二受受欢迎的的站点，访问者者达到889800万。但但是，由由CommScoore调调查的网网站公司司中，在在7月份份的访问问量并不不是都出出现了增

51、增长。由由于消费费者在避避开高消消费，珠珠宝类网网站的访访问量下下降了226%。而在世世界杯结结束后，体育类类网站的的访问量量也下降降了8%，但高高尔夫球球网站的的访问量量却稍稍稍有所增增长 资料来源源：计算算机世界界网络广告告效果监监测20033-055-144网上广告告效果监监测准确的广广告效果果监测，能让你你有的放放矢，使使同样的的广告预预算发挥挥出最大大威力。在传统统营销实实践中，如果你你展开多多种媒体体、交叉叉实施的的广告攻攻势，通通常不容容易监测测具体的的投放效效果。条条件许可可的时候候，通常常从时间间上分段段组织测测试，比比较效果果之后再再加大投投入，方方能取得得最大收收益。即即

52、时如此此，在传传统营销销技法中中，也有有不少是是针对监监测营销销效果的的。比如，你你在甲乙乙丙三家家报纸上上同时置置放了分分类广告告，怎么么知道哪哪家的效效果好？哪家的的不好呢呢？人家家自己说说的发行行量不可可信，读读者定位位也虚得得很，但但你可以以通过一一定的标标识，来来进行简简便的监监测。如如果顾客客打电话话来，你你可以“顺便”问一下下对方是是从哪里里看到广广告的。对于传传统来函函，你可可以事先先在甲、乙、丙丙的广告告中，把把联系地地址稍加加一两个个既不影影响准确确投递、又可让让你区分分开来自自何处的的简单标标识，以以为区别别。人家家的信一一来，你你就能知知道是来来自哪家家报纸的的读者。

53、网上广告告(通常常指的是是页眉广广告)的的一大优优势，就就是效果果像导弹弹一样准准确。按按 CPPM 购购买，CCPM 够了才才算，不不管放多多长时间间，毫不不含糊。不像传传统媒体体，效果果好坏难难以掌握握。人家家号称 20 万发行行量，其其实有 5 万万虚数，另 55 万直直接进了了垃圾场场，你哪哪里知晓晓？ 尽管网上上广告有有准确计计量的优优势，如如果你的的广告同同时出现现在若干干个站点点，依然然无法监监测哪个个站点效效果更好好。一个个比较粗粗略的办办法，是是看同样样数量的的 CPPM，在在哪个站站点先完完成。此此外，还还有个比比较简便便的方法法，如同同在邮寄寄地址中中加标识识一样，你可以

54、以编写指指向链接接的URRL标签签时，稍稍微增加加一点东东西。 举例说，如果你你的站点点网址为为：m，在 A 站站点的广广告链接接，你可可以写成成 httpp:/wwww.xyyz.ccom?a，在在 B 站点的的广告链链接，你你可以写写成 httpp:/wwww.xyyz.ccom?b，依依次类推推。如果果对方是是 X 站点的的新闻讨讨论组，你也可可以写成成 httpp:/wwww.xyyz.ccom?z-讨讨论组，等等。 然后，你你需要在在网上找找一个免免费的计计数器，放到相相关的网网页上。各网页页设定一一个单独独的 iid 名名，然后后，你就就可以在在特定的的网页上上，随时时查看访访问数

55、量量及准确确来源，是 AA 站、B 站站还是 C 站站？当然然，如果果你有较较雄厚的的财力，也可以以买专门门的软件件来实现现这些功功能。 页眉广告告是网上上广告的的一种基基本形式式，一种种比较昂昂贵的形形式。虽虽说目前前的价格格比传统统媒体便便宜，对对很多中中小企业业来说，也不是是轻易敢敢动这个个念想的的。那么么，对于于通过分分类广告告站、BBBS甚甚至留言言板等免免费工具具做网上上广告的的营销者者来说，该如何何监测广广告效果果呢？ 这里同样样有一种种简便可可行的办办法：在在编写电电子邮件件的指向向链接时时，你可可以使人人家在点点击链接接、弹出出发给你你的新邮邮件窗口口时，自自动填好好“主题”

56、一栏。比如，假如你你要留的的地址是是：weebmaasteerm，你在在A、BB、C 等若干干站点放放了分类类广告。对 AA站点，你可以以写成：maiiltoo:weebmaasteerm?suubjeect=a分类类广告(主题词词由你根根据需要要随意定定)，对对B站点点，你可可以写成成：maailtto:wwebmmastterxyzz.coom?ssubjjectt=b分分类广告告，依次次类推。这样，等你统统计一定定时期的的回函时时，你统统计一下下“主题”为“a分类类广告”“b分分类广告告”的回函函数量，就能准准确得知知哪个站站点的分分类广告告效果好好了。 资料来源源：中华华广告网网网络广

57、告告:盘点点20002年 展望220033年20033-011-233从国际范范围来看看，20002年年的网络络广告市市场是冰冰冷的一一年，根根据美国国交互广广告署(IABB)的统统计资料料，从220011年第一一季度开开始，网网络广告告收入已已经连续续六个季季度下滑滑，到220022年第三三季度才才略有回回升，比比第二季季度上升升1%，但仍然然比20001年年同期的的17.9亿美美元下降降了188%。不不过互联联网广告告业也并并非都是是坏消息息，因为为一些主主要的网网络广告告服务商商收入有有不同程程度的上上升，而而 网络广告告本身也也不仅仅仅是表现现在是简简单的形形式变化化上，而而是向着着更

58、有创创新性和和实用性性的方向向发展。 纵观20002年年网络广广告特点点(1)网网络广告告市场集集中趋势势更加明明显尽管总体体市场滑滑坡，但但主要广广告商的的收入并并没有明明显下降降。根据据IABB发布的的调查数数据，220022年第二二季度，最大的的10家家广告商商占据了了76%的市场场份额，这个比比例与220011年同期期持平。在第三三季度，虽然总总体市场场比第二二季度只只增长了了1%，不过115家最最大网络络媒体中中有9家家的收入入与20001年年同期相相比平均均增长了了66%，可见见网络广广告收入入主要由由少数大大型网络络媒体所所控制。 与美国网网络广告告市场的的萧条状状况相比比，国内

59、内的情况况则是风风景独好好。网络络广告先先锋发布布的220022上半年年中国网网络广告告报告表明，20002上半半年中国国网络广广告支出出达到22.266亿元人人民币，比去年年同期增增加了332000万元，增幅达达到144%，尽尽管比220011年同期期22%的增长长率有所所减缓，但仍然然显示出出强劲的的增长势势头。从从网络广广告用户户数量来来看，220022上半年年中国网网络广告告主数量量为5770家，比去年年同期增增加了441家，增幅为为7.88%。在在网络媒媒体市场场结构中中，新浪浪和搜狐狐仍然是是中国最最大的两两家网络络广告媒媒体，并并且均取取得了令令人瞩目目的业绩绩，仅新新浪和搜搜狐

60、两家家的广告告客户数数量就达达到4332家，占全部部广告主主数量的的75.8%。 尽管新浪浪和搜狐狐在财务务报告中中都极力力强调非非广告收收入的比比例，但但网络广广告的收收入增长长仍然非非常客观观，在中中国网络络广告市市场中。20002年110月222日，搜狐公公布的截截止20002年年9月330日的的第三季季度财务务报告显显示，广广告收入入同比增增长522%，达达到3770万美美元。111月44日，新新浪的财财务报告告表明，20002年第第三季度度的广告告营收为为6499万美元元，较去去年同期期增长226%，较六月月份所在在季度增增长了111%。 (2)网网络广告告的形式式更趋分分化在IAB