2022年开店策划书

1、第 页2022开店筹划书开店筹划书时光匆匆，一段时间的工作已经结束了，为了迎接新的工作目标，我们要好好制定今后的工作方法，写一份筹划书了。现在你是否对筹划书一筹莫展呢？以下是我为大家整理的开店筹划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。开店筹划书1一、我的网店推广渠道1、淘宝网内部的免费渠道有在社区发帖回帖、友情链接、参加帮派组织的活动、用银币抢广告位宣传店铺或单品。第一步：使用在社区发帖回帖。因为我是新注册的淘宝会员，没有银币抢占广告位来宣传我的店铺或单品，所以我现在只能通过发帖回帖来推广我的网店。那样可以让我的店铺在人前多露露脸，想了解情况的人可以加我为好友，也可以直接进我的店看看，感兴趣的人可

2、以收藏我的店铺。当然了，我发帖时要细细琢磨琢磨，要发一些质量高、大局部人都感兴趣的帖子，可以写一些有关夏日如何护肤、防晒的帖子，这类的帖子比拟受人关注。以此来宣传我的店铺。第二步：使用友情链接每个店铺都有35个友情链接位置，我可以与35个店铺交换友情链接，最好与信誉好、流量大的店铺交换友情链接。我现在能和我们班的或者我认识的人交换友情链接，我的店铺里面友情链接的店铺有我同学的花朝和潮流美衣天，都是卖衣服的，我的是卖钱包的，所以不会存在抢生意的问题，顾客买完衣服了可以来我的店里看看钱包，如果喜欢他就买了。第三步：使用银币抢占广告位来宣传我的店铺或单品店铺经营了一段时间，有了足够的银币，这时候可以

3、使用银币来宣传我的店铺或单品。2、淘宝站外的免费渠道1在论坛、贴吧发帖子。我在我所在的学校的论坛上发了一个关于我的店铺的帖子，那上边有一个模块叫格子店铺，就是专门让同学来展示自己的商品的，这样更加方便校友购置，校友可以网上下单，网下我可以直接送货上门，实现人到人的效劳。我还在百度贴吧上发了帖子，在百度上发帖子和在淘宝和自己学校论坛上发的内容差不多，但必须有差异，就是要想尽方法用暗示的方法告诉别人关于我店铺的情况。否那么会被删除或封网上开店号。我就是在设置个人资料和签名的时候带上了我的店铺地址最好的方式就是在论坛或贴吧里发高质量的原创文章，在文章里加一个我的店铺地址如果写得非常好的话，还会有很多

4、人转载，以此到达广泛宣传的目的。其实我本人在写作方面不怎么样，但我们宿舍有文采特别好的，还会写诗呢!所以我请她帮我写一篇文章加进我的店铺地址，我相信以她的文采会吸引很多人的，这样就有和很多人来逛我的店了。2开通博客，发博文。这里不限制广告，只要内容合法都可以只要有足够的原创作品、时间乃至人力，这是必须使用的方法，见效虽不快，但持久。我开通了一个新浪的博客，可以在那上边发博文。3可以通过平时的人际关系网宣传。比方向亲戚朋友同学等发出店铺开张的消息,让他们帮助免费的宣传，一呼百应，先让她们看看我的网店，没准他们看着喜欢就买了，就算不买也可以收藏一下我的店铺，增加增加人气也是好的。我就告诉了许多同学

5、让他们收藏我的店铺，顺便帮我向他们的亲朋好友宣传宣传，这比在那宣传都有效，虽然范围不是那么广，但朋友之间还是比拟信任的，如果你的朋友说哪家店的东西好，你就很可能在那家店买，通过这种宣传方法更为有效。4通过聊天工具进行宣传在qq上聊天时，可以告诉好友去逛逛我的店。也可以在空间里发说说，最好发一些有趣的或有用的说说，这样转载的人多，在说说上有技巧的加上店铺的地址，可以是超链接，这样浏览起来更方便。可以在QQ群里发一些有趣的言论，吸引人们的注意，附上店铺地址，这也不失为一个好方法。还可以在把网店名设置为个性签名，个人资料上写上自己的店铺地址。店铺有什么活动或增加了什么新品也可以发说说。5在买家购置了

6、宝贝后,可以进行回访,并可以将店的名片和新的宝贝信息传达给他们，回头客可是相当大的消费群，所以要尽可能的留住客户。6在逛好友店铺的时候,将在该店留言的买家,都参加到淘友买家组里，扩大人际交往。7通过电子邮件进行宣传首先向我的好友发电子邮件，介绍我的店铺和商品，弄个超链接，直接链接到我的店铺，既省时又方便，请他们帮我宣传，最好转发给其他人。我个人认为东西卖得好不好最主要还是在店铺本身，要向顾客提供物美价廉的商品，还有一样很重要，那就是美化店铺，一定要突出特色，给过客留下深刻的印象。最好专门设计店标、签名、公告等栏目，要经常跟随上架宝贝的风格而作出相应改变，这样子，店铺能够把握的比拟好。我经营的店

7、铺是快乐小管家，主要卖卡通钱包，特别可爱，所以我的店标是特可爱的灰太狼，背景图片是杏黄色的上面飞着几只可爱的蝴蝶，很符合卖这种钱包的风格。所以从一个月前开店到现在我网店的浏览人数到达了164人，卖出去了两件。二、推广方案推广方案是整个推广策略的核心，就像是人的头脑，而执行那么是四肢。我为我网店的推广设计了一个推广方案。由于我现在还是一名在校大学生没有多少资金所以我在这一方面的投资应该很少，所以我在网店推广方面大局部用那些免费推广的方法。每周完成三篇文章，发到学校论坛、百度贴吧、新浪博客、空间日志上、学校论坛里的格子店铺。我店里有什么新商品上架，我会最先通知对商品感兴趣的人，通过发电子邮件的形式

8、。每天发一条特别有趣或有用的说说，巧妙地告诉人们店铺的最新动态。每天在群里和别人聊天的时候，也可以发一些人们感兴趣的言论，有技巧的告知店铺的最新动态。如果随着推广的进行，咨询量越来越大，生意越来越好，也要相应增加人手，这也必须在方案之内，不能到时候措手不及，找理由再改变方案，减少任务，这样就等于是在退步了。而免费的推广方式，就是利用现有资源，找同宿舍人帮助。以下就是我的方案。三、推广人员起初，一个人可以兼做商品上架、推广、接待、发货这些事情，但如果随着方案的推进，就要逐渐增加人手，可以找同宿舍人帮助,我们宿舍有一人写作特棒，我请她帮我写文章，平均一到两天一篇，关于产品的和淘宝运营的都有，前期以

9、淘宝运营的为主。然后网上开店，专门一个人发布文章，主要在淘宝里面发，再选择几个大的外部网站发布。还有一人喜欢和人聊天，她负责接待，如果有人通过阿里旺旺向我询问一些信息，可以让她帮我回复。我负责发货、物流方面。 随着工作的推进，我们还将扩大发布范围，并且与回帖的朋友互动起来，争取每个关注我帖子的朋友都能成为我们的潜在顾客，逐渐培养成实际顾客，并通过他们树立口碑，以此提高本店的信誉、增加销量。以上是我为我的网店设计的推广筹划书，我相信按照以上方法来推广，我的网店会经营的越来越红火。开店筹划书2目录1.产品市场分析 21.1产品定位 21.2品牌宣传推广 21.3.物流 22.天猫淘宝商城开店流程

10、32.1.入驻要求 32.1.1招商对象： 32.1.2收费标准： 32.1.3参加天猫资质： 32.2.开店流程 42.2.1申请企业支付宝账号且通过商家认证 42.2.2登录在线申请页面 42.2.3提交信息 42.2.4等待审核 52.2.5发布商品、店铺上线： 52.2.6学习天猫开店技巧 52.3 人员安排 53.天猫店上线方案 63.1三月试运营阶段 64.经费预算 8附件一：专卖店需求 9附件二：专营店需求 9附件三：旗舰店简介及需求 9附件四：淘宝商城团队建设 101.产品市场分析1.1产品定位a产品消费者定位 b 价 格 策 略 定 位 容易让产品的特点直接让消费者所接受 容

11、易在行业内取得某项成果的“霸位优势1.2品牌宣传推广真正的新品上市方案，是以软文推广为源头的，先做口碑营销以效劳，信息，定位，示形，价格， 创意为主的信息发布到各大网络平台比方百度百科，百度知道全网络信息铺开推广方案，后期可以明确推那种类型的媒体，方案选择投放哪些媒体，推广的广告形式和排期，推广的文案和设计，完成的效果预期等等。1.3.物流1.3.1仓储建立1.3.2可以考虑实体店建立(o2o长远开展考虑)2.天猫淘宝商城开店流程2.1.入驻要求2.1.1招商对象：入驻天猫的商家必须是在中国大陆注册的企业，包括法人公司和合伙合伙企业，持有相应的企业营业执照。同时申请入驻天猫的品牌必须在中国商标

12、申请注册了文字商标，持有国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书局部类目的进口商品除外。、2.1.2收费标准：1保证金：商家在天猫经营必须交纳保证金，保证金主要用于保证商家按照天猫的规那么进行经营，并且在商家有违规行为时根据?淘宝商城效劳协议?及相关规那么规定用于向天猫及消费者支付违约金。新签商家在申请入驻获得批准时一次性交纳20 xx年度的保证金。保证金根据店铺性质不同，金额如下：品牌旗舰店、专卖店:带有TM商标的10万元，全部为R商标的5万元； 专营店：带有TM商标的15万元，全部为R商标的10万元；保证金缺乏额时，商家需要在15日内补足余额，逾期未补足的天猫将对商家店铺进行监

13、管，直至补足。2技术效劳费年费：商家在天猫经营必须交纳年费。年费金额以一级类目为参照，分为3万元或6万元两档。3实时划扣技术效劳费简称“佣金：商家在天猫经营需要按照其销售额不包含运费的一定百分比简称“费率交纳技术效劳费。2.1.3参加天猫资质：1我是品牌 / 厂商，须提供：企业资质：申请企业需持有大陆企业营业执照、税务登记证。品牌资质：申请企业需持有中国商标权证书或者商标受理通知书。效劳资质：申请企业需遵守“天猫7天无理由退换货、提供正规销售发票、积分活动等效劳标准。2我是代理商，须提供：企业资质：申请企业需持有大陆企业营业执照、税务登记证品牌资质：正规品牌授权书如果同时代理多个品牌在一家店铺

14、销售可以提供正规的进货渠道证明效劳资质：申请企业需遵守“天猫7天无理由退换货、提供正规销售发票、积分活动等效劳标准。2.2.开店流程2.2.1申请企业支付宝账号且通过商家认证1天猫要求您所提供的支付宝账号是一个全新的账号，不可绑定任何淘宝会员ID。2如果您已经拥有了一个经过商家认证的公司帐号但不符合天猫支付宝的要求，您可重新申请一个帐户后，无须再重复进行一次商家认证，只需将新申请的帐号与原有的商家认证帐号关联即可，商家认证帐号关联请点此查看。2.2.2登录在线申请页面1登录在线申请页面：登陆天猫招商页面 :/zhaoshang.tmall 点击“立即参加天猫。2在线参加天猫入驻考试：点击“立即

15、入驻天猫后阅读天猫商家须知并考试。2.2.3提交信息1提交信息并线上签约：考试通过验证支付宝后在线输入申请公司信息及在线签订天猫效劳条款、效劳协议及支付宝代扣协议。2上传品牌logo：上传的品牌logo必须和商标局备案的一致。篇三：20 xx淘宝天猫旗舰店运营方案筹划书天猫旗舰店方案一、人员配置：1、组织架构2、工作内容一淘宝店长1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作；2、负责网店日常改版筹划、上架、推广、销售、售后效劳等经营与管理工作；3、负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名；4、负责执行与配合公司相关营销活动，筹划店铺促销活动方案；5、负责收集市

16、场和行业信息，提供有效应对方案；6、制定销售方案，带着团队完成销售业绩目标；7、客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题。(二)客服人员 前期招两名工作职责：1、通过聊天软件,耐心答复客户提出各种问题,达成双方愉快交易，处理订货信息2、熟悉淘宝的各种操作规那么,处理客户要求,修改价格,管理店铺等;3、解答顾客提问，引导顾客进行购置，促成交易。4、为网上客户提供售后效劳,并以良好的心态及时解决客户提出的问题和要求,提供售后效劳并能解决一般投诉。5、配合公司淘宝店铺和独立网站的推广宣传,在各种群和论坛发贴宣传、推广店铺；(三)网店美工前期招一名岗位职责：1、负责旗舰店及集市店铺的整体设计风格把握；

17、2、负责促销主题页面的设计、专题页面设计、描述页设计等；3、负责店铺的banner设计以及活动入口banner设计等；4、负责投放广告的设计以及指导更新等；5、负责协调分销及经销商店铺的设计支持工作等；6、协调商品拍摄以及后期修图维护等；7、配合其他设计师并完成电子商务的设计工作要求 。任职要求：1、精通运用PHOTOSHOP、CORELDRAW、Illustrator、flash等平面制作软件；2、必须懂Html 、DIV+CSS代码、Dreamweaver等；有网站独立设计经验更好；3、有电子商务领域商城旗舰店也可平面设计两年以上经验；4、极强的平面设计审美能力，能负责店铺整体形象规划，店

18、铺界面的视觉设计和视觉美化。5、富有创新精神，有较强的平面设计理念，如有网页设计能力最正确；6、较强的创意、筹划能力，良好的文字表达能力，思维敏捷；7、有较强的美术功底和良好构思，善于用视觉表达想法；8、工作塌实，积极主动，沟通能力强、责任心强，能够正常的工作安排；9、有团队合作精神和较强上进心，能够在工作中不断充实和提高自我。(四)网店编辑职位描述：1、对淘宝出售中宝贝进行说明的撰写、整理、编辑、修改工作2、负责对宝贝进行直观、感性、富有吸引力的描述，提高货品描述的转换率，完善产品说明内容3、筹划、撰写网店的产品宣传文案和商品广告文案；各种促销及营销筹划方案和实施方案4、能够独立编写品牌.产

19、品故事、产品介绍材质、推荐语、文化寓意等、活动主题、产品单页、促销图、公司简介、产品软文等5、有良好的审美、鉴赏、洞察力，文字功底深厚，对时尚有热情，有独到见解；6、可以根据网店的不同要求，撰写出不同题材和风格的专业文案；7、熟练网络词汇，能够搜集最新网络信息并能用自己的文字将内容栩栩如生的表达出来；8、负责网店文案的时尚编辑，对产品进行直观、感性、富有吸引力的描述，提高产品描述的转换率。任职资格：1、有一定的文字功底，能独立编辑宝贝内页详情以及一些宣传推广软文，有自己的独到的见解和想法；2、有较强的营销意识；3、精通电子商务页面布局，与数据分析，可以有效调控页面区块；4、有保健品相关工作经验

20、者优先。(五)配送人员主要工作内容：1按照要求对货物产品进行包装，负责进货和发货等物流方面的事项，清点库存。2、较强的效劳客户的意识及团队合作精神3、能吃苦、蹋实、细心 、能长期稳定的合作。4、有网店打包工作经验的优先考虑。职责描述：1、负责商品进库、出库，发货包装。2、准确无误的核对面单与商品货号、数量等。3、登记商品出库记录。4、定期对库房进行盘点。二、运营规划网购置家对内容关注度调查：店内工具促销的作用与意义：1 特价、秒杀、满减、抽奖等活动刺激消费者购置欲望2 满送、包邮、赠送等活动刺激消费者多来买3红包、积分、会员等活动刺激消费者再来第二阶段：推广阶段可分为站内和站外关键在于尝试淘宝

21、网站内推广有：1、 广告推广现阶段不建议试用位置：页面位置；首页、商城首页、频道、资讯、社区；功能页面；我要买、我的淘宝、收藏夹、阿里旺旺等形式：焦点、通栏、右侧Banner .各个频道的焦点图、文字连接、内容合作等收费：零购、框架协议广告推广需注意三点：1浏览者须是目标买家；2广告设计要足够诱惑；3接待比拉客户更重要。2、 直通车推广要求：1通过数据魔方选择符合本店顾客转化率高的关键词，同一款产品关键词汇要多、精、细2根据本店量子工具数据设置投放地区3选择推广的产品图片要漂亮，清晰、有诱惑力位置：所有产品关键词搜索结果页面右侧及最下方形式：商品关键词、商品标题、商品图片、商品描述、借势买词收

22、费：零购3、 钻石展位进行推广4、 淘宝客推广要求：1设置商品选择当季热销商品2选择图片漂亮，清晰的3选择有比拟高销售记录的商品4尽量设置比拟高的佣金比例开店筹划书3一、进驻淘宝商城(1)入驻流程1、申请商家支付宝账号：申请企业支付宝账号，并完成支付宝账号的商家认证支付宝申请请查看：申请方式及步骤咨询，请拨打支付宝客服 0571-881566882、登录在线申请页面：登陆淘宝商城招商页面、com点击立即参加3、提交信息：在线输入提交公司及品牌资料信息4、签约：在线签订淘宝商城效劳条款、效劳协议及支付宝代扣协议5、等待 提交您的资质及品牌资料等待淘宝小二审核6、冻结保证金：请在您申请的商家支付宝

23、账号中充入10000元，我们将会在查收到后冻结作为商家保证金。7、开店：可在商家管理后台免费下载相关店铺操作的培训课件。二、开业(1)人力规划：人员分工表(摄影模特文编美工客服)(2)企划部门开业协助指引(3)开张促销三、运营(1)开店准备：a、前期人员培训。b、了解网店的根本概况。c、熟悉网店管理制度(2)店面装修符合itsup服装个性的店铺装修(3)服装拍照(4)宝贝上架(5)正常销售(6)发货:做好三个核对，核对客户根本信息(地址，姓名，联系 )核对客户购置信息(衣服款式尺码及颜色)核对快递发送信息(正确填写快递单号及相关记录)(7)推广：1、在淘宝社区中宣传店铺：2、积极参加淘宝网活动

24、和“组织：3、利用及时通讯软件和媒体宣传4、建议参加淘宝直通车(8)开店30天倒计时商城商家必读规那么1、消费者保障效劳之“7天无理由退换货效劳规那么2、消费者保障效劳之“正品保障效劳规那么3、消费者保障效劳之“商品如实描述效劳规那么4、淘宝网用户行为管理规那么(商城)5、淘宝商城虚拟商家规那么6、淘宝商城商家子账户命名规那么7、淘宝商城商家销售行为规那么8、淘宝商城商家店铺规那么9、淘宝商城商品违规处分规那么10、淘宝商城信息管理规那么11、淘宝商城交流区规那么12、商城商品评论发布规那么13、淘宝商城积分规那么14、淘宝商城发票规那么开店筹划书4一、 本工程的经营业态定位一 工程定位的sw

25、ot分析二 定位的优势三 目标客户群的定位二、 店铺的潜力及趋势三、 选址一商区理念二商圈理念三店铺选址四、 投资方案一ci设计二投资方案固定设施、经营设备、商品三经营理念五、 管理运营一制度管理二商品管理三库存管理四系统管理六、 营销推广策略一销售方案二推广方案七、 投资分析1、固定设施：固定设备、经营设备、租赁押金、消防设备2、经营本钱及经营费用3、营业效益4、货值5、收益分析6、投资回报分析八、 工程可行性分析九、 风险躲避十、 总结报告开店筹划书5团队人员：人包括：摄影、文编、美工、客服、财务、仓管天猫开店筹划方案一、工程简介1、工程背景：随着互联网的不断开展，电子商务已经不再是一个新

26、鲜的话题了，而作为电子商务的典型代表阿里巴巴淘宝网，已然成为了电子商务的一大成功案例，也成为了互联网时代的佼佼者。当然，众所周知，淘宝网在给阿里巴巴集团带来巨大的收益的同时，也给广阔的网民提供了一个巨大的交易平台。如今，已经有成千上万的网民借助于淘宝网进行了创业，其中也不乏很多利用淘宝网这一平台获得巨大成功的店主。现今，淘宝网上面的商家已经有很多了，并且包括了各行各业人士，淘宝网不仅成为了人们进行网购的商场，更加成为了成千上万的淘宝店主争相竞争的巨大平台。虽然当前淘宝网上的各个网店竞争异常剧烈，但是电子商务的开展依旧具有广阔的前景，市场还是具有巨大的潜力。我们正是看到了电子商务的市场前景和可拓

27、展的空间，同时也充分结合公司的开展现状，首先选择在“天猫商城这个平台开设一家天猫店。2、工程介绍：本工程为天猫开店筹划，主要包括天猫商城开店的具体流程、天猫店推广的具体措施等相关内容。二、开店设想1、可行性分析当前，我国电子商务网站很多，如淘宝网、当当网、京东商城、苏宁易购等，这些大型的电子商务网站已经开展的较为成熟，市场竞争剧烈。作为一个刚刚接触互联网的企业，如果想在互联网方面进行创业转型的话，只能通过天猫商城这一广阔的平台。首先，开天猫店不需要自己去建设网站，只需要投入很少的保证金就可以获得一个店铺，投入小。其次，淘宝网的用户很多，具有大量的消费者，市场广阔。 最后，开天猫店不需要太大的技

28、术和文化要求，对于我们刚刚接触网络的企业来说，操作简单，容易掌握。2、开展设想经过对当前天猫商城的具体情况的调查分析，对当前天猫商城上的店铺及商品有了一些了解。目前淘宝网销售的电子产品、大家电等的大件贵重物品销售量正在不断攀升，这说明越来越多的人趋向网购，也说明了网民对网上购物的信任度越来越高。其次我对天猫上的一些小商品也做了一些了解，大局部小商品的销量较少，在天猫上非主流商品。另外，淘宝网上销售的家电产品占据的销售份额越来越大，是我们可以充分利用自身优势，开设一家家电商品天猫店铺的最好时机。为此，我决定本次开设的天猫店以卖家电为主，并附带卖一些小件商品。这个设想主要有以下几点考虑：首先，家电

29、毕竟是淘宝网销售逐渐增长的商品，说明大多数消费者在淘宝上购置家电的接受程度越来越高，家电市场依然具有相当大的上升空间。其次，局部小件商品可以进行特价促销销售，这样可以充分发挥网购小件商品的价格优势，并且小件商品的销售还可以为店铺提升人气和信誉度。最后，天猫店的信誉度比淘宝店的信誉度要高，天猫有完整的售后效劳流程，商家信誉保障，并且产品经过严格审核，全为正规品牌，无假冒伪劣产品销售。3、工程启动资金1天猫店铺入驻保证金。详情请见附件一2天猫店前期推广资金。三、工程实施一、前期准备：1、了解天猫开店的具体流程： 办一张银行卡并开通网银。 申请企业支付宝账号，并完成支付宝账号的商家认证进行实名认证。

30、 登陆天猫商城招商页面 :/zhaoshang.mall.taobao ,点击立即参加 。 在线输入提交公司及品牌资料信息，等待审核通过。 在线签订淘宝商城效劳条款、效劳协议及支付宝代扣协议。 提交您的资质及品牌资料等待淘宝小二审核。 审核通过，在申请的企业支付宝账号充入保证金。 天猫店铺开启。 店铺装修。 进货并将商品上架。11 进行店铺推广和营销活动。2、了解天猫商城开店的具体规那么和相关网络协议：天猫商城开店相关违规处分细那么、天猫商城开店相关协议等。3、准备好相应的证件和开店条件：企业营业执照、银行账号、机构代码证、税务登记证、法人身份证正反面照片等。二、店铺的创立及装修：1、店铺风格

31、：时尚简约2、店铺装修：首先起一个好的名字：XXXXXX然后做一个店招从阿里巴巴店铺模块市场购置并修改成自己的店招开店筹划书6一、摘要成立合作团队，进行小生意，挣来资本，同时贷款得到足够资本。接着建立社区水果店：在社区的居民到达3000个家庭每个家庭3人计算的小区建立水果店。二、行业分析1、市场分析：中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品

32、占有量约为45kg，与健康标准要求70kg还有不小的差距，与兴旺国家人年均消费水果80kg的水平相比差距更大。假设考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将到达11550万t，比20 xx年全国果品生产总量高出70%。2、政策分析：20 xx年3月22日北京市商务局、北京市开展和改革委员会：79项鼓励支持开展的商业工程，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业工程有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街区以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施；城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市；城区三环路

33、以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场；城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。三、商业模式分析1、新颖的销售方式：开放式的自选。2、多样的效劳工程：提供自动榨汁效劳。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。3、竞争对手分析：1消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购置方式。南方有些地区已经很习惯这种水果购置方式，并把其当成主要的水果购置地由于其它购置水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其

34、接受这种商业形态。2大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购本钱较低，客流量较大，购物环境比拟好，产品质量和份量都有保证。我们的优势：我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购本钱上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在招聘一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁效劳、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等效劳相信都是大型超市所没有的。还有就是可以和一些中型

35、的连锁店合作，例如华润超市，我们可以和其商谈，把其水果工程承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。对方节省了采购费用，和经营风险，利润却同样可以保证，我们那么增加了销售和展示的窗口。3农贸市场：一般是以露天的形式出现。由于摊位租金廉价，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品效劳都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购置了大量的其它产品后，一般不会在购置很多水果，因为购置东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区附近，这样方便了居民购置水果。相信谁也不愿意

36、走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购置这类水果更愿意在离家较进的地点购置。4游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金本钱，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。我们的优势：北京在XX年要召开奥运会，所以相信政府不会允许这样的游商存在，去破坏北京的形象。5对于追随者：由于店面布置和销售方法都是可以复制的，所以相信在水果店引起消费者重视的时候，会有一些追随者出现，但只要我们把资源采购、物流整合起来，相信我们的价格和效劳是别人无法追赶的。并且我们对于追随者可以权其加盟我们。四、运营方案1、给顾客全新的、放心、保证质量和廉价的放心消费地点

37、。2、独特的引导消费：现在的顾客购置水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而无视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。3、提供多种多样的效劳来针对不同的消费群：水果消费者一般会分为自己食

38、用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量3G、5G等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购置水果。购置完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购置的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。4、深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要：随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购置完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使

39、用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，公司将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿提供一套容器包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好的效劳，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。5、开业初期吸引消费者的关注：可以通过居委会、物业公司等途径把开业宣传单还有一些优惠的海报发放给小区居民。并可以推出购置一定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，增加水果的消费量。6、让消费者选择我们提供的商品：良好的形象、良好购物环境、有竞争力的

40、价格、多重的促销活动、多种多样的便利效劳措施。7、争取更多的资源来赢得更有利的竞争力1合作伙伴的选择，可以选择一家果汁企业来持有公司股份。这样公司就可以借用其采购本钱的优势、仓储、物流的优势。2争取政策的扶持。大量的招收下岗工人，在税收和房租方面争取更多的政策扶持。8、销售方案：成立大客户销售部和零售连锁部。一单店推广：1开业之初在水果店辐射范围内的居住小区发放宣传工作单吸引小区居民。2推出积分卡活动，吸引社区居民前来消费。并可以推出购置一定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，增加水果的消费量。二加盟事业部的推广：1参加一些连锁加盟的行业展览，把店面直接布置到展会上

41、去，并在水果上如：橙子上印上企业的联系方法，发放给参观人群。这样既有新意，也更能吸引别人的关注。2在一些创业报纸或杂志上用文章介绍加盟事业和水果行业的前景，吸引加盟3设立网站，介绍公司，吸引加盟。4召开推广会，邀请一些水果摊的老板参加，介绍我们公司的加盟和给其配送的政策和优惠条件。开店筹划书7一、工程简明摘要： 工程名称 行业范畴 商业模式 主营产品 创 始 人 团队成员 所需资金 资金用途 联系邮箱“创梦客创业投资交流平台 移动互联网通过向创业者及投资人免费提供交流平台获得广告展现盈利 移动端创业投资社交软件 陈波共4名：其中CTO1名、CAO1名、移动端总监1名 1000万产品开发 团队建

42、设 办公设施 推广宣传 jesencmke 二、工程概况描述：帮助用户实现梦想！无论何时何地，不管任何阶段，公司必须牢记“帮助用户实现梦想是我们的核心宗旨！以成就用户梦想为己任，且通过不断的功能优化和生态圈完善满足用户实现梦想的需求；凡能促进用户实现梦想的战略、策略、工程皆须尽快实施；凡与该宗旨相违背的战略、策略、工程皆不得展开； 3年内打造以用户需求为核心的圆梦生态圈；A、年龄在1838岁有梦想、有激情、有个性、爱时尚、敢想敢干的年轻群体； B、主要活泼在一线城市，热衷 上网，酷爱影视、音乐、体育、动漫等活动； C、这种人经常被称为：创客、梦客、极客、码客、威客、IT客、投客；D、他们热衷讨

43、论并实践关于创业工程、创意点子、科技创造、旅行方案、时尚设计、文艺影视、公益环保、投资赞助等话题； 快捷精准地获取能帮助自己实现梦想的资源；包括但不限于资金、人才、经验指导、交流、学习；A、不断围绕用户需求打造圆梦生态圈，包括资金链、人才链、经验链； B、必须有利于用户对“快捷精准的要求，详见?平台开发纲要?；C、必须增强用户粘度、热度，让用户觉得有效、有趣，且愿意主动传播； *请在这里描述您工程独特的核心竞争力工程宗旨工程战略目标用户用户需求 怎样满足 用户需求 工程核心三、产品进展与效劳：四、市场营销：*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与缺乏、主要对产品的销售金额、增长率

44、和产品或效劳所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等：五、核心团队介绍：*目前资本结构表*本期资金到位后的资本结构表*请说明你们希望寻求什么样的投资者？包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等八、投资者退出方式：*以下退出方式请根据您的实际情况选填：1、股票上市：依照本创业方案的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明 2、股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资3、股权回购：依照本创业方案的分析，公司对实施股权回购方案应向投资者说明4、利润分红：投资商可以通过公司利润分红到达收回投资的目的，按照本创业方案的分析，公司对实施股权利润分红方案应向投资者说明九

45、、风险分析：*企业面临的风险及对策详细说明工程实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险十、其它说明：*您认为企业成功的关键因素是什么？*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？*关于工程承当团队的主要负责人或公司总经理详细的个人简历及证明人。*媒介关于产品的报道；公司产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料。 *创业方案书内容真实性承诺。开店筹划书8创意：巴渝文化餐厅已成为目前重庆餐饮经营者建店的一种时尚，主要也是因为消费者同样喜欢这种环境中用餐。来源:免费使消费者在吃的过程中了解一些当地的历史知识，风

46、俗文化是它的最大优点。这种餐厅在短期内还不会被淘汰。当然还必须看该餐厅在对文化挖掘的层次和深度。重庆目前餐厅的现状：1、老牌餐厅：老四川、颐之时、小洞天、味苑等品牌餐厅已成为“国营企业的代名词，由于其不求上进和管理低下已处于淘汰的边缘。2、酒店餐厅：由于其“高门槛的公众形象和书本式的经营作风，已将大局部消费者拒之门外，除了大世界、扬子岛、劲力酒店的餐厅外其他都惨淡经营。3、民俗、文化酒楼：由于其独特的店面设计和新颖的菜品，再加上价位的合理已成为目前市民消费的主力餐厅。他们中的代表是：民俗巴国布衣、陶然居、七十二行、菜根香；文化菜香源杨家坪店、外婆桥大都会店、陆莲兴等。综上所述，要想快速成功，必

47、须走民俗文化酒楼这条路。具体筹划方案一、场地选择1、几大美食一条街南方花园、南滨路、龙湖花园、直港大道、凤天路等2、主要各区的繁华地带解放碑、南坪区府、黄泥磅、沙坪坝文化馆一带等3、所选楼层不得超过三楼最好是二楼或一楼4、所选场地门口或周围必须能停几十辆车停车场不算5、场租费用不得超过30元/平方米关键字：筹划书二、店名满庭芳和顺坊自然香知味停车六月雪五味鲜故土情家乡味得月楼等三、餐厅设计1、整个餐厅设计表达巴渝文化风格，色彩采用比胡桃木颜色稍浅。巴渝文化的东西覆盖全餐厅。2、虽然是文化餐厅，但客用设备，尤其是卫生间洗手盆、坐便器、干手器、卫生纸、设备力求高档。3、餐椅、落台、碗、碟、调羹、筷

48、架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗帘、桌布、口布、服装、迎宾台、水牌等必须定做，并有餐厅标志。4、包房应有十五个以上客人越来越喜欢在包房用餐，并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墙壁留有专用传菜孔，屋内配有内线 。豪华包房必须配有电视、沙发等设备5、大厅需能容下标准十人台25张并要扣除落台和员工及顾客通过距离。最好配有舞台。地面铺防滑80厘米砖，顶棚使用暖色日光灯做主力光源及节约电费又提高亮度。6、厕所铺防滑地板砖，面积不能太小。员工厕所与客用厕所分开。8、整个餐厅含有：销售接待区大班台、沙发、吧台有足够地方放酒水、收银台库房2个、办公室、杂物间、更衣室、配电房、音控室等。9、包房名：使用重庆十七道

49、老城门命名或重庆老地名命名包房内有对他们来历的画或照片、或用活动包房名如：王府、李府、赵府等，用餐时挂订餐客人姓氏的牌子于门前。10、门匾采用木制招牌烫金字。11、门旁或前厅设有“XXX序或赋。12、嘉宾留座牌全部用木刻。13、包房过道挂有重庆食文化的画框重庆民谣、儿歌，大厅挂有本店特色菜的出处、典故。14、厕所挂重庆言子或重庆歇后语的漫画。15、菜谱专门设计，本店名菜使用彩色照片，菜谱每页都有印有“行酒令。四、投资费用预算按20 xx平方米1、装修：130万2、厨房设备：30万3、照明设备、空调不采用中央空调、卫生间、办公室、收银台：80万4、餐厅用具：30万5、前期广告费、开业庆典：15万

50、6、流动资金：50万总共资金准备：350万含不可预见费开店筹划书9一、工程背景在网购市场中C2C市场仍为网民主要购物平台，交易规模增速平稳，领头羊淘宝网进一步扩大了自己在该领域的领先地位，其份额到达了90.5%，腾讯旗下的拍拍网以8.9%的市场占有率排名第二，排名第三的易趣占0.6%。这些网购平台还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。在创业欲望的驱使下，我们决定在淘宝网上创立一家属于自己的网店，给自己更多学习和实践的时机。二、工程介绍一网店根本情况：1、网店名称：2、网店店址：3、客服旺旺：4、Email：二经营模式：网上采购然后直接发货至买家，赚取差

51、价。三主营商品：男女服装，服装搭配饰件。四产品特点：物美价廉，时尚有特色，引领潮流。五网店定位：网店只是我们企业的一个专卖店或销售平台，主要销售自己的产品。这些产品都是我们精选出来的，更物美价廉，更容易取得消费者的认可与信任；有了企业的支持，只要把网店做精做实，我们就可以拥有比拟大的销售量。七客户定位：18岁25岁的青年人：这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，她们喜欢并有时间上网，但经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购置名牌服装，正是我们网店的目标客户。八价格定位：现在网店销售的

52、货物都大同小异，所以大家拼价格十分厉害。对于我们这样刚起步的网店，可以采取这样的定价方式：根据本钱价，在网上同类商品中取一个中等偏低的价格。用完善的销售效劳来弥补网店人气缺乏的缺点。1、主销产品价位：男女装100元以内。2、次销产品价位：配饰20元以内。原那么：不要追求暴利，但也不能无利，更不能贴利。三、市场分析一市场需求分析：人们对于时尚的追求越来越强烈，对于美的定义也不在单一化，时尚潮人们对各种新版服饰及配饰更是爱不释手。所以，我店经营的时尚服饰和各种精美饰品必然是极有开展的。二竞争分析：服饰和饰品对于每个商家来说，都是一项热门的选择，市场竞争对手也必然数不胜数，所以，如果要在淘宝中脱颖而

53、出，必须打出我们店铺独有的，与众不同的特色，突出我店铺中服饰和饰品的风格，永远保持在时尚的前沿，引领潮流。1、优势：我们采取网上订货然后直接发给买家，这样一方面可以减少前期投入，另一方面还可以减少管理中的复杂环节，使我们能专心去做店铺的宣传。2、劣势：一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新能力欠缺，管理团队初步建立，需要磨合，销售渠道尚待建立。特别是才开始经营的网店信誉度低顾客不太敢在这样的店铺购置商品。三风险分析：淘宝店的客户属于我们的，也属于竞争对手的，这对客户的稳定积累很不利。更残酷的是，如果我们遇上不怀好意的买家或者竞争对手的成心捣乱，几个“差评能使我们的信誉严重受损，网店生

54、存开展靠的就是信誉。四、运作管理一店铺管理1、店铺装修：可以按照淘宝店铺装修教程来装修和看有关的书籍来装修2、登录商品：在淘宝、拍拍等网站的网店里选一些物美价廉、时尚有特色的女装及饰品，然后展示到自己的网店里，并定期检查跟新。所有商品的在线时间是1周淘宝网店默认快结束的商品显示在最前面，商品在快结束时浏览量也是最高，保证每天都有商品上架和下架。选择上网人次最多的时段登录商品，最适宜的时间：10：3012：00，12：3014：00，15：3018：30，19：3023：30。选择好时间段后，每隔1015分钟登一件商品。旺旺要经常保持在线，特别是商品下架前12个小时，越是接近下架时间，我们的商品

55、在搜索结果中越是靠前，这个时间段是成交量最高的时候。二促销策略：1、产品策略：找到自己的特色，做出自己的风格！创造自己的品牌！质量走高，价格走低。2、价格策略：在网店销售商品，由于比传统市场销售渠道的费用低，因此一般是采取低价策略；就是定价时大多采用本钱加一定利润，甚至是零利润，要比传统市场上同类产品的价格低。采用这一策略也是为了扩大宣传、并快速翻开网络市场新局面。3、网上促销策略网上折价促销：由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送本钱和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的热情远低于商尝超市等传统购物场所。我们择适当的时机降低价格，既可吸引更多的消费者，

56、又可打击竞争者。设一个特价区：我们可以专门设一个特价区，每周拿出一些热销的产品来低价促销，虽然此款产品的利润低，但可以带旺铺人气，增加其它产品的销量，业绩自然就会上来了。限期供给：这对消费者总是具有不同的感受。像“特价只剩2天！这样的促销口号。但是要真实，否那么最终失去消费者信任。三物流管理：根据顾客的需求选择快递公司申通快递：815元，23天到达。顺丰快递：20元起，12天到达。EMS：20元起，每公斤续6元可供快递不能到达的地方选择。平邮：512元，715天到达可供快递不能到达的地方选择。四财务管理：1、定时检查货款状况12：00和23：00，在买家确认收货付款后向进货商付款。2、利用Ex

57、cel工具建立账本。设计好网店的销售报表、财务报表、客户管理、货品统计与分类表等，每天用一点点时间做好填好各种统计表格，每周小结一次，每月做一个认真的总结五客户管理：建立客户，有助于我们维系客户。1、在交易过程中了解买家的职业或者城市等其他的背景，能帮助我们总结不同的人群所适合的物品；2、购置能力很强的买家更要作为我们总结的重点，开展这批群体成为忠实的买家有助于拓展我们的生意；3、把忠实买家设定为我们的VIP客户群体，在店铺内制定出相应的优惠政策，让他们享受商品8折优惠等等。六售后管理：1、买家的评价引导：评价是买卖双方对于一笔交易最终的看法，也是准买家们参考的一个重要因素。好的信用会让买家放

58、心购置，差的评价往往让准买家们望而却步。因此，在完成交易后，我们要友善地提醒买家作出如实、良好的评价。 2、平和心态处理投诉：正如前面所说，任何卖家都不可能让买家100%满意，都会发生顾客投诉。处理客户投诉是倾听他们的不满，不断纠正我们的失误，维护我们的信誉。方法运用得当，不但可以增进和稳固与客户的关系，甚至还可以促进销售的增长。五、店铺投入分析一初期投入：1、店铺建立本钱初期第一年的投资主要是淘宝消费者保障效劳保证金、代销加盟费或预存款、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。预计人民币3500元。2、店铺日常运营本钱这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货、发货

59、等，有必要的时候还要聘请员工。鉴于淘宝网店自己流动较快，预计人民币20000元即可。3、其他本钱电脑：4000元；数码相机：1500元； 网费：100元/月；淘宝增值效劳和营销工具软件：80元/月。六、店铺收入分析前一年属于积累信用的阶段，不会有大的收入，保证本钱即可。从目前淘宝网店销售情况看，预计普通店铺平均每天的销售额一般是300元左右，钻石店铺能到达1000元以上，皇冠店铺那么可达3000元以上甚至更多。开店筹划书10前 言开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。确实，自己开店当老板，假设经营状况比拟理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。由于时间紧张，

60、想来想去没有什么更好的工程，也没有更好的灵感，不如走传统行业路线服装行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原那么，不能因利益和个人情绪影响店面的开展，至于我们个人之间的利润和合作规那么，先等店面开起来，我们再来商榷，为以后店面有一个健康的成长过程打下根底。之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再那么选择开服装