綠色產品營銷策略

1、绿色产品的整体营销策略论文概述:我在论文文中尝试试从整体体营销的的角度全全面阐述述我对绿绿色产品品营销策策略的一一些想法法.文中中分为六六个部分分,分别别涉及: 绿色产品品的开发发;绿色产品品的整体体策略; 绿色产品品定价策策略;绿色产品品分销策策略;绿色产品品促销策策略;策略研究究所选的的参考案案例.全文388页.一.绿色色产品开开发绿色色产品是是指在生生产、使使用及处处理过程程中符合合环境要要求，对对环境无无害或危危害极小小，有利利于资源源再生和和回收利利用的产产品。绿绿色产品品包括可可直接改改善生态态环境的的产品，及可减减少对于于人类社社会和环环境的实实际或潜潜在损害害的产品品。在对对环

2、境的的末端治治理不能能解决问问题的情情况下，从技术术创新、产品设设计、产产品生产产到产品品包装等等各环节节、全过过程着手手，来开开发能减减少乃至至防止污污染和环环境破坏坏的绿色色产品，已成为为时代的的呼唤。同时，绿色产产品的开开发也是是保证企企业实施施绿色营营销、塑塑造绿色色企业形形象的关关键性、战略性性问题。 1绿色色技术开开发 随着着环境问问题的日日益严重重，技术术受到越越来越多多的关注注。人们们曾一度度简单地地将技术术看作是是环境破破坏与负负效应的的原因，从“技术万万能主义义”走向“技术罪罪恶主义义”。实践践使人们们意识到到技术的的两面性性，技术术这把双双刃剑既既可以成成为环境境污染的的

3、主要原原因，也也可以成成为解决决这个问问题的重重要途径径。绿色色产品的的开发，更是离离不开绿绿色技术术的支撑撑。 1.1 绿色技技术的界界定及创创新 绿色色技术是是指人们们以保护护生态环环境为宗宗旨，在在利用自自然、改改造自然然的生产产劳动中中积累的的经验和和知识。技术的的源泉是是研究与与开发（R&D），19991年对对美国的的调查结结果显示示：领先先大公司司有877%在研研究与开开发上受受到环境境问题的的影响，其他公公司也有有79%在R&D上受受到其影影响，平平均每个个R&D管理理者大约约要花55155%时间间在环境境管理与与安全健健康问题题上；在在财力上上美国2246个个企业的的13.5%

4、的的R&D经费费直接与与环境有有关，以以此比例例推算，美国工工业大约约每年有有1000亿美元元是花在在环境研研究与开开发上的的。 近年年来，国国际专家家对绿色色技术的的范围的的界定，即对绿绿色研究究与开发发的认识识，已从从产品制制造过程程发展到到产品自自然生命命周期各各个阶段段。强调调绿色产产品的研研究与开开发应从从关注产产品生命命周期的的某一阶阶段转变变为关注注自然生生命周期期的全过过程，最最终关注注各企业业的产品品自然生生命周期期间的关关联。因因此产品品的自然然生命周周期在绿绿色技术术中成为为一个重重要的因因素。 产品品自然生生命周期期是指从从自然资资源中获获得产品品材料，经过加加工成为为

5、制品，供人类类使用后后又回到到自然，这样一一个封闭闭循环的的过程。产品自自然生命命周期包包括采集集原材料料，大批批量处理理，工程程化及特特殊材料料生产，制造与与装配，使用与与服务，退出使使用，处处置等。产品自自然生命命周期成成本，则则指在产产品生命命周期各各个阶段段发生的的成本总总和。其其中使用用和服务务成本通通常被关关注较多多，而其其他成本本，如制制造装配配成本、工程化化及特殊殊材料生生产成本本、退出出使用成成本、处处置成本本等，往往往被生生产者和和消费者者所忽视视。因此此，传统统的技术术创新也也多集中中于降低低使用成成本和服服务成本本。这显显然与可可持续发发展背道道而驰。因此，现代绿绿色技

6、术术的概念念与产品品自然生生命周期期紧密相相关，是是以实现现产品自自然生命命周期各各阶段的的绿化，并使成成本总量量达到最最小化的的技术。 与之之相应，绿色技技术创新新即是促促使产品品自然生生命周期期各阶段段的绿化化、降低低产品自自然生命命周期成成本的技技术创新新，是绿绿色技术术从思想想形成到到推向市市场的全全过程的的创新。首先可可以进行行原材料料创新，或是努努力开发发运用天天然材料料，或是是对传统统材料进进行生态态化改造造，控制制好产品品生命周周期的源源头；然然后，伴伴随着处处理与制制造的某某些变化化，原有有的加工工工艺也也往往需需在考虑虑环境问问题方面面加以改改进，因因此需进进行处理理与制造

7、造技术创创新，或或开发以以零排放放为目标标的污染染预防技技术，或或开发以以减少污污染物排排放为目目的的末末端治理理技术；此外回回收与复复用、废废弃物处处置技术术创新及及对产品品自然生生命周期期各个阶阶段的管管理环节节进行的的创新等等也是绿绿色技术术创新的的重要途途径。 1.2 绿色设设计 在研研究与开开发的基基础上，需要进进行合理理的产品品设计，形成绿绿色产品品概念。 传统设设计方法法以提高高企业经经济效益益为目标标，很少少考虑在在产品的的生产及及使用过过程中对对环境和和社会所所造成的的危害。新兴的的绿色设设计方法法，则从从产品自自然生命命周期各各个阶段段出发，采用生生命周期期工程设设计（LL

8、ifee-CyycleeEnnginneerringgDeesiggn，LLCEDD），目目标是使使所设计计的产品品对社会会的贡献献最大，而对制制造商、用户和和环境的的成本最最小。绿绿色设计计是运用用产品生生命周期期评估技技术，对对整个生生命周期期的各阶阶段进行行分析设设计、成成本评估估，并将将评估结结果用于于指导设设计和制制造方案案的决策策，将面面向不同同阶段的的现代设设计方法法统一成成为有机机整体。这种设设计方法法在产品品设计阶阶段就考考虑产品品整个生生命周期期内的价价值，除除包括产产品所需需的功能能外，还还包括产产品的可可生产性性、可装装配性、可测试试性、可可维修性性、可运运输性、可循环

9、环利用性性和环境境友好性性，努力力在设计计阶段就就将产品品对环境境的影响响降至最最低水平平。绿色色设计主主要有以以下几个个研究领领域： 1. 质量功功能开发发。2. 材料料选择设设计。33. 面面向制造造与装配配设计。4. 面向拆拆卸的设设计。55. 面面向循环环的设计计。6. 生命命周期评评估。77. 绿色设设计工具具软件开开发研制制。 发展展绿色设设计，不不仅需要要技术人人员的努努力，也也需要有有相应的的法规作作保证。我国目目前的绿绿色设计计研究刚刚刚起步步，在制制造与装装配设计计方面还还未进行行实质性性研究，相应的的法律法法规也不不完善，应尽快快开展与与之相关关的研究究与应用用工作。 除

10、绿绿色技术术创新和和绿色设设计外，在绿色色技术方方面需要要引起高高度重视视的还有有技术成成果转化化及产业业化的问问题。 2绿色色产品的的清洁生生产 运用用绿色技技术，进进行绿色色设计，是开发发绿色产产品的重重要内容容。但是是如果在在生产过过程中大大肆浪费费，或使使用有毒毒有害物物质，或或排放大大量污染染物，那那么生产产出的最最终产品品也决非非绿色产产品。因因此，实实施清洁洁生产是是绿色产产品开发发中的重重要问题题。 2.1清洁生生产概述述 清洁生生产的定定义 联合合国环境境规划署署工业与与环境规规划中心心于年年最先提提出“清洁生生产”，并将将之定义义为：将将综合预预防的环环境策略略持续地地应用

11、于于生产过过程和产产品中，以便减减少对人人类和环环境的风风险性。对生产产过程而而言，清清洁生产产包括节节约原材材料和能能源，淘淘汰有毒毒原材料料并在全全部排放放物和废废物离开开生产过过程以前前即减少少它们的的数量和和毒性。对产品品而言，清洁生生产策略略旨在减减少产品品在整个个生产周周期过程程中对人人类和环环境的影影响。 中中国世纪议议程则则更进一一步地指指出：清清洁生产产是指既既可满足足人们的的需要又又可合理理使用自自然资源源和能源源，并保保护环境境的实用用生产方方法和措措施，其其实质是是一种物物料和能能耗最少少的人类类生产活活动的规规划和管管理，将将废物减减量化、资源化化和无害害化，或或消灭

12、于于生产过过程之中中。同时时对人类类和环境境无害的的绿色产产品的生生产亦将将随着可可持续发发展进程程的深入入而日益益成为今今后产品品生产的的主导方方向。 清洁洁生产是是一种兼兼顾经济济效益和和环境效效益的最最优生产产方式。它可以以最大限限度地减减少原材材料和能能源的消消耗，变变有毒有有害的原原料或产产品为无无毒无害害，对环环境和人人类的危危害最小小，这样样在生产产过程中中就可以以控制大大部分污污染，消消灭工业业污染的的来源，从根本本上解决决环境污污染与生生态破坏坏的问题题，带来来很高的的环境效效益，是是可持续续发展的的具体表表现和必必由之路路。同时时，清洁洁生产可可以在技技术改造造和工业业结构

13、调调整方面面大有作作为，工工业企业业实施清清洁生产产也有利利于改变变粗放型型的生产产模式，在技术术与设备备等方面面的国际际贸易与与合作也也日趋活活跃，能能够创造造显著的的经济效效益。 清洁生生产的目目标、内内容和特特点 1清洁生生产的目目标有两两个： 一是是通过资资源的综综合利用用、短缺缺资源的的代用、二次能能源的利利用、以以及节能能、节水水、省料料等，实实现合理理利用资资源、减减缓资源源的枯竭竭之目的的。 二是是通过减减少甚至至消除废废物和污污染物在在产品生生产全过过程中、在产品品的整个个生命周周期内（含消费费过程）的产生生和排放放，实现现工业产产品生产产和产品品消费过过程与环环境相容容之目

14、的的。 2清洁生生产的内内容主要要包括以以下四个个方面：首先，是清洁洁的能源源方案。第二，是清洁洁的物料料资源方方案。 第三，是清洁洁的生产产过程方方案。最最后，是是清洁的的产品方方案。 3清洁生生产具有有以下几几个特点点:(11)具有有系统性性,（22）突出出了预防防性,（3）具具有相对对动态性性。 2.2 清洁生生产的控控制方法法及分析析方法 清洁生生产审计计 实施施清洁生生产，必必须进行行有效、全面的的控制，清洁生生产审计计便成为为一项重重要措施施。清洁洁生产审审计是一一种基于于企业对对生产过过程进行行工业污污染预防防分析的的系统程程序。根根据我国国清洁生生产示范范项目的的经验总总结，较

15、较为完整整的清洁洁生产审审计过程程包括七七个步骤骤，即： 1. 筹划和和组织。2. 预先评评估。33. 评评估。44. 备备选方案案的产生生与筛选选。5. 可行行性分析析。6. 方案案实施。7. 可持续续清洁生生产。其其中的核核心内容容是生产产过程评评估、污污染预防防机会识识别和清清洁生产产方案实实施。 对清洁洁生产的的分析 由于于清洁生生产的相相对性，因此对对清洁生生产的分分析判断断也具有有相对性性。即清清洁生产产分析应应是一个个比较的的过程，可以是是横向，也可以以是纵向向的。又又由于清清洁生产产的动态态性，这这个比较较的参照照对象也也就不应应是一成成不变的的，一般般应采用用进行分分析评价价

16、时属先先进或至至少一般般水平以以上的生生产工艺艺，评价价指标应应根据生生产工艺艺特点进进行规化化使之具具有可比比性。操操作上多多数从生生产工艺艺的资源源利用情情况入手手，选择择国内外外采用同同类工艺艺的先进进企业作作类比对对象，进进行对比比分析，针对性性较强。具体方方法是通通过生产产工艺污污染流程程分析和和物料平平衡核算算，建立立规化的的资源消消耗量和和污染物物排放量量指标并并加以对对照，若若上述指指标低于于同类型型生产工工艺，则则可初步步认定其其为清洁洁生产工工艺。这这种类比比法可以以将清洁洁生产的的抽象概概念转化化为量化化的评价价指标，在清洁洁生产分分析中具具有较强强的可操操作性。 2.3

17、 清洁生生产在我我国的推推行状况况 清洁生产产在我国国已初露露端倪。仅年年月到到年月对十十三个行行业个企业业所进行行的清洁洁生产审审计中，已实施施清洁生生产方案案个，占占总方案案数，平均均污染物物削减率率为，重重点企业业污染物物削减率率为，总总经济效效益为万元。陕西年底到到年底底对六个个企业进进行部分分车间的的清洁生生产审计计，结果果节水万吨年，节节电万万度年年，节约约蒸汽万吨年，削削减污水水万吨吨年，削减烟烟尘吨年年，削减减烟气亿立方方米年年，其企企业内部部投入产产出费用用效益比比为比比，成效非非常明显显。年年月，中国与与加拿大大签署三三个项目目的合作作意向书书，其中中之一就就是“中国清清洁

18、生产产的政策策与管理理”，中加加双方各各预算投投资10000多多万加拿拿大元，已于年月启动动，清洁洁生产在在中国大大有可为为。3 绿绿色产品品开发 3.1绿绿色产品品的类型型 绿色色产品（Greeen prooducct）或或称为环环境协调调产品 (ECCP: Envviroonmeentaal CConsscioous Prooducct) 是相对对于传统统产品而而言。人人们从不不同的角角度对绿绿色产品品进行了了定义： 如：绿色产产品是指指以环境境和环境境资源保保护为核核心概念念而设计计生产的的可以拆拆卸并分分解的产产品。其其零部件件经过翻翻新处理理后，可可以重新新使用。 刊登登在美国国幸福

19、福双周周刊19995年年2月66日上一一篇题为为“为再行行而制造造产品”的文章章认为：绿色产产品是指指将重点点放在减减少部件件，使原原材料合合理化和和使部件件可以重重新利用用的产品品。 一件件产品在在其使用用寿命完完结时，其部件件可以翻翻新和重重新利用用，或能能安全地地把这些些零部件件处理掉掉，这样样的产品品被称为为绿色产产品。 还有有人把绿绿色产品品归纳为为从生产产到使用用乃至回回收的整整个过程程都符合合特定的的环境保保护要求求，对生生态环境境无害或或危害极极少，以以及利用用资源再再生或回回收循环环再用的的产品。 上述述定义虽虽然描述述的侧重重点各不不相同，但其核核心内容容基本一一致，即即绿

20、色产产品应有有利于保保护生态态环境、不产生生环境污污染或使使污染最最小化、有利于于节约资资源和能能源。这这一特点点应贯穿穿于产品品的设计计、原料料的获取取过程；生产制制造过程程；销售售运输过过程；使使用过程程；产品品废弃后后的回收收、重用用及处理理过程等等产品生生命周期期全过程程。综合合上述分分析，我我们将绿绿色产品品定义为为：绿色色产品就就是在其其生命周周期全程程中，符符合特定定的环境境保护要要求，对对生态环环境无害害或危害害极小，资源利利用率高高，能源源消耗低低的产品品。绿色色产品应应具有以以下特征征： 1. 友好的的环境特特性。22. 有有效利用用材料资资源。33. 有有效利用用能源。

21、按照照“比一般般同类产产品更加加符合保保护人类类生态环环境和社社会环境境的要求求”，绿色色产品主主要包括括以下七七种类型型：1.可回收收利用型型, 22.低毒毒低害物物质,33. 低低排放型型, 4.低低噪声型型, 55. 节节水型, 6.节能型型7. 可生物物降解型型。 3.2 绿色食食品的开开发 在我我国目前前的绿色色产品开开发中，绿色食食品起步步较早。19990年55月155日农业业部宣布布“绿色食食品在中中国起步步”，绿色色食品工工程实施施十年来来，取得得了相当当大的进进展，也也面临一一定的问问题。绿绿色食品品正越来来越受到到人们的的关注。 绿色食食品的界界定 绿色色食品是是指经中中国

22、绿色色食品发发展中心心认定，许可使使用绿色色食品标标志的无无污染的的安全、优质、营养类类食品。中国绿绿色食品品发展中中心隶属属于农业业部，由由该中心心在国家家工商行行政管理理注册作作为产品品质量证证明的绿绿色食品品标志。绿色食食品标志志由三部部分构成成，上方方太阳、正文的的叶片、中心的的蓓蕾，整个标标志为圆圆形，意意为保护护地球生生态环境境，其使使用权受受法律保保护。只只有经申申请，由由农业部部指定的的食品卫卫生部门门和环境境保护监监测部门门检测、通过后后的农产产品，才才能获得得农业部部授予该该商标使使用权。 绿色色食品的的评定具具有严格格、复杂杂的标准准。根据据农业部部的界定定，除最最终产品

23、品必须经经过指定定部门检检测符合合比一般般食品卫卫生标准准更为严严格的绿绿色食品品质量卫卫生标准准外，还还必须同同时符合合下列条条件： 1. 产品品的主要要原料产产地经农农业部指指定的环环保监测测部门审审定具有有良好的的生态环环境；符符合绿色色食品的的生态标标准。 2. 原料料作物的的生产操操作规程程符合绿绿色食品品的无公公害控制制标准。 3. 加工工产品的的生产及及包装、储运过过程符合合中华华人民共共和国食食品卫生生法的的要求。 4. 产品品外包装装必须符符合国家家食品标标签通用用标准和和绿色食食品特定定的包装装、装潢潢、标签签规定。 开发绿绿色食品品的意义义 绿色色食品的的开发，融科研研、

24、原料料生产、加工包包装、技技术检测测、储运运销售等等各个环环节为一一体，涉涉及多学学科，也也称之为为绿色食食品工程程。开发发绿色食食品，无无论是在在生态、经济还还是在社社会方面面，都具具有重要要意义。 1.生态意意义。绿绿色食品品的出现现与生态态环境问问题密不不可分。正是由由于环境境恶化，生态系系统受到到严重威威胁，人人们开始始致力于于绿色食食品的开开发。我我国目前前因工业业三废和和农业化化学物质质的污染染导致的的环境问问题也日日益突出出，绿色色食品的的开发有有利于生生态的可可持续发发展。开开发绿色色食品首首先要有有一个生生态环境境良好的的绿色食食品生产产基地，这就要要求人们们要积极极保护比比

25、较良好好的生态态区，防防止该生生态区的的生态破破坏和环环境污染染，以利利于作为为绿色食食品生产产基地，发展绿绿色食品品；此外外，绿色色食品生生产技术术的应用用也有利利与保护护生态环环境。绿绿色食品品开发的的全过程程贯彻了了保护资资源，维维护生态态平衡和和防护环环境污染染的思想想和措施施。绿色色食品生生产的栽栽培技术术，施肥肥技术，病虫害害防治技技术，及及收获储储运技术术的实施施，有效效地防治治了环境境污染。 2. 经济意意义。开开发绿色色食品有有利于推推动农业业产业化化进程。农业产产业化经经营需要要市场化化和集约约化，而而发展绿绿色食品品是一个个有效途途径。绿绿色食品品具有无无污染、安全、优质

26、、营养的的特征，能提高高农产品品及其加加工品档档次，增增强市场场竞争力力，且绿绿色食品品市场不不断扩展展，发达达国家自自不必言言，我国国沿海地地区、大大中城市市的绿色色食品消消费也在在逐步上上升，国国际国内内两个市市场的推推动使绿绿色食品品形成了了产业化化发展趋趋势，也也形成了了一批支支柱型的的绿色食食品产业业，如黑黑龙江“完达山山”集团形形成的乳乳制品产产业，湖湖北长阳阳的蔬菜菜产业等等。此外外，开发发绿色食食品还有有利于提提高农业业经济效效益。 3. 社会意意义。随随着物质质生活水水平的提提高，“民以食食为天”被赋予予新的内内涵，求求温饱不不再是广广大城镇镇居民的的主要目目标。食食品质量量

27、的优劣劣，直接接影响人人类身体体健康，而当前前的环境境变化对对农产品品及食品品造成污污染（目目前我国国每年不不符食品品卫生标标准的农农畜产品品总量达达万吨吨），从从食物消消费上给给人们带带来了不不安全感感。开发发绿色食食品，正正可以向向社会提提供高质质、卫生生、安全全可靠、有营养养的食品品，满足足人们的的消费需需求，保保护人类类身体健健康。绿绿色食品品开发是是饮食文文化的安安全性、科学性性的变革革，是人人类社会会进步的的一种表表现。 我国绿绿色食品品发展状状况 1.生产状状况 我国国的绿色色食品开开发近十十年来，发展很很快。年底绿绿色食品品品种已已近个个，全国国绿色食食品种植植面积也也由年年的

28、万亩发发展到年的万亩，生产量量约多万万吨，年年递增速速度分别别达、和和。绿色色食品产产品已分分布全国国大江南南北，各各省、市市、自治治区几乎乎都拥有有自己的的绿色食食品生产产基地，已形成成一定的的生产规规模，并并形成一一批具有有特色的的绿色食食品生产产基地，也涌现现出一批批名牌产产品，如如山东的的孔府宴宴酒、黑黑龙江的的完达山山奶粉等等。而为为提高绿绿色食品品产品包包装质量量，我国国绿色食食品天津津包装印印刷中心心正式投投产，其其技术已已达到国国际九十十年代水水平。这这也标志志着我国国的绿色色食品产产业已经经开始向向更广阔阔的领域域和范围围发展。 2.市场状状况 在销销售渠道道方面，我国绿绿色

29、食品品开始由由中国绿绿色食品品发展中中心组织织部分绿绿色食品品（如大大米、茶茶叶）进进入市场场，还通通过举办办绿色食食品宣传传展销会会来促进进绿色食食品销售售及扩大大影响，后来又又在北京京、上海海、哈尔尔滨、广广州等大大中城市市建立绿绿色食品品专营店店，这些些专店专专柜不断断扩展，目前国国内主要要城市都都在建立立绿色食食品商店店和储运运设施，绿色食食品覆盖盖面已遍遍及个省、市、自自治区，出口方方面也成成立了专专门的绿绿色食品品进出口口公司。但由于于绿色食食品对生生态环境境的高要要求，原原料产地地多在交交通闭塞塞的农村村、山区区，而销销售中心心却集中中在大中中城市和和南方经经济发达达地区，过大的

30、的空间距距离使绿绿色食品品市场流流通不畅畅，产、供、销销脱节。为解决决这一问问题，主主要应针针对各种种绿色食食品的具具体情况况，选择择合理的的销售渠渠道。对对于初级级产品、鲜活易易腐类产产品和市市场需求求量大、批量大大的产品品，适宜宜选择零零层营销销渠道；可凝集集起来、保质期期较长的的加工产产品可用用现有的的中间商商渠道；有实力力独立开开拓渠道道的企业业则可建建立产供供销一条条龙的整整体营销销渠道，组织农农工贸一一体化。 在销销售数量量和收益益方面，广阔的的前景和和现实的的困惑也也同样并并存。在在发达国国家绿色色食品价价格比同同类商品品高仍购购者如云云，年美国国绿色食食品的销销售额已已高达亿美

31、美元，澳澳大利亚亚绿色食食品销售售额也达达万澳澳元。 我国绿绿色食品品的市场场容量也也十分诱诱人，专专家预计计至年年，我国国可能形形成亿元元的绿色色食品市市场。但但如今市市场上，绿色食食品却仅仅仅抢眼眼，并不不抢手。对北京京、上海海居民的的调查显显示，以以上的人人能接受受绿色食食品，的的消费者者愿意消消费绿色色食品，但仅、的消消费者消消费过绿绿色食品品。目前前大量绿绿色食品品的消费费者及潜潜在消费费者远未未树立起起稳定的的绿色消消费意识识和信念念。同时时绿色食食品较高高的价格格也使不不少人望望而却步步。此外外许多假假冒伪劣劣的“绿色食食品”也大大大败坏了了真正的的绿色食食品的声声誉。应应当看到

32、到绿色食食品的消消费意识识必定会会随着生生活水平平的提高高和环保保、健康康概念的的强化而而日益强强烈；而而绿色食食品因开开发、生生产成本本较高且且质量优优异，价价格较高高本无可可非议，但绿色色食品生生产企业业切不可可因此乱乱抬身价价，随意意调整价价格，让让消费者者失去信信任感；同时对对冒牌的的“绿色食食品”必须坚坚决打击击。 3.管理状状况 我国国是世界界上唯一一由政府府来推动动绿色食食品事业业的国家家，中国国政府已已把生态态农业产产品的生生产列入入发展规规划，这这在国外外多是由由企业或或农场主主自发进进行的。中国绿绿色食品品发展中中心委托托全国个省省、市、自治区区及部分分地区成成立了绿绿色食

33、品品管理机机构；分分区域委委托个个食品监监测中心心负责绿绿色食品品质量控控制；制制定了绿色食食品产地地环境监监测及评评价纲要要；通通过农业业部质量量标准司司对绿色色食品个品品种的质质量标准准进行了了行业鉴鉴定；制制定了一一批具有有国际先先进水平平的绿色色食品产产品标准准和生产产操作规规程；出出台了生产绿绿色食品品的肥料料使用准准则和和生产产绿色食食品的农农药使用用准则。在标标志管理理上，我我国已将将绿色标标志作为为商品商商标在国国家工商商行政管管理局进进行注册册，并作作为质量量证明商商标使用用，从而而将绿色色食品标标志纳入入法制化化管理轨轨道。 3.3 其他绿绿色产品品开发范范例 绿色汽汽车

34、汽车车的尾气气、噪声声和废弃弃物，是是造成环环境污染染、危害害人类的的三大主主要因素素。绿色色汽车的的开发也也主要围围绕着这这几个问问题，寻寻求解决决问题的的途径。 经过过几代科科学家不不断努力力，在试试用“电瓶汽汽车”成功后后，又找找到了利利用天然然气和石石油液化化气为汽汽车燃料料的技术术。用石石油夜化化气为燃燃料的“绿色汽汽车”尾气中中的一氧氧化碳、二氧化化碳、碳碳氢化合合物、铅铅等污染染物的含含量比用用汽油的的汽车少少90%左右，苯环和和芳香烃烃类竟无无检出。据来武武汉签署署合同的的新西兰兰运输燃燃料系统统有限公公司总经经理李尤尤力先生生介绍：跑在武武汉街头头的“绿色汽汽车”，以来来源极

35、为为广泛的的石油液液化气为为燃料，除了尾尾气中有有害物大大大低于于汽油燃燃料多外外，经济济效益也也极为可可观。在在当今油油价和气气价几乎乎持平的的情况下下（一般般的气价价比油价价低），“绿色汽汽车”燃料费费节省三三分之一一；车辆辆的大修修时间间间隔里程程延长二二分之一一；机油油损耗下下降二分分之一左左右。改改装一套套装置所所需费用用，行使使3万公公里所节节约的燃燃料费便便可收回回。 除以以天然气气、液化化气为燃燃料的汽汽车以外外，太阳阳能、电电动车辆辆的开发发也取得得了较大大成效。“中国一一号”太阳能能电动轿轿车在我我国江苏苏连云港港市问世世。这种种新型轿轿车，长长4.665米，宽1.55米米

36、，高11.699高，呈呈牛背式式轿车状状，其前前端盖面面和顶盖盖面区装装有4平平方米的的太阳能能光电板板。全车车由光电电转换、电子调调整、电电控显示示、机械械传动等等四大系系统程序序组成。据测试试，“中国一一号”的储备备电能、电压等等数据和和设计水水平，已已接近或或超过了了美国、日本、澳大利利亚等国国家的第第一台太太阳能试试制车技技术状况况。 被称称为“绿色交交通工具具”的电动动车，在在上海将将进入产产业化，首先是是开发电电力助动动车，以以逐步淘淘汰污染染严惩的的燃油助助动车。上海为为此成立立了电动动车产业业发展中中心。 包括括助动车车、摩托托车、轿轿车在内内的上海海整体电电动车产产业化工工程

37、一旦旦建成，将成为为上海一一个新兴兴的支柱柱产业，带动起起冶金、有机化化工、电电子等一一大批相相关行业业。 绿色纺纺织品 绿色色纺织品品包含范范围相当当广泛，从原料料的取用用、制程程中能源源使用到到产品使使用后的的处理。对环境境污染程程度等整整个产品品的生命命周期，均需详详细的考考虑与规规划，如如何做到到制程减减少和生生产过程程零污染染是重要要关键，因此朝朝下列方方面发展展是研究究绿色纺纺织品业业者的目目标：（11）可收收回纺织织品（2）能源材材料纺织织品（3）多功能能性纺织织品（4）水土保保持用的的纺织品品（5）防治污污染用纺纺织品其其他绿色色产品 绿色照照明，既既是高效效率用电电（节电电、

38、节能能），又又是高品品质用电电（不污污染电网网，不干干扰其它它电器正正常工作作），在在生产和和制造过过程中对对环境无无公害、无污染染或减少少污染。 台湾湾生产出出一种环环保碗，目前已已进入全全自动化化批量生生产。这这种产品品是以小小麦糊原原料，经经高温加加压成型型，不含含任何化化学物质质及添加加剂，不不仅人可可食用，在使用用过后还还可以作作饲料或或有机肥肥料。由由于它质质硬、耐耐热、卫卫生，盛盛装1000的汤，90分分钟内也也不会溶溶解，甚甚受餐馆馆显的欢欢迎，被被称为“最佳环环保餐具具”。 二.绿色色整体产产品策略略绿色整体体产品策策略是企企业将其其社会责责任感和和环境目目标融入入企业整整体

39、产品品之中，并通过过有效的的绿色产产品管理理来达到到企业产产品营销销目标的的手段集集合，其其主要内内容包括括整体绿绿色产品品管理、绿色产产品组合合策略、绿色产产品包装装策略和和绿色产产品商标标策略等等内容。 1整体绿绿色产品品 从市市场营销销角度，我们通通常将产产品看作作是由核核心产品品、形式式产品和和延伸产产品所构构成的一一个价值值整体。整体绿绿色产品品就是从从产品的的这一价价值整体体为出发发点，以以诱导和和满足消消费者绿绿色消费费需求为为目的，在企业业中树立立绿色产产品整体体营销观观念，推推行整体体绿色产产品的设设计、开开发、生生产、营营销。 1.1 绿色核核心产品品 核心心产品即即指产品

40、品的使用用价值或或核心利利益，它它是消费费者所购购买的真真正目的的之所在在。绿色色核心产产品的重重点是改改进消费费者消费费的核心心产品，使产品品所能提提供的核核心利益益与消费费者所追追求的利利益相一一致。其其实质是是在提供供产品使使用价值值的同时时，满足足消费者者绿色消消费的心心理与行行为需要要。其内内容大致致包括以以下方面面: 开发可可同时满满足消费费者绿色色消费行行为的产产品;注注重产品品的绿色色质量;增加产产品的绿绿色特性性;排除除不安全全或不可可接受的的成分或或者特性性;绿色色产品的的品;绿绿色设计计 1.2 绿色形形式产品品 绿色色核心产产品必须须借助相相应载体体才能实实现其核核心利

41、益益，绿色色形式产产品就是是绿色核核心产品品的实现现形式，是广大大消费者者可实实实在在感感受到的的产品实实体，它它通常包包括产品品外观式式样、品品质、特特征、品品牌及包包装等方方面。 绿色产产品的外外观式样样 产品品外观式式样的设设计随产产品自身身特点、功能、使用对对象、使使用环境境的具体体要求而而不同，但绿色色产品的的外观式式样除上上述因素素外应重重点突出出产品的的环保与与安全特特点，如如将产品品设计可可增强其其环境质质量印象象的恰当当形状，外观的的安全、可靠及及其与环环境的协协调、绿绿色颜色色、标识识在式样样式外观观上的反反映等。 绿色名名称与标标志 为确确保其一一产品是是绿色产产品，可可

42、以设计计出特定定的品牌牌名称或或标志，使消费费者易于于识别和和产生绿绿色联想想，例如如我国的的“中国绿绿色食品品”标志。 绿色产产品的品品牌与包包装 为便便于识别别，可为为特定的的绿色产产品设计计出特定定的品牌牌名称或或标志，同时，政府或或相应机机构可为为绿色产产品设计计便于统统一标识识的绿色色产品标标志，以以使消费费者识别别和产生生绿色联联想，例例如我国国的“中国绿绿色食品品”标志。绿色包包装包括括绿色产产品的包包装和产产品包装装的绿色色化两大大方面，前者是是对具有有绿色特特征的产产品如何何包装使使其便于于使用与与识别，而后者者是泛指指对一切切产品的的包装应应如何包包装才有有利生态态与环保保

43、。 1.3 绿色延延伸产品品 延伸伸产品指指消费者者在购买买与使用用形式过过程中所所获得的的形式产产品以外外的附加加利益，绿色延延伸产品品主要是是指企业业提供延延伸产品品的绿色色化，通通常有如如下内容容： 向消费费者提供供绿色购购买方式式 在许许多先进进发达国国家，已已开始流流行购物物方式的的绿色化化，如允允许消费费者免用用产品包包装，从从而既节节省了资资源耗费费又使消消费者减减少了购购物支出出. 向消费费者提供供绿色服服务。 向消费者者提供绿绿色服务务是绿色色延伸产产品重要要内容，包括绿绿色环保保观念宣宣传，绿绿色产品品介绍，绿色产产品售后后服务、绿色产产品质检检，判断断立法及及为鼓励励消费

44、绿绿色产品品而提供供的附加加利益。 2绿绿色产品品组合策策略 绿色色产品组组合策略略是以引引导与满满足绿色色需求为为导向，构造既既适应市市场环境境和环保保要求，又适合合企业能能力与发发展要求求的良好好绿色产产品组合合的手段段集合。 2.1绿色产产品组合合分析。 产品生生命期分分析法。 即如如何在产产品从形形成到消消失的各各个阶段段都与环环境保护护结合起起来，从从而使环环境保护护融入产产品运动动所处的的阶段。 1产品生生命周期期的定义义 这里里的产品品生命周周期分析析(LCCA)与与传统市市场营销销中的产产品生命命周期概概念不同同。传统统市场营营销中的的产品生生命周期期是指产产品的市市场生命命周

45、期，即一种种产品在在市场上上从开始始出现到到最终消消失的过过程，包包括投入入期、成成长期、成熟期期和衰落落期四个个时期。本书中中所论及及的生命命周期是是指产品品的自然然生命周周期。 2产品生生命周期期分析的的结构与与策略 （11）产品品系统 产品品系统包包括产品品功能的的满足以以及为满满足这些些功能所所要求的的所有其其他过程程，主要要的过程程是产品品的生产产、使用用和废料料的处理理。产品品的质量量是由“功能单单元”表征的的，所谓谓功能单单元是指指为某一一用户或或某一过过程所提提供的一一种服务务或使用用价值。从某种种意义上上说，产产品系统统提供的的功能，比产品品本身更更为重要要。 （22）过程程

46、树 一个个产品系系统的生生命周期期的框图图可用“过程树树”表示，图1就就是一株株简单的的过程树树，过程程树有根根和枝，这些根根和枝相相互联系系并通过过一个中中心点与与使用功功能相连连结。图图中的“根”指物料料的生产产过程，枝是废废料的处处理过程程，中心心点是消消费过程程，通常常称之为为“产品的的使用”。 （33）产品品生命周周期分析析的结构构 产品品生命周周期分析析涉及如如图3所所示的系系统以及及相应地地包括了了三个独独立而又又有相互互联系的的部分。产品系系统在提提供功能能服务的的同时，从环境境摄取资资源和能能源，向向环境排排放废料料和污染染物。例例如，向向环境排排放SOO2。这这就构成成所谓

47、的的“环境干干预”。清单单分析环环境中发发生的所所有过程程。它通通过“分类”(称环环境影响响分析)来进行行分析研研究。分分类是利利用模型型将产品品系统的的环境干干预与环环境系统统的环境境功能关关联起来来，指出出产品系系统对某某些公认认的环境境效应的的贡献，利用“效应评评分”使这些些贡献定定量化。环境系系统功能能的变化化将会引引起一系系列人们们所不希希望的消消极后果果，如危危害人体体健康、造成农农业减产产、破坏坏森林、影响景景观、损损害生态态系统等等等。这这些后果果都构成成对人类类社会的的影响，人类社社会的法法律、法法规、准准则、标标志组成成一个规规范系统统，环境境系统的的作用需需要进行行评估，

48、在评估估的基础础上最终终作出决决策；或或是排出出不同产产品系统统的优劣劣次序，或是确确定对产产品系统统的采取取完善措措施，以以减少该该产品对对环境的的冲击。 （44）清单单分析 清单单分析是是产品生生命周期期分析的的组成部部分，是是对产品品系统影影响环境境的每一一项进行行逐项的的分析。为开展展这种分分析，首首先格式式最适宜宜用具有有嵌套结结构的框框架来表表示，因因为过程程的数据据通常有有多层次次的结构构。 （55）环境境影响分分析 环境境影响分分析或分分类，是是产品生生命周期期分析的的一个组组成部分分，它可可以定义义为，针针对一些些公认的的环境问问题将产产品系统统的环境境干预定定量化。 一般般

49、说来，通过分分类可将将成百年年不同类类型的环环境干预预汇总成成1020个个“效应评评分”。用于于分类的的方法、分类系系数等，这里不不作分析析。而只只就产品品如何对对环境的的影响发发挥作用用的问题题进行简简单的研研究。 分类类的首要要基础是是要列出出一份在在产品的的生命周周期中公公认的环环境问题题的明细细表。环环境问题题可表述述为过程程/机理理，或用用环境效效应表示示。19991年年12月月在荷兰兰莱顿举举行的第第一次国国际会议议上，对对产品生生命周期期分析中中应考虑虑的环境境问题拟拟订一份份公认的的环境问问题的明明细表列列出环境境问题的的三种类类型：消耗型型。包括括与从环环境中摄摄取某种种物质

50、有有关的所所有问题题；污染型型。包括括向环境境排放污污染物的的所有问问题；破坏型型。包括括所有引引起环境境结构变变化的问问题。 （66）评估估 通过过分类，即，逐逐个分析析产品对对环境造造成的不不同干预预或影响响，每个个产品的的生命周周期对环环境的影影响可用用于若干干个(110220个)效应评评分来表表示，下下一步就就要根据据这些效效应评分分对某个个产品的的生命周周期进行行综合的的评估。评估是是相对的的。即，对比不不同产品品对环境境的影响响，有时时可能遇遇到这样样的情况况：甲产产品的某某几项效效应评分分比乙产产品为好好，而另另几项效效应评分分却逊于于乙产品品，如何何评估两两者的优优劣呢?这就需

51、需要提出出一种能能综合反反映各个个效应评评分的总总指数，评估的的目的就就在于此此。至今今有两类类评估的的方法：定性多多准则分分析和定定量多准准则分析析。 定性性评估通通常是由由专家组组成的讨讨论会对对所提供供的产品品生命周周期的各各项效应应评分进进行综合合评估，最后对对各个讨讨论的产产品排序序，确定定它们对对环境的的影响。 定量量评估是是通过各各项效应应评分加加权而进进行的，但至今今还没有有公认的的加权系系统表，故这一一方面在在实际应应用中也也有相当当难度。 绿色产产品的产产品线分分析法。 对产产品线的的分析，通常涉涉及产品品线的宽宽度与长长度两个个方面。绿色产产品线的的宽度表表明企业业正在经

52、经营的绿绿色产品品系列数数。绿色色产品线线的长度度表明企企业经营营的产品品线中的的绿色产产品品种种有多少少。 1绿色产产品线宽宽度分析析。 对于于经营绿绿色产品品的企业业来说，既要注注重社会会效益信信及对环环保的贡贡献，更更要获取取经营利利润。不不同的产产品线其其获利能能力，对对环保的的贡献度度及未来来发展的的潜力各各有不同同。对绿绿色产品品线宽度度的分析析可以用用绿色产产品线综综合获利利能力、环保贡贡献度和和成长潜潜力等诸诸因素来来加以评评价，以以此为参参考制定定企业的的绿色产产品组合合策略。 企业业可对所所经营的的全部产产品从以以上三个个方面进进行评估估，并标标出其在在坐标图图中的位位置，

53、在在进行综综合比较较后决定定企业产产品线组组合的策策略，以以形成良良好的产产品线组组合。 此外，对对所经营营的产品品线内的的产品项项目，也也可以从从以上三三方面对对产品线线内全部部产品进进行评估估，决定定企业产产品线内内产品项项目的良良好组合合。 2.2绿绿色产品品组合策策略 对于于提供绿绿色产品品与服务务的企业业来说，在满足足社会的的物质与与文化生生活需要要的同时时，还必必须满足足社会日日益增长长的绿色色消费需需要，并并在满足足社会绿绿色消费费过程中中获得盈盈利，寻寻求长远远发展。绿色产产品组合合策略是是在对产产品组合合的分析析评价基基础上，为寻求求企业最最优的绿绿色产品品组合而而采取的的对

54、策，其主要要涵义是是，经常常根据环环境变化化与企业业发展需需要调整整企业绿绿色产品品线与产产品项目目的构成成，促进进企业推推进技术术进步以以不断加加入新的的绿色产产品，淘淘汰老产产品，以以得让企企业绿色色产品组组合的合合理性与与盈利性性。对注注重良好好的绿色色产品的的组合企企业来说说，应在在对现有有绿色产产品组合合评价的的基础上上，从以以下几个个方面对对现有产产品加以以重要性性分类：未来的的主要产产品，即即新的或或改进后后有良好好发展前前景的绿绿色产品品；目前的的主要产产品、即即目前企企业盈利利的主导导产品。在市场场环境剧剧烈变化化中，可可能成为为主要盈盈利品或或维持企企业运营营的产品品；过去

55、的的主要主主品，即即成熟后后期或进进入衰退退期的产产品；仍可继继续经营营的产品品，即虽虽不能带带来较大大盈利但但仍能继继续经营营的产品品；应立即即淘汰的的产品。企业针针对不同同的产品品，可采采用不同同的策略略。 1对生产产多条产产品线的的绿色产产品的企企业而言言，有三三种可供供选择和和策略: 产品品线全面面策略; 产品品线未业业性策略略;特殊殊产品未未业性策策略; 地区性性策略。 2对于所所经营的的绿色产产品线，可以采采用产品品线填完完或产品品线延伸伸策略。 3产品线线现代化化策略。 4产品线线差异化化策略。 3绿色色产品包包装策略略 3.1 绿色包包装材料料的选择择策略 1绿色包包装及绿绿色

56、包装装材料 绿色色包装，指无害害少污染染的符合合环保要要求的各各类包装装物品，包括环环保和资资源再生生两方面面的含义义。绿色色包装是是现代商商品包装装的新策策略，它它给企业业带来了了诸如增增强产品品吸引力力，提升升企业绿绿色形象象等多方方面的益益处。包包装物极极大地影影响了环环境。绿绿色包装装有利于于环保。绿色包包装材料料指易回回收无污污染的用用来制成成包装物物的材料料，包括括纸、新新型塑料料、竹等等多种类类型。 2绿色包包装材料料的种类类 最早早研制使使用绿色色包装材材料的是是意大利利化学公公司。在在90年年代初，为解决决包装物物影响环环境这一一问题，意大利利化学公公司率先先推出能能生物降降

57、解的新新型包装装塑料。之后，德国饮饮料杯由由淀粉新新制成的的容器所所替代。此外，带有cchassingg Arrrowss的标志志的再生生纸在全全世界范范围得到到广泛应应用。绿绿色包装装材料主主要有以以下几种种：(11)塑料料包装,(2)纸包装装,(33)玻璃璃包装, (4)金属包包装,(5)竹竹包装。 3绿色包包装材料料的选择择策略 易回回收、无无污染是是绿色包包装材料料的基本本要求。选用绿绿色包装装材料应应遵循以以下原则则： (11)首先先应选用用同类型型、等级级型、复复用型、组合型型、更新新型的节节料少废废材料，以保证证产品使使用后包包装废弃弃物的合合理再利利用或处处理。 (22)应使使

58、用合适适的包装装材料使使包装简简单化、单纯化化，尽量量节约使使用包装装材料。 在进进行绿色色包装设设计决策策过程中中，通常常应考虑虑四个因因素：营销因因素,保护产产品,经济因因素,环境因因素。 3.2 绿色包包装的使使用策略略 随着着绿色营营销的兴兴起，以以无污染染包装为为营销策策略重要要内容的的绿色包包装正在在兴起。绿色包包装策略略主要有有以下内内容。 减少包包装材料料 重复使使用包装装 使用再再生材料料或可再再生材料料包装 可降解解包装 注意保保护公众众安全 实施包包装设计计图案绿绿色化 三.绿色色产品定定价策略略在市市场经济济中，价价格既是是影响需需求和供供给的重重要原因因，又是是需求和

59、和供给通通过竞争争相互作作用的结结果。对对企业来来讲，价价格是营营销组合合中的一一个重要要而复杂杂的决策策变量。它既是是企业的的一种竞竞争手段段（竞争争分为价价格竞争争和非价价格竞争争），在在一定程程度上影影响企业业的竞争争地位、市场份份额、收收入和利利润，又又是企业业营销环环境中一一个较敏敏感的因因素，企企业的定定价要受受到需求求、竞争争、国家家政策和和法律等等因素的的影响。在绿色色营销中中，自然然资源和和生态环环境被引引入营销销决策体体系之中中，使得得绿色产产品定价价涉及的的因素更更多，要要求企业业对绿色色产品需需求、自自然资源源和生态态环境价价值等价价格因素素进行分分析，然然后探索索绿色

60、产产品定价价的一般般方法和和策略问问题。 1影响响绿色产产品定价价的因素素 影响响绿色产产品定价价的因素素包括绿绿色需求求、绿色色成本、竞争、营销目目标、其其他营销销组合变变量等。 1.1 绿色产产品的需需求 需求 需求求弹性对对企业产产品定价价有非常常重要意意义。通通过对消消费者的的需求弹弹性进行行分析，可为价价格决策策提供依依据，即即当某种种产品的的需求弹弹性（价价格弹性性的绝对对值）大大于1（称富有有弹性），则降降低价格格将为增增加销售售收入，需求弹弹性小于于1（称称缺乏弹弹性），提高价价格会增增加销售售收入。 1.需求的的价格弹弹性 一般般情况下下，需求求的价格格弹性（Ed）为负，即消