自媒体商业项目计划书

1、新媒体投资 商业计划书商业秘密与机密 版权所有 PAGE 53 页 共 NUMPAGES 53 页跟我走走吧自自媒体项目计划划书指定联系系人：刘刘春联系电话话：133789926556966电子邮箱箱：377357726337qqq.ccom所有权利利都受到到保护。本文件件中包含含的信息息属于应应保密信信息并且且属于专专利私有有和商业业秘密。没有刘刘春预先先的书面面同意，本文件件中的任任何部分分不能被被复制或或以任何何形式任任何方式式传播，包括但但不仅限限于电子子、机械械、影印印或者录录制或保保存在任任何性质质的接收收系统中中。任何何版权的的声明使使用并不不暗示着着对于本本文件任任何部分分不加

2、限限制的公公众使用用。目录TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc166553419 项目计划划书 PAGEREF _Toc166553419 h 1 HYPERLINK l _Toc166553420 一、主要要概述 PAGEREF _Toc166553420 h 44 HYPERLINK l _Toc166553421 1、目标标概述 PAGEREF _Toc166553421 h 44 HYPERLINK l _Toc166553422 2、资金金需求及及财务计计划 PAGEREF _Toc166553422 h 4 HYPERLINK l _Toc166553423

3、 3、主要要产品和和业务范范围 PAGEREF _Toc166553423 h 4 HYPERLINK l _Toc166553424 4、组织织和经营营模式 PAGEREF _Toc166553424 h 55 HYPERLINK l _Toc166553425 5、人力力/企业管管理 PAGEREF _Toc166553425 h 6 HYPERLINK l _Toc166553426 二、产品品介绍 PAGEREF _Toc166553426 h 77 HYPERLINK l _Toc166553427 2、竞争争力介绍绍 PAGEREF _Toc166553427 h 8 HYPERL

4、INK l _Toc166553428 3、风险险预估 PAGEREF _Toc166553428 h 110 HYPERLINK l _Toc166553429 4、市场场前景分分析： PAGEREF _Toc166553429 h 112 HYPERLINK l _Toc166553430 附：SWWOT分分析 PAGEREF _Toc166553430 h 133 HYPERLINK l _Toc166553431 （一）内内部优势势 PAGEREF _Toc166553431 h 13 HYPERLINK l _Toc166553432 （二）内内部劣势势 PAGEREF _Toc16

5、6553432 h 14 HYPERLINK l _Toc166553433 （三）外外部机会会 PAGEREF _Toc166553433 h 14 HYPERLINK l _Toc166553434 （四）外外部威胁胁 PAGEREF _Toc166553434 h 15 HYPERLINK l _Toc166553435 （五）SSO、WO、ST、WT策略略分析 PAGEREF _Toc166553435 h 115 HYPERLINK l _Toc166553436 三、市场场和行销销策略 PAGEREF _Toc166553436 h 116 HYPERLINK l _Toc1665

6、53437 1、市场场现状概概述 PAGEREF _Toc166553437 h 166 HYPERLINK l _Toc166553438 2、用户户分析： PAGEREF _Toc166553438 h 18 HYPERLINK l _Toc166553439 3、竞争争对手分分析 PAGEREF _Toc166553439 h 199 HYPERLINK l _Toc166553440 3、目标标用户和和市场分分析： PAGEREF _Toc166553440 h 223 HYPERLINK l _Toc166553441 4、本企企业的市市场定位位 PAGEREF _Toc166553

7、441 h 24 HYPERLINK l _Toc166553442 5、行销销策略概概述： PAGEREF _Toc166553442 h 224 HYPERLINK l _Toc166553443 四、产品品制作概概述 PAGEREF _Toc166553443 h 266 HYPERLINK l _Toc166553444 1、视频频自媒体体产品 PAGEREF _Toc166553444 h 226 HYPERLINK l _Toc166553445 2、哒哒哒摄游平平台产品品 PAGEREF _Toc166553445 h 30 HYPERLINK l _Toc166553446 P

8、AGEREF _Toc166553446 h 33 HYPERLINK l _Toc166553447 五、企业业架构 PAGEREF _Toc166553447 h 337 HYPERLINK l _Toc166553448 1、企业业机构 PAGEREF _Toc166553448 h 337 HYPERLINK l _Toc166553449 2、主要要经理人人 PAGEREF _Toc166553449 h 38 HYPERLINK l _Toc166553450 六、财务务计划 PAGEREF _Toc166553450 h 440 HYPERLINK l _Toc166553451

9、 1、投资资使用计计划 PAGEREF _Toc166553451 h 400 HYPERLINK l _Toc166553452 2、收入入描述 PAGEREF _Toc166553452 h 443 HYPERLINK l _Toc166553453 3、财务务汇总 PAGEREF _Toc166553453 h 43 HYPERLINK l _Toc166553454 2、未来来四年财财务年度度报表 PAGEREF _Toc166553454 h 444 HYPERLINK l _Toc166553455 4、资金金进入和和退出 PAGEREF _Toc166553455 h 445 H

10、YPERLINK l _Toc166553456 七、管理理 PAGEREF _Toc166553456 h 46 HYPERLINK l _Toc166553457 1、日常常管理 PAGEREF _Toc166553457 h 446 HYPERLINK l _Toc166553458 2、奖励励 PAGEREF _Toc166553458 h 46文中数据据主要直直接引用用自相关关公司和和机构主主页内容容和开放放调查报报告，少少量数据据间接引引用自第第三方公公布的数数据。一、主要要概述1、目标标概述在一年内内，建立立起一家家包含：旅游引引导周刊刊视频媒体体；平面面图片传传播自媒媒体；拥拥

11、有一个个摄影人人培训基基地（含含摄影前前期、后后期两部部分的初初、中、高三级级培训），及基基于此的的商务增增殖能力力的赢利利自媒体体项目一一百个第第一次。在收收回全部部投资，保持充充分赢利利的基础础上，企企业并具具有较高高的业界界美誉和和品牌价价值哒哒摄摄游。然后通过过视频媒体体战略和和大众摄摄影爱好好战略，达成对对“穷游”行业的的深度渗渗透，最最准确地地把握“穷游”行业发发展方向向，充分分利用中国国人的业业余消费费习惯，刷朋友友圈彰显显自我的的满足感感与自身身摄影水水平欠缺缺的饥饿饿感，充充分利用用国内外外“穷游”行业管管理混乱乱的弊端端，提供供高效直直接的、方便的的、货真真价实的的最优质质

12、服务，包括国内内、国外外新“穷游”点与拍拍摄点的的开发与与运营；充分引引导国内内大众“穷游”思维的的转变，彻底将将游山玩玩水变成成一种享享受，而而不是购购物狂，形成产产品群，相互支支撑、提提携，建建立真正正的“穷游”业巨头头哒哒哒摄游。哒哒摄游游 不在在目前行行业内打打败竞争争对手， 而是是去创造造新的市市场空间间。哒哒摄游游：非常常直观形形象、具具有很强强的亲和和力和天天生的知知名度。哒哒是是快门声声，摄游游是摄影影与旅游游。 将将为全球球共享“哒哒摄摄游”提供平平台。“哒哒摄摄游”是一个个正在开开创中的的视频自自媒体与与摄影培培训机构构，将在在国内知知名的视视频爱奇奇艺、优优酷、乐乐视、美

13、美拍、妙妙拍等平平台播出出引导性性节目一百个个第一次次。“哒哒摄摄游”是一个个针对中中国大众众介绍国国内外优优质“穷游”资源的的自媒体体，它是是一个非非官方背背景的商商业媒体体。“哒哒摄摄游”的目标标是建成成一个以以引导与与满足中中国民众众彻底体体念旅游游与摄影影为中心心的新媒媒体，它它将首先先在国内内中小城城市落地地，并逐逐步向中中国和其其他西方方国家扩扩大落地地范围。“哒哒摄摄游”在国内内的落地地计划是是首先在在湖南西西部。目目前已在在怀化落落实了落落地渠道道，以怀怀化旅游游摄影协协会为第第一基础础拓展平平台，计计划于220166年11月月中旬开开播，并并在开播播后逐步步扩大在在其他城城市

14、和地地区的落落地。“哒哒摄摄游”的市场场定位目目前在世世界上是是唯一的的，它既既不同于于目前已已有的一一些国内内纯旅游游公司媒媒体，面面向庞大大的摄影影爱好者者、大众众消费者者，目前前主要介介绍中国国极富摄摄影资源源的名胜胜地，待待条件成成熟，开开辟国外外市场，使其成成为目前前世界上上独一无无二的一一种自媒媒体类型型。一百个个第一次次视频频节目概概述一百个个第一次次是“哒哒游游摄”的主打打推广视视频节目目，利用用团队强强大的视视频制作作能力、摄影创创作能力力，打造造出一百百期游摄摄地实时时视频节节目，人人生难忘忘第一次次，通过过本团队队第一次次的深入入体验，以视频频的方式式传递给给目标受受众，

15、当当节目播播出累加加到一定定数量，必然引引发目标标受众的的消费冲冲动。一百个个第一次次采取取现场直直播与主主持人现现场解说说的形式式制作，让人有有身临其其境的感感觉，主主要说明明第一次次到达现现场的观观感与新新奇体念念，说当当地奇异异故事，谈当地地名俗风风情，谈谈当地美美食美乐乐美景，介绍最最佳摄影影机位与与兴奋点点，最佳佳摄游路路线。在在条件允允许的情情况下，展示当当地现场场创作的的摄影作作品。一百个个第一次次的最最大买点点，异地地第一次次体念，当节目目组完成成了无数数个第一一次后，提供给给大家的的服务内内容、方方式不断断呈现，让受众众惊呼这正正是我想想要的“神游”。一百个个第一次次对项项目

16、的最最大贡献献：不断断推广提提高收视视率，以以节目形形成强大大的磁场场，力争争三年内内粉丝数数达到1100万万人的目目标。目目标铁粉粉到1万万人的规规模。3、资金金需求及及财务计计划本项目预预计需求求总金资资金额3300万万人民币币，用于于公司组组建和一一个视频节节目一百百个第一一次拍拍摄，一一个培训训基地的的运营项项目的启启动和深深度开发发；通过过对这两两个项目目的开发发，实现现公司的的投资回回收和赢赢利。项目包括括：一百个个第一次次视频频节目周周刊；网络游戏戏资料分分类属性性的门户户网站。视频节目目周刊产产品预计计运作112个月月开始取取得当月月收支平平衡，115个月月开始赢赢利。摄影后期

17、期培训预预计于产产品运作作3个月开开始取得得当月收收支平衡衡，5个个月开始始赢利。公司预预计于运运作155个月取取得整体体赢利。开始赢赢利后，从赢利利当年起起，以每每年上缴缴利润的的形式返返还资金金；也可可以以再再投资的的方式实实现资金金退出。公司预计计于公司司运作启启动后224个月月内收回回全部投投资，同同时资产产（含固固定资产产、非固固定资产产、收益益价值、品牌价价值）评评估达到到2，0000万元元人民币币以上。主要产品品和业务务范围本公司主主要产品品包括一百个个第一次次视频频周刊，哒哒摄摄游呼呼唤，以以及摄影影后期培培训三大大业务。1) 一百个个第一次次视频频周刊一份面向向国内摄摄影爱好

18、好者、旅旅游爱好好者、美美食爱好好者、人人文爱好好者的视视频周刊刊节目，报道每每一个目目的地的的动态，含含人文环环境动态态，民俗俗文化发展展动态，资源优优劣动态态情况，引领游摄摄大众娱娱乐价值值取向和和趣味风风向；以以体现公公共传媒媒价值的的努力。通过现现场报道道、调查查、咨询询来树立立在自媒体中中的旗舰舰地位，抢占游游摄行业业在大众众传媒中中媒体的的强势地地位和优优势话语语权。2) 哒哒哒摄游游平台一个面向向国内摄摄影爱好好者、旅旅游爱好好者、美美食爱好好者、人人文爱好好者、旅旅行社或或公司，中国风风景名胜胜地，中中国导游游、中国国交通系系统的专专业呼唤唤门户站站点，实实现同级级别、同同类消

19、费费档次、同年龄龄段的整整合归类类，根据据意愿实实行目标标快速组组团，规规划相关关的浅、中、高高端摄游游计划；提给摄摄游资讯讯，为网网络读者者提供良良好的咨咨询分类类和导向向性阅读读。以体体现公共共传媒价价值的努努力；和和同属公公司的平平面媒体体一道，联合打打造立体体媒体传传播网；主要策略略和价值值点在于于：免除摄游游客的被被宰风险险。免除摄游游客四处处找点的的烦恼。解决摄游游客摄游游技术难难题。解决摄游游客个人人出行的的经济77压力。5、快速速加粉形形成传播播效应，在不同同的人群群之间相相互推广广，快速速吸粉，达成“哒哒游游摄”品牌成成长。6、针对对不同受受众均能能保证资资讯的送送达，是是建

20、立传传媒咨询询必备要要素。7、两个个产品本本身是独独立完整整的，只只有在需需要表现现合力的的时候他他们才被被结合在在一起。3) 培培训业务务摄影后期期培训基基地（摄摄影协会会基地）：主要要是摄影影前期、摄影后后期培训训，分初初级、中中级、高高级三个个级别。共分两个个部分：面向湖湖南当地地摄游客客的现场场培训；面向外外地的网网上视频频培训。主要策略略和价值值点在于于：稳定吸收收当地会会员，拓拓展网上上会员，将兴趣趣程度高高的人团团聚在公公司周围围；人是是最稀缺缺的资源源，只有有在当地地有了一一定基础础，有第第一批铁铁粉梯队队，就有有了事业业发展的的根基；通过培训训不断增增加粉丝丝黏度，运用一一定

21、技巧巧将铁粉粉紧紧掌掌握在公公司周围围；网上培训训实施钓钓鱼战略略，通过过分节式式授课，不断吸吸收新粉粉，像磁磁铁一样样稳定老老粉，使使之成为为长期的的摄游特特粉。充分运用用公司的的拍摄与与视频制制作优势势，制作作最优质质的网络络教学课课程，提提升公司司品牌形形象。（参考勤勤学网mpss人像修修片实用用高级技技法教程程）。以上三个个层级的的运营环环节，是是相互关关联与相相互促进进与提升升的关系系，缺一一个环节节，难以以做大做做强。培培训是基基础，视视频节目目是做强强，哒哒哒游摄是是做大。4、组织织和经营营模式公司主体体结构为为新媒体运运营公司司，包括一一百个第第一次视频周周刊拍摄摄部、编编辑部

22、、销售部部、发行行部及其其他支援援职能部部门；统统筹为自自媒体中中心，网网络名为为：一一百个第第一次快乐乐人生，游拍天天下。哒哒游游摄平平台中心心（含建建设与维维护部、客服服部）；摄影后期期培训中中心。经营模式式视频自媒媒体中心心：积极极拓展广广告收入入；国内内视频网网站广告告收入分分成；商商品销售售利润；合作商商家（如如新影数数码销售售分成）；粉丝丝跟拍微微利。哒哒摄摄游：以流量量为基础础，以用用户价值值为依托托的网络络广告销销售。摄影培训训基地：直接培培训收入入、网络络培训教教程收入入。在运营上上，公司司包括四四个功能能模块，一个是是以视频频发行部部为中心心的推广广模块；一个是是以媒体体中

23、心为为核心带带动的拍拍摄部、编辑部部的内容容模块；其三为为销售部部为中心心的收益益模块。其四为为培训中中心的基基础模块块。四个个运营模模块相互互依托，互相支支持，并并相对独独立。支援模块发行 容内 容销 售5、人力力/企业业管理公司可组组建一个个完整强强势的专专业的商商业媒体体运作团团队，嘉禾旺旺港文化化传媒公公司符前前春担任任总经理理。原怀化化市直属属工委副副书记刘刘春任媒媒体中心心总监。原芷江江文化局局杨志东东任技术总总监。 员中中方县文文化局张张应铁任任运营总总监兼行行政总监监。出任公公司市场场部主任任。可由由投资商商派入公公司财务务总监及及其他投投资商认认为必要要职位人人士。投资商及及

24、经理人人团队经经过讨论论组成董董事会；总经理理及各个个总监组组成公司司管理层层，总经经理向董董事会负负责。根据阶段段任务目目标的核核定，董董事会考考核总经经理及公公司整体体业绩及及进阶水水准；总总经理责责成各总总监保证证各个模模块的按按计划运运作。在在出现进进度不达达的状况况下，及及时启动动预备的的应对案案。企业内部部将奉行行管理公公开、透透明、民民主机制制。企业内部部着重提提倡使命命、价值值、团队队、发展展的企业业目标理理念。企业内部部着重倡倡导严谨谨、舒畅畅的和谐谐关系。企业实行行期权奖奖励制度度。二、产品品介绍公司的产产品和业业务方向向为网络络自媒体体，包括括一份视视频周刊刊、一个哒哒哒

25、摄游平平台、一一个摄影影培训中中心。公司之所所以选择择视频自自媒体为为自己的的核心产产品和业业务方向向，是因因为公司司认为旅旅游摄影影行业具具有重大大的历史史性机会会，目前前众所周周知的传传统旅游游公司已不不适应粉粉丝经济济的巨大大浪潮冲冲击，急急需快速速转轨，这就为为我们弯弯道超车车提供了了前所未未有的机机会。虽虽然网络络上已出出现导游游公司，但运营营模式没没有根本本性的改改变，故故摄游行行业潜力力巨大。我们认为为，互联联网对人人类历史史的改写写意义重重大，自自媒体发发展刚刚刚兴起，paiipi酱酱、小松松奇谈、罗缉思思维、陈陈祥6点点半的自自媒体的的火热表表现，还还是自媒媒体发展展的起步步

26、阶段，人们对对手机使使用的全全面超ppc机的的现象，充分说说明自媒媒体时代代已经到到来。只只有迎头头赶上才才不会被被甩下历历史的车车轮。在在历史上上，把握握人类文文明转轨轨阶段关关键资源源的商业业公司创创造最大大的价值值。我们认为为摄游自自媒体是是一种公公共传媒媒载体，它既包包含了单单向传播播的传统统价值观观的传递递，核心心词是“阅读”。也包包含了用用户互动动产生的的不断变变动的新新价值观观的传播播，就好好象weeb2.0一样样，核心心词是“创造”。自媒体体是最接接近消费费者的点点对点服服务型媒媒体，是是粉丝经经济最有有拓展前前景的阵阵地，这这是很具具有革命命性的概概念。因因此，我我们的模模式

27、是：自媒体体在前台台运作，公司团团队在后后台支撑撑。我们在这这一点的的逻辑上上新提出出的是，摄游极大大的丰富富了摄影影的范围围，它总总体上扩扩展了旅旅游的影影响力，使传媒媒对社会会的影响响更加全全面和深深入，同同时，它它甚至压压缩了传传统媒体体的受众众范围和和影响力力，因为为它有更更具有亲亲和力的的形态和和自由的的表达方方式这在现现在和未未来都是是传统概概念媒体体所无法法追赶的的。事实上，传统旅旅游、摄摄影运营营商也必必须转变变纯粹的的单向运营营思路而而为传媒媒运营，否则也也将无法法成功过过渡到不不远将来来的CYYBERR化。在现时，旅游与与摄影含含盖188岁以上上的所有有人群，而绝大大部分仍

28、仍停留在在资源分分块阶段段，没有有实现资资源的有有效整合合，这就就是市场场留给我我们的巨巨大空间间。特别别是摄影影行业的的乱收费费现象、服务不不到位的的问题，旅游行行业坑客客宰客问问题在体体制上无无法解决决，更为为我们提提供了发发展的巨巨大机会会。我们希望望创建的的自媒体，将把重重点放在在摄影与与旅游的长长期正当当性、规规范性、便捷性性、周到到性上，以摄影影为手段段，以旅旅游为载载体，以以视频节节目为进进攻基地地，大力力圈粉（以前房房地产为为圈地），以成成年人为为客户群群，以媒媒体为依依托，建建立有效效率的行行业调查查、研究究、咨询询队伍与与业务，深入行行业，实实现对这这个行业业的长期期、全面

29、面开发。一百个个第一次次(暂暂名)：以严肃公公正的旅游资资源内容容报道为为主，生生动有趣趣的当地地名俗文文化为辅辅，在内内容设定定上走成成熟化路路线，和和目前现现行的旅旅游内容容彻底划划清界限限，争取取行业从从业者和和成熟读读者的认认同，树树立在业业界的旗旗帜地位位。由于目前前国内旅旅游、摄摄影的整整体的低低端“穷游”化及同同质化，绝大部部分成熟熟摄影、旅游玩家家处于一一种无诚诚信不规规范，玩玩不尽兴兴的尴尬尬环境，想玩玩玩不好，想拍拍拍不到，一百个个第一次次正是是针对这这一人群群而策动动。目前没有有专门针针对这个个人群的的同类引引导性媒媒体产品品，竞争争度为零零。一百个个第一次次设定定为周刊

30、刊类视频频产品，待条件件成熟，实行视视频直播播。（关健健原因是是网络通通讯无法法达到景景区）。一百个个第一次次计划每每月4期期，年448期；花絮488期，年年发行量量为966期。这这是自媒媒体相对对饱和的的发行量量。一百个个第一次次在运运作244个月后后进入成成熟期，成熟期期将达到到每天一一期的投投放量，达到5500万万元年年的广告告收入。“哒哒摄摄游”产品：（暂名）以丰富而而严谨的的摄游分类类资讯为为核心，在编辑辑风格上上和目前前别的门门户站点点进行明明确区分分；逐步步打造一一个适合合阅读和和交流的的具有丰丰富服务务内容的的网络社社区平台台，在有有一定的的用户基基础以后后，通过过分享用用户的

31、特特性，引引进基于于地理区区域/项项目的经经营合作作者，快快速扩张张自己的的内容和和用户，达成对对竞争对对手的超超越和门门槛设置置。通过和哒哒摄摄游的的互动，达成一一个相互互提携，互相巩巩固的媒媒体网络络。由于互联联网的开开放性特特色，潜潜在用户户人群在在初始时时和其他他资讯站站点的读读者相似似，但是是在阅读读和交流流互动的的过程中中逐渐形形成一个个具有较较高素质质的用户户群，包包括以下下特点：对资讯质质量有较较为严格格的要求求；对网络虚虚拟社区区有一定定的融入入度；渴望交流流、理性性交流及及有交流流能力。具有以上上特点的的用户基基本上近近似于上上面阐述述视频自自媒体时时提到的的成熟用用户。这

32、这些用户户目前不不满于当当前摄游游资讯网网的粗制制滥造和和泥沙俱俱下，仅仅仅因为为无其他他资讯来来源，才才不得不不委身于于现下各各个网络络媒体；只要有有能够满满足他们们需求的的站点，他们将将会很容容易地脱脱离原来来的阅读读站点而而成为我我们的用用户。我们的“哒哒摄摄游”资讯平台台的目标标是从创创建起的的24个个月内达达到500万ipp日的的访问量量，4000万PPV日日；注册册用户超超过10000万，活活跃用户户保持在在100万万以上。与此同同时摄游游资讯平台台达到成成熟期，广告收收入将达达到500万万元/年年。2、竞争争力介绍绍1)、核核心竞争争力一百个个第一次次（暂暂名，以以下略）的核心心

33、竞争力力在于它它的战略略定位，面向成成熟的摄摄影及游客提供供精准的的内容服服务；是是这个细细分市场场的领先先进入者者；并凭凭借这个个摄游自自媒体领领域最出出色的团团队可以以将先行行优势保保持在三三年以上上，通过过这一细细分市场场达成自自己的成成长和巩巩固。并并可以在在3年后后提高整整体进入入此细分分市场的的门槛。根据这个个战略定定位，衍衍生出一百个个第一次次的内内容策略略、发行行策略、推广策策略、销销售策略略、增殖殖服务策策略；以以及公司司特有的的与平台台内容模模块的高高度互动动。哒哒摄游游平台（暂名，以下略略）的核核心竞争争力在于于它清晰晰的细分分市场策策略，集集中精力力做好最最有价值值的事

34、情情，为有有高质量量服务需要要的成年人提供服服务，在在内容服服务的质质量上和和现有摄摄影、旅旅游网站站媒体展展开不对对称竞争争，以专专业化的的内容服服务争取取自己的的市场份份额。核心竞争争力I哒哒摄游游平台和和一百个个第一次次强调两两种性质质媒体高高度互动动，构成成内容建建设的合合力，影影响的合合力，互互动的合合力，营营销的合合力。这这也是目目前国内内摄影、旅游媒体体缺乏的的联动。摄影媒体体死气沉沉沉，创创造力缺缺乏，旅旅游媒体体连原创创能力都都很罕见见，基本本上满足足犹如无无根之水水。而哒哒哒摄游游平台和和一百个个第一次次的双子子星结构构将可以以从根本本上改变变这个格格局。核心竞争争力III

35、哒哒摄游游平台除除了是一一个专业业门户自自媒体平平台以外外，它也也被定义义为一个个用户平平台，这这个用户户平台在在中后期期将有意意识地引引进地理理区域伙伙伴/项项目伙伴伴，直接接引进更更多业务务资源和和内容资资源，达达成快速速的内容容和用户户增长，特别是是整合旅旅游类公公司（以以小吃大大）。2)、周周期一百个个第一次次采取周周刊策略略，主要要决策理理由来自自1、高高品质的的视频节节目，更更加适合合市场的的阅读需需求；22、“工匠精精神”需求我们们打造品品牌；3、网络络自媒体的的竞争需需求。44、网络络通讯覆覆盖局限限。周刊类自自媒体将将会对传传统媒体体市场造造成影响响。从一一般读者者行为逻逻辑

36、来看看，读者者的流向向将是由非非周刊类类媒体流流向周刊刊类媒体体，周刊刊媒体类类流向日日刊内，日刊内内流向直直播类，现在流流行一句句话：不不直播，不传播播。直播播虽然是是目前最最有竞争争力的自自媒体传传媒形式式。但其其缺陷也也是很明明显的，就是粗粗制滥造造。且目目前直播播类的自自媒体主主要在家家庭内，是时间间拉长会会让受众众有厌烦烦情绪。从侧面证证明成熟熟人群对对妥善操操作的周周刊类视视频自媒媒体阅读读的需求求。如果果条件成成熟，可可以实施施现场直直播。“哒哒摄摄游”资讯平台台不存在在发布周周期问题题，随时时通过网络、手手机平台台与需求求者对接接。3)、市市场一百个个地一次次和哒哒哒摄游资资讯

37、平台台的市场场定位在在面向成成熟的摄摄影者及及旅游者者。主要要的市场场回报来来自于团团费收入入、广告告收入、发行收收入、商商品销售售收入、增殖业业务收入入；在中中后期还还可包括括增资及及投资回回报。潜在读者者人群包包括：预计人数数价值点效应摄影行业业业者8100万人行业话语语权广告销售售旅游行业业关联业业者10220万人人窗口价值值窗口效应应、品牌牌效应旅游成熟熟爱好者者3005000万人人稳定的消消费能力力及价值值市场话语语权、增增殖能力力目前旅游游媒体制制作水平平普遍较较为低下下、基本本缺少忠忠诚度，没有特特别的难难以跨越越的门槛槛；当前前摄影媒体体读者群群就整体体而言，群龙无无首，各各自

38、为政政，千篇篇一律，味同嚼嚼蜡，出出错频频频，同质质化泛滥滥，渴望望市场上上出现新新鲜血液液。一百个个地一次次和哒哒哒资讯平台台合力面面向整个个摄游读者者对象中中的成熟熟版块，并与产产业发展展高度契契合，强强势抢占占市场份份额，力力争在发发行收入入和广告告收入上上都占据据最大的的市场比比例。4)、人人才摄游行业业在国内内仍是一一个不断断发展的的行业，这与人人的本性性相关。摄游传传媒同样样也如是是；人力力培养及及储备是是摄游行业业发展的的主要瓶瓶颈，在在对资金金和技术术要求较较低的传传媒领域域，人力力对企业业的成长长的关键键性作用用更加突突出。但这一点点并不为为传统摄摄游媒体体的管理理层所认认识

39、，传传统媒体的的管理部部门几乎乎都对该该领域不不熟悉，缺乏足足够的资资金投入入的把握握和能力力，管理理不能切切中要害害，而基基层编辑辑绝大多多数缺乏乏必要的的传媒专专业素质质，使摄摄游媒体体长时间间处于一一种低水水平运营营的状态态。本公公司遴选选的摄影影与视频频传媒人人士，虽虽然也从从这种不不良环境境中成长长起来，但他们们大多数数有多年年的管理理层经验验，技能能娴熟，有自己己的独立立、理性性的传媒媒认识，这使未未来的媒媒体运做做比别的的媒体人人力更加加趋于成成熟稳健健。3、风险险预估本公司未未来业务务以视频频与摄影影媒体产产品为中中心，可可能出现现的风险险也主要要产生于于媒体本本身的运运营；风

40、风险包括括自媒体体管理的的政策性性风险，视频媒体体产品运运营的经经营性风风险，自自媒体竞争争等其他他风险。1)、政政策风险险较小但关关键。虽然中国国政府对对媒体管管制严格格，但在新出出媒体的的申报手手续、管管理上已已经放开开，总体体上来说说政策性性风险越越来越小小。以目目前自媒媒体行业业所取得得的国民民经济贡贡献而言言，以后后政府越越来越不不可能出出台限制制性政策，产业环环境趋于于稳定。主要的政政策风险险来自视视频产品品的监管管；不能能出现政政治性强强的、影影响社会会稳定的的、影响响民族团团结的、与政府府意向相相反的视视频产品品，必须须小心谨谨慎，注注重程序序，避免免出错；宁愿放放缓取得得相关

41、资资源的进进度，而而不能冒冒险操作作，避免免被新闻闻出版署署抓住漏漏洞，也也避免可可能出现现的被竞竞争对手手抓住利利用攻击击自己的的漏洞（不过事事实目前前所有的的同类平平面媒体体均在擦擦边走线线）。如果处理理不当，也存在在封号的的情况。公司将按按照政策策规定取取得相应应的媒体体广告经经营许可可证和平台运运营许可可证。2)、经经营风险险核心风险险。目前国内内摄游视视频媒体体市场虽虽然说还还刚刚起起步，但但是资深深媒体基基本上都都已经划划分好各各自势力力范围，大部分分读者也也已经各各有选择择，处于于游离状状态的读读者并不不占多数数，所以以新刊发发出的视视频产品品前期在在没有大大规模宣宣传推广广的前

42、提提下难以以指望发发行量迅迅速增长长。在视视频产品品发行后后到到达达第一个个发行量量目标之之间的这这个时间间段，是是新创媒媒体取得得成功的的瓶颈；如果在在坚持66个月左左右视频频产品还还不能取取得粉丝丝量突破破的话，按照本本计划定定制的视视频媒体体发展规规划，视视频产品品的制作作成本就就很可能能把成本本迅速消消耗到危危险的境境地。哒哒摄游游资讯平台台则需要要尽快聚聚集人气气，同样样也是，如果在在第一个个访问量量规定的的时间段段内无法法达成任任务的话话，将一一步被动动，步步步被动；但成本本压力较较视频产产品为低低。产品风险险主要来来自于人人力成本本的消耗耗和能否否取得相相应的成成长速率率之间的的

43、矛盾。降低此项项风险必必须：1、精确确计算两两个媒体体的用户户定位；2、基于于用户定定位进行行优质的的内容策策划与建建设。3、保证证平面发发行和平平台推广广的强度度和费用用效率比比。4、强有有力的销销售能力力。5、事件件策划能能力这四点是是本投资资项目的的经营性性风险的的核心，也是整整个公司司运营的的最关键键点。3)、其其他风险险较小。变数风险险主要指指在项目目运营开开始之后后，出现现事前未未充分考考虑到之之可能性性，如有有相类似似的竞争争媒体出出现，相相类似的的渠道模模式等。根据目目前掌握握的消息息，在220177年年内内，出现现上述事事件的可可能性较较小。如果出现现，原则则上为优优秀人才才

44、还不能能集中在在本团队队内，其其他公司司有资金金优势，才会对对本公司司的业务务形成威威胁。主要风险险风险类型型影响程度度政策风险险不可控风风险强经营风险险可控风险险中其他不可控风风险中4、市场场前景分分析：国内视频频行业发发展方兴兴未艾，20115年起步，20116年已已出现异异军突起起，如ppapii酱，仅仅靠400个并不不精致的的短视频频窜红网网络，33个月时时间在微微信吸粉粉4000万人，在融资资12000万成成为“20116年第第一网红红”后，粉粉丝飙升升到15500万万人，视视频贴片片广告最最终以222000万元天天价拍出出。陈祥祥6点半半年分成成优酷广广告收入入达20000万万。自

45、媒媒体视频频产品已已出现高高速增长长态势。这是一一个注意意力稀缺缺的时代代，只有有拍摄出出有亮点点、特点点、兴奋奋点的东东西，就就能抓住住眼球。网红经经济已发发展成新新业态，传统互互联网商商业逻辑辑正在被被改变。附：SWWOT分分析内部优势势（Streengtths）内部劣势势（Weeaknnessses）杰出、全全面的团队资深的技技术实力力优秀的人人才构成成缺乏品牌牌知名度度缺少基础础用户群群公司未发发展成熟熟外部机会会（Oppporrtunnitiies）外部威胁胁（Thhreaats）良好的市市场环境境发展迅速速的互联联网络无成熟的的商业模模式其他公司司/产品品的争夺夺（一）内内部优势势

46、杰出全面面的团队队团队包括括具有多多个成功功公司创创业经验验的优秀秀人才：符前春春、刘春、杨志东东、符林峰峰、张应应铁、团队包括括全面的的公司运运营、媒媒体建设设、技术术开发、发行渠渠道人才才均为行行业领先先者主要团队队成员长长期共事事，具有有合作默默契团队成员员行业资资源深厚厚，人脉脉丰富优秀的人人才优势势公司虽为为新成立立公司，但公司司拥有众众多经验验丰富、能力优优秀的摄摄影、视视频制作作行业从业业人员，最长从从业时间间达300年，他他们想法法独到、思路清清晰、并并取得过过良好的的成绩。他们曾曾成功运运营过内内地与港港台电影影电视节节目，如如刘德德华演唱唱会等等。任过过摄影专专业后期期讲师

47、110年，如日本本尼康相相机专职职讲师。资深的技技术实力力公司目前前拟团队队中资深深网络工工程师11人，其其中高级级摄影师师4名，高高级程序序管理员1名，以以上人员员拥有丰丰富的技技术经验验和能力力，是公公司的技技术保障障。（二）内内部劣势势缺乏品牌牌知名度度公司是一一家带着着坚定的的信念投投身于网网络视频频产业的的公司。但在摄摄游视频频媒体版版块，这还是是一家新新公司，新产品品，仍处于于低调行行事的阶阶段，有有待建立立自己的的强势品品牌地位位。缺少基础础用户群群目前我们们还没有有基础用用户群体体，与其其它媒体体运营商商相比较较这是我我们的不不足之处处。公司未发发展完善善公司技术术机制、管理体

48、体制、运营体体制尚未未完善，因为公公司正处处于草创创初期，还需要要更多的的时间来来积累经经验。（三）外外部机会会良好的市市场环境境中国的摄摄游视频频市场巨巨大，用用户基本本没有门门槛，市市场容量量每年更更是以11002000%的速速度飞速速发展。预计在在20117年，视频媒体体的行业业总产值值将达到到6亿元元人民币币。发展迅速速的互联联网络国家在近近两年来来极大的的推动了了中国宽宽带网络络的普及及。同时时规范了了互联网网相关营营业场所所，为互互联网文文化内容容的传播播起到了了极大的的支持与与规范作作用。CCNNIIC（中国互互联网络络信息中中心）最新数数据表明明中国网网络用户户共79950万万

49、人，网网络建设设的快速速发展推推动了上上网人数数的飞速速增加。无成熟的的商业模模式虽然目前前国内具具有众多多的视频频自媒体体，但商业模式式单一，相比国国外的媒体商业业模式来来说非常常的不成成熟，这这样的不不成熟正正是一个个非常好好的机会会和切入入点，我我们完全全可以利利用这个个机会创创造新的商商业模式式，并通通过我们们的不懈懈努力使使之成熟熟完善。（四）外外部威胁胁1、主要要竞争对对手摄影网络络平台粉丝固化化传统旅游游公司粉丝争夺夺当地景点点拍摄限制制2、主要要竞争对对手的优优势：具有很强强的品牌牌知名度度拥有众多多的基础础用户群群体已经形成成稳定的的经济流流3、主要要竞争对对手的隐隐患：主要

50、内容容面向中中低年龄龄段用户户，用户户价值低低产品同质质同类情情况严重重，互相相争抢用用户情况况非常严严重，用用户不稳稳定均为单一一性媒体体，无法法形成立立体媒介介（五）SSO、WWO、SST、WWT策略略分析目的：让让内部能能力（优优势和缺缺点）与与外部环环境（机机遇和威威胁）相相适应，以获取取经营的的成功。SO、WWO、SST、WWT策略略分析内部优势势（Streengtths）内部劣势势（Weeaknnessses）杰出全面面的团队充足的资资金后盾盾优秀的人人才优势势资深的技技术实力力缺乏品牌牌知名度度缺少基础础用户群群公司未发发展成熟熟外部机会会（Oppporrtunnitiies）S

51、O策略略WO策略略良好的市市场环境境发展迅速速的互联联网络正面的社社会舆论论无成熟的的商业模模式要充分利利用现有有优势和和资源迅迅速发展展壮大、成熟，良好的的把自身身优势和和外部环环境相结合，获得企企业发展展的成功功通过引进进国内外外先进游游戏媒体体经验吸吸引众多多基础用用户，扩扩大用户户群基数数，从而而打造企企业品牌牌、产品品品牌 外部威胁胁（Thhreaats）ST策略略WT策略略其他公司司/产品品的争夺夺通过资金金、人才才、技术术优势提提高公司司核心竞竞争力，通过自自己的强强势产品品抢占市市场份额额，与同同类产品品抗衡 根据各个个时期环环境和内内部的不不同情况况，公司司启用不不同的企企业

52、策略略来应付付各种不不同的情情况，主主要通过过SO、WO、ST三三种策略略充分发发挥自身身优势并并结合外外部的各各种环境境，让企企业在激激烈的市市场竞争争环境下下立于不不败，快快速稳定定的发展展。三、市场场和行销销策略1、市场场现状概概述 （1）视频媒体体20144年网红经经济模式式在国内内市场建建立之后后，经过过2年的发发展变迁迁，视频频市场格格局已经经出现井井喷；与与之相对对应的传传统媒体体市场，节节败败退。其其中最显显著的就就是手机机视频异异军突起起，在总总体格局局上完全全压倒了了平面媒媒体。完完全展现现出网红红4.00时代的的到来，（网红红1.00时代网络络文学时时代；网网红2.0“审

53、图图”时代；网红33.0微博博、微段段子手；网红44.0短短视频与与直播时时代）。 文文化特征征：你丑丑你先睡睡，我美美我直播播。代表表人物：pappi酱，Misss、小小仓mmm、晓松松奇谈、罗辑思思维。网网红4.0时代代已于220166年全面面开启，电影明明星不如如网红已已使电影影界出现现困惑，他们纷纷纷调转转枪口，杀入44.0时时代，这这是历史史的机遇遇。我们们的目标标杀向向摄影、杀向旅旅游，成成为中外外优质旅旅游资源源的引领领者，先先行者，成为大大地的网网红。 1)商商业逻辑辑的颠覆覆。网红红概念的的迅速崛崛起，迎迎来各路路资金的的热情追追逐，对对于创业业者来说说，唯一一的目的的就是让

54、让亿万用用户知道道你，让让广大市市场使用用你，最最好的是是让消费费者热爱爱你，喜喜欢你，把你的的产品作作为生活活的一部部分，成成为他的的习惯，这就是是品牌的的力量。我们要要做的就就是用移移动互联联网的一一切手段段，把我我们的视视频产品品迅速让让亿万人人知道，视频已已经成为为最佳可可能。 22）网红红的好处处：巨大大优势在在于较高高的转化化率，投投资网红红可以在在短时间间内快速速变现，获得更更高的回回报率。变现模模式：广广告模式式、红人人电商模模式、打打赏模式式、代言言模式、粉丝众众筹模式式、付费费收看模模式、产产业链模模式、跨跨界收购购模式等等等。 3）个人网网红的缺缺陷。节节目没有有规划，内

55、容质质量差，个人能能力有限限，不能能持续输输出内容容，生命命周期短短。这一一点我们们团队完完全可以以排除。 4）垂垂直网红红无限机机遇。现现象网红红周期短短，垂直直化的网网红生命命周期长长，并且且商业价价值的延延续性更更强。其其在垂直直领域的的号召力力、变现现能力、抗风险险能力更更强。垂垂直是变变现能力力的重要要评估依依据。我我们所开开拓的就就是摄影影与旅游游的垂直直领域。2、用户户分析：视频自媒媒体、媒媒体用户户分为：1、摄影影、旅游游从业者者2、摄影影、旅游游行业的的情报搜搜集者3、摄影影、旅游游爱好者者4、大众众消费者者5、网络络摄影、摄影、旅游沙沙龙。（1）摄摄影、旅旅游从业业者国内目

56、前前有约88100万名从从事和摄摄影、摄摄影、旅旅游直接接相关的的从业者者，包括括运营商商、开发发商、渠渠道商管管理部门门及媒体体等周边边衍生产产业从业业人员。通过提提供这种种视频节节目，媒媒体可以以近便地地掌握多多数从业业者的心心，从而而在行业业话语权权及广告告销售业业务上占占据优势势地位。（2）摄摄影、旅旅游关联联行业摄影、旅旅游行业业从20003年年至今，是游资资进入的的黄金时时代，从从20004年开开始，异异业合作作也成为为该行业相相当重要要的业务务。在投投资和合合作层面面，有对对摄游行业业进行了了解和追追踪的巨巨大的客客观需求求。一个稳定定和长期期的咨讯讯提供，是业外外对摄游游行业的

57、的希冀，同样，也是行行业自身身不可或或缺的需需求。（3）大大众消费费者客户户中的新新鲜高质质需求旅游已成成为人人人都期待待的刚性性需求，摄影+旅游是是成功人人士的饥饥饿感需需求，玩玩得好、吃得香香（地方方特色）、不被被坑是大大众的普普遍需求求。而目目前每个个地方都都不能解解决，我我们希望望解决之之。（4）摄摄影、旅旅游爱好好者摄影、旅旅游爱好好者应该该是最忠忠实的粉粉丝，但但当今市市场没有有给他们们提供很很好的平平台，全全国三五五成群一一遍混乱乱，急需需有一个个大家庭庭。（5）网网络摄影影、摄影影、旅游游沙龙龙玩家一一般人玩玩不起，费用很很高，慢慢慢来，没有明明确的目目标指向向，没人人指导，靠

58、闯，闯出来来一片天天，难度度很大把把。以上分析析，得出出结论如如下：1、自媒媒体符合合最新传媒媒潮流，需求旺旺盛，视频质质量越高高价值越越高；2、摄影影摄影、旅游视频频节目核核心读者者是摄影、旅游爱爱好者急急需平台台。3、大众众需求数数量庞大大，高品品质的告告知性节节目稀缺缺。本公司操操作的一百个个第一次次就是高高品质的的告知性性、服务务性、便便利性节节目，具具有独特特个性。3、竞争争对手分分析 无无。目前前还没有有出现此此类视频频节目。4、本企企业的市市场定位位本企业定定位于服服务摄影影、旅游游爱好者者，祈求求便捷服服务的摄摄影、旅旅游大众众，及从从业者。5、行销销策略概概述：公司发行行部和

59、销销售部分分别负责责媒体产产品的发发行/推推广和广广告销售售。本公司强强调的核核心竞争争力即视视频自媒媒体和哒哒哒摄游游平台的的立体优优势的实实际执行行力由发发行部来来负责。 (1) 发行行公司发行行部含发行和和市场部部功能，负责一百个个第一次次的渠渠道发行行和宣传传；负责责哒哒摄摄游资讯讯平台的推推广和宣宣传。公公司将为为发行部部编制前前期推广广预算，在正式式的发行行工作启启动后，将会在在发行收收入和销销售部产产生广告告收入中中确定一一个比例例，留存存在发行行部作为为常规工工作费用用。一百个个地一次次视频频自媒体体发行策策略奉行追求求精确发发行策略略；根据据公司制制订的发发行成本本规则，在网

60、络络视频全全面专业业推广。并保证证在发行行6个月月后，取取得网络络视频类类节目发发行点击击量第一一的战略略。1、在445个个月的推推广期内内，即市市场粉丝丝达5万万人，5个个月12个个月，粉丝达达1000万人。18个个月达5500万万人。224个月月20000万人人。2、在推推广期内内和无直直接竞争争的媒体体交换宣宣传品。3、在推推广期内内夹送价价值在112元元的时尚尚用品。4、春节节抢红包包，实施施事件性性发行炒炒作。5、异业业合作式式推广发发行（略略）哒哒摄摄游平平台推广广策略在成本允允许的范范围内利利用互联联网所赋赋予的一一切推广广手段推推广，手手段包括括提供报报酬的网网络推广广，广告告