line旅徒商业计划书张明珠施超凡

1、Line旅徒商业计划书学校：大 学专业：编 辑学成员：2013302480003张明珠2013302480056何燕2013302480060施超凡2013302480083二零一六年一月1一、杂志创刊背景随着国民消费水平的，青年人群尤其是大学生的旅游消费占比也越来越高。根据调查显示，被者中 80.8%的人对旅游浓烈，14.2%的人回答可有可无，只有 5%的人表示，可见旅游已是大学生最为喜爱的休闲方式之一。我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有 172 天假期，约占全年的 47%；此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。因此，大学生有非常充裕的时间旅游，并且在

2、旅游时间的选择上有很大的度。并且，从 2014 年的中国旅游统计年鉴中可以看到，2013 年城镇居民中 15-24 岁段的游客人均每次花费为 1085.6 元，受教育程度为大学本专的游客人均每次花费为 1209.5 元，相比起 2012 年有所增长，旅游消费已是大学生消费的热点。二、竞品分析据统计，目前市场上旅游杂志超过 100 家，有一定知名度的有 30 多家。包括：旅游、度假旅游、时尚旅游、旅游纵览、旅游天地、中国旅游文化、旅游休闲、旅游界、中外旅游、玩家旅游、中国航空旅游、新旅游、今旅游、亚洲旅游、CITY 旅游、旅行者、旅行家、旅行、中国国家地理、华夏人文地理、旅游、旅游世界、游遍天下

3、、行游数码、旅游、中国三峡、中国民族博览、山野、世界博览、中国、东方商旅、阳光之旅、中国乡土地理虽然由于旅游市场的发展，旅游杂志的数量也处于喷发状态，但旅游期刊办刊规律尚处在寻找、摸索阶段，热门的时尚旅游也仅仅是针对高端旅游市场，专门针对大学生青年这个特定细分市场的杂志不多，大学生旅游杂志市场还稍显空白。并且与此同时，国内的旅游、深度旅游、探险旅游、旅游、乡村旅游等，都还处于产业细分的初期，潜力还有待挖掘。可以说，旅游分类市场应该是旅游期刊的发展方向。旅徒杂志瞄准了大学生旅游市场，做特定路线的旅游内容，有较大的市场竞争力。三、杂志名称及含义旅徒，Line。取旅途谐音，代表杂志以旅途经历为主线；

4、旅徒，释义为嗜好旅途之人，代表了杂志想要起一群嗜好旅行的人，一起感受旅行的趣味，追寻旅行的意义的目的。四、杂志及理念：非第一人称视角 体验 参与感2文字片杂志旨在为青年学生们提供另一种非的旅游视角，着重人文情怀，以充满亲切感的亲身经历，为读者们献上有关一条条旅途的风光故事，以充满风俗人情的旅途故事和感悟，带领读者们一起追寻旅行的意义。有人曾说：“美景不仅仅是目的地，还应该是在，旅行也不仅仅是目的地，还在感受沿途的那些人那些事，那些曾经发生在这片土地上的点点滴滴。”旅徒并非简单地为读者介绍某个可行的旅游目的地，也没有所谓的旅行参考，而是类似于 roadmovie，以路途反映人生，诉求更次的旅行的

5、意义。但是，正如等风来在宣传期反复强调的一点一样，的杂志也并“不是心灵鸡汤，没有标准”，只是将旅途上的一行人的切身经历摆在读者面前，也许读者会有思考，也许只是单纯的浏览，所有的一切见仁见智。五、杂志定位一本最佳市场定位杂志，应该满足四大准则：最佳市场定位杂志读者（广泛的读者基础）（普遍的接受程度）内容（专业、独特和创新）（有力产品的宣传和促销力度）。1）形态定位中国第一本类公路杂志。青年人最喜爱的旅游类杂志，传递出的理念，的大学生赋予青春本该有的和独特。2）风格定位非流行文化，非大众态度，非视角，独立、嬉皮。体现一种价值、一种引领、一种氛围、一种，使读者在阅读杂志的过程中能够感受到青春的与，能

6、在这样一群年轻人的视角中感悟人类文化与自然鬼斧神工的完美结合。3）目标受众定位旅行的青年人群，主要为有较多空余时间的大学生。六、办刊重点1）形式精美：提高装帧设计质量，封面新颖独到取悦读者，具有视觉震撼力，用独特的版式设计和插图营造感性深度，加入路途中录制，多种结合，增强力。2）内容上有深度：要有独特新锐的视角、见解、观点，要有独属于旅途中的故事，要有独属于旅途中的感受和感悟，提高可读性和市场震撼力。3）强化互动性：设立与读者互动的活动，抽取读者加入到旅徒小组中去，一起体验旅3行，将杂志做成灵活性强的互动类杂志。七、目标读者：Line 杂志的根本所在是一本基于众筹的旅游亲历杂志，所以众筹的上的

7、小额投资人是杂志最为的受众。的杂志以线上电子期刊免费阅读和线下纸质期刊限量递送相结合的方式，其中是营收的主要，纸质版仅提供给在特定上参与了众筹的支持者。的主要读者群体暂时划定为 20-45 岁的中青年旅游者群体，同时也是现在互联网时代的潮流者。具体表现为有一定的文艺情怀，具有较高的消费水平和消费需求。对于新鲜事物具有较高的，同时热爱社交。八、杂志内容通过半片的方式旅徒小组沿着富有历史或自然意义的线路的一次旅程（比如古之旅、西伯利亚大铁路之旅、欧亚大陆桥、安第斯山南北之旅等等），以文字片的方式，沿途的风俗风光，旅徒小组在沿途中所遇到的的人或事。每期的封面与封底分别为出发地与目的地，以第一期为例：

8、茶道从大理到，则封面为大理，封底为。内容主要以旅程为线索，第一期中，7-8 人的旅徒小队以自驾的形式重走古代的茶道，通过几个不同的参与者把旅途切分为不同的区间，杂志的不同区间分别以不同的人物为主视角进行叙述，或者以特定的一两人为者，旅途中所发生的故事。在每期杂志都会对于当期的参与成员提出不同的任务（通过互联网征集），并在杂志的最后展示任务完成的进度。类似于执行任务的一样，在 7-8 个人的小组里面，每个参与者分别也要有不同的侧重担当。比如团队的 leader，负责整个活动期间行程规划和大的决策的定夺。一个吃货兼厨师，对于沿路的一系列吃的相关的东西进行主要展示和罗列。一个语言达人，负责团队与沿路

9、当地人之间的主要交流沟通，同时侧重各地的风土人情。一个摄影者，优质资源的提供者。一个野外生存，在旅途中不可避免的会出现露营等经历，负责相关的安排和组织，同时可以兼任临时医生的职责。根据需要后续可以增减团队成员。4九、主要栏目设置【LineUs】 旅途小组的个人介绍及每个人出发前对此次旅途的想法。【Line史】 这条线路的历史【Line图】 旅行行程图，沿途相关城市、区域的简介。形式多样，通常由每期团队自行设计，要求精美有创意，如手绘。【Line城】 旅途中经过的那些城市【Line记】 每个成员的旅途故事和感悟，以区间划分的不同成员的主视角描述，以类似于本的形式接力。【Line食】 美食，最真实

10、的展示沿途当地美食，可盛赞可吐槽，传达给读者最原生态的美食感受。【Line宿】 住宿，鉴于不同路线沿途路况不同，所以住宿情况千差万别。在此板块，一切皆有可能。【Line乐】 玩乐，团队成员体验当地最有特色的游玩项目。这是最能够感受一个地区文化的方式。【LineTips】类似于国家地理的综述性强比较客观的旅程分析，包括一些细节、小贴士等，以及团队成员的旅途后感受，与“从心出发”板块相呼应，也有对下期团队的期待，传递“旅徒”。十、杂志形态，分和纸质杂志，的多于纸质杂志。十六开，页码在 100 页左右。多融合展现杂志内容，声音、图、文、并茂。免费，纸质版，8RMB。十一、组织构架初期：项目组5推广运

11、营组众筹运营组旅徒体验组后期：中心部十二、根据的规划，杂志分为无的纸质版和有的两种方式。定位：主和杂志的定位要一致。的内容和杂志内容关联度高。以可以长期合作的为主。内容：设计风格和杂志风格一致。以大幅的旅途美图为主要部分，文字内容以软文为主。投放：的主要推广在多看、阅读等书城上，同时也可以在 ios 和 android 的书架中直接订阅。在适当的时候可以直接推出杂志的电子 app。价格：所能提供的价格适当。价格及版位参考一系列知名旅游类、地理类杂志的刊例，价格进行比例性的压缩。版位价格具体价格参照如下：版次封面封二、封底、一版二、三版四、五、末版其他版面规格整版1200060004500400

12、0350030001/26000350030002800250020001/34000200015001300120010006财务部人力资源部市场部编辑部部管理中心运营中心社长1/430001500120010008507501/815007506005004003501/250200软文大标题：5 元一字中标题：3 元一字正文：1 元一字封标导读大标题：80 元一字中标题：40 元一字计划1.目标：主打，辐射，主要瞄准高校区域零售点，一年量为 10 万册。2.：众筹阶段，纸质版杂志只通过众筹，可以通过杂志阅读或者公众号免费获取；运营阶段，杂志可在自办微店上进行直接销售；杂志可与专业书刊公司

13、进行合作，若并入，杂志可以依托网络或其自办公司，主要面向学校周边零售商。十三、线上众筹推广众筹，即大众筹资或群众筹资，由发起人、跟投人、。具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征，是指一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为。采取众筹的方式，一方面可以，另一方面也是一种推广宣传。杂志的受众和用户也通过众筹产生。以下是具体的众筹回馈分布表：回馈：众筹金额回馈名称回馈内容备注第一档10跟着 Line 去旅行精美明信片 2 两张，包众筹人可选择给回寄其含起点站与终点站各当地明信片，会进行当期一张；你会被邀请进入众筹定制版杂志专区展示以“liner”群，同及下期众筹展示步掌握资讯7第二档5

14、0我爱 Line第一档所有回馈；另有精心制作的纪念相册以及路线大幅手绘地图第三档100Linefamily 欢迎第二档所有回馈；另有从第三档开始，众筹人有资格你众筹定制版纸质期刊 1参与下期 Line 路线团队体验本的随机抽选PS：根据 team 所需要的不同角色设定报名，划分为 7 块进行随机抽选第四档150Line给你你想要第三档所有回馈；精美特色礼括沿途所经历的的特色定制礼包民族特色产品：彝族苦荞茶、傣族银饰、瑶族小铜鼓、密封肉干、神秘小五选二第五档300带着你的 idea 来第四档所有回馈；参与特色礼括沿途所经历的Line下期的路线及任务策民族特色产品：彝族苦荞茶、划，并且你的名字会出

15、傣族银饰、瑶族小铜鼓、现在名誉策划人之列密封肉干、神秘小五选四第六档10000和 Line 一起走吧第五档所有回馈，加入限 3 名。需要提供详细的个人line 团队，和一起资料。食宿交通费用 line 负探索山河大海责。其他自己支付。第七档20000Line 由你说了算第五档所有回馈；成为仅限 1 名line 独家人。的首期众筹项目目标是 30000 元，根据的预估，最终成功的金额在 40000 元左右，首期众筹项目的参与者大约 500 人，平均每人的投资额在 80 元左右。首期杂志根据按需印刷的方式纸质版大约只会印刷 300 份左右，也就是说这部分纸质杂志读者会成为的用户。是推广的主要，是争

16、取尽量多可能用户的主要。在电子杂志上会添加部分多内容（音频、等），并收录的，但是同时8会在尽量不影响读者阅读的前提下增加部分。十四、推广方案发布：众筹网主要推广通过线上实现，辅助线下交流的形式具体阶段策划：初创期（创刊 1-3 月，前三期杂志，众筹阶段）1培养用户群体2利用众筹吸引固定的读者粉丝，同时争取潜在投资人3制作至少一部宣传的、微4组织读者的交流活动5杂志的社交推广（、INS）发展期（创刊 4-至六期杂志，拥有固定投资）1继续培养众筹上的长期投资读者2建立读者的联系3在允许的条件下建立专门的线上推广团队4利用浏览量较大的社区型（知乎类别）制造话题，尤其是拉动知名用户。5搜索引擎推广，词

17、条推广6在内容中加入推广和招募信息7各种形式的线下组织活动8恰当的活动案例成熟期（创刊第一年，即 12 期以内，能够保证每月收支相抵）1建系成读者2实体投放3分区域地推4实现一期全程跟录的旅途5周边产品开发96尝试由订购按需印刷向常规纸质期刊发展十五、模式1.众筹时期主要运营目标为完成杂志冷启动、扩大杂志与融资，基本不；2.融资完成后，来源：1）一次售卖收入：期刊收入（纸质版收入，免费）；2）二次售卖收入：期刊收入；3）三次售卖收入：品牌线下活动（旅徒线下活动），品牌衍生品。十六、运营管理运营目标获取尽可能多地量和用户量，市场份额，争取两年内形成较为成旅游杂志品牌，五年内形成大学生穷游。杂志运营准备主要分两步走：第一步：众筹阶段。在经过项目审核通过之后进行时长为 23 个月的众筹。前三期准备使用众筹来作为冷启动的来源和用户量来源，发展出杂志的第一批消费者，创出较高的知名度，占据一定大学生穷游杂志市场的份额。通过