13-24战略基础班讲义

1、第二章分析【知识点 15】波士顿矩阵（组合分析模型工具）(Bruce Henderson，1915-1992)：波士顿公司创始人,波士顿矩阵、经验曲线、三四规则理论的提出者 。在 20 世纪下半叶,很少有人能像这位波士顿顾问公司的创始人那样,对国际企业界产生如此深远的影响。”这是先生 1992 年 7 月20 日后,对其遗产的描述。【知识点 15】波士顿矩阵基本概念1.BCG Matrix 是一种用来分析和规划企业产品组合的方法。2.BCG Matrix 的在于：如何使企业的产品品种及其结构适合市场需要的变化，从而使企业的生产有意义。如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企

2、业收益，这是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。3.根据 BCG Matrix，决定产品结构的基本有两个：反映市场引力的最主要综合指标市场增长率。是决定企业产品结构是否合理的外在。市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，直接显示出企业竞争实力。市场增长率与市场占有率既相互影响，又互为条件。市场引力大，市场占有率高可以显示产品发展的良好前景，企业具备相应的适应能力，实力较强。如果仅有市场引力大，而没有相应的高市场占有率，则说明企业尚无足够实力，则该种产品也无法顺利发展。企业实力强而市场引力小的产品也预示着该产品的市场前景不佳。【知识点 15】波士顿矩阵基本原理根据产品市场增长率和企业市场占有率的不同

3、进行组合分类。纵轴表示市场增长率，是指企业所在产业某项业务前后两年市场销售额增长的百分比。这一增长率表示每项经营业务所在市场的相对高、低的界限。通常以 10%平均增长率作为增长横轴表示企业在产业中的相对市场占有率，是指以企业某项业务的市场份额与这个市场上最大的竞争对手的市场份额之比。这一市场占有率反映企业在市场上的竞争地位。相对市场占有率的分界线为 1.0，划分为高、低两个区域。横轴之所以为相对市场占有率，是考虑到企业不同产品所在行业的集中度差异，绝对市场占有率不能够准确反映企业在该产业中实际的竞争地位。【知识点 15】波士顿矩阵“问题”业务1.通常处于的现金流量状态。（高增长低竞争地位）市场

4、增长率高需要投资支持，低市场占有率，生成的是否值得继续投资需进行分析。很小。2.对应产品生命周期中的引入期。因种种原因未能开拓市场局面的新产品。3.对“问题”产品应采取选择性投资。（1）对那些经过改进可能成为“”业务的进行重点投资，提高市场占有率，使之变成为“”业务。（2）对其他将来有希望成为“”的业务在一段时期内采取扶持的对策。因此，对“问题”业务的改进与扶持方案一般均列入企业长期计划中。4.对问题产品的组织管理，最好采取风险、有才干的人负责。或项目组织形式，选拔有规划能力、敢于冒【知识点 15】波士顿矩阵“”业务1.处于迅速增长的市场，具有较大市场份额。（高增长强竞争地位）在企业全部业务中

5、，“的主要消费者，需大量投资。为了保护和扩展“”业务的增长和获利有着极好的长期机会，是企业资源”业务在增长的市场上占主导地位，企业应在短期内优先供给它们所需资源，支持它们继续发展。2.业务适宜采用，积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。3.营者负责。业务的管理组织最好采用事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很内行的经【知识点 15】波士顿矩阵“现金牛”业务1.通常处于最佳的现金流量状态。（低增长强竞争地位）处于成低速增长的市场中，市场地位有利，率高，本身不需要投资，反而提供大量，支持其他业务。2.现金牛业务适宜采用收获对该类产品，市场增长率的下跌已成为不可阻挡之势，因此可以采用收获，即所投入资源以达到短期化为限。把设备投资和其他投资尽量压缩。采用榨油式方法，争取在最短时间内获取利润，为其他产品提供。（3）对于市场增长率仍有所增长的业务，应进一步进行市场细分，维持市场增长率或延缓其下降速度。3.现金牛业务适合采用事业部制管理，经营者最好是市场型人物。【知识点 15】波士顿矩阵“瘦狗”业务1.有相对较少或微弱的现金流（低增长弱竞争地位）处于饱和市场中，竞争激烈，可获利润很低，不能成为企业的来源。2.瘦狗业务适宜采用撤退减少批量，逐渐撤退，对尚