浅议绿色营销

1、浅议绿色营销摘要绿色营销是连接企业内部绿色管理活动和消费者绿色需求的空中走廊。它是对企业实行绿色管理效果的检验也是促使企业走绿色化道路的重要诱因。企业施行绿色营销无论是对企业的持续开展还是对社会的开展，都有深远影响。企业绿色营销运作机制完善与否将对企业生存和开展起着决定性的影响。关键词绿色营销绿色产品绿色价格绿色广告一、绿色营销的概念绿色营销是指通过致力于变换经营过程以满足人们的绿色消费需求，履行环境保护的责任和义务，以促进经济与生态，以及社会的和谐开展为目的,谋求消费者利益、企业利益、社会利益和生态利益的统一,实现企业可持续开展的一系列经营活动总和。二、绿色营销的内容1.绿色理念绿色理念是企

2、业实行绿色营销的思想根底，只有建立好企业独特的绿色理念，企业绿色营销才能有保障。培养企业绿色理念需要构建企业绿色文化。2.绿色产品绿色产品是绿色营销中最为重要的因素，也是企业开展绿色营销的载体。绿色产品包括以下几个方面：第一，绿色产品的整体概念。根据产品的整体概念，绿色产品可划分为三个部分：首先是核心产品：即绿色产品提供应消费者的本质利益。与传统产品相比，绿色产品的核心产品概念增加了满足消费者的环保、安康等诸多需求。如绿色冰箱，就满足了消费者的环保、节能、更便利的需求。其次是形式产品：即绿色产品在市场上出现时的物质实体的外形，包括绿色产品的品质、特征、造型、绿色商标、绿色包装等。最后是延伸产品

3、，这是绿色产品给消费者提供的一系列附加利益，如绿色效劳、绿色保证、绿色运送、绿色维修等。第二，绿色产品生命周期。它指绿色产品从设计到绿色产品最终退出市场并循环使用的过程，详细来说，绿色产品的生命周期包括：绿色产品设计原料获泉绿色消费绿色产品消费绿色产品追踪效劳绿色产品回收循环重用绿色产品设计原料获取，构成了一个整体的循环。3.绿色价格第一，绿色产品定价原那么。首先是污染者付费原那么，即通过对污染环境者征收环境补偿费的方法，使环境得到必要的保护并使受污染的环境得到建立的费用。其次是受益者分派原那么。这要求那些从环境治理获益的人分担环境治理费用和开支。最后是按环境消耗和保护程度实行弹性价格。第二，

4、绿色产品定价。绿色产品定价与传统的定价方法相似，包括如传统的本钱加成定价法、边际定价法、心理定价法等。第三，绿色价格策略。绿色产品市场浸透策略定价主要针对那些市场进入壁垒不高的绿色产品。通过市场浸透策略，可以迅速抢占市场份额，先入为主，扩大企业知名度，从而形成新的市场竞争力。撇脂法定价策略是传统产品进入市场惯用的方法，对绿色产品同样适用。4.绿色营销渠道绿色营销渠道是绿色产品从消费者转移到消费者所经过的流通环节。建立稳定可靠的绿色营销渠道首先要引导和建立中间商的绿色意识，保持与中间商恰当的利益分配关系，建立稳定的营销合作关系。企业还必须做好绿色产品在流通过程中的平安、保鲜、运输、等诸多问题。其

5、次要利用信息网络，保障绿色营销渠道的短、宽、快，尽量减少流通渠道资源消耗，降低营销本钱。另外绿色产品的包装应减少对资源的消耗，关注包装废弃物的环保、辐射、污染问题，提倡包装材料的循环利用。5.绿色促销绿色广告指通过广告媒体对公众宣传绿色知识、产品绿色企业等相关内容，引导消费者关注和理解绿色知识、承受绿色产品、并最终购置绿色产品的行为。绿色推广那么是通过绿色营销人员的绿色推销和营业推广，从销售现场到推销实地，直接向消费者宣传、推广产品绿色信息，讲解、示范产品的绿色功能。绿色公共关系是绿色营销的深层次内容，通过公关人员参与一系列公关活动，广泛与社会公众进展接触，增强公众的绿色意识，树立企业的绿色形

6、象。转贴于论文联盟.ll.三、绿色营销施行绿色营销施行流程可以简单地以S-8P来概括，其中S代表战略，代表文化，而“8P策略那么是代表绿色营销中的施行手段。详细来讲：1.“S即STRATEGY战略企业绿色战略，指企业根据其所处的绿色消费、绿色法规等各种绿色潮流在内的外部环境和企业自身的经营条件，在新的环境条件下，为实现企业生存与获得可持续开展，而对企业绿色管理目的、绿色化形式、途径和手段等进展全局性、长远性等一系列的总体规划。2.“即ULTURE文化实行绿色营销中的绿色文化是通过对企业员工的绿色意识的熏陶使其在销售过程中能更好履行企业绿色营销方案和措施，它同样是企业绿色营销的保障之一。实行绿色

7、营销的前提之一就是构建企业绿色文化。绿色文化建立就是要使企业将其自身开展与保护环境、维护生态平衡、关注企业外部经济性、承担社会责任联络起来。3.“8P策略PLITIS绿色营销明晰规那么绿色战略、文化从总的方面指导绿色营销，但企业实行绿色营销还需要更加明细的规那么来约束标准绿色营销人员。PRVIDER绿色供应商消费绿色产品离不开绿色原料、绿色半成品等。绿色日化产品、绿色医药产品消费的关键之一就是获得稳定的绿色原料供应。实行绿色营销必须做好绿色供应商的管理工作。从调查绿色原料供应商、获取绿色供应商信息、选择适宜绿色供应商到与供应商建立战略联盟等，保证企业绿色原料可持续供应。PRDUT绿色产品消费施

8、行绿色营销必须以绿色产品为载体，为社会和消费者提供满足绿色需求的绿色产品。企业消费绿色产品主要抓好第一是绿色包装，产品在设计包装时，应为增加用户环境保护意识而设计，为降低剩余物质对环境污染的材料选择。第二是绿色品牌。施行绿色品牌策略时，企业要综合考虑理念识别、行为识别、视觉识别，加以绿色思想，传播绿色文化，打造绿色品牌。PRIE绿色价格绿色价格反映出绿色本钱，但同时也应考虑消费者的承受程度，还应考虑到它的社会效益。制定绿色价格不仅要把环保方面的支出计入本钱，而且要注意树立绿色产品在消费者心中的形象，利用人们崇尚自然、保护生态、追求安康的心理，综合各种情况，科学地定价。PLAE绿色销售渠道日用消

9、费的绿色产品，利润较低，需要大批量销售，采用广告效果好，价格较高的工业用绿色产品，宜采用人员推销方式。选择具有绿色信誉的中间商，加强渠道成员的绿色观念教育；设立绿色产品专柜或绿色产品销售公司，尽可能缩短销售渠道，减少长渠道带来污染大的可能性等，逐步建立绿色产品的流通网络。PRTIN绿色促销绿色广告旨在通过绿色媒体，向消费者传递绿色产品和企业等相关信息。绿色公关是通过公关活动建立企业的绿色形象。绿色人员推销与营业推广指通过推销人员的相关活动和营业推广活动来宣传、销售绿色产品。PUBLI绿色公共关系企业实行绿色营销要积极参与社区内的环境治理，加强对员工及公众的绿色宣传和教育活动。PLITIAL政府

10、绿色政策配合策略政府通过立法对企业活动施加影响、进展调控。企业在绿色营销过程中必须主动配合政府的各项绿色法规，积极申请通过各种绿色认证体系，从各方面给于支持，协助政府对民众进展绿色教育，进步全民绿色消费意识，扩大绿色消费市常四、结语绿色营销是一种新的营销概念，它是企业以环保观念作为其经营指导思想，以绿色消费为出发点，在满足消费者绿色消费需求的前提下，为实现企业目的而进展的营销活动。它是传统市场营销的进一步扩展和深层次延伸，也比传统市场营销意义更深远，更具时代性。参考文献:1王方华:绿色营销.太原:山西经济出版社，19982胡连荣:绿色营销是将来世界市场营销的主流J.河北理工学院学报，2022(5):12163王方华,张向菁:绿色营销.山