通讯行业商业计划书

1、网络电话及通信平台商业合作计划行业简介：随着行业业网络建建设的进进展，行行业网络络的带宽宽逐步升升级，可可提供的的QOSS等服务务质量保保障能力力不断提提高，这这一切为为各行业业构建系系统内部部数据、话音、视频等等三网融融合的网网络提供供了必要要的网络络平台。另一方方面伴随随着DSSP技术术的发展展和基于于H.3323、SIPP等多媒媒体协议议的标准准完善，语音质质量已达达到令人人满意的的水平；同时基基于VooIP的的多种通通信网关关、客户户端间的的呼叫转转移等智智能语音音业务，也极大大丰富了了话音这这种传统统人与人人之间交交流方式式的业务务拓展。从这两两方面考考虑，采采用VooIP技技术实现

2、现行业内内部的语语音业务务，已是是大势所所趋。 行业原原有语音音业务是是基于传传统模拟拟交换技技术体制制开展的的。大、中型单单位一般般具备自自行管理理的PBBX系统统，提供供内部话话音服务务；PBBX系统统与电信信PSTTN网互互连，实实现与公公众网的的交互，长途中中继采用用电信线线路。小小型单位位直接采采用电信信租用线线路，实实现话音音业务。这样行行业的语语音网实实际是建建筑在电电信公网网基础之之上，存存在长途途话费昂昂贵、各各类智能能业务依依靠电信信提供，无法实实施行业业内部的的话音业业务的问问题。同同时各行行业已建建成覆盖盖全国的的IP网网络，带带宽可满满足承载载一定容容量的VVoIPP

3、电话的的要求，所以从从减少巨巨额长途途花费、实现智智能业务务等几方方面考虑虑，采用用VoIIP改造造行业语语音网，是行业业的迫切切需求。市场前景景分析：自改革开开放多年年来，中中国经济济建设取取得了快快速、持持续、稳稳健的发发展，特特别是电电信通讯讯业的发发展尤为为突出，成为国国内近十十年来发发展最快快的行业业之一。据最新新统计数数据显示示，到220033年底，移动用用户总数数达到11.95583亿亿，比上上年增加加50661万户户；固话话用户总总数达到到2.009亿，比上年年增加228699万户。电话用用户总数数已超过过4亿跃居居世界第第一。220033年前110个月月国内电电信业务务收入完

4、完成33334.7亿元元，同比比增长达达15.4%，远远高高于其他他行业增增幅。且且新增用用户仍以以8000万户/月速度度递增。以此同同时，国国内的上上网人数数也出现现成倍的的增长，据权威威部门统统计，截截止20004年年上半年年，已突突破20000万万户，四四川地区区突破3300万万户。在在一些经经济发达达地区，信息产产业已成成为当地地经济支支柱产业业，并带带动了相相关产业业的发展展，成为为市场潜潜力大、发展速速度快、持续增增长性好好的龙头头产业。随着社会会发展，电话和和上网已已成为不不可缺少少的信息息交流工工具，同同时电信信费用也也成倍加加大了用用户的开开支。因因此，提提供高质量量低成本本

5、的通信信服务，将是一一项前途广广、空间间大、风风险低、利润高高的商业业项目。产品简介介：1、网络络电话(自主研研发)：国内第一一款真正正具有商商用价值值的电脑脑与电脑脑（PCC-PCC）、电电脑拨打打手机或或座机通通讯软件件。网络络电话软软件运用用独特的的编程技技术，具具有强大大的IPP寻址、防火墙墙穿越功功能。只只要具备备上网条条件，均均可实现现电脑与与电脑互通通、电脑脑拨打手手机或座座机。无无论身处处国内、国外，双方电电脑与电电脑通话话完全免免费。具具有语音音清晰流流畅，完全可以以与现有有传统电话话媲美。网络电电话 66 大优优点如下下：a、使用用操作简简便，界界面通俗俗易懂； b、高度保

6、保护你的的商机及及隐私；c、 边边通话边边上网，感觉更更爽； d、 一号号在手，全球免免费漫游游；e、网络络电话相相互通话话全免费费； ff、拨打打国内国国际长话话成倍省省钱。1.1、产品类类型A主叫叫服务型型：耳麦麦型、UUSB话话机型在电脑UUSB接接口插入入USBB话机，安装软软件，上上网即可可实现通通话，操操作简便便，适用用于网上上办公、学生长长话、网网吧服务务等。其其特点为为： （11）、边边通话边边上网； （22）、网网内相互互通话免免费； （33）、拨拨打本地地、国内内、国际际方便快快捷； （4）、可上网网就能用用，号码码不变，资费不不变。B.主叫叫、被叫叫服务型型：宽带带型（K

7、Kittty品牌牌话机） 只需将将本宽带带型Kiittyy话机接接入ADDSL或或LANN上网插插口，按按说明书书初始设设置后，即可实实现接听听和打出出电话。操作简简便，适适用于有有上网条条件的所所有用户户。其特特点为： （11）、边边通话边边上网； （22）、不不用电脑脑可完全全独立使使用；（3）、拨打接接听本地地国内国国际电话话方便快快捷； （44）、可可在网上上移机漫漫游，号号不变资资费不变变。1.2、话务服服务资费费标准及及话机销销售价格格：A、主叫叫服务型型资费标标准：（耳麦型型、话机机型） （元元/分钟钟） 话务务服务终端用户户结算价价（含市市话接入入）宽带网内内电话0.000国内

8、通话话（当地地、长话话）0.155港、澳、台0.900美、加1.500日、英、德、法法、韩、俄、新新西兰、泰、澳澳2.200其他国家家2.700B、主叫叫、被叫叫服务型型资费标标准：（宽带型型Kittty含含普通被被叫号码码） （元/分分钟） 话务务服务用户结算算价（含含市话接接入）月租费（送来电电显示）18.000元/月宽带网内内电话0.000市话（区区内）前三分00.222，后00.111市话（区区间）0.300国内长途途0.211港、澳、台0.900美、加1.500日、英、德、法法、韩、俄、新新西兰、泰、澳澳2.200其他国家家2.700 C、话话务资费费对照： （元元/分钟钟）通话地区

9、区国内长话话港澳台美、加 其他国家家拨打方式式通话效果果传统电话话0.72.0008.00012.000直接拨打打好联通网通通等0.31.5002.5004.700经过转拨拨一般网络电话话0.1550.9001.5002.200-2.70直接拨打打好D、话机机销售价价格：话机类型型销售价格格佣金耳麦15元/只5元USB网网络话机机120元元/只30元Kittty宽带带话机480元元/只60元商业合作作模式1、网络络电话销销售商业业合作模模式： 公司司为合作作商提供供网络平平台服务务，给予予组管理理员网络络管理权权限，向向合作商商批发话话务量，话费批批发价格格给合作作商留足足了利润润空间。合作商

10、商通过网网络平台台和组管管理员权权限，不不断发展展消费用用户，长长期通过过网络为为自己发发展的用用户提供供话费充充值服务务，毫无无经营风风险，日日常经营营管理费费用低，一旦拥拥有自己己的用户户群，回回报率高高，终身身获利。效益分析析1、网络络电话销销售效益益分析合作商按按每月新新增用户户1200户递增增，公司司批价：0.112元/分钟，话费售售价：00.155元/分分钟，每每户月均均拨打4450分分钟计算算： 第一一个月： 收收入有三三项： 第一一、话费费提成：新增用用户话费费提成： 1200户4500分钟（0.15-0.112）16220元 第二二、售带带被叫号号话机的的25月租提提成： 1

11、200户18元元255440元 第三三、话机机销售提提成： 耳耳麦 USBB话机 Ktttiyy宽带话话机 512206600元元 30120036600元元 600120072200元元 第一个月月总收入入：1662093660元 第第二个月月：收入入有四项项： 第一一、话费费提成： 新新增用户户话费提提成： 1200户4500分钟（0.15-0.112）16220元 第二二、售带带被叫号号话机的的25月租提提成： 1200户18元元255440元 第三三、话机机销售提提成： 耳麦 UUSB话话机 Ktttiy宽宽带话机机 512206600元元 30120036600元元 60012007

12、2200元元 第四四、前期期用户话话费提成成： 1220户4500分钟（0.15-0.112）16220元第二个月月总收入入：32240109980元元第三个月月总收入入：48860126600元元 。 以此类类推，做做得越长长久，拥拥有用户户越多，收入越越高。 代理公公司网络络平台，同时享享受公司司相关产产品的代代理优先先权。其其代理商商收入目目前最低低为1+2，年年累计收收入最少少在200万元以以上。融资需求求及财务务预测一、融资资需求公司拟吸吸收风险险投资 1000 万元元，可以以分两期期投入。第一期期 40 万元元资金主主要用于于软交交换 在全国国的的推推广应用用以及该该系统运运营平台

13、台建设及及与电信信衔接终终端落地地，具体体用途见见下表：1.一期期运作用用途：序号项目金额（万万元）1平台架设设152公司运作作25 2.二期运运作用途途：序号项目金额（万万元）1各省市运运作平台台302公司运作作项目推推广30第四节 公司司运营和和管理发展战略略总体战略略：建立立动态联联盟，形形成核心心层、紧紧密层和和松散层层相结合合的“你中有有我，我我中有你你，有所所为，有有所不为为，合作作与竞争争并存”的网络络化合作作体系，进行平平台运营营、系统统开发、产品销销售，以以培育和和发展公公司核心心技术，实现优优势互补补、共同同发展。坚持“以以人为本本”的经营营管理理理念。坚持“提提供高品品质

14、产品品，实现现低交付付成本”的市场场竞争策策略。充分运用用产品经经营和资资本经营营两种手手段，积积极开拓拓产品市市场与资资本市场场，实现现公司跳跳跃式发发展。注重知识识管理，实现可可持续发发展。二、公司司的组织织结构和和管理模模式1、公司司的组织织结构公司以创创新精神神大胆改改革原有有的管理理模式，打破传传统的劳劳动分工工理论，再造业业务流程程，结合合开放式式知识型型企业的的特点，建立起起跨越职职能部门门界限和和以满足足顾客、市场需需求为核核心的工工作团队队，力求求实现组组织结构构的扁平平化和柔柔性化。公司成成立了运运营管理理中心，它既是是公司的的智囊部部门，又又是公司司实施运运营和管管理工作

15、作的中心心。公司司组织结结构图如如下：董事会监事会总经理运营管理中心行政财务部市场部平台研发部平台运营部公司组织织结构以以授权型型、扁平平化、动动态性为为主要特特征，淡淡化部门门界限，改变传传统组织织结构的的刚性，增强快快速反应应能力，以实现现公司整整体最优优而不是是单个部部门或环环节最优优。为防止出出现“内部人人控制”现象，公司将将进一步步完善法法人治理理结构，拟设立立独立董董事两名名。管理模式式：以合合作化人人性管理理思想为为指导，以目标标管理为为基础、以项目目管理为为核心，同时实实施数字字化管理理、柔性性管理、知识管管理。目标管理理：将公公司三年年发展规规划确定定的目标标层层分分解、落落

16、实，明明确责任任，以目目标为尺尺度进行行考核。数字化管管理：利利用先进进的信息息技术建建立公司司的内部部网络，实现资资源共享享与信息息的快速速传递。柔性管理理：提倡倡“人性为为本”，建立立柔性组组织，实实行弹性性工作，提供特特色柔性性产品、服务，增强公公司灵活活性、适适应性和和创新性性。知识管理理：知识识经济时时代，企企业竞争争优势来来自对知知识资源源的开发发和利用用。公司司将建立立基于内内部网络络的知识识库，完完善知识识共享机机制，培培养和提提高公司司的集体体创造力力。三、人力力资源规规划人才是新新经济时时代的财财富之源源。新经经济时代代企业之之间的竞竞争，说说到底，就是人人才的竞竞争，谁谁

17、拥有人人才，谁谁就拥有有财富。公司奉奉行人本本主义企企业文化化，以实实现员工工价值最最大化为为人力资资源管理理的目标标。建立科学学合理的的人才智智力、时时间结构构，创造造崭新的的人才空空间，实实现人才才的互补补效应。建立公开开、公平平、公正正的绩效效考评体体系与合合理的薪薪酬制度度。推行“员员工持股股计划”，实现现知识与与资本的的结合，构建利利益共同同体，增增强公司司发展的的动力。采取股票票期权等等多种股股权激励励方式，促使经经营者以以实现企企业价值值最大化化为目标标，解决决所有者者与经营营者之间间目标背背离问题题。导入竞争争机制，充分调调动员工工的积极极性和发发挥他们们的创造造性。积极开展展

18、员工培培训工作作，建立立起集管管理培训训、技术术培训和和新员工工上岗培培训于一一体的培培训体系系。提倡倡员工之之间交叉叉互动式式学习，同时，与大专专院校合合作以委委托培养养等方式式进一步步提升员员工素质质，实现现公司价价值与员员工价值值的同步步增长。四、平台台运营与与开发 1、平台运运营管理理2、平台台开发管管理公司计划划每年提提取当期期销售额额的100%作为为运营、开发基基金，提提高平台台运作、开发人人员待遇遇，改善善平台条条件，以以提高公公司的产产品竞争争力。五、市场场策略1、总体体战略实行“提提供高品品质产品品，实现现低交付付成本”市场竞竞争战略略；以avvs通讯讯平台为拳头头产品，以四

19、川川市场为为基地建立有效效的销售售渠道和和强大的的销售队队伍；建立良好好的战略略合作伙伙伴关系系，充分分利用通通讯业的的市场资资源进行行相关产产品的销销售。20066年在四四川市场场站稳脚脚跟，夯夯实基础础。在四四川省网网络通讯讯的新兴兴市场占占有率达达到400-500%。实实施“远交近近攻”策略,即积极极抢占四四川省周周边省市市的网络络通讯市市场，同同时对广广东、广广西等较较远省市市的网络络通讯市市场进行行密切关关注。220077年巩固固公司在在四川省省网络通通讯市场场的领先先地位，新兴市市场占有有率达到到60%；在广广东、新新疆市场场要占有有一定地地位，市市场份额额居于前前五位；积极开开拓

20、华北北、华东东市场。20008年进进一步完完善公司司营销网网络和技技术支持持体系，确立公公司在网网络通讯讯市场的的主导地地位。2、营销销策略第一步步：立足足四川，将aavs通通讯平台台在四四川省通通讯行业业进行推推广，并并挖掘客客户对相相关产品品的需求求。第二步步：巩固固公司在在四川市市场的领领导地位位，以avss通讯平平台为为拳头产产品，开开拓全国国市场。3、营销销手段加强扩大大公司知知名度和和影响力力的宣传传工作，在全国国性的专专业报刊刊、杂志志上刊登登广告、开办相相关栏目目。 丰富公司司网站内内容，并并与信息息产业部部的网站站相链接接。通过过网页宣宣传、推推广公司司的产品品及服务务。建立

21、产品品演示中中心。在在公司内内常年设设立产品品演示厅厅，以便便直观、形象地地向客户户展示公公司的产产品及其其使用功功能。与各地通通讯部门门、企业业保持联联系，建建立一个个对市场场、对竞竞争对手手反应灵灵敏、快快捷的信信息网络络体系。销售队伍伍的组建建公司将逐逐步建立立起一支支由市场场部、驻驻外办事事处、合合作伙伴伴、市场场兼职人人员组成成的多层层次、网网络状的的销售队队伍，采采取“先入为为主”的策略略尽快占占领全国国市场。品牌战略略实施品牌牌战略，加大宣宣传工作作和品牌牌经营力力度，扩扩大品牌牌的知名名度和美美誉度，使之成成为国内内交通信信息化领领域的著著名品牌牌。服务体系系“我们的的产品就就

22、是服务务”的观念念日益深深入人心心。通讯讯市场的的竞争不不再仅仅仅是通讯讯产品的的竞争，更重要要的是服服务的竞竞争。公公司将成成立“客户服服务中心心”，采用用网络远远程监控控、现场场支持等等服务手手段，为为客户提提供不间间断、全全方位的的服务，以实现现客户利利益的最最大化、公司收收益的持持续性。七、资本本运营企业的产产品经营营和资本本经营是是相辅相相成的，产品经经营是基基础，资资本经营营则是企企业快速速发展的的助推器器。除了了搞好产产品经营营，公司司将积极极开展资资本经营营，突破破传统的的利用外外部资源源窄小的的方式，充分实实施外部部交易型型战略，最大限限度地利利用外部部资源，建立产产品经营营

23、与资本本经营相相结合的的全面运运营机制制。公司将积积极运用用联合、兼并、收购、托管、投资参参股、控控股、改改制上市市等方式式以及这这些方式式的组合合，充分分整合内内、外资资源，实实现公司司的跨越越式发展展。第五节 投资资方的介介入和退退出投资建议议为尽快占占领网络络通讯领领域，公公司拟吸吸收风险险投资 万万元，可可分两期期投入，其中第第一期投投入 万元，第二期期投入 万元元，以确确保公司司三步跨跨越式发发展战略略的圆满满实现。投资方在在公司经经营管理理中的地地位、作作用投资方通通过选派派董事参参与公司司决策，但是不不干预企企业日常常经营管管理，投投资者可可向公司司委派一一名财务务监督员员，监督

24、督公司资资金运用用情况。若不委委派财务务监督，可以委委托会计计师事务务所行使使监督工工作。公司每月月向董事事会和投投资者提提供现金金流量表表、资产产负债表表和损益益表。公公司总经经理必须须向董事事会书面面汇报当当月经营营状况和和下月财财务预算算计划。投资者者可要求求总经理理向其汇汇报经营营状况，但每季季度最多多一次。三、资本本退出风险投资资者并不不是要长长期持有有公司股股份，而而是要在在适当的的时候退退出，并并取得收收益。我我们把投投资者在在退出时时候的资资本最大大化增值值放在重重要的位位置，将将始终坚坚持“企业价价值最大大化”的经营营目标。投资者退退出的方方式主要要有IPPO（首首次公开开发

25、行）、出售售、清算算或破产产三种，其中IIPO是是最成功功的退出出方式，上市退退出所带带来的收收益高于于其他退退出途径径。我国国即将设设立创业业板，这这就大大大增强了了风险投投资家通通过IPPO形式式退出的的可行性性。公司司三年发发展战略略规划确确定：220066年完成成股份制制改造；20007年达达到创业业板上市市标准并并上市。公司在在三年内内将密切切关注创创业板市市场动态态，时刻刻与证券券业界保保持联系系，力求求20008年公公司在创创业板上上市，风风险投资资家成功功退出。 风险险及对策策一、风险险技术风险险。通讯行业业本身是是一个风风险很低低的行业，但是当当今技术术更新日日新月异异，一项

26、项技术今今天本来来可能还还很先进进，但是是明天就就有可能能另一项项更先进进的技术术取代前前者。EEPOSST挑战战EMAAIL，Linnux挑挑战Wiindoow，该该等事例例比比皆皆是，如如果企业业不能够够居安思思危，抢抢占技术术的制高高点，直直接后果果就是企企业衰退退倒闭，王安公公司、贺贺氏公司司等就是是最好的的案例。公司能否否始终保保持领先先的技术术水平，将直接接影响其其未来的的兴衰成成败。另一方面面，国内内的网络络通讯业业迄今为为止，还还没有比比较成熟熟的核心心技术，迅速建建立自己己独具特特色的核核心竞争争力和核核心产品品，将是是我们急需需解决的的战略性性问题。公司技术术风险主主要体现

27、现为运营营平台遭遭到主干干线路提提供商封封锁，导导致通话话质量下下降甚至至通话不不能正常常进行，而平台台开发成成功与否否在很大大程度上上取决于于公司人人才素质质以及对对通讯行行业管理理、业务务流程是是否有深深入的调调研、了了解与掌掌握，以以及国家家信息产产业部对对主干线线路提供供商的干干预。2、市场场风险市场价格格波动。随着潜潜在进入入者与行行业内现现有竞争争对手两两种竞争争力量的的逐步加加剧，各各公司会会采取“价格战战“策略打打击竞争争对手，因而引引起公司司产品价价格波动动，进而而影响公公司收益益。销售不足足。公司司客户主主要是各各地区企企业、个个人用户户，在市市场进入入方面很很可能会会遭遇区区域壁垒垒即地地方保护护主义的的限制。3、经营营风险人力成本本上升和和高素质质人才不不足公司为稳稳定技术术人员和和吸引外外部优秀秀人才，必将采采取一系系列的奖奖励措施施，因此此人力成成本的投投入必然然会逐步步增加。同时，由于公公司处于于创业阶阶段，工工作环境境、福利利待遇在在开始时时同其他他公司相相比可能能会存在在一定差差距，从从而增加加了引进进高素质质人才的的难度。管理风险险随着公司司规模的的急剧膨膨胀，公公司组织织结构、管理方方法可能能不适应应不断变变化的内内外环境境。财务风险险公司在发发展初期期，财务务风险主主要体现现为资金金短缺风风险，即即资