跨境电商干货外贸3c行业新品开发与选品技巧

1、跨境电商干货：外贸3c行业新品开发与选品技巧跨境电商可操作化是在传统外贸订单不断缩小的背景下产生的，而从产品的维度来看，货值高，体积小，重量轻的电子产品首先在跨境电商发力，这也能满足 物流成本与产品成本对应关系的法则。从06年的蓝牙耳机，07年的MP3/4播放器，08年的功能手机，09年上网本，10年的手机壳，11年的平板电 脑，12年的智能手机，一直到13、14年的品牌产品方向，可以说，电子行业之前经历的完全是跟着某一项技术或者是某一个品牌在走，而如今，无论是哪一类 的电子产品，都赋予了品牌的概念，这已经不再是一个单纯产品的思路，而是在产品上增加了可无限扩展空间的灵魂。销量占比:3C行业一直

2、以来在中国对外出口中就承载了至关重要的角色，连续近3年的海关数据显示，3C产品的销量不断翻番，在整个出口额中一直占着半壁江山，这也与跨境电商的数据相吻合。潜力：3C产品与人们生活的相关度越来越高，随着科技朝着民用方向的发展、围绕生活的智能设备不断衍生社会需求的越来越细，科技带来的直观效应显而易见，诺基亚王国的轰然倒下与苹果的异军突起不是偶然发生的，相信，科学技术还依然是我们生活的领跑者。产品线特点：从有贸易开始，中国一直是生产大国，这一点在现如今的跨境电商大潮之下，还依然无法改变，而这一点也再次证明现有的产品出口中，绝大 多数还是依附于国外的技术，国外的品牌，我们要认清目前阶段的这个事实，如同

3、三星，苹果的周边产品几乎全部是由国内生产的。但是随着国内生产商的意识提 高，国家政策的支持，以及先进技术的普及，中国的3C产品已经不再是简单单一的追求人工附加的利润，而是开始有了品牌意识，有了技术意识，有了知识产品及 相应专利的意识，相信，在不久的将来，在国际市场上，小米的重视程度不会亚于苹果。新品开发的意义和方法选择上传什么产品直接关系到店铺未来的运营。客单价高的产品利润高但成交量低，热销产品好卖但竞争激烈，定制产品风险大却有先机优 势，自己熟悉或喜欢的产品却不一定能打开市场，等等类似的问题困扰着卖家选品。那么，什么样的产品具有真正的竞争力?下面将从产品上新的意义和选品方法给 大家提供建议：

4、1.1新品开发的意义1.2选品的方法关于选品的方法，我们将从广义的范畴进行建议，其中穿插资讯路径，进货渠道，各商户可根据自身情况进行举一反三或从中引发出产品思路。1.2.1根据产品定位进行选品产品定位就是用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。产品定位决定着你选择什么行业，主营什么产品，如何做?当您选择计划经营的产品后，不妨进行产品定位“六部曲”：案例：一年前的A*商铺，它的主人计划针对欧美市场开一家手机配件店。于是，他对外贸平台开店的竞争者的产品和目 标欧美市场人群进行了调研和分析。分析得出，在欧美，配件的主机以三星苹果及其他品牌手机为主;而竞争对手中全线经营三星苹果配件者较少;

5、中偏高端的产品 以打包出售者较少。所以，最后他确定以中高端的三星苹果手机配件为主营，在外贸平台开设了自己的外贸店。不到一年，他的成交订单就突破了1800。A*商铺，做好了产品定位，主营产品明确，类目整洁，产品展示清晰而专注，凸显店铺的专业性。案例：这家专注于做移动电源产品的卖家，在店铺成立4个月就已产生85个订单。这家店铺的老板经常借用雷军的话“专注才有力量，专注才能把东西做到极致”。根据对500家主营3C类目的商户进行调查后，有产品定位的商户在业务上有以下特点：1.2.2选择市场热销品上新2013年，成为了智能手表的元年。从这一年开始，各智能穿戴类产品涌现，他们搭载着高科信息技术，监测辅助着

6、人类健康便捷的生活。这类内置应用程序的产品已然在各大市场悄然走红。以下四个产品在外贸平台上新时间仅3-5个月，订单量均达200以上。当然，热销产品需求大，同时竞争也大。如果您要上市场热销品，希望您能做到“先”“准”，能把握市场热销品的精准定位，快速找到货源率先上架销售。了解市场资讯是热销品选择的有效途径之一。那么，如何了解市场资讯?国际国内消费电子展各大品牌新品发布会3C相关新闻资讯走在时尚的前沿：关注时尚科技与创新产品1.2.3满足重点客户的需求根据二八原理为20%的客户呕心沥血选品。给一个商户带来80%利润的是他20%的客户。按照这个原则，把这20%的客户找出来，根据他们的需求提供相应的产

7、品和服务，集中主要力量精耕细作，将是对您最有效的帮助。张先生经营的店铺专营手机屏幕，成立刚刚满一年，现每周有50名买家下单，成就GMV达10万美金，根据客户与订单的分析，其中9名 客户贡献了8万美金的订单。“我累计买家有3000名，目前活动买家有2400名，3个月内下单的顾客有800名，其中120名顾客是我每周每月都要重点 关注的。我每周都会给我所有的顾客群发一封E-Mail，告知对方我上了什么新品，在做什么活动，并询问对方需要什么产品。我会告诉他们只要是手机屏幕我 都可以满足他。我每周还会对一周前购买过我商品的重点买家进行电话回访和沟通，问询对方的生意做得如何，国外的市场如何等等，很多老顾客

8、都已经成了我的朋 友。”张先生说。抓住20%的顾客使得张先生事半功倍地获得产品的重复购买率和好评率。1.2.4根据区域市场内的主流产品进行发散性选品。您所服务的地区发烧品牌和产品有哪些?抓住他!抓住他产业链中的产品!周先生是跨境电商的老商户，2008年他主营三星手机及其附件。具备专业的产品知识，对每个产品和商户都 精耕细作。经过2年，周先生的商铺就成为了T级。商铺之所以能在短时间内快速提升，除了周先生的辛苦付出之外，敏锐的市场洞察力和执行力也是他成功的要 素。此时，他的店铺在三星产品方面没有了明显的突破，每月流水在8万美金上下浮动，因不满足于现状，周先生正计划着扩充产品线。也就在此时，苹果正在

9、世界 范围内疯狂席卷，一些中国品牌的苹果附件以物美价廉的优势获得了海外客户的喜爱。于是，周先生看准了苹果手机带来的附件商机。作为第一批吃苹果螃蟹的周先 生，从中获得了销量和利润上的双赢，第一个月苹果附件2万美金进账，第二个月增长到4万美金，第三个月就和三星产品流水一样达到8万美金。现在周先生每 月苹果附件流水都在10万美金以上。1.2.5根据大事件和各国家的节日进行产品上新2011年12月，美国拟立法禁止司机在开车时接打电话。这个禁令让在做跨境电商的吴先生抓住时机从中获利。吴先生的店于2011年 6月正式注册成立，主要为欧美客户提供手机及其附件产品。现在每天有上百订单、出货量过千的吴先生回忆说

10、，“开店之初我对国外市场需求不太了解，每天都通 过关注国外新闻科技获取相关信息，希望能从中抓取商机进行突破。有一天在科技网看到了蓝牙技术产品将成为美国人开车接打电话的擦边球这条信息，于是立 马找了我一个专做车载蓝牙和蓝牙耳机的朋友，从他现有的品牌产品中拿了10款上架销售。没想到，上架24小时内就有了2个订单，虽然每单只有数个 订量，但这已经让我从中看到了商机。经过对产品的优化，包括关键字的调整，打包价格的下调，产品图片的美化，物流的调整，很快在第二天就有了10个订单， 第三天有了40个订单。十天后，我每天的订单都在100以上，60%订单的订货量都在100piece以上。”这个美国的禁令让新开店

11、的吴先生从中获利。1.2.6品牌营销、产品推广促进你选品如果你店铺定位的产品品牌在某一区域具一定的影响力，此品牌的某一产品在你的客户买家市场具有很大的市场推广或具有一定的影响力，那请集中关注这个品牌的动向，关注品牌的新品。浏览他的官网，搜索他的新闻，关注品牌的领导人微博微信等。根据市场研究机构Canalys和IDC数据显示，2014上半年，华为智能手机全球发货量位列全球第三，同比增长率62%，以6.9%的市场份额排名第一。华为品牌在全球具有很大的影响力，旗舰产品均全球同步发售，且有很大的品牌宣传推广。产品思考：不仅仅是华为，还有中兴，联想，魅族，oneplus，酷派，TCL，HTC等品牌纷纷入

12、欧，作为商户的你又该如何调整产品线呢?您是否利用品牌商的市场资源来选择产品?1.2.7根据中国优势进行选品当苹果公司的iPhone手机席卷中国市场的时候，全球的手机市场也正被中国品牌潜移默化的加速换档，这些品牌公司利用智能手机技术 快速发展、零部件价格更低廉等因素扩展规模，并与苹果、三星等国际大品牌正面竞争。这些雄心勃勃的中国手机供应商是电脑业巨头联想公司、炙手可热的新星小 米公司、通信设备业巨头华为公司和中兴公司、消费电子产品公司酷派以及TCL公司为代表的中国品牌。权威数据显示，华为和联想今年二季度分列世界第三和第 四大智能手机供应商。国际数据公司预计今年(2014年)中国品牌手机的出货量将

13、达4.36亿部，而去年(2013年)全球生产18亿部手机中14.5亿 部(含OEM)产于中国，占比80%。这些都是中国的优势。除了知名的国产品牌之外，还有互联网新星品牌oneplus以简约而不简单的高端气质在国外悄然走红。她以无可挑剔的工艺水准，由内到外散发着性能与美感的极致吸引着全世界的眼球。中国是“世界大工厂”，中国贴牌产品受到全世界的青睐，只要你想要，中国就能造!1.2.8根据营销策略、产品组合及价位段进行选品张先生在跨境电商平台开了一家主营电脑和平板的店铺，他开始的目标市场在印度，印度的劳动力低，他们买商品的时候永远都 说”Toohigh”，张先生深知这一点，于是开始时主营的产品集中于

14、低端价位的产品。随着店铺的发展，张先生积累了资本，拥有了更丰富的经验，目标 市场扩张到欧洲和北美。根据欧美市场，张先生开始引进中高价位段的产品丰富品项。在他店铺您可以看到配置从低到高，外形多样化，价位从低到高的全线产品。为了让同一个顾客同时购买多类产品，张先生除了引进电脑和平板及其周边产品外，还引进了固态硬盘、高容量的移动电源等关联商品。如 今，张先生的店铺从开始两条产品线扩充到12条产品线，单品从20个扩充到上百个。产品丰富了，顾客的选择就多了，商品的成交转换率随着产品的丰富而提 升，张先生的店铺也从开始的日均2万美金增长到8万美金，员工由开始的光杆司令增加到12人团队。1.3选品小技巧1.

15、3.1在外贸平台、从同行商户中发现产品商机与实体店相比，网店更容易查看到竞争对手和其他商户都卖些什么产品，什么产品比较畅销，最近的流行趋势是什么。关注这些方面就可以为你指明方向，从中发现商机。分析竞争对手的商铺找到与自己店铺定位相近而且信用等级较高的店铺，对其店铺产品进行深入分析。例如，最近一段时间内热销什么商铺，买家留言里提到需要哪些商品，通过这些信息来调整自己的产品线。1.3.2借助工具助您选品利用调研工具看国外需求产品 附录资料：不需要的可以自行删除 电商网站建站说明前言Internet迅速发展和普及，使得Internet成为国际信息化的加速器，其影响已延伸到地球的每个角落。并随着我国加

16、入WTO，本世纪我国将成为世界极具影响力的经济强国已成趋势，企业面向电子商务化无疑也成为未来国内最强劲的经济增长点。建立企业网站是传统经营转向电子商务化的最直接的突破口，是中国企业面向全国乃至全球，宣传公司形象的大窗口。随着大众上网的普及化，网站建设系统化、网络已成为时代要求的必然产物。为了更好的占领市场，发挥企业的实力，因此建立一套网上网站运营系统，进一步为顾客提供便捷的服务，成为中国企业的当务之急。我方作为国内优秀的互联网应用服务商，为国内外大、中型企业单位等知名企业提供互联网顾问、策划、建设服务，现专业为企业定制展现企业形象、产品宣传的解决方案。此解决方案在获得客户认可后，将作为本项目建

17、设的纲领性文件，指导本项目建设过程中的每一个环节。其间所涉及的相关技术指标和相应服务指标资料将作为本项目完工验收是否合格的参核标准。网站策划与设计开发根据贵公司基本需求情况，针对企业发展方向及战略部署计划，结合目标客户特性及浏览习惯与文化等，对网站进行全面规划，以实现网站架设的目标。网站定位宣传展示商城商品品牌及服务，扩大商城知名度，树立品牌与行业形象；整合商城现有资源，进一步提高品牌融资效应，让商城网站达到实质性的应用。商城网站建设的商业价值分析一次投资进行网上商城网站建设后，您便可以实现：（1）产品销售：7*24小时永不关门的产品展示、商品销售平台；（2）订单来源：提供自助式的订单填写向导

18、，历史订单追溯，在线比价等多种销售服务。增加了销售服务水平，同时降低了销售服务的人力成本；（3）售后服务：保留历史账单有助于加强顾客的消费体验，用户消费行为分析。在网站上提供相关产品的有关知识，使用说明、选购指南等引导、帮助消费者购买产品；（4）品牌价值：在订单、投诉、购买指南等方面细致的体验有助于培养网站顾客的品牌忠诚度。设计理念人性化：通过引导性文字语言、图形语言、个性互动等方式，使网站平台更利于客户浏览，以吸引并留住客户。 方便性：网站操作简便、易用，内容分布合理，符合客户的行为习惯。 逻辑性：整体网站策划流程符合客户心理，且在充分分析客户行业特征的基础上，建立网站内部功能之间的逻辑转换

19、，让客户享受整个访问过程。 科学性：网站栏目策划、定位科学性，其既充分代表网站的意图，又能充分调动访客继续点击，引导客户购买产品。 控制性：网站在建立客户行为权限控制方面，必须符合公司业务规则，根据不同的客户类型产生不同的权限。 交互性：建立异步沟通系统（留言板）达到即时双向沟通目标。 界面友好性：心理学表明，适合的界面对于客户点击欲望的提升和印象指数的提升效果明显，网站界面是客户与网站交流的重要载体。但思想方法确保以下内容您做到了： 同样的界面对象是否具有一致性、连续性的行为？各种提示信息是否简单、清晰？色彩是否统一、协调？是否避免同时使用太多的颜色文字内容是否简洁、重点突出？字体、字号、字

20、型是否合适？界面对象的动静处理是否得当？f. 布局合理、简洁、协调、美观，画面是否均衡等等？网站技术实施采用技术开发体系：Windows + IIS + ASP + Access；使用Dreamweaver、Fireworks、PHOTOSHOP、等工具，设计、制作网页，测试环境：Windows XP + IIS v5.1 + Microsoft Internet Explorer 6.0网站LOGO网站导航大篇幅变幻广告网站结构导航设计网页头部管理员可在后台对商品进行设置特价商品最新商品热卖商品商品预展示展示新闻中心联系我们滚动公告新闻列表购物专题列表新闻信息管理模块后台可自由添加发布新闻或

21、信息，支持图片新闻。 前 台 首 页 首页 页在线即时交流管理员后台可台自由添加客服QQ修改邮箱和电话浮动QQ客服客服邮箱客服电话客服中心联系我们子类1产品大类产品类列表产品一产品二产品信息管理模块可自由添加修改产品分类及产品详细信息（大小图片、名称、型号、库存、产品详细说明、等）产品品牌后台可自由设置当前商品为特价、热卖、推荐等子类2.产品大类商品分类联系我们大小图片名称/型号产品详细说明(后台可自由添加分类与子分类)可设置类别排序申请注册会员会员登陆管理员后台可删除会员信息可对注册会员的资料进行修改和删除商城会员中心联系我们匿名会员 订货模块管理员可对通过后台对文字修改，和订货单的查询，销

22、售量的查询代理商可查看当前订单进展与历史订单信息订货流程我的订货单查看购物车 订货（购买）商品搜索可根据商品名称关键字搜索还可进行高级搜索便利的商品搜索商品搜索此显示为根据商城实际动作显示的销售排行最新订单新订单数新增商品数商城动态后台管理员可对投票系统进行管理和设置前台显示单选投票投票统计投票调查1管理员可对留言及评论查询2管理员可以设置留言、评论前台是否显示3管理员可在后台对留言及评论进行回复商城留言簿商品评论留言中心联系我们内容管理模块管理员可在后台自由填加内容管理员拥有添加、删除的权限联系方式网店联盟地理位置联系我们帮助管理模块从人性化角度出发，制定了一系列的帮助文档，可以帮助用户全方

23、位的了解和使用我们的网站。后台管理员可在“其他信息设置”中对帮助内容进行编辑在线帮助友情链接可以方便的与一些大型的友好的其他网站进行信息交换，从而更大的实现信息推广。可在后台自由添加、修改、删除友情链接网站后台系统功能说明添加/修改/删除产品分类添加/修改/删除产品信息产品查询，设置产品前台显示位置与排序内容管理联系我们产品管理网站后台管理添加/修改/删除新闻公告内容管理（图文）新闻管理后台查看产品订单的情况订单管理后台可以设置栏目显示不显示与排序栏目管理关于我们联系我们栏目内容管理：编辑：文字、图片、表格、动画、影片、等。提交后台可以查看客户留言，管理留言系统，回复留言留言中心管理联系我们后

24、台可以查看会员资料，会员详细资料，修改会员等级会员管理联系我们后台可以设置一系列的推广活动（特价，优惠券）生成用户站外推广链接用户名密码验证码营销推广管理管理联系我们后台可以查看网站流量统计（IP、PV、地区、时间段、来路、页面等）、销售统计统计报表联系我们最新订单、咨询留言消息提示联系我们系统用户管理联系我们修改密码联系我们系统管理联系我们退出系统联系我们网站建设服务内容及费用网页设计制作费用栏目内 容费 用网站风格视觉设计内容：根据大多数访问者的浏览阅读习惯，以色彩、线条、图片等要素将导航条、各功能区以及内容区进行分隔，注重协调各区域的主次关系，营造高易用性与视觉舒适性的人机交互界面及网站

25、基本模型，以贯穿整个网站的风格基调。2000元页首横幅网页首部横幅Banner制作，或修饰动画，778150像素以内。100元/个赠送网页设计栏目页是指网站各主要栏目或频道的页面，为体现栏目信息内容特色而进行个性化设计的。预计15页，单位：80元/页800元广告图片网站页面的相关广告图片的设计。预计5-10个，50元/个200元内容制作内容功能系统开发完成后，通过后台添加资料（图文处理排版设计），赠送资料录入60（60个产品内）条信息以内；超出部分，按30元/页计。赠送合 计： 功能模块简要说明费用（RMB）关于我们信息管理模块100产品中心产品信息管理系统，产品分类及产品详细信息（品牌、名称、型号、产地、价格、库存）产品说明，产品搜索2000新闻中心新闻信息管理系统， 500会员会员管理系统1000订货订货系统1000支付支付系统1000视频购物视频购物系统800商品搜索商品搜索系统500营销推广营销推广系统500留言中心留言簿管理模块300联系我们信息管理模块100访客统计分析系统统计并分析网站访客流量数据，生成报告。500元赠送注：以上网站各功能系统整合在同一网站管理平台，结合权限管理