综合采购管理及谈判技巧训练

1、 综合采购管理及谈判技巧训练主办：锐思智业（北京）企业管理发展中心时间：2005年11月10-11日地点：上海【培训目目标】采购是一一个“赚钱”的部门门!3%的采购购额下降降可以增增加利润润3%，采采购专业业化管理理被当成成“利润中中心”经营,并是企企业核心心能力之之一本课程籍籍讲师多多年采购购经验,专注于于探讨采采购管理理的降低低成本、议价技技巧、供供货商管管理、供供货商交交货期管管理、采采购流程程、质量量管理等等,令学员员实实在在在掌握握并运用用采购功功能及技技巧.提升采购购人员的的角色定定位与认认知和冲冲突处理理沟通技技巧透过价格格分析,降低采采购物料料成本、提高公公司市场场竞争力力选择

2、合理理采购数数量与适适当采购购时机,避免停停工待料料,缩短交交货期,降低库库存,减少资资金积压压提升采购购周转率率及资金金使用效效率,规范采采购流程程搜集市场场情报,提供新新物料代代替旧物物料,以达致致提高质质量、降降低成本本展开采购购目标管管理和绩绩效评估估【课程内内容】第一坛 全面降降低成本本采购系系统最新降低低采购成成本的理理念最新降低低成本采采购功能能转变山东东青岛某某公司采采购功能能实例分分析采购团队队发展目目标和职职能管理理采购发展展新趋势势 精益采采购（JJIT采采购）-上上海某公公司JIIT采购购供应商商配送系系统案例例 精益采采购（JJIT采采购）- 即时化化采购流流程的设设

3、计/特征/优势/方式 供应商商管理库库存（VVMI）- 某某美资公公司销售售预测计计划和VVMI 物料需需求计划划实录分分析 基于互互联网的的电子化化采购- 与供应应商信息息共享/实时视视频采购购 使用条条形码及及与供货货商进行行电子数数据交换换(EDDI)实实例展示示透过采购购策略降降低成本本 采购物物料成本本演算启启示影响采购购成本的的主要因因素 连手策策略伙伴伴供货商商降低成成本途径径 采购策策略- 压榨策策略/多角化化策略/平衡策策略 买方占占优势时时，应采采取何种种采购策策略/卖方占占优势时时，应采采取何种种采购策策降低成本本的采购购策略对策-联合采采购策略略统购购策略优势采采购价价

4、格分析析采购策策略双双赢采购购策略采购货货源策略略采购购成本控控制策略略互买买优惠采采购策略略变动动成本采采购策略略 跨部门门降低采采购成本本的途径径-某公公司利用用申请替替代品降降低成本本范例分分析降低成本本采购价价格管理理 案例:采购成成本模型型建立 某公司司基地科科某公公司供销销公司价价格管理理案例分分析 降低采采购价格格管制的的工具降低材料料采购单单价的途途径：分分析重要要材料成成本降降低材料料采购单单价方式式降低低材料附附加成本本方法 如何让让供应商商承担原材料料的涨价价独家家供货涨涨价定定单不稳稳定低低于最小小定单量量涨价 节约采采购作业业时间策策略 广州某某科技有有限公司司采购价

5、价格下降降分析图图 获得供供货商”价格底底线”方式第二坛 采购询询价/估价/比价/议价/定价工工程-采购成成本结构构与采购购成本分分析适价必遵遵法则询价/比比价/议价/作业流流程内容容招标底价价的制定定与合理理标某公司采采购招标标流程案案例分析析ERP价价格分析析流程(明细功功能)询价前准准备十项项细节要要求-成本本分析由由卖方提提供议价价有何不不便?询价必要要十一个个项目-为为何进行行价格分分析某制品有有限公司司询价/报价单单实例分分析成本结构构与采购购相关的的成本分分析 损益平平衡点的的提示 利润与与价格估估算 直接物物料的采采购成本本分析 直接劳劳动力的的采购成成本分析析 采购过过程中的

6、的间接成成本分析析采购价格格六种分分析目标价价供应应商定价价市场场定价价格自自行分析析竞标标价格历史价价 供应商商通常依依据哪些些要素进进行报价价分析析真正成成本技技术含量量 供货成成本较高高的采购购成本分分析的方方法及其其要素-格式化化成本分分析经经验法某公司电电箱材料料材料成成本分析析表 运用价价格工具具来分析析供应商商的报价价解决决新物料料量小小定单单不稳定定报价-某公公司原材材料钢材材价格分分析表采购成本本结构与与采购成成本分析析 采购成成本分析析步骤和和详细措措施 采购成成本分解解全成成本核算算变动动成本核核算法某公司价价格分析析案例研研讨估价比较较法七步步骤浙江某某公司估估价表格格

7、实例分分析某公司收收购原料料比质比比价台帐帐分析案案例某公司利利用电脑脑控制单单价/比价功功能系统统界面实实例展示示某公司采采购合同同比价审审批表展展示分析析第三坛 供应商商来源开开发/选择/评估/考核降低成成本第一一流程选择评估估系统及及供货商商考核流流程-某公公司学员员现场诊诊断(学员/讲师点点评)采购物资资分析供应市市场的分分析供供应商的的分析某公司供供应商来来源开发发选择/评估/考核流流程实例例某公司采采购供应应部供应应商管理理流程诊诊断与分分析汤姆逊(东莞)电器有有限公司司-供应商商开发进进度表案案例分析析供应商评评核标准准因素某公司供供应商评评核因素素总结分分析对供应商商实施有有效

8、绩效效日常管管理的措措施供应商管管理的持持续改进进方法和和步骤东莞某公公司供应应商评核核标准与与报告佛山某公公司供应应商档案案系列实实例青岛某某公司供供应商档档案系列列供应商的的表现测测量方法法与标准准供应商持持续开发发与管理理供应链关关系管理理与建立立双赢合合作策略略第四坛 配合成成本分析析采购作业业流程采购作业业流程及及内容某公司供供应科采采购流程程分析与与研讨采购申请请的审批批/采购流流程/付款条条款与流流程江门某公公司ERRP(金金碟系统统)的采购购流程北京某欧欧洲通讯讯电子有有限公司司ERPP-SSAP系系统采购购订单管管理流程程主界面面实例分分析(不按订订单编号号跟进)采购管理理流

9、程-生产产订单处处理流程程/生产计计划与生生产过程程控制流流程/生产用用物料申申购、采采购流程程/采购物物料交期期管理制制度供应商选选择、评评估、考考核流程程/供应物物料品质质管制方方法/设计更更改流程程/新材料料、配件件确认流流程及封封样管理理制度/物料备备料与催催料流程程进料检验验及物料料品质异异常处理理流程/物料收收发制度度及执行行/制定库库存量考考核方案案/仓库呆呆料处理理制度/账物一一致相关关制度某公司采采购物料料工程更更改流程程分析采购流程程的合理理化设计计-东东莞某电电器公司司完善采采购控制制流程物料采购购需求计计划（Matteriiel Reqquirremeent Plaan

10、）五五大基本本条件决定适适当请购购量零零库存零采购购-BOMM/库存存量/(订单在途中中订单)/工程程变更/物料主主档（采采购周期期）某著名电电讯公司司透过打打破常规规实现“零库存存”事例深圳某实实业公司司物料周周转速度度周转转率存存料率简简例解决小批批量请购购问题/建立最最适当的的安全库库存/确定最最佳采购购时间与与采购数数量/控制物物料库存存量物料请购购、跟进进与进料料控制佛山某公公司“镀铬小小喷嘴”物料请请购/跟进与与进料控控制过程程实录案案例研讨讨第五坛 供应商商交货期期管理供货商交交期管制制十大之之道ERP采采购订单单交货期期跟进流流程(子功能能)采购物料料进度跟跟催监控控六步东莞某

11、外外资公司司订货型型(OEEM)按按订单编编号GGG4K0028AA1跟进进物料计计划跟踪踪过程实实录采购订单单/供货商商送货单单/外购物物料收料料单/物料进进出仓查查询明细细表/外购物物料明细细进度表表/备料狀狀况表偉創力（美資）在采购购物料欠欠料分析析表实例例分析某世界五五百強企企业（美美資）采采购物料料跟踪表表案例研研讨采购物料料跟单员员督促物物料到位位进度三三种方法法-备料料到位率率/目标法法/预警法佛山某有有限公司司采购物物料预警警法跟进进过程控控制流程程案例分分析佛山某有有限公司司跟单员员督促物物料预警警法图表表实录分析-某公司司采购追追料明细细单展示示某公司資資材部交交期管理理实

12、录案案例分析析和发表表采购进度度落后采采取应急急四措施施第六坛 采购购质量管管理改善供货货商质量量十大手手段 东莞某某电器公公司常用用供货商商来料表表现评定定 供货商商物料质质量管理理十二实实施手法法 某公司司供货商商来料不不良管制制和解决决8D法实实录 某公司司食品安安全科供供应商纠纠正预防防跟进案案例分析析 采购质质量控制制应检查查项目 转变管管程度规规则(Swiitchhingg Ruuless) 采购物物料验证证方法协协议注意意七事项项第七坛 采购谈谈判过程程及技巧巧采购人员员冲突处处理技巧巧采购人员员人际关关系技巧巧/内部沟沟通协调调技巧采购谈判判过程分分析设计有效效的谈判判方案-

13、案案例演示示及其效效能分析析采购谈判判定义需需求与技技巧采取降价价谈判之之时机(情景)和准备备谈判操纵纵技巧-信息息操纵/时间操操纵/情绪操操纵应对供应应商技巧巧-发发出最后后通牒/采用红红白脸策策略时/态度坚坚决时/让步时时/面临指指责和抱抱怨/保持沉沉默/吹毛求求疵/拖延时时间学员分组组模拟/实战议议价演练练比赛-运用两两天课程程内容-现场录录像回放放讲师点点评 依据上上海某法法国公司司和其供供应方双双方背景景及采购购心理展展开实战战-真刀真真枪谈判手法法心态基基础第八坛: 采购购人员绩绩效评估估与目标标管理管制采购购腐败采购绩效效执行制订切实实有效采采购管理理目标-(案例;采购人人员绩效

14、效评估指指标)采购目标标管理项项目(案例-供货货商准时时交货率率分析)某集团公公司采购购绩效220044年4月报告告事例分分享采购目标标管理活活动核心心-执行力力管理某公司“采购经营营管理目目标月报报会”会议纪纪要分析析【顾问介介绍】Steepheen LLei香港理工工大学MMBA,香港生生产力促促进局特特约顾问问、美国国管理学学会(AAMA)授权专专业顾问问、中山山大学EEMBAA班特邀邀实战型型讲师、20004年被被广东培培训论坛坛推誉为为“广东东十大实实战派培培训师”、专业业课程讲讲授专家家、资深深顾问,曾任GGE公司司采购部部主管、家乐福福全球采采购中心心采购部部经理、某大型型日港合

15、合资企业业副总经经理,拥拥有十几几年的采采购和物物料管理理经验。企业高高层管理理及课程程讲授经经验非常常丰富，讲授/辅导过过百余家中中外企业业、融集集多家企企业经验验之精华华。着有有零成成本采购购方法与与议价技技巧、采购购管理与与物料控控制等等书籍.“寓观观念于谈谈笑间,蕴哲理理于诙谐谐中”,风格生生动、幽幽默,讲讲解深入入浅出或或浅入深深出,不不仅案例例丰富,且提供供多种实实用的解解决问题题之工具具及技巧巧，至今已有上万人次次接受专专业课程程训练，其务实实的作风风深受厂厂家好评评如潮。曾经讲授授及辅导导过的企企业有：青岛海海尔,顺德美美的空调调、深圳圳岭东(大亚湾湾)核电厂厂、弗兰兰卡(鹤山

16、)厨具、东莞伟伟易达集集团、卡卡西欧(番禺)电子、华纳(广州)有限公公司、国国光电器器、白云云电器、步步高高电子、格力空空调.西子奥奥的斯(杭州)电梯、美国史史丹利公公司、三三星(中中国)有有限公司司、TCCL移动动、东方方通信、杭州电电力局等等多家知知名企业业。曾驻驻厂辅导导东莞诺诺基亚、惠州TTCL、健力宝宝(三水)集团、龙昌玩玩具.惠州德德赛、中中国长城城计算机机(深圳)、东莞汤汤姆逊(电器)、顺德美美的洗碗碗机、顺德乐华华陶瓷(arrrow)、德源源玩具塑塑胶厂、康佳集集团等企企业。企业共同同见证:业界评价价:从众多的的老师里里面选择择雷老师师来我公公司内训训,主要是是雷老师师采购经经

17、验实践践丰富,授课时时能令到到学员全全程投入入,十分难难得.-中中国长城城计算机机深圳股股份有限限公司采采购中心心副总经经理王华华波雷老师的的采购课课程,实用新新颖和超超前,特别是是降低单单价的方方法能合合乎企业业的要求求.还有几几位采购购的管理理人员要要参加您您的课程程,请届时时通知.-中中国广东东健力宝宝集团有有限公司司采购物物料总监监潘之泓泓我本人亦亦是国光光电器培培训学校校校长,一直致致力研究究采购物物料流程程.雷老师师那套实实践ERRP的采采购流程程制度令令我茅塞塞顿开.-广广州国光电电器股份份有限公公司董事事、副总总理郝旭旭明雷老师透透过现场场互动把把德赛八八十多位位干部学学习态度

18、度和投入入情绪调调动起来来,并结合合本公司司实际情情况量身身订做,研讨出出符合公公司采购购物流流流程.-惠惠州德赛赛精密部部件有限限公司行行政总监监凌伟雷老师课课程简明明务实、创新、文如其其人.浅入深深出或深深入浅出出,体会到到他的独独特管理理感觉和和造诣.不愧为为顶级培培训大师师.-惠州州TCLL照明人人力资源源经理罗罗春彦【课程设设置】知识讲讲解、案案例分析析讨论、游戏感感悟、互互动交流流【适应对对象】从从事采购购、物料料、生产产计划、生产、质量部部门经理理/主管采购人员员、质量量工程师师、供货货商辅导导师、副副总经理理.工厂东东主【报名详详情】收收费标准准：￥224000 /人人（含授授课费、资料费费、会务务费、两两天午餐餐费）、三人以以上团队队￥22200 /人【单 位位】：锐思思智业（北京）企业管管理发展展中心【开 户户 行】：光大银银行北京京分行安安定门支支行【帐 号号】：08775111