中国企业的突破之路

1、中国企业的突破之路对于中国企业的战略问题，“困境”、“迷失”、“误区”等词到处可见；解决方法也有不少，例如“突围”、“转型”、“重生”等。但这些都是表象层面的，我们必须更深入地分析，中国企业战略问题的核心因素到底是什么，才能提出合适且有效地解决方法。为此此，我们们必须回回归到企企业战略略的基本本面，首首先弄清清楚战略略到底是是什么。从中国国企业的的现实出出发，我我们认为为，企业业战略是是一个由由起点、目标、行动三三大要素素构成的的具有指指导企业业持续成成长作用用的能力力体系。忽视战战略起点点，是中中国企业业战略的的“病根根”中国国企业战战略的诸诸多问题题，大多多可归结结为两大大类型：一是“一窝

2、蜂蜂”，表表现在你你做什么么，我也也做什么么，在“做什么么”战略略层面无无差别化化；二是是“同质质化”，表现在在你怎么么做，我我也怎么么做，在在“怎么么做”战战略层面面无差别别化。产产生这两两类战略略问题的的真正“病根”在于，中国企企业普遍遍忽视战战略起点点。任何何企业都都是共性性和个性性的统一一体，战战略追求求的是独独特性，必须高高度重视视企业的的个性因因素，才才能设计计出有效效的战略略。如何何在战略略设计中中突出个个性呢？其关键键在于把把握企业业战略的的起点，因为任任何企业业在某个个时点上上的战略略起点是是存在差差别化的的，只有有充分认认识到战战略起点点的不同同，才能能确定适适合自己己的战

3、略略目标；只有在在起点和和目标差差别化的的基础上上，我们们才能设设计和实实施独特特性的战战略行动动。所谓谓战略起起点，有有两层含含义：一一是指战战略主体体本身的的起点，即企业业在设计计和实施施某项战战略时的的整体状状况；二二是企业业实施某某项战略略的业务务起点，例如多多元化战战略中的的目标行行业，跨跨国经营营战略中中的目标标国家和和主要业业务等。目标难难以落实实，是中中国企业业战略的的“通病病”不少少中国企企业的战战略是目目标导向向的，即即首先设设定一个个目标，然后为为实现这这个目标标而设计计并实施施若干战战略行动动。中国国企业重重视企业业战略中中的目标标要素，是值得得充分肯肯定的。但也存存在

4、一些些问题，例如：（1）目标本本身并不不具备有有效目标标的主要要特征：明确性性、可实实现性、决定性性、具体体性和时时限性，（2）目标未未能贯彻彻、落实实和执行行，演变变成“标标语”、“口号号”，与与本企业业及其战战略行动动关系不不大，有有时甚至至是矛盾盾的，（3）目目标经常常变化，缺乏必必要的稳稳定性。解决决这些问问题的根根本方法法之一，还是要要高度重重视战略略起点及及其在整整个战略略能力体体系中的的地位和和作用，首先选选择合适适于自己己的战略略目标，并使这这个目标标明确化化，最好好能满足足其它特特性，然然后通过过战略原原则将目目标贯彻彻落实各各项具体体的战略略行动中中，最后后要保持持目标的的

5、必要稳稳定性。为行动而而行动，是中国国企业战战略的“流行病病”战略略行动是是企业如如何从起起点到目目标的行行动，它它是企业业战略的的要素之之一，但但有些学学者将其其视为战战略的全全部，中中国企业业战略实实践中，为行动动而行动动的案例例不在少少数，主主要表现现在为国国际化而而国际化化，为并并购而并并购，为为产融结结合而产产融结合合等。这类类“流行行病”的的根源还还是在于于中国企企业对战战略起点点的忽视视，以及及目标与与企业的的不相适适合，因因此就难难以正确确处理起起点、目目标和行行动三者者之间的的关系。实际上上，对中中国企业业而言，战略起起点是根根本性的的，它决决定了目目标的选选择和行行动的有有

6、效性；战略目目标是枢枢纽性的的，它取取决于起起点状况况，并决决定了行行动的原原则和内内容；战战略行动动是实践践性的，它不仅仅取决于于起点和和目标，而且要要与行动动过程中中的所有有因素相相互协调调和促进进。中国国企业战战略在起起点、目目标和行行动方面面存在的的上述问问题，其其根本性性解决之之道就是是提出一一种包括括以上三三大要素素的战略略理念，供企业业作为实实践指导导，利基基战略正正是这类类战略之之一。仔仔细想一一下，在在中国广广为传播播的美国国企业战战略理论论中，少少有同时时包括起起点、目目标和行行动三大大要素的的战略理理念。前几几年，核核心能力力战略普普遍受到到重视，但该战战略是以以企业拥拥

7、有核心心能力为为起点的的，对中中国企业业并不适适用。相相反，中中国企业业最需要要的是以以核心能能力为目目标的战战略，即即如何才才能形成成企业自自身的核核心能力力。利基战略略的起点点、目标标和行动动三要素素作为为企业整整体成长长战略，利基战战略是中中国社会会科学院院康荣平平研究员员于20001年年首先提提出的，其主要要含义是是：企业业选择一一个较小小的产品品或服务务领域，集中力力量进入入并成为为第一，从当地地市场到到全国再再到全球球，同时时建立各各种进入入壁垒，逐渐形形成稳定定、持久久的地位位和竞争争优势。利基基战略的的起点是是一个较较小或狭狭窄的业业务领域域，可称称其为利利基业务务。实施施利基

8、战战略的主主体一般般是弱小小者企业业，以中中小企业业为主。利基基战略的的目标非非常明确确，就是是成为其其较小领领域内的的冠军企企业。利基基战略的的行动主主要有以以下6大大战略原原则：质质量领先先是基础础和前提提；改进进创新是是日常中中心工作作；密切切客户关关系是关关键，必必须以满满足客户户需求为为导向；全球化化经营是是必须的的，但也也是最困困难的；建立各各种进入入壁垒，使自己己在“利利基”中中，拒别别人在利利基之外外，是所所有行动动的核心心；独特特性优势势是永恒恒的追求求，只有有形成独独特性优优势，利利基才能能最终成成形。判断断某项战战略对某某类企业业是否具具有指导导作用，主要有有以下几几个指

9、标标：一是是战略与与企业本本身之间间的适用用性，二二是战略略解决企企业特定定问题的的针对性性，三是是战略实实施与企企业能力力之间的的匹配性性。利基基战略与与中国企企业之间间拥有适适用性、针对性性和匹配配性，对对中国企企业的持持续成长长具有现现实的指指导作用用。利基基战略与与中国企企业，尤尤其是中中小企业业之间存存在较大大的适用用性。首首先，利利基战略略的实施施主体是是弱小者者企业，而中国国企业在在全球视视野下都都是弱小小者。第第二，利利基战略略的业务务起点是是一个狭狭窄的产产品/服服务领域域，中国国尚未形形成真正正的统一一市场，客户价价值仍未未得到普普遍重视视，中国国的产业业终局也也未形成成，

10、导致致中国存存在很多多的利基基业务空空间；第第三，中中国企业业家的远远大抱负负，与利利基战略略的全球球冠军目目标有较较大的适适应性。利基基战略的的专注、执着和和坚持不不懈，决决定了它它主要解解决的是是中国企企业的持持续成长长战略问问题，而而不是短短期的生生存和赚赚多少钱钱的问题题，也不不是毫无无目标的的做大做做强问题题。不同同的战略略实施，有不同同的企业业能力要要求。战战略实施施与企业业能力之之间的匹匹配性主主要表现现在：首首先，战战略实施施之前，企业本本身就具具备实施施该项战战略的基基本能力力；第二二，在战战略实施施过程中中，企业业能够获获取和培培养该项项战略所所需的主主要能力力；第三三，战

11、略略实施之之后，企企业获取取了以前前所不曾曾有的新新能力。利基基战略实实施之前前，所需需要的企企业能力力是较低低的，企企业只要要选择的的利基业业务合适适，一般般均具有有一定的的基本能能力；利利基战略略实施过过程中，需要培培养的主主要能力力是跨国国经营能能力，这这是一项项挑战；利基战战略实施施之后，企业将将具备较较好的专专业化能能力，而而这正是是企业能能力的基基础。中国国企业天天生地缺缺乏专业业化能力力，而专专业化能能力又是是企业组组织能力力、企业业多元化化能力等等能力体体系的基基础，中中国企业业必须补补上专业业化能力力这门课课程。而而利基战战略的成成功实施施，将使使战略主主体形成成较高水水平的专专业化能能力，这这种专业业化能力力将促进进企业能能力体系系的形成成和提高高，有力力支持企企业其它它战略的的实施，进而在在战略实实施与企企业能力力之间形形成良性性循环，保证企企业的持持续成长长。（柯柯银斌为为中国社社会科学学院世界界华商研研究中心心副主任任）利基基战略的的行动主主要有以以下6大大战略原原则：1.质量领领先是基基础和前前提；2.改进创创新是日日常中心心工作；3.密切客客户关系系是关键键，必须须以满足足客户需需求为导导向；4.全球化化经营是是必须的的，但也也是最困困难的；5.建立各各