元旦服装店活动促销方案

1、元旦服装店活动促销方案元旦服装店活动促销方案 篇1一、活动目的：1、年底将至，圣诞、元旦双节喜逢年末辞旧迎新，通过系列互动性活动塑造节日气氛，聚集赛菲尔各加盟店人气；2、通过有创意的现场活动，合理配置系列宣传并配合热烈喜庆的销售场面，加强与顾客沟通，有利于进一步情感销售，提高各店内销售业绩；3、结合系列促销活动，做好节日新品推广，加强品牌在当地的影响力；4、通过活动的举办，塑造并加深品牌在顾客心目中的印象，全面提升赛菲尔品牌知名度。二、活动时间及地点：时间：12月24日1月08日地点：赛菲尔全国各品牌加盟店三、活动主题：今菲昔比礼献双节（以赛菲尔“菲”字为切入点，凸显品牌高端时尚品位）四、活动

2、内容：4.1菲你莫属为美丽保值活动期间，买赛菲尔钻石“俏佳人”系列产品，满三年可进行5%升值购换，让你的饰品不仅为美丽保值；活动方式：针对赛菲尔圣诞元旦节日推广款置放专区，活动期间购本系列产品，满三年可凭付款单据及证书可享受5%升值购换，以此活动配合新品推广，吸引顾客，提升销售；4.2菲凡豪礼惊喜不间断活动期间，购买赛菲尔万足金可享受一年内“以旧折新 1克换1克”倾情惠活动，一次性购满5000元的顾客再送精美礼品一份；活动方式：活动期间购买赛菲尔珠宝万足金饰品，一年内凭付款单据及证书可享受“以旧折新一克换一克”调换优惠活动（购换饰品克重多出部分不退现，克重少出购换物件部分按当日金价补差价进行购

3、换），购满5000元的顾客可获得精美礼品一份，礼品建议为价值100元左右的时尚手包、品牌香水一支或情侣电影票两张等。4.3菲常圣诞砸蛋也快乐活动期间，凡在赛菲尔专卖店一次性购饰品满10000元的顾客除送精美礼品一份，还可现场体验砸幸运金蛋一枚，参加此项活动者均有机会获得由赛菲尔特备价值1000元的豪华大礼包，100%中奖，数量有限，送完为止。活动方式：活动期间，在店内显眼位置置放或悬挂金蛋，旁边设礼品区，一次性购买赛菲尔饰品满10000元便可获得相应礼品及砸金蛋机会，有机会获得1000元豪华礼包，金蛋内置奖项及礼品，以此吸引顾客消费。礼品建议为商场现金卡、赛菲尔购钻优惠券、电暖气等实用型物品或

4、礼券。（金蛋及小锤可在网上成套订购）4.4菲比寻常饰品免费做美容活动期间，来店顾客均可享受饰品免费清洗、翻新及保养服务，让赛菲尔成为您的专用饰品美容中心。五、活动宣传活动前期宣传：5.1、手机信息：通过移动公司或短信息发送平台，借助短信群发平台进行活动的推广。为老客户发送相关活动信息，活动期间免费给老客户保养珠宝饰品，同时挖掘潜在的消费者。信息内容：“菲潮来袭礼献双节”赛菲尔珠宝全城特惠正在进行中，2011年12月24日2012年01月8日期间，买赛菲尔“俏佳人”系列钻石产品三年5%升值购换，万足金以旧折新，1克换1克，满5000元送精美礼品一份，更有幸运砸金蛋赢千元大奖超值活动，更多优惠敬请

5、进店咨询或致电： XXXXXX（电话）5.2、车体广告：活动前一周，利用车体等流动性广告媒体传播活动信息，打开活动推广度。5.3、电视广告：活动开始前一周到活动结束，媒体选择应为在当地具有受众广、影响大等优势媒体。（针对有条件的商户可以选择）活动期间宣传：5.1、DM单：派店员扮圣诞老人到闹市、店门口等地发放宣传单页，宣传活动信息。5.2、路演：邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口或商场中心广场组织文艺演出活动，以吸引进店人气。结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请锣鼓队、圣诞小天使送礼等活动宣传，达到广而告之的目的均可。六、活动物料：D

6、M单、海报、金蛋、圣诞树及细节装饰品、活动礼品及奖品元旦服装店活动促销方案 篇2目的在于：1.直接提高店面此段时间的销售业绩。2.未农历新年的销售最高峰期奠定客户基础!活动主题：圣诞!元旦!快乐诞旦!买100送100!服装店圣诞元旦活动活动时间：12月18日(六)-1月2日(日)活动业绩预估：各店单日平均营业额提升至3000元以上。SP(商品直接促销)活动活动时间：12月18日(六)-1月2日(日)费用预估：暂无SP1:优惠送到底大行动：凡在活动期间内，到店内一次性购买满100元货品(8折以上，含8折)可一次性获得赠送的价值20元抵用卷5张!累计共计100元!每张抵用券限单次消费，且20元可以

7、当场消费，不设找零。(详细使用方法，见抵用券说明)SP2:折扣降价直接促销：活动方式：1.全场秋冬装特价5折起(主力折扣7折)2.全场3W货品全面3-6折清仓。3.全部新款冬装8折优惠。新客上门真优惠：SP3:新客上门有实惠：活动方式：1.凡第一次到店面内购买商品的客户，可以直接登记客户资料。并在原有购物的基础上再打9.5折!(限6折以上商品)2.凡一次性买购超200元以上，可获得积分卡直接多两枚印花的优惠积分。3.新顾客一次性购买满228元可赠送精美身高尺一套!备选:限时抢购乐其中活动方式：1.自行指定15款为限时抢购专款货品，此些货品在抢购时间段内一律最后单一成本价销售。2.抢购详细操作方

8、式(见附件)。活动媒体宣传计划活动时间：12月10日(五)-12月17日(日)费用预估：暂无一、夹报计划：由大家结合确定需要的活动内容的几项或是全部，印刷统一的宣传DM(单张)，并在传单内底纹配以叮当猫LOGO。总分数1-2万份，于当地各市最大的最主要报纸发行单位内夹报发行。二、短信计划：结合所挑选的活动内容项目，挑选适当的辅主题以及活动内容，对于已经在公司内留下手机号码的顾客直接的发送短信，而告知公司的.活动内容。三、邮递计划：对于已经在公司内留下通信地址的顾客直接的投信邮寄，并可在内付10元抵用卷一张，而告知公司的活动内容。并带动其至公司购买。四、公车横幅计划：将用与招牌大小相同尺寸的红色

9、布条，宽度至少25cm以上：上印活动主题：(为已经确定好的活动标语)，在活动期间悬挂横幅于公交车上，为本此活动做流动宣传广告。灯光：主光源明亮但不能刺眼，最好能以黄白两色灯光交叉照射。模特及服装上应有黄色射灯直接照射，体现细节特征。模特模特：以当地最适合销售的产品为主力，最好以价位最低的服装穿着在其身上，并在上面用醒目的红色价格牌体现出其现在的售价。服装陈列：价位最低的服装放置于最显眼的位置，4s上至特价花车内，3w货品上至各个柜台内。并同时在货品上用醒目的红色价格牌体现出其现在的售价。音乐气氛:主要以激烈奔放的动感音乐为主。节奏应尽量快。推荐使用：芭比娃娃主唱的：触电(以及专辑内其它相应的歌

10、曲)陈列道具：1、门头横幅：用与招牌大小相同尺寸的红色布条，宽度至少25cm以上：上印活动主题：(待选)2、店面橱窗：将所挑选的活动内容的相应的副标题以刻字的方式贴于玻璃橱窗。要求醒目。吸引眼球!并同时在橱窗、玻璃门内用安全雪花喷出各种图案布置现场的气氛!3、上空吊旗：统一按照公司设计的统一形象的雪花型、或者是其他类型的吊旗进行悬吊，每张吊旗相距约80cm-100cm，悬吊高度吊旗最下方距离地面2.4米。4、花车前方：kt板喷画布置，内喷内容为(待选)，以进步突出我们的活动内容。5、收银台：对于本次活动所挑选的内容的具体说明，用A3大张相纸喷绘来做详细说明。使得每个到收银台的客户都能很清楚的知

11、道我们现在正在进行的活动情况。6、员工：按店内人数，制作做印有此次活动标语(待选)的彩带挂于身上，并在门前迎宾的时候对过往的行人宣读我们的活动口号!所需要物品准备清单：(数量为预估量)抵用卷A:10000张各种折扣的标示卡各：3000张吊旗、橱窗喷画、X架喷画：200份(每份分别含10张吊旗、一张橱窗喷画、一张X架喷画、收银台摆放用-活动说明两张)元旦服装店活动促销方案 篇3一、活动时间：12月24日(周五)1月5日(周日)二、活动主题：xx元旦礼欢乐健康送三、活动范围：xx商城、xx购物广场、xx八一店、xx北园店四、活动内容：1、元旦“欢乐健康送”内容：活动期间，在xx购买服装类、床品、箱

12、包满200元以上，均可获赠：价值元欢乐健康券+元旦大礼包一份。(欢乐健康券含价值元保龄球票、价值元沙狐球票、价值元动感影票、价值元台球票。)满500元以上，可获赠：价值元欢乐健康券+价值元英派斯健身券+元旦超值大礼包一份。具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元，英派斯健身券每张元，由各店与保龄球馆分别结算。元旦大礼包成本约元,元旦超值大礼包成本约元。元旦礼包由各店自行购买包装纸，根据成本价包装休闲食品、玩具等。2、元旦“缤纷玩具节”地点：各店中厅或其他公共区域内容：各店进行玩具展销，展示不同类别、各种款式的玩具。另外可展销部分元旦礼品，如元旦帽、元

13、旦树、元旦雪花、袜子等。各店联系厂家，给与顾客一定幅度的优惠。环境布置：由策划部统一制作背板，各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美的元旦树，12月10日前布置到位。3、抢购：活动期间，每天下午17：0021：00，部分穿着类、床品56折抢购，抢购品牌由各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌。参加抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。4、元旦狂欢夜时间：1月1日晚18：0021：00地点：xx商城地下一层中厅5、元旦寄语板各店在总服务台设，“元旦寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福，并由化妆的服务人员现场派发礼品。“元旦寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图制作。五、广告宣传及费用12月31

14、日xx晚报d1版通栏元xx商报头版通栏元费用共计：x元。元旦服装店活动促销方案 篇4借特殊的日子,进一步把握销售旺季，特为元旦节做出以下促销活动方案策划：一、活动主题：元旦节惊喜无限多二、活动时间：20 xx-12-2520 xx-1-10三、活动目的：四、促销内容：(针对某某品牌专卖店)口号元旦同欢，惊喜无限多全场服装参与活动，平均折扣约：(58%+68%+78%+88%)73%活动对象：周边潜在消费群体利润说明：58%折扣(最低档)1件400元(吊牌均价)58%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=360元商品成本：400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴平均成本)=268元毛利

15、润：360元-268元=92元88%折扣(中高档)1件400元(吊牌均价)88%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=480元商品成本：400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴平均成本)=268元毛利润：480元-268元=212元活动口号买一赠1+1+1(买的多送的多)平均扣折：(70%+78%+85%)77%利润说明：70%折扣：400元(吊牌均价)3件70%(折扣)-1200元(3件)35%=420元78%折扣：400元(吊牌均价)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元85%折扣：400元(吊牌均价)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元赠品费用说明

16、：台历成本约:8元洗衣卷成本约：5元五、活动宣传计划：1、公司统一设计提供:KT版、POP、海报、部分礼品2、场内外广告牌宣传：放置显眼位置4、卖场布置，节日气氛隆重，如：树等具有节日元素的装饰品元旦服装店活动促销方案 篇5一、 方案背景做促销无非就是几种形式：买就送、赠品、大折、特价销售等等。但是也就这几样，对于促销来说就足够了。有时候我们在做促销的时候为什么效果不是很好？其实原因很简单我们没有给予顾客更高的心理满足，我们没有把顾客的心吸引来。二、 总体思路三大促销活动联合推出，可使每种活动的优势互补，力度更大，效果更好。满就送：主要可让“满就送”的优势继续发挥，使已购物的顾客发生重复购买行

17、为，但要减小赠送幅度。现场抓金：购商品的顾客，刺激其购买欲望。返还现金，顾客看得见，但每次掏金金额必须控制在20元以内。价格由您自己定：购商品的顾客，在付款时进行摸价格折率游戏。三、活动时间：略四、活动实施细则（一）欢乐庆典，来买就送 超值团购价 服务送到家（二）“闪电”店庆价 激情店庆价 缤纷共享1、 “闪电”店庆价商品，完全体现超低的感觉。注：这类商品除供应商让部分的毛利外，门店将做出亏损的举动。为能达到一定的低价效果，又能保证亏损的额度小，建议选择该类商品时，从低单价、超实用的特点出发选择，并限时限数。（三）抢做幸运星 价格自己定1、凭购物小票在收款处摸“折率球”。2、球上是几，就是价格

18、的折率。3、顾客得到折率后，在购物凭证上盖上“折率”。五、广告费用预算1、演出费用：xxxx元（1500元）2、网桥商讯封面：4000元3、POP及展板： 100元4、横 幅： 100元5、30000DM宣传单印刷费用：5500元6、宣传单投递费： 1200元合计： 10900 元。（11400元）六、活动评估（一）成功点1、活动直接促进销售。2、现场气氛十分活跃，有较强新颖性和趣味性，能调动顾客的参与热情。七：其他活动1 持本刊前来消费的顾客享受95折。2 持本刊广告来消费满500元有礼品赠送，3 对新人来采购大宗结婚物品，赠送一纪念品。元旦服装店活动促销方案 篇6一、 活动策划：策划部二、

19、 协作部门：客服部，市场部，生产部，各连锁店三、 活动形式：购物送礼，产品特惠四、 总体目标：通过圣诞和元旦的促销活动，全面提高公司各连锁店的销售，同时树立公司的品牌形象，使广大消费者了解玛莲奴美容连锁店、光临玛莲奴美容连锁店、喜爱玛莲奴美容连锁店，同时也增加各代理商对公司的信心。五、 活动主题1、结合此次活动时间的特殊性（圣诞节、元旦节）2、此次活动参与对象为各加盟店.形象店.直营店，可谓是全情、全力投入，表现出参与公司对此次活动的重视性；3、适逢圣诞、元旦节为较为寒冷的冬季，如何让此季节结合我们活动使之成为一温馨、亲情的季节性活动也是我们设计活动主题的考虑点；以上三点为设计活动主题的主要侧

20、重点，通过分析总结出的活动主题初定为：谱写冬日暖曲 玛莲奴美容连锁店呈现实惠与温情六、操作步骤：1、DM宣传单页、吊旗以圣诞、元旦为主题，并说明作主推产品及节日促销单张。2、形象场景布置A、专卖店B专柜 专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专柜边朝主通道位置放置X展架一个,上面写好促销活动的详细说明,内部悬挂吊旗和彩带，可根据许可增加户外喷绘横幅一条。3、节日形象POP节日形象POP（X展架）配合DM单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日优惠酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。所有美容师头带圣诞帽，配合整体节日的形象。4、糖果活动期间,凡

21、进入玛莲奴的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法.派送DM单，或者小礼品；5、库存积压产品可特价销售。6、如果有条件的店铺，希望活动期间准备好奶茶和咖啡，提供热饮，让顾客切身感受到温暖冬日的寓意。7、如有条件的专柜或店铺可在圣诞树上悬挂好高档购买者专用的抽奖许愿红包若干，奖品可以为现金1-300元左右的礼品。七、活动赠送内容：1 省级代理商 进货二万元送15000面价产品，按全年的总销售额3%返回现金进货一万元送5000面价产品，按全年的总销售额3%返回现金 2 市级代理商 进货一万元送5000面价产品，按全年的总销售额2%返回现金进货5000元送2000面价

22、产品，按全年的总销售额2%返回现金 3 盟店. 形象店 进货5000元送2000面价产品，按全年的总销售额1%返回现金元旦服装店活动促销方案 篇7一、活动名称：迎新贺岁，元旦疯狂送二、活动时间：12月31日1月23日三、活动说明：1、市场概况及分析1月3日元旦恰逢双休，根据惯例，势必会引发一波新的购物狂潮，而在此期间商场和大厂商也会紧握此良机展开强势促销，以期强占更多的市场份额。竞争对手方面，xx已日趋成熟，xx处于萌芽状态。其肯定会在元旦期间开展“一元拍卖”、“来就送，抽奖送”等集聚人气类的案子;2、营销策略概述：拟定由三个企划完成：a、疯狂来就送：1月1日当天共有1500份大礼免费赠送b、

23、会员来店礼：1月1日1月15日当日凭会员卡获赠精美礼品1月1日(周日)1月8日(周日)、1月14日1月22日期间整合馆内商家为vip金卡会员推出各类特价商品。c、会员满就送：会员购物按品类送大礼。大礼包括折叠车、数码产品、小彩电等d、极限气球满就抽：抽奖大礼包括34寸液晶彩电、暖瓶、洗衣机、数码相机、精美礼品等构成活动以强有力的产品折扣力度、dm单密集宣传制作轰动效应，强占新华路地段元旦消费群体，预计可以吸引人流25000人。四、活动内容：(一)人气活动：1、迎新疯狂来就送活动时间：1月1日活动地点：外广场活动目的：形成大排长龙的气势，提升当天的人气与买气。活动内容：1月1日，活动事先准备大量

24、的礼品，礼品包括手套、化妆镜、小型吹风机、耳机、马克杯等礼品。共1500份大礼送完为止。活动预算：制作物：300元礼品费用：手套4元/付x400付=400元暖瓶10元/付x400付=1000元化妆镜2元/只x400只=200元杯组5元/只x300只=500元2、现场演艺活动活动办法：1月1日下午2：003：00，在广场举行极限运动大赏活动，现场邀请小轮车手进行表演。并且邀请乐队进行现场伴奏。费用演算：乐队：1200元小轮车手：200元/人x6人=1200元小计：2400元备案：30秒速递篮球赛活动办法：1月1日下午2：003：30期间，在一楼正门广场进行速递篮球挑战赛。在30秒内，球员站在2分

25、线上进行定向投篮。10名顾客为一组。以进框最多的顾客为冠军。冠军即可获得价值20元寒冬三件套一套。预算：租赁球架300元/天购买篮球5只x60元/只=300元小计：600元(二)买气活动1、十分友礼，购物满额赠活动办法：1月1日当日，凡会员光临本店购买馆内商品凭会员卡及消费凭证即可获得心动大礼。当日共限50名，先到先得。买床用满1000元即可获得折叠自行车一辆，共20辆x400元/辆=8000元买电脑类商品即可获得笔记本电脑音响一套，共20套x200元=4000元买手机类商品即可获得暖手宝一只，共50只x15元/只=750元买服装类商品即可获得小型吹风机一只，共100只x8元/只=800元小计

26、：13550元2、心跳极限，气球大抽奖活动办法：1月1日当日顾客不限金额购物即可参加抽奖活动。在活动区内，设置两个抽奖点，每个抽奖点上方悬挂100个氦气球，每个气球上均设有奖品名称。顾客至活动区域内，工作人员审核票据无误后，将抽奖卡发给顾客。顾客凭抽奖卡至门前气球抽奖处选中要抽取的气球线绳。气球线绳上方均加以固定，使顾客不能拉动。顾客选中气球绳后，工作人员即将球绳解开，查看气球上的商品名称。顾客即可领取奖品。工作人员遂将气球放回气球群。每位顾客凭购物发票及质保卡即可参加一次抽奖活动。每位顾客限制抽一次。抽奖流程：顾客购买奖品完毕gt;至活动区领取抽奖卡gt;至活动现场参与抽奖当日限100名顾客

27、参加。奖品及费用预算：1、24寸液晶彩电5000元/台x2台=10000元2、500百万象素数码相机1500元/台x2台=3000元3、mp38台300元/台x8台=2400元4、暖手宝20元/个x40个=800元5、精美礼品146个5元x146个=730元小计：16930元(三)会员活动vip主顾客行销活动a、vip新年感恩回馈礼目的：有力提升vip的使用价值。利用vip和周边商场形成差异化营销。活动办法：1月1日(周日)1月22日期间，馆内将推出各类特价商品。vip主顾客凭vip卡方可购买商品。每卡限购一件。1月1日1月8日推出服装类商品，每日100件。1月14日1月22日推出鞋类特价商品

28、，每日100双b、卡友新年来店礼活动办法：1月1日(周日)1月22日(周日)期间，卡友至本店不限金额购物即可至会员中心领取精美礼品一份。2017服装店促销活动方案策划一、常规的五一服装促销语1.五一老顾客带新顾客优惠酬宾。老顾客可以享有新顾客消费总金额的25%项目优惠，举例说明：一个老顾客带了一个新顾客来，新顾客当天在店里消费了1000元，那么老顾客当天消费的服装销售管理软件项目可按照1000X25%优惠。但可限制老顾客最低消费不要低于400元!这样老顾客实际消费400元(1000X25%)250元=150元(实际付款)。当然要举一反三，很多时候要结合当地顾客消费情况和你发廊的实际项目情况做一

29、些有实际优惠的活动，生意上有一句话“亏头赚尾”。2.五一劳动节，购物满多少元，赠送礼品。可以选一些有新颖奇特的礼品赠送，返券和反现金是比较实惠的，比如你件衣服原来卖150，现在你卖200反50现金。3.赠送会员资格的促销。为了积累一些老顾客，在五一期间进行会员资格的促销也是很有效果的。例如，购物满300元，成为金卡会员，获赠精细礼品一份和X品牌化装品一支; 购物满600元，成为钻石卡会员，获赠精细礼品一份和X品牌化装品一套等等。二、醒目而个性的.广告促销语在这个强调个性的年代，很多促销语如果有创意，有个性，肯定能够在第一时间吸引消费的眼球，带来众多的客流。以下就是几个经典的五一服装促销语。1.

30、站在街头看美女，不如走进店内陪美女。这样的广告语言适合比较个性而潮流的服装店使用。2.外面太热，进来脱吧。我们拥有足够的试衣间!足够抢眼的广告语，适合大型的服装商场。3.本店独家推出五一七彩套装，用色彩渲染你五一七天!适合店里衣服颜色鲜亮的服装店。三、五一服装店促销广告语误区1、慎用“暴力”主题直白不是暴力，一些企业在促销活动主题中喜欢用“抄底”“疯狂”“1折起”等以削价为主要意思的词汇，然而需要注意的是，并不是这些宣传主题就能够打动消费者，促销既要考虑活动期间的销售盈利，也要考虑活动之后的平常销售及品牌形象。过于“暴力”的促销主题，可能影响消费者对品牌的信任，大部分消费者希望自己能够从商家促

31、销中得到实惠，又不希望被贴上“爱便宜、抢尾货”的标签，因此，一定要综合分析自身品牌与产品定位，切忌盲目“暴力”包装。2、不只是“标题党”促销活动不能只是希望于“标题制胜”，尤其不能杜撰一些名不副实的促销主题，企图通过一些招眼的促销标题先“忽悠”顾客进店。活动的成败是一个系统的美容流程管控，涉及方方面面，标题只是一个“饵”、“感恩”等之类的词语包装，即是此道理。3、逆向思维，避免“扎堆”促销主题”撞车“屡见不鲜，一旦活动本身没有太多亮点，很容易被顾客忘记，甚至记错了“东家”，比如中秋、国庆期间，促销主题大多围绕“国庆、中秋”做文章，扎堆现象严重，虽然想搭节假日喜庆的风，但也容易因为没有特点而被淹

32、没。因此，不妨逆向思维一下，制定一个有别于主流的活动主题。4、直白式活动主题应以活动对顾客最大化利益为诉求点如果促销活动本身就是血拼价格，没有其它噱头，那么一定要将活动给顾客创造的最大利益点提炼出来并作为宣传主题。如返现方式，则以“最高返现XX元”作为宣传点，更有吸引力，但，如果把返现让利转化成消费者利益点，变成“最高可省XX元”，则又更能打动消费者。5、情感式主题容易打动顾客情感营销之所以受消费者认可，是因为它在能够满足消费者对产品本身特定需求、优惠购买希望的同时，还能够打动消费者在某一方面情感上的诉求，形成共鸣，建立持久的关系，既而形成消费习惯或品牌忠诚度。促销主题情感化，实际上是指主题应

33、该具有一定文化性，如一些企业在促销主题上，喜欢用“圆梦计划”。五一服装店活动方案1一、销售活动主题商店、新礼、新时尚商店添时尚、折上加折、礼中送礼时尚商店、好礼相见商店开业，精点时尚二、销售活动时间销售活动周期：开业之日起十天(要害是前5天)选择周六或周日、最好是节假日开业。三、销售活动对象25-40岁的社会各阶层女士;这一次销售活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性消费。四、销售活动内容(购物连环喜)适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案一重喜、进门有喜：进店即赠予某某精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠予礼品)如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等二重喜、买就送(买满的

34、金额、赠予的礼品各专卖店自行定制)：凡在销售活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双;凡在销售活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支;凡在销售活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套;凡在销售活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条;三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠予贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。五、物料整合1、店外主题海报：(主题任选其一)商店新礼 新时尚商店添时尚 折上加折 礼中送礼 企划文案时尚商店 好礼相见商店开业 精点时尚点精时尚 三降惊喜2、吊旗：正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市3、易拉宝或*展架统一销售活

35、动主题，与海报统一。4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。5、销售活动主题内容6、DM传单内容同海报7、大型充气拱门(写有销售活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带六、终端环境1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合特色龙品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与特色龙的品牌形象交相辉映。五一服装店活动方案2一、主题：幸福大投球，下一个属于你。二、销售活动时间：上午11：00开始三、现场准备：音乐放弃(首先暖场，音乐打造声势，吸引群众，聚集一定的人群，烘托现场气氛)，2遮阳伞摆好，工作人员到场，3开业横幅，宣传标语悬挂好。主要销售活动以特别大的T恤(图案是以店铺名称，服装特色为内容)，悬挂于门店上方，大衣里面用气球填充，使其饱满。-吸引过路人留步。在衣服下方设计两个超大口袋(使其能鼓起来)，左边为福(服)袋，右边为手袋。观众通过从下往上仍纸团，投中一方送相应礼品。(要求：纸团上写有姓名，联系方式，销售活动后还将从中随机抽出数名幸运者。后期可以利用这些信息定期传递我们门店最新优惠信息)-吸引学生参与其中，了解门店信息。最后，把特制大衣拍摄成艺术照片，并写上此次参加我们销售活动