房地产项目VIP认购方案

1、VIP认购方案（绝密）湖南投资置业有限公司营销中心二一一年二月二十二日第一部分 所需达成的目标本次VIP发行认购所需达成的目标为累积500名以上有效客户，按照董事会审定的营销工作计划，确保“五一”期间项目首次对外开盘销售完成一期502套（暂定1#、2#、3#栋，具体房源待选房前三天进行确定，在客户选房时只能选择当批所推房源）住宅销售260套（扣除团购100套，剩余400套住宅按照40%：30%：30%的比例分三次开盘）的既定销售任务，实现销售收入10000万元，回款6000万元（以按揭首付50%计算）的营销目标。目的：以最优的价格（最大优惠幅度高达94折）出售产品给对我们有信心、看好项目的客户

2、，令其得到最大的收益，吸引市场全民关注的眼光，为项目开盘聚集人气，同时扩大项目影响与品牌知名度，为后期的持续热销积累客户基础。基本概念：VIP认购只限量发行500张有效VIP卡，按照60%的解筹率，5月3日首次开盘只拿出2栋（暂定为1、2#栋）260套住宅进行销售。如VIP卡发行情况良好，VIP卡突破500张，达到700张左右，则在首次开盘后，5月中旬加推1、2#栋剩余60套，3#栋1个单元60套，计120套住宅，加价3%-5%做二次开盘（时间暂定5月15日或5月22日星期日）销售，同样享受首次开盘的优惠政策，力争完成380套住宅销售任务；如销售情况良好，二期VIP卡发行顺利且政策平稳，市场稳

3、定，则在客户累积充足的情况下，在6月中旬推剩余30%，120套一期住宅，继续加价3%-5%做第三次开盘销售，力争在6月底前完成90%，450套以上的一期住宅销售。确保二期（5、6、7、8#栋）VIP发行在7月底之前如期展开，保证8月、9月2个月的二期蓄卡时间，累积500名以上的二期VIP卡客户，确保二期国庆期间按照总体营销计划的部署如期开盘。认购意义：1、筛选前期咨询的客户。2、根据认购情况合理定价，确定推广宣传的方向。3、通过各种活动组织，营造良好的销售氛围。4、吸引竞争对手的客户。5、锻炼销售主任，提高其业务水平和业务素质，为今后走向正式销售打下坚实的基础。第二部分 认购细则与阶段划分一、

4、认购细则（一）VIP卡数量与金额。 本次VIP卡发行数量为500张，每张面值金额1000元；可享受1000元抵3000元的购房优惠。购买可刷卡、可自携现金。（二）发行时间2023年5月26日6月18日。（三）发行地点： 5月28日（星期日），赤壁市河北大道清凉亭街2号（赤壁财政局斜对面）（四）VIP客户发放方式：1、以交纳诚意金的形式发放 意向客户在交纳诚意金人民币壹万元整（￥10000元）后，即可成为“”VIP会员。2、先交钱先排号。3、团购客户预留1-100号，客户身份依据与开发商所签商品房售前预约协议和收款收据凭证序号确认，团购客户享受VIP会员开盘所有优惠政策。4、针对部分特殊关系客户

5、（政府高官和具有社会影响力人士）免手续发放，但限量发放20张。限量领取VIP卡的客户需经过开发商董事长或总经理或主管营销的副总经理认可确认后在营销中心办理VIP卡手续。保留VIP卡卡号为37-56号，特殊关系客户享受VIP会员开盘所有优惠政策。5、社会公众购买VIP卡序号从121号开始。6、每名客户每张身份证只能申请1张VIP卡号，1张VIP限购1套住宅，但VIP卡不允许转让、更名。（五）公开选房时间：暂定2023年5月3日。由营销中心提前一周以电话、短信、报纸公告等形式通知所有VIP卡客户。方案另行制定。（六）选房地点：为了吸引更多的新客户对项目的认知程度，扩大项目的社会影响，建立新客户对项

6、目现场的认知认同程度，营造良好的开盘现场氛围，建议开盘集中解筹选房地点设在营销中心。二、VIP卡客户的权益。“VIP卡”为“”购房优惠权益卡。 诚意客户在认购VIP卡时，需交纳购卡诚意金壹万元整（￥10000元），并签订VIP认购协议。 一张VIP卡只能用于购买一套房，不能重复使用。 VIP客户在VIP卡有效期间享有购买的优先购房权，选房当日以摇号方式优先选房。 VIP客户购房享受10000元购房优惠，签订正式购房合同可冲抵房款。 凡购买VIP卡的客户在首次正式开盘销售前，凭所购VIP卡可享受国际大酒店餐饮折，娱乐折优惠。 可优先参加的各类公开活动并可优先获取现场礼品。 参加开盘大抽奖（方案另

7、行制定）。 选房日持VIP卡选房成功的客户，获赠精美礼包一份。 享受日进百金增值计划。自购买VIP卡之日起，至至首次开盘选房日止，VIP卡每天增值100元，选房成功后，增值部分可抵房款，不兑换现金及其它等价物。选房不成功，VIP卡所有权限失效，并全额退还VIP诚意金，不计利息。 VIP客户在购房时必须出示VIP卡，并出具身份证件、财务收款收据，否则视为无效。 VIP客户在营销中心通知的时间内到选房地点进行选房，在规定时间内未到场选房或未选定房源的，可在选房日后的15天之后湖南投资置业有限公司财务部办理退款手续，全额退还VIP卡认购诚意金（不计利息）。 VIP卡如不慎遗失，需及时通知发卡人，凭持

8、卡人身份证及VIP认购协议和诚意金收据到营销中心填写补发申请。以上权益仅为选房当日成功选房者享受。未能在选房当日选房成功的客户,可按卡号顺延到第二次开盘选房。第三部分 阶段划分与工作任务本次VIP卡发行认购计划按以下四个阶段开展工作。 集中签约VIP客户开盘解筹，集中优先选房交纳诚意金，销售VIP卡团购客户集中优先选房信息发布人员培训、宣传、销售、包装、活动物料准备到位。品牌发布会，前期意向登记客户VIP卡首发认购。行业专场产品推介会与城区巡展，收取客户临订金。县市巡展，收取客户临订金。红酒品鉴会暨营销中心开放仪式，临订金客户签署VIP 认购协议，交足10000元VIP卡订金。之声电影节。开盘

9、均价全城有奖竞猜活动同步展开。一期销售重要节点团购客户100客户集中解筹。、银行、房产、国土、物业、工程、营销等相关部门在营销中心现场办理客户集中签约手续。一期2#栋剩余20套，3#栋1、2单元60套住宅第二次开盘，VIP客户集中解筹。6月中下旬一期3#栋剩余120套住宅第三次开盘，VIP客户集中解筹。一期1、2#栋260套住宅首次正式开盘，VIP客户集中解筹。（一）信息发布阶段（3月1日-3月18日）主要工作任务1、人员组织与培训。整个营销队伍由12人组成，包括营销总监1人，设计总监1人，销售经理1人，销售副经理1人，销售主任8人，销售秘书1人从现有销售主任中遴选产生，所有销售主任将从3月1

10、日起集中进行15-30天（视项目进展而定）的项目上岗前培训，经考核合格方能正式上岗接待客户。2、认购活动物料计划（1）宣传物料海报、户型单张等；网络广告洽谈、三维动画电视项目宣传片制作等；整体沙盘与户型模型制作等。4月15日（星期六）前营销中心包装到位，4月16日（星期日）全体人员进驻办公。（2）销售物料VIP卡申领须知（附件1）、VIP卡申领流程（附件2）、VIP卡申领协议（附件3）、VIP客户选房确认单 （附件4），商品房认购协议（附件5）、商品房网签合同附件（另行提供）等。前台POS机2台、诚意金收据（一式两联）、点钞机、保险柜等。信封、资料袋、认购活动展板（或X展架）、礼品等。销售表格

11、，房号表、价格表等。工程配合：三月上旬三家施工单位必须进场，工程必须全面动工。（3）现场包装物料售楼部内外包装。包括背景板、条幅、导示牌、指示牌、吊旗、灯竿旗（路旗）、拱门、落地汽球、鲜花等。（4）活动物料电视、音响设备、无线麦克风、签到台、签到本、签字笔、椅子、隔离线、食品饮料等。3、“项目品牌发布会暨VIP卡首发签约仪式”意向登记客户通知电话、短信方式邀请3月18日之前来访国际大酒店接待中心的所有客户3月19日到国际大酒店12楼参加“项目品牌发布会暨VIP卡首发签约仪式”。4、VIP认购信息发布电话通知。通知3月18日前来访登记客户，电话通知大客户3月19日开始接受认购登记的信息。网络信息

12、发布。房产信息网网络信息发布，刊登项目基本介绍信息（含建筑平面、园林景观、整体鸟瞰彩图、户型图、国有土地使用权证、建筑用地规划许可证、建筑工程规划许可证、临时施工许可证），同时发布“3月19日开始正式接受社会公众VIP认购登记”。通过网上交流平台，及时发布新项目进展信息、动态、新闻。短信信息发布根据VIP卡排期，短信分四段发布，3月1日-18日，3月19日-3月31日，4月1日-4月15日，4月16日-5月3日。短信全城发布“开始接受VIP卡认购登记”，“VIP抢购中”，“VIP认购倒计时”，“VIP认购还剩最后7天”的信息。户外信息更新与新建。高速南连线、青龙桥3月8日前完成广告语更新，内容

13、为“鸣锣振山河、应者似云集！”3月19日-5月3日VIP全城招募888 项目宗地西南角高炮广告建设与营销中心内外装饰与现场广告包装设计制作。鉴于志成新世界项目现场高炮广告早已建设完成，项目信息业已发布且效果良好；鉴于现在已有少数意向登记客户亲临项目现场实地考察（客户语：项目还没动工吗？），因此，本项目计划中的地块西南角高炮广告与售楼部内外装饰装修务必在3月底前完成。以便4月15日前完成营销中心内部背景墙、吊旗、销控板、易拉宝等现场广告装饰与布置工作。电视台开机画面信息发布。3月1日-5月3日，电视台电视开机画面信息与内容统一发布。报纸信息发布3月上旬，晚报VIP卡发

14、售新闻通稿，3月16日整版广告设计。4月28日，开盘集中解筹整版广告。金点子DM报直投，项目折页式楼书直投信息发布通过金点子DM直投报，发布“开始接受VIP卡认购登记”信息，同时附带直投项目折页式楼书资料（附递6000张）。连投四期“开始接受VIP卡认购登记”，“VIP抢购中”，“VIP认购倒计时”，“VIP认购还剩最后7天”。电话彩铃 3月上旬，湖南投资置业有限公司所有办公对外电话，私人手机电话，国际大酒店所有员工手机电话彩铃全部更新为：“城央靠山，让生活更有品！2023集团领衔地产未来，为您打造一个五星品质家园” ！公交车车体广告鸣锣振山河，应者似云集！3月19日5月3日“VIP卡”全城招

15、募！宣传推广排期与费用项目内容费用估算销售物料准备3月15日前完成。包括海报、户型单张；三维动画；整体沙盘与户型模型；VIP卡申领协议、VIP卡申领须知、VIP卡申领流程、VIP卡、商品房认购协议；营销中心布置与内外包装。150000电话通知3月19日前7天，电话通知前期意向登记客户。网络信息发布3月19日前房产网项目信息发布到位。30000品牌发布会前期意向登记客户VIP卡集中认购。50000短信群发根据VIP卡排期，100万条短信群发按25万条/期，分3月1日-19日，3月20日-3月31日，4月1日-4月15日，4月16日-5月3日四个阶段发布。40000户外广告更新高速南连线、青龙桥3

16、月8日前完成广告语更新为“鸣锣振山河、应者似云集！”3月19日-5月3日VIP全城招募！7000电视开机画面3月1日-5月3日，电视台电视开机画面信息统一发布。60000报纸广告3月上旬，晚报VIP卡发售新闻通稿，3月16日整版广告设计。4月28日，开盘集中解筹广告。100000高炮广告位与营销中心现场广告3月底完成高炮广告位建设。120000我最期待的楼盘评选3月19日前完成。20000宣传推广排期与费用（续前表）项目内容费用估算DM报直投连投四期3月1日-15日，全城招募；3月16日-3月31日，限时折扣；4月1日-4日-17日，VIP倒计时；4月18日-5月3日，全城抢购。14000电话

17、彩铃3月1日前全面更新。公交车身广告线路选择1路、38路、15路、33路，时间一年，内容三个月更换一次80000城区巡展与行业产品推介会主要是市区、县、新邵县、隆回县等周边三县的县城巡展。30000 折页发放外聘5名学生，每天发300份，发两个周末，计6000张1200产品推介会武警支队、双清区人民法院、华融银行、中国银行等行业大户专场推介会12000红酒品鉴会暨营销中心开放仪式将客户带到项目现场，亲身感受项目环境，成功实现项目巡展临时卡转为10000元的正式卡。50000国际电影节4月下旬，通过电影节将VIP卡客户再次聚集，填写购房调查表，同时将项目品质和统一宣布即将开盘的信息40000楼盘

18、开盘均价有奖竞猜4月下旬60000集中开盘费用开盘奖品189500合计1053700（二）VIP卡认购销售阶段（3月19日5月3日）主要工作项目品牌发布会暨VIP卡首发签约仪式截止2月21日接待来访登记客户303名，来电51组，按每天有效接待6人，预计到3月18日，可接待意向登记客户450人左右。为了使意向登记客户真正转化为有效的VIP意向客户。暂定3月19日（星期日），在国际大酒店12楼国际会议厅举办项目品牌发布会暨VIP卡首发签约仪式。届时邀请规划、国土、房产、银行、设计院、工程监理公司、各大主流媒体等相关单位参加，对项目的高品质定位、远大发展前景、开发进度、营销计划对意向客户进行集中介绍

19、，增强他们对于项目的了解和认购信心。预期效果：按450人60%的参与度，60%的认购率计算，预计可发行VIP卡160张左右，加上团购客户50人，品牌发布会预计可实现VIP卡销售210张。城区巡展鉴于接待中心每天接待的人数十分有限，为了保证完成500张VIP卡的发行任务，我们计划3月26日（星期六）、4月2日、3日（星期六、日）在市区各大专业市场，人民广场，邵水河风光带等三个区域，县、新邵县、隆回县等周边三县县城开展3场项目巡展活动，具体措施为搭设巡展展棚，进行文娱表演，发放项目资料，播放项目三维动画片，吸引社会公众对于项目的关注，同时收取30-50人，500-1000元临时订金，意向登记客户1

20、50人左右。（礼品准备，巡展方案另行制定）。折页发放外聘5名学生，在三区人群主要集散地，利用3月2日，3日；3月9日，10日两个周末的时间，每天发300份DM单张和金点子DM报，计6000张。将项目介绍和“3月19日VIP卡全城发售”信息广泛发布出去，吸引社会公众对于项目的了解与关注。 产品推介会为了提升项目的品质，楼盘引进品质居住人群十分必要，因此，我们建议在前期接待人数较多，意向较为强烈的武警支队、双清区人民法院、华融银行、中国银行等行业大户3月下旬在其所在单位现场举办2场左右的专场推介会（准备礼品），目标力争锁定50-100名左右意向客户，收取500-1000元的临时订金。同时意向登记1

21、00名左右意向客户。要点：1、提前锁定行业单位关键联络人。2、由关键联络人发放项目VIP认购资料，初步确定参加专场推介会的人员名单。3、推介会前10名到场者赠送价值100元礼品一份。4、推介会所有到访者参加现场抽奖，奖品价值500-2000元（可用抵房券，限本人购买使用），1等奖1个，2等奖2个，三等奖3个。红酒品鉴会暨营销中心开放仪式为了切实消化前期城区、县市巡展，行业专场推介会交纳临时订金的150名客户和意向等登记250名意向登记客户和接待中心正常接待280名意向登记客户，将其转化为有效的VIP客户，我们拟定利用营销中心4月16日（星期日）对外正式开放的契机，在国际大酒店举办红酒品鉴会暨营

22、销中心开放仪式。邀请3月19日第一批办理VIP卡的210名客户及其朋友、同事参加，3月下旬行业专场产品推介会、城区及县市巡展150名左右的临订金交纳客户及其朋友同事，接待中心正常接待的280名意向登记客户，总计大约1000人参加。按照50%的到达率，届时将有超过500人的VIP客户和准客户参加本次活动，并将客户带到项目现场，亲身感受项目环境，成功实现项目巡展、行业专场产品推介会临时卡转为10000元的正式卡，接待中心正常接待280名意向登记客户办理VIP卡。通过活动一方面增强老客户的持卡信心，另一方面通过老客户的关系影响新客户，确保完成200张VIP卡，重新登记100名以上意向客户，并收取50

23、0-1000元的临时订金。（礼品准备，红酒品鉴会暨营销中心开放仪式组织实施方案另行制定）。楼盘开盘均价全城有奖竞猜。为了吸引全民关注，建议在开盘前10日，建议在晚报刊登楼盘开盘均价全城有奖竞猜信息，设定2360、2380、2460、2480、2560、2580、2660、2680、2760、2780、2860、2880、2960、2980等14个楼盘起价，由客户选择一个价格将调查附券邮寄国际大酒店人力资源部，凡中奖者，可获200元现金奖励。另凡购买住宅并猜中起价的客户，凭本人身份证与调查附券存根，可享受每套2000元的价格优惠。通过楼盘开盘均价全城有奖竞猜活动的组织，一方面可以增强项目对于的影

24、响力，吸引全民关注，另一方面可以为开盘均价提供一个参考，同时吸引一部分意向客户（预估100人），确保项目VIP客户资源的充沛。之声国际电影节为了扩大项目影响，进一步挖掘新的VIP客户资源，拟定4月底举办电影节。届时将邀请前期400名VIP卡客户及其亲戚、朋友、同事，红酒品鉴会100名临订金客户及其亲戚、朋友、同事，营销中心、接待中心日常接待的160名以上意向登记客户及其亲戚朋友（每名VIP客户限带2人），有奖竞猜客户100人及其亲戚朋友同事，大约1000人以上参加，通过发放小礼品，填写意向客户调查表，及时介绍项目工程进度，重点推介项目的品质和统一宣布即将开盘的信息。基本锁定并收取临时订金150

25、人左右，（电影节活动方案另行制定）。确保在开盘前期完成100张以上，并为项目正式开盘后累积一批意向客户。工程配合：4月15日前营销中心必须交付使用，5月1日前必须拿到预售许可证。（三）开盘集中解筹阶段（5月3日）“五一”之前项目已经拿到预售许可证，项目已经具备了开盘的条件，加上“五一”国际劳动节假期很短（只有三天），根据往年的情况，人外出的基本很少，因此选定5月3日项目正式开盘集中解筹，将500名以上的VIP认购协议的客户再次聚拢，集中选房，并签订正式的商品房认购协议书，将VIP诚意金转为正式的定金（不退）。开盘集中解筹方案另行制定。开盘五重惊喜：1、每人赠送价值120元精美电子画册1本（约1

26、2000元）。2、开盘抽大奖（77500元）。奖项设计特等奖：1名 价值50000元抵房券1张。 一等奖：2名 价值30000元抵房券1张。 二等奖： 5名 名牌笔记本电脑（价值4999元），计25000元。 三等奖：10名 名牌电动车（价值3000），计30000元。四等奖：15名名牌手机（价值1500元），计22500元。获奖说明：（1）每名抽奖者可以多重中奖，但不能中同样的奖，否则无效（2）获奖者全部签订获奖协议书，特等奖和一等奖、二等奖须交完首付款后凭合同、本人身份证、发票才能领走奖品，其他奖品在签订商品房认购协议后可以现场颁发并领取。（3）抽奖过程全程公证。3、每名购房业主可享受免交

27、半年的物业管理费。4、圈层优惠酒店行业从业人员认购VIP卡，凭国际大酒店行政人事部开具的从业证明，享受总房款人民币优惠伍仟元整（￥5000元）。5、新婚优惠（约10万元）新婚夫妇认购VIP卡，凭2023年后结婚证或小孩半岁内出生证明，在5月8日签订正式的商品房买卖合同并缴纳首付款后可额外获赠价值1999元知名影楼婚纱套照一套。（四）集中签约阶段（5月7日-5月8日）分批通知所有已经签订正式商品房认购协议的客户，于5月7（星期六）、5月8日（星期日）到营销中心集中签约，届时银行、房产、国土等职能部门，工程、营销、物业公司驻场现场办公，接受客户咨询，方便客户办理银行按揭、合同备案、分户土地实用权证

28、等工作，突显项目以人为本、规范运作的品质，扩大项目的品牌知名度。集中签约方案另行制定。签约惊喜：按时签约可享受2000元购房优惠（抵房款）。附件1： “”VIP卡认购协议协议编号： 开发商：（甲方）湖南投资置业有限公司地 址：市邵州西路国际大酒店12楼 电话5699888认购人（乙方）：姓名（或单位名称）： 性别： 【身份证】【护照】【商业登记证号】： 通信地址： 联系电话： VIP资格号： 本人确认以下条款：1、本人已阅读过VIP卡认购须知，理解并接受所有条款；2、乙方自愿向甲方缴纳人民币壹万元整（￥10000元）订金认购VIP卡一张，并签订本协议书。3、本协议书

29、仅作享受购房优惠的凭证，不作为购房依据。购房最终以双方签订商品房买卖合同为准。4、本人确保所提供的通信地址、固定电话及移动电话等联系方式真实有效，如有更改本人将立即书面通知甲方，否则由此造成的一切后果由本人承担；5、本人同意在 选房当天携带本人身份证、本单、VIP卡到营销中心选房，在选房成功后签订商品房认购协议时，诚意金壹万元整（￥10000元）自动转为购房定金，并可额外享受10000元房款优惠；如本人放弃优先选房权利或本人未选中满意房号，则由营销中心全额无息退还诚意金，双方不再负有任何责任；6、本人自愿遵守甲方制定的销售程序与安排；7、本协议一式叁份，签字生效。特别约定：甲方的通知方式包括直

30、接送达、邮寄送达、电话通知、传真、晚报登报公告等方式。乙方确认本协议中的联系电话和通信地址准确无误，甲方根据乙方在本协议中填写的电话和通信地址向乙方送达通知，如甲方根据乙方确认的联系地址和通信地址不能将通知送达给乙方，甲方不承担任何责任。甲方：（签字） 乙方：（签字） （盖章） （盖章） 年 月 日 年 月 日第一联：财务部（白）第二联：营销中心（红）第三联：客户（黄）附件2：VIP认购须知尊敬的客户：感谢您对公司的大力支持与厚爱，以及对【】的期待。【】即将发售，并将采用“VIP卡认购VIP客户开盘集中解筹选房” “签订商品房认购客户集中签订商品房买卖合同”的透明模式进行。请阁下关注以下诚意提

31、示： 一、如何认购【】VIP卡1、申请时间与地点：时间：2023年3月19日“”首次开盘公开发售日止。地点：国际大酒店接待中心或营销中心。2、首发时间与地点：时间：2023年3月19日10:15-12：00地点：国际大酒店大堂接待中心3、凡年满18周岁具有完全民事行为能力的中国公民，港、澳、台胞，外国人、华侨及境外中资机构服务的国内人员，凭有效身份证明，在交纳人民币壹万元（￥10000元）诚意金后，签订VIP认购协议时即可获得所交款项相对应的VIP卡。二、VIP认购流程：1、客户至认购地点登记处领取“顺序号”。2、进入等候区。3、分批叫号，进入认购区填写VIP卡认购协议；4、交纳购卡诚意金10

32、000元，现场领取VIP卡。5、签署VIP卡认购协议。有关说明： “顺序号”不等同于VIP卡号，仅为叫号购卡的顺序号码。 “顺序号”仅限登记客户才能领取，以到场及领号时间先后为顺序，先到先领号，号码在前。 一位登记客户只能领取一个“顺序号”，一个“顺序号”最多只能办理一张VIP卡。 只能凭顺序号进入认购区。 每五位持号牌者为一组，进入购卡区提交身份资料并签署购卡申请表。经工作人员三次报号未到者，视为弃权，顺序号失效，但可重新至登记区领号等待叫号购卡。三、VIP权益“VIP卡”为“”购房优惠权益卡。 诚意客户在认购VIP卡时，需交纳购卡诚意金壹万元整（￥10000元），并签订VIP认购协议。 一

33、张VIP卡只能用于购买一套房，不能重复使用。 VIP客户在VIP卡有效期间享有购买的优先购房权，选房当日以摇号方式优先选房。 VIP客户购房享受10000元购房优惠，签订正式购房合同可冲抵房款。 凡购买VIP卡的客户在首次正式开盘销售前，凭所购VIP卡可享受国际大酒店餐饮折，娱乐折优惠。 可优先参加的各类公开活动并可优先获取现场礼品。 参加开盘大抽奖（方案另行制定）。 选房日持VIP卡选房成功的客户，获赠精美礼包一份。 享受日进百金增值计划。自购买VIP卡之日起，至首次开盘选房日止，VIP卡每天增值100元，选房成功后，增值部分可抵房款，不兑换现金及其它等价物。选房不成功，VIP卡所有权限失效

34、，并全额退还VIP诚意金，不计利息。 VIP客户在购房时必须出示VIP卡，并出具身份证件、财务收款收据，否则视为无效。 VIP客户在营销中心通知的时间内到选房地点进行选房，在规定时间内未到场选房或未选定房源的，可在选房日后的15天之后湖南投资置业有限公司财务部办理退款手续，全额退还VIP卡认购诚意金（不计利息）。 VIP卡如不慎遗失，需及时通知发卡人，凭持卡人身份证及VIP认购协议和诚意金收据到营销中心填写补发申请。以上权益仅为选房当日成功选房者享受。未能在选房当日选房成功的客户,可按卡号顺延到第二次开盘选房。四、VIP认购协议填写内容必须真实、无误，若因填写不实而无法通知到VIP持有人，所产

35、生的损失由VIP卡持有人自负。五、VIP客户在首次正式开盘解筹前7日，【】营销中心将以电话、短信、报纸公告等形式将首次开盘解筹信息告知所有VIP客户。六、若对【】VIP卡使用有疑问，请致电5699666/888或直接到营销中心（大道与建设南路交汇处东侧100米）或国际大酒店大堂接待中心（火车站广场西侧）向现场工作人员咨询。七、本须知最终解释权归湖南投资置业有限公司所有。 湖南投资置业有限公司（公章）2023年3月 19 日附件3： 【】VIP认购流程恭喜您成为VIP客户，并享有VIP客户相关权益（详情请看认购须知）按牌号分组叫号凭身份证、诚意金收据单在领卡处领VIP卡和抽奖券诚意客户签到、领顺序号10：30前，等候区等候，并熟悉认购须知及流程凭身份证登记，VIP认购顺序牌号到购卡区签订认购协议凭身份证、认购协议，在交款区交诚意金10000