ITMC全程电子商务教案市公开课金奖市赛课一等奖课件

1、ITMC全程电子商务沙盘模拟系统中教畅享（北京）科技有限企业 .12.11明道优术第1页2系统介绍第2页3全程电子商务沙盘模拟介绍团体创业规则市场多年博弈第3页麻将知识、行为、能力教育性、娱乐性、竞争性、检测性第4页5全程电子商务沙盘模拟系统介绍 学员训练平台教师指导平台管理员控制平台第5页6第6页7整体业务流程第7页8课程内容（1）战略与战术相结合。学生既要进行经营周期长、节点多企业全程电子商务运行战略谋划，也要进行全程电子商务各个经营步骤战术制订；（2）模拟经营结果不但仅取决于决议制订，还取决于决议执行；（3）该沙盘引入各种网络营销工具，现有定性分析，又有定量分析，能够提升学员系统思维能力

2、；（4）该沙盘强调团体组员之间配合与衔接，不一样经营职能协调与衔接是取得经营成功前提条件；（5）经营成本权衡与控制贯通沙盘演练一直，模拟企业时时面临成本控制与客户服务双重压力。第8页9课程目标培养学生严谨周密思维方式及整体运行全局观。团体合作和协调能力。战略分析规划能力与决议能力。各种伎俩网络营销能力客户服务与订单处理管理能力。物流配送管理能力。采购管理能力不一样支付方式下资金管理能力财务管理与成本控制能力。第9页10课程价值体验：“在高兴中学习”，体验本身就是一个价值；认识：“在参加中学习”，由转变认知模式到转变态度，再到改进行为；反思：“在错误中学习”，发觉优势和不足，及时调整方向和速度；

3、应用：“练中学，学后用”，保持培训后“长久保留效果”。第10页11学习路线数据分析和点评应对市场改变知道企业经营基本道理熟悉沙盘规则和软件操作经验知识融合灵活利用知识知识躲避风险虚拟企业环境第11页12团体组建第12页13企业组建A组B组C组D组E组F组G组H组每个企业管理团体组员为47个人浅谈企业兴衰成败第13页14组员及职能定位总裁CEO营销总监CSO运行总监COO财务总监CFO采购总监 CPO第14页15首席执行官（CEO）制订企业发展战略规划率领团体共同决定企业决议审核财务情况听取企业盈利（亏损）情况提醒：活动中假如大家意见向左，由CEO拍板决定组员及职能定位第15页16营销总监（CS

4、O）开拓市场：稳定企业现有市场；主动拓展新市场，确定市场目标市场调研与分析竞争对手分析营销组合（4P）组员及职能定位第16页17财务总监（CFO）筹集和管理资金做好现金预算，管好用好资金支付各项费用，核实成本按时报送财务报表，做好财务分析组员及职能定位第17页18采购总监 CPO消费者购置行为分析制订采购计划采购竞标供给商分析评价组员及职能定位第18页19运行总监计划制订者和决议者，运行过程监控者负责企业运行管理工作企业商铺或者IEC平台建设合理选址建仓，扩大企业配送能力合理控制配送中心库存协调完运输调度，控制运物流成本组员及职能定位第19页20企业管理团体确定确定最正确团体组合，选出CEO第

5、20页21命名你企业，制订企业经营理念和目标企业管理团体确定我们是最棒！第21页22经营规则第22页CPO采购主管23第23页采购规则采购竞标时，对同一个商品，竞标价格高优先供货，直到商品供完为止。假如竞标价格相同，信誉度高优先供货。假如竞标价格相同，信誉度也相同，按照投标提交先后次序来供货。同种商品一次性采购数量到达商家要求，能够享受价格和账期上优惠。24第24页采购标准25第25页CSO营销总监26第26页市场调研27市场调研是为了提升产品销售决议质量，处理存在于产品销售中问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、搜集、分析和传输营销信息工作。每个市场调研汇报需要购置才能看到。每份市场调研汇报

6、价格是5金币。市场调研汇报是随机生成。每种产品会有一个或多个媒体调研汇报。调研汇报显示产品在各个城市需求，市场参考价以及各个城市不一样人群需求数量。是市场预测图详细剖析。调研汇报分析有利于作出正确决议，有效降低投资风险。第27页制订价格若（店铺一口价+物流运费）大于市场参考价（1+价格浮动率），则为违规价格，价格浮动率在教师平台设置。客户购置时会参考物流方式。成交价格=店铺一口价+物流运费。物流运费增量不能高于基础运费0.5倍。保修、发票会产生售后服务费用。产品编码方便商家对订单整理、统计。28第28页套餐促销套餐可组合各种商品搭配出售，套餐价格=套餐包含商品价格总和。套餐物流运费不能高于选择

7、购置套餐中某类商品运费1.5倍（免运费只能是0）。比如，PI制订运费为10，E1制订运费为5。以PI为主选择购置套餐人群接收运费价格范围为0运费101.5，以E1为主选择购置套餐人群接收运费价格范围为0运费51.5套餐商品价格低于当地市场价格。套餐商品只生成一个订单。29第29页其它促销伎俩满就送促销多买折扣促销买第几件折扣促销团购秒杀30第30页销售渠道（媒体）品牌指数低价需求指数综合评价指数犹豫不定需求人群指数31第31页重视品牌人群321、若（店铺一口价+物流运费）大于【当地市场价（1+品牌价格浮动）】，则为违规价格；2、物流支持客户要求，则客户会参考购置，若物流不支持，则用户会选择其它

8、购置方式；3、成交价格计算公式是：店铺一口价+物流运费；4、物流运费增量不能高于期初运费0.5倍。5、在某个媒体影响下用户购置判断次序为：6、选择品牌指数最高店铺。7、选择有售后服务店铺。8、选择能够开设发票店铺。9、产品评价：最低是0，低于0不会购置，默认是5，违约降低1，正常交货加1。10、城市影响力：每在一个城市交货一次订单影响力加1。第32页重视品牌人群33低价格过滤：谁价格低购置谁。综合评价指数过滤。店铺视觉值。ISO认证。IEC模式。店铺人气。店铺积分。订单量。店铺总媒体影响力。社会慈善。购置成功附加值：假如购置总量靠近“多买更优惠”总量，用户判断“多买更优惠”优惠多，则随机进入套

9、餐购置。第33页重视低价人群34若（店铺一口价+物流运费）大于【当地市场价（1+低价价格浮动）】，则为违规价格。物流支持客户要求，则客户会参考购置，若物流不支持，则用户会选择其它购置方式。成交价格计算公式是：店铺一口价+物流运费。物流运费增量不能高于期初运费0.5倍。在某个媒体影响下用户购置判断次序：价格最低店铺。选择有售后服务店铺。选择能够开设发票店铺。产品评价：最低是0，低于0不会购置，默认是5，违约降低1，正常交货加1。第34页重视低价人群35城市影响力：每在一个城市交货一次订单影响力加1。品牌指数最高店铺。综合评价指数过滤。店铺视觉值。店铺总媒体影响力。订单量。社会慈善ISO认证。IE

10、C模式。店铺人气。店铺积分。第35页综合评价人群36若（店铺一口价+物流运费）大于【当地市场价（1+低价价格浮动）】，则为违规价格；物流支持客户要求，则客户会参考购置，若物流不支持，则用户会选择其它购置方式；成交价格计算方式是：店铺一口价+物流运费；物流运费增量不能高于期初运费0.5倍。在某个媒体影响下用户购置判断次序：综合评价指数高店铺；选择品牌指数最高店铺；选择有售后服务店铺；第36页综合评价人群37选择能够开设发票店铺；产品评价：最低是0，低于0不会购置，默认是5，违约降低1，正常交货加1；城市影响力：每在一个城市交货一次订单影响力加1；店铺视觉值；店铺总媒体影响力；店铺人气；社会慈善；

11、ISO认证；IEC模式；订单量；店铺积分。第37页犹豫不定人群38若（店铺一口价+物流运费）大于【当地市场价（1+犹豫不定价格浮动）】，则为违规价格；物流支持客户要求，则客户会参考购置，若物流不支持，则用户会选择其它购置方式；成交价格计算公式是：店铺一口价+物流运费-店铺优惠；物流运费增量不能高于期初运费0.5倍。必须是有促销活动，秒杀或者团购。判断次序：1.随机进入团购；2.秒杀第38页COO运行总监39第39页企业筹建租赁办公场所建立配送中心搭建信息系统网络店铺装修40第40页运行服务订单管理选择物流企业货物出库货物抵达签收41第41页CFO财务总监42第42页主要业务支付税金更新应付款更

12、新应收款更新短期贷款支付相关费用支付工资支付售后服务费支付库存管理费支付行政管理费长久贷款财务报表43第43页44点评分析第44页45定价物流售后电子商务企业架构财务预算融资核实分析筹建办事处配送中心网络平台人力资源商品调研定位采购描述配送售后库存渠道搜索引擎媒体广告价格品牌ISO认证网店装修促销秒杀团购套餐满就送多买折扣几件折扣调研消费习惯消费区域市场预测交易B2CC2C管理协同第45页怎样评价一个企业？当期 权益可持续性第46页得分计算总分计算标准：未借高利贷 +20 未贴现 +20 建立IEC平台 +100 ISO14000认证研发完成 +50 ISO9000认证研发完成 +20 直接成

13、本分摊得分 +(1-直接成本/销售额)*100 综合费用分摊得分 +(1-综合费用/销售额)*100 资金周转率得分+销售额/总资产 * 100 净利润率得分+净利润/销售额 *100 资产酬劳率( ROA )得分 +税前利润/总资产 * 100 47各组得分=权益*（1+总分/100）*自己拥有股份百分比第47页得分计算总分计算标准：权益酬劳率( ROE)得分 +净利润/全部者权益 * 100 资金流动性得分 ：速动比QR=（现金+应收款）/（短期负债+应付款+应交税） 流动比CR =总流动资产/（短期负债+应付款+应交税）CR1 and QR0.5 资金流动性差-101.5CR2 and

14、0.75QR=2 and QR=1资金流动性好 +100其它百分比均是0分 资产负债率得分 +(1-总负债/总资产)*100 总分为以上各项得分相加之和48各组得分=权益*（1+总分/100）*自己拥有股份百分比第48页企业经营目标资不抵债、现金断流更大市场、更大运能、更强业务能力123生存发展盈利开源、节流、连续发展第49页企业经营决议方法WhenHow manyWhat第50页51采购工作流程供给商分析采购竞标124消费行为分析投标调研分析第51页四类人群分析52第52页四类人群分析53产品 城市低价品牌综合犹豫P1P2P3P4第53页四类人群分析54第54页供给商分析55第55页商品采购

15、决议思绪56What产品WhenHow Many价格（账期）、成本分析、财务情况、对手情况市场预测分析、市场调研汇报第56页57营销工作流程市场调研营销组合媒体竞标1234市场预测销售（Sales)市场（Maketing)第57页58看懂市场预测模型、细分市场分析第58页调研汇报59第59页开放城市60产品/城市北京天津南昌郑州南京广州长沙上海P1P2P3P4B1B2第60页竞争对手分析61采购中标媒体中标财务报表企业信息排行榜网店信息第61页二种销售模式62第62页营销组合决议思绪63What产品、价格、促销、渠道WhenHow Many财务（资金、权益）、成本分析、对手情况市场分析、策略需要第63页开拓策略思绪64全方面开花灵活全方面投入较大错位经营事半功倍判断不准集中火力节约费用风险较大第64页市场策略：三四矩阵第65页COO工作流程搭建平台1选址建仓234订单配送企业筹建第66页67仓储配送提升效率节约成本选址库存周转率(用时间换空间)第67页COO决议思绪What办事处经理人数（业务能力）When媒体竞标、撮合交易How Many综合评价指数、财务情况、竞争对手第68页COO决议思绪What自建IEC还是借助第三方平台When研发周期、竞争对手How Many研发费用、财务情况第69页70合理选址建仓第70页71财务工作流程融资成本分析1234预算第71页预算任务清单Q