私人订制婚庆公司创业商业计划书 页

1、领取更多免费资料，可关注微信公众号企业家第一课PAGE 20领取更多免费资料，可关注微信公众号企业家第一课领取更多免费资料，可关注微信公众号企业家第一课领取更多免费资料，可关注微信公众号企业家第一课芜湖市“私人订制”婚庆有限责任公司创业策划书幸 福 他 人成 就就 我我 们们20144年5月月3日芜湖市“私人定定制”婚庆有有限责任任公司创创业团队队制创业团队队成员：孙解放 朱文文君 丁晓雪雪蒋志诚 候继继锋 王 特张晓月 邓侠侠飞 唐 祥目 录录第一章：概要一、项目目背景 二、项目概概述第二章：公司概概述公司宗旨旨公司理念念公司标识识股东结构构第三章：战略规规划SWOTT分析方方法公司总体体战

2、略第四章：创业组组织公司组织织机构公司报酬酬体系第五章：产品服服务一、创意意婚礼规规划设计计二、婚礼礼现场配配乐 三、婚庆庆迎亲送送亲车队队 四、结婚婚入影 五、创意意喜帖 六、婚礼礼礼服设设计 七、乐团团/司仪仪/摄影影师/礼礼仪派遣遣八、婚礼礼版式分分类第六章：市场预预测一、市场场特征二、市场场细节三、环境境影响第七章：营销计计划产品设计计产品开发发定价策略略营销策略略其它策略略第八章：生产计计划一、公司司核心成成员二、公司司创新机机制三、生产产运营管管理第九章：财务规规划一、主要要财务假假设二、财务务主表分分析三、资金金来源及及使用四、盈亏亏平衡分分析第十章：风险与与退出一、内部部风险二

3、、市场场风险三、应对对措施附件：创创业情况况调查问问卷结婚是人人一生中中最重要要的盛典典，婚礼礼是人生生中的一一个神圣圣仪式。幸福美美满的婚婚姻从圆圆满的婚婚礼开始始，瑞喜喜婚房愿愿帮您圆圆一个婚婚礼的美美好梦想想。“私人订订制”婚庆有有限公司司可以让让您得到到终身难难忘的美美好婚礼礼。第一章：概要1、项目目背景作为一个个朝阳产产业，目目前我国国每年有有约10000万万对新人人喜结良良缘，新新婚人群群愿意把把积蓄的的31%用于婚婚庆有关关的消费费！全国国每年因因婚礼当当日而产产生的消消费接近近30000亿元元！政府府对于婚婚庆行业业的支持持力度也也在不断断加大，但同时时由于婚婚庆行业业处于起起

4、步阶段段，没有有行业规规范，其其中部分分婚庆公公司不正正当竞争争，蒙骗骗顾客，使得顾顾客对整整体信任任度下降降。政府府与20009年年12月月份发布布了关于于婚庆的的国家新新出台了了法律 首部部婚姻姻庆典服服务国国家标准准，该标标准对婚婚庆服务务的服务务内容、婚礼仪仪式开始始时间和和举行地地点、服服务项目目、服务务费用、双方主主要权利利义务、双方违违约责任任等十多多项条款款进行约约定。后后面国家家也会陆陆续颁布布更多关关于婚庆庆行业的的法律规规范。此此举也会会对婚庆庆市场的的规范性性起到推推动作用用。让婚婚庆行业业走上正正规化，标准化化的道路路。当前国内内婚庆机机构稂莠莠不齐，很多公公司存在在

5、服务人人员素质质低下、服务理理念落后后、服务务形式单单一、婚婚礼主题题不鲜明明等问题题，难以以满足客客户的多多元化需需求。国国内的婚婚庆企业业大体经经营规模模比较小小，从从从业平均均人数来来看，全全国各城城市从事事婚庆行行业的人人员均很很少。同同时除原原来相关关行业的的迁移品品牌外，真正全全国性的的婚庆品品牌各地地尚未形形成，也也没有真真正意义义上的婚婚礼策划划师。所所以，在在更多客客户的婚婚礼需求求无法得得到满足足的条件件下，我我们私人人定制婚婚庆有限限公司的的成立可可以说是是应运而而生。2、项目目概述“私人订订制”婚纱有有限公司司创业团团队群策策群力，同心同同德，实实行以点点到面的的整体发

6、发展战略略，依托托初期的的“私人订订制”婚纱公公司为经经营实体体，在发发展过程程中不断断地增设设网点，逐步完完成融入入芜湖市市中心商商业圈、占领芜芜湖高校校市场、进军安安徽全省省市场、最终拓拓展华东东市场的的规划。短期目标标：公司司起步半半年内，实现在在芜湖市市婚庆行行业中的的成功立立足。通通过品牌牌宣传，使客户户能够对对于我们们公司的的业务服服务加以以了解，扩大知知名度，开拓并并发展客客户。同同时确保保基本的的利润收收入，以以保持公公司的稳稳定经营营和员工工的工作作积极性性。中期目标标：公司司建立22年内，实现业业内小有有名气的的目标。针对公公司自身身服务特特色，建建立完整整的合作作关系网网

7、，保持持良好的的合作关关系，不不断拓宽宽客户来来源。同同时，在在吸取同同行经验验和保证证服务质质量的基基础上，努力实实现经营营模式的的创新，积极打打造并宣宣传公司司特色。长期目标标：公司司建立66年内，通过管管理体制制改革，使之努努力成为为业内成成长最快快，服务务为优的的企业，实现经经济效益益的再增增值，并并扩大公公司的经经营范围围。针对对公司经经营过程程中的问问题不断断加以改改善，努努力实现现经营管管理体制制的创新新和完善善。同时时在维系系已有客客户关系系的基础础上，完完善客户户网络和和客户数数据库。通过自自身满意意的客户户服务和和创造性性的经营营方法使使公司能能够在业业内形成成自己的的品牌

8、。第二章：公司概概述1、公司司概况公司名称称：芜湖湖市“私人订订制”婚庆有有限公司司公司宗旨旨：幸福福你们，成就我我们公司理念念：创造造婚礼新新风尚，建设美美好新生生活。公司LOOGO：芜湖市“私人订订制”婚庆有有限公司司地址位位于芜湖湖市中山山路步行行街，是是一家由由安徽师师范大学学数名学学生于220144年4月月创立的的专业婚婚庆公司司。本公公司发起起人是朱朱文君，其他人人员共同同出资建建立的有有限责任任公司。公司类类型是属属于中介介服务类类企业，属于有有限责任任公司，注册资资本为1100万万元，营营业面积积约1550平方方米，目目前拥有有员工110名。随着人们们生活水水平的提提高，对对婚

9、礼质质量的要要求也越越来越高高，极具具个性，富有特特色的婚婚礼越来来越被年年轻人所所接受，由此各各类婚礼礼策划公公司也应应运而生生。同一一座城市市，不同同的人群群，对婚婚礼的要要求也不不一样，有点人人追求时时尚典雅雅，有的的人喜欢欢浪漫个个性，有有的人喜喜欢古典典的喜庆庆，有的的人热爱爱西式的的婉约。由此我我们也赋赋予它们们不同的的主题意意义，以以颜色，鲜花，音乐，婚礼背背景营造造出一场场或是一一段唯美美邂逅，或是一一双紧握握的双手手为主题题的婚礼礼。芜湖市“私人订订制”婚庆有有限公司司以“您的满满意就是是我们的的最大追追求”为目标标，贯彻彻“服务他他人，成成就自我我”为经营营理念。主要营营业

10、项目目为婚庆庆策划和和婚庆超超市两大大方面，其中婚婚庆策划划具体包包括婚礼礼主持、摄影摄摄像、婚婚纱化妆妆、场地地布置、婚车租租赁、鲜鲜花乐队队、和婚婚宴组织织等；婚婚庆超市市则主要要采用沃沃尔玛、乐天玛玛特、欧欧尚等大大型超市市的经营营模式，经营业业务包括括婚礼服服务和婚婚礼用品品，超市市主要通通过与婚婚纱摄影影公司、婚庆喜喜宴饭店店、首饰饰公司、鲜花公公司合作作，实现现婚礼一一站式消消费。致致力于提提高人们们高品位位的生活活质量，满足不不同消费费群体的的需求，根据芜芜湖市目目前婚庆庆行业处处于快速速发展阶阶段，我我公司将将以科技技创新、开发新新产品、追求持持续发展展，满足足顾客需需求为方方

11、针，给给客户提提供最优优良的服服务与产产品质量量。公司现拥拥有先进进的策划划人员，有能力力不断改改进产品品策划方方案，与与时俱进进，根据据客户的的要求不不断创新新，开发发新的策策划方案案。公司司有用一一批高素素质的营营销管理理与销售售队伍，均系统统的学习习管理方方面的知知识，具具有丰富富的管理理经验和和良好的的市场意意识。“私人订订制”婚庆有有限公司司将不负负众望，不断改改善服务务水平，提高服服务质量量，为每每一对即即将踏入入婚姻殿殿堂的新新人订制制一份终终身难忘忘的回忆忆。公司注重重短期目目标与长长远战略略的结合合，短期期目标是是做好婚婚庆策划划和婚庆庆超市。中长期期目标将将逐步拓拓宽产品品

12、领域，涉足婚婚礼纪念念日。公公司开业业典礼以以及大型型活动策策划等。未来，公司将将坚持品品牌经营营之路，努力以以品质、创新、服务打打造企业业的核心心竞争力力，实现现销售收收入持续续高速增增长，品品牌影响响不断增增长，消消费者口口碑不断断增长。使“私人订订制”服务与与商品走走入更多多人的家家庭，使使“私人订订制”带给更更多幸福福与快乐乐。2、公司司理念“幸福你你们，成成就我们们”是本公公司的产产品宗旨旨,突出出本公司司的本公公司的经经营特色色和发展展方向与与目标，是对我我们公司司生动化化的概述述。本宗宗旨同时时也体现现了我们们公司对对顾客服服务的一一直的秉秉承和坚坚持，同同时也体体现了为为他们举

13、举办婚礼礼也能帮帮助我们们成长，从而能能更好的的引导消消费者。通过“核核心业务务+从属属业务”的经营营模式，提高我我们公司司发展的的能力和和潜力。核心业业务主要要是为消消费者提提供婚礼礼订制、司仪主主持等项项目，而而从属业业务主要要包括生生日Paartyy、庆生生晚宴、婚礼道道具的租租用和出出售等业业务。通通过这种种经营模模式，为为公司的的业务多多元化奠奠定良好好的基础础，推动动公司良良好的发发展。3、股东东结构（1）、各位董董事的背背景资料料1、姓名名：朱文文君 HYPERLINK /doc/6218327.html 性别：男男 年年龄：222籍贯贯皖联联系电话话：1557555352226

14、00学历：大大学本科科学位位：学士士 专专业：体体育教育育毕业院校校：安徽徽师范大大学 HYPERLINK /doc/5396704.html 户户口所在在地：安安徽铜陵陵2、姓名名：王特特 HYPERLINK /doc/6218327.html 性别别：男年龄：22籍贯：皖联联系电话话：188345598223122学历：大大学本科科学位位：学士士学位 专业：政治学学与行政政学 毕业院校校：安徽徽师范大大学 HYPERLINK /doc/5396704.html 户户口所在在地：安安徽3、姓名名：孙解解放 HYPERLINK /doc/6218327.html 性性别：男男年龄龄：233籍贯

15、贯：皖联系电电话：118355532267551学历：大大学本科科学位位：学士士专业业：企业业管理 毕业院校校：安徽徽师范大大学 HYPERLINK /doc/5396704.html 户户口所在在地 安安徽4、姓名名：丁晓晓雪 HYPERLINK /doc/6218327.html 性性别：女女年龄龄：222籍贯贯：皖联系电电话：学历:大大学本科科学位位:学士士专业业:社会会工作毕业院校校 安徽徽师范大大学 HYPERLINK /doc/5396704.html 户户口所在在地 安安徽5、姓名名：蒋志志成 HYPERLINK /doc/6218327.html 性性别：男男年龄龄：233籍贯

16、贯：皖联系电电话：118355531167551学历：大大学本科科学位位：学士士专业业：社会会学 毕业院校校：安徽徽师范大大学 HYPERLINK /doc/5396704.html 户户口所在在地 安安徽6、姓名名：侯继继峰 HYPERLINK /doc/6218327.html 性性别：男男年龄龄：222籍贯贯：皖联系电电话：118355532267550学历：大大学本科科学位位：学士士专业业：社会会工作 毕业院校校：安徽徽师范大大学 HYPERLINK /doc/5396704.html 户户口所在在地：安安徽7、姓名名：唐祥祥 HYPERLINK /doc/6218327.html 性

17、别别：男年龄：23籍贯：皖联联系电话话：188353332668511学历：大大学本科科学位位：学士士专业业：美术术毕业院校校：安徽徽师范大大学 HYPERLINK /doc/5396704.html 户户口所在在地：安安徽8、姓名名：李晓晓月 HYPERLINK /doc/6218327.html 性性别：男男年龄龄：222籍贯贯：皖联系电电话：118355330067551学历：大大学本科科学位位：学士士专业业：法学学毕业院校校：安徽徽师范大大学 HYPERLINK /doc/5396704.html 户户口所在在地：安安徽9、姓名名：邓侠侠飞 HYPERLINK /doc/6218327

18、.html 性性别：男男年龄龄：222籍贯：皖联联系电话话：188355500667511学历：大大学本科科学位位：学士士专业业：法学学 毕业院校校：安徽徽师范大大学 HYPERLINK /doc/5396704.html 户户口所在在地：安安徽（2）、股权结结构序号股东姓名名出资额股权比例例01 朱文文君20万20%02 王特特 10万万10%03 丁丁晓雪 100万10%04 孙孙解放 10万万10%05 唐祥祥10万10%06 侯侯继峰 10万万10%07 蒋蒋志成 10万万10%08 李李晓月 100万10%09 邓邓侠飞 100万10%三、战略略规划私人定制制婚庆有有限公司司是由安安

19、徽师范范大学创创业模拟拟培训班班学生共共同组建建创办的的特色婚婚庆公司司。其主主要经营营业务是是各种特特色主题题婚礼的的举办和和个性求求婚求爱爱的策划划，同时时兼顾生生日、寿寿宴、乔乔迁、晋晋升庆宴宴等活动动策划以以及各种种道具用用品的出出售等外外延性服服务。在在对当前前中国婚婚庆行业业进行综综合分析析的基础础上，为为实现公公司长远远发展，我们进进行了相相关的战战略规划划。当前国内内婚庆机机构稂莠莠不齐，很多公公司存在在服务人人员素质质低下、服务理理念落后后、服务务形式单单一、婚婚礼主题题不鲜明明等问题题，难以以满足客客户的多多元化需需求。国国内的婚婚庆企业业大体经经营规模模比较小小，从从从业

20、平均均人数来来看，全全国各城城市从事事婚庆行行业的人人员均很很少。同同时除原原来相关关行业的的迁移品品牌外，真正全全国性的的婚庆品品牌各地地尚未形形成，也也没有真真正意义义上的婚婚礼策划划师。所所以，在在更多客客户的婚婚礼需求求无法得得到满足足的条件件下，我我们私人人定制婚婚庆有限限公司的的成立可可以说是是应运而而生。不不过，对对于一个个初创企企业，我我们面临临的困难难和挑战战也不容容忽视。以下是是利用SSWOTT方法对对我们公公司当前前的形势势进行的的一个系系统的分分析：S（优势势）W（劣势势）1、创新新性强，可快速速打响自自己的品品牌。2、团队队成员各各有所长长，同时时有很好好的团队队协作

21、精精神3、有专专门化系系统化的的营销模模式4、注重重员工素素质和能能力的培培养提升升1、可复复制性强强2、无雄雄厚资金金3、大学学生群体体无社会会经验和和社会关关系4、没有有自己的的购货渠渠道O（机遇遇）T（挑战战）1、中国国人口市市场庞大大2、当代代社会人人们的婚婚姻观发发生很大大变化，他们需需要独特特个性的的婚礼3、国内内婚庆市市场不完完善，缺缺乏专业业性的婚婚礼策划划公司1、竞争争者已形形成一定定规模，并具影影响力2、竞争争者有自自己的购购货渠道道，有价价格优势势3、竞争争者有资资金支持持和社会会关系网网络4、竞争争者有一一定的客客户来源源由于私人人定制婚婚庆有限限公司仍仍处在初初步建立

22、立阶段，且创立立主体是是大学在在读生，所以在在对初创创企业进进行战略略目标设设定时，需要我我们警惕惕速度过过快、起起点过高高、规模模过大等等问题。鉴于此此，我们们结合实实际提出出了我们们公司的的战略目目标：（1）公公司总体体战略 公司司理念：创造婚婚礼新风风尚，建建设美好好新生活活。 公司司宗旨：幸福他他人，成成就我们们。 公司司文化：服务领领航，开开拓创新新；追求求卓越，订制主主导。 战略略目标：实现“婚礼行行业”国内第第一品牌牌，打造造“婚礼行行业”国际大大品牌。（2）分分期战略略短期目标标：公司司起步半半年内，实现在在芜湖市市婚庆行行业中的的成功立立足。通通过品牌牌宣传，使客户户能够对对

23、于我们们公司的的业务服服务加以以了解，扩大知知名度，开拓并并发展客客户。同同时确保保基本的的利润收收入，以以保持公公司的稳稳定经营营和员工工的工作作积极性性。中期目标标：公司司建立22年内，实现业业内小有有名气的的目标。针对公公司自身身服务特特色，建建立完整整的合作作关系网网，保持持良好的的合作关关系，不不断拓宽宽客户来来源。同同时，在在吸取同同行经验验和保证证服务质质量的基基础上，努力实实现经营营模式的的创新，积极打打造并宣宣传公司司特色。长期目标标：公司司建立66年内，通过管管理体制制改革，使之努努力成为为业内成成长最快快，服务务为优的的企业，实现经经济效益益的再增增值，并并扩大公公司的经

24、经营范围围。针对对公司经经营过程程中的问问题不断断加以改改善，努努力实现现经营管管理体制制的创新新和完善善。同时时在维系系已有客客户关系系的基础础上，完完善客户户网络和和客户数数据库。通过自自身满意意的客户户服务和和创造性性的经营营方法使使公司能能够在业业内形成成自己的的品牌。四、创业业组织1、公司司组织机机构：私人订制制婚庆有有限公司司，公司司在管理理体制上上实行总总经理负负责制，在组织织设置上上实行直直线职能能结构，下图为为目前公公司的组组织结构构。同时加了了参谋机机构（由由于考虑虑到公司司的管理理费用，公司成成立初期期不设常常设机构构，而是是利用我我们学生生的优势势，聘请请安徽师师范大学

25、学资深博博士、教教授等作作为公司司的经济济顾问和和法律顾顾问）。其中的的直线部部门是骨骨干，原原则上从从事组织织目标所所需要完完成的直直接任务务，如服服务业的的推销，销售等等业务。公司职位位说明如如表所示示：职位负责人负责部门门部门主要要成员职责范围围总经理朱文君公司各部部门制定和实实施公司司发展战战略和年年度经营营计划并主持日日常运营营工作。经理王特 公关部部加强各部部门的练练习，对对各部门门的总规规划进行行评估和和指导，并配合合其他部部门完成成本公司司或婚礼礼其他事事务。经 理理丁晓雪企划部 邓侠侠飞负责根据据新人的的要求策策划婚礼礼，包括括挑选现现场、布布置婚礼礼现场、婚礼进进程等经 理

26、理唐祥市场部制定市场场营销计计划、策策略并实实施，开开发维护护目标客客户，构构建客户户结构进进行业务务团队建建设管理理，并关关注竞争争对手，调整销销售方案案经 理理孙解放财 务 部负责制定定与修订订相关财财务制度度，进行行财务预预算、审审核、分分析，编编制公司司财务计计划成本本核算、利润分分析以及及融资管管理经理侯继峰活动部 李晓晓月主要负责责婚礼现现场各个个工作包包括婚礼礼礼仪、司仪、乐团以以及婚礼礼摄像灯灯经理蒋志成人事部负责制定定公司人人事管理理制度。提出并并实施合合理化建建议和意意见，负负责合理理配置公公司人员员总量。负责人人事考核核考察调调动工作作，制定定劳动人人事统计计工作制制度。

27、2、公司司的报酬酬体系基本工资资+绩效效工资+奖金=总工资资序号股东姓名名出资额股权比例例01 朱文文君20万20%02 王特特 10万万10%03 丁丁晓雪 100万10%04 孙孙解放 10万万10%05 唐祥祥10万10%06 侯侯继峰 10万万10%07 蒋蒋志成 10万万10%08 李李晓月 100万10%09 邓邓侠飞 100万10%五、产品品服务这是一个个引领婚婚礼时尚尚的公司司，私人人定制婚婚礼的唯唯一机构构，体验验个性婚婚典，展展现你的的风格与与品味，极致呈呈现你梦梦想中的的婚礼现现场。本婚庆公公司本着着顾客至至上的服服务宗旨旨，竭诚诚打造您您想象中中的婚庆庆场景，给你带带来

28、一个个第一无无二的婚婚礼就是是我们最最大的快快乐！1、创意意婚礼规规划设计计（1）私私人定制制：如果果你活泼泼好动、喜好旅旅行，那那我们可可以呈现现一场旅旅行婚礼礼，去澳澳洲、去去英国、去东南南亚，到到哪里随随你选。让婚礼礼与旅行行结合，让爱情情和时间间相伴，浪漫的的行程、唯美的的意境以以及众人人的见证证，旅行行婚礼就就在这里里。如果你喜喜爱游泳泳，又想想玩下刺刺激，时时尚的海海底婚礼礼是给最最勇敢的的新人们们准备的的。抛开开传统的的华丽礼礼服，身身着彩色色潜水服服的新婚婚夫妇，在潜水水教练的的帮助下下，迎着着海浪潜潜水进入入海底的的婚礼殿殿堂，拜拜天地、做证婚婚石，并并将神奇奇的海底底尽收眼

29、眼底层。选择这这种结婚婚方式的的新人们们真正体体验了一一次勇敢敢者的婚婚礼，更更带有一一种海枯枯石烂的的感觉。 如果你你崇尚安安静、简简单。那那我们可可以为你你私人定定制一个个氛围浓浓厚的庭庭院式婚婚礼。选选择一个个美丽的的庭院来来办你们们的婚礼礼是一个个不错的的方法，既经济济又创新新。将所所有的亲亲朋好友友请到这这个大家家庭来，在他们们的深深深祝福下下，进行行简单的的婚礼仪仪式。大大家在美美丽的院院子中举举办丰盛盛的午餐餐会，午午后的时时间是自自由休息息时间，让大家家可以互互相交谈谈，聊天天，在花花园里散散步，让让孩子们们在秋千千上玩耍耍，整个个婚礼都都会围绕绕看亲情情的气氛氛如果你们们渴望

30、童童话故事事里的纯纯真与甜甜美，一一场完全全符合你你想象中中的童话话婚礼将将展现在在你面前前，梦幻幻般的场场景、儿儿时的画画面、幸幸福的旋旋律，让让你抛开开世俗，返回童童年体验验一场至至纯至美美的童话话婚礼。高空婚婚礼、神神仙婚礼礼、抗战战婚礼、网游婚婚礼、私私人定制制，实现现每个人人心中的的梦想婚婚礼，完完成别人人不可能能完成的的任务，在这里里定制属属于你自自己的婚婚礼。（2）常常规创意意：我们们将提供供最具创创意的中中西式婚婚礼。例例如，在在这里您您可以体体验一回回做公主主，让您您的白马马王子骑骑着白马马来迎娶娶或者您您也可以以做一回回格格，八台大大轿、敲敲锣打鼓鼓，也可可以有婚婚纱有教教

31、堂有上上帝有跑跑车，风风风光光光的出嫁嫁。婚礼礼现场，我们可可根据新新人的要要求来寻寻找你们们想要的的场地，可以是是无际原原野、宽宽阔的草草坪、神神圣的教教堂、有有格调的的酒店（咖啡店店）或者者视野开开阔的山山顶等等等。婚礼的开开场，我我们也可可以根据据新人的的要求来来设计，但我公公司在掌掌握你们们相知相相许的全全过程中中，为新新人们寻寻找他们们最意想想不到的的效果。开场也也许是你你们一见见钟情的的场景，也许会会再现他他向你求求婚的瞬瞬间，我我们可以以把你们们彼此的的成长历历程拍成成MV，你们一一起牵手手走入婚婚礼的殿殿堂，欣欣赏彼此此童年的的纯真，看着心心中的那那个他（她）一一点一点点成熟，

32、一步一一步走入入自己的的生活。2、婚礼礼现场配配乐个性婚礼礼音乐：江南南styyle、甩甩葱歌传统婚礼礼音乐：爱情情一百年年、幸福万万年长、牵牵手； 西式婚婚礼音乐乐： 梦中的的婚礼、爱爱的旋律律、FORR THHE FFIRSST TTIMEE、LOVVE WWILLL KEEEP US ALIIVE、MMY LLOVEE； 浪漫婚婚礼音乐乐：最最浪漫的的事、明天天我要嫁嫁给你、月月亮代表表我的心心、约定、我我愿意、天天使、幸福福纪念日日、 时尚尚婚礼音音乐：你是我我的老婆婆、小手拉拉大手、中中意他、小小夫妻、恋恋着多喜喜欢、就是是爱你等等。让婚礼礼现场达达到最高高潮，只只要听到到想到看看到

33、，脑脑海里浮浮现的第第一个人人，是你你的他（她）。3、婚庆庆迎亲送送亲车队队我们公司司有最专专业的车车队，例例如创意意的脚踏踏车、山山地车、花轿、板车、等等，豪华系系列有别别克（黑黑）车队队，奥迪迪A8车车队，皇皇冠车队队，法拉拉利（红红）跑车车车队，超长林林肯，宾宾利车队队。我们们公司尽尽量满足足你们对对车队的的要求，只要是是您的要要求，我我们定将将把迎亲亲对做到到您满意意。4、结婚婚入影我们公司司有最专专业的摄摄影师，将全程程拍摄记记录您的的婚礼，洁白的的婚纱，长长的的迎亲车车队，简简短却发发自肺腑腑的一句句“我愿意意”，戒指指带入无无名指的的时刻，互拥深深吻的热热泪，亲亲戚朋友友真心的的

34、祝福同时时，我们们将抓拍拍婚礼上上的感动动瞬间，并将其其做成影影集赠送送于您，让您回回味无穷穷。 5、创创意喜帖帖我们有毕毕业于著著名大学学设计专专业的专专业设计计师，为为您设计计最别致致的喜帖帖。我们们的喜帖帖大致分分为六个个种类：简约型型大红红色卡烫烫印金色色字，喜喜庆而不不失大方方卡漫型型彩色色印刷，以漫画画的手法法表现新新郎新娘娘的面貌貌，当然然最重要要的一款款还是根根据你的的要求特特制而来来的喜帖帖，以此此来记录录二人相相识相知知相恋的的永恒，只要你你想的到到，我们们就一点点会做到到！写真型把准准新人的的婚纱照照或者照照片印在在喜帖上上豪华型纯金金或银色色的喜帖帖，添加加不少豪豪华的

35、感感觉，金金银代表表彼此纯纯洁的相相知相惜惜的日子子个性型充满满个性的的喜帖，可立体体可抽象象，形状状千奇百百怪，让让你的婚婚礼难忘忘到一张张小小的的喜帖西欧型在喜喜帖上印印有英文文的字句句，充满满西方的的情调，充分表表现出浪浪漫的感感觉婚礼小礼礼物：婚婚礼纪念念相册、创意式式喜糖、情侣毛毛巾筷子子、心形形蜡烛、蜜月旅旅行券、婚庆蛋蛋糕、陶陶瓷娃娃娃等等 6、婚礼礼礼服设计计专业的礼礼服设计计师为您您设计专专属于您您的风格格，秀出出您的独独特魅力力与风采采。简约约、时尚尚、另类类、大方方、优雅雅、婉约约、高贵贵、喜庆庆、复古古、可爱爱等任何何一种风风格我们们来设计计，您来来选。使使您成为为浪漫

36、优优雅的希希腊女神神或圣洁洁美丽的的童话公公主。除除此之外外，我们们将提供供各种豪豪华配置置，珠宝宝的点缀缀，明媚媚的水钻钻在黄金金亮丽的的映衬下下彰显出出独特的的高贵与与典雅。让您的的婚礼极极尽完美美。7、乐团团/司仪仪/摄影影师/礼礼仪派遣遣我公司有有专业的的摄影师师、丰富富经验的的司仪、乐团以以及礼仪仪服务人人员，我我公司可可根据顾顾客的需需求排派派遣专业业人员现现场拍摄摄等。热热热闹闹闹的锣鼓鼓队，不不同风格格的专业业司仪，您选择择您喜欢欢！8、婚礼礼版式分分类我公司可可根据您您的要求求分为：（1）私私人定制制版（2）中中式豪华华版、西西式奢华华版、中中西结合合简约版版、欧美美婉约版版

37、、东方方温馨版版等等版版式，供供您选择择，各种种配置任任您挑选选，也可可自行搭搭配。六、市场场预测1、市场场特征 婚庆公公司是指指能够承承接婚礼礼策划实实施的专专业机构构，主要要的目标标消费者者是初涉涉爱河的的未婚男男女。目目前，婚婚庆公司司逐步发发展为集集喜庆文文化研究究与传播播、传媒媒建设、喜庆用用品开发发及连锁锁经营于于一体的的大型企企业集团团。 婚婚庆行业业属于服服务行业业，被服服务过程程属个人人行为，口碑宣宣传是最最有效的的宣传方方式。我我们公司司首先根根据自己己的生活活要求选选择开设设的业务务，同时时会受地地方习俗俗、宗教教信仰、地域差差异等因因素的影影响。 婚婚庆公司司属服务务类

38、，服服务类管管理机构构制定的的政策法法规会对对其发展展产生重重要影响响。开设设婚庆公公司的证证件主要要是企企业法人人营业执执照、税务务登记证证、组织机机构统一一代码证证、验资报报告等等。2、市场细细分 我公公司根据据市场需需求的多多样性和和差异性性，建立立特色的的市场细细分以便便选择确确定自己己的目标标市场。（1）将将婚庆文文化、爱爱情和婚婚姻价值值观等文文化内涵涵的传播播作为品品牌的营营销方向向。 据据了解，目前市市场上大大部分婚婚宴酒在在推广过过程中，仍然着着重强调调两个方方面的工工作；一一是，保保证渠道道各环节节经销商商有较高高的利润润保障，有推广广的积极极性；二二是，开开展各种种超强力

39、力度的消消费者促促销，吸吸引消费费者购买买欲望（如送饮饮料、红红酒和婚婚庆礼包包等）。虽然它它们也会会在三婚婚渠道跟跟风做一一些工作作，但由由于产品品本身缺缺乏品牌牌内涵与与差异化化，仅仅仅是抓新新人资料料，实质质上仍然然是卖产产品。这这种推广广行为根根本不顾顾产品本本身的形形象塑造造与品牌牌价值体体现，最最终造成成品牌的的昙花一一现。而而这种现现象却也也显示出出了婚宴宴酒在促促销力度度上的竞竞争有多多么激烈烈了。为为了在竞竞争中立立于不败败之地，我们公公司开始始在营销销定位上上摈弃传传统的卖卖产品和和形文化化策略，转而将将婚庆文文化、爱爱情和婚婚姻价值值观等文文化内涵涵的传播播作为品品牌的营

40、营销方向向。（22）适时时适地的的推出特特色服务务 ，吸吸引各类类被服务务人群 对于特特殊的日日子，例例如五一一、十一一等结婚婚高峰期期，同时时也可以以根据不不同地域域的人群群，我公公司推出出极具诱诱惑力的的婚庆服服务，除除了传统统的特色色酒店婚婚礼、户户外草坪坪婚礼，还包括括庄园婚婚礼、海海外蜜月月度假婚婚礼的特特色服务务，让消消费者有有更多的的选择。为了开开拓更广广阔的市市场我公公司的特特色服务务还包括括周年庆庆典活动动，例如如，金婚婚、银婚婚、钻石石婚的纪纪念活动动，让老老人也能能体验新新时代的的浪漫。总之，做到适适时适地地的改变变自己的的方案和和业务，去满足足更多需需求的顾顾客。（三）

41、需需求分析析 随着着我国国国民经济济的快速速增长，城乡居居民生活活水平的的日益提提高，人人民群众众对生活活质素的的不断提提高，以以及人们们对现代代社会时时尚追求求，使得得大众生生活中婚婚庆习俗俗在不断断产生变变化，从从而诞生生了有一一定规模模符合我我国国情情的婚庆庆市场，通过这这一市场场不断完完善和扩扩大，必必定使中中国婚庆庆文化走走向更个个性化和和时尚化化，这已已成为当当今社会会的又一一流行趋趋势。（1）新新婚消费费需求现现状全国国结婚产产业调查查统计中中心20006年年3月发发布的中国结结婚产业业发展调调查报告告显示示，我国国最近55年来平平均每年年全国有有8111.366万对新新人登记记

42、结婚，其中仅仅城镇新新人在婚婚礼上的的消费就就达41183亿亿元人民民币。目目前全国国每年结结婚新人人近10000万万对，仅仅北京市市20006年就就有177万对新新人注册册结婚。新婚人人群愿意意把积蓄蓄的311%用于于婚庆有有关的消消费。由由于受220055年盲年年观念影影响，220055年结婚婚数量下下降，220066年受“07猪猪宝宝”观念影影响，结结婚数量量大幅增增加至9946万万对，增增幅为114.88%，其其中北京京从055年的99.7万万对增长长到177.1万万对，上上海从110.55万对115.88万对。 在新新婚消费费方面，88.4%的的新人需需要拍摄摄婚纱照照；499.14

43、4%的新新人计划划请婚庆庆公司为为他们举举办婚礼礼；788.744%的新新人准备备到酒楼楼举办婚婚宴；336.883%的的新人要要为新娘娘购买婚婚纱；667.666%的的新人安安排蜜月月旅游。在结婚婚人群保保持稳定定的基础础上，目目前婚庆庆消费总总额还在在不断增增长。婚婚庆这一一朝阳产产业已显显示出巨巨大的发发展前景景。婚庆庆消费总总额的不不断增长长，为从从事婚庆庆产业的的上下游游企业带带来了巨巨大商机机。（22）新婚婚消费结结构 统统计显示示，全国国每对新新人消费费结构为为：影楼楼婚纱照照35226元，结婚珠珠宝首饰饰56559元，婚纱礼礼服20008元元，婚庆庆礼仪774644元，喜喜宴水

44、平平（不含含酒水）10330元/桌，新新居装修修5.662899万元，蜜月旅旅游93304元元，家用用电器1165333元，家具1172663元；则这些些新婚消消费已达达13886466元。数数据加权权统计表表明，如如果不算算购买新新居和家家用轿车车的话，我国城城镇居民民的新婚婚消费主主要是新新居装修修（444.755%）、新居用用品（含含电器和和家具，26.86%）及婚婚庆宴请请（122.899%），占总消消费的884.550%，其中新新居装修修和新居居用品属属于长期期受益性性消费。其它消消费项目目中，蜜蜜月旅游游、珠宝宝首饰、婚礼庆庆典、婚婚纱摄影影、婚纱纱礼服等等真正结结婚消费费不足11

45、5.55%，仅仅1.994800万元，与国外外消费的的比例仍仍属较小小，增长长空间较较大，而而且其中中珠宝首首饰仍可可属于保保值性投投入。 在结婚婚消费项项目选择择上，220066-20007年年新人对对仅结婚婚才需要要的主要要服务和和产品选选择中，其首选选为婚纱纱摄影（85.6%的的新人需需要拍摄摄婚纱照照）；其其次为婚婚宴服务务（788.744%的新新人准备备到酒楼楼举办婚婚宴）；然后依依次为婚婚礼服务务、蜜月月旅游和和购买婚婚纱，即即56.2%的的新人计计划请婚婚庆公司司为他们们举办婚婚礼；446.44%的新新人将安安排蜜月月旅游；36.6%的的新人要要为新娘娘购买婚婚纱。33、环境境影

46、响 作为一一个朝阳阳产业，目前我我国每年年有约110000万对新新人喜结结良缘，新婚人人群愿意意把积蓄蓄的311%用于于婚庆有有关的消消费！全全国每年年因婚礼礼当日而而产生的的消费接接近30000亿亿元！政政府对于于婚庆行行业的支支持力度度也在不不断加大大，但同同时由于于婚庆行行业处于于起步阶阶段，没没有行业业规范，其中部部分婚庆庆公司不不正当竞竞争，蒙蒙骗顾客客，使得得顾客对对整体信信任度下下降。政政府与220099年122月份发发布了关关于婚庆庆的国家家新出台台了法律律 首首部婚婚姻庆典典服务国家标标准，该该标准对对婚庆服服务的服服务内容容、婚礼礼仪式开开始时间间和举行行地点、服务项项目、

47、服服务费用用、双方方主要权权利义务务、双方方违约责责任等十十多项条条款进行行约定。后面国国家也会会陆续颁颁布更多多关于婚婚庆行业业的法律律规范。此举也也会对婚婚庆市场场的规范范性起到到推动作作用。让让婚庆行行业走上上正规化化，标准准化的道道路。七、营销销计划私人订制制以为目目标客户户追求真真爱为目目标，以以高素质质的经营营团队为为基础，以超前前的经营营理念为为指导，以提供供时尚个个性化的的服务为为内容，丰富的的市场营营销为手手段，不不断满足足目标客客户的需需求。1、产品品设计换位思考考，站在在顾客的的角度，针对目目前婚庆庆市场上上服务的的特性，私人订订制 以以促成顾顾客求婚婚成功，为情侣侣实现

48、一一场难以以忘怀的的美丽婚婚礼为目目标，以以全方位位满足顾顾客需求求为原则则，设计计一系列列的相关关服务产产品。私人订制制服务产产品类型型表:产品类型型服务内容容核心产品品主题婚礼礼策划个性求婚婚策划形式产品品一致的服服务质量量和水平平同一品牌牌和商标标统一店面面经营外延产品品为会员提提供婚恋恋心理指指导为会员提提供形象象设计帮帮助每一一位会员员远离婚婚恋的误误区2、产品品开发（1）基基本客服服采取会员员制的方方式，一一方面可可以便于于对顾客客进行全全方位的的服务，另一方方面可稳稳定顾客客群体，保证公公司收入入。（2）自自助式客客服公司针对对市场上上白领婚婚龄人群群的需求求设计一一系列健健康、

49、时时尚的服服务项目目，使我我们举办办的各项项活动更更具有针针对性，提高效效率，进进而提高高成功率率。（3）个个性化客客服公司将根根据会员员本人的的申请提提供有助助于帮助助其求婚婚成功的的一切尽尽可能的的服务，满足新新时代崇崇尚自我我、个性性化十足足的白领领阶层的的需求。（4）纵纵向一体体化随着公司司知名度度的提升升，将在在已有服服务的前前提下，联合酒酒店、旅旅行社、礼仪公公司等适适时推出出具有时时尚个性性的纵向向一体化化婚礼服服务和活活动。3、定价价策略私人订制制提供的的服务定定价，在在充分测测算成本本的基础础上，并并保证一一定利润润率和迅迅速开拓拓市场的的需要，参考市市场同类类服务的的价格在

50、在不同服服务方式式中采取取不同的的定价方方式：对对于普通通顾客服服务采取取快速撇撇脂定价价方式；对于公公司举办办的各项项其他活活动采取取成本加加成定价价方式。以顾客情情况量身身定做，依耗材材和难度度定价。一个套餐餐的价格格应包括括：材料料成本、智力成成本、人人力成本本、经营营成本、利润例子：浪浪漫满屋屋求婚套套餐A价格: 5200元耗材包括括：蜡烛烛、玫瑰瑰花、蛋蛋糕、横横幅、红红酒、墙墙贴可循环利利用材料料：满天天星串灯灯、蜡烛烛座架、红酒架架、餐具具（收220%）人力：223人人4、营销销策略（1）、市场营营销战略略为了能够够实现我我们预定定的销售售目标，在创业业的过程程中必须须对产品品定

51、价策策略、销销售策略略、服务务策略等等做全方方位的考考虑。前前面已对对本次创创业产品品的定价价方式做做了比较较详细的的阐述，紧接着着探讨一一下本次次创业的的销售策策略，鉴鉴于本公公司实际际情况，私人订订制的市市场战略略分为三三步走：市场开创创期：在在创业的的前三年年，努力力在芜湖湖占有一一定的市市场份额额。通过过市场初初期开拓拓，使得得公司在在创业五五年里成成为一家家具有一一定规模模和市场场知名度度的知名名婚庆企企业。市场拓展展期：公公司在度度过三年年初创期期之后，贯彻走走出本市市，走向向全省的的战略部部署，力力争率先先在合肥肥，安庆庆等地立立足。一一方面建建立起比比较完善善的异地地连锁发发展

52、经营营体系，另一方方面加大大网络构构建投资资，建立立完善的的服务网网络，实实现会员员信息数数据库的的资源共共享，完完成市场场的进一一步拓展展。市场精耕耕与维持持期：进进一步细细分市场场，利用用已经形形成的市市场影响响力和知知名度，开始重重点向蜜蜜月旅行行、婚介介等市场场渗透，从而使使公司在在品牌延延伸、销销售额等等方面有有所建树树，并且且开辟新新的利润润增长点点。（2）、市场销销售策略略为了具体体实施创创业的市市场销售售战略，必须细细化创业业的市场场销售策策略，在在创业的的前三年年里，具具体的市市场销售售策略如如表所示示：产品引入入期：有有针对的的广告宣宣传。前前期在资资金允许许的情况况下选取

53、取平面媒媒体与中中高层住住宅、写写字楼电电梯广告告相结合合的广告告宣传方方式，进进行“点”上的宣宣传。同同时辅以以公共汽汽车车身身广告的的“线”上流动动宣传，加之平平面媒体体的“面”上宣传传，形成成全方位位的立体体宣传态态势，树树立优质质的品牌牌形象。产品成长长期：建建立有效效的互动动平台。通过会会员积极极参与，开展各各项活动动，给会会员搭建建一个平平台，营营造一个个相互认认识，相相互交流流和沟通通的环境境，在举举办活动动的同时时也达到到宣传自自身的效效果。产品成熟熟期：建建立广泛泛的关系系营销网网络。视视所有会会员为私私人订制制 的战战略伙伴伴，完善善为每一一位会员员提供的的个性化化、人性性

54、化的服服务，并并通过会会员认可可以及自自身的宣宣传扩大大知名度度。同时时在全国国性的媒媒体宣传传及已经经初步形形成的品品牌效应应的引领领下，产产品逐步步走向成成熟，建建立忠诚诚的顾客客群。 私人订订制 销销售策略略期间年限销售策略略目标初期2014420017年年平面广告告宣传为为主公共关系系为辅初步打开开市场，并完成市市场前期期占领中期2017720018年年媒体广告告宣传为为主网络宣传传为辅完成本地地化营销销网络的的建设实现本地地名牌战战略后期2018820020年年广泛的关关系营销销网络强大的品品牌效应应完善辐射射全国的的服务体体系，公公司进入入稳步发发展阶段段，开始始涉足其其他婚姻姻产

55、业由前面的的介绍可可以看出出，本公公司的营营销策略略在前期期主要是是以平面面媒体广广告宣传传为主，其他促促销策略略为辅；后期在在保持一一定平面面媒体广广告宣传传力度的的前提下下，注重重网络宣宣传和关关系营销销，其他他销售方方式为辅辅的销售售策略格格局。下下面对采采用传统统广告宣宣传、网网络宣传传和造势势宣传手手段做一一重点说说明，而而对其他他销售策策略做一一简单介介绍：销售策略略一传统广广告宣传传在将公司司产品推推向市场场的初创创阶段，由于产产品和公公司尚未未建立知知名度，我们的的产品在在竞争中中难免处处于劣势势，这就就需要展展开强大大的媒体体宣传。这一阶阶段的广广告策略略显得极极其重要要，不

56、仅仅关系到到成功进进入婚庆庆市场，而且直直接关系系到品牌牌的前期期树立。通过比比较分析析，初期期大规模模的广告告宣传，主要选选择如下下方式：报纸广告告及时时、方便便，便于于保存、查阅杂志广告告保存存期长、印刷精精美路牌广告告保存存期长、繁华路路段能有有针对性性产生影影响车身广告告流动动性强、覆盖范范围广电梯广告告视觉觉冲击力力强、广广告成本本低、与与客户接接触次数数频繁销售策略略二网络宣宣传网络这一一崭新的的媒体所所包含的的技术成成分，使使他具有有传统广广告媒体体所无法法比拟的的优势。公司在在度过初初创阶段段后，已已经积累累了一定定的会员员，此时时公司将将推出自自己的网网站。将将现代化化的模式

57、式与传统统的婚庆庆服务相相结合，网站的的功能均均围绕求求婚、婚婚礼而设设计。有有条件的的会员、非会员员可通过过网络全全面了解解公司的的基本情情况、咨咨询相关关事宜等等，公司司亦可通通过e-maiil形式式发送广广告。销售策略略三造势宣宣传造势宣传传的目的的在于把把公司和和社会生生活紧密密联系起起来。在在活动的的过程中中，使公公众中感感受公司司的信息息和观点点，加深深对公司司的了解解；吸引引新闻媒媒介的注注意力，使之能能够主动动宣传报报道以提提高企业业知名度度；协调调公司与与公众的的关系，为企业业创造一一个和谐谐融洽的的内外环环境，从从而提高高企业的的美誉度度，树立立良好的的企业形形象。造造势活

58、动动主要内内容为：公司庆典典开业业典礼、周年纪纪念等节日庆典典情人人节、七七夕节、三八妇妇女节、圣诞节节等大型公益益婚礼诚邀邀新闻媒媒介，树树立公司司形象，强化品品牌效应应集体婚礼礼“记录经经典 珍珍藏回忆忆”销售策略略四销售促促进销售促进进是指鼓鼓励购买买或试用用产品和和服务的的短期刺刺激行为为。如在在启动时时期，为为积累会会员，公公司将采采取对早早期会员员提供一一系列的的优惠措措施，如如现金折折让、赠赠阅杂志志等，以以吸引他他们的加加入；再再如在举举办各种种活动之之后，给给参与者者赠送纪纪念品，回馈广广大消费费者的厚厚爱。同同时使顾顾客的亲亲朋好友友也能对对Felllinng产生生浓厚的的

59、兴趣，争取顾顾客的品品牌忠诚诚度。销售策略略五公共关关系宣传传公司的良良好形象象是公司司的无形形资产，一个具具有良好好形象的的公司，必须从从公共利利益出发发，重视视社会效效益，在在公司效效益与社社会整体体效益一一致的前前提下，求得不不断发展展。公共关系系广告公益益广告，婚姻法法义务宣宣传等宣传报道道新闻闻报道、经验介介绍、记记者专访访等社交性公公共关系系慈善善捐款、捐款仪仪式等社会性公公共关系系研讨讨会、行行业工作作会议、舆论调调查等销售策略略六关系营营销公司经过过一定时时期之后后的成功功经营后后，凭借借良好的的服务，已经树树立一定定的知名名度，可可通过会会员以其其自身的的亲身体体验宣传传扩大

60、影影响，想想潜在顾顾客的推推荐与推推广，凭凭借口碑碑式的宣宣传效应应争取更更多的顾顾客。公公司将根根据具体体情况实实施不同同的会员员关怀计计划，来来激励已已有会员员发展我我们新的的会员。销售策略略七策略组组合私人订制制销售策策略组合合期间策略组合合具体方案案产品推出出期平面广告告宣传公共关系系宣传报上上刊刊登广告告公汽车身身广告大型公益益婚礼晚晚会产品引入入期媒体广告告宣传网络宣传传电梯媒体体 电台媒体体情感感专线建设企业业自己的的网站产品成熟熟期关系营销销网络品牌效应应口碑式的的宣传效效应连锁知名名品牌5、其它它策略品牌策略略：公司司发展初初期采用用单一品品牌策略略，有利利于在顾顾客中树树立