地产壹线大连金石国际度假区项目开盘前营销细化方案1

1、大连金石国际度假区项目开盘前营销细化方案2012.5.211PART 1 区域市场概况PART 2 销售目标及任务分解PART 3 开盘前总体营销推广思路PART 4 开盘前营销推广细化方案PART 5 开盘前针对意向客户的营销动作PART6 项目视觉表现PART7 D7、D8推盘计划2PART 1 区域市场概况3金石滩位于大连市东部，距离市区45公里，距离开发区25公里通过现已建成的东快路、东联路-振兴路及大连轻轨三号线可实现一个小时内通达大连，半小时内通达开发区是新市区唯一南向沿海的非工业区大连一小时生活圈辐射范围内，新市区唯一南向沿海非工业区，是大连城市后花园，常住人口近2万人,距离市区

2、45公里轻轨三号线线路图城市快速路网规划图金石滩区位环境第一章 区域市场概况4第一章 区域市场概况远洋假日养生庄园东方优山美地A区东方优山美地B区波尔多庄园金石天地金石明珠金滩玩家王仔假日阳光地中海水木华庭金海岸花园红堡君海百合花园保亿丽景山金石滩区域项目分布情况：金石滩区域项目众多，以小体量、低密度产品为主，高品质大盘相对较少。52011年金石滩区域商品住宅成交15.7万平，成交额14.4亿，2011年竞品项目供应总量53.4万平，存量37.7万平。截止至2012年4月，区域未来潜在供应总量达303万平方米（不含金石项目300万平供应量），以2011年市场去化15万平计算，潜在供应量去化周期

3、达20年，区域市场供大于求趋势明显。项目存量（万平方米）东方优山美地14.5金石明珠6.8百合花园4.2王仔假日2.5阳光地中海1.2远洋假日养生庄园0.5金滩2.9君海5.1合计37.7项目潜在供应量（万平方米）东方优山美地145.3金石明珠6.8百合花园4.2王仔假日2.5阳光地中海1.6远洋假日养生庄园33.6金滩2.8波尔多庄园52保亿丽景山33君海22.16合计303第一章 区域市场概况62012年春节后，大连整体市场成交量小幅回暖，在整体市场价格走低的市场背景下，学区房、婚房、刚性改善需求集中成交。相比之下金石滩区域2012年前3个月仅备案成交44套（不含别墅），成交额3247万元

4、，成交面积3876平方米，套均面积88平，整体区域市场成交均价逐月下降；金石滩区域每年7-10月份为成交高峰，以投资需求为主，现阶段区域不具备吸引刚需的市场条件。在现有政策背景下，投资客群市场预期降低，观望氛围浓厚，故区域市场成交量出现持续下跌的现象。20套13套11套第一章 区域市场概况72012年4月起区域竞品远洋假日养生庄园降价走量，电梯洋房起价6008元/平；直接竞品东方优山美地推出80套精装现房，起价8300元/平（含1500元/平精装修）；百合花园、金石明珠现房清盘特惠，推出30套特价房源，起价6850元/平；第一章 区域市场概况8第一章 区域市场概况9PART 2 销售目标及任务

5、分解10第二章 销售目标及任务分解2012年销售计划开盘时间：2012-7-27面积：20万平（住宅）总销：17.3亿元均价：8500元/平方米11首次开盘目标：300套60%解筹率洗筹客户需500组60%洗筹率 30%认筹率 认筹客户需850组意向积累2850组计划7月27日开盘计划7月20日洗筹计划7月10日认筹通过计划目标分解，第二季度需完成2850组意向客户积累第二章 销售目标及任务分解12PART 3 开盘前总体营销推广思路13综合市场、项目自身情况，本次开盘前营销推广将围绕以下三大重点工作展开1、投资、度假理念的充分引导2、建立起家喻户晓的项目形象3、客户渠道的深度挖掘第三章 开盘

6、前总体营销推广思路14如何完成这三件大事线 上：媒体全方位覆盖，充分利用新闻报道等形式实现项目高度占位，传递投资、休闲度假理念，深刻剖析金石滩区域投资的“洼地”价值；以报广辅助软文解析的形式树立大连金石国际度假区形象，使项目深入人心，引导受众认知金石滩区域未来前景及我项目巨大升值潜力。线 下：根据项目重大营销节点及可依托的事件节点，举办大型活动，短时间内聚集人气，提高项目关注度，力求项目信息在大连家喻户晓。渠 道：利用各种渠道资源，尤其是充分挖掘大连万达老业主资源，利用圈层营销，突破蓄客期短这一难题，快速出货，完成首期住宅产品销售任务。第三章 开盘前总体营销推广思路15第三章 开盘前总体营销推

7、广思路开盘前重大营销节点及大型活动1月2月3月4月5月6月7月组建金石会,首期会员以大连万达老业主为主开盘团队组建，人员招聘及培训项目亮相，启动连续性的新闻报道。7月27日6月30日展示中心开放6月20日5月25日奠基庆典6.21形象硬广两版7月20日硬广两版硬广两版7月21-24日认筹旅游投资论坛6.28形象硬广+展示中心开放信息预告两版邀请东三省主流新闻媒体参加6月24日沙滩文化节媒体见面会16PART 4 开盘前营销推广细化方案17 根据项目重大营销节点，将开盘前划分为以下三大推广阶段5月亮相期6月蓄客期7月开盘期第四章 开盘前营销推广细化方案185月份营销推广细化方案191、本月销售目

8、标：尚不具备接待条件，销售目标暂无。2、本月重点工作：大连金石国际度假区项目奠基庆典仪式3、本月推广思路：奠基庆典暂定5月举行，作为金石项目在市场上的首次震撼亮相，建立市场对大连金石国际度假区的高度认知，为亮相后持续跟进的新闻推广奠定基础；借势活动，通过新闻报道解析项目的里程碑意义及未来发展潜力，建立起本项目国际化形象：不是“金石滩的”、不是“大连的”、不是“东北的”，而是“世界的”；自奠基仪式起，以体现项目投资、度假理念为主要内容的新闻报道，将在大连主流媒体上持续进行刊发，利用项目的绝对优势对市场进行投资教育。辽宁日报、大连晚报、大连日报、辽沈晚报、新文化报、长春日报、北青报、新京报、搜房、

9、搜狐、腾讯、新浪、凤凰网5月份营销推广细化方案5月亮相期205月重大活动活动：大连金石国际度假区奠基庆典 活动目的：奠基庆典是金石项目第一次营销推广动作，金石项目将借助奠基庆典震撼亮相，使整个市场对本项目产生认知，创造行业热点话题，为下阶段营销推广工作打下良好基础。举办时间：2012年5月25日（暂定）举办地点：大连金石国际度假区项目地现场参与嘉宾：省市区主要领导、集团领导、金石项目领导及工作人员、省市主流媒体。21发布时间媒体类型媒体选择诉求要点主题5.25、5.31报纸辽宁日报、大连晚报、大连日报、半岛晨报、新商报、辽沈晚报、新文化报、北青报、新京报奠基庆典活动宣传中国首个500亿文化旅游

10、项目奠基，5月25日揭幕强大阵容5.24-5.31户外单立柱奠基庆典活动宣传大连金石国际度假区5月25日盛大奠基 5.24-5.31网络搜房网、搜狐焦点、新浪乐居、新浪/腾讯微博、新浪、腾讯、凤凰网奠基庆典活动宣传中国首个500亿文化旅游项目奠基，5月25日揭幕强大阵容5.25短信短息群发奠基庆典活动宣传中国首个500亿文化旅游项目奠基，5月25日揭幕强大阵容5.25其他媒体电台、电视台奠基庆典活动宣传中国首个500亿文化旅游项目奠基，5月25日揭幕强大阵容主题备选：1.辽宁省重点项目盛大奠基仪式牵动各方关注各级省市领导莅临金石国际度假区现场2.大连金石国际度假区5.25盛大奠基 世界湾区文化

11、旅游新主角重磅登场5月媒体投放计划(5.24-5.31)22网络小道消息昨天好热闹，省委书记都来金石滩了（图，以新闻引出评论带项目，提升项目价值感）有人认识万达的人吗？来说说大连金石国际度假区是怎么回事（以问答方式，揭秘项目）微博/论坛发布235月渠道拓展计划5.20启动哈尔滨、长春、沈阳三地外展场选择、建设拓展（合作）方式：1、进驻当地万达商业地产售楼处；2、具备项目形象展示、接待功能；3、对当地商业地产项目置业顾问进行培训，按集团制度要求完成资源共享；4、对当地重点渠道资源进行收集并实施客户拓展。5.22-5.24启动金石滩区域教育系统拓展教育系统启动时间拓展（合作）方式枫叶国际学校201

12、2/5/221、团体客户购买；2、教师、员工、学生家长资料直投、短信发送；3、小型产品说明会；4、公共区域项目形象展示、资料摆放。大连民族学院2012/5/22鲁迅美术学院2012/5/23沈阳音乐学院2012/5/23美国学校2012/5/24245.25-5.30启动大连万达老业主拓展5月渠道拓展计划大连老业主启动时间拓展方式长春花园2012/5/25-2012/5/301、邀请业主加入金石会，享受老业主优惠政策；2、项目资料直投、短信发送；3、针对性的产品说明会；4、公共区域项目形象展示、资料摆放；5、其他有针对性的小型活动。雍景台星海人家大连明珠万达华府万达公馆5.30启动和平广场外展

13、场建设拓展（合作）方式1、租赁场地；2、具备项目形象展示；3、具备接待功能。256月份营销推广细化方案261、本月销售目标：月度客户接电量需达960组，接待客户总量达150组：累计达1110组。2、本月重点工作：金石会成立沙滩文化节展示中心开放3、本月推广思路：通过解析世界知名旅游度假区的发展历程，论证本项目未来发展的巨大前景、阐述升值潜力、传递度假理念，引导投资需求。深度传递项目文化旅游的产业信息，坚定市场对金石区域价值短期内必将大幅上扬的信心，最大化吸引目标客群关注，完成蓄客要求。设计、制作项目投资手册，并对客户进行深度引导。6月蓄客期6月份营销推广细化方案276月第一周营销推广计划(6.

14、1-6.10)28媒体类型发布时间媒体选择诉求要点主题报纸6月7日新闻稿大连晚报、大连日报、半岛晨报、新商报、北青报、新京报全球进入休闲度假时代，宣传文化旅游度假概念，旅游地产价值引导未来学家格雷厄姆：人类从2015进入大休闲时代顺势而为，中国文化旅游产业亟待领军者无硬广户外6.1-6.20单立柱、候车厅等项目定位语世界海岸明珠，全球度假圣地网络6月7日搜房网、搜狐焦点、新浪乐居、新浪/腾讯微博、新浪、腾讯、凤凰网全球进入休闲度假时代，宣传文化旅游度假概念，旅游地产价值引导未来学家格雷厄姆：人类从2015进入大休闲时代顺势而为，中国文化旅游产业亟待领军者短信6月8日短信群发全球进入休闲度假时代

15、，宣传文化旅游度假概念，旅游地产价值引导万达快讯：全球进入休闲度假时代，文化旅游产业前景看好6月第一周媒体投放计划(6.1-6.10)296月第一周渠道拓展计划(6.1-6.10)6.1启动金石滩旅游管理机构拓展拓展（合作）方式：1、将我项目展示中心作为金石滩旅游景点之一；2、印制载有我项目信息的金石滩旅游地图；3、在金石滩重点旅游景点摆放我项目资料；4、在其旅游服务咨询点放置我项目宣传资料；5、取得金石滩旅行社资源。6.4启动各旅行社拓展拓展（合作）方式：1、带客户来展示中心进行项目体验；2、将我项目信息植入金石滩导游说辞中；3、制定奖励机制（带客、成交）；4、将我项目资料放置旅游bus上发

16、放。306月第一周渠道拓展计划(6.1-6.10)6.10启动各景点拓展拓展（合作）方式：1、在旅游景点公共区域摆放我项目资料；2、取得其客户资源进行短信、直邮发送。31集团可用资源启动时间拓展（合作）方式万达影院2012/6/1-2012/6/301、贴片广告；大连万达酒店（希尔顿、康莱德）1、公共区域资料摆放；2、项目资料进入客房。大连万达大厦（中山广场）1、公共区域资料摆放；2、业户直投资料、短信群发；3、项目资料进入各写字间。万达合作供方库资源1、短信覆盖、资料直投；2、针对性的供方库客户拓展。合作方渠道资源（项目投资团队）1、官网资源项目信息发布；2、合作方渠道资源共享；3、合作方员

17、工短信群发；4、其他可能合作方式。明源及网欣所有客户资料1、对客户进行短信群发6月第一周渠道拓展计划(6.1-6.10)326月第二周营销推广计划(6.11-6.17)33媒体类型发布时间媒体选择诉求要点主题报纸6月14日新闻稿大连晚报、大连日报、半岛晨报、新商报、北青报、新京报国家政策利好，地产迎来白金十年，旅游地产发展前景被看好国家十二五规划解读，中国旅游地产迎来白金十年无硬广户外6.1-6.20单立柱、候车厅等项目定位语世界海岸明珠，全球度假圣地网络6月14日搜房网、搜狐焦点、新浪乐居、新浪/腾讯微博、新浪、腾讯、凤凰网国家政策利好，地产迎来白金十年，旅游地产发展前景被看好国家十二五规划

18、解读，中国旅游地产迎来白金十年短信6月15日短信群发国家政策利好，地产迎来白金十年，旅游地产发展前景被看好万达快讯：国家十二五规划大力扶持文化旅游产业，中国旅游地产迎来白金十年，万达领衔四巨头进军金石滩，启幕金石滩未来6月第二周媒体投放计划(6.11-6.17)346月第二周渠道拓展计划(6.11-6.17)6.12-7.5启动各协会商会渠道拓展协会、商会组织启动时间据展（合作）方式大连企业家协会2012/6/12-2012/7/51、团体客户购买；2、会员资料直投、短信发送；3、小型产品说明会；4、利用其网络、会刊进行项目信息植入；5、其他有针对性的小型活动；6、重点会员资源拓展。大连开发区

19、个体、企业家协会大连市金州新区工商业联合会金州新区个体协会大连市温州商会黑龙江驻连商会吉林驻连商会大连内蒙古商会大连徽商协会大连浙江商会收藏协会旅游协会股票投资群高尔夫协会各类同乡会星海湾游艇俱乐部各类车友会356月第三周营销推广计划(6.18-6.24)366月第三周重大活动(6.18-6.24)1、金石会成立举办目的：项目首期产品在整个度假区面貌尚未形成、推出，目标客户将主要来源于对万达品牌具有高度认知和信赖的万达老业主，以及具备投资远见的投资型客户。金石会的成立将在市场发声，同时梳理对本项目存有较强意向的客户，是对首期项目销售的试水动作，同时可利用金石会的入会门槛对客户进行持续教育和约束

20、，利于后期认筹和洗筹工作。举办地点：展示中心尚不具备接待条件，现办公地点农业银行建筑较陈旧，与项目定位形象不符，建议地点选择市内。举办时间：2012年6月20日（暂定）参与人员：老业主、投资客、营销部人员376月第三周重大活动(6.18-6.24)2、沙滩文化节举办目的：作为项目入市前首个可依托的市级大型活动节点，我项目将充分利用沙滩文化节一切可利用资源，线上大力宣传项目形象，线下举办多种类互动式活动，聚集人气，为展示中心纳客做足准备。举办地点：金石滩黄金海岸举办时间：2012年6月24日-8月24日参与人员：万达老业主、新增意向客户、活动拦截客户等参与方式：与主办方沟通，承包沙滩节可利用户外

21、资源，进行项目信息的全面覆盖；选人流量大的几处拦截点，发放遮阳帽、饮用水、含我项目的旅游地图；举办海边音乐会；组织环金石滩自行车拉力赛；承办沙滩排球赛。38媒体类型发布时间媒体选择诉求要点主题报纸6.21新闻稿大连晚报、大连日报、半岛晨报、新商报、北青报、新京报价值对比，类比国际其他旅游名城，展望金石滩发展前景，区域巨变，带来房产的巨大升值9.5万平方公里滨海版图，改写中国休闲度假新格局6.21硬广大连晚报、大连日报形象稿，线上亮相500亿巨变金石，让生活更多想象户外6.21-6.30单立柱、候车厅等展示中心即将开放展示中心6月30日璀璨开放网络6月21日搜房网、搜狐焦点、新浪乐居、新浪/腾讯

22、微博、新浪、腾讯、凤凰网价值对比，类比国际其他旅游名城，展望金石滩发展前景，区域巨变，带来房产的巨大升值9.5万平方公里滨海版图，改写中国休闲度假新格局短信6月19日短信群发展望金石滩发展前景，区域巨变，带来房产的巨大升值万达快讯：500亿大型文旅项目落户金石滩，改写区域价值，9.5万平方公里滨海版图，改写中国休闲度假新格局6月22日旅游地产投资热潮兴起万达快讯：一线城市掀起投资新浪潮，旅游度假产品受追捧6月第三周媒体投放计划(6.18-6.24)39报广万达 泛海 一方 亿利 联想联袂钜献世界全球海岸度假版图正在更新，大连即将颠覆七大洲想象力巨变，从金石滩开始。当人类文化的最高想象力，来到亿

23、万年金石山海，当全球三大顶级巨匠，共同打造同一个海岸圣地，当500亿中国最高投资额，成为前景的坚实保障，当乐园群落、顶级秀场、影视基地、星级酒店被史无前例的汇聚在一起，大连即将颠覆七大洲的度假梦想。世界海岸明珠，全球度假圣地。406月第三周渠道拓展计划(6.18-6.24)6.20启动东北特钢、因特尔企业渠道拓展拓展（合作）方式：1、企业员工团体购买；2、员工、高管资料直投、短信发送；3、小型产品说明会；4、公共区域项目形象展示、资料摆放；5、利用其网络渠道进行项目信息渗透；6、其他有针对性的小型活动。416月第四周营销推广计划(6.25-6.30)426月第四周重大活动(6.25-6.30)

24、大连金石国际度假区展示中心开放仪式暨媒体见面会活动目的：具备大事件炒作的新闻引爆点活动，将项目展示中心放在政府规划的高度进行推广，邀请东三省主流媒体进行高覆盖率的报道，引出7月份3篇深入解读项目主要业态、确立金石项目作为整个北方冬季旅游市场根本性变革者地位的系列报道，从中逐项分析金石项目的投资升值潜力，坚定市场信心，给首期项目潜在购买客户一个非买不可的理由。举办时间：2012年6月30日举办地点：金石项目展示中心参与人员：省市旅游口等领导，金州新区政府主要领导、东三省各大主流媒体、北京主流媒体、凤凰网、腾讯网、搜房网、搜狐焦点、新浪、乐居43媒体类型发布时间媒体选择诉求要点主题报纸6.28新闻

25、稿辽宁日报、大连晚报、大连日报、半岛晨报、新商报、辽沈晚报、新文化报、北青报、新京报旗舰投资团队进驻，带动金石滩新兴产业发展中国顶级投资旗舰团队，升级中国旅游业世界话语权6.28硬广大连晚报、大连日报项目形象+展示中心即将开放信息耗资上亿，金石一景。展示中心6月30日璀璨开放户外6.21-6.30单立柱、候车厅等展示中心开放信息展示中心6月30日璀璨开放网络6月28日搜房网、搜狐焦点、新浪乐居、新浪/腾讯微博、新浪、腾讯、凤凰网展示中心开放信息耗资上亿，金石一景。展示中心6月30日璀璨开放短信6月26日短信群发展示中心开放信息大连金石国际度假区展示中心6月30日耀世开放，新、奇、汇不同以往，堪

26、称大连首家，诚邀品鉴。6月30日旗舰投资团队进驻，带动金石滩新兴产业发展万达快讯：万达、一方等实力企业强强联合，恢宏手笔巨变大连金石滩，区域关注指数直线上升6月第四周媒体投放计划(6.25-6.30)44报广万达 泛海 一方 亿利 联想联袂钜献世界把全世界的奇迹，汇合在同一片东方海岸圣地在大连，享受全世界。这里有北美顶级秀场的震撼视听；这里有全球耀眼明星的红地毯；这里诞生世界时速最快的刺激过山车；同一天内，感受全球七大洲的极致度假体验。大连金石国际度假区展示中心6月30日全球盛大亮相耗资上亿 国际明星现场助阵45网络小道消息万达真有钱投资500亿在金石滩，不是说房地产不好了么？ （以评论引出旅

27、游地产价值）微博/论坛发布466月第四周渠道拓展计划(6.25-6.30)6.30启动集团内部RTX资源拓展拓展（合作）方式：6月30日金石项目展示中心正式开放，充分利用万达集团现有资源，对RTX上全部人员进行短信覆盖、直投资料，将这一重大节点信息充分扩散，提高项目关注度，为正式蓄客做足准备。477月份营销推广细化方案487月开盘期1、本月销售目标：开盘当日销售300套2、本月推广思路：通过对展示中心开放的充分宣传，最大化吸引前期意向客户的重新到访，同时通过对项目价值的深入挖掘，吸引大量新客户到访，为7月开盘做足充分准备。3、本月重点工作：渠道拓展旅游投资论坛认筹开盘7月份营销推广细化方案49

28、7月第一周营销推广计划(7.1-7.8)50媒体类型发布时间媒体选择诉求要点主题报纸7.5(新闻稿)大连晚报、大连日报、半岛晨报、新商报、北青、新京解析主题公园（室内、室外）30公顷室内文化游乐中心入驻金石滩，改写北中国度假格局硬广 户外7.17.20 单 立柱项目卖点全时度假，欢迎到大连网络7.5(新闻稿)搜房网、搜狐焦点、新浪乐居、新浪/腾讯微博、新浪、腾讯、凤凰网解析主题公园（室内、室外）30公顷室内文化游乐中心入驻金石滩，改写北中国度假格局短信7月3日（星期二）短信群发解析主题公园（室内、室外）万达快讯：500巨资打造超大型文旅项目，全时度假欢迎到大连7月6日（星期五）短信群发金石会入

29、会信息金石会入会，会员召集中7月第一周媒体投放计划(7.1-7.8)517月第一周渠道拓展计划(7.1-7.8)7.6开始启动各大银行渠道拓展拓展（合作）方式： 1、银行员工团体购买；2、银行员工、大客户资料直投、短信发送；3、银行内部网络、刊物信息植入；4、小型产品说明会（借助其投资理财说明会）；5、公共区域项目形象展示、资料摆放；6、其他有针对性的小型活动；7、重点客户资源拓展。 527月第二周营销推广计划(7.9-7.15)53媒体类型发布时间媒体选择诉求要点主题报纸7月12日星期四）大连晚报、大连日报、半岛晨报、新商报等不出国门看O秀，解析秀场40亿投资巨型舞台秀，刷新世界最高演艺水平

30、无硬广 户外7.1-7.20单立柱延续上周延续上周网络7.12（星期四）搜房网、搜狐焦点、新浪乐居、微博不出国门看O秀，解析秀场40亿投资巨型舞台秀，刷新世界最高演艺水平短信7月10日（星期二）短信群发不出国门看O秀，解析秀场万达快讯：大连金石国际度假区40亿投资巨型舞台秀，刷新世界最高演艺水平7月14日（星期五）短信群发不出国门看O秀，解析秀场万达快讯：大连金石国际度假区40亿投资巨型舞台秀，刷新世界最高演艺水平7月第二周媒体投放计划(7.9-7.15)547月第三周营销推广计划(7.16-7.22)557月第三周重大活动(7.16-7.22)大连金石旅游投资论坛活动目的：选择在开盘前一周左

31、右进行，主要面向金石会会员以及对首期产品已具备一定意向的客户，通过邀请经济学者及投资界较有名气的投资者做论坛嘉宾，在项目公开认筹前再次强化金石项目的投资前景，同时利于软文类市场声音的发出。举办时间：2012年7月20日举办地点：金石项目展示中心参与人员：金石会会员、意向客户、投资专家、财经媒体（第一财经、二十一世纪经济报道、经济观察报）56媒体类型发布时间媒体选择诉求要点主题报纸7月19日（星期四）大连晚报、大连日报、半岛晨报、新商报等电影公园全球罕见室内环球影城，将献360多维光影盛宴7.19硬广 大连晚报、大连日报形象+7月20日论坛全时度假，欢迎到大连户外7.21-7.31单立柱开盘信息

32、大连金石国际度假区，7.27耀世开盘网络7月19日（星期四）搜房网、搜狐焦点、新浪乐居、新浪/腾讯微博、新浪、腾讯、凤凰网电影公园全球罕见室内环球影城，将献360多维光影盛宴短信7月17日（星期二）短信群发项目卖点信息万达快讯：全球罕见室内环球影城，将献360多维光影盛宴。金石项目即将开盘。7月19日（星期四）短信群发旅游论坛信息预告万达快讯：全球罕见室内环球影城，将献360多维光影盛宴。金石项目即将开盘。7月第三周媒体投放计划(7.16-7.22)57网络小道消息万达金石滩的项目听起来很high，能做起来吗？ （以评论引出项目信心）震惊了！大连未来的金石度假区（图+视频，以评论带项目，提升项

33、目价值）微博/论坛发布58万达 泛海 一方 亿利 联想联袂钜献世界世界海岸明珠，全球度假圣地全球经济年会将财富精英带到达沃斯，500强CEO们聚首在博鳌经济论坛，现在，全球投资者聚焦大连金石滩。7月20日金石旅游投资论坛盛大开幕业内学者对话著名投资人，畅谈金石前景价值报广597月第四周营销推广计划(7.23-7.30)607月第四周重大活动(7.23-7.30)大连金石国际度假区首期产品盛大开盘活动目的：在认筹、洗筹活动结束后马上进行，首期产品正式开盘销售、力争完成日清三百套的销售目标！举办时间：2012年7月27日举办地点：金石项目展示中心参与人员：项目客户、金石项目工作人员等61媒体类型发

34、布时间媒体选择诉求要点主题报纸7月30日（星期一）大连晚报、大连日报、半岛晨报、新商报等 开盘热销大连金石国际度假区逆市热销，开盘当日即清盘7.26硬广大连晚报、大连日报即将开盘7.27，耀世开盘户外7.21-7.31单立柱延续上周延续上周网络7月28日（星期四）搜房网、搜狐焦点、新浪乐居、新浪/腾讯微博、新浪、腾讯、凤凰网开盘热销大连金石国际度假区逆市热销，开盘当日即清盘短信7月24日（星期二）短信群发开盘信息传递大连金石国际度假区7.27开盘在即7月26日（星期四）短信群发开盘信息传递大连金石国际度假区明日开盘7月第四周媒体投放计划(7.23-7.31)62万达 泛海 一方 亿利 联想联袂

35、钜献世界全世界错过迪拜和世界旅游岛的人们，新机会诞生在金石滩世界的非凡度假生活，自此开启，全球度假目的地价值上行的历程，自此重现，这一次的时代机遇，属于大连和你。金石浪漫时光7月27日耀世开盘报广63其他渠道拓展方式其他拓展方式招商拓展类拓展方式培训中心在进行渠道拓展的同时，与渠道客户展开多层次的合作模式。根据其需求可在我项目地为企业定制相关功能场所。拓展基地各类会所疗养机构64PART 5 开盘前针对意向客户的营销动作65执行原则：以客户为核心，做好认筹和装户第五章 开盘前针对意向客户的营销动作66具体动作：1、运用早晚例会对意向客户进行梳理每日早晚例接访客户进行详细分析，梳理意向客户，掌握

36、客户需求楼层、 房源等情况，以提高解筹率和装户成功率；通过来访登记本、客户跟踪记录、 销售日志的内容掌握客户最新动态，做好回访计划，并填写 意向客户梳理表。2、利用活动亲自约访客户充分利用开盘前组织的各项目重大活动及暖场活动，邀约客户到访展示中心，通过约谈判断客户诚意度。（重要客户可安排主管级以上领导接待）一、梳理客户（6月1日【周五】-7月26日【周四】）67具体动作：1、取得销售证前（6月23-7月20日） 办卡入会（6月23日-7月6日【周五】）：通过交纳2000元会费加入金石会，并承诺有一定的开盘内部优惠对意向客户进行初轮筛选。会员升级（7月7日【周六】-7月20日【周五】）：通过升级

37、增加入会费，同时增加优惠力度及优先选房权，对意向客户进行第二轮筛选。2、取得销售证（7月21日【周六】-7月26日【周四】） 认 筹（7月21日-7月24日【周二】）：针对面积的大小，制度不同的认筹额度，以此判定客户的资金实力和购买意向。认筹升级（7月25日【周三】-7月26日）：通过升级增加认筹金额，承诺更多的优惠，进一步判断客户诚意度，锁定A级客户。二、判断客户意向（6月23日【周六】7月26日【周四】）68具体动作： 1、第一轮装户（7月9日【周一】7月20日【周五】） 对已办理升级的会员进行初轮装户，摸清客户意向房源、支付能力、购买诚意度等，每个意向客户至少3种落位方案，既要营造挤压氛

38、围，又要确保每个客户能够买到房。2、第二轮装户（7月21日【周六】7月24日【周二】） 对首轮认筹客户进行装户，完成价格测试，掌握客户的心理价格，修缮定价原则，完善价格体系。并通过装户判断大客户、关系客户购买意向，充分运用销售技巧，进一步坚定客户购买信心，确保开盘能实现较高的解筹率。3、第三轮装户（7月25日【周三】7月26日【周四】） 利用认筹升级，对意向客户进行最后一轮精准装户，通过释放价格差异、优惠政策等信息，引导客户，避免需求房源重叠，避免诚意度较高客户的流失，提高解筹率。三、装户（7月20日【周五】7月26日【周四】）69PART 6 视觉表现项目LOGO项目定位语项目物料展示通路包

39、装70项目LOGO71727374这里是NEW GLOBAL RESORT 7576777879808182项目LOGO83项目备选LOGO84项目备选LOGO85项目定位语86项目定位语世界海岸明珠 全球度假圣地世界海岸明珠：展示项目地理属性与天然资源的优越性全球度假：点出项目的基本层级与属性，简单直白无需解释圣地：突出项目为来将要达到的目标87物料展示88直投物料89直投物料90【时代契机 为你而来】全球启幕大休闲时代，中国迎接白金十年 从戛纳到迪拜，全球度假目的地价值持续上行（以全球著名的度假目的地为例，揭示休闲旅游地产的增值前景）从重庆仙女山到上海迪斯尼，中国土地价值因旅游投资而一路飘

40、红（以国内因旅游开发而土地价值大幅上扬的案例，树立示旅游地产的信心）从迪拜到丽江再到腾冲，全球明星酷爱投资旅游地产（结合明星的生活状态与喜好，来描述其投资旅游地产而赚盆满钵满）十二五规划直指文化产业，旅游产业先拔头筹（根据国家政策，讲述未来旅游产业将快速发展）直投物料内容框架91【中国海湾 世界奇迹】全球大师聚首东方，缔造四季度假天堂500亿，中国最高投资文化旅游项目，一项史无前例的造城奇迹（项目整体雄心，以及未来逾期）国际大师聚首，升级中国旅游业世界话语权（详解项目主体公园、电影公园以及秀场）【全球瞩目 金石巨变】亿万年山海奇景之上，全球度假新乐土一天环游七大洲度假精粹，大连金石国际度假区改

41、写全球度假版图（项目能带来的极致体验，将为，成为世界瞩目之地）剧增数万新岗位，经济引擎启动城市未来（项目将成为区域休闲产业核心，拉动周边产业，共同引领区域经济跨越式发展）直投物料内容框架92【全球瞩目 金石巨变】世界度假居住极致范本，大连生活天堂山海间的法式浪漫，世界顶尖度假时光（产品风格而延展出来的生活氛围）国际标准筑造，都会品质生活（通过配套的丰富性，讲述生活的现代感与五彩斑斓）蓝筹价值即可入手，私拥一方全球度假圣地（通过对价值与生活双重升级的描述，推出现在买的投资意向）【万达领衔 国际力量】中国企业联合舰队，全球顶尖实力汇聚直投物料内容框架93楼书94楼书95楼书96楼书97通路包装98

42、通路包装中心环岛方案199通路包装中心环岛方案1100通路包装中心环岛方案2101通路包装中心环岛方案3102通路包装中心环岛方案3103通路包装中心环岛方案3104通路包装中心环岛方案3105通路包装中心环岛方案3106通路包装车站画面107通路包装车站画面108通路包装车站画面109通路包装车站110通路包装车站形式建议二111通路包装遮阳伞112通路包装遮阳伞113PART 7 D7、D8推盘计划114D7、D8推盘计划推盘思路：1、采用多次加推的方法，制造项目热销的市场态势；2、推售次序，户型比例搭配合理的前提下，尽量集中区域推售（先D7地块、后D8地块的原则）,为日后交房营造良好的氛

43、围；3、充分利用9、10月份为房地产销售旺季的特点；集中加推，作为全年主要销售期；4、结合十一长假、秋季房展会两大节点，加大加推力度，增加加推套数。1151161171181191207月27日开盘首推房源方案销售目标备选房源分析建议首推房源首选推售房源理由分析121销售任务首次开盘目标：清盘300套122备选房源分析123备选房源明细7月27日前具备取得预售许可证的楼座为21#、25#、27#、28#、29#、30#、40#、43#、46#，共9栋楼；25#、27#、28#为实景示范区位置展示中心272825302921404346景观示范区124首期备选房源备选房源明细楼号户型建筑面积套数

44、总套数面积（平方米）套数占比25#三室两厅二卫M121.7416321947.847.2%M1129.68162074.8827#二室两厅一卫D86.8412481042.0810.7%D183.1412997.68一室两厅一卫C56.69241360.5628#二室两厅一卫E186.15642516.99.4%E275.846455.04一室两厅一卫F55.546333.24二室两厅一卫D86.846521.04D183.146498.84一室两厅一卫C56.6912680.28125首期备选房源备选房源明细楼号户型建筑面积套数总套数面积（平方米）套数占比29#一室两厅一卫A55.11757936.712.8%二室两厅二卫B88.51191681.69二室两厅一卫B185.89191631.91三室两厅二卫A跃104.182208.3621#三室两厅一卫G100.12648600.7210.7%三室两厅二卫H101.796610.74二室两厅二卫H290.566543.36三室两厅二卫H1102.426614.52二室两厅一卫D