保险的功能与意义课件

1、保险的意义与功用中国太平洋人寿保险股份有限公司 北京分公司2005年4月加入北京分公司区拓部2005年5月晋升区拓室主任 2005年-2011年荣获公司明星年度蓝鲸2006年荣获新加坡马来西亚之旅2007年荣获美国塞班岛之旅2008年荣获柬埔寨探险之旅2009年荣获欧洲之旅2009年荣获总公司一级蓝鲸奖2009年荣获MDRT世界寿险大会内阁会员2009年荣获世界华人寿险大会金龙奖2010年荣获总公司一级蓝鲸奖2010年荣获MDRT世界寿险大会顶尖会员2010年荣获世界华人寿险大会金龙奖2011年4月1号晋升分部经理拥有美国RFP理财规划师证照2011年截止12月28日基础业绩111.26万元，

2、 单件期缴保费1557087元，总公司五星级专员2012年开门红交单： 金尊人生，10年期，期缴保费683000 鸿鑫人生，10年期，期缴保费241850北京分公司 区拓西区 周杰3保险的意义与功用人生的日出东方图1人生风险2保险的十大真谛3保险的十大真相44为什么保险会成为一个行业？5人生三部曲抚养期- 0 到 23岁责任期- 23 到 60岁养老期- 60 到 80岁6人生的日出东方图收入线支出线0岁 23岁 60岁 80岁抚养期 责任期养老期负债期负债期资产期7人生的三大遗憾收入线支出线0岁 23岁 60岁 80岁活得太短活得太累活得太长抚养期 责任期养老期10幸福美满的人生，需要您做以

3、下的规划123498567生活费用教育费用房贷费用赡养费用应急费用其他费用医疗费用最后费用养老费用人生的重大需求11人生的种大费用生活费用饮食费、服装费、交通费、水电费、休闲娱乐费、税金、保险费等各种生活必需费用。 赡养费用表达孝心让父母有宽裕的经济生活，度过愉快的晚年。 教育费用别让所爱的子女因为失去您而被迫放弃升学。 医疗费用人生病、受伤突发状况需要住院疗养时，首先将面对收入中断，但同时却要负担大笔的医疗费用。房贷、房租费用房贷或房租是一极大的负担。为了不让家人失去安居之地，平常的准备是很重要的。 应急费用子女受伤、生病之医疗费。房子、家具、用具之修缮费。汽车修理费。亲朋好友婚礼、葬礼参加

4、费用。 养老费用一生中的全部收入，您为自己的老后生活留下多少？最后费用丧葬有关费用丧葬费用、墓地费用等。去世前之有关医疗费用医疗费、住院费、护理费等。未付清纸账单各种贷款、信用卡等未付金额之支付。其他费用子女结婚、子女创业、子女购屋或慈善捐赠等其他梦想 12 人生风险意外疾病养老子女教育资金16谁也无法预知的意外意外风险17VCR:北京公共交通意外频发意外风险182009年6月5日上午8点半左右，四川成都9路公交车在川陕立交下桥处发生燃烧，造成27人遇难，74人受伤。 192009年5月15日，杭州一家三口骑电瓶车被宝马车撞飞。23天 亮 了那是一个秋天风儿那么缠绵，让我想起他们那双无助的眼就

5、在那美丽风景相伴的地方，我听到一声巨响震彻山谷就是那个秋天再看不到爸爸的脸他用他的双肩托起我重生的起点黑暗中泪水沾满了双眼，不要离开不要伤害我看到爸爸妈妈就这么走远，留下我在这陌生的人世间24“5.12”汶川地震中，一位年轻的母亲被救援人员救出时已经死亡，在她努力弓着的身下，躺着一个完好无损的婴儿。救援人员在婴儿的襁褓里发现一部手机，上面有条编好的短信：“亲爱的宝贝，如果你能活着，一定要记住我爱你！” 25“5.12”汶川地震中，共身故近100,000人，但只有6,000人拥有保险，这代表有近94,000个家庭将陷入悲伤和痛苦。而台湾“9.21”中，共身故3000人，却有2400人拥有保障！2

6、6死难者留给家人的是永远的痛27一封寄不出去的信 亲爱的爸爸： 您好！ 我应怎样告诉您，您突然离我们而去后，所发生的一切？ 所有剩下来的也都烟消云散了。现在我们就住在一间窄小的房子里-灯光阴暗，床也是破烂的。我一直在想：是不是世上每一个爸爸离去的时候，他的孩子都要这样的生活着？ 爸爸，您知道吗？我们感到饥饿、寒冷；为了生活，我们心爱的东西也都变卖了。我相信若您知道我们天天都这们度过时，您肯定会伤透心的！ 但是，亲爱的爸爸，我知道您是万般不愿意舍弃我们，因为您是那么的爱我们，甚至不顾一切的满足我们需要。还记得那些日子，只是为了给妈妈买一个烤箱、给我配一副眼镜 28一封寄不出去的信 我知道您再也不

7、会回到我们的身边了，但我仍是这么的爱您 、想念您，妈妈也一样。可怜的她每晚都在痛哭，您听得见吗？我决不介意现在的生活，我也不再想着过去；但我却非常的担心，因为妈妈已经病倒了，她的病可不轻。可怜的妈妈，白天要工作，晚上又要辛勤地做缝纫。天天如此，就是为了多赚一点钱，给我上学用，让我能够多学一点知识。我怎样才能帮妈妈呢？虽然我年纪还小，或许我可以洗碗，也许能赚两毛钱。隔壁的倩倩有一个温暖的家，她的一切，甚至于她的梳子，也比我的好。她不知道饥饿的滋味，也有足够的衣服去对抗寒流。虽然如此，我还是认为我的爸爸、妈妈是世界上最好的，没有别的人能比得上你们！ 亲爱的爸爸，有些时候我会哭起来，我也不知道为什么

8、，也许是因为妈妈也哭了！爸爸，你能不能请万能的神，帮助妈妈，让她开心的继续活下去。爸爸，您一定要这样做！妈妈很久都没有笑了，我恐怕她以后也不会了。我感到无比的无助、悲伤，怎样才可以帮助妈妈？29一封寄不出去的信 爸爸，我告诉您一件事，您可不要生气。隔壁倩倩爸爸去世时，他的家人有足够的保险金生活。人人都说您年轻力壮，不用买保险，但是谁又知道这是错误的呢？ 现在人人都知道-特别是妈妈和我，因为我们都受着苦。爸爸，请您不要误会我是在责怪您，因为我是那么的爱您，而您也是一样的爱我们，也不希望离开我们。但是眼前的事实就在说明，没有足够保障的弊处。 愿世上所有的爸爸都能察觉到人寿保险的重要。就算有一天不幸

9、降临时，世上的妈妈也不会哭得那么凄惨，世上的孩子也不会再问：“爸爸，为什么会这样？”30 同样是失去父母的孩子，却因拥有和没有保险有着不同的命运。 保险就是我爱你，是爱与责任的延续！31当你告别爱的人出行的时候会不会想到会有这样的结果呢?34感人的VCR:我的兄弟姐妹35如果您只有生命最后的五分钟，您会对亲人说些什么？请每人上台发表（不用鼓掌）36 您听说过这样一则爆炸性新闻吗？根据中国统计年鉴的调查显示，每年约有7,500万人由于疾病和意外丧生，死亡人数相当于平均每三天发动一次伤亡惨重的“淮海战役”，每秒钟死亡2.3人。多少“国家栋梁”、“社会中坚”就此莫名消失，多少家庭遭受重创，多少亲人妻

10、离子散。有”抛头颅“、”洒热血“，却没有战死沙场之豪情！ 面对随时可能发生的死亡，您准备用什么方法去保护自己和家人呢？请想一想这个问题：当您发生突如其来的变故，有谁可以没有任何埋怨、没有任何推辞地向您伸出援手？有没有这么一个人真有如此能力负担照顾您全家大小的重任呢？淮海战役天天开打37努力工作拼命工作休闲娱乐挑战极限 拼命工作透支了健康 挑战极限加速了生命的年轮疾病风险38 生活环境的污染、和商业利益的驱使，致使人们的健康正受到越来越严重的挑战！沙尘暴苏丹红劣质奶粉水污染疾病风险39恶劣的环境、透支健康的行为许多疾病的发病人群呈现低龄化趋势：40岁以下脑中风患者比5年前增长了6倍；肿瘤高发年龄

11、已经从5060岁提前到40岁；胃癌和食道癌等城市高发肿瘤发病率年龄 已经提前到35岁。“癌症” 已向孩子们伸出魔爪风险增加了疾病风险40中国患病率最高的三种疾病分别是恶性肿瘤、脑中风、心脏病，占每年总死亡人数的62%！来自世界卫生组织数据排名中国疾病死因总死亡比例1恶性肿瘤22.58%2脑中风22.33%3心脏病17.28%4呼吸系统疾病14.08%5损伤和中毒6.28%6消化系统疾病3.02%7内分沁、免疫系统疾病2.78%疾病风险41来自世界卫生组织的报告中国肝炎患者有1亿2千万，占全世界的75%；我国每年因肝病死亡的人数约35万，其中50%为原发性肝癌；我国至少有7亿人感染过甲型肝炎病毒

12、；有6亿多人感染过乙肝病毒。 2025年我国糖尿病患者将达3800万；糖尿病患者容易并发尿毒症。人一生中患重大疾病的可能性高达75%疾病风险42 09年3月14日，曾在情深深雨濛濛中饰演方瑜的女演员李钰(原名李郁)因患淋巴癌医治无效，在北京协和医院病逝，终年33岁。罗京著名中央电视台“新闻联播”节目主持人于2009年6月5日因“淋巴癌”逝世享年48周岁44 乐坛鬼才黄沾因肺癌病逝导演杨德昌因结肠癌病逝文兴宇因肺癌病逝演员傅彪因肝癌病逝梅艳芳因子宫颈癌病逝陈晓旭因乳腺癌病逝45目前重大疾病的发病率及医疗费用疾 病 种 类发病率医疗费用备 注心肌梗塞男215.63/10万；女151.07/10万3

13、-6万男高于女,城市高于农村脑中风年发病率230/10万2-7万我国高发慢性肾衰年发病率98198/10万20-30万透析者15.3/百万恶性肿瘤男129.3305.4/10万 女39.5248.7/10万5-50万急性重症肝炎肝炎的发病率66.5/10万5-11万急性坏死性胰腺炎5.27/10万3-5万严重脑损伤25人/10万5-9万良性脑瘤210人/10万2-10万20-40岁发病率最高多发性硬化症0.10.3人/10万3-9万21-40岁高发重症肌无力0.55/10万3-10万10-35岁高发再生障碍性贫血年:0.74/10万10-40万慢性0.6/10万;急性0.14/10万疾病风险4

14、6著名演员傅彪因肝癌辞世 享年42岁 傅彪是于2004年8月2日在北京确诊为肝癌晚期，同年9月2日在北京武警总医院接受了肝移植手术，10月21日康复出院。因癌细胞的再度扩散，2005年6月，他在天津第一中心医院进行了第二次换肝手术。第二次换肝之后，恢复效果一直不甚理想，回到北京后长时间在武警总医院住院接受护理于2005年8月30日去世 。两次肝移植花的医疗费用100多万元47疾病风险48去年至今，北京大学阳光志愿者协会（阳光骨髓库）为17名白血病患者成功找到了配型，但有10名患者由于负担不起高额的治疗费用而放弃了骨髓移植配型治疗。据了解，骨髓移植配型手术前后，白血病患者一般需要20万60万元的

15、各类医疗费用。 “白血病人一般要经历三次打击”，当一个人被查出患白血病后，对生活失去了希望，是一次重大的打击；找不到配型又是一次打击，因为配型比例非常低；最致命的打击是，等千辛万苦找到配型后，却无钱治疗49重大疾病将不再可怕治疗重大疾病也将不再可怕可怕的是治疗重大疾病的费用疾病风险50假如有一天真的患了大病，我们要用什么方法筹集生命中这最重要的一笔钱？社会救助？银行 ？朋友？社保？疾病风险51养老风险VCR:老来难 ？52 养儿防老5岁60岁35岁85岁父母对子女最大的爱就是不要成为子女的负担人均寿命线？53养儿防老养儿妨老养钱防老养老防儿 养 儿 ? 老54退休夫妻每人每天生活费50元，需要

16、养老金：2人*50元*365天*30年=109万元没有考虑通货膨胀！没有考虑老年高额的医疗费用！没有考虑旅游/应酬等等费用！你的养命钱准备好了吗？55日本的司机大都是70岁的老人，你70岁时想工作吗？摄于2009年9月56子女教育费用的准备顶 目 费 用(元）一般大学教育金 7万中学教育金 5万小学教育金 4万幼儿教育金 2万合 计 18万北京基本教育费用一览养育一个孩子的成本知多少？以教育费用为例：57海外上学费用一览表（国家地区 留学费用RMB）1.中国香港学费：6万8万/年；生活费：5万8万/年2.澳大利亚 学费：9万13万/年；生活费：5万7万/年；担保金：50万以上。3.新加坡学费：

17、1万3万/年（政府学校有奖学金），6万以上每年（私立学校）；生活费：3万4万/年；担保金：公立学校不要求，私立学校要15万人民币以上，无存期要求；584.美国学费：4万36万/年；生活费：3.2万8万/年。 担保金：30万80万（无存期要求）。 5.英国 学费：8.5万15万/年；生活费：7万10万/年；担保金：本科3年担保金70万，硕士1年担保金30万； 6.加拿大 学费：4.5万10万/年；生活费：4万7万/年； 担保金：65万以上（18个月以上历史）。海外上学费用一览表（国家地区 留学费用RMB）59一个女大学生Susan毕业典礼上的谢词保险是经济生命的延伸60不让孩子输在起跑线上，你准

18、备好了吗？61资金风险世界五百强企业的平均寿命是40-50岁美国每年新生50万家企业,10年后剩下4%日本存活10年的企业比例不过20%中国大企业的平均寿命为7-8岁中小民营企业平均寿命为2.9岁. 62投资决策失败使百万富翁沦为穷人63资金风险在上个世纪20年代，几乎人人都热衷于投资股票，歌手瓦利因投资年金保险曾遭到了人们的非议。1929年股市大跌时，大多数人丧失了全部投资，而瓦利因年金保险而拥有了流动资金。他以低廉的价格大量购买贬值的房地产，积聚了大量财富。当他去世时，已是全美首富。与瓦利同时代的沃尔特迪斯尼也是凭借他与其兄弟保单上的现金价值质押贷款才给公司提供了资金，在此之前，他们没能找

19、到一家银行愿意贷款给这项涉及“米老鼠”的事业。 64意外时的经济援助年老时的尊严患病时的医疗费子女教育的费用资金的避风港寿险的意义与功用65 保险的意义只是今日作明日的准备生时作死时的准备父母作儿女的准备儿女小时作儿女长大的准备如此而已！今天预备明天，这是真稳健生时预备死时，这是真旷达父母预备儿女，这是真慈爱能做到这三步的人才能算做是现代人 胡适66保险十大真谛67保险的十大真谛之一 保障家庭 父母 对子女抚养、教育的责任 家庭支柱 对家庭的贷款、生活的责任保险十大真谛68保险的十大真谛之二 强迫储蓄 强迫自己按规定的时间缴保费， 让保险公司帮您养成储蓄的习惯保险十大真谛69保险的十大真谛之三

20、 支付赖也赖不掉的费用 医疗费 家人过世的丧葬费及未来可能的“遗产税” 子女的教育费用 个人的退休养老 快乐的晚年透过保险的规划，才能无后顾之忧。保险十大真谛70保险的十大真谛之四 即时可得的财富 一旦发生事故，立即得到保险公司的理赔金，不会发生借贷无门的窘况，让您应付经济危机。保险十大真谛71保险的十大真谛之五 提升生命价值 生命是无价的，不过无价的定义将因有无保险而有极大的差异。没有保险 当生命消逝后，没有留下任何价值有保险 将依保险金额，估算生命价值保险十大真谛72保险的十大真谛之六唯一保证收益的投资 所有的投资皆有风险，唯有保险的投资是保障一定可以得到回报。保险十大真谛73保险的十大真

21、谛之七分期付款买最有价值的财富 买房、买车分期付款都要付利息， 而且不能因为死亡或失能而停止付款。 保险可以分期付款缴付保费， 而你的财富不会因为你发生意外或失去赚钱的能力而消失殆尽。保险十大真谛74保险的十大真谛之八对社会发挥的效用 保险的基本条件,就是社会多数人参加保险,形成一个互助共济的大团体。以达到“幼有所长,壮有所依,老有所终,鳏寡孤独废疾者,皆有所养”。保险十大真谛75保险的十大真谛之九完善的理财计划 一般人通常只把理财想成买股票、房地产、期货等。其实，保险的规划，是财务规划的一部分。要有保险的规划，其他的规划才能完成。保障储蓄投资理 财 三 环保险十大真谛76保险的十大真谛之十对

22、付安全的三大害最有效的方法 伤残、死亡与老迈的问题是人身安全中最大的威胁，往往令人生活于此威胁的恐惧中。保险是应付这三大害最有力的工具，让我们可以免于恐惧并有尊严地活着。保险十大真谛77保险十大真相78人寿保险的第一真相无论你买不买保险，你已经投保了。疑问：过去几十年，我们的父辈没有人寿保险不是也 生活得很好吗？你认为呢？保险十大真相79人寿保险的第一真相 无论您够不够买保险，你其实已经投保了，所不同的是你是向保险公司投保还是向自己的钱包投保。如果是前者，你可能获得以一赔十的保障，而后者你只能以十赔十，甚至可能入不敷出。保险十大真相80人寿保险的第二真相你不是为了自己去卖保险的。疑问：人们为什

23、么要买保险呢？人寿保险能给人们带来什么？你认为呢？保险十大真相81人寿保险的第二真相 我们不是为自己在卖保险，而是帮助你的客户来买保险，当我们知道客户为什么要买，我们也就知道卖什么好了。保险十大真相82人寿保险的第三真相世界上没有最好的人寿保险。疑问：哪一种人寿保险是最好的？你认为呢？保险十大真相83人寿保险的第三真相 人寿保险没有最好的商品，只有最适合的商品。卖商品不如卖专业形象，卖专业形象不如卖解决问题的能力，最好的业务员就是让最适合的商品变成最好的商品。保险十大真相84人寿保险的第四真相人寿保险教会人们自力更生 。疑问：有单位，还用为医疗问题发愁吗？有儿女，还用为养老问题担忧吗？ 你认为呢？保险十大真相85人寿保险的第四真相 人寿保险是教每个人都要自力更生，要为自己的现在和将来作打算，靠天靠地靠公家靠别人都是靠不住的，最后只能靠自己。 保险十大真相86人寿保险的第五真相没有人会买错保险 。误会：我再等等吧，别买好了才发现买错了保险。 你认为呢？保险十大真相87人寿保险的第五真相没有人买错保险，错的是没有买保险，没有买足够的保险。保险十大真相88人寿保险的第六真相人寿保险为你的计划提供保障 。误会：我的钱得留着买房子，保险再说吧。 你认为呢？保险十大真相89