江西师范大学生创业计划大赛

1、PAGE PAGE 29PAGE PAGE 29目 录TOC o 1-3 p h z u HYPERLINK l _Toc339704246 1执行纲要 PAGEREF _Toc339704246 h 1 HYPERLINK l _Toc339704247 1.1公司简介 PAGEREF _Toc339704247 h 1 HYPERLINK l _Toc339704248 1.2市场描述 PAGEREF _Toc339704248 h 2 HYPERLINK l _Toc339704249 1.3投投资与财财务 PAGEREF _Toc339704249 h 2 HYPERLINK l _T

2、oc339704250 1.4组组织与人人力资源源 PAGEREF _Toc339704250 h 3 HYPERLINK l _Toc339704251 1.5企企业发展展战略 PAGEREF _Toc339704251 h 33 HYPERLINK l _Toc339704252 2项目目背景 PAGEREF _Toc339704252 h 44 HYPERLINK l _Toc339704253 2.1产产业背景景 PAGEREF _Toc339704253 h 4 HYPERLINK l _Toc339704254 2.1.1创业业机会描描述 PAGEREF _Toc339704254

3、 h 4 HYPERLINK l _Toc339704255 2.1.2 智智能家居居概念 PAGEREF _Toc339704255 h 66 HYPERLINK l _Toc339704256 2.1.3智能能家居文文化 PAGEREF _Toc339704256 h 7 HYPERLINK l _Toc339704257 2.2公公司产品品 PAGEREF _Toc339704257 h 7 HYPERLINK l _Toc339704258 2.2.1 产产品简介介 PAGEREF _Toc339704258 h 7 HYPERLINK l _Toc339704259 2.2.2产品品

4、优点 PAGEREF _Toc339704259 h 88 HYPERLINK l _Toc339704260 2.2.3产品品前景 PAGEREF _Toc339704260 h 88 HYPERLINK l _Toc339704261 3市场场调查和和分析 PAGEREF _Toc339704261 h 99 HYPERLINK l _Toc339704262 3.1 目标客客户 PAGEREF _Toc339704262 h 9 HYPERLINK l _Toc339704263 3.3竞竞争分析析 PAGEREF _Toc339704263 h 10 HYPERLINK l _Toc3

5、39704264 3.3.1竞争争因素分分析 PAGEREF _Toc339704264 h 100 HYPERLINK l _Toc339704265 3.4 市场发发展走势势分析 PAGEREF _Toc339704265 h 110 HYPERLINK l _Toc339704266 4公司司战略 PAGEREF _Toc339704266 h 111 HYPERLINK l _Toc339704267 4.1.公司总总体战略略 PAGEREF _Toc339704267 h 11 HYPERLINK l _Toc339704268 4.2发展战战略 PAGEREF _Toc339704

6、268 h 111 HYPERLINK l _Toc339704269 4.2.1.近近期发展展目标（1-22年） PAGEREF _Toc339704269 h 111 HYPERLINK l _Toc339704270 4.2.2中期期发展计计划（335年年） PAGEREF _Toc339704270 h 122 HYPERLINK l _Toc339704271 4.3.3远期期发展计计划（55100年） PAGEREF _Toc339704271 h 122 HYPERLINK l _Toc339704272 5生产产技术管管理 PAGEREF _Toc339704272 h 144

7、 HYPERLINK l _Toc339704273 5.1工工厂建设设 PAGEREF _Toc339704273 h 14 HYPERLINK l _Toc339704274 5.2原原材料的的采购与与管理 PAGEREF _Toc339704274 h 114 HYPERLINK l _Toc339704275 5.3产产品质量量管理 PAGEREF _Toc339704275 h 115 HYPERLINK l _Toc339704276 5.3.1. 技术研研发管理理 PAGEREF _Toc339704276 h 15 HYPERLINK l _Toc339704277 5.3.2

8、 原原材料采采购管理理 PAGEREF _Toc339704277 h 15 HYPERLINK l _Toc339704278 6市场场营销 PAGEREF _Toc339704278 h 116 HYPERLINK l _Toc339704279 6.1营营销计划划 PAGEREF _Toc339704279 h 16 HYPERLINK l _Toc339704280 6.1.1 市市场进入入和开发发阶段（1-22年） PAGEREF _Toc339704280 h 166 HYPERLINK l _Toc339704281 6.1.3 市市场成熟熟阶段（5-110年） PAGEREF

9、_Toc339704281 h 19 HYPERLINK l _Toc339704282 6.2 定价战战略 PAGEREF _Toc339704282 h 211 HYPERLINK l _Toc339704283 7. 风风险分析析与规避避 PAGEREF _Toc339704283 h 22 HYPERLINK l _Toc339704284 7.1技技术风险险分析与与规避 PAGEREF _Toc339704284 h 222 HYPERLINK l _Toc339704285 7.2市市场风险险分析与与规避 PAGEREF _Toc339704285 h 222 HYPERLINK

10、l _Toc339704286 7.3管管理风险险分析与与规避 PAGEREF _Toc339704286 h 222 HYPERLINK l _Toc339704287 7.4竞竞争风险险分析与与规避 PAGEREF _Toc339704287 h 223 HYPERLINK l _Toc339704288 7.5财财务风险险分析与与规避 PAGEREF _Toc339704288 h 223 HYPERLINK l _Toc339704289 7.6.团队风风险分析析与规避避 PAGEREF _Toc339704289 h 23 HYPERLINK l _Toc339704290 8组织织

11、与管理理 PAGEREF _Toc339704290 h 24 HYPERLINK l _Toc339704291 8.1组组织结构构 PAGEREF _Toc339704291 h 24 HYPERLINK l _Toc339704292 8.2人人力资源源政策 PAGEREF _Toc339704292 h 225 HYPERLINK l _Toc339704293 8.2.1 薪薪酬制度度 PAGEREF _Toc339704293 h 25 HYPERLINK l _Toc339704294 8.2.2人力力资源管管理宗旨旨 PAGEREF _Toc339704294 h 25 HYP

12、ERLINK l _Toc339704295 8.2.3公司司福利制制度 PAGEREF _Toc339704295 h 255 HYPERLINK l _Toc339704296 9投资资分析 PAGEREF _Toc339704296 h 227 HYPERLINK l _Toc339704297 9.1股股本结构构与规模模 PAGEREF _Toc339704297 h 27 HYPERLINK l _Toc339704298 9.2资资金来源源与运用用 PAGEREF _Toc339704298 h 27 HYPERLINK l _Toc339704299 9.3投投资收益益与风险险分

13、析 PAGEREF _Toc339704299 h 228 HYPERLINK l _Toc339704300 9.3.1.投投资回收收期 PAGEREF _Toc339704300 h 288 HYPERLINK l _Toc339704301 9.3.2.内内含报酬酬率 PAGEREF _Toc339704301 h 2881执行行纲要1.1公公司简介介企业名称称：南昌昌高新家家居科技技有限公公司注册地址址：南昌昌瑶湖科科技开发发区创业团队队：Toodayy“南昌高高新家居居科技有有限公司司”（简称称明日之之新公司司）是一一家拥有有自主知知识产权权，集研研发、销销售、服服务为一一体的高高新

14、企业业，公司司长期专专注于智智能家居居控制系系统的研研发与运运营。本本公司以以无线通通讯技术术为核心心，已取取得多项项专利技技术证书书与计算算机软件件著作权权登记证证书，已已开发出出能实现现本地和和远程可可视化控控制的五五十多种种智能化化产品，研发了了数字小小区及智智能家居居应用范范畴的多多项创新新功能及及应用系系统,技技术和性性能的先先进性处处于智能能家居行行业的前前列水平平，这些些和网络络通信、移动通通信紧密结结合的产产品真正正的实现现了随时时随地、随心所所欲的监监控家居居，使家家居真正正做到“智能化化”、“远程化化”，本本公司现现拥有处处于国内内先进水水平的智智能家居居多功能能演示厅厅与

15、一流流的团队队，公司司技术力力量雄厚厚，可为为客户量量身打造造个性化化智能家家居产品品和服务务。企业标识识：商标含义：智智能的生生活带来来的明天天是崭新新的1.2市市场描述述目前，国国内智能能家居市市场尚不不成熟，处于起起步阶段段。市场场进入和和开发初初期的目目标客户户群定位位在高收收入阶层层的家庭庭用户，尤其是是IT、电子、建筑等等行业的的白领阶阶层，对对于智能能家居这这种理念念比较容容易接受受，他们们是市场场进入的的首要切切入点。随着智能能家居理理念在人人们生活活中的不不断深入入，目标标客户群群逐渐调调整为广广大的普普通家庭庭用户。据报道道，国家家建设部部计划到到20110年，60%以上的

16、的新房将将具有一一定的“智能型型家居”功能，按照目目前智能能住宅每每年上千千万套的的速度发发展， 智能建建筑市场场对智能能产品的的需求量量将以每每年2550亿元元的需求求向上发发展。 07年智智能家居居的两个个标准通通过后，在未来来的至少少20年年时间里里，智能能家居行行业将成成为中国国最具发发展潜力力的行业业之一，其市场场的发展展前景非非常广阔阔。 1.3投投资与财财务公司设在在南昌市市瑶湖科科技开发发区，公公司成立立初期需需要大量量资金，具体包包括：自然人人投资5500万万元，银银行贷款款40万万元，技技术入股股3500万元；具体体的固定定资产投投资5000万元元，流动动资金3390万万元

17、；在在第三年年年初再再投入资资金3000万。总计大大约8990万元元股本规模模及结构构暂定为为：公司司注册资资本8550万元元；自然然人投资资5000万元(558.88%)；技术入入股3000万元元（411.2%）。第一年估估计盈利利4000万人民民币，税税后现金金流量净净现值为为6000万元，税后内内部收益益率为330%。1.4组组织与人人力资源源公司拥有有高素质质的创业业团队。人力资资源宗旨旨“把员工工放在最最适合的的岗位，让员工工创造出出最大价价值，打打造激情情团队”。在公司成成立初期期，实行行总经理理负责制制,对董董事会负负责。公公司下设设机构：市场部部、财务务部、研研发部、客服部部、

18、人力力资源部部和生产产部。创业小组组成员将将分别参参与公司司的技术术开发、生产、市场营营销与财财务管理理工作。1.5企企业发展展战略近期发发展目标标 （11-2年年）：以以南昌为为中心全全力抢占占江西市市场。中期发发展目标标 （33-5年年）：进进军全国国市场，打造国国内智能能家居控控制系统统第一品品牌。长期发发展目标标（5-10年年）：巩巩固国内内市场，开拓国国际市场场，打造造国际著著名品牌牌。 2项目目背景2.1产产业背景景2.1.1创业业机会描描述人类经历历了农业业时代、工业时时代，现现已进入入了信息息时代。 那么么，信息息时代以以后，人人类社会会又会进进入一个个什么样样的时代代呢？权权

19、威专家家普遍认认为：人人类将进进入一个个智能时时代！人人们将享享受科技技为人类类带来的的智能化化生活方方式。农业时代工业时代信息时代智能时代蒙昧时代图2-11：人类类发展历历程图20世纪纪60年年代初到到80年年代初，国外住住宅电子子化开始始出现；80年年代中期期，形成成了住宅宅自动化化概念；国内990年代代初，出出现了通通过总线线技术对对住宅中中各种通通信/家家电/安安防设备备进行监监控与管管理的商商用系统统，这在在美国被被称为SSmarrt HHomee，也就就是现在在智能家家居的原原型。从目前的的发展趋趋势来看看，在未未来几年年里，家家庭安防防、智能能家居行行业将成成为中国国的主流流行业

20、之之一，其其市场的的发展前前景是非非常广阔阔的。预预计今后后几年内内全世界界将有近近亿的家家庭构建建家庭网网络。美美国一家家权威市市场调查查机构预预计，到到20008年，建设网网络化家家庭所带带来的市市场总值值将高达达75000亿美美元，其其中57700亿亿美元是是智能信信息家电电硬件产产品的价价值，其其余是软软件和技技术支持持服务的的费用。我国建设设部计划划到20010年年，600%以上上的新房房将具有有一定的的“智能型型家居”功能。然而，目前我我国智能能家居系系列产品品的生产产商只有有二三十十家，大大部分企企业集中中在东南南沿海地地区，产产品缺乏乏竞争力力，没有有形成规规模生产产。我国国目

21、前家家居智能能控制系系统行业业领头羊羊是天津津瑞朗，但它的的产品控控制系统统大多是是通过电电脑来实实现控制制，成本本高，操操作复杂杂。明日之新新家居智智能控制制系统将将以操作作方便、价格低低，性价价比高为为切入点点打入市市场。操操作方面面，比较较通过电电脑来实实现的控控制系统统，产品品只需消消费者会会使用遥遥控器，在五分分钟之内内就能学学会对它它进行熟熟练操作作，而其其他产品品则要求求消费者者具备电电脑并且且能够熟熟悉使用用其相关关软件；价格方方面，比比较同类类用控制制盒来控控制的系系统，本本公司产产品平均均售价119000元左右右，而其其他具备备同样功功能的产产品需要要2500030000元

22、左左右。作为一个个高科技技的企业业，公司司将把握握时代脉脉搏，不不断推广广智能化化生活理理念，丰丰富智能能化的内内涵，立立志成为为智能家家居行业业的领航航军。2.1.2 智智能家居居概念智能家居居是在智智能布线线的基础础上加入入各种功功能模块块，如门门禁系统统、安防防系统、背景音音乐、照照明系统统、家电电远控，实现了了将网络络、电话话、电视视、音响响、门禁禁、安防防、监控控、照明明、远程程家电控控制、背背景音乐乐等相结结合的功功能，创创造了高高效、舒舒适、安安全、便便捷、环环保的居居住环境境。图2-22：智能能家居系系统图2.1.3智能能家居文文化过去时尚尚家居文文化仅仅仅停留在在造型，材料，

23、做工等等方面，然而在在社会全全面信息息化、智智能化、自动化化的今天天，家庭庭智能化化是大势势所趋。2.2公公司产品品2.2.1 产产品简介介产品特色色：明日日之新无无线远程程控制家家电系统统，利用用GSMM无线通通信广域域网络技技术、单单片机控控制技术术及无线线局域网网控制技技术控制制家中的的各种电电器，为为用户创创造一种种快捷舒舒适的现现代生活活方式，解决了了家用电电器的信信息化孤孤岛问题题，形成成了一个个完整的的家庭信信息网络络的智能能家居控控制应用用平台。产品性能能：无线线控制家家电系统统经过试试验测试试，完全全符合要要求的智智能家居居性能指指标：功功耗低、系统稳稳健、操操作简捷捷。2.

24、2.2产品品优点经过测试试，公司司产品与与市场同同类产品品比较有有以下优优点：系统稳定定，可靠靠性高。系统安全全性能高高：此系系统有三三层防护护机制，有效应应对了各各个方面面的安全全威胁。整个系统统造价低低廉：产产品造价价只有国国内同类类产品的的一半不不到，极极具性价价比。操作方便便：五分分钟之内内就能学学会对它它进行熟熟练操作作；交互接口口友好：可用移移动电源源供电，功耗低低，安装装快捷，有很好好的便携携性。 独特优优势：采采用GSSM广域域网无线线控制，在需要要的地方方能迅速速组建一一个实时时远控系系统。2.2.3产品品前景无线控制制家电系系统集多多种技术术于一体体，具有有高效的的控制平平

25、台。它它不仅在在智能家家居方面面有着很很好的应应用，而而且在无无人区风风力发电电的远程程控制、油井井井机的集集中控制制、实时时交通信信息的采采集控制制等方面面都有广广阔的应应用前景景。3市场场调查和和分析3.1 目标客客户进入市场场前，创创业团队队对南昌昌市xxx两个住住宅小区区进行了了深入的的问卷调调查，同同时在网网上做了了大量的的资料调调查。经经过研究究分析，最终将将目标客客户按市市场发展展阶段进进行了定定位：（1）近近期目标标客户：高收入入阶层的的家庭用用户调查问卷卷结果表表明，南南昌智能能家居市市场目前前尚处于于导入阶阶段，此此时目标标顾客最最合适的的定位是是年龄在在30-45岁岁，学

26、历历较高的的高收入入职业的的家庭用用户，包包括ITT工程师师、电子子工程师师、建筑筑设计师师、公司司高管人人员、高高校教师师。他们们对新鲜鲜事物的的接收能能力较强强，且工工作应酬酬繁忙，对智能能家居控控制系统统有切实实的需要要。随着市场场开发的的逐渐延延伸，目目标客户户群逐渐渐放大到到整个高高收入阶阶层。各各种职业业、年龄龄段的高高收入阶阶层的家家庭用户户，通常常都非常常注重自自己的生生活品味味，当智智能家居居的生活活理念逐逐渐在接接受新观观念比较较强的高高收入阶阶层中流流行起来来时，他他们往往往也会选选择时尚尚的智能能化生活活方式。（2）长长期目标标客户： 广大大普通家家庭用户户 随着智智能

27、家居居理念在在社会生生活中的的深入，智能家家居系统统在高收收入家庭庭用户中中的广泛泛应用，广大普普通家庭庭用户也也必将追追随智能能化时代代的步伐伐。3.3竞竞争分析析3.3.1竞争争因素分分析（1）竞竞争产品品分析目前全国国智能家家居系列列产品的的价格昂昂贵，并并且技术术不成熟熟、性能能不稳定定。同机竞争争对手相相比，本本公司产产品操作作更便捷捷，稳定定性更高高。且产产品的开开发前期期，主要要在江西西省，根根据调查查，截至至目前，南昌有一一家生产产智能家家居的厂厂商。所所以公司司在进入入市场阶阶段，面面临的竞竞争比较较弱。但但随着行行业的发发展，大大量外国国公司的的进入，公司届届时将面面临着激

28、激烈的竞竞争。对对此，本本公司将将加紧和和江西师师师范大大学研究究所合作作进行技技术的改改进和更更新，并并不断推推出新的的产品。3.4 市场发发展走势势分析在社会全全面信息息化、智智能化、自动化化的今天天，家庭庭智能化化是大势势所趋，在国外外，家居居智能已已经是相相当普及及。目前前，国内内的智能能家居市市场正在在迅速崛崛起，膨膨胀，智智能家居居必将改改变人们们的生活活，改变变家装市市场的格格局。智智能家居居控制系系统市场场巨大，利润将将会十分分可观。4公司司战略4.1.公司总总体战略略 公司司理念：创造便便捷生活活方式，建设智智能家居居文化。 公司司宗旨：为用户户服务、对用户户负责、让用户户满

29、意。 公司司文化：科技领领航，开开拓创新新；追求求卓越，敬业报报国。 战略略目标：实现“明日之之新”国内第第一品牌牌，打造造“明日之之新”国际大大品牌。4.2发展战战略4.2.1.近近期发展展目标（1-22年）第一期项项目：以以南昌市为为中心的的江西家电电智能控控制系统统的产品品开发和和市场开开发。目标：形形成现代代化智能能控制产产品开发发公司的的雏形，为公司司的进一一步发展展打下坚坚实的基基础。具具体将从从以下五五方面着着手：无线控控制技术术的产品品化转化化 市场场推广 公司司制度完完善 公司司管理运运作成熟熟 公司司的组织织结构定定型4.2.2中期期发展计计划（335年）第二期项项目：通通

30、过多种种形式的的融资渠渠道进行行大量融融资，运运用所融融资金，对国内内一些中中型智能能控制类类产品制制造企业业及研发发公司实实现收购购。同时时从同行行业大型型的研发发、制造造、销售售公司中中，通过过赠送股股份、高高薪聘请请等激励励方式，大量挖挖掘出色色的业内内科研人人员和高高级工程程师，及及有实战战经验的的营销人人才加盟盟本公司司。目标：最最短时间间内，公公司将凭凭借资本本的优势势迅速提提高扩张张的速度度，实现现流程的的扩张和和产业链链的完善善。重点点从以下下五个方方面着手手：市场扩扩展生产线线建设技术创创新及解解决技术术获得问问题公司的的管理水水平提高高 管理理信息系系统的正正常运行行4.3

31、.3远期期发展计计划（5510年年） 第三三期项目目：公司司将利用用前两期期积累的的大量现现金流和和原始资资本，重重组及整整合公司司现有资资源，改改进阻碍碍公司发发展的结结构和制制度，积积极筹备备上市融融资。公司要想想迅速做做强、做做大，就就必须赶赶在中国国家电产产业下一一次洗牌牌整合，产品升升级换代代终结之之前，利利用跨地地域收购购和扩张张的成本本低和难难度阻力力小等优优势，进进行行业业内部的的横向兼兼并待时时机成熟熟后本公公司将适适当的向向海外发发展业务务（尤其其是发展展中国家家和地区区）。届届时公司司将会以以引资参参股的方方式与“长虹”、“康佳”、“熊猫”、“海尔”等大型型家电产产品研发

32、发制造商商和正向向我国家家电市场场渗透的的“索尼”、“松下”、等合合作，从从而展开开大规模模的国内内、国际际市场的的开发活活动。目标：依依托在国国内重点点城市打打下得成成熟销售售网络和和忠诚度度很高的的客户群群，以放放射状向向二三线线城市逐逐步扩张张，最终终编织成成一张能能够覆盖盖全国的的渠道网网络。5生产产技术管管理5.1工工厂建设设在工厂的的建设中中，主要要是提高高工作质质量，精精心进行行原材料料采购和和产品成成型后的的检测、封装。工作质质量表现现为工序序质量，是指操操作者、机器设设备、原原材料、操作及及检测方方法和环环境等55大因素素综合起起作用的的加工过过程的质质量。生产方式式：建设设

33、厂房，收购具具备本公公司产品品加工能能力的中中小企业业。生产设备备：购买买、更新新。产品质量量：按照照国际质质量认证证体系标标准进行行检验。成本控制制：人力力成本控控制、研研发成本本控制、融资成成本控制制、原材材料采购购成本控控制、销销售成本本控制、品牌塑塑造成本本控制、收购成成本控制制。5.2原原材料的的采购与与管理在现代企企业中，原材料料和外购购件的成成本大约约占产品品成本的的60%，活劳劳动力仅仅占产品品成本的的不足66%。因因此，物物资管理理对提高高企业的的经济效效益至关关重要。本公司司在原材材料采购购方面，将首先先对市场场上的供供应商进进行综合合信用评评价，然然后在评评价的基基础上，

34、选择22-3名名供应商商进行合合作，并并且每次次采购都都实行批批量采购购，从而而从源头头上降低低原材料料的成本本。在每每年结束束后，重重新对供供应商进进行信用用评价，决定是是否继续续合作，以此来来约束供供应商，从而确确保原材材料的质质量。对于库存存的管理理，本公公司将利利用ABBC分类类法对物物资进行行采购和和管理。在对本本公司的的原材料料进行综综合性汇汇总的基基础上，将手机机模块和和单片机机电路板板归为AA类。并并对其施施以尽可可能紧的的控制，包括最最完整、精确的的记录，最高的的作业优优先权，接受高高层管理理人员的的经常检检查，小小心精确确的确定定订货量量和订货货点，紧紧密的跟跟踪措施施以使

35、库库存时间间最短。5.3产产品质量量管理5.3.1. 技术研研发管理理产品设计计错误对对产品的的质量有有直接的的影响，所以在在公司技技术操作作方面，通过严严格的实实验之后后才能进进入正式式的运营营阶段。5.3.2 原原材料采采购管理理在原材量量采购方方面，公公司将对对原材料料的质量量进行严严格的要要求，把把它作为为选择供供应商的的一个重重要标准准。且在在每年度度结束时时，本公公司都要要重新对对供应商商进行评评价，以以此来约约束供应应商，保保证对本本公司所所提供原原材料的的质量。在原材料料验收入入库时，本公司司将选择择科学的的验收方方法对原原材料进进行严格格的验收收，确保保入库的的原材料料零问题

36、题。在库库存阶段段，将保保证良好好的储存存环境，防止库库存原材材料的自自然损害害。同时时，将对对仓库管管理人员员进行严严格的培培训，采采用科学学的储存存方法，实行“谁出问问题，谁谁负责”的制度度来确保保原材料料的质量量。6市场场营销6.1营营销计划划市场营销销划分为为三个阶阶段，即即市场进进入和开开发阶段段、市场场成长阶阶段和市市场成熟熟阶段。在不同同的阶段段采取不不同的销销售渠道道，销售售方式和和推广策策略，以以获得所所期望的的销售额额。6.1.1 市市场进入入和开发发阶段（1-22年）主要通过过多种营营销渠道道及广告告宣传推推广智能能家居理理念，树树立品牌牌形象，全力攻攻占南昌昌市场，并以

37、南南昌为中中心逐渐渐辐射江江西地区区市场。目标客户户群是高高收入阶阶层的家家庭用户户。市场进入入阶段以以智能家家居理念念的普及及为主要要目标，在南昌昌市区范范围内大大力推广广智能家家居理念念及公司司品牌，首先应应重点开开发3.1节中中所述的的5类高高收入职职业的家家庭用户户。将公公关策略略和推广广策略紧紧密结合合，具体体做法如如下：公关策策略和推推广策略略：（1）积积极开展展公司产产品的用用户免费费体验活活动，重重点围绕绕3.11节所述述的5类类职业的的人群开开展，采采取住宅宅小区内内宣传活活动，技技术人员员亲自到到用户家家指导使使用的方方式，让让他们切切身体会会到智能能家居控控制系统统所带来

38、来的便捷捷生活方方式。（2）在在南昌市区区的繁华华商业街街开展智智能家居居产品展展示会，现场演演示智能能家居的的种种功功能，让让大众逐逐渐接受受智能家家居的理理念，了了解智能能家居系系统给大大众生活活带来的的种种便便捷与乐乐趣。（3）应应用报纸纸、车体体、霓虹虹灯、街街牌、楼楼宇广告告，这些些广告费费用不是是很高，但影响响力大，贴近大大众的生生活，以以这些广广告形式式对大众众的生活活理念进进行冲击击，让大大众感受受到智能能家居的的生活方方式就在在身边，刺激其其购买欲欲望。主要的的营销渠渠道： （1）与与房地产产开发商商合作 根据市场场调查问问卷结果果显示，与房地地产开放放商合作作是推广广智能家

39、家居控制制系统一一个非常常有效的的营销方方式。房产合作作营销方方式又分分为：精精装修房房产项目目合作、样品房房项目合合作、楼楼盘交房房定时展展示合作作三大营营销方式式：精装装修房产产项目合合作主要要是指针针对那些些豪宅类类精装修修房产项项目，把把智能家家居这一一块纳入入房产预预算中，这样对对房产商商来说，既可以以让智能能家居成成为楼盘盘的一个个很好的的“卖点”，又是是一个赢赢利点，这种销销售方式式，一般般要在房房产立项项预算前前进行。销售模式式的特点点：利润润最丰厚厚、影响响面大、但投资资额大、工期长长、资金金回收时时间比较较长。货款结算算方式：跟房产产商分期期结算货货款。样品品房项目目合作主

40、要要在房产产楼盘造造样板房房时，跟跟房产商商合作，作为样样板房的的一部分分，这样样对房产产商来说说，既是是一个宣宣传点，又是一一个赢利利点，这这种销售售方式一一般在房房产打桩桩时，就就要立即即考虑跟跟房产商商的样板板房合作作事宜。销售模式式的特点点：成交交率高、影响面面大、利利润丰厚厚、资金金回收快快。货款结算算方式：跟房产产商成交交单数定定额分享享利润或或比例分分享利润润，直接接跟户主主结算货货款。楼盘盘交房定定点展示示合作主要要在楼盘盘准备交交房给户户主时，入住楼楼盘两至至三个月月，在楼楼盘处悬悬挂展板板等展示示品，设设点展示示，演示示智能家家居，因因这段时时间为装装修高峰峰期。对对房产商

41、商来说这这是一个个赢利点点。销售模式式的特点点：成交交率高、成交期期最短、最直接接的接触触户主的的方式，货款可可以立刻刻收到，是最实实用、最最有效、最直接接、最经经济的销销售方式式。货款结算算方式：跟房产产商可以以交场地地费、月月租费；跟户主主是直接接结算货货款。（2）与与装修公公司合作作南昌市目目前大型型装修公公司数量量很多,装饰装装修市场场已较为为成熟，可以先先锁定几几家最具具实力的的装修公公司，跟跟他们合合作，利利润共享享，由装装修公司司来负责责产品推推荐。再再逐渐寻寻找到更更多的装装修合作作伙伴，培训更更多的智智能家居居设计师师，这样样每天都都有很多多人为公公司推销销智能家家居产品品，

42、这是是最重要要和省力力的销售售方式。销售模式式的特点点：销售售面最广广、销售售效果比比较快、比较经经济快速速的销售售方式，资金回回收比较较快。货款结算算方式：跟装修修公司分分享利润润；跟户户主直接接结算货货款。（3）网网络销售售建造公司司智能家家居产品品的网站站主页，通过这这种方式式，给用用户一个个直观的的对产品品的了解解平台，深入推推广智能能家居理理念。公司尽可可能把订订单设计计方便、易操作作，比如如只在网网上设立立一个“提交订订单”和“退货”按钮，轻松帮帮助消费费者完成成订购或或退回产产品的任任务。由由于目前前中国的的网上直直接支付付还存在在许多问问题，所所以公司司提供多多种灵活活的付款款

43、方式供供客户选选择，以以达到最最大限度度地实现现交易中中双方的的便利和和安全，从而促促进交易易的顺利利进行。通过互互连网与与一些专专业化物物流公司司建立紧紧密的合合作伙伴伴关系。公司与与物流公公司通过过互连网网实现配配送信息息的同步步，当公公司有订订单需要要配送服服务时，该订单单同时送送达物流流公司，由物流流公司根根据订单单需要，从生产产地直接接送到顾顾客手中中。销售方方式：（1）集集团直销销：针对对房地产产开发商商的楼盘盘采取直直接攻单单销售。（2）用用户直销销：针对对的是家家庭用户户的直销销，目前前多以豪豪宅、别别墅等为为主。6.1.3 市市场成熟熟阶段（5-110年）通过前两两个阶段段营

44、销计计划的实实施我公公司已积积累了大大量的现现金流和和原始资资本。通通过维持持较高广广告投入入、促销销活动、适当提提高经销销商代理理商的支支持费用用、更好好的疏通通销售渠渠道等方方式来巩巩固市场场。此时时本公司司已在国国内重点点城市打打下了很很成熟销销售网络络和忠诚诚度很高高的客户户群，本本公司将将以此为为依托以以放射状状向二三三线城市市逐步扩扩张，最最终编织织成一张张能够覆覆盖全国国的渠道道网络，在营销销渠道方方面形成成公司自自身的核核心竞争争力。表6-11 ：市市场阶段段营销策策略表市场阶段段营销策略略市场进入入和开发发阶段 (1-22年)市场成长长阶段(3-55年) 市场场成熟阶阶段 (

45、5-10年年)目标客户户*高收入入阶层家家庭用户户*高收入入阶层家家庭用户户*广大普普通家庭庭用户*高收入入阶层家家庭用户户*广大普普通家庭庭用户公关策略略*住宅小小区用户户体验活活动*产品展展示会*全国智智能家居居知识竞竞赛活动动*贸易展展销会*贸易展展销会推广策略略大量报纸纸、车体体、霓虹虹灯、楼楼宇、邮邮政产品品广告；少量电电视广告告大量电视视广告，辅以报报纸、楼楼宇、车车体广告告，折扣扣促销大量电视视、报纸纸等主要要媒体广告告；加大大促销活活动力度度销售渠道道*与房地地产开发发商合作作*与装饰饰公司合合作*网络销销售*与房地地产开发发商合作作*与装饰饰公司合合作*网络销销售*智能家家居

46、专卖卖店*超市式式销售*经销商商*与房地地产开发发商合作作*与装饰饰公司合合作*网络销销售*智能家家居专卖卖店*超市式式销售*经销商商销售方式式*集团直直销*用户直直销*集团直直销*代理销销售*集团直直销*代理销销售6.2 定价战战略定价原则则：产品定价价主要考考虑市场场的需求求与消费费者可接接受的价价格，兼兼顾成本本与技术术问题，采取多多档价格格定位的的渗透策策略,旨旨在获得得更大的的顾客群群，开发发及巩固固市场以以盈得较较为丰厚厚的利润润,在短短期内收收回投资资成本,使资金金回笼相相对及时时,有利利于更好好的进行行研发和和投资。定价方法法成本本加成法法成本导向向法在初期期采用此此法，根根据

47、成本本来确定定初步的的定价； 需求导向向法在中期期采用此此法，根根据市场场的需求求情况来来确定定定价； 竞争导向向法在后期期采用此此法，因因同行竞竞争激烈烈，可针针对竞争争同行的的价格策策略来进进行定价价。产品单位位售价：根据投投产前所所做的市市场调查查、公司司的市场场定位及及定价原原则和方方法,我我公司生生产的AA、B两两类产品品未来五五年预计计价格如如下表所所示:表6-22：产品价价格预测测表年份A类产品品(元/套)B类产品品(元/套)第一年18000第二年17000第三年1600023000第四年1500022000第五 风风险分析析与规避避7.1技技术风险险分

48、析与与规避目前市场场上还没没有和本本公司同同样技术术的产品品，所以以刚开始始阶段，不存在在大的技技术风险险.但随随着市场场的快速速发展，大量公公司的涌涌入和新新技术的的出现，会对现现有的产产品形成成冲击，但本公公司会通通过与江江西师范范大学计计算机学学院研究究所的合合作，加加快产品品技术的的升级与与创新，来降低低这种风风险。7.2市市场风险险分析与与规避中国目前前的智能能家居市市场尚不不成熟，这种观观念还没没有被广广泛接受受。所以以在进入入市场前前期，必必然会出出现产品品的销售售风险。本公司司通过准准确的目目标市场场定位，与房地地产商，房屋装装修商的的合作，借助电电视广告告宣传，商场产产品演示

49、示，产品品直销，进入小小区有奖奖产品演演示等手手段，来来降低和和规避这这种风险险。7.3管管理风险险分析与与规避起步阶段段，公司司规模较较小，员员工数量量不多，且本公公司有一一个团结结的管理理团队，此种管管理风险险较小。随着公公司规模模的扩大大，区域域市场的的增加，销售代代理和合合作伙伴伴的增多多，管理理的复杂杂程度将将会将会会增加，同时管管理风险险也相应应地增加加。起步步阶段，本公司司已经意意识到这这个问题题，针对对这个问问题，本本公司设设置了区区域性的的组织结结构，职职责明确确，配备备完善的的制度，实施奖奖惩激励励，能者者上，庸庸者下的的制度。对于合合作伙伴伴，本公公司将他他们纳入入本公司

50、司的战略略当中，实施双双赢的政政策，以以真诚的的态度对对待他们们。以次次来降低低公司的的管理和和经营风风险。7.4竞竞争风险险分析与与规避在前面竞竞争分析析当中，本公司司已经谈谈到，这这里不再再赘述。7.5财财务风险险分析与与规避公司的第第一期投投入比较较大，而而这时公公司还没没有上市市，融资资较为困困难，这这时能否否取得后后续风险险资金的的进入和和取得银银行的贷贷款对公公司发展展至关重重要。所所以同各各种风险险资本、基金的的接触，向他们们充分的的展现本本公司价价值，充充分展现现本公司司未来强强大的盈盈利能力力，及时时获取他他们的投投资是非非常重要要的。一一旦不能能及时获获得资金金支持，公司的

51、的快速增增长计划划是不可可能实现现的。7.6.团队风风险分析析与规避避本公司创创业团队队中一共共有六名核心心成员，分别担担任公司司的总经经理，以以及技术术部，营营销部，财务部部，客服服部和人人力资源源部经理理。为了了维持公公司创业业团队成成员的稳稳定性，公司将将在战略略制定与与实施，宗旨与与使命的的确定，以及公公司其他他重要决决策的制制定都将将主要由由这六人人讨论通通过，使使他们清清晰了解解公司战战略、宗宗旨、使使命等内内容，从从而产生生责任感感和使命命感，融融入到公公司的创创业中来来。同时时，公司司将制定定合适的的制度，使成员员各施其其职，各各尽其能能。并且且随着公公司效益益的提高高，将提提

52、高成员员的工资资待遇，并在适适当的机机会以增增股的方方式使成成员掌握握公司的的一定份份额的股股票，使使他们的的利益与与公司的的利益更更紧密地地结合起起来。对对于高科科技公司司，技术术人才的的撤出对对公司往往往是毁毁灭性的的，针对对此种情情况，本本公司将将采取使使他担任任公司重重要职务务、目标标与灵活活的工作作制度相相结合、工资待待遇的提提高以及及参股入入股等措措施来规规避此种种风险，同时公公司将不不断引进进和培养养优秀的的技术人人才来减减轻此种种事情发发生给公公司所带带来的损损失。8组织织与管理理8.1组组织结构构由于是高高科技公公司，前前景良好好、发展展迅速，所以随随着公司司规模的的不断扩扩大，公公司会根根据战略略要求、发展需需要，适适当调整整、不断断完善组组织结构构。（蓝蓝色代表表近期组组织结构构）董事会总经理北京分公司南昌总公司广州分公司上海分公司客服副总经理财务副总经理生产研发副总经理人力资源副总经理销售副总经理图9-11:组织织结构图图8.2人人力资源源政策8.2.1 薪薪酬制度度薪酬设计计原则：内部公公平与外外部竞争争原则个人收入入水平与与其绩效效表现相相关；保保障薪酬酬的行业业与地区区竞争力力，