底气源于内在,成功之道

1、寿险成功之道0每个人面前都有一面湖，湖的那一边是成功，这一边什么也不是，你有没有信心游到湖的彼岸？摘自葛洛夫自传游向彼岸英特尔董事长安迪葛洛夫1当汽车大王福特决心制造他那著名的V8型汽车时，他要求工程师在一个引擎上铸造八个完整的汽缸。“但是，”他的那班目瞪口呆的工程师一起说，“这是不可能的事啊！”但福特仍命令他们，“尽管大胆去做，不管花多少时间，你们都要把这个任务完成。”六个月过去了，工程师们在“不可能”的意念支配下去告诉福特的确完不成计划。“只顾往前去做，”福特依然说，“我就是需要这种车子，我一定要得到它。”工程师们只好再做更进一步的研究，又过了一段时间，终于找到了这种V8型汽车的关键。汽车

2、大王 亨利福特2成功的五大秘决好学的态度敬业精神,保持追求成功的激情没有卑微的工作，只有卑微的工作态度没有规划的人生处处是陷阱培养人3成功的五大秘决-好学的态度我的学历：英语 MBA 保险行业中的“文盲”所以从第一天起-怀着一颗谦卑的好学之心行动：刚入行就毫不犹豫地逼自己每天看二小时的书（新人岗前手册、从失败到成功的销售经验） 善用感性的保险故事与各种客户沟通 深入地研究保险的本源，研究保险的功能与意义4成功的五大秘决-好学的态度对我而言，是学习给我灌输了对寿险的热爱，是学习让我感激生活，是学习让我欣赏工作!” 5成功的五大秘决好学的态度敬业精神,保持追求成功的激情没有卑微的工作，只有卑微的工

3、作态度没有规划的人生处处是陷阱培养人6成功的五大秘决-敬业精神晋升应该给那些把工作做的不一样的人 彼得.德鲁克“如果你总是想着要准时下班的话，那就意味着你不想升迁了”这对于一个刚入职场不久的新人来说是很重要的提示凭什么晋升？每晚9点下班，因为早上大家都在一起发展，而晚上我是一个人在发展，是利用晚上的时间赶超别人。只有这样我才能把工作做得与众不同7 IBM前总裁郭士纳大学毕业后 在宝洁面试时的问题：让我们假设现在是星期五晚上，而且假设你现在要离开办公室去取最新的尼尔森报告（尼尔森市场研究组织提供的系列日用消费品市场份额分析数据）。拿到报告后你发现，上个月，公司在肯塔基的市场份额下降了20%，这时

4、候，你会在第二天，也就是星期六，取消所有的原定活动安排，而来到办公室中想出一个应对方案吗？ 多年后，郭士纳意识到：问问题的那位宝洁公司的高级经理所描述的那种激情，就是一位高级经理所应该具备的获得成功的基本要素。8追求成功的激情对团队和工作的热爱+ 对绩效高度负责的责任感+ 务实的思考+ 坚决而快速的执行9成功的五大秘决好学的态度敬业精神,保持激情没有卑微的工作，只有卑微的工作态度没有规划的人生处处是陷阱培养人10成功的五大秘决-没有卑微的工作，只有卑微的工作态度学而优则仕重农轻商80年代，商人甚至被称作“贩子”(中国第一批致富的人)历史上错误的观念导致了人才都向“仕官之路”集中，而非从商；“以

5、农立国”的观念又导致了政府把大量的资源向农业倾斜，忽视了对商业的投入。几千年的错误观念的灌输，使得中国人普遍对从商、做买卖产生不认同感，觉得是骗人的勾当。历史的偏见：11世俗眼光：保险就是推销，而推销就是求别人，是一种卑微真实的故事：柴田和子、原一平、林裕盛、黄伟庆身边的故事：李海华总监、高美芳、金爱丽、杨洁他们从看似“卑微”的工作中成就了自己，靠的是积极的心态，优良的品质和“助人自助”的高尚观念成功的五大秘决-没有卑微的工作，只有卑微的工作态度12不成功的人生： 活在别人言论之中的，活在别人世俗眼光中的人生 “我走出去总是我自豪地告诉别人我是保险公司的，即使我在做试用业务员时。我爱我自己的工

6、作，而且别人立即会看出来，人家自然会尊重你，所谓自重者人恒重之，这种底气源自于你的内在品质。” 成功的五大秘决-没有卑微的工作，只有卑微的工作态度13成功的五大秘决好学的态度敬业精神,保持追求成功的激情没有卑微的工作，只有卑微的工作态度没有规划的人生处处是陷阱培养人14成功的五大秘决-作好人生的规划耶鲁大学是美国传统名校，以法学闻名于世。多名美国总统都毕业于耶鲁，包括克林顿和布什父子。然而就是在这样的一所名校里，也只有27%的毕业生对自己的未来有一个明确的规划。事实上，也就是这27%的学生最终能够功成名就！15对职业生涯的一次震撼：2000年，见到来自平安老总的陈国平（现任新华保险浙江省总经理

7、），他当时28岁，那一年我是26岁，那份震撼难以言表陈总多么的年轻。那一刻起，我就梦想一定要在保险公司干出名堂。成功的五大秘决-作好人生的规划16天问：我们是什么？我们到底要做什么？人来自于偶然，最后一定要归于尘土。来时，我们都是可爱的婴儿，而走的时候，我们都带上了各种的符号：工程师，医生，律师或乞丐、流氓等等。所以生活的意义，人生的价值都在于漫漫人生路上，我们做了什么，我们是否为自己负责。成功源于对人生的规划成功的五大秘决-作好人生的规划17“我一定要在这个行业扎根下去，才能知道这个行业到底是怎么回事。我大概属于特别自信的人，可能我是一个无可救药的乐观主义者，所以每件事我都会努力去做好。”

8、成功的五大秘决-作好人生的规划你对自己规划好前程了吗？！18成功的五大秘决好学的态度敬业精神,保持追求成功的激情没有卑微的工作，只有卑微的工作态度没有规划的人生处处是陷阱培养人19成功的五大秘决-培养人 管理实践的本质就是培养人！ 选人的标准：人品佳好的价值观成功的渴望附加条件：有一定经济实力（但又十分渴望赚钱）、形象不能太差20成功的五大秘决-培养人每带一个人成功就多一份管理的水平！艾合众合众员工的管理水平在我们现在和未来的保险市场上是一流的，是足以让自己扬眉吐气的！21 增员的误区： 他素质高，而且所在的行业也不错，我不敢去增他 保险行业的规律： 从业人员的素质决定了他们以后是富还是贫 高素质的人一般都具有高自律性，好胜心强，比较好学，而这些因素是一位成功保险从业人员所应具备的。所以在保险这样的朝阳行业，高素质的人会更多容易获得成功。组织发展增员的误区成功的五大秘决-培养人22增员招聘时的几个问题： 1、你是不是本地人？ 2、你原来的月收入有没有3000元？ 3、你是不是大专以上学历？ 只有第一点是，好的，那你留下联系电话，我们