雷德兰公司的发展与建设管理

1、雷德兰公司的进展与建设年月，雷德兰公司，即世界建筑行业最大的建材生产者，宣布和南斯拉夫的斯特兹尼克建材公司成立联合企业。雷德兰通过合伙人布拉斯公司，获得了该企业的股权，斯特兹尼克占有，另一家南斯拉夫的公司科格拉德拉沃科格拉则持有的股权。在那个联合企业中，布拉斯以万英镑收购了希德尔，即德国预制烟囱（壁炉）的重要生产者。 这代表了雷德兰公司的战略，它从年起要紧通过与不下个国家联盟而进展起来，跨越了澳洲、美国、欧洲和中东。关于这种国际化扩展的手段问题，雷德兰公司的总经理科林科内斯先生评论： “假如我们试图治理在英国的所有联合企业，那么我认为在雷德兰简直无法生活我们几乎忙得废寝忘食了找到一个合适的合伙

2、人并不是件容易的情况。一旦找到了，那么你得学会与来自不同国家的人们一块儿工作，因为他们国家有不同的行为准则和不同的商业惯例假如一个公司经历了相互协商与共同决策的过程，它制定出来的战略，专门可能比治理者仅仅刚到一个国家进行了市场调查就草率得出如何去做的结论要审慎合理得多。”建筑与建材行业的产品性质意味着出口不是一个可行的选择，这既是因为产品的重量与价值的比率问题，也因为当地与各地使用某种材料的适应不尽相同。从那个意义上来讲，该行业不像许多跨国公司那样属于一个全球性的行业。雷德兰公司涉及该行业的四大领域：盖屋顶的材料。雷德兰是世界上最重要的生产者，在个国家拥有家工厂。集料。雷德兰是英国建筑集料第四

3、大供应者，是美国最大的厂家之一，并在法国和中东也有业务。砖。该公司是英国第四大陶面砖的生产者，荷兰和澳洲最重要的供应者，并在德国和比利时也用其砖建筑。石膏板。尽管雷德兰在年开办了一家工厂后才刚刚打进英国市场，但已实现的市场份额。那个公司在欧洲还有其他石膏板业务。 雷德兰公司的最高治理者们都特不注重他们在全世界各项活动中的具体情况，并努力去认识进展中的区域市场及产品市场。他们认为，对他们的企业来讲，利益的两大原动力是经济福利与人口。前者通过国内产品的增长来表现，而后者体现在人口统计的变化上。就目标而论，该公司关注的是保持每股盈利的真正增长，不时将其状况与建筑行业的竞争对手相比较，他们明白得金融机

4、构的价值和作用，并同他们保持紧密的联系。年，雷德兰以五配一发行了亿英镑的增股。据有人推测，该公司预备开展它在东欧的企业活动。而另外也有人推测，讲一些较小的竞争对手由于当时英国建筑业的不景气而遭受阻碍，专门可能会成为该公司接管的目标。雷德兰在文件中陈述了增股的缘故是“接着近年来的重大资本投资和收购打算同意财务杠杆和利息偿付比率维持在较为保守的水平。”进展与建设世纪年代，雷德兰公司首创通过机器连续运转来挤压混凝土屋顶瓦的工艺，以此取代先前仅仅依靠木制模具将水泥和沙子的混合物挤压成型的方法。第二次世界大战结束后，对建材的需求特不大，该公司连同远东与南非的联合公司一起着手于它的拓展打算。到年代初，西德

5、也加入进来。关于这些企业以及后来的类似的联合公司来讲，这种以最初的挤压工艺为基础的技术，一直差不多上至关重要的。至此，连续到年代。年，这项扩展和多元化的打算已证明是特不成功的。税前利润增长了倍多，资本盈利（收益）不低于。然而，从年之间，状况却开始衰退，同时因为年代末的经济萧条进一步恶化。年，英国铁道部，即英国国有铁路系统，前部长洛德比奇成为雷德兰公司总经理刚刚一年，他从领导了公司年之久并成为执行董事的亚历克斯扬格手中接管了该公司。另外，怀特和哈德罗卡特辞去了职务。当洛德比奇首次对股东们讲话时，如此概括他的新观点：“尽管我们在英国的企业健康而稳定，但它没有明显特色能够使之超越建筑行业和国家经济的

6、普遍进展而更加繁荣。相比之下，我们的海外业务为当前的扩展提供了宽敞的空间。由于需要通过贷款和留存利润来筹集进展资金，使这些企业不能像国内的成功进展那样带来同样多的现金。因此我们应该在国内市场寻求比现有产品更具有进展潜力的新型产品。”年底，雷德兰的税前利润不断上升，已逾万英镑，营业额超过万英镑，且资本收益率达以上，全年该集团从海外子公司获得的营业额和利润分不是万英镑和万英镑。资本收益率已从年的增长到。年，尽管雷德兰的利润接着上升，然而该集团处理和出售废料的子公司雷德兰一珀尔（年以万英镑收购而来）按便士的统一价（价格收益比为），广泛销帐之后，对总公司的利润没有做出多大贡献，市场也大概没有重视雷德兰

7、在海外的盈利能力。例如，从德国获得的利润比年增加了，在德国完成的寓所可能将从年的万幢增加到年的万幢。 到年为止，雷德兰差不多在国际市场上稳固地树立起来，成为一家重要的建材公司。实际上，从它广泛分布的地理市场来看，年的税前利润中英国市场所占的部分（）被认为是最少的。在亿英镑营业额中税前利润总额达到万英镑，资本的负债净额是。年间经济不景气，英国财政支出骤减加上利息率居高不下，使得各种建筑资本投资都甚为萧条。总经理科林科内斯如此评论： “我们差不多大力削减了中央和地点的财政支出，同时降低了异常超高的利润一个政府假如宁可牺牲对国家基础设施的长期投资而不是勇敢面对去削减当前的财政支出，那么那个政府的前景

8、我们将有目共睹。”年底，雷德兰卖掉了它的废品处理企业雷德兰一珀尔公司，即当时英国最大的废品私营单位。年，珀尔公司的万英镑的营业额中，税前利润据可能为万英镑，账面净值为万英镑，在这笔价值万的现金抛售之后，科林科内斯评论讲，处理这类企业包袱常常使人感到棘手，他从来没有像这次一样如释重负。 到年为止，在雷德兰公司的销售额中，欧洲大陆带来了的利润，北美的利润占有率从降至，莫尼公司（澳洲）提供了。总的来讲，税前利润从年的万英镑降到了万英镑，英国市场已持续下滑，然而，尽管英国市场的前景不太光明，科林科内斯指出有必要在英国进一步寻求收购。 我们的税制并不优待海外利益，因为依据现代公司纳税义务应付税额不同意被

9、扣除。这意味着又出现了一个用所获利润来支助萧条的英国收益的典型案例，它将促使举足轻重的英国公司纳税义务对法案作出新的补充。年，雷德兰公司表示情愿出价亿英镑购买考沃兹公司（石矿场所有者，燃料销售人，且在近海油矿拥有股权），并达成协议愿以万英镑的要价将油田股权售还给考沃兹的股东们。尽管混凝土和集料业务已拥有良好的地理位置，但这一次雷德兰被带进的是一个不甚了解的燃料（煤）销售市场领域。在两个行业市场份额都没有突破垄断的屏障，因此没有出现明显的垄断或兼并如此的竞争问题。年年底，考沃兹公司和燃料公司（由英国煤炭公司和股份公司共同拥有）合并，形成的企业为英国燃料集团，由持有股权的雷德兰治理，而与英国煤炭公

10、司各占和，雷德兰的财务主管讲： “那个新的集团将享有更广泛的地理分布和更完善的产品组合，公司之间将产生相互协调的作用，而且将受益于集团本身这支强大的力量。”就在个月之后，雷德兰将自己在英国的燃料集团的股权全部卖掉，而英国煤炭公司仍然保留专门大比重的股权。年，英国的冬天异常温暖，致使英国燃料公司的利润大约下降了。 到年为止，雷德兰在英国的住宅建设市场上显示只占集团利润的。那个公司已进展成为世界上屋顶瓦的最大生产者和砖的第四大生产者，它差不多在石膏板生产中位居第二，在制瓦业它已占据了英国市场的的份额，而它的联邦德国合伙公司布拉斯占有联邦德国市场的。那个公司在美国还有家工厂，是那个国家屋顶瓦的最大生

11、产者。雷德兰和布拉斯（德国）年，雷德兰集团公司第一季度的利润（排在少数股权之前）从年的万英镑上升至万英镑，其中拥有集团股权的布拉斯公司占有以上。 雷德兰进入德国市场始于年，和企业家鲁道夫布拉斯共同创建一个联合企业。布拉斯建立了一个维修和重建遭二战破坏的家庭住宅的财力雄厚的企业，而雷德兰在它的经营初期为布拉斯提供的是机器和专门技术。 再看年，布拉斯手中的欧洲市场约占雷德兰利润总额的，尽管建筑领域内经常有周期性波动，布拉斯对雷德兰来讲一直差不多上一次极其成功的经历。这种早期打入西欧市场所具有的意义，对集团向东欧的扩展来讲是至关重要的。集团的进展得益于布拉斯经营的收购企业，以及在某种程度上为脱离雷德

12、兰的屋顶瓦那个核心企业而进行的多样化经营。例如，年布拉斯收购了一家为公寓高层和低斜度屋顶生产塑料薄板与薄膜的德国公司。这一做法的深层缘故确实是德国和东欧高层公寓的进展趋势排斥了对屋顶瓦的需求。 布拉斯的总经理埃里克格拉克关心指导南斯拉夫同其他知名企业之间的往来业务。年，公司用万德国马克收购子原民主德国的国营制瓦厂，其中格拉克功不可没。布拉斯打算用名工人一天两班，一周小时，一年生产出亿块瓦。而过去，工厂总共雇佣了名工人一天三班，一周工作小时，一年生产出块瓦。 关于先前那些工作人员，埃里克格拉克在一篇评论中解释讲： “大约名职员是官僚主义，在某种意义上来讲他们不是西方企业所能理解的经营者他们也不是

13、推销人员。现金流转和其他财务监督在这儿实际上都不存在。产出的决定在于国家来决定建筑或维修多少楼房、原材料生产者为公司能够提供多少材料以及它能否为公司运送制成品。”布拉斯同样急于改变这些工厂的经营方式，英国与德国那些过时了的设备，其中有些已用了多年，现在已被更新了。公司引进了与工作成绩相挂钩的奖励打算，并在德国公司总部安装了计算机，发起一场提高订单处理与会计业务效率的运动。 德国东部的一个大问题确实是推销员的招收，因为这些工厂从未出售过它们的产品，因此就没有营销概念或者实际上经营的必要。而在德国西部的公司已预备向东部出口盖屋顶的材料，年屋顶材料的销售额有一半以上是由这些公司产生的。而来自德国东部

14、工厂的销售额，大约相当于它们年数字的。 雷德兰公司认为，在德国东部的公司最终能够实现布拉斯约的销售额和利润。雷德兰与澳大利亚年月，雷德兰对自己尚未掌握的莫尼有限公司的剩余股份进行投标。那个澳洲的集团公司生产的是屋顶、砖瓦及其他建材。雷德兰在莫尼公司持有的股权，投标存留。据初步估算，按每股元的价格要在那个地点花费亿澳元（亿多英镑）。 随后澳洲经营建材、资源及食糖的集团公司按每股澳元的价格投标莫尼公司的剩余股权。年月底，莫尼同意同意涨至每股澳元的出价。提高报价在专门大程度上是由于雷德兰作为莫尼公司的大股东坚决反对按的最初报价。后来两个公司之间一致同意将莫尼公司作为联合企业来经营。 雷德兰的财务主管

15、当时曾指出，那个协定建立基础在于两个公司在建材行业的目标真正兼容。目的是使莫尼成为一个独立的联合公司。在莫尼保留部分股权的决定意味着雷德兰公司相信澳洲是一个有吸引力的市场，也表明莫尼公司在美国有百分之百的业务自主权，将为它提供进一步扩展的空间。 在出价、还价和协商期间，新西兰一个营利的多元化的集团公司艾魁特科普塔斯曼已得了的股权，并表明了投标莫尼公司的意图。随后，雷德兰公司将在莫尼的股权增至，使莫尼成为它的一个子公司。然而到年末，艾魁特科普塔斯曼成功地保留住它最初在莫尼公司的的股份，并增加到。通过协商之后，雷德兰和艾魁特科普同意将莫尼分股，结果艾魁特科普以亿澳元购买了雷德兰的股权，而雷德兰则支

16、付了亿澳元将砖瓦企业买回。到年月底，莫尼获得亿澳元的营业额与万澳元的税前利润。屋顶瓦带来的销售额与税前利润分不为亿澳元和万澳元。年底，曾因艾魁特科普投标莫尼而被艾魁特科普接管的与雷德兰成立联合公司。买下的砖瓦企业与管道企业，又和莫尼雷德兰的屋顶瓦公司合并，对此雷德兰的主管评论讲： “将最大的屋顶瓦和砖瓦公司合并具有重大意义，它的好处表现在：共同的治理系统与会计系统、集中经营以及通过一条销售渠道推动两种重要产品。”另外，接管了砖瓦企业，同时专门容易就掌握了雷德兰公司为修理旧砖窑而开发出来的技术，因此增加了砖窑的产量，或者加固砖窑从而产生优质（其有额外高的价值）砖。 在这次兼并之后，的执行董事评论

17、讲这些公司将需要到国外去寻求扩展，因为澳洲没有专门多企业能够收购。年，雷德兰（占的股权）和（占的股权）在英国成立一个制造石膏板的联合公司，并在布里斯托尔建立了一家年产万平方米石膏板的新厂。由于这一市场具有长期进展趋势，雷德兰也打进了石膏板行业。石膏板干爽易于处理，通常适用于房屋内壁，然而越来越多地使用于商品住房了。只经营了一年时刻，雷德兰及联合公司就获得了英国市场的份额，该市场过去是由公司，是由联邦德国的克劳夫集团主宰的。 石膏板市场尽管在进展，但依照预测它并不使人感到轻松，作为成本最低的生产者，它对新的进入者采取的是削减价格，致使雷德兰及联合公司亏损。雷德兰与拉法哥科比年中期，拉法哥科比第一

18、次同雷德兰打交道，它是世界上第二大，法国第一大水泥生产企业，也是世界上最重要的建材供应者之一。那个法国集团公司渴望扩展它的石膏板业务活动并挑战英国三大石膏板制造者之一基甫桑公司（即实业公司的一部分）。 雷德兰及联合公司在石膏板行业的经历使他们更关注拉法哥。因此由雷德兰退回款项万英镑，结果拉法哥（占的股权）和雷德兰（占）形成一个新的企业。他们的那个联合企业极大地改变了欧洲一个建材区域市场的势力均衡。在那个联合企业中持有股权的拉法哥公司成为欧洲第二大石膏板的生产者，从而缩小了它同公司之间的差距。 雷德兰公司可能到年底，它的石膏板年生产能力大约将上升到亿千方米，而年需求量才为亿平方米。从当时的公司来

19、看，年月之间石膏板的价格已下降了。在法国，作为最大的供应者，价格已降低到之间，而在联邦德国，仅次于克劳夫公司成为第二大供货者，自从年价格一度高达。 拉法哥公司在法国有家石膏板制造厂，在西班牙有乌拉里特公司的合伙经营业务，而BPB是西班牙最大的石膏生产企业，它在茵沃里索拥有的股权。这两个公司在意大利的竞争也特不激烈，因为在皮兹卡拉附近拉法哥拥有万平方米的厂区，而也正在那儿建一个新厂。拉法哥认为雷德兰具有地理上的优势，因为雷德兰公司在遍布斯堪的纳维亚半岛的洛哥瑞普公司持有的股权，而且在荷兰也有工厂。 拉法哥联合企业的常务董事讲他期望年期间欧洲石膏板市场每年平均增长。斯堪的纳维亚像美国一样，到年为止

20、已从传统的石膏技术中转移出来，同时在法国、联邦德国和美国这些要紧市场，石膏板已取代了传统的石膏。然而，在南欧，这种置换却几乎没有开始。 随后，雷德兰及联合公司也从传统技术中退了出来，并开始重建那个行业。史密斯新理事会的一名分析员凯文卡梅克对此进行了评论： “我想从石膏板市场上退出是最为明智的做法。现在在全欧洲市场专门明显只有三个竞争者。也许有人会讲，这比个公司在市场上参与竞争要合理得多而我认为这一举措至少在两年之内可不能削弱市场竞争，反而将使市场份额的争夺战更为激烈。”在那个新议定的联合企业，拉法哥持有的股权，而雷德兰占有。为了这的股权，拉法哥支付了万英镑，加上雷德兰的万的款项，共计万英镑，讲

21、明公司初步占据了石膏板业务的。 由于英国的需求量只占亿平方米总生产能力的一半多一点，因此可能年是比较困难的一年。然而该集团打算通过减少成本及改善雷德兰在希里斯托尔的工厂对顾客的服务以提高公司的知名度。 这一边拉法哥与在预备交战，另一边克劳夫公司认为它在英国的快速扩展将进一步吞食在英国所占的的市场份额。它的泗丁堡和伊明海两个工厂使德国进口的“人工”石膏，年生产量共计万平方米。雷德兰与美国 雷德兰依靠年代初与澳洲的莫尼公司联营的企业，使其在美国的权益间接地有所增长。在企业联营之前，莫尼公司已在那儿进行了投资。由于混凝土屋顶瓦还未在美国大规模采纳，年雷德兰收购了美国普利斯摩环球公司的筑路企业，这之前

22、的逐次亏损到年转变为亿英镑的利润。年间的不景气严峻阻碍了美国建筑行业，那个地区的利润占有率从降到。英镑疲软和高额利率的冲击也进一步阻碍了公司状况。年底，雷德兰以万美元（约值万英镑）收购了得克萨斯的石矿集团波士顿实业公司的股份，从而增加了在美国的权益。波士顿公司经营着两个石灰石矿，一个拥有亿吨的矿石储备，与雷德兰在英国的莱斯特郡的石矿场相近；另一个矿石储备为亿吨。年代晚期，石矿的年销售总额等于万美元，据可能产量翻了一番。除了和水泥一同使用的石灰石集料，波士顿公司还生产与经营石灰石，预拌混凝土及其他产品。 这段时期雷德兰还操纵了其他个美国公司，涉及筑路、交通治理及屋顶制品。然而，因为这三个公司的总

23、部都不在得克萨斯州，同时多半都严峻遭受了市场萧条的阻碍。通过考虑，雷德兰没有打算与波士顿公司进行联合。年月，面对国内施工减少及沙子、砾石与铺石的市场萧条，雷德兰公司依靠收购重新转向美国寻求进一步进展。雷德兰公司集料业务的董事大卫泰勒评论讲： “公司进展了年之后，我们不得不面对的是过去十年中集料需求下降了。自年创下一年需求量亿吨的纪录，英国市场差不多适应了此后每年大约亿吨的数目。既然我们一贯处于进展状态，就不得不查找其他市场。而美国是一个蜜罐，因为世界上没有其他地点具有更高的人均集料消费。今后四年里我们可能美国的公寓市场将增长10一15，超过英国该市场的进展。”这一时期，英国其他公司积极参与扩大

24、他们在美国的权益。塔曼克以万美元买下了佛罗里达州的美国水泥公司隆斯塔，和两家水泥公司也正在积极寻求集料公司。 大卫泰勒披露有关意图，一年之后，雷德兰与美国保险公司建立了合伙关系，以开发得克萨斯州圣安东尼奥的英亩土地，这项居住房和商品房工程据可能需要在这块原指定用来开采石头的地点花上若干年的时刻。雷德兰和公司进行合股，分不占和，剩下部分归其他公司。年，雷德兰同匹兹堡的建材公司科博形成一个联合企业，科博花费了万英镑在那个新联营的西部汽车公司获得了的股权，这导致了和西方筑路两个公司的收购。前者在科罗拉多州和新墨西哥州经营建筑材料，后者在科罗拉多、堪萨斯和怀俄明几个州从事建筑材料及公路铺建。雷德兰的财

25、务主管如此讲： “收购将给石矿场、砾石坑和预拌工厂带来一套铺路面的辅助业务科博公司在西方筑路公司的治理者又将成为西部汽车公司的领导者，因此我们坚信的状况尚有改善的余地，从而能够减少亏损。”在确定科博联营公司的一周内，雷德兰已从加拿大的伊曼斯科公司手中收购了美国马里兰州的石矿公司甘斯塔斯通耗资亿美元。甘斯塔被雷德兰公司描述为一个高品质的集料企业，具有目前我们所明白并努力寻求的一切特性。它已被证明拥有庞大的储备并有助于进一步活跃市场经济。甘斯塔的营业利润从年的万美元增加到年的万美元。在年月前的个月时刻里，营业利润比基期增长了万美元。 这次收购使雷德兰拥有了个集料生产基地，据可能储备总量已逾亿吨足够

26、年以上的生产之用（在美国集料的要紧市场来自公路建设，每年价值亿美元，仅马里兰州的公路开销一年就达亿美元）。战略、组织和治理 自年代中期，雷德兰的联合企业的战略一直是基于一个显而易见的要求之上，也确实是需要减少无预备、无经验地进入国外市场的风险。在建立一个企业的同时，雷德兰将情愿与合伙人一起共同做出特定的关键决策，这些决策一般包括：超过预定限制外的资本投资进入新的产品领地年度总账的通过支付股息的协议最高治理者的任命 尽管雷德兰占有多数股权，这些决策仍被认为是一种“平等”的合伙关系的基础。关于股利支付的安排通常是，除非另有约定，按合伙人占公司股份的比例将每年的税后净利润分给他们。这种“投资者定向”

27、也反映在集团公司相应地增加支付以保证股东的收益不受通胀的阻碍这一义务上。这种定向在查找新的联合企业过程中也是至关重要的，正如总经理科林科内斯当被问到关于年代的冒险投标时所讲： “我们在查找一个公司，在那个公里我们能够运用开发出流淌性高和负债经营率低的治理技巧。平衡法并没有禁止使用，但假如它对我们维持股东的红利干扰增大，则不予采纳。”随后，某些观看家就雷德兰倾向于建立联合企业而非侵占性接管而把雷德兰描述为一个“友善的”公司，总经理对此给予了应答： “科林科内斯先生讲雷德兰的友善不是出于在原则上对强制性接管的憎恶，确切地讲是由于环境的力量我们不依靠收购所获得的增长因为那样的话我们将容易受到规章制度

28、的约束我们在大量查找小型收购（遍及世界的）。” 在洛德比奇于年担任总经理接管雷德兰公司之前，领导组织就差不多逐渐进展成为梨形结构。在顶部是位颇具阻碍力的董事，托尼怀特、亚历克斯扬格以及具有既独断专行又积极进取领导风格的哈罗德卡特。英国个业务公司中，每个都有自己的董事会，同时时常有“三大执政官”进行巡视。实质上，雷德兰只是是一个有着十几年历史的收购来的公司联邦。这些公司的经理们总是将企业建设到与他们的治理才能相适应的恰当规模。 到年中期，在雷格特和萨芮有英国总公司的两个董事会：总公司董事会处理法定的正式手续问题，诸如股息政策、董事的任命以及治理董事会或集团治理委员会的任命。治理董事会有两个等级，

29、最高阶层包括总经理洛德比奇，执行董事科林科内斯和财务主管特里坦森。此外，治理董事会还包括业务部的经理，相当于前子公司的董事会。然而治理者们认为，有必要进一步改变领导结构，使所建立的董事会拥有更多的、其权益与公司息息相关的成员。年月，雷德兰任命了领导个核心企业的经理：“屋顶瓦”的凯文阿伯特，岁；“集料”的乔治菲利浦，岁；以及“砖瓦”的彼得约翰逊，岁。自年月以来，他们个人一直都担任董事。乔治菲利浦和彼得约翰逊过去是他们企业的执行董事，凯文阿伯特是屋顶瓦公司的经理。依照雷德兰的标准这个人并不年轻： 总经理科林科内斯先生，于年岁时已接任雷德兰的执行董事并筹划集团的海外进展战略。 他对细节的注重是众所周

30、知的。据讲他在一份年度总账里某个段落修改上所花的精力和他在一次价值上千万英镑交易上的一样多。在英国银行董事会占有一职，并和纺织巨头科特奥德、商人银行家瓦伯格一起担任非执行董事，他被看作“上层社会”的一员，其举止得体，使得他的同仁们在出席公司会议比如董事会议时，个个差不多上潇洒优雅溢于言表之间。尽管有人认为他过于挑剔，有时易怒，但他能博得不人的尊敬。凡是认识他的人都对他极为尊重且热爱有加。正如他的一个顾问所描绘的“他是英国企业家的一个典范”。公司的打算制定 雷德兰公司的打算制定一直起着重要作用，由来自总部名职员的“五人打算小组”成员进行。 打算过程涉及所有遍布全球的雷德兰公司，这些公司的经理首先

31、与地点董事会就打算达成一致意见。然后向集团治理委员会报告他们的年度打算。 与集团治理委员会达成一致之后，打算由雷德兰的董事会进行审批，为下一个会计年度开始预算预备。 打算人员负责预备打算书，关心公司掌握什么缘故进展及如何进展才能给公司带来变化。部分过程还涉及到依靠可行的国家模式和雷德兰自身的专业技术来进行周密预测的方法。此外，打算小组还负责内容覆盖多个国家的经济进展月报。东欧建筑行业东欧的要紧国家在向自由市场经济转变过程中，通货膨胀和货币供应被看成是它们能否在中短期取得成功的差不多经济因素。 为了弄清新政府所面临的问题，有必要弄清晰苏联改革前的政治危机及其中濒临崩溃和僵化的经济结构及政治结构。

32、伦敦经济学校俄语和社会经济研究所的前任教授彼得怀兹指出：“言过事实上的进展水平伴以生产过程与销售过程的瘫痪”威胁着东欧各国包括苏联在内的经济。波兰的恶性膨胀，德国的重新统一，保加利亚对变化的表面冷漠，罗马尼亚的强硬态度，捷克和南斯拉夫在企业上的努力尝试，反映出此分歧与社会主义制度多么不一致。 在这一背景之下，建筑行业向西欧的公司提出了挑战。在某种程度上法国和英国公司都在东欧建立了优势，然而民主德国和联邦德国合并实际上保证了联邦德国在欧洲要紧市场所占据的要塞地位。 尽管通过建筑产量的比较，联邦德国遥遥领先，但东欧国家的较低产量却掩饰了前苏联改革中涌现出来的进展中合作企业的潜在机遇。只是，在衡量凭

33、借此机遇经商的时候，得对比最近经济指数所显示的可能出现的财务风险以及伴随内部进行激进变革的需求而来的不稳定性。 同意来自英国建筑行业建议的愿望在某些东欧集团国家差不多树立起来。一次东欧之行之后，英国的建设部长迈克尔史拜瑟讲： “我在匈牙利、波兰和捷克三国所受到的欢迎以及三国人所表达的愿同英国进行贸易往来的真诚愿望，给我留下了深刻印象。这些国家认识到我们的工业所长，并欢迎我们加入到联合企业中旅游、娱乐和基础设施差不多上需要改善和扩展的重要领域，发掘机遇的最好途径确实是和当地形成联合企业。”民主德国 民主德国对建筑设施的需求被看作和东欧任何其他国家一样大，但现有的原联邦德国企业以及德国重新统一占去

34、了专门多机会，使其他西欧国家难以渗入那个市场。 对西欧公司来讲，要想在那个市场取得成功，它们必须成为在联邦德国拥有子公司或能提供专用商品和专门服务的大型公司。在万人口当中大约有万个家庭住房不足，的公路和的都市高速公路迫切需要修建，而且据估算，重建费用介于亿亿德国马克之间。波兰年，在所有欧洲国家里，波兰的人均建筑产出最低，价值万英镑，对建筑产品的需求跨越了家庭、商品及工业等方面，包括工厂、住宅、办公室和旅馆。年往常的住房大约有需要进行现代化装修，而且大约万套低价住房正让人们翘首以待，以解二十年等待之苦。 波兰的经济复苏打算目标是将国家从社会主义的中央集权治理改革为完全自由的市场。为了支持这一转变

35、，国际货币基金组织同意为波兰提供亿美元的一揽于贷款同时世界银行进一步提供了亿美元。这项复苏打算的要紧目标是：在保持一定利率和较高利率之间存在差异的同时，减少通货膨胀；严格限制工资金额，通胀线以下则需增长；撤消物价管制。 西欧资本的新投入对建筑行业的重建来讲是至关重要的，特不是有助于那个领域的公司私有化，因为年国家建筑产出下降约，而总产出自年以来一直急剧下降。建筑的缓慢进展代表了那个行业所有部门的状况，年建筑行业总共占国内生产总值的多一些。大约有家建筑公司在私有企业和集体所有制企业之间分流。 萧条的经济状况大概造成了现有国外企业的相对减少，尽管有人认为国家改革的力度假如能保持的话，将促进经济增长

36、的长期稳定。捷克斯洛伐克 年，由于现代化设备的进口增多，经济学家预测捷克的硬通货负债将更加严峻。只是对联合企业的热情，较宽松的货币法则以及对住房装修、基础设施改建的要求，使那个国家对西欧企业来讲成为最具吸引力的市场。建筑行业的结构变化包括家大型国营公司分裂为至少家小型公司，此后将被卖给捷克的企业或个人。这项打算将同意中型公司转变为股份公司，同意国外资本进入国内，而关于大型企业则鼓舞它们同西欧的公司成立联合公司。 自年第二次世界大战结束以来，捷克已建起了大约万幢公寓，通常是每套住房只有平方米且设施有限的层预制大楼。政府正在打算引进大量不同类型的预制系统用于社会住房建筑，约占新建市场的。更多的资源

37、将被用来修复自第二次世界大战结束后已被遗忘的那些毁坏的古建筑。 尽管政府希望他们廉价的混凝土和钢筋具有竞争力，然而，像优秀覆层、门、窗和砖还得进口。依旧出于这一目的，才考虑到外国投资砖的生产。 由于捷克的基础设施状况不佳，民用工程建筑产出预备每年增长这将是到年为止两年期间进展最快的部分，也是营业额最大的一部分。 公路和铁路公司已与意大利及法国的公司签订了合同，开始基础设旌的修建，公司首脑讲： “我特不快乐与西方公司进行联合，但问题是我们如何参加进展项目的资金筹措。例如布拉格至纽伦堡的公路我国已建了公里还有公里待建。我们需要银行加入，他们提供原材料和技术，而我们施工，然后我们也许会进入他们国家的

38、市场，需要讲明的是我们的优势在于廉价的劳动力。”匈牙利年，在所有的东欧集团国家中，匈牙利与西方的联合公司最多。雷德兰与预拌混凝土在它们各自进入东欧的企业中，首先选择的是匈牙利。年，该国已和西欧建筑公司建立了联营公司约家。外国公司能够作为独立的承造商向匈牙利出口，或者通过新建的布达佩斯股票交易所购买东道国公司的控股权。 匈牙利正在大力放松对经济的集中操纵，但年还需要做专门多工作。年初时新的国家总统就宣布将经济中的公共开支部分从减至包括私有化方案和加入欧洲共同体的打算。 尽管过去匈牙利因较为健康的经济而著称，但年匈牙利高达亿英镑的外债和的通货膨胀却使人担忧。 在年前的十年期间，建筑产出保持相对稳定

39、，推测市场需求的要紧因素确实是旅游贸易。年，外国旅游者达多万，许多西欧一系列的旅店，像特拉斯特豪兹福特和诺沃特，都被卷入了建筑项目中，打算在年前的一段时刻需加建万间住房。 尽管有关房地产的形势问题还需要由政府阐明，但包括国营部门在内的许多房产主都在推测，同时由于供不应求，房地产价格已在猛涨。在首都布达佩斯和其他居住地区，对房地产的需求反映出购物中心，公司营业外等的进展机会的增多。由于逐步脱离国营部门的经济困窘年新住房为万套，而年是万套住房建设部门正在开始少量增长，但目前住房大多处于需要维修的不良状况。 同样处于维修的不良状况的还有基础设施，正如一位行业观看家指出，只有西欧国家关心筹措改建的资金

40、，现代化才有可能实现。保加利亚 自第二次世界大战结束以来，保加利亚迅速的工业化已使它从一个以农业经济为主导的国家中摆脱出来。首都索非亚和其他都市的人口增加所引起的住房需求，加上自年一段时刻以来建筑产出的下降，形成了那个国家最大的问题之一，这种局势由于现有住房普遍处于不良状况而进一步恶化。 尽管私营积极性和建筑合作企业受到鼓舞，但总的来讲，住房建设并没有被西欧公司视为有进展前途的领域。然而，国家极度需要西方关心它实施重要基础设施打算。破裂的公路系统，位于索非亚的落后的地铁系统建筑以及对要紧机场的打算改建（符合旅游开发打算），都代表了更为有利的机会，建筑产出依照部门划分。最近银行系统的改革和新的税

41、法使得保加利亚能够开始起步，朝着自由经济迈进。罗马尼亚 罗马尼亚对新住房的要求也许比其他任何东欧国家都要迫切。在齐奥塞斯库统治的最后几年里，除了纪念碑和私人不墅外，那个国家实际上没有搞什么建筑。 为了对本国万无家可归的家庭作出反应，罗马尼亚开始依靠法国的协作来实施它的重要打算。法语是罗马尼亚的第二语言，因此，人们认为法国自然具有签订合同与联营协定的优势。年与法国公司合作的工程已着手进行，包括一系列的旅馆、一个世界贸易中心以及铁路的修建。人们希望如此的合作将有利于技术转让，例如防震的楼房建筑领域以及排水、供水的技术。 在交通方面，为了便于进入黑海附近的旅游中心，已制定出一项中期打算，用以改进与其

42、他东欧国家的道路连接。 尽管罗马尼亚报道了年往常十年的建筑产出增长情况，但暴露出许多官方统计是伪造而成。同罗马尼亚进行各个层次的贸易往来时，官僚主义却显而易见。这一点以及前面所述的不稳定性，差不多上潜在的西方投资者将不得不忍受的。前苏联 从年间，前苏联期望采纳西方模式的混合经济，年公司改组和引进财产法之后，对西方建筑承造商和建材供应者的阻碍将逐渐减少。年，苏联建筑行业的三大部门共任用万人。在莫斯科，个要紧建筑公司雇佣的人数共计万人，包括公寓与工厂、办公室、供热系统，照明与通风系统、公路、桥梁与码头，以及建材等建筑业务。 西方一些公司，包括雷德兰（在基辅的制瓦公司），已和前苏联建立了联合企业。 商业建筑为西方的开发者和承造者提供了最具吸引力的机会，据可能有多家外国公司在莫斯科等设有要紧营业所。 欧洲建筑研究（在哥本哈根）预言，在年期间，莫斯科的酒店住宿的潜在需求量是万平方米。 修理及