“特百惠”水杯市场营销分析

1、本文格式为Word版，下载可任意编辑 “特百惠”水杯市场营销分析 “特百惠”水杯的市场营销分析 目次 一、前言 (1) 二、市场营销环境分析 (1) (一)微观市场营销环境 (2) 1、营销中间商 (2) 2、顾客 (2) 3、竞争者 (3) （二）宏观市场营销环境 (4) 1、人口环境 (4) 2、经济环境（消费者的经济状况） (5) 3、社会文化环境 (5) （三）总结：环境分析与营销对策 (5) 1、环境要挟 (5) 2、企业营销对策 (6) 三、消费者市场和添置行为分析 (6) （一）消费者行为影响因素 (6) （二）消费者添置决策的过程 (6) 1、确认问题 (7) 2、信息收集 (

2、7) 3、备选产品评估 (7) 4、添置决策 (7) 5、添置过程 (8) 四、组织市场和添置行为分析 (8) （一）非营利组织的类型 (8) （二）非营利组织的添置特点和方式 (8) （三）营销战略分析 (9) 五、目标市场营销战略 (9) （一）市场细分 (9) （二）市场选择 (12) （三）市场定位 (12) 六、竞争性市场营销战略 (14) （一）识别竞争者 (14) （二）市场领导者战略 (16) （三）市场挑战者战略 (17) 七、产品策略与品牌策略 (17) 八、定价策略 (18) 九、总结 (19) 十、附录 (20) （一）组员分工 (20) （二）特百惠杯子在北京师范大学

3、珠海分校的市场调查问卷 (20) 一、前言 市场营销管理是企业为实现其目标，通过创造传递更高的顾客价值，建立和进展与目标市场之间的互利交换关系而举行的分析、筹划、执行和操纵过程。它的根本任务就是通过营销调研、筹划、执行与操纵来管理目标市场的需求水平、时机和构成，以达成企业目标。为了保证营销管理任务的实现，营销管理者务必对目标市场、市场定位、产品开发、定价、分销、信息沟通与促销做出系统决策。 在这里，我们会以特百惠水杯为例子，对他的目标市场、市场定位、产品开发、定价、分销等方面的举行分析。 特百惠是美国优质家居品牌，总部位于美国佛罗里达州的奥兰多市，并在全球设有70多家分公司。特百惠不仅成为塑料

4、保鲜容器的代名词，而且惠及全球亿万家庭，创造了安好卫生、便当轻松、美观实用的家居用品新时尚。 特百惠产品作为艺术美和实用性高明结合的典范产品被多国博物馆珍藏，并屡获国际设计殊荣。据纽约时代 2022 年 11 月 27 日报道，英女王早上吃脆玉米片、燕麦粥等早餐所用的容器、餐具均是特百惠产品。目前，特百惠公司已经在全球设有70多家分公司，并在美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、中国等15个国家设有分厂。 二、市场营销环境分析 市场营销环境是存在于企业营销系统外部的不成操纵或难以操纵的因素和气力，这些因素和气力是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。营销环境具有客观性、差异性、多变性和相关性的特

5、点。市场营销环境通过其内容的不断扩大及其自身各因素的不断变化对企业营销活动产生影响。 (一)微观市场营销环境 1、营销中间商 营销中间商指辅助企业促销、销售和经销其产品给最终添置者的机构。在这些中间商中分为中间商、实体调配公司、营销服务公司、财务中介机构等。 （1）中间商 分为商人中间商和代理中间商。商人以盈利为目的，因而会尽最大可能压低进货价格，想尽一切方式增加盈利，在有些时候他们的行为甚至会影响到企业的声誉。就犹如网上的特百惠产品店，往往会通过降低售价来提高销售量，这也导致了人们对特百惠产品的价格熟悉产生了偏差。 （2）实体调配公司 辅助厂商存储并把货物输送到目的地的仓存物流公司。这些实体

6、调配公司的调配效率速度极大的影响了特百惠产品的销售流程，一旦展现脱销环节，将极大地损害正常的销售流程，导致产品失去市场先机。 2、顾客 我们本次分析主要针对北京师范大学珠海分校的在校生。现在，顾客的消费心理随着社会的进展而发生了重大变化，消费倾向几乎成为引导市场消费的主要因素。从调查问卷的数据中，我们可以知道北师珠的同学们对特百惠产品的熟悉都提防于产品的质量，而且他们在选购被子的时候都会优先考虑产品的质量较好的，这说明了特百惠产品提防产品质量的战略是正确的。 3、竞争者 竞争是商品经济的必然现象。在商品经济条件下，任何企业在目标市场举行营销活动时，不成制止地会遇到竞争对手的挑战。即使在某个市场

7、上只有一个企业供给产品或服务，没有“显在”的对手，也很难断定在这个市场上没有潜在的竞争企业。企业竞争对手的状况将直接影响企业营销活动。如竞争对手的营销策略及营销活动的变化就会直接影响企业营销，最为明显的是竞争对手的产品价格、广告宣传、促销手段的变化，以及产品的开发、销售服务的加强都将直接对企业造成要挟。为此，企业在制定营销策略前务必先弄清竞争对手，更加是同行业竞争对手的生产经营状况，做到知己知彼，有效地开展营销活动。 从下图中分析可得，对于特百惠这个企业而言，乐扣无疑是最大的竞争者，虽然它占据了很大的一份市场，但是不成否认的是，乐扣对特百惠的要挟也同时促进了特百惠的产品的不断创新和升级，因而不

8、断进步，立于不败之地。 （二）宏观市场营销环境 1、人口环境 北京师范大学珠海分校的在校生众多，而且经过调查，几乎每个人上学的时候都会带着一个水杯，而且由下图我们可以知道，杯子的更换周期短。因此，在北京师范大学珠海分校是存在着一个较大的潜在市场的。（机遇分析） 2、经济环境（消费者的经济状况） 北师珠的生活消费水平偏高，学生们一个月的生活费大多都在1000-1200元之间，除去必要的伙食费后仍有较多的生活费余额。面对信息时代的需求，特百惠还不断拓展新的销售渠道，如专卖店、商场专柜、电视购物和网上销售等，以便当添置和供给周到细致的天性化服务，这有利于开拓北师珠的学生市场。（机遇分析） 3、社会文

9、化环境 环保文化：为响应日益蓬勃的环保潮流，特百惠供给了可循环使用的就餐容器供消费者选择，例如三文治盒，午餐盒系列等。 （三）总结：环境分析与营销对策 1、环境要挟 要挟1：竞争者的价格优势 要挟2：社会公众对产品本身不了解，不知道产品的价值 要挟3：消费人群单一 2、企业营销对策 营销对策1：在坚持走“做价值不做价格”路线下，努力减小生产本金，对产品系列重新定位，产品种类和材质多样化； 营销对策2：建立理家会，培养客户忠诚度，以客户养客户； 营销对策3：积极开拓拓展新的销售渠道，如专卖店、商场专柜、电视购物和网上销售等； 营销对策4：加强宣传力度，以增加知名度。 三、消费者市场和添置行为分析

10、 按照管客添置目的或用途的不同，市场可分为组织市场和消费者市场两大类。生活消费是产品和服务流通的终点，因而消费者市场也称为最终产品市场。而消费者添置行为研究模式中对比有代表性的是刺激回响模式。也就是说市场营销因素和市场环境因素的刺激将会进入添置者的意识，添置者根据自己的特性处理这些消息，再经过确定的决策过程做出添置抉择。 （一）消费者行为影响因素 影响消费者添置决策过程的因素主要有消费者个体因素、环境因素和企业市场营销因素等三大类。 （二）消费者添置决策的过程 一般过程分为五个阶段： 确认问题信息收集备选产品评估添置决策购后过程 1、确认问题 消费者熟悉到自己有某种需要时，是其决策过程的开头，

11、这种需要可能是由内在的生理活动引起的，也可能是受到外界的某种刺激引起的。因此，特百惠公司应留神不失时机地采取适当措施，唤起和强化消费者的需要，如生产多功能水杯来得志消费者多种需要以此来吸引更多的添置。 2、信息收集 消费者信息来源主要有个人来源（如家庭、挚友、邻居、熟人）、商业来源（如广告、推销员、经销商、包装、展览）、公共来源（如群众传播媒体、消费者评审组织等）、阅历来源（如处理、检查和使用产品）等。因此，特百惠公司了解消费者的主要信息来源，并针对性地加强宣传力度，以加强信息的影响力或有效性。 3、备选产品评估 消费者得到的各种有关信息可能是重复的，甚至是彼此冲突的，因此还要举行分析、评估和

12、选择，这是决策过程中的抉择性环节。在消费者的评估选择过程中，有以下几点值得营销者留神：1、产品性能是添置者所考虑的首要问题；2、不同消费者对产品的各种性能赋予的重视程度不同，或评估标准不同；3、多数消费者的评比过程是将实际产品同自己梦想中的产品相对比。 4、添置决策 消费者对商品信息举行对比和评比后，已形成添置意愿，然而从添置意图到抉择添置之间，还要受到两个因素的影响：a.他人的态度，反对态度愈猛烈，或持反对态度者与添置者关系愈紧密，修改添置意图的可能性就愈大；b.意外的处境，假设发生了意外的处境失业、意外急需、涨价等，那么很可能变更添置意图。 5、添置过程 包括：1，是购后的合意程度；2，购

13、后的活动。消费者购后的合意程度取决于消费者对产品的预期性能与产品使用中的实际性能之间的比较。添置后的合意程度抉择了消费者的购后活动，抉择了消费者是否重复添置该产品，抉择了消费者对该品牌的态度，并且还会影响到其他消费者，形成连锁效应。因此，特百惠公司也应提防售后服务以及购后沟通的工作。 四、组织市场和添置行为分析 组织市场指工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非营利组织为履行职责而添置产品和服务所构成的市场。简言之，组织市场是以某种正规组织为添置单位的添置者所构成的市场，与消费者市场相对应。就卖主而言，消费者市场是个人市场，组织市场是法人市场，包括生产者市场、中间商市场、非营利组织市

14、场和政府市场。 由于我们的调查只针对北京师范大学珠海分校的学生，因此我们只研究了非营利组织市场。 （一）非营利组织的类型 按照不同的职责分类，北京师范大学珠海分校属于供给社会服务的非营利组织。（二）非营利组织的添置特点和方式 一般的非营利组织的添置特点： 1)限定总额 2)价格低廉 3)保证质量 4)受到操纵 5)程序繁杂 方式：公开招标选购、议价合约选购、日常性购买这三种方式。 （三）营销战略分析 在北京师范大学珠海分校中，学生日常社团活动众多，特百惠公司可以通过成为某些活动的赞助商，来达成确定的宣传效果，以增加知名度。与此同时，还可以与校方成为长期合作关系，让特百惠的杯子成为特定的活动奖品

15、，这同样能达成增加销售额目的。另外，还可以在校内开设特意店，在巩固了宣传力度、提高了知名度后，这能进一步得志学生的需要。 五、目标市场营销战略 （一）市场细分 原那么：同中求异，异中求同 “做价值不做价格”：特百惠致力于为顾客供给物有所值的优质家居用品和天性化的购物体验，不会参与低端产品的竞争；“用过都说好”是特百惠产品的一个显著的特点。 年头划分 40-60年头中期 在特百惠作为家居用品品牌进入千家万户之前，公司创始人伊尔特百先生生产的优质塑料是用于生产二战中的防毒面具，其安好稳当性甚至得到美国军方的认可。战后，这种质轻耐用，具有良好延展性的材料也找到了用武之地。特百惠最初的塑料食品保鲜容器

16、，如圆碗和水杯等，均表达出传统食品容器无法对比的优势：简捷，密封，不易破损。 在熟悉到产品示范对特百惠产品的重要性后，销售专家惠思太太（Ms. Bonnie Wise）的家庭理家会（Home Party）成为特百惠向消费者介绍产品功能与特 色的重要方式，同时也为众多的家庭主妇供给了零本金创业的崭新机遇。 随着战后育婴潮和迁居郊外的的兴起，妇女们承受了生儿育女和料理家务的重责。“特百惠式”的厨房应运而生。摆放着各种特百惠保鲜盒的橱柜、冰箱和灶台，感激明净，便当快捷。不仅使食物的保鲜期大大延长，妇女们也逐步从烦琐的家务劳动中解放出来。 60-70年头 随着经济的飞速进展，从厨房走向职场的女性越来越

17、多。特百惠保鲜盒卓越的保鲜性能，裁减了购买的次数和时间，为事业女性轻松兼顾家庭供给了有利的产品支持。同时，特百惠也推出了旅行书桌、抽屉式保存盒、塑料旅行箱等流行一时的便携产品。 “婴儿潮”创造了一个蓬勃进展的玩具市场。特百惠也照旧紧跟时代的脉搏，适时推出了一系列别致玩具，其中的佼佼者是“启智魔幻球”。它寓教于乐的设计，陪伴儿童成长的不同阶段。初生的婴儿，可以从它清亮的晃动声中，获得无穷乐趣；牙牙学语的幼儿，可以在嬉戏中协调手眼的合作。 当厨房用具专业化盛行伊始，特百惠的产品家族又增加了好多新的成员，例如搅拌碗、调味壶等。 医疗技术的进步延长了人类的平均寿命，同时也导致人口布局的老龄化问题。特百

18、惠顺应时代的要求，推出独具匠心的“开合易”盒盖设计，让年老体衰的消费者也能轻易地享受食物得到良好保鲜的高品质生活。 80年头 80年头生活节奏加快，特百惠的设计重点开头转向为消费者节省时间。随着微波炉的问世，特百惠实时推出了可同时用于微波炉和传统烤炉的产品。 30 分钟内，三道热腾腾、香喷喷的菜就可以摆上饭桌了；残羹冷炙也能变得美味可口；工作生活繁忙的家庭同样可以享受美味的家常美食。 微波水晶加热产品在推出时，更加采用了特意为盲人设计的凹凸提示，并使用国际通用的容量单位 - 毫升，再次表达出特百惠产品以人为本的周到设计。 标准化可整齐层叠放置的保存盒（ MM 系列），为干货等食物的保存供给了解

19、决 之道，既节省了金钱，又充分利用了空间。 为响应日益蓬勃的环保潮流，特百惠供给了可循环使用的就餐容器供消费者选择，例如三文治盒，午餐盒系列等。 90年头 繁忙的都市人开头憧憬传统家庭的温馨，在家烹调再次变得重要起来，但节省时间也分外重要。特百惠又一次将产品线与时代同步，推出品质卓越、设计别致的咖啡搅拌器、双重滤格、不锈钢刀具、炊具等新型产品，令烹调变得得心应手。21世纪 在新的世纪，随着全球业务的不断开展，不同区域的消费习惯更开发出多元化的产品，如韩国的泡菜盒，日本的精米机和便当饭盒等。特百惠的卓越设计，被应用到家居生活的方方面面，为普遍的日常生活添加了非凡的色调。面对信息时代的需求，特百惠

20、还不断拓展新的销售渠道，如专卖店、商场专柜、电视购物和网上销售等，以便当添置和供给周到细致的天性化服务。 特百惠公司，已进展成为一个市值超过十几亿美元的跨国集团，向全球 100 多个国家和地区的消费者供给高品质的特百惠食品保鲜容器、不锈钢刀具、炊具和其他家居用品。并向北美地区供给以“BeautiControl”和“Eventus”为品牌的美容护肤品和养分滋补品。股票在纽约证券交易所上市交易。 犹如早期的特百惠产品引发了食品保鲜的革命一样，时至今日，特百惠的产品依旧凭借着纯真用料、独特设计、卓越品质和终身保障，创造着轻松高兴的生活方式。 21 世纪，世界还在日新月异地进展变化。唯一不变的，就是特

21、百惠依旧会与时俱进，适时而变，不断为现代家庭供给便当优质的家居用品和轻松理家的解决之道。 市场细分的作用： 1、有利于察觉市场机遇 2、有利于掌管目标市场的特点 3、有利于制定市场营销组合策略 市场细分的理论依据： 1、同质偏好 2、分散偏好 3、集群偏好 特百惠公司在不同时期针对不同地区不同群体的顾客采取不同的战略应对市场的需求与时俱进，适时而变，不断为现代家庭供给便当优质的家居用品。 （二）市场选择 目标市场战略的类型：无差异性市场营销战略、差异性市场营销战略、集中性市场营销战略 特百惠公司采取差异性市场营销的战略，这样的优势就是有针对性地得志具有不同特征的顾客群，提高产品的竞争才能。如产

22、品的种类：1.干货保存2.冷冻保鲜3.食物制备4.户外休5.餐具系列6.微波加热7.宝物成长8.清洁系列9.冷藏保鲜 “做价值不做价格”：特百惠致力于为顾客供给物有所值的优质家居用品和天性化的购物体验，不会参与低端产品的竞争；“用过都说好”是特百惠产品的一个显著的特点。实行体验式营销策略，与消费者举行深度接触，致力于为顾客创造使用特百惠产品的美好体验，这就是为什么顾客对特百惠产品的忠诚度很高的理由之一。实现体验式营销的主要方式是内容丰富多彩的“特百惠产品示范会”；实行消费会员制（特百惠精彩生活俱乐部），每月公司都会出版一份特百惠生活杂志（Tupperized Life），上面会刊载产品和促销信

23、息及多种理家学识。每一期的特百惠生活公司都会邮寄到每一位会员手中，大量会员在收到特百惠生活后，都会回到特百惠专卖店/专柜添置他们所爱好的产品；“生意就是生活”：我们将特百惠专卖店定位为“特百惠生活小馆”，由于在这里消费者不仅能够买到特百惠的优质产品，还能学到各种理家方面的学识，结识大量生活中的新挚友。 （三）市场定位 步骤：识别潜在竞争优势；企业核心竞争优势定位；制定进展核心竞争优势的战略 市场定位战略：1、产品差异化战略2、服务差异化战略3、人员差异化战略 特百惠公司也针对市场定位制定了一系列的免费服务： 特百惠的销售和服务是一个独特而有效的体系，它采取专业参谋式的形式，通过零售和“理家会”

24、、“上门服务”等独特的体验式营销方式和会员刊物等直复营销手段举行。 所谓体验式营销，是指企业以服务为重心，以商品为载体，为消费者创造出体验产品使用状态的空气，留下值得回忆的感受，高附加值的产品和服务往往更能打动人心。好多聪明的企业会把顾客的消费行为提前为顾客体验。在顾客不用先掏空腰包的处境下依旧可以享受产品或服务，提前感受产品或服务所带来的价值，这种销售行为既可以培养顾客的使用阅历，让顾客了解产品和服务。同时，这种体验也可以逐渐融入顾客的生活，当一旦拥有成为一种习惯时，销售的机遇就来了。这就是体验式营销的精华所在，而特百惠，那么是体验式营销的鼻祖。 特百惠体验式营销的进展，也抉择了其一些重要的

25、经营策略，譬如店铺选址和人员配置。特百惠专卖店既有分布在大型楼盘、社区和居民点，也有在商圈的超市邻近、商场店中店。两种店址各有优势：社区店租金较实惠，可以就近服务会员，累积“回头客”；商圈店租金较高，但人流畅旺，可以接触更多目标消费者。特百惠加盟店的标准人员配置是1+4。1是指一个店主，4是指四个理家参谋（店员）。四个理家参谋的分工分外明确：一是引客入店，主要工作是派发单张、赠品；二是招募新会员，店内零售；三是特意做上门服务，免费为顾客整理冰箱、橱柜，把服务做到销售前面；四那么是特意组织和操作理家会，对产品举行讲解和示范。从上面的分工我们可以看到，特百惠不同于一般店铺的“坐商”，而是要主动走出

26、去，通过上门服务和理家会等体验营销来让消费者试用产品、体验服务、推广品牌。实现体验式营销的主要方式是内容丰富多彩的“特百惠产品示范会”理家会。 特百惠理家会原本是一种体验式购物方式，最早起源于20世纪50年头的美国，现已经流行全球100多个国家。它不同于轻啖浅尝式的产品试用活动，而是针对常见的理家问题供给实用解决方案的消费者聚会。特百惠的这种体验式营销的示范会在全球每2.5秒就会举行一次，每年大约有1.8亿人次加入特百惠的理家会。在特 百惠理家会上，理家参谋会向参与者示范特百惠产品的概括使用方法，并借助微波炉或电磁炉，制作无烟烹调的美食，示范轻松感激的备餐全过程在理家会上，你可以边参与边学习，

27、边嬉戏边交流，既丰富了生活和烹调学识，又结识了新挚友。特百惠理家会，就是能与挚友们共享轻松理家、健康生活的休闲聚会。但更重要的是通过这种聚会，每个参与者都成为品牌的传播者。 美国学者迈克尔莫布森在魔鬼投资学中曾特意介绍了特百惠的营销模式，认为其充分把握了人的心理。他写道：“我们就不难看出，在最初的时候，为什么会有那么多人想方设法逃避特百惠的家庭聚会，由于他们知道，一旦成为参与者，除了掏腰包之外或许再别无选择。”这是“在特百惠的告成秘诀中，真正称得上重中之重的一条”。 除了理家会之外，特百惠中国还更加推出了多项上门服务活动，只要简朴预约，特百惠的理家参谋就可以免费上门教你如何清洁家居、亲自动手免

28、费帮你清理冰箱、整理橱柜，假设你厨艺不佳，理家参谋还可以上门手把手教你做菜通过体验让你感受特百惠产品的优胜之处，让你了解特百惠的理家文化。正由于这种销售和服务模式的与众不同，特百惠专卖店的销售人员不被称为店员而被称为“理家参谋”。正由于出于对这种模式的自信，特百惠也刻意降低了加盟的门槛，免收加盟费，尽量俭约投资者的装修费用，使加盟商在二三线城市几万元就可以创业，大城市也只要10万元左右。这样的投资规模尤其适合女性创业。实际上，特百惠也是把自己的加盟事业，定义为“女性创业新选择”，尤其接待毫无经商阅历的女性创业者。同时，理家参谋也为下岗女性和毫无工作阅历的家庭妇女供给了就业的良机。 六、竞争性市

29、场营销战略 （一）识别竞争者 特百惠公司的一大竞争对手：乐扣 他们理应属于不完全寡头垄断 特百惠是美国优质家居品牌，总部位于美国佛罗里达州的奥兰多市，并在全球设有70多家分公司。特百惠不仅成为塑料保鲜容器的代名词，而且惠及全球亿万家庭，创造了安好卫生、便当轻松、美观实用的家居用品新时尚。 特百惠在美国拥有十足的优势，占领美国大片面的市场。据美国出名的家居用品杂志HFN调查显示，特百惠在食品保鲜容器类别和家居用品综合评比中均名列前茅；被美国消费者评为全球最有价值的20大品牌之一；2022 年 1 月，环球金融杂志宣布：特百惠被评为 2022 年世界最有社会责任感的公司之一。同获此殊荣的，还有包括

30、奔腾、3M、索尼、佳能、戴尔、达能、强生等六十多家国际出名公司；特百惠的“神秘折盖保鲜盒”（ Stuffables Storage Containers ）被美国出名时尚杂志好管家（ Good Housekeeping ）评比为 2022 年度最值得添置的 7 大件产品之一。该奖项由全美数十万消费者网上投票和全美资深购买经理联合选举产生；据美国华尔街时报报道，特百惠已成为美国人生活的一片面，大约 90% 的美国家庭拥有至少 1 件的特百惠产品。 60 多年前，特百惠，作为一个全新的食物保鲜容器应运而生，是抓住了当时美国家庭迁居郊外，集中购买的机遇。 20 世纪 60 年头开头，女性外出就业的比

31、例日益增加，对轻松处理家务尤其是食物保鲜的耐久性提出了更高的要求。到 21 世纪的时尚家庭，崇尚健康饮食，在家享受生活无论人们的生活方式如何变化，特百惠始终紧贴时代的脉搏，为全球亿万家庭供给优质实用的家居用品，传播健康便当的理家新观念。 乐扣的前身成立于1985年，主要生产厨房,浴室用品等600多种多样化的生活日用品.1997年公司领导阶层全面修改了企业政策,将产品研究,开发,制造和营销的重点放在乐扣乐扣（LOCK&LOCK）保鲜盒上。乐扣乐扣日用品（苏州）有限公司作为乐扣在中国的生产法人之一，成立于2022年10月，位于风景美好的苏州工业园区，占地面积约10万平方米。 到目前为止，该产品已占

32、领了韩国同类产品的大片面市场，并在国际市场备受世人关注。韩国调查公司RESEARCH INTERNATIONAL于2022年7月发表的韩国保鲜盒市场统计材料显示，受访者中98%的主妇都认知乐扣乐扣（LOCK&LOCK）保鲜盒品 牌。84%的花费者表现爱好乐扣乐扣品牌。目前有99%的主妇在应用乐扣乐扣保鲜盒。在受访者最近购置的保鲜盒品牌中，乐扣乐扣占到了63%，今后购置意向方面，69%的受访者表现有意向购置乐扣乐扣。乐扣乐扣保鲜盒的用户目前广泛世界60多个国度和地域。公司筹划在不断拓展国际市场的进程中，将乐扣乐扣进展成为全世界出名品牌。 （二）市场领导者战略 特百惠公司与乐扣乐扣公司都在不停地探

33、索新出路： 在新的世纪，随着全球业务的不断开展，不同区域的消费习惯更开发出多元化的产品，如韩国的泡菜盒，日本的精米机和便当饭盒等。特百惠的卓越设计，被应用到家居生活的方方面面，为普遍的日常生活添加了非凡的色调。面对信息时代的需求，特百惠还不断拓展新的销售渠道，如专卖店、商场专柜、电视购物和网上销售等，以便当添置和供给周到细致的天性化服务。 特百惠公司，已进展成为一个市值超过十几亿美元的跨国集团，向全球 100 多个国家和地区的消费者供给高品质的特百惠食品保鲜容器、不锈钢刀具、炊具和其他家居用品。并向北美地区供给以“BeautiControl”和“Eventus”为品牌的美容护肤品和养分滋补品。

34、股票在纽约证券交易所上市交易。 犹如早期的特百惠产品引发了食品保鲜的革命一样，时至今日，特百惠的产品依旧凭借着纯真用料、独特设计、卓越品质和终身保障，创造着轻松高兴的生活方式。 21 世纪，世界还在日新月异地进展变化。唯一不变的，就是特百惠依旧会与时俱进，适时而变，不断为现代家庭供给便当优质的家居用品和轻松理家的解决之道。 乐扣乐扣公司在“重视环境与人类”的企业理念下，通过开展环保和赞助弱势群体等运动，将企业利润恢复社会，以此来研发健全的企业精力。为首创世界最优品牌，海纳开碧公司已经拟定“2022年将企业进展成为世界最正确保鲜盒特意生产企业”的进展目的。为了实现上述目的，公司全部职工正在全力以

35、赴。 为首创世界最优品牌，（株）乐扣乐扣公司已经拟定“2022年将企业进展成为 世界最正确保鲜盒特意生产企业”的进展目的。为了实现上述目的，公司全部职工正在全力以赴！ （三）市场挑战者战略 乐扣的未来进展： 乐扣乐扣公司在“重视环境与人类”的企业理念下，通过开展环保和赞助弱势群体等运动，将企业利润恢复社会，以此来研发健全的企业精力。为首创世界最优品牌，海纳开碧公司已经拟定“2022年将企业进展成为世界最正确保鲜盒特意生产企业”的进展目的。为了实现上述目的，公司全部职工正在全力以赴。 七、产品策略与品牌策略 品牌是以识别某一个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务识别开来的

36、商业名称及其标志。特百惠是美国优质家居品牌，不仅成为塑料保鲜容器的代名词，而且惠及全球亿万家庭，创造了安好卫生、便当轻松、美观实用的家居用品新时尚。特百惠品牌可谓享誉全球，它的产品作为艺术美和实用性高明结合的典范产品被多国博物馆珍藏，并屡获国际设计殊荣。据纽约时代2022 年11月27 日报道，英女王早上吃脆玉米片、燕麦粥等早餐所用的容器、餐具均是特百惠产品。就连英女王都选用其产品作为餐具，这样高的荣誉，又可以再一次提高了特百惠的国际影响力，也在很大程度上抑制了竞争品牌的知名度。作为一个拥有多年历史的知名品牌，特百惠在做生意的同时，也积极履行社会责任，例如向海地，玉树灾区捐款，在全球多个国家建

37、立“特百惠儿童基金会”，为困苦儿童保障养分，争取受教导机遇不遗余力。一个具有高度责任感的企业，其品牌知名度也会随着其爱心逐步提高。 特百惠实行体验式营销策略，所谓体验式营销，是指企业以服务为重心，以商品为载体，为消费者创造出体验产品使用状态的空气，高附加值的产品和服务往往更能打动人心。特百惠产品的最大亮点之一就是“理家会”，只要简朴预约，理家 参谋就可以免费上门指导各种理家方面的学识。“理家会”的活动，表达的是特百惠对消费者关切备至的理念，这样的经营方式，既可以吸引更多的消费者，也从中可以提高消费者的品牌忠诚度，扩大市场规模。 特百惠旗下有多种多样的产品组合，而水杯就是特百惠的一个很重要的产品

38、系列，下图为特百惠水杯的产品工程。 八、定价策略 消费者在添置产品时，首先留意的是价格。价格直接关系到市场对产品的采纳程度，影响着市场需求和企业的利润。每一个消费者都想要添置到“物美价廉”的产品，影响产品定价的因素是多方面的，包括定价目标，本金，市场需求，竞争者的产品和价格等。特百惠定位于提高优质家居产品，在价格方面，它坚持“做价值不做价格”的理念，这种价值抉择价格的市场定位，又抉择了特百惠产品的价格会比普遍品牌高。特百惠的一个430ml杯子至少也要卖到70元左右，尽管其价格会摈弃了一些经济实力一般的添置者，面向的消费群会有所缩减，但是，水杯是我们每天都要用到，并对身体有直接影响的产品，假设水杯的质量恶劣，长期吸收，就会 对身体造成伤害。因此，特百惠水杯在制造过程中，只选用优质材料，表达了特百惠安好和贴心的服务。俗话说“一分钱，一分货”，特百惠水杯是一个高质量产品，面对的是追求高质量生活的消费者，所以其定价在质量上也会有所提高。 随着社会的进展，人们都开头紧密关注自己的生活质量。即使是一个小小的水杯，也可以有不一样的追求。市场上有各式各样的水杯在出售，一个产品，要想吸引更多的消费者，除了价格因素外，产品设