电子生物科技有限责任公司创业计划书

1、非凡电子生物科技有限责任公司创业计划书创业小组组名单:XXXXXXXXX完成日期期:20011.11.20前言近些年随随着中国国经济的的迅猛发展展，购车车自用或或从事运运输的人人越来越越多，构构成了庞庞大的汽汽车用户户群体。据交通通部门统统计，截截至20009年底底国内汽汽车保有有量为77500多多万辆，20111年全全国汽车车保有量量将超过过日本成成为全球球第二，巨大的的用油量量为节油油产业提提供了广广阔的市市场前景景！另一方方面，能能源紧张张、政府府利益保保护导致致油价逐逐年攀升升，用油油成本越越来越高高也加速速了节油油产业的的飞速发发展，节节油、省钱、环环保的理理念早已已深入人人心，市市

2、场需求求日趋庞庞大。据据经济学学家保守守估计，中国每每年大约约有近10000亿的的市场份份额亟待待开发，投资节节能事业业绝对大有有可为！众所周周知，节节能减排排是一个个全球性性的重要要课题，节油是是节能的第第一大课课题！在在中国，由于石石油资源源严重乏乏，节油油尤其受受到政府府的重视视。政府府早在“十一五五”规划划纲要中中提出，“十一一五”期期间单位位国内生生产总值值能降低220左左右、主主要污染染物排放放总量减减少100！这是建建设资源源节约型型社会、低碳经经济的必必然选择择。政府府当前关关于能源源发展战战略的总总体方针针是“坚坚持开发发与节约约并重，把节约约放在首首位，依依法保护护和合理理

3、使用源源，提高高资源利利用率，实现永永续利用用”的方方针，在在能源开开发与能能源节约约的关系系中，提提升能效效应放在在第一位位。中中华人民民共和国国节约能能源法、中中华人民民共和国国环境保保护法、重重点用能能单位节节能管理理办法等政策策法规的的颁布，明确了了节油的的重要地地位，特特别是近近些年来来，用油油危机日日益凸显显，全国国多个省省市都出出现了大大面积的的油品短短缺，国国内成品品油的价价格也是是一路飙飙涨，涨涨幅惊人人。想办办法节油油，也许许不失为为一种行行之有效效的办法法。节能能减排，促进可可持续发发展，促促使政府府在节能能项目的的推广和和改造上上投入巨巨资，并并加大对对节能事事业的推推

4、行力度度。这无无疑为节节能市场场的发展展创造了了一个不不可多得得的宏观观需求和和有利的的政策环环境。纵观中国国成品油油市场，节油不不仅具有有良好的的外部政政策环境境，同时时更拥有有难以估估量的市市场需求求，节油油器前景景将无可可限量。目录执行总结结公司简介介.1市场描述述.11投资与财财务.2管理团队队.3整体项目目进度.3项目背景景.44产品与服服务产品与服服务.77产品性能能.77优、劣势势比较.77价值评估估.88用户反馈馈.99应用前景景.99未来规划划100市场及竞竞争分析析宏观环境境分析111竞争环境境分析122企业综合合评价166市场营销销目标市场场177产品177定价策略略17

5、7战略伙伴伴建设188销售渠道道分析188推广策略略199市场开发发策略.218、 技术服服务与支支持.222公司战略略共同愿景景233发展战略略233人力资源源战略255企业文化化建设266可持续发发展战略略277管理架构构公司性质质277组织形式式288部门职责责及配置置. .288知识产权权管理.300人力资源源管理. .30员工持股股.311生产管理理生产要求求.311厂址选择择.322成本控制制.333产品研发发.333质量管理理.333生产工艺艺流程.33企业标准准344投资分析析股本结构构与规模模.355资金来源源与运用用.335投资可行行性分析析355财务分析析主要财务务假设.

6、411销售预测测.411成本费用用核算.422利润表.444资产负债债表.45现金流量量表.466会计报表表分析.47风险评估估及对策策风险评估估488解决方案案499项目融资资说明资金需求求量.550拟出让股股份. .50筹资用途途.550风险投资资者权利利. .50战略伙伴伴权利.511退出时间间. 511退出方式式.511十三、保险与与法律事事务.522十四、附录.552科学技术术成果鉴鉴定证书书科技查新新报告检验报告告企业标准准试用情况况及用户户反馈市场调查查问卷市场调查查及结果果反馈主研人简简介创业团队队简介研发机构构介绍主要参考考文献会计报表表附表一、执行行总结1、公司司简介非凡电

7、子子生物科科技有限限责任公公司（简简称非凡凡科技）是一家家筹建中中的科技技有限公公司，位位于武汉汉市高新新技术产产业开发发区。主主要致力力于通过过运用先先进的科科研成果果：液态态纳米技技术，运运用量子子波动共共振理论论开发出出的H量子节油器器、量子子净水器器、量子子充电器器等节能能环保产产品的研研发、生生产、销销售。公公司充分分利用高高校研发发力量，推进高高新技术术成果产产业化。公司成立立初期主主要生产产H量子子节油器器系列产产品，解解决过去去同类产产品性价价比过低低、节油油率低、性能不不稳定和和环境效效益不佳佳的问题题，满足足节油科科技公司司向大型型化、系系列化、专用化化和高档档化方向向发展

8、的的需求。 公司以此此为基础础 ，建建立一个个包括生生物品的的研发、生产和和销售的的专业化化公司，未来发发展将涵涵盖医疗疗生物品品、农业业生物品品、水处处理生物物品及空空气净化化生物技技术等生生物科技技领域。2、市场场描述我国节油油器行业业市场广广阔且增增长迅速速，但是是目前的的节油器器普遍节节油率低低且净化化空气效效果不明明显，因因此导致致产品质质量相对对较差，技术含含量和产产品档次次较低。而我们公公司推出出的H量子节油器器符合国国家产业业政策，属高新新技术，经反复复试验及实实际安装装测试应应用，发发动机动动力明显显加强，节油率率达100-255%，能能自动清清洗油路路以及火火花塞、化油器器

9、和电喷喷油嘴的的积炭，减轻发发动机振振动，消消除暴震震现象，大大减减少尾气气的排放放，将为为数千万万用户带带来可观观的经济济效益，同时为为国家、为全球球的节能能环保、为人类类的生存存环境将将作出巨巨大的贡贡献。3、投资资与财务务非凡科技技是一家家多元化化投资主主体的有有限责任任公司, 各股股东根据据所持股股份对公公司享有有相应权权利和承承担相应应责任，公司注注册资本本为10000万万元（RRMB，下同），注册册地为武武汉市高高新技术术产业开开发区。 资金筹集集: 中中南民族族大学资资金入股股230万元，以技术术入股2220万万元; 引入两两家左右右风险投投资商, 拟筹筹资金3350万元元; 引

10、入入湖北省范范围内的的两家大大型节油油器厂（*造造纸厂AA、B）作为战战略伙伴伴, 拟拟筹资金金2000万元。以上三三方共计计实筹资资金850万万元，技技术入股股投资1150万万元。资金用途途:公公司股东东实际出出资主要要用于:生产设设备投资资5500万元, 基础础建设投投资2550万元元 ；剩剩余500万元用用作前期期流动资资金。股本规模模及结构构：公司司注册资资本10000万万元。中中南民族族大学资资金及技技术投资资共计4450万万元,占占总股本本45%；风险投投资入股股350万元元,占总总股本335%；战战略伙伴伴（河南南省*造纸厂厂A、BB）共出出资2000万元,股本份份额为220%。

11、4、管理理团队公司性质质是有限限责任公公司，初初期组织织结构采采取扁平平化的直直线职能能制。后后期为加加强市场场控制，将采取取以产品品为划分分方式的的事业部部制组织织结构。由股东东代表组组成董事事会，实实行总经经理负责责制，下下设综合合部、财财务部、营销部部、公关关部、物物流部、研发部部、生产产部七个个部门，拟定人人员规模模为766人。液态纳米米技术暂由由中南民民族大学学生物医医学工程程学院研研发提供供，刘海华华院长任任董事长长、谢勤勤岚教授授任总经经理。团队成员员辛松慧慧、李爽爽、黄英英、许曼曼、张永永东、傅傅歆具有有较强的的科研能能力、管管理经验验和理论论功底，并在上上市公司司和著名名外企

12、从从事过管管理、营营销和科科研工作作，积累累了丰富富的实践践经验。 紧紧密的团团队合作作、明确确的专业业分工使使我们成成为充满满朝气、更具实实力的集集体。5、整体体项目进进度公司正式式运营前前期安排排进度如如下图：图1申请必要证件生产、销售等人员培训前期公关宣传市场推广，包括试投放，推、直销规模化生产市场销售可行性分析结束资金筹集购置设备建设厂房试运营生产是否二、项目目背景随着世界界经济的的高速发发展以及及当今世世界政治治、经济济、军事事等日益益复杂的的形势，导致日趋趋紧张的的能源危机机！随着国际市市场原油油价格的不断断攀升，国内汽汽油、柴柴油多次次涨价，国家实实行与国际际接轨的的燃油税税只是

13、时时间问题题，油价将会不断断创出新新高，研研究、开发汽汽车等机机动车、轮船、飞机等等的节油油技术已已势在必必行。20099年底我我国汽车车保有量量已达到到75000万辆，人均汽汽车拥有有量仅为为世界平平均水平平的三分分之一，但其年年耗油量量却已接接近全国国成品油油总量的的60%，按目目前的增增长速度度和油耗耗水平，我国汽汽车保有有量到220200年将超超过1.5亿辆辆，年耗耗油将突突破2.5亿吨吨。巨大大的市场场需求与与严峻的的能源匮匮乏和环环境保护护之间矛矛盾异常常尖锐。从终端端用户的的层面上上看，特特别是运运输型企企业（出出租车、客车、货车、物流等等）油费费是无法法被控制制且是最最大的成成

14、本，随随着市场场竞争的的日益加加剧，如如何加强强用油成成本控制制已成为为政府、企业和和个人家家庭不得得不急切切解决的的现实问问题，随随着汽车车销售量量日益剧剧增，对对成品油油的需求求量越来来越大，国家发发改委不不断的根根据国际际油价行行情不断断提高成成品油价价格，让让有车一一族望油油兴叹。为促进进节约能能源、保保护环境境，20009年年1月11日起我我国开始始实施成成品油税税费改革革。燃油油税的开开征直接接影响到到广大车车主的消消费取向向和车辆辆的合理理使用状状况，以以燃油消消耗量决决定缴纳纳税款额额，使节节能与耗耗油成本本的反差差不断增增加。 现今，在国内内虽然也也有很多多从事节节油器研研究

15、与开开发的企企业，但但大都节节油效率率低，且且大都部部具环保保功效，而我们们非凡科科技有限限公司，联合中中南民族族大学运运用研发发的先进进的科研研技术：液液态纳米米技术，运用量量子波动动共振理理论开发发出F44能量节节油器，这将是一种种科技含含量极高高的高科科技产品品，节能能环保，符合国国家产业业政策，属高新新技术，经反复复试验及实实际安装装测试应应用，发发动机动动力明显显加强，节油率率达100-255%，能能自动清清洗油路路以及火火花塞、化油器器和电喷喷油嘴的的积炭，减轻发发动机振振动，消消除暴震震现象，大大减减少尾气气的排放放，将为为数千万万用户带带来可观观的经济济效益，同时为为国家、为全

16、球球的节能能环保、为人类类的生存存环境将将作出巨巨大的贡贡献。F4量子子节油器器实际应应用分析析一、各种种车辆（以汽油油型为例例）节油油效益比比较表汽车类型型使用前使用后经经济效益益投入回收收期每日平均均油耗(公升)折合人民民币每日平均均节油(公升)节省人民民币加长大客客车77￥6166元11.555￥92.4元21天加长大货货车86￥6888元12.99￥1033.2元元20天出租汽车车38￥3044元5.7￥45.6元37天普通轿车车93#10￥80元元1.5￥12元元140天天高档轿车车97#15￥1277.5元元2.255￥19.1元88天备注：汽汽油价格格按93#￥8.0元/升升、9

17、77#￥88.5元元/升计计算平均节油油率按115%计计算。三、产品品与服务务1、产品品与服务务产品：非凡科科技F44量子能能量节油油器，集集节油和和汽车养养护于一一体，它它可以直直接安装装在汽车车发动机机进油管管和油箱箱内，不不用汽车车机件，操作方方便；另另外，它它是纯物物理作用用，不产产生腐蚀蚀，不损损伤汽车车任何机机件，在在量子能能量节油油棒和能能量节油油柱双重重作用下下，使混混合气雾雾化效果果更佳，燃油充充分燃烧烧，是超超级的新新型环保保节油产产品，可可长期使使用持续续发挥其其功效，有效期期为5-10年年，适合合多种规规格的燃燃油，可可用于各各类型的的汽车，节油效效果良好好，省钱钱更能

18、环环保服务：和和各大节节油器企企业进行行技术合合作和联联合产品品开发，并提供供技术服服务和产产品跟踪踪服务，同时针针对企业业相关技技术难题题协作攻攻关。2、产品品性能 本产品品运用量量子波动动共振理理论开发发出的F4能量量节油器器，这是一种种科技含含量极高高的高科科技产品品，节能能环保，符合国国家产业业政策，属高新新技术，经反复复试验及实实际安装装测试应应用，发发动机动动力明显显加强，节油率率达100-255%，能能自动清清洗油路路以及火火花塞、化油器器和电喷喷油嘴的的积炭，减轻发发动机振振动，消消除暴震震现象，大大减减少尾气气的排放放，将为为数千万万用户带带来可观观的经济济效益，同时为为国家

19、、为全球球的节能能环保、为人类类的生存存环境将将作出巨巨大的贡贡献。3、功能能特点应应用范围围功能特点点：1、 减少使使用燃油油10-220，动力提提升155%左右右，尾气气污染降降低300%-770%。 2、提提高引擎擎工作效效率,提提升马力力及扭力力,延长长引擎寿寿命。3、稳稳定、彻彻底的消消除发动动机积碳碳和杂质质，保护护汽缸，提高发发动机性性能，延延长发动动机使用用寿命。 4、持久久效能，正常状状况下可可以使用用5-100年以上上。 5、油分分子微细细化使高高、低燃点点一致, 能够够清洗油油路、化化油器和和电喷油油嘴减少少爆震产产生；降降低引擎擎噪音，易发动动，引擎提提速稳定定，不抖动

20、动。6、扭力力增强，起步、超车、加速性性能伶俐俐无比。7、不不改变原原厂设计计及设定定，本产产品所有有套件一一律外挂挂方式安安装，完完全手工工安装，不剪断断油管，不破坏坏车内任任何结构构。应用范范围：以汽汽油、柴柴油和天天然气为为燃料的的各种发发动机, 典型型应用如如下：轿轿车，卡卡车，巴巴士，牵牵引拖车车，面包包车，摩摩托车，燃油锅锅炉，家家用燃油油机械，燃油工工程机械械，船舶舶，小型型飞机等等燃油设设备。4、F44能量节节油器的的优势:（节油油/汽车车护养合合二为一一） 直接接安装在在汽车发动动机进油油管和油油箱内，不用改改汽车机机件，操作方方便。 纯物物理作用用，不产产生腐蚀蚀，不损伤伤

21、汽车任任何机件件。 可长长期置放放，持续续发挥其其功效，有效期期为5-10年年。 一次次消费长长期受益益，价格适适中，经济实实惠 。 适合合多种规规格的燃燃油，可适用用于各类类型的汽汽车 。 节油油效果良良好，省钱更能能环保。使用该该产品一一段时间间后，在在汽车规规定的油油品使用用标号范范围内可可以选择择最低的的标号，让车主主更省钱钱。eq oac(,8)本公司更更是创造造性地把把量子能能量棒放放在燃油油箱中，可以224小时时地不停停歇地切切割燃油油，与国国外同类类产品相相比效果果更是大大大提升升！5、用户户反馈该产品经经总公司司初步试试验，发发现F44量子能能量节油油器，集集节油和和汽车养养

22、护于一一体，它它可以直直接安装装在汽车车发动机机进油管管和油箱箱内，不不用汽车车机件，操作方方便；另另外，它它是纯物物理作用用，不产产生腐蚀蚀，不损损伤汽车车任何机机件，在在量子能能量节油油棒和能能量节油油柱双重重作用下下，使混混合气雾雾化效果果更佳，燃油充充分燃烧烧，是超超级的新新型环保保节油产产品，可可长期使使用持续发挥挥其功效效，有效效期为55-100年，一一次性购购买长期期受益，价格适适中，经经济实惠惠；适合合多种规规格的燃燃油，可可用于各各类型的的汽车，节油效效果良好好，省钱钱更能环环保！使使用该产产品一段段时间后后(大概概积炭已已经被清清除，汽汽车排出出水气的的时候)在汽车车规定的

23、的油品使使用标号号范围内内可以选选择最低低的标号号，让车车主更省省钱。 6、应用用前景众所周知知，节能能减排是是一个全全球性的的重要课课题，节节油是节能的第第一大课课题！在在中国，由于石石油资源源严重乏乏，节油油尤其受受到政府府的重视视。政府府早在“十一五五”规划划纲要中中提出，“十一一五”期期间单位位国内生生产总值值能降低220左左右、主主要污染染物排放放总量减减少100！这是建建设资源源节约型型社会、低碳经经济的必必然选择择。近些年随随着中国国经济的的迅猛发展展，购车车自用或或从事运运输的人人越来越越多，构构成了庞庞大的汽汽车用户户群体。据交通通部门统统计，截截至20009年底底国内汽汽车

24、保有有量为77500多多万辆，20111年全全国汽车车保有量量将超过过日本成成为全球球第二，巨大的的用油量量为节油油产业提提供了广广阔的市市场前景景！另一方方面，能能源紧张张、政府府利益保保护导致致油价逐逐年攀升升，用油油成本越越来越高高也加速速了节油油产业的的飞速发发展，节节油、省钱、环环保的理理念早已已深入人人心，市市场需求求日趋庞庞大。据据经济学学家保守守估计，中国每每年大约约有近10000亿的的市场份份额亟待待开发，投资节节能事业业绝对大有有可为！7、未来来规划未来公司司的产品品线将形形成以节节能环保保的电子子生物科科技产品品为核心心，医用用产品、水处理理产品和农用产品品为侧重重的产品

25、品结构，以纵向向深度开开发和横横向联系系开发为为主要模模式，打打造中国国的化工工品牌。四 市场场分析根据本行行业特点点，从三三个方面面对企业业的宏观观环境、微观环环境进行行分析，同时对对于行业业竞争态态势及企企业综合合情况进进行评价价： 宏观环境境分析（PESST分析析）：包括政政治因素素、经济济因素、社会因因素和技技术因素素四个方方面的总总体环境境描述，从而分分析其对对于我们们所立足足的行业业的影响响。竞争环境境分析（5 FForcce分析析）：企业的的竞争环环境分析析包括五五个方面面：1、潜在进进入者的的威胁；2、买买方讨价价还价能能力；33、供方方讨价还还价能力力；4、替代品品威胁；5、

26、行行业现有有企业竞竞争。企业的综综合评价价（SWWOT分分析）：从四四个方面面进行总总体评估估：1、企业的的优势；2、企企业的劣劣势；33、机会会；4、现存和和潜在的的威胁。PEST分析我们的企业SWOT分析5 FORCE分析宏观环境分析：P（政治）E（经济）S（社会）T（技术）企业综合分析：威胁（threats）机会（opportunity）劣势（weakness）企业优势（strength）竞争环境分析：1潜在进入者的威胁2买方讨价还价能力3供方讨价还价能力4替代品威胁5行业现有企业竞争行业竞争争分析框框架图1、宏观观环境分分析（PPESTT分析）政治因素素（Poolitticaal）：政

27、府府早在“十一五五”规划划纲要中中提出，“十一一五”期期间单位位国内生生产总值值能降低220左左右、主主要污染染物排放放总量减减少100！这是建建设资源源节约型型社会、低碳经经济的必必然选择择。政府府当前关关于能源源发展战战略的总总体方针针是“坚坚持开发发与节约约并重，把节约约放在首首位，依依法保护护和合理理使用源源，提高高资源利利用率，实现永永续利用用”的方方针，在在能源开开发与能能源节约约的关系系中，提提升能效效应放在在第一位位。中中华人民民共和国国节约能能源法、中中华人民民共和国国环境保保护法、重重点用能能单位节节能管理理办法等政策策法规的的颁布，明确了了节油的的重要地地位。特别是是想办

28、法法节油，也许不不失为一一种行之之有效的的办法。节能减减排，促促进可持持续发展展，促使使政府在在节能项项目的推推广和改改造上投投入巨资资，并加加大对节节能事业业的推行行力度。这无疑疑为节能能市场的的发展创创造了一一个不可可多得的的宏观需需求和有有利的政政策环境境。 经济济因素（Ecoonommic）：当当前，我我国经济济快速增增长，近些年年来，用用油危机机日益凸凸显，全全国多个个省市都都出现了了大面积积的油品品短缺，国内成成品油的的价格也也是一路路飙涨，涨幅惊惊人。企业竞争争升级，对于成成本节约约和质量量提升的的要求日日趋强烈烈。 社会会因素（Soccietty）：居民民的消费费结构升升级，2

29、20099年底我我国汽车车保有量量已达到到75000万辆，人均汽汽车拥有有量仅为为世界平平均水平平的三分分之一，但其年年耗油量量却已接接近全国国成品油油总量的的60%，按目目前的增增长速度度和油耗耗水平，我国汽汽车保有有量到220200年将超超过1.5亿辆辆，年耗耗油将突突破2.5亿吨吨。巨大大的市场场需求与与严峻的的能源匮匮乏和环环境保护护之间矛矛盾异常常尖锐。社会对对于环保保意识已已经深入入人心，对环境境不友好好的产品品逐渐被被市场所所淘汰。 技术术因素（Tecchnoologgy）：政府府、企业业和科研研机构对对节能环环保产品品研究的的大力投入入和对相相关技术术转化的重重视；新新技术和和

30、产品不不断涌现现；新技术传传播的速速度加快快；节油产产品生命命周期缩缩短。2、竞争争环境分分析（55 Foorcee分析）5 FORCE 分析图供应商的的讨价还还价能力力：供应商影影响企业业竞争环环境的主主要方式式是控制制原材料料资源，提高价价格(以以此榨取取买方的的盈利)，降低所所提供产产品的质质量，影影响购买买成本。 我们所要要注意的的是：注注意保持持原材料料来源的的持续和和稳定，化解淡淡旺季而而引起的的非正常常价格变变动；严严格控制制原材料料质量；广泛选选取供应应商，避避免出现现因恶意意结盟、控制原原料而引引起的非非正常损损失。购买买者的讨讨价还价价能力：购买者者也能为为行业盈盈利性造造

31、成威胁胁。购买买者通过过强行压压低价格格，要求求更高的的质量或或更多的的服务，从而降降低产品品的赢利利水平和和市场接接受程度度。我们的购购买者分分为两类类：目标标市场客客户即大大中型造造纸企业业和经销销商。大中型造造纸企业业的购买买行为具具有以下下特征：属于于集团购购买行为为。其对对于产品品质量的的敏感性性较高，质量是是其首要要的关注注点。从目目前市场场看，在在同等性性能标准准下，替替代品的的替代程程度很低低。如果产品品能够使使用户从从成本上上相对降降低、质质量上有有明显提提升、服服务上有有超值回回报，通通过该产产品的使使用可以以使企业业获得更更多的顾顾客让渡渡价值，购买者者的讨价价还价能能力

32、可以以控制在在合理的的范围内内。经销商的的购买行行为具有有以下特特征：属于于集团购购买行为为。属于于中间商商，其面面对的是是二级批批发商或或是终端端用户，有较完完善的市市场网络络，控制制市场能能力较强强。对于于产品的的利润空空间有较较高的要要求，对对于产品品知名度度和未来来前景也也较为关关注。对品品牌并无无明显的的忠诚倾倾向。针对此类类购买者者，应考考虑到其其对于持持续利润润的要求求，加强强品牌建建设和市市场支持持，同时时销售网网络的控控制和区区域划分分应充分分重视。新进入入者的威威胁：行行业新进进入者有有步骤、有目的的地进入入某一行行业时，通常带带来大量量的资源源和额外外的生产产能力，并会分

33、分割市场场份额。新进入入者威胁胁的大小小取决于于一家新新的企业业进入该该行业的的可能性性、进入入壁垒、以及预预期的报报复等。节能环环保行业业目前处处于严重重的不饱饱和状态态，供不不应求，市场前前景广阔阔，且属属于国家家政策重重点支持持行业，对于新新进入者者的吸引引力较大大。新进进入者的的进入障碍碍是技术术壁垒。我们现现有的技技术垄断断和持续续的研发发优势以以及在目目标市场场所建立立的技术术标准将将成为新新进入者者的主要要门槛。为了建立立我们的的市场领领先地位位，我们们将加大大技术研研发投入入，保持持先发优优势，在在成本上上和技术术上占据据有利位位置，形形成市场场新入者者壁垒。替代品的的威胁：替

34、代代品将为为我们的的产品带带来威胁胁，替代代竞争的的压力越越大，对对现有企企业经营营威胁越越大。3、企业业综合评评价（SSWOTT分析）对企业的的利弊分分析和所所处环境境评价一一般通过过SWOOT模型型来进行行，它包包括企业业优势（strrenggth）、劣势势（weeaknnesss）、机机会（ooppoortuunitty）、威胁（thrreatts）四四个方面面的因素素。通过SWWOT分分析，将对我们们企业内内部和外外部条件件进行综综合和概概括，进进而分析析现存的的的优劣劣势、面面临的机机会和威威胁，具具体分析析情况见见下表：SWOTT分析图图项目评判内容容优势内部因素素1产品突出出的性

35、价价比和综综合性能能，居于于市场领领先地位位 2具有明显显的环保保效益，成本节节约效果果显著3销售价格格相对低低廉，用用户可获获得收益益明显4以高校研研发机构构为依托托，具有有持续的的研发优优势5先进的管管理架构构设计，高素质质的管理理团队和和专业的的员工队队伍劣势内部因素素1属于市场场初入者者，行业业认识欠欠缺，缺缺乏成熟熟的行业业操作和和销售经经验2产品定位位：专业业服务于于节油行业业，风险险较集中中 机会外部环境境1属于国家家重点扶扶持行业业，发展展前景广广阔2节能环保保行业的的发展态态势使得得节油产产品尤其其是高科科技含量量的节油油环保品品需求巨巨大，并并且呈上上升趋势势3产品的优优良

36、性能能符合国国家环境境保护和和可持续续发展的的战略方方向4良好的社社会公共共关系，战略伙伙伴建设设化解市市场风险险威胁外部环境境1一批有实实力的国国内外竞竞争者的的进入加加剧了行行业竞争争，使得得竞争风风险加大大2替代品的的市场建建设日渐渐成熟，行业格格局已初初步形成成3新产品的的研发速速度加快快，产品品生命周周期缩短短4公司发展展期间可可能遭受受到行业业内现有有竞争者者反击五、市场场营销1、目标标市场（Marrkettingg）各大城市市汽车，有车的的地方就就有市场场石油，在在我国当当前的总总体能源源结构中中处于基基础和中中心的地地位。221世纪纪，石油油的战略略地位将将变得越越来越重重要。

37、因因此，毋毋庸置疑疑的是：节能产产业将会会在不远远的将来来成为科科技与商商业进军军的主要要战场。因为节节能产业业不仅是是一项会会产生巨巨大社会会效益的的高尚事事业，同同时更拥拥有潜在在的无比比巨大的的商业价价值。节节能产业业是一种种特殊的的行业，它的特特殊性就就在于它它不是仅仅靠一种种概念来来吸引人人的注意意，而是是能够实实实在在在地帮助助用户节节约成本本，节油油能够带带来财富富，而推推动节油油器产业业的发展展更是在在2、产品品（Prroduuct）保证产品品质量，开发多多种规格格的产品品，在核核心产品品的基础础上，延延伸产品品的功能能。同时时不断开开发相关关新产品品，拓宽宽产品线线的广度度和

38、深度度。我们提供供的不仅仅是有形形的产品品，更重重要的是是产品所所代表的的尽善尽尽美的服服务和关关注环保保与生命命质量的的健康理理念。顺顺应全球球“低碳碳经济”的潮 流。3、包装装采用标准准化包装装。在统统一标识识的前提提下，不不同的部部件、规规格采用用易于识识别的不不同包装装，方便便顾客的的选购、辨别与与使用。4、服务务建立完善善的销售售服务网网络，为为客户提提供健全全优质的的服务。售前服务务：采用用宣传、培训和和交流等等手段，以及通通过专业业推销人人员的努努力，使使专业顾顾客了解解产品的的特性与与适用情情况；售后服务务：建立立信息交交流反馈馈渠道，包括销销售渠道道中的反反馈和电电子商务务的

39、网络络反馈，做好产产品的质质量、服服务的反反馈信息息处理，根据客客户需要要不断改改进产品品；与顾顾客搞好好关系，固定长长期业务务关系；最大程程度满足足客户需需要；适适时举办办信息交交流活动动，搭建建沟通桥桥梁。5、品牌牌公司发展展初期采采用单一一品牌策策略，初初定为“康宜得得”，有有利于在在客户中中树立明明确的品品牌形象象；随着着公司的的不断发发展壮大大，逐步步建立起起多品牌牌的产品品组合，提升公公司的企企业及品品牌形象象，实现现无形资资产的增增值。建立商标标防护网网，注册册品牌和和商标，包括相相关或相相近的品品牌、商商标名，利用有有关国际际条约保保护自己己的权益益；提前前在网络络上注册册公司

40、的的域名，为发展展电子商商务打下下基础；宣传产产品品牌牌，提高高品牌知知晓度。建立品牌牌忠诚度度是扩大大市场份份额的重重要方式式。作为为环保先先行者的的量量子节油油器要建建立牢固固的品牌牌忠诚度度，可以以从以下下几个方方面努力力：以优质的的产品提提高品牌牌美誉度度。要在在与进口口可吸收收缝合线线竞争中中取得优优势，就就要以优优质的产产品吸引引顾客，赢得竞竞争主动动权，提提高产品品美誉度度；以完善善的服务务提高品品牌忠诚诚度。在在产品质质量一定定的情况况下，健健全优质质的服务务是赢得得顾客品品牌忠诚诚度的良良好途径径。因此此，公司司将建立立健全的的服务网网络，覆覆盖整个个销售区区域；建建立完善善

41、的优质质服务制制度，为为产品巩巩固及扩扩大市场场作不断断的努力力。良好好的公共共形象对对于品牌牌的形象象具有至至关重要要的影响响。公关关活动将将始终被被公司作作为树立立和提升升企业形形象、产产品品牌牌形象的的重要工工作之一一。6、价格格（Prricee）针对国内内市场情情况，我我们拟采采取竞争争定价的的价格策策略，大大约定在在进口品品牌的550775%。即同等等条件下下，相对对于进口口品牌有有价格优优势，相相对于国国产品牌牌有质量量优势。竞争对对手采取取降价策策略时，我们有有较大的的降价空空间保持持自己的的优势。据调查，PGAA类可吸吸收缝合合线的价价格总体体过高，医院从从减轻病病人负担担考虑

42、，尽量减减少PGGA类缝缝合线的的使用。我们是是后进入入者，同同类产品品定价策策略对于于我们影影响较大大；从增增强产品品竞争力力和公司司发展的的角度考考虑，产产品价格格定位在在中档。7、销售售渠道（Plaace）拟采取的的销售渠渠道有两两种：自自建销售售网络；利用现现有渠道道。建立以上上海为中中心的销销售网络络：将全全国划分分为东北北、华北北、华中中、华南南、华东东、西北北、西南南七大区区域，每每一区域域设一个个分销中中心，由由区域分分销中心心和代理理商共同同开发市市场，并并且负责责监管这这一区域域代理商商的工作作和二级级网络的的建设。销售网网络的建建立原则则是为客客户提供供最高效效率的服服务

43、。利用现有有经销商商：公司司处于起起步阶段段，销售售网络正正在逐步步建设，利用经经销商现现成的销销售网络络弥补自自建的销销售网络络的不足足，扩大大市场范范围，并并吸引有有良好关关系网络络、有能能力的代代理人才才，完善善自建的的销售网网络。尽量把经经销商选选择在销销售网络络未建设设或未完完善的地地区，避避免两者者产生矛矛盾。随随着公司司销售网网络不断断完善，将逐步步减少经经销商的的销售范范围。建立公司司网站与与客户资资源管理理库，积积极推动动公司网网络营销销的开展展，适时时开展电电子商务务。及时时收集试试用后的的反馈信信息，并并根据情情况采取取相应的的措施，保证产产品顺利利进入市市场。8、产品品

44、功能:节省燃油油：根据据机动车车车况和和行驶路路况，节节油100%-225%，高速路路况更佳佳增加动动力：安安装后动动力明显显提升，可高达达15%左右，更易启启动，提提速快捷捷降低排排放：减减少尾气气中一氧氧化碳和和碳氢化化合物排排放，可可达300%-770%左左右降低低噪音：安装后后发动机机运转更更加平稳稳，噪音音明显降降低安装装简便：不改变变车辆任任何结构构，不需需要专业业人士安安装，操操作简单单设计美美观：个个性化设设计，整整体精致致、合理理、小巧巧、美观观保护车车辆：稳稳定、彻彻底的消消除发动动机积碳碳和杂质质，保护护汽缸，提高发发动机性性能，延延长发动动机寿命命设计合合理：不不改变原

45、原厂设计计及设定定，所有有套件一一律外挂挂式手工工安装，不剪断断油管，不破坏坏车内任任何结构构使用安安心：采采用进口口材质，配套防防水、散散热功能能，使用用有效期期为5-10年年9、推广广策略（Proomottionn）产品试用用期一般般不用太太长，忠忠诚度较较高，应应采用人人员推销销方式与与消费者者直接沟沟通，解解除他们们对试用用新品牌牌的疑虑虑，建立立车主对产产品的信信心；在在产品导导入市场场的前期期，大量量推出产品品试用，是比较较有效的的促销方方式，可可以培养养产品与与品牌亲亲和力，也可以以改变人人们的理理解及使使用习惯惯。考虑公司司的长期期战略和和竞争优优势，可可以适当当赠送.赠送量与

46、与根据市市场调查查预计的的销售量量而定10、人人员推销销 产产品销售售以人员员上门推推销为主主。据调调查，通通过推销销人员了了解缝合合线是医医院获得得产品信信息的主主要渠道道，所以以，开发发市场的的前提，是建立立一支高高素质的的推销队队伍。销销售队伍伍人员应应经常与与临床医医生等人人士进行行交流，了解对对公司及及产品的的要求，不断促促进产品品的进步步。 推推销队伍伍将由具具有医学学知识和和销售知知识与经经验的人人员组成成，并定定期进行行产品与与销售知知识再培培训。销销售业绩绩与奖金金挂钩，给予顾顾客一定定的数量量折扣来来推动销销售。 产产品推销销出去后后，就需需要根据据购买决决策者心心理，提提

47、供优质质的售后后服务，固定长长期业务务关系。11、广广告 F4量量子能量量节油器器直接安安装在汽汽车发动动机进油油管和油油箱内，不用改改汽车机机件，操操作方便便F4量子子能量节节油器纯纯物理作作用，不不产生腐腐蚀，不不损伤汽汽车任何何机件，在量子子能量节节油棒和和量子能能量节油油柱双重重作用下下，使混混合气雾雾化效果果更佳，燃油充充分燃烧烧，是超超级的新新型环保保节油产产品甲壳壳质是一一种新型型材料，认知程程度较低低，广告告的诉求求点应侧侧重于介介绍甲壳壳质材料料本身的的生物特特性、医医疗等领领域的用用途、社社会效益益等。 国国家对汽汽车广告告没有过过多的限限制，广广告要经经过广告告审查机机关

48、的严严格审查查，审查查时间一一般为十十五天；发布广广告可以以委托经经销商或或广告公公司代理理。 从从正面宣宣传产品品，受到到的限制制没那么么,更重重要的是是我们的的出发点点好多，可以通通过公众众媒介树树立企业业形象，从而达达到宣传传产品的的目的。 广广告主要要方向集集中在做做节油便便捷方面面的广告告，通过过向社会会宣一次次性购买买长期受受益，价价格适中中，经济济实惠的的特点、应用前前景、各各种功能能等作用用，达到到宣传公公司产品品的作用用。企业形象象广告在大众媒媒体和专专业媒体体上发布布制作精精良的企企业形象象广告，广告力力求信息息传达准准确到位位，同时时配以文文字报道道则会取取得更为为良好的

49、的效果。宣传公司司理念“低低碳经济济,健康康生活” “ 您的的健康，我们的的希望 ”产品品牌牌广告品牌广告告可以通通过多种种渠道进进行。广广播、电电视广告告信息传传递时间间短，可可以用来来提高知知晓度；利用报报纸、杂杂志制作作一些寓寓意深刻刻、高品品位的广广告，提提升品牌牌形象；产品品品牌广告告保持风风格的统统一，利利用不同同媒介的的特色，建立全全方位、立体的的信息传传播网。公益广告告除利用报报纸、杂杂志、广广播、电电视等传传播渠道道外，也也在社会会公益活活动中树树立公司司的良好好形象。如与知知名汽车车共同建建设，宣宣传节能能高效、经济适适用知识识等。12、公公关（PPubllic Rella

50、tiion）在公司筹筹建之初初开始公公关工作作。公关关活动的的原则是是树立公公司技术术先进、勇于创创新、严严谨踏实实、富有有社会责责任感的的良好形形象。公司筹建建初期，公关活活动的重重点为提提高公司司知晓度度，辅助助销售网网络的建建设。承办大型型的学术术交流会会、研讨讨活动；在汽车,节能专专业学院院设立奖奖学金，不仅培培养潜在在顾客，也在任任课教师师（通常常是我们们行业的的骨干力力量）心心中树立立企业形形象，为为中后期期销售奠奠定良好好的基础础；公司正式式运营之之后，公公关活动动的重点点在于树树立企业业形象，吸引公公众注意意，与公公众进行行双向交交流，加加深公众众对产品品的认识识，提高高产品和

51、和品牌的的知晓度度与美誉誉度。与媒介联联合举办办科普节节目、开开辟科普普专栏，开通免免费咨询询热线；制作形式式活泼、界面友友好的主主页，展展开网络络公关。13、市市场开发发与进入入据调查，我国汽汽车驾驶驶人已达达1.338亿人人，是汽汽车保有有量的11.811倍，比比上年增增加16611.18万万人，增增长133.200%。33年以下下驾龄的的驾驶人人有69943.32万万人，占占驾驶人人总数的的34.76%；驾龄龄不满11年的驾驾驶人有有20888.883万人人。中国20009年年汽车保保有量及及驾驶人人统计数数据至20009年底底，我国国汽车保保有量已已达76619.31万万辆，与与上年相

52、相比，增增加11152.10万万辆，增增长177.811%。全全国载客客汽车增增长迅速速，载客客汽车保保有量为为48440.881万辆辆，占汽汽车总量量的633.533%，与与上年比比，增加加9900.544万辆，增长225.773%。其中小小型客车车保有量量为42242.68万万辆，与与上年比比，增加加9611.544万辆，增长229.331%。小型客客车增量量占载客客汽车增增量的997.007%，是载客客汽车实实现快速速增长的的重要因因素。载载货汽车车增长也也较快，全国载载货汽车车保有量量13668.661万辆辆，占汽汽车总量量的177.966%，与与上年比比，增加加2433.199万辆，

53、增长221.661%。其中轻轻型载货货汽车保保有量7764.48万万辆，比比上年增增加1118.997万辆辆，增长长18.43%。进口口汽车保保持了较较快增长长，全国国进口汽汽车保有有量2554.669万辆辆，与上上年相比比，增加加了288.944万辆，增长112.882%。F4量子子能量节节油器适适合所有有化油器器车和电电喷车，既能在在汽油发发动机和和柴油发发动机上上工作，也能在在燃油发发电机上上工作。它适合合安装在在所有金金属油管管、橡胶胶油管、塑料油油管上，据经验验，把它它装在金金属油管管和橡胶胶油管上上节油效效果更好好，以金金属油管管为最佳佳，安装装时如果果是橡胶胶油管与与金属油油管对

54、接接，那就就安装在在金属油油管上.市场开开发策略略为F44量子能能量节油油器挤占占其他类可可不便捷捷节油市市场，开开拓应该该用F44量子能能量节油油器而不不使用的的市场。进入策策略应首首先考虑虑内地大大中型城城市，能能够较早早得到回回报；同同时也要要对京、沪、穗穗等发达达大城市市进行市市场开发发，获取取公司的的长远与与最大利利益。13、对对已被开开发的FF4量子子能量节节油器市市场市场开发发与进入入可以采采用以下下方案：占领传统统节油市场场据调查，在经济济发展水水平偏低低的中小小型城市市并不使用用节油器器。F44量子能能量节油油器正处处于产品品的前期，被被充分使使用的趋趋势日益益明显，使得F4

55、量量子能量量节油器器进入这这一市场场将具有有如下优优势：良良好的产产品性能能，使用用方便，服务完完善，价价格适中中。进入正电电离子化化市场与进进口产品品竞争市市场份额额正电离子子化使燃燃料吸引引积碳里里的负电电荷，使使这些沉沉淀物重重新处于于浮悬状状态并给给予更丰丰富的油油气混合合，随着着时间的的推移这这些汽缸缸里的积积碳 / 沉积积物逐步步被清除除，这是是有科学学理论基基础的。与进口产产品竞争争，以优优质、优优价和优优质服务务树立产产品及品品牌形象象，突出出F4量量子能量量节油器器环保性，不断扩扩大市场场。工作重点点在于提提高品牌牌知晓度度、美誉誉度，树树立良好好的品牌牌形象；强调产产品的生

56、生物特性性；改变变医生现现有可吸吸收缝合合线的品品牌偏好好，建立立品牌忠忠诚度。在专业杂杂志上举举办关于于F4量量子能量量节油器器应用前前景的讨讨论，强强调F4量量子能量量节油器器的生物物特性；专业销销售人员员介绍产产品，使使消费者者充分了了解产品品性能，建立对对F4量量子能量量节油器器的信心心，并能能够试用用；提供供完善的的售前、售中、售后服服务，辅辅以有竞竞争力的的价格赢赢得市场场；搞好好公共关关系，树树立企业业良好的的社会形形象，赢赢得顾客客的信赖赖。在工作过过程中，节油器器需要有有油流经经过它的的共振器器。燃料料的流动动速率（速度率率）和动动能对击击碎碳氢氢分子链链是至关关重要的的，越

57、小小的发动动机效率率越高流流速越慢慢，大功功率发动动机则相相反，流流速越快快，取得得结果更更快。由由于节油油器调节节燃料的的效果不不能持续续较长时时间，因因此燃料料进入燃燃烧室的的速度越越快调节节的效果果更好，燃烧效效果更好好，废气气排放越越少。市场开发发与进入入的重点点在于改改变大家家对节油油意识的的淡薄观观念,强强化对我我产品的的信心.强调F44量子能能量节油油器对于于环境保保护的重重要性更更重要的的是节约约资源,减少开开销。市场开发发的方式式在于专专业销售售人员与与车主沟通通，介绍绍F4量量子能量量节油器器的优点点，提高高对F4量量子能量量节油器器的认知知程度；向其介介绍F44量子能能量

58、节油油器，使使客户了了解本产产品的各各项性能能、适用用情况等等；通过过大量赠赠送试用用，培养养大家的使使用习惯惯。但需需要较长长时期（一至两两年）的的普及。然后，以以适中的的价格、尽善尽尽美的服服务、有有力的公公关手段段打开市市场。六、财务务分析1、主要要财务假假设根据本公公司现实实基础、能力、潜力和和业务发发展的各各项计划划以及投投资项目目可行性性，经过过分析研研究采用用正确计计算方法法，本着着求实、稳健的的原则，并遵循循我国现现行法律律、法规规和制度度，在各各主要方方面与财财政部颁颁布的企企业会计计制度和和修订过过的企业业会计准准则相一一致。存货控制制采用先先进先出出法，期期末存货货按下期

59、期销售收收入的110提提取，生生产厂房房及机器器设备估估计使用用寿命110年，期末残残值600万元，按直线线折旧法法计算；以技术术入股的的无形资资产按110年摊摊销。公司第一一年不分分红，第第二年起起按净利利润的220%分分红。成本费用用中的主主营业务务成本、营业费费用均与与销售收收入密切切相关，呈同向向变化，我们假假定其与与销售收收入成一一定比例例变化。主营业务务税金及及附加、财务费费用和管管理费用用等与企企业的销销售收入入关系不不大。销售预测测根据市场场调查、企业发发展战略略、营销销进度和和企业生生产能力力做出如如下预测测：表1.年份项目第一年第二年第三年第四年第五年销售量（万个）8.00

60、020.00035.00045.00050.000单价（元元）6990069900699006990069900销售额（万元）55922.000139880.000244665.000314555.000349550.000注：实际际的单价价由单位位生产成成本和一一定的目目标利润润率确定定现制定单单位产品品生产成成本预算算如下：单个产品品生产成成本预算算表（单位位：元/个）表2.项目产品直接材料料直接人工工制造费用用合计单个生产产成本190.00100.0010.000300.00根据产品品单位生生产成本本预算及及销售预预测，可可得生产产总成本本预算：生产总成成本预算算表（单位位：万元元）表3