2022年外贸服装总结

1、第PAGE9页共NUMPAGES9页2022年外贸服装总结转眼之间_年即将离我们远去，似箭的时光，带走了我们的汗水与努力的同时，也给我们留下了殷实的成果和成长。_年是值得品味的一年，是我毕业离校的一年，是我体验社会的第一年。在这一年中，公司上下齐心协力，披荆斩棘，最终圆满将今年收官。我也收获满满，充实了自我，体验了非同寻常的工作经历。作为宁波迪昂进出口有限公司的新新菜鸟，我现将我_年的工作总结及心得呈现如下，希望更好的激励自己。首先是_年工作回顾我是_年年初刚进的公司，加上实习刚好满一年，对公司的运行，规模，性质都有了初步的了解，我被分配到了公司的三部，起初打探到该部门相比其他部门节奏要快，所

2、以相应的忙碌程度也是高人一层，粗粗的在三个月实习期间内观察者部门内部老员工们的工作，努力了解部门内的程序，规矩，以及做事风格和处理事情的方式。我们部门主要客人为澳洲真维斯，也算是快单，对于业务员做事的认真程度，果断程度，逻辑能力都是有很大的要求，因此，起初我还是很担心个人的能力问题，有些质疑自己是否能跟得上此种节奏。再谈一下实习结束后开始上手理单，刚开始第一个单子到手，陌生紧张激动等感觉充满了整个身体细胞，但前期还是无从下手，一步步还是需要经理导师的指示和指正，一边做一边记下，以免自己忘记或者做错事情。虽说如此，中途不免还会发生很多问题，就此才觉得这并不是一件很简单的工作，需要极其的耐心，很有

3、逻辑性的思维，处理事情问题的冷静心态，发现自己这些都很缺少。逐渐单子越来越多，对自己的考验感也越来越强，中途遇到了种种问题，有时候是会让自己非常苦恼，但是在领导和师傅的共同帮助下一样样解决，并在这过程中深深体会到自己各方面的不足和知道需要加强的东西还有很多很多，也多谢他们的指正指导。我们都知道，进服装外贸企业发展，保证服装质量的跟单理单工作对服装企业的发展起着非常重要的作用。因此，对于跟单理单方面的人才需求要求也比较多。但是想成为一名优秀的跟单理单员竞争力也相对较大。就薪酬水平来谈，一般外贸跟单优于内销跟单，但必须有良好的英语功底。因此，在提高自己专业水平的同时，也要注重自己的英语水平修养。另

4、外作为世界上最大的服装进出口国家，中国出口额占全球服装出口总额的四分之一，在世界服装贸易中起着举足轻重的作用。科技的进步促进经济发飞速发展，在当今多元化市场竞争的压力和背景下，企业除了优化生产链，提高生产效率外，也想方设法的在客户心中树立自己品牌的良好形象。当然其中的理单员有着非常非常的重要性。直接影响着公司的形象和品质效率。回顾过去一年的工作，虽然获取得了不少的知识和成果，但我仍感自己有不少不足之处：(1)、只是满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆等；(2)、业务素质提高不够快速，对新业务知识仍然学习得不够多，不够透彻；(3)、本职工作与其他同行相比还有差距，自我监督意识不强。在以后的工作中

5、，请大家给予监督与建议，个人将努力改进自己的不足，争取获得更好的成绩。2022年外贸服装总结（二）外贸服装采购心得要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要练就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要_年左右的时间。服装进货要适销、适量，简称“双

6、适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。首次进货的迷途在进货上，艾童第一次也栽了跟头。她在第一次进货前，对周围的同行出售的货品进行了仔细分析，发现他们的货大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的，为了显示自己的商品跟他们不一样，艾童决定找一些更有特色的货源。她在网上看到很多人对_的外贸服装批发很推崇，于是在店铺装修期间舍近求远，到_的九星、中星等批发市场进了货。舟车劳顿、途中辛苦自不必说，她到了_后发现，很多批发商听说她是从_

7、来的，都用很奇怪的眼光看她。等她带着_万元的货回到_，经营了一个多月之后，才慢慢发现原来这些商品在_的批发市场都有，而且批发价比她的进价低了一半。艾童这才明白，自己是守着金山要饭吃，明明周围有的是批发市场，却被她自作聪明地忽略了。更让她烦闷的事情还不是这个。商品就算进得贵了，但只要能够卖掉，也就是少赚一些，没有太大的问题，但糟糕的是，由于她进第一批货前，没有仔细了解附近消费者的体形特点，无论她进的衬衫还是裤子，尺码都偏小了。店里的客人一批接一批，络绎不绝，很多都是被漂亮的装修吸引过来的，但是他们大多数是_岁以上的顾客，身形比较丰满，艾童进的尺码对他们而言都偏小了。每天只能做到两三百元的营业额，

8、因为店租较低，艾童倒是没有赔钱，但她雇的店员说，按照开业后的客流量，如果店里的衣服尺码合适，一天可以达到_元的流水。艾童知道自己还是掉进了首次进货的迷宫了。渐渐地就看出第一批货拿得不对了，不单是尺码不合适，款式也不太对路。小店的客人以_岁以上的女性居多，她们大多喜欢休闲风格，而艾童第一批进货以衬衫为主，比较正统，适合上班一族穿，并不适合她的客户群。服装店的经营者在进货时会面临各种困惑，诸如是该选自己喜好的款式，坚持自己的品味，还是应该选择更潮流化的商品。是听从批发商某个款式好卖的建议，还是只挑选自己中意的花色。是在附近的批发市场进货，还是到外地似乎更有名的市场上批发。这些问题，从开业之初便时刻

9、考验着店铺的投资者们，他们仿佛钻进了一个很大的迷宫，每个出口似乎都有希望，而每个出口又好像前途渺茫。练就选货的火眼金睛在进货的历练中，顺德的许保英堪称个中高手。她的小店开在大良高坎路一条小的商业街上，_年来，这家位置并不算好的服装店，每个月都能为她带来近万元的收入，如今她已经是_家服装店的所有者，服装销售事业可谓是蒸蒸日上。现在，许保英把服装店的经营大权都移交给了妹妹，妹妹接手管理已经有两年多时间了，而且顾客都很喜欢让妹妹帮忙挑衣服，但许保英还是不能完全将服装店交出去，原因就是在进货上，妹妹的眼光还需要磨练。古人讲十年磨一剑，宝剑出鞘必然撼动天地，而许保英则可以说是_年练一眼，慧眼一亮便能看准

10、热卖新款。许保英经营的是散货店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她从批发市场上一手淘回来的，她说衣服“淘”对了，生意就好，否则跟顾客关系再熟，也不可能把衣服卖出去。说到进货的难度，许保英则练出了选货“快、准、狠”的本事，只有这样，才能挑到合适的货品，并将进货成本降到最低。由于生意兴旺，许保英每周要进_次货，每次都是天刚亮_点左右就要从顺德坐车到_虎门，_点钟左右到达虎门后，一下车就要冲到批发商店里，经常要在短短的_个小时里从数家店铺里淘够一两万元的货品，然后再搭乘_点的长途直达车返回顺德。许保英说，她所以能准确进货，主要做到了三点：一是掌握当地市场行情。出现了哪些新品种。销售趋势如何。社会存量多少。

11、价格涨势如何。购买力状况如何。大体上心中有数。二是编制要货计划，当然在进货过程中也可应变修改。三是在进货时，首先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格，因为服装批发“窜货”的情况非常多，常常一个市场里_元的商品，在另外一个市场_元就可以拿到，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。很多人对服装经营有一个认识，就是只拿新款，旧款即使好卖也不会再补货，以使店铺新品不断流动。但许保英却并不这样做。她从来不会因为某个款式是热销的旧款而不再进货，反而会抓住市场需求迅速补充货源，并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止。因为热销款式一旦赢得市场认可，销售额便会屡创新高，这比试销其他款式容易得多，而且能

12、够带来更大的利润。一次她看中了一款新的女式羊毛大衣，款式很好，但她以前没有卖过此类款式，心里没底，就先进了_件，结果一天就卖完了。第二次她又大胆进了_件，_天销售一空。后来她每次补货都进_件，而且销售势头一直很好。外贸服装李鬼泛滥现在，在街头林立的服装小店中，挂着“外贸服装”的店铺越来越多，经营外贸服装一度成了服装店投资的首选。所谓外贸服装，是指国内服装生产厂家根据国外来料或国外来样、国内选料加工的同时，在完成订单后剩余的那部分尾货，包括从面料、规格、花色上看不太出小毛病的残次品、多余或节省下来布料私自加工的及国外退货的但无残次的“出口转内销”服装。这类服装价格优惠，而且非常受欢迎，因此也让很

13、多经营者把目光锁定在外贸服装上。满大街的外贸服装店里新品不断，而厂家并不会真有这么多的外贸尾货，那么这些尾货是怎么来的呢。据一位外贸工厂的经理介绍，尾货有且仅有两种可能，一是瑕疵品，一是工厂用自己采购的面料做的专门内销的商品，后者生产的量非常大。外商跟外贸厂家有严格的合同约定，外商会严格控制面料数量，虽然每批产品都允许有损耗，但是多余的面料一般都会控制在两套以下，有时候甚至一点不剩。因此现在市场上很多的所谓外贸尾货只是厂家生产的仿制品，最多就是做工精致一些而已。一般是商家拿着国外名牌服装的图片或样品，请国内的服装厂家成批仿制的；或者是国内的服装企业在做完外加工之后，再买点低档的面料，按原来的样

14、板再做一批，低价批给销售商，销售商贴上各种假商标就流向市场。这样的商品对消费者还是有吸引力的，很多服装店和批发商在销售时都会贯之以“正单”、“跟单”、“原单”等不同的说法，初入行的投资者如果真相信了批发商的这些说法，就未免过于天真了。现在很多服装批发商都会销售市场上热门品牌的当季新款，批发价也比同类内销产品高得多，利润空间也很大，一件_元从外贸厂里批来的毛衣，自己订上一个名牌的标签就能卖_元甚至更高。因此服装经营者在进货时一定要擦亮眼睛，注意观察服装的细节，防止进到质次价高的伪“外贸服装”。由于练就了如此高深的选货本领，许保英不用像其他人一样在虎门住宿，不仅降低了进货成本，而且店铺的新货流转率

15、也更高，更能吸引客户持续选购。这样，她店铺里服装的款式翻新之快已经让其他店铺难以望其项背，甚至连跟风模仿都来不及。这种选货的技巧跟许保英较高的服装审美水平有关，更重要的是善于搜集服装流行信息。她搜集的方法主要是听、看、访、查。“听”，就是一方面听取顾客对花色、款式的要求；另一方面是留意倾听人们对花色、款式方面的议论；“看”，一是看内外地市场情况，二是看电视上的时装表演和服装展销，三是看报刊上的信息等；“访”，就是直接寻问穿戴者其服装的销售货源；“查”，就是对不便直接询问的，就寄信或打电话，跟踪查询。一旦掌握信息就抢时间进货，捷足先登。外贸服装的鉴别方法看针脚。真正的外贸服装对于针脚要求很高，每英寸有多少针脚都是有严格要求，所以直观上看，真正的外贸服装的针脚均匀细密，而假货就往往顾及不了这么多。看辅料。有时候，真假外贸服装在面料上难于区分，就要从小处着眼看辅料，真正的外贸服装的辅料大多都是“客供”，做工精致，带有品牌的特征，比如拉链、纽扣、衣服上的小标识等等，有的还带有品牌的标志(logo)，如果做工粗糙，或者大批量衣服使用同种纽扣等辅料，就可能是假货。看是否水洗。真正的外贸服装很多都经过预先的水洗工序，这样不容易缩水，手感好，一些对人体有害的